Tema 1: El proceso del emprendedor

El emprendimiento: Ser o no ser empresario

 ¿Quién no quiere ser empresario?

 ¿Quién no quiere triunfar?
 El clásico: Si yo tuviera, si yo fuera

¿Por qué tan pocos se animan?

¿Por qué tantos fracasan?

¿Es más seguro buscar un trabajo?

¿Es mejor irse al extranjero?

----

Comparemos:

Empleado/Emplear:

 Usar = ser usado, utilizado, explotado, manipulado

 Solo gana (sueldo)
 Es más “seguro”; mejor saber que viene poco, pero seguro
 Se preocupa por su sueldo
 Puede ascender

Empresario/Emprender:

 Comenzar una obra, especialmente si encierra dificultad o peligro (RAE)

 Puede ganar o perder
 Hay más “riesgo”; puede ganar mucho o terminar ¡quebrado!
 Se preocupa por pagar sueldos
 Puede trascender; ir más allá de algo (RAE)

----

Auto justificación

Somos lo máximo para encontrar razones para el no:

 Soy muy joven, no tengo experiencia.

 No tengo capital, si tuviera plata lo haría.
 Primero trabajaré, y una vez que ahorre me mando y pongo mi negocito.
 Ya estoy viejo, ¿cómo arriesgarme? Tengo hijos, hay que pagar colegios, el depa, etc.
 No se me ocurre nada. No sé qué hacer.
 Lo que yo quiero hacer, todos lo hacen.
 ¿Cómo voy a competir con ese monstruo?

---

Primero: Soñar en grande

Empezar en pequeño
La importancia de una visión personal; luego una visión empresarial compartida.

El “gran chef” que empieza en su puesto de salchipapas… sabe a qué va a llegar.

El empresario es grande – La empresa es (todavía) pequeña.

---

Estaciones de la vida

 Primavera (formación, descubrimiento, crecimiento, florecimiento); 0-20 años (25%);

Formación moral y académica.
 Verano (máximo potencial, calor); 20-40 años (50%); Desarrollo personal y profesional.
 Otoño (madurez, pérdida); 40-60 años (75%); Madurez, renovación personal, cambios.
 Invierno (fin del ciclo, prepara el renacer de nuevas vidas); 60-80 + extras (100%); Fin
de ciclo, da paso a nuevas generaciones que tomarán la posta.

---

¿Cuándo empezar?

Joven y soltero(a)

 No tienes nada que perder

 Si fracasas, buscas trabajo
 Inexperiencia se compensa con ganas y estudio
 Si te va mal, el único que no come eres tú

Adulto y experto(a)

 Si no tienes un buen “colchón”, es más riesgo

 Puedes haberte acostumbrado a estar “bien”, ya no querrás “aventurarte”

Recién despedido(a)

 Ahora que tengo 40 y me botaron, voy a poner un negocio con mi liquidación

 Peligro

---

¿Qué hacer?

Hay que saber “algo”

El conocimiento nos hace responsables (Ernesto “Che” Guevara)

 La “suerte” de poder estudiar en el Perú, les da una gran responsabilidad para con
quienes no han podido estudiar.
 Busquen ideas dentro de lo que saben hacer.
 Una idea que no se puede implementar no es un proyecto de empresa.

---

¿Qué hacer? La idea

En el Perú somos “creativos”

¿Somos creativos o somos ingeniosos?

“Creatividad criolla vs Creatividad creativa” (David Fischman)

 Estoy recostado en el mueble pensando en una idea de empresa

 Se me “prendió el foco” con esta idea
 Se me acaba de ocurrir “algo”

Esa es la forma de cómo no hacerlo

--

¿Qué hacer? Técnicas

 La creatividad no es la “iluminación” de la persona

 Es un trabajo, constante, cansado, sistemático de ordenar, priorizar, descartar,
mejorar ideas
 Existen diversas técnicas que ayudan a esto:
o Análisis morfológico
o Reversión de supuestos
o Ideas en mapas mentales

--

¿Cómo hacer?

Hay que “saber hacer”

Para saber algo, no basta con haberlo aprendido (Lucio Anneo Séneca)

 Una cosa es ser buen mecánico y otra, administrar bien una empresa metalmecánica
 Saber administrar es tan importante como idead el mejor servicio o producto.

--

¿Por qué hacer?

¿Cuál es tu motivación?

¿Tus padres, que se mataron pagando la pensión?

¿Tus hermanos menores que te ven como ejemplo?

¿Tú mismo? ¿Quieres trascender, ser alguien?

¿Tu país? ¿Estás cansado de que nadie haga nada? ¿Te sientes con la “responsabilidad”?

--

¿Con quién hacer?

¡Los socios!

 “No mezclar amistad con negocios”

 ¿Es cierto esto realmente?
 ¿O es qué no sabemos escoger a los amigos?
 Cimientos: Valores
  Lo demás puede ser diferente, pero no peligra la base de la empresa
 Socio = Amigo =/= Pata

Valores -> Personalidad =/= Estilos -> Estabilidad

---

¿Creen ustedes que vale la pena iniciar una empresa en el Perú?

¿Están dispuestos a asumir el reto?

El momento de actuar

Gasolina + aire + chispa = explosión

Saber + querer + circunstancia = acción

¿Podrá ser esta reunión, el detonante?

