ROTEIRO

Aqui o objetivo é o de identificar uma oportunidade em que seja possível propor um negócio
com chances de obter sucesso (empreendedorismo), ou melhoria para um processo existente em
uma organização, de modo inovador (intraempreendedorismo).
Para isso, você deve seguir os passos como apresentados a seguir.

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I. Coleta e análise de dados

Este é o início do seu plano. Aqui deve estar a análise da situação de acordo com o mercado ou
setor selecionado em uma determinada organização. Esta investigação deve ser minuciosa, a
partir de uma boa coleta de dados e de sua análise.
Como se trata de uma simulação, basta você apresente uma tabela contendo os principais dados
relativos ao mercado que você analisou. O uso de gráficos é interessante para avaliar tendências
ou comparar situações. Quanto mais rica for a sua exploração inicial, maiores as chances de
você identificar as reais necessidades do mercado.

II. Descrição da necessidade do mercado ou da organização

Existem muitas formas de descrever a real necessidade do mercado ou de uma organização
específica. Independentemente da ferramenta escolhida, sempre o mais relevante é buscar
identificar o problema principal. Com isso, o empreendedor e o intraempreendedor poderão
concentrar suas ideias em um escopo mais preciso, com maiores chances de configurar uma
solução realmente efetiva e que será aceita pelos futuros clientes ou pelo empregador.
Nesta atividade, solicitamos que seja usado o Modelo dos cinco porquês (Quadro 1).
MODELO DOS CINCO PORQUÊS (5-WHY MODEL)
· Também conhecido como Five-Why Model.
· Bastante utilizado para descobrir a real causa de um determinado problema ou necessidade.

Quadro 1. Modelo dos cinco porquês e exemplo.

1. Por que o robô parou de funcionar?

R.: O circuito estava sobrecarregado, levando o fusível a queimar.
2. Por que o circuito estava sobrecarregado?
R.: Não hafia suficiente lubrificação nos rolamentos, então eles travaram.
3. Por que havia pouca lubrificação nos rolamentos?
R.: A bomba de óleo do robô não circulava óleo suficiente.
4. Por que a bomba não circulava óleo suficiente?
R.: A entrada da bomba está intupida com aparas de metal.
5. Por que a entrada da bomba está intupida com aparas de metal?
Por que não há filtro na bomba.
 Fonte: Adaptado de Lean Institute Brasil1.

III. Proposição de solução – elaboração do Modelo CANVAS.

Após identificar o problema a ser resolvido ou a necessidade a ser sanada, você deve propor
uma solução. No caso de uma nova atividade empreendedora, você deve conceber uma ideia
que tenha potencial de se tornar um negócio. Se sua escolha for para o intraempreendedorismo,
busque uma solução que torne o processo problemático em algo mais simples, eficiente e cujos
resultados sejam impactantes para o negócio como um todo.
Para isso, foque suas estratégias no problema ou na necessidade identificada a partir do uso do
modelo descrito anteriormente. E desenvolva o um quadro com o Modelo de Negócio a partir
da técnica do CANVAS (exemplo no modelo desta atividade), seguindo os parâmetros descritos
a seguir (Quadro 2).

Quadro 2. Modelo CANVAS e exemplo.

Fonte: Adaptado SEBRAE Nacional2.

Se você quer se aprofundar no desenvolvimento do Modelo CANVAS, consulte a cartilha

do SEBRAE Nacional. Disponível no nosso Ambiente Virtual e no link:
https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/be606c09f
2e9502c51b09634badd2821/$File/4439.pdf

1
Lean Institute Brasil. Disponível em <https://www.lean.org.br/conceitos/20/cinco-porques---metodo-de-
analise-de-problema-para-buscar-sua-causa-raiz.aspx>. Acesso em: 19.jul.2019.
2
SEBRAE Nacional. Disponível em <http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/quadro-de-modelo-
de-negocios-para-criar-recriar-e-inovar,a6df0cc7f4217410VgnVCM2000003c74010aRCRD>. Acesso
em: 19.jul.2019.