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Temas:
1. Segmentos que ofrecen grandes beneficios (Estrategia de
marketing 1).
2. Mercados donde se tiene poder de mercado (Estrategia
de marketing 1).
Competencia horizontal
¿Cuántos competidores hay?
¿Están diferenciados?
¿Hay pruebas de que exista poder de mercado?
Competencia vertical
¿Alguno de los proveedores tiene poder de mercado?
¿Alguno de los clientes tiene poder de mercado?
Comentario: competencia vertical frente a
competencia horizontal
Çcompetencia horizontal
con otros fabricantes
Èpoder de mercado
del fabricante
Ècapacidad de negociación
con los minoristas
Competencia vertical
Çdiferenciación
entre minoristas
Ècompetencia horizontal
entre minoristas
Ç poder de mercado
de los minoristas
Çcompetencia vertical
del fabricante
Comparación de efectos sobre los precios
Alta remuneración:
• Entre 150.000 y 250.000 dólares
• Un director de un banco gana 55.000 dólares.
¿Qué piensan los agentes de la venta cruzada?
Contrate (pacte):
• Llegue a acuerdos sobre acciones eficientes y
reparta los beneficios.
• Realice inversiones concretas en relaciones.
RECURSOS
Marketing Estrategia
¿En qué mercados penetrar? ¿Qué recursos adquirir?
¿Cómo optimizar el mercado ¿Cómo combinarlos y usarlos?
elegido?
Relación con la estrategia
Definición de los recursos
Marketing Estrategia
¿Tengo la propiedad y el ¿Organización?
control?
¿Diferenciación? ¿Escasez?