--

Visualización de oportunidades de negocio

 La decisión de crear una empresa

 Identificación y evaluación de una oportunidad empresarial
 Proceso y problemas en la creación de empresas
 Características o perfil del empresario que crea una empresa
 El plan de empresa
 Financiación de la empresa
 Venture Management

--

La decisión de crear una empresa

Factores condicionantes de la decisión de crear una empresa propia

1. Factores fundamentales
a. Antecedentes del empresario
i. Contexto familiar
ii. Infancia del futuro empresario
iii. Valores personales
iv. Experiencia en la infancia
b. Atributos personales
i. Motivaciones
ii. Rasgos psicológicos
iii. Formación
iv. Experiencia profesional
c. Organización incubadora
i. Atractividad de la organización (motivación para permanecer en ella o
abandonarla)
ii. Tipo de conocimientos adquiridos
iii. Tamaño
iv. Localización geográfica
 d. Entorno
i. Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la
posibilidad de crear una empresa
ii. Mercado (demanda)
iii. Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo
iv. Disponibilidad del personal cualificado
v. Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario
vi. Disponibilidad de tecnologías
vii. Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento
viii. Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas)
ix. Nivel de impuestos
x. Restricciones institucionales/burocráticas
xi. Política estatal
xii. Movilidad social
2. Factores precipitantes
a. Insatisfacción/deterioro del rol
b. Oportunidad/necesidad

Decisión de crear una empresa

--

Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisión de crear una empresa

Tema 2: La idea del negocio como punto de partida

La idea, la oportunidad y el modelo del negocio

Idea – Oportunidad – Modelo de negocio

Añadir valor:

 Costes:
o Precio
o Distancia
o Peso
o Dimensión
 o Gestión/Tramitación
 Beneficios:
o Función
o Utilidad
o Calidad
o Garantía
o Diseño
o Facilidades de Pago

--

Generación de la idea y alternativas

A partir de…

 Cambios perceptibles del entorno

o Estructura demográfica
o Poder adquisitivo
o Cambios en los valores
o Mercados internacionales
o Mercado de trabajo
o Desarrollo de tecnologías
o Sociedad del conocimiento
o Privatización servicios públicos
o Externalización de actividades
o Ecología-medio ambiente
 Experiencia laboral previa
o Conocer un proceso
o Conocer un mercado, segmento
o Conocer deficiencias de gestión
o Búsqueda de soluciones a problemas específicos
o Empleados de otras empresas
o Coincidencias

Mediante…

 Informaciones personales
o Aficiones, viajes…
o Formación
o Relaciones
 Copia/Importación

Para

 Innovación
 Aplicación de habilidades personales
 Satisfacer una necesidad no satisfecha

Alternativas

 Convertir en negocio una parte de la cadena de valor

 Adquirir una franquicia
  Proponer una red y gestionarla
 Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO)
 Corporate Entrepreneurship: gestión y desarrollo de nuevos proyectos innovadores

--

Criterios para la evaluación de una oportunidad

 Necesidad satisfecha por el producto o servicio

 Identificación de clientes potenciales
 Tamaño del mercado
 Tasa de crecimiento del mercado
 Participación estimada de mercado
 Situación competitiva (grado y estructura de la competencia)
 Respuesta esperada de los competidores actuales o potenciales
 Grado de control en precios, canales y costes
 Costes de marketing, producción y demás actividades
 Evolución del margen bruto de contribución e indicadores de rentabilidad
 Periodo de tiempo hasta llegar al punto crítico
 Periodo de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivo
 Time to Market
 Protección de la idea, producto o servicio
 Característica del empresario y/o equipo fundacional directivo

--

Criterio para el análisis de oportunidades

*Atractivo de la oportunidad

Criterio – Razonamiento

 Atractivo del mercado: ¿Cuántos clientes potenciales? ¿Qué capacidad de compra

tienen?
 Competencia: ¿Quiénes son los competidores actuales/potenciales?
 Necesidad no cumplida: ¿Hay necesidades no satisfechas? ¿Qué proponen los
competidores para satisfacerlas?
 Barreras de entrada: ¿Si existen, puedo superarlas? ¿Puedo crear barreras?

*Derecho a dominar la oportunidad

Criterio – Razonamiento

Capacidades, relaciones, activos: ¿Somos los dueños naturales de la oportunidad?

Clientes: ¿Son los nuevos clientes atractivos?

Marca: ¿Las marca/s actuales pueden ser una ventaja?

*Viabilidad del negocio

Criterio – Razonamiento

Value propostition: ¿Podemos ofrecer una propuesta de valor ganadora?

Economics: ¿Cuál es el valor del nuevo negocio? ¿El mercado reconocerá este nuevo valor?

Tema: Proceso y problemas en la creación de una empresa

Proceso de creación de una empresa

 Fase 1 Gestación
o Infancia
o Antecedentes y preparación profesional
o Organización incubadora
o Suceso disparador/deterioro del rol
o Decisión de crear una empresa propia
 Fase 2 Creación (1-2 años)
o Búsqueda e identificación de una oportunidad empresarial
o Creación de la solución: configuración de la idea o proyecto empresarial
o Evaluación de la oportunidad
o Elaboración del plan de empresa
o Creación formal o legal de la empresa
 Fase 3 Lanzamiento (1-2 años)
o Creación del equipo
o Adquisición y organización de los medios
o Desarrollo del producto/servicio
o Búsqueda de financiamiento
o Lanzamiento de producto/servicio
 Fase 4 Consolidación (2-5 años)
o Sucumbir o vencer
o Deshacerse de socios indeseables
o