‫‪1‬‬

‫مصطلحات التجارة الدولية ‪0202‬‬

‫ما المقصود بمصطلحات التجارة الدولية ‪ 0202‬؟‬

‫مصطلحات التجارة الدولية‬

‫قبل التفكير في شحن البضائع على الصعيد الدولي‪ ،‬فإنه يجب اإلجابة على سؤال مهم‪ :‬إلى أي حد يتحمل المشتري مسؤولية المخاطر والتكاليف؟‬

‫خالل سنة ‪ ،1391‬وألول مرة‪ ،‬قامت غرفة التجارة الدولية (‪ )ICC‬التي يوجد مقرها في باريس بنشر مجموعة من القواعد العالمية التي تجيب على‬
‫هذا السؤال تحت اسم "مصطلحات التجارة العالمية ‪.)Incoterms 1936( "1396‬‬

‫إدارة مراقبة المخاطر‬

‫من خالل إدراج بعض المراجع في عقودهما‪ ،‬واستخدام أحد مصطلحات التجارة الدولية التي أقرتها غرفة التجارة الدولية‪ ،‬فإن البائع والمشتري يُقلالن‬
‫من المخاطر المُتقلبة المرتبطة بكل المعامالت الدولية‪ :‬الممارسات التجارية ومختلف التفسيرات من بل ٍد آلخر‪ .‬إنها ُتحدد مسؤولياتهما وواجباتهما‬
‫الخاصة أثناء إجراءات تسليم البضائع والوثائق اإللزامية التي يجب أن يُقدمها البائع‪ .‬كما أن مصطلحات التجارة الدولية مُعترف بها كبنود موحّدة تعمل‬
‫على تجنب أية نزاعات من خالل تقسيم الواجبات بوضوح بين المشتري والبائع‪:‬‬

‫التكاليف‬
‫المخاطر‬

‫عالوة على ذاك‪ ،‬فإنها تفصل بين مسألة نقل المخاطر ومسائل نقل الملكية‪ ،‬حيث أن هذه المسألة األخيرة تبقى تحت طائلة القانون الذي يحكم العقد‪.‬‬
‫وبشكل ملموس‪ ،‬فإن مصطلحات التجارة الدولية ُتوضح النقط التالية‪:‬‬

‫‪ .0‬تضع المسألة الهامة المتعلقة بنقل المخاطر من البائع إلى المشتري أثناء إجراءات شحن السلع (ضياع أو تضرر أو سرقة البضائع) على‬
‫نحو يُتيح للمسؤول عن تلك المخاطر القيام بتدابيره الخاصة‪ ،‬خصوصا فيما يتعلق بالتأمين؛‬
‫ٍ‬

‫‪ُ .0‬توضح أي طرف‪ ،‬سواءا كان البائع أو المشتري‪ ،‬يجب عليه توقيع عقد الشحن؛‬

‫تقوم بتقسيم تكاليف التموين واإلدارة بين الطرفين خالل مختلف مراحل اإلجراءات؛‬ ‫‪.3‬‬

‫تحدد الطرف الذي يتولى مهمة التغليف‪ ،‬ووضع البطاقات‪ ،‬ومعالجة العمليات‪ ،‬وشحن وتفريغ السلع أو فتح الحاويات‪ ،‬باإلضافة إلى عمليات‬ ‫‪.4‬‬
‫الفحص؛‬

‫‪ .5‬تحدد الواجبات الفردية لكل طرف خالل إجراءات إنهاء شكليات التصدير و‪/‬أو االستيراد‪ ،‬واألنظمة القانونية والضرائب الواجبة‪ ،‬كما تقوم‬
‫بتحديد كافة الوثائق المطلوبة‪.‬‬

‫عندما قمنا باتخاذ خطوات معقولة لضمان دقة وصحة وتوفر وشمولية المعلومات الواردة في هذا الموقع‪ ،‬فإن المعلومات المقدمة ال ينبغي اعتبارها كنصائح‪ ،‬بل إن الغرض منها هو إبراز اعتبارات عديدة‬
‫محتملة أخرى‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإننا لن نكون مسؤولين عن أية خسائر أو أضرار أو تكاليف (بما في ذلك التكاليف القانونية) مهما كانت ناجمة أو مرتبطة بالمواد الواردة في هذا الموقع‪.‬‬
‫‪2‬‬

‫كيف ُتستخدم مصطلحات التجارة الدولية ‪ 0202‬؟‬

‫تحديد مواصفات واضحة قي عقود البيع‬

‫من أجل استخدام مصطلحات التجارة الدولية ‪ ،2212‬من األفضل اإلشارة إلى هذا األمر بوضوح في عقود البيع من خالل تحديد‪" :‬مصطلح التجارة‬
‫الدولية التي تم اختياره واستخدامه بما في ذلك المكان المُعين‪ ،‬متبوعا بمصطلحات التجارة الدولية ‪."2212‬‬

‫اختيار نظام مصطلحات التجارة الدولية المناسب‬

‫إن اختيار مصطلح التجارة الدولية يُعد جزءا أساسيا في أية معاملة تجارية‪ .‬وينبغي القيام بذلك حسب القدرات التنظيمية للشركة‪ ،‬ونوع النقل المُستخدم‪،‬‬
‫ومستوى الخدمات التي تنوي الشركة تقديمها للعمالء أو طبيعة موارد م َُورِّ ديها‪ ،‬أو يمكن أن يتم ذلك حسب الممارسات الشائعة في السوق‪ ،‬أو‬
‫الممارسات المُستخدمة من قبل المنافسين‪ ،‬الخ‪.‬‬

‫تحديد المكان والميناء بدقة‬

‫مكان أو مينا ٍء بأقصى دقة‪.‬‬

‫ٍ‬ ‫من أجل استخدام مصطلحات التجارة الدولية بشكل مثالي‪ ،‬يتعين على الطرفين تحديد‬

‫وال بد من التأكيد في هذا المجال على أن المقصود بالمكان المُعين بالنسبة لبعض مصطلحات التجارة الدولية مثل ‪( CPT‬تسليم البضاعة إلى الناقل‬
‫خالصة أجرة النقل فى مكان الوصول)‪ ،‬و ‪( CIP‬تسليم البضاعة خالصة أجرة النقل والتأمين فى مكان الوصول)‪ ،‬و ‪( CFR‬تسليم البضاعة خالصة‬
‫أجرة الشحن فى ميناء الوصول)‪ ،‬و ‪( CIF‬تسليم البضاعة خالصة الثمن والتأمين وأجرة الشحن فى ميناء الوصول)‪ ،‬ليس مكان التسليم؛ وإنما يقصد به‬
‫مكان الوجهة الذي دُفعت مستحقاته‪ .‬ومن أجل تحديد الوجهة النهائية للسلع‪ ،‬فإنه يُنصح بذكر العنوان المُعين لتجنب أي لبس‪.‬‬

‫وينطبق نفس الشيء على مصطلح "خارج المصنع"‪ .‬هل هو مصنع في السعودية أم هو مصنع تم تأسيسه في الخارج من قبل شركة سعودية؟‬

‫عندما قمنا باتخاذ خطوات معقولة لضمان دقة وصحة وتوفر وشمولية المعلومات الواردة في هذا الموقع‪ ،‬فإن المعلومات المقدمة ال ينبغي اعتبارها كنصائح‪ ،‬بل إن الغرض منها هو إبراز اعتبارات عديدة‬
‫محتملة أخرى‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإننا لن نكون مسؤولين عن أية خسائر أو أضرار أو تكاليف (بما في ذلك التكاليف القانونية) مهما كانت ناجمة أو مرتبطة بالمواد الواردة في هذا الموقع‪.‬‬
‫‪9‬‬

