n establecimiento de alta categoria que cuenta 8 habitaciones. Su oer ee que aj. la ocupacion del 55% de dicha capacidad eg, on ee etoparecen hatelera. Si los costos fijos pronostica.. "58549, 798 y los costos variables calculados Por habitacion so, de US$102 diarios, cual debe ser la tarifa del hospedaje bel de cenil Una compania mundial lider en la produccién y comercializaci ‘ c los den. tales fijo para un pais suramericano el objetivo de incrementar su grado de partic. pacion en el mercado del 12% al 15%. En dicho pais, que tiene una poblacién estimada de 35.000.000 de habitantes, se calculd que la reposicion del producto ocurre cada tres meses en promedio. Ademas, se sabe que la demanda de cep. llos se relaciona con la tasa de crecimiento poblacional estimada en el 3,5% para el proximo aio. Si se supone que 2 de cada 3 habitantes utilizan el Producto, cual sera el volumen de ventas de la empresa para alcanzar su objetivo? Con base en la informacién siguiente, establezca el presupuesto de publicidad de la empresa Aceites Vegetales Pluripalma, S.A. ia Latina, S.A. es U ‘antas! El Hote! Famcidad instalada de 14 con una capac! canzar la posici un resultado razo dos ascienden a U: - Tiempo previsto para colocar avisos en televisién: 2.430 minutos - Costo estimado del aviso en televisién: $750.000 por comercial de 30 segundos — Tiempo previsto para los mensajes radiales: 36.750 segundos - Costo estimado de cada mensaje radial: $250.000 por mensaje de 10 segundos - Avisos contemplados en medios escritos: Periddicos: 216 avisos Revistas: 36 avisos ~ Costos esperados de los avisos en medios escritos: Ae $625.000 por aviso a $945.000 por aviso Frecuencia pronosticada de colocacién de avisos Publicitarios en salas de cine: 12 veces por mes Numero de salas de cine donde se publicitaran los productos: 8 salas Costo pronosticado de los avisos en las salas de cine: Costo del disenio y i6 Produccién de los avis: jes: Por avisos en television: ee $1.200.000 por aviso ea avisos en cine: o Ss ‘or mensajes en medios radiale: Teaeo0l Por avisos en medios escritos: $4.500. a $2.500.distribucion y conquistar la lealtad de mercado. El product Sus compradores habituales para mantener- enel lucto aan que contienen 50 galletas» Presenta a los compradores finales en empa- qu © tostadas, y a los distribuidores (supermercados tiendas) en cajas de carton que tse rmoconcon base ona mgs, Mbeaves. Prepare presupuce — Costo estimado de cada paquete: — Poblacién consumidora del producto estimada mediante encuestas: - Frecuencia calculada del consumo por familia: Porcentaje de paquetes que internamente lleven el mensaje: “La empresa paga el producto” — Numero de cajas que se enviaran a los canales de distribucién: 768.000 - Parametro establecido de cajas gratuitas ' que se otorgaran a los distribuidores por las adquisiciones acumulativas del producto: $325 480.000 familias 2 paquetes por mes 2,5% Alos mayoristas que adquieran el 75% de las cajas: 1 caja por cada . 50 cajas compradas Alos minoristas que adquieran el 25% de las cajas: 1 caja por cada 100 cajas compradas - Publico que acude a los mercados donde se comercializan las galletas: 19.600 personas mensualmente - Porcentaje del publico que, de acuerdo con las investigaciones sobre actitudes del consumidor, acepta las degustaciones del producto en los puntos de venta y lo recibira gratuitamente: 25% Para mayor claridad, considere la clasificacién siguiente: Muestras gratuitas por degustaciones Exencién del pago al consumidor Suministro gratuito del producto a intermediarios La empresa Tecnologia Electronica, S. A. fabrica tres componentes oa a en samble de turbinas para avin. Estos componentes, que en el dosarre Meeaaea cicio denominaremos X, Y, Z, Muestran una evolucion muy favora 7 i - sale Crecimientos porcentuales anuales del 5%, acorde con el comportamie! . Ale esa pro- fabricaci¢ or las compaiiias a las que la empr icacin de aeronaves reportadas Pp tenga en el futuro inmediato. En los vee, y se espera que dicho crecimiento se man ti it s pro- ultimos fos la compania ha establecido precios de ener eS Medios del mercado, sin que existan estudios que permrar ete eo. Cada producto. En consecuencia, la presidencia dispuso |@ Precios, previa consulta de la informacion siguiente:inzadas durante el ultimo afio idades Componente X: 1.200 uni Component Y. 3.600 unidades onente Z: 800 unidades | ; : <2. auras iniciales y finales previstos (unidade: ) 4. Ventas alca’ Inventarios iniciales Inventarios finales Componentes x 230 252 Y 704 756 Zz 158 168 «3. Valor de los inventarios iniciales de materias primas Insumo A: 500 unidades: US$125.000 Insumo B: 720 unidades: US$126.000 Ingumo C: 340 unidades: US$107.100 : . Compras previstas de los insumos utilizados en el proceso productivo Insumo A: 475 unidades Insumo B: 385 unidades Insumo C: 296 unidades 5. Precios estimados de los insumos a adquirir durante el afio Insumo A: US$ 87 Insumo B: US$ 61 : Insumo C: US$110 . 6. Inventarios finales de materias primas o insumos Insumo A: 510 unidades insumo B: 756 unidades Insumo C: 365 unidades 7. Valor de los inventarios iniciales y finales de productos terminados - Componentes Inventarios iniciales Inventarios finales x US$191.590 US$237.061 : US$410.432 US$495.936 ) US$165.900 US$198.408 8. Costo de mano de obr: Z ; ‘a directa: US$13 por hor: 9. Estandares de mano de obra Por producto (horas) Componentes Estaciones de trabajo x 1 2 3 Y ; ‘ z : ; ‘ 1 4 2PLANEACION DEL MARKETING Y pp ESUPUESTOS COME RCIALES, 147 40. Tasa de impuestos sobre la renta: 38.5% Ht ieee caer cacion: US$407.929 (estos gastos deben distribui por pr‘ lo. con el indicador de las horas-hi pees el programa de produccién). jombre que demandara / 12. Gastos administrativos: US$698.600 oer porcién directa al volumen de ventas ee Por producto en pro- 43. Gastos de venta: US$546.000 (gastos a distribui i6n di men pronosticado de ventas por prodicta ana en proporcién directa al volu- 1 14. Gastos financieros: US$284.500 (gastos a di i consumo de materias primas). istribuir con base en los costos del 15. Inversion prevista: Capital de trabajo: US$2.056.000 Capital permanente: US$5.324.000 El capital de trabajo debe prorratearse por producto con base en el valor de las ventas previstas. La inversion en capital permanente o activos fijos debe prorratearse por eae segun las “horas-hombre totales” que demandara el programa de pro- luccion. / 16. Capital social: US$4.798.000 La presidencia solicita calcular: Volimenes de ventas Produccién esperada Consumo de insumos Costos de produccién Costos: de ventas para un margen de utilidad del 25% para un margen de utilidad del 22% para un margen de utilidad del 15% para un margen de utilidad del 28% para un margen de utilidad del 17,5% para un margen de utilidad del 12,5% para una tasa de rentabilidad del 10% para una tasa de rentabilidad de! 14% 1 joo 2 oO nO. a0, 0, SOU,