ANEXO N° 04 (Formato 02)

FICHA DE PRESENTACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA A

Datos Generales

Mejoramiento de la producción y productividad de quinua de la

Nombre de la Propuesta Productiva Asociación Agropecuario del Barrio Ccohapata, Distrito de Acocro,
Huamanga, Ayacucho

Monto Total de Inversión S/. 75,621.00

Cofinanciamiento solicitado S/. 50,000.00

A.1 Denominación o Razón Social del Agente Económico Organizado (AEO)

ASOCIACIÓN AGROPECUARIO DEL BARRIO CCOCHAPATA

A.2 Naturaleza del AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas naturales organizadas

Persona jurídica X
Indicar tipo de persona jurídica
Asociación de productores

A.3 Datos de la AEO

Si son personas naturales organizadas, indicar fecha de constitución y adjuntar

copia de la Asamblea o Acta de Constitución

Si es persona jurídica, indicar número de RUC 20574646821

A.4 Ubicación de los AEO

Departamento Ayacucho

Provincia Huamanga

Distrito Acocro

Dirección Barrio Ccochapata

Centro Poblado Pantipampa

¿El centro poblado pertenece a la capital del distrito? No

¿El centro poblado es rural o urbano? Rural

Número de hogares que participan en el AEO 26

Años de experiencia del AEO 5

A.5 COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (en el caso de personas naturales organizadas)

La Junta Directiva está Compuesto por:

Nombres y apellidos DNI
Presidente (a) Marcial Gutiérrez Pariona 28230598

Secretario (a) Armando Palomino Gutiérrez 28285160

Tesorero (a) León Palomino Flores 28230616

Vocal Emilio Raúl Mendoza Aguilar 25821926

A.6 Representante Legal de la Persona Jurídica

Nombres y apellidos Marcial Gutiérrez Pariona

Cargo Presidente

A.7 Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación

Nombres y apellidos Marcial Gutiérrez Pariona

Dirección exacta Centro Poblado de Seccelambras

Teléfono/Celular 966041631

Correo electrónico

A.8 Participantes de los AEO (Según sea el caso)

a) Sola para personas naturales organizadas

personas
son
(poner cantidad naturales, son
Nuestro AEO está organizado por ………… hombres …………
de personas) de los mujeres
y
cuales
 (adjuntar padrón de participantes)
b) Solo para personas jurídicas
socios o
son
asociados, son
Nuestro AEO está organizado por 14 hombres 12
de los mujeres
y
cuales
(adjuntar padrón de asociados)

PROPUESTA PRODUCTIVA

A.9 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste específicamente en:

El presente negocio consiste en la producción de quinua (grano seco, sin perlado) ecotipo choclito, con humedad
menor al 13% y una pureza del 97%, presentado en sacos blancos con capacidad de 50 kg.

Se plantea instalar una extensión de 19 hectáreas con una tecnología media, estimándose producir 28.5 toneladas
(rendimiento de 1.5 t/ha), para ello es necesario contar con el asesoramiento técnico de un profesional conocedor
de esta actividad productiva, de esta forma garantizar los rendimientos en cada campaña.

Para la siembra se contará con semilla certificada ecotipo choclito, el abonamiento y fertilización de los suelos
usando el guano de isla, Nitrato de Amonio, Fosfato Di Amónico y cloruro de potacio, por lo que se tendrá una mejor
producción de quinua; para cumplir con el objetivo del negocio se contará con la implementación de activos y con los
servicios de asistencia técnica para el manejo productivo de la quinua, así mismo los socios del AEO participarán
activamente en los trabajos preliminares de preparación de terreno, abonamiento, siembra y labores culturales
requeridos durante el ciclo de producción del cultivo, con lo que se pretende obtener un rendimiento promedio de
1,500.00 Kg/Ha de quinua.

A.10 UBICACIÓN EN LA CADENA PRODUTIVA: La propuesta productiva interviene en las

siguientes actividades

Ubicación de la cadena productiva Marca Describir brevemente

Mejorar la producción y productividad del cultivo
de quinua, con adecuado manejo agronómico
Producción X del cultivo.
Post-producción
Transformación
Comercialización del producto ha acopiador
Comercialización X regional (canal directo)

A.11 PERSPECTIVA DE LA DEMANDA: ¿A quién y donde venderemos nuestro producto y/o

servicio luego del cofinanciamiento solicitado?
El producto se ofertará a un mercado específico que es la CORPORACIÓN DIEZ S.A.C. (cliente principal), además
se ofertará a las empresas ubicadas en la Región Ayacucho como: Wiraccoha S.A.C. (exporta quinua), Agrícola
Orgánica S.A.C (conocida como Sierra y Selva, exporta granos andinos), Agrocondor S.R.L. (acopiador), Alicorp S.A.
(elabora de productos industriales de consumo masivo), Agroindustrias San Isidro Labrador S.A. (procesa en
hojuelas, extruidos pre-cocidos de quinua, entre otras).

