fe) Large rape antes] = NOS A LIVRO mA SOR asN ee Soa DO a ae YO Wy-NO DESAFIO PARA VENCER LIVRO PARA ESTUDO EM CASA Kathryn ChinellMAIS INSPIRAGAO DE JIM ROHN Outras obras que sero publicadas em portugués Livros The Treasury of Quotes ("O Tesouro das Citagoes") The Five Major Pieces to the Life Puzzle ("As Cinco Pegas Principais do Quebra-Cabeca da Vida") The Challenge to Succeed - Home Study Workbook ("O Desafio para Vencer - Livro para Estudo em Casa") Audio The Power of Ambition ("O Poder da Ambi¢ao") The Art of Exceptional Living ("A Arte da Vida Excepcional") Challenge to Succeed in the 90's ("O Desafio para Vencer nos Anos 90") Take Charge of Your Life ("Tome as Rédeas de sua Vida") The Weekend Seminar ("© Seminario de Fim-de-Semana") How to Use Journal ("Diario - Como Usar") Video The Three Keys to Greatness ("As Trés Chaves para a Grandeza") Um guia para os adolescentes atingirem independéncia financeira e sucesso How to Have Your Best Year Ever ("Como Conseguir o Melhor Ano de sua Vida") Para pedido de produtos em portugués, favor entrar em contato com: JIM ROHN LATIN AMERICA P.O. Box 960688 Miami, Florida 33296-0688 Telefone: (305) 385-2687 Fax: (305) 388-4567 Copyright 1983 Kathryn Chinell / Jim Rohn International ©1995, Lydia Col6n Propietédria exclusiva, a nivel mundial, dos direitos autorais secundérios da obra en espanhol e portugues ISBN: 0-9648899-5-1PREFACIO O propésito deste livro nao é instruir ou informar © leitor sobre os passos essenciais para uma vida melhor. Infelizmente, os segredos do sucesso ndo podem ser ensinados, pois eles existem para ser descobertos. A solugao que muitas pessoas passam uma vida inteira procurando esta dentro de nés mesmos. Essas respostas interiores foram obtidas de diferentes maneiras — algumas nos foram transmitidas hereditariamente; outras advém de experiéncias acumuladas na vida; e outras ainda provém do estudo... do actimulo de conhecimento através da educacdo formal e informal. Tudo o que 1nos toca nos prepara. A chave que revela o segre- do do sucesso © auto-conhecimento, pois é dentro de nés que a semente da fortuna esta plan- tada. O objetivo deste livro 6 ajudar nesta descoberta Ele foi projetado para ajudar vocé, o leitor... 0 aluno, a descobrir suas prdprias respostas, supe- rando seus prdprios desafios. Nessas paginas voce encontrard frases tiradas de meu semindrio, assim ‘como filosofias completamente novas — todas elas cuidadosamente criadas com 0 propésito de levar © leitor numa jornada cheia de idéias e desco- bertas que ird revelar 0 to procurado segredo. Com este livro de estudo, tentamos guidslo através dos compartimentos da sua mente, a fim de alcan- Gar suas proprias solugées. E dentro de vocé que © Criador escolheu colocar o segredo da prosperi- dade e felicidade. Talvez Ele o tenha feito, saben- do que apenas alguns "escolhidos" iriam pensar em procurar dentro de si mesmos! ‘Comprometa-se consigo mesmo. Leia cada pégina, faca cada exercicