Professional Documents
Culture Documents
Mercadeo
CONTENIDO
1. Desarrollo de lluvia de ideas
3. Encuesta
3.1. Diseño de la encuesta
3.2. Tabulaciòn
3.3. Gráficas
3.4. Análisis
8. Analisis DOFA
9. Analisis PESTEL
11. Logotipo
12.2.1. Posicionamiento
12.2.2. Producto
12.2.3. Precio
12.2.4. Distribución
12.4. Presupuestos
12.5. Controles
12.6. Conclusiones
DESCUENTOS Y PROMOCIONES
· 20% de descuento para los primeros 100
clientes en llamar y adquirir el producto más una
correa intercambiable.
· Por la compra de un porta comida recibirá
completamente gratis un recipiente plástico para
bebidas que conserva la temperatura
· Envio completamente gratis a cualquier
sector de la ciudad de Bogotá
· Envíos a otras partes del país
· Se aceptan todas las formas de pago
· Precios y promociones para todo público
•Almacenes de cadena
•Internet: los clientes podrán adquirir el producto por
internet, el envío sería gratis para Bogotá.
•Desde el website creado para el producto
•Redes sociales
•Canal de ventas y almacenes de tv novedades
Según la última encuesta realizada por el DANE en
colombia hay una población de:
49.873.896 por lo que también se averiguó la
cantidad de clientes potenciales con respecto a esta
cifra que trabajan y que llevan su comida al trabajo,
actualmente el 68% de la población colombia es
activamente trabajadora por lo que calculando que el
mercado para el nuestro producto esta en 33.914.249
clientes potenciales.
3. Encuestas
Para la realización del estudio de mercados se hizo una encuesta para lograr identificar las
características apropiadas del producto y determinar la segmentación y clientes potenciales, en
términos de servicio, precio, demanda, plazas, oferta, canales de distribución y medios de
promoción que determinan la factibilidad del proyecto.
Para esta encuesta se tomó muestra 30 personas, y fue realizada por medio virtual.
Acontinuaciòn se encuentran los datos obtenidos y el análisis de cada uno de ellos:
Análisis: De la muestra de 30 personas encuestadas 5 están en un rango de 18 a 25 años, 18
en un rango de 26 a 35 y 7 están en un rango de más de 36 años.
Allí nos entregan el siguiente modelo con las especificaciones entregadas, en las cuales se
indica que se requiere la fabricación de un empaque hermético que retenga el calor y con las
características clásicas de los termos convencionales utilizados en la industria, para ello se
cotizaron láminas de vidrio las cuales funcionan como aislantes de calor y un empaque externo
de plástico, a fin de garantizar la no ruptura del vidrio y que cumpla con la función de guardado
al vacío del calor.
5. DESCRIPCIÓN DE LOS MATERIALES
● LÁMINAS DE VIDRIO
● No genera daños físicos sobre las personas, ya que en caso de rotura los
fragmentos de vidrio permanecen unidos a la capa de PVB.
● Aislante térmico.
● Aislante acústico.
● Posee propiedades de protección contra los rayos ultravioleta (UV).
● Previene o retrasa la intrusión.
● Gran variedad de colores. Se pueden combinar vidrios incoloros, vidrios
de control solar, vidrios reflectivos, ó vidrios coloreados en masa, con
un pvb incoloro o de colores.
● PLASTICOL PAVCO
Este es el material insignia de la empresa Plastico, compañía dedicada a
la fabricacion de plasticos y con sede en la ciudad de Bogotá Cra 6 25
21 en la zona centro, el cual tiene las siguientes especificaciones:
● LAMINAS DE ALUMINIO
6.1 Nómina
La idea del porta alimento que lleve instalado una batería o un panel o sistema que al
momento que guarda la comida caliente él se active con el calor de la comida, para darle una
conservación de calidad, frescura, calor y los sabores de los alimento o que se mantenga
caliente la comida sería un beneficio de gran ayuda para personas que lo utilizan.
Y para ello pensamos que sean variedad de colores para que lo utilicen tanto hombres
y mujeres y de un tamaño mediano que sea tangible de llevar en el bolso y que no sea una
molestia al llevarlo. Contar con un termo para comida, te facilitará la vida en cualquier
momento en que surja la necesidad de llevar tus alimentos protegidos, en un producto diseñado
para que se conserven intactos
El porta alimento es un producto que va basado a las necesidades de las personas porque los
otros porta alimento son básico está el que va conectado a la electricidad y los otros sencillos
que pasa con ellos el que tiene el cable no es fácil para aquellas personas que estén en un sector
que no haya energía eléctrica y los porta alimento sencillos son muy básico porque si no hay
un micro onda para poder calentar no se puede y la mayoría de los sector no tienen microondas
o un restaurante cerca para mandar a calentar creo que un 40% de las personas utilicemos este
medio para transportar nuestro alimentos a los lugares de trabajo o universidades etc. Se lo
comen frío y la alimentación fría no es tan buena. El porta alimentos que guarde el calor de la
comida es para evitar estos inconvenientes y sea más fácil de adquirirlo y mejorar el bienestar
a las personas en estrato bajo y medio y a ellos que lo utilizan.
● Los materiales con que han sido ● Que salga un termo comida con las
construidos aportar mayor mismas características o similares.
resistencia, soportando golpes o ● Materia prima y fabricación de productos
caídas de la competencia nacionales.
9) ANÁLISIS PESTEL
El análisis PESTEL según Chapman, A. (2004) “...es una herramienta de gran utilidad para
comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial
y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto
por las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para
evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad…”
ANALISIS PESTEL
● Implementación de contratos
tecnológicos
● Estar a la vanguardia de políticas
de emprendimiento
Conclusiones
● Es viable la incursión en el mercado de Bogotá, conforme a las estadísticas y al análisis
que ofrecemos de ellas.
