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Para hacer crecer tu negocio es necesario tener un Plan de Marketing onlie definido. El Plan de Marketing online adecuado abarca
todo, desde quiénes son tus clientes objetivo, cómo vas a llegar a ellos, a cómo vas a retener a tus clientes para que compren en
varias ocasiones en tu negocio. Hecho correctamente, tu Plan de Marketing online será la hoja de ruta para conseguir clientes
ilimitados y mejorar las ventas de tu negocio. Para que tu empresa llegue a lo más alto y alcance el éxito, sigue las 15 secciones clave
que incluyen este ejemplo de Plan de Marketing.
1. Resumen Ejecutivo
Como su nombre indica, esta sección se limita a resumir cada una de las otras secciones de tu Plan de Marketing. El resumen
ejecutivo será útil para darte a ti y a otros componentes de tu equipo (por ejemplo, empleados, asesores, etc) una visión general de tu
Plan de Marketing.
5. Plan de distribución
Debe inlcuír cómo los clientes van a comprar tus productos. Por ejemplo, ¿los clientes comprarán directamente a través de ti o de tu
sitio web? ¿Van a comprar a los distribuidores o a otros minoristas? Etcétera. Piensa diferentes formas por las que puedes ser capaz
de llegar a los clientes, y documéntalas en esta sección de tu Plan de Marketing.
6. Tus Ofertas
Las ofertas son oportunidades especiales que debes hacer para conseguir nuevos clientes y que otros antiguos vuelvan a comprar en
tu negocio. Las ofertas pueden incluir muestras gratuitas, garantías de devolución de dinero, paquetes (por ejemplo, la combinación
de diferentes productos y / o servicios) y ofertas de descuentos. Aunque tu negocio no requiera necesariamente ofertas, usarlas por lo
general, van a hacer que tu base de clientes crezca más rápidamente.
7. Materiales de Marketing
Tus materiales de marketing son la herramienta que se utiliza para promocionar tu negocio a los clientes actuales y potenciales. Entre
otros, se incluyen tu página web, folletos impresos, newsletters, tarjetas de presentación y catálogos. Identifica qué materiales de
marketing ya tienes creados, y cuáles necesitas crear o re-hacer en esta sección de tu Plan.
8. Estrategia Promocional
La sección de promoción es una de las secciones más importantes de tu Plan de Marketing. Debe incluir detalles acerca decómo van
a llegar nuevos clientes. Existen numerosas tácticas de promoción, tales como anuncios de televisión, comunicados de prensa,
publicidad online y marketing de eventos. En esta sección de tu Plan de Marketing, considera cada una de estas alternativas y decide
cuáles van a ser más eficaces y te permitirán llegar a tus clientes objetivo.
Estrategia de Palabras Clave: Debes identificar qué palabras clave deseas optimizar para tu sitio web. ¿Cuál es tu audiencia
objetivo? ¿Qué usuarios quieres atraer? ¿Para qué palabras clave te interesa posicionarte? ¿Qué palabras clave está usando
tu competencia?¿Cuál es la demanda de esas palabras clave en Google y los demás buscadores?
Estrategia de SEO: Documenta qué acciones vas a llevar a cabo para lograr un buen puesto en el ranking de buscadores,
para así aumentar el tráfico y las ventas de tu negocio.
Estrategia de Publicidad Online: Piensa que herramientas y aplicaciones de Publicidad Online vas a utilizar para llegar a los
clientes objetivo.
Estrategia de Redes Sociales: Define cómo vas a utilizar las Redes Sociales para atraer a tus clientes, en cuáles vas a estar
presente y cuál va a ser tu estrategia de captación.
11. Alianzas
Las alianzas son acuerdos forjados con otras organizaciones para ayudarte a llegar a nuevos clientes o a monetizar a los clientes
existentes. Por ejemplo, si vendes cuerdas de recambio de guitarras, podría ser muy lucrativo asociarse con un fabricante de guitarras,
que tenga una lista de miles de clientes que probablemente necesiten cuerdas de reemplazo en el futuro. Piensa en lo que los clientes
compran antes, durante y / o después de los productos que compran en tu negocio. Muchas de las empresas que venden estos
productos y / o servicios podrían ser buenos socios. Documéntate sobre las empresas que pueden ser aliadas en esta sección de tu
Plan de Marketing y luego intenta llevar a cabo la alianza para conseguir nuevos clientes.
Muchas organizaciones gastan mucho tiempo y energía tratando de conseguir nuevos clientes en comparación con la inversión en
lograr que los clientes existentes compren más a menudo. Mediante el uso de estrategias de retención, tales como una newsletter
mensual o un programa de fidelización de clientes, puedes aumentar los ingresos y beneficios, y conseguir que los clientes compren
en tu negocio con más frecuencia. Identifica y documenta en este momento, las formas en las que puedes retener a los clientes.
Fuente: www.forbes.com
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