dodana vrijednost vaše usluge!

U B2B poslovanju (ali i u B2C poslovanju)-

ako se želimo razlikovati od drugih - moramo imati jasnu definiranu dodanu
vrijednost koju pružamo kroz našu uslugu i koja nas diferencira od konkurencije
i koju možemo odgovarajuće naplatiti samouvjereno držeći se vlastitih cijena.
Ključ što se tiče b2b prodaje leži u tri elementa po kojima definiramo dodanu
vrijednost.

Ta tri elementa su:

1. Povećanje zarade za klijenta kroz kupovinu vaše usluge

2. Smanjenje troškova za klijenta kroz kupovinu vaše usluge

3. Emocionalna vrijednost kroz kupovinu vaše usluge

U idealnom slučaju vaša usluga donosi konkretne i prije svega mjerljive

rezultate u prva dva elementa i vrlo snažnu poruku u trećem elementu. Kod
povećanja zarade vi ste u stanju praktično dokazati koliko će vaš klijent povećati
zaradu koristeći vaše usluge. Kod smanjenja troškova isto tako jednostavno
možete na licu mjesta izračunati koliko vaš klijent može smanjiti troškove. A
emocionalna vrijednost proizlazi iz posebnog osjećaja zadovoljstva korištenja
upravo vaše usluge.

Bez ova tri elementa (ili jednog od njih) vaša usluga neće imati (potpunu)
dodanu vrijednost za vašeg b2b klijenta.