A.12 JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideremos que el cofinanciamiento

solicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra producción y/o comercialización

aspectos de nuestra producción y/o comercialización a reforzar

1. Los productores tienen baja rentabilidad, efecto de los bajos rendimientos de la producción (1200 kg/ha), para
mejorar este aspecto es necesario utilizar semilla de calidad (semilla certificada), como también se requiere
aplicar abonos y fertilizantes en cantidades adecuadas y de esta manera incrementar el rendimiento hasta 1500
kg/ha.
2. Existe un mal manejo de cosecha y post cosecha, puesto que hay mucha pérdida de producto y el porcentaje de
pureza del producto final (grano de quinua sin perlado) es sólo 90%, para mejorar este aspecto se implementará
con una trilladora venteadora, disminuyendo de esta manera las pérdidas de cosecha y obtener un producto con
una pureza del 97%.
3. Existe una demanda creciente e insatisfecha del producto, donde la asociación producirá anualmente 28.5
toneladas, el cual corresponde a menos del 0.2% de la demanda insatisfecha, de tal forma podemos ver que
existe una oportunidad de negocio con comercialización exitosa.
4. La evaluación financiera como el VAN incremental (S/. 13,326.00) y el TIR incremental (19%), nos indican que el
presente plan de negocio es bastante rentable, justificando el cofinanciamiento.

INGRESOS

INGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos
Precio 7.5 7.5 7.5 7.5 7.5
Cantidad de producto (o servicio) por unidad 25,520.00 25,520.00 25,520.00 25,520.00 25,520.00

Total Ingresos por ventas 191,400.00 191,400.00 191,400.00 191,400.00 191,400.00

SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO

Detalle del requerimiento de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuesta Productiva.

 Monto Financiado por los AEO Monto Financiado por el Total Inversión
INVERSIÓN
(S/.) GR o GL(S/.) (S/.)

COMPONENTES
Componente 1: Alquiler de terreno 20,000.00 - 20,000.00
Componente 1: Activo fijo (Trilladora
venteadora y mochila fumigadora) - 14,120.00 14,120.00
Componente 2: Materiales (arpillera,
cilindro plástico, costales blancos) 621.00 1,424.00 2,045.00
Componente 3: Insumos - 32,674.50 32,674.50
Componente 4: Asistencia técnica 5,000.00 - 5,000.00
Componente 6: Transporte de
equipos e insumos - 1,781.00 1,781.00
Total 25,621.00 50,000.00 75,621.00

COSTOS DE OPERACIÓN

COSTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. Costos Indirectos 3,111.00 3,111.00 3,111.00 3,111.00 3,111.00

2. Costos Directos 10,2550.50 10,2550.50 10,2550.50 10,2550.50 10,2550.50

3. Gastos de administración 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00

4. Gastos de ventas 1,560.00 1,560.00 1,560.00 1,560.00 1,560.00

Total Costos de Operación 107,581.50 107,581.50 107,581.50 107,581.50 107,581.50

FLUJO DE CAJA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
-75,620.50 83,818.50 83,818.50 83,818.50 83,818.50 83,818.50
(A) INGRESOS TOTALES (INCREMENTALES)
0.00 59,144.00 59,144.00 59,144.00 59,144.00 59,144.00
(B) EGRESOS TOTALES (INCREMENTALES)
(C ) FLUJO DE CAJA (INCREMENTAL) ANTES -75,620.50 24,674.50 24,674.50 24,674.50 24,674.50 24,674.50
DE IMPUESTOS
Referencias:
Flujo de caja año "t": (A) Ingreso total año "t" - (B) Egreso total año "t".
Parámetros de evaluación:
El periodo de evaluación podrá ser 5, dependiendo de la naturaleza del negocio
La tasa de descuento privada aplicable al flujo de caja será el 10%.

A.13 Calcular los indicadores financieros (VAN y TIR financiera) del proyecto, nivel de ventas, utilidades y capacidad
de generación de fondos para repagar financiamiento.

Valor actual neto( VAN incremental) 13,326.000

Tasa Interna de Retorno(TIR incremental) 19%

Ventas en los próximos 5 años(S/.) 191,400.00 191,400.00 191,400.00

Utilidades en los próximos 5 años (S/.) 83,819.00 83,819.00 83,819.00

A.14 Determinar el nivel de ventas que permite cubrir los costos totales tantos fijos como variables (Punto de
Equilibrio)

El punto de equilibrio en unidades es de 580.28, lo que nos indica que debemos producir mayor a 580.28 kg de grano de
quinua para percibir utilidades.