Busnes — ion tomedhPANORAMA DEL MODELO DE NEGOCIO FUERZAS DE LAINDUSTRUA Sumiistos cadens oe velo, os atoresinoticrados en sister Vv FUERZAS MACRO-ECONONICAS eteaos sotaes,nirgesiucira econeca, res ecuos y reducos exerts. > SEGMENTACION DE CONSUMIDORES Det os erent grupos de persanas u organizacones que empresa pontande acanza y srw (Csakehoder' cos podudos o sanion que surgen aque sisyen LTENDENCIAS CLAVES, “Teaologi, regione. aspectos sociales ycutuaes, (araderslonssoc-economons dl meta. FUERZAS DFL MERCADO ‘Seqmentacn dl merado, necssdadesy demandes que Inver ent moseo de costs enresos para empresa < ara quen estamos ceando var? {Louienes son ruestos antes mas importantes? {0 grupos de consumidres representa aerentes seqmentos st Sus costings equleren justin una efrta sts = Sottagi a ole a vavos do drones canals do dtuco, “Teguleten alerentes pos derelaciones “Hlepresonan a rena deren 0 estncspuestos a pagar per rentes aspects dt soni, _jompios de sagrentaon do cansunidres: Morea de mass Nios do morondo Morcades Segments Moteades iverson des MutPstaromaPROPOSICION DE VALOR Describe el paquete do products y servelos que ean valor para un ‘sogmenlo espoctio de aanies. a propuesta do valores a razén porte culos cenes decen ‘sce ura empresa ob ‘Anas propuestas de valor pueden ser nnovadoas yrepresentar tna fer nuova, cas pueden ser smlares os productos ‘sentes, pero cn mas utones o abuts 1.006 vr te dos aos centes? {Ove protiema onecestad de nuestros cenes estos SSyudando a rescor ststacer? POR EJEMPLO: Novecna Renaimieto Personalza ton Derestar un abajo len hecho Dieta Eats dela Maran Prada Rediesion de Casto Redicion de lesao ‘Recasbad Convers seo 3 CANALES ‘Como empresa se comunica y eg a sus segments do cones ‘a reer una propuesa do valor Los canals sensbizan los lentes sot os products y sens el erpress “Ayuda aos cfentos oar la prposidén de vr dot empresa, “Pernten prestar alent al eentepost-cmgra {Ataves de que canals quremos toga a nuosrs contas? {Como seinterran ness cnales? {Gull anclonan major? {euals sn los as erates? {como vamos irtegrarios on as tines dels ctetes? Frases del canal ‘conten {.Cémo podemos aumenlat la concen acerca de os proacos y Senos de nvosta empresa?” 2 erence {Como ayucamosa los dents a evauar la propos dealer de festa organtzacion? 3-compra {Como pert a jos lentes comprar productos y servicios espect oe? Erege {Como potemos oecer une propeste de valor os ete? 5. Despes des vents {.cémo potomos oc tenon acne post. vnt?RELACIONES CON LOS CLIENTES DDesritenlostpos de eldones qu una empresa estatece con Sexgmentosospetcns do cites. fede ser personales oautomaizades,yestar rtvadss por razones eo “Ta neces de adquer alerts, * a neces oe esener ces. ‘ empusarias ventas {.00e upo de rlacon espera mantener ca segment de clentes ani empresa? {.Ouetnen exabiee estas reacones? ,OUe tan oostsoresuta? {como se nteqan con el resto del mono de neqoca? EIEMPLOS, Asistencia personal ‘astenaa de pesonal deteado exctishamente a eso Aiosero Servos Aixomatzados Comunidaes.