‫التعرف على مصطلحات التجارة الدولية ‪0202‬‬

‫التصنيف حسب ارتفاع نسبة االلتزامات بالنسبة للبائع‬

‫األوصاف العربية‬
‫الوصف‬ ‫الرمز‬
‫تسليم البضاعة من المصنع ‪...‬مكان التسليم معين‬ ‫‪EXW‬‬
‫تسليم البضاعة للناقل ‪...‬مكان التسليم معين‬ ‫‪FCA‬‬
‫تسليم البضاعة على رصيف ميناء التصدير ‪...‬ميناء الشحن معين‬ ‫‪FAS‬‬
‫تسليم البضاعة على ظهر السفينة فى ميناء التصدير ‪...‬ميناء الشحن معين‬ ‫‪FOB‬‬
‫تسليم البضاعة خالصة أجرة الشحن فى ميناء الوصول‪ ...‬ميناء المقصد معين‬ ‫‪CFR‬‬
‫تسليم البضاعة إلى الناقل خالصة أجرة النقل فى مكان الوصول‪ ...‬ميناء المقصد معين‬ ‫‪CPT‬‬
‫تسليم البضاعة خالصة الثمن والتأمين وأجرة الشحن فى ميناء الوصول ‪...‬ميناء المقصد معين‬ ‫‪CIF‬‬
‫تسليم البضاعة خالصة أجرة النقل والتأمين فى مكان الوصول‪ ...‬مكان المقصد معين‬ ‫‪CIP‬‬
‫تسليم البضاعة في الميناء او في محطة الوصول ‪...‬ميناء المقصد معين‬ ‫‪DAT‬‬
‫تسليم البضاعة في المكان المتفق عليه ‪...‬ميناء المقصد معين‬ ‫‪DAP‬‬
‫تسليم البضاعة خالصة الرسوم الجمركية ‪...‬مكان المقصد معين‬ ‫‪DDP‬‬

‫جدول المعادلة‪ ،‬مصدر فرنسي‪ :‬الجريدة الرسمية بتاريخ ‪ 11‬أغسطس ‪ ،1331‬شروط المبيعات العالمية‬

‫عندما قمنا باتخاذ خطوات معقولة لضمان دقة وصحة وتوفر وشمولية المعلومات الواردة في هذا الموقع‪ ،‬فإن المعلومات المقدمة ال ينبغي اعتبارها كنصائح‪ ،‬بل إن الغرض منها هو إبراز اعتبارات عديدة‬
‫محتملة أخرى‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإننا لن نكون مسؤولين عن أية خسائر أو أضرار أو تكاليف (بما في ذلك التكاليف القانونية) مهما كانت ناجمة أو مرتبطة بالمواد الواردة في هذا الموقع‪.‬‬
 ‫‪1‬‬

‫من يغطي رسوم النقل واإلمداد ؟‬

‫توزيع التكاليف حسب مصطلحات التجارة الدولية المُتفاوض عليها في العقد‬

‫تكاليف الشحن مدفوعة من قبل‬

‫االنطالق من‬
‫البائع حتى تصل إلى نقطة‬ ‫مستحقات النقل الرئيسي ال يدفعها البائع‬ ‫مستحقات النقل الرئيسي ال يدفعها البائع‬ ‫التعريفات‬
‫المخزن‬
‫الوصول‬

‫مصطلح التجارة الدولية ‪/‬‬

‫‪DDP‬‬ ‫‪DAP‬‬ ‫‪DAT‬‬ ‫‪CIP‬‬ ‫‪CPT‬‬ ‫‪CIF‬‬ ‫‪CFR‬‬ ‫‪FOB‬‬ ‫‪FAS‬‬ ‫‪FCA‬‬ ‫‪EXW‬‬
‫التكلفة‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬
‫التغليف‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬
‫التحميل من المخزن‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬
‫ما قبل النقل‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫تصفية الرسوم الجمركية‬
‫للتصدير‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫المناولة عند المغادرة‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫النقل الرئيسي‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫تأمين النقل‬

‫ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫المناولة عند الوصول‬

‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫تصفية الرسوم الجمركية‬
‫لالستيراد‬
‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫ما بعد النقل‬

‫ب‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬ ‫م‬
‫التفريغ في المخزن‬
‫ب‪ :‬تكلفة يدفعها البائع‬

‫م‪ :‬تكلفة يدفعها المشتري‬

‫المصدر‪( Transport-export.net :‬خدمات النشر والتدريب والتعليم اإللكتروني واالستشارات )‬

‫عندما قمنا باتخاذ خطوات معقولة لضمان دقة وصحة وتوفر وشمولية المعلومات الواردة في هذا الموقع‪ ،‬فإن المعلومات المقدمة ال ينبغي اعتبارها كنصائح‪ ،‬بل إن الغرض منها هو إبراز اعتبارات عديدة‬
‫محتملة أخرى‪ .‬بناءا على ذلك‪ ،‬فإننا لن نكون مسؤولين عن أية خسائر أو أضرار أو تكاليف (بما في ذلك التكاليف القانونية) مهما كانت ناجمة أو مرتبطة بالمواد الواردة في هذا الموقع‪.‬‬