PLAN DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO
Se necesita de una inversión inicial de 150 000 000 de pesos para la creación del
producto y se estima que la empresa no necesitará de otra ayuda económica a partir de esta
inversión ya que perfectamente cumplira con los gastos y costos de la misma, estamos
convencidos de que este negocio será rentable ya que aplicamos todo nuestro conocimiento e
innovación para ofrecer un producto nuevo, funcional y atractivo dirigido a cualquier tipo de
persona que le guste llevar siempre consigo alimentos frescos y calientes, además de ello este
producto nos ayuda ahorrar dinero ya que generalmente debemos pagar cada dia para calentar
nuestros alimentos.
Llevar su comida sin accidentes ni derrames Calenta´o cuenta con una correa ajustable,
que no permite derrame de alimentos.
3 AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
La colocación en el mercado de estas portacomidas trae un gran valor agregado dado que los
convencionales que se encuentran en el mercado están sujetos a limitaciones de conexión
eléctrica, instrucciones de uso o carecen de diseño o de características que les permitan a los
usuarios conservar apropiadamente el calor y la frescura de sus alimentos.
Según encuestas de percepción aplicadas a usuarios, determinan que las formas y la gama de
colores de portacomidas convencionales en el mercado, no es amplia para este tipo de
recipientes de comida por lo que terminan siendo aburridos y convencionales para todos los
usuarios, adicional a esto cabe aclarar que el portacomidas CALENTAÓ ofrece además de un
gran diseño, la garantía de que en efecto los alimentos se conservarán frescos y calientes en
todo momento cosa que no ocurre con otros recipientes ofertados en el mercado que ofrecen la
ilusión de tener estas características y una vez adquirido el producto se vuelve decepción para
el cliente quien en últimas, terminan desechando.
CALENTAÓ con su variedad de características se posiciona en el mercado como una
portacomida mejorado, útil, práctico, divertido y atractivo para quienes les gusta cargar sus
alimentos, estos son valores agregados al producto ofrecidos con el fin de hacer que este sea
reconocido como un recipiente de cocina amigable para la conservación del calor de los
alimentos. Por lo anterior se pretende lograr que el mercado confié en nuestro producto
haciéndolo un referente de calidad y utilidad frente a los demás.
b. Estrategia de Producto
Este producto en lanzamiento va a ser reconocido por sus nuevas características, atributos,
beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos. Además de dar a conocer su variedad de
características de innovación en recipientes de comida, se venderá como un producto
referenciado por su calidad que brinda confianza para la preservación de los alimentos en
cuanto a frescura y temperatura y estilo en lo referente a su diseño y variedad de colores.
CALENTAÓ se venderá con garantia de 18 meses. Incluye manual de uso, en el cual se le
especifica al cliente la forma correcta de uso y limpieza para evitar que el recipiente se deteriore
y finalmente se ofrece la posibilidad de que el cliente escoja el color que mejor considere va
con su gusto y personalidad haciendo del producto no solo la herramienta de cocina aliada para
preservar los alimentos si no también un accesorio cómodo, práctico, divertido y con mucha
personalidad.
c. Estrategia de precio
Las portacomidas CALENTAÓ tendrá un precio de venta en el mercado de $ 89.959 para venta
por unidad y en nuestros puntos de venta certificados y garantizados; para distribuidores tendrá
un valor comercial de $84.959 después de 12 unidades. El precio se establece a partir de las
encuestas de percepción aplicadas a diferentes usuarios en variedad de edades a quienes se les
preguntó por el precio del producto, los cuales afirman que es un valor acertado dadas las
características anteriormente mencionadas que ofrece el producto, el cual comparado con otras
marcas con características similares es inferior.
D. estrategia de distribución
Para dar a conocer CALENTA`O, inicialmente se creará una página web, donde se detallarán
las características del mismo, también se tendrán asesores, en puntos estratégicos donde den a
conocer el producto a las personas en Bogotá y algunas ciudades de Colombia. Por otro lado,
se utilizarán las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter.
F. investigación de Mercados
Según la información recopilada en las encuestas, a las personas que trabajan en jornadas de 8
horas y de más, se consideran clientes potenciales, ya que parte de estas personas deciden portar
alimentos, con lo cual según una encuesta que realizó Nielsen, concluyo que el 38% de los
colombianos prefieren comer fuera de su hogar, con lo cual constituye una ventaja, ya que ese
62% tiene la posibilidad de llevar los alimentos preparados en casa a cualquier lugar, sin perder
su temperatura inicial.
6 PROGRAMAS DE ACCIÓN
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
AGOSTO SEPTIMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
ACTIVIDADES/SEMANA 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ASIGNADA Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se
LLUVIA DE IDEAS
SELECCIÓN DEL
PROYECTO
RECOLECCION DE
INFORMACION
ESTUDIO DEL MERCADO
COTIZACIÓN
COSTEO DEL PROYECTO
DISEÑO DEL PRODUCTO
LOGOTIPO
SELECCIONAR
ESTRATEGIAS DE
MARKETING
CREACIÓN PÁGINA WEB
PRESUPUESTO
PROGRAMAS DE ACCIÓN
VISIÓN La visión de CALENTA`O es acercarse a todas las
personas que deseen comer caliente y saludable,
¿Cual es mi mediante el portacomidas, además de ello buscamos
visión? reconocimiento por la constante innovación en los
productos ofrecidos y en su interés por el cliente.
¿Qué es lo que Ofrecer un producto que sea portable y nos ayude a vivir
OBJETIVOS quiero conseguir? saludablemente, ya que el comer caliente genera
beneficios a nuestra vida y salud.