| Gouna FLUJO DE INGRESOS presen el dora en etectvo que una emprosa genera part 'e eda Sogmonto do cents (as gananclas) ‘Un modelo de nego puede ima dos ips deren de jos se ingress: 1 Losingresos de transosions estates de pagos de toe eres or una sola vez 2'inresos races daados dos pages en curso o por ropordonaifomacin pos-venta do aon a cnt ‘Por qué valor estan nuestros Sete remene spss & Pagar? Para queso gaga ona acca? {Como se papa aduatnete? Come prefren pagar? {como cada tonte deimgresos contduyoa tos ngresos tates? Tos: Venta de actos Drerentes sos dea ara Cuca do susorpton Presamo algae (Conoeson de tents (Gonisones entree Pubs rereCac tented ingresos puede tener aerentes mecansmos deacon de pecs El ipo de ‘mecanisme de pros slg pusde hacer ura gran ference eranos de ggesos gnerados. ay dos pos pincpales de mecansio de prades-precos tos y dares: Mecanismos de precios _. Fijacion de precios fijos Fijacién de precios dinémicos reco! pect 6 ns eee castn te aah weeny raup | Pecesopsnin er to tsa a err eer eoauciny | Fem por bans nein Toit eae pire ama can {pe ponte att aime do Eee ene tte ancy | (elias aca pest tose oe ws ances a | ete era anaes shel © - billetes do avin) Fete cwun| erred agente ttpoycanceitias — | mgerey | Eee sae dots dana tei jo | de un seqrento de cletes, tlomporent’> | 85® dele oferta ya demande acta = LGuanGo | Prono en tuncién det cantidad compra ‘uotasenes | Pred determnado pore resutado de saan hacen Trae teats com cain negara rea ESTRUCTURA DE COSTOS relaciones con los dientes y la generacion de todos los ingresos. Deere cdot et ts apr Pesaadeee ‘coe srmoton a gece \Sryeltn fas: dar pana ics put a Protests de alr es de bajo pres, sealcanza un allo ad de ftulomatizacton 2 imputsad por lar empresas menos reocupacs pore custo de ‘ue cone Su odelo de nepeco, mass extan conta en Ie ‘Tenatn de alor Tene en cuenta delaies come a sencn pereonal pa cas conte CARACTERISTICAS: {tos costs tos {os casts qe sigue slenao os msmos a pesr at yaumen de wenes ‘sero prods, (Por elemplo, os salir, Hs esas instal ‘Jones one doatecadn. 210s costo vrates: os estos qe varian fropordenaimente cone volimen de blenes 0 servos productos. 5 tas ecoromin de esc ‘eras de costes que una empresa sta cuando suproduczon se fewpande. Por ems, de acuerdo ala dnamaca de poate, pate tina ompresas evan mss vendor al dtl y pra das omens eager en andes vumenes 4 Fomomias deaance Vents de costs quo una empresa dsruta debido aun mayor aban eas operaciones. una gran erp, por ejemplo, es acids ‘femarkeingoloseanaes de dstrbucon pueden sopota miles. Produces. rereRECURSOS CLAVE Deserbe les actos mis importantes que se requeren hacer que un ‘modo de negocio funcone Que recursos dave requore nesta propuesta do aio’? “nP0s DE ArcUnsoS: Fiseos Intiotuals (patents do marcas, drecos de aut, eas.) Himanos Fanos ce ACTIVIDADES CLAVE DDsrton las cosas mis impos que ura capa tne que hacer ara ‘que su vabao se conver en un modo de nega. {Que actinides clave roqueran noosa popucstas de valor? {Nuestioscaaies de aston? Meaciones om ls cents? {Fvemes de meresos? CCATEGORIAS! 1 Fredo ise, toma de desonesyenreg dun pods ln canidaes sustandales ya de cad speron. 2 Resauron do probes: Servos de conta para denos indisantes 0 gues 'Patafoma / Re: Modelos de nego dsenados como una Diatafoa para a prostacon do sorios.ALIADOS CLAVE ‘Doserbe i red do proveodores y cotiboradores quo hacen posible ‘modelo de ogo. Las empresas tran alanzas yasooaciones por aerentesrazones, las alas se covert en plea angular de mucos modelos de negocio, {0unes son ness soos cave? {ouenes son nuestros pineal provedores? {Zoue recursos caves se necessan pata a aaqusiotn de 0s S005? {ove aciwdades dave raza os soos? Motacones par ts asonecones “a eptizadon y economia de escala *Reediatin deliesgo ya nceriambre = Aakscon de reourss yacivaades especcas “TOS DE ASOCIAGIONES: {atanzas esrateeas ene empresas no competes 2 Cooperacion erp: Alans extatgons entre competidores 8, Empresas miss pa desrofir nuewcs negodos. 4. Flencanes compradrproveedr pare asenurar un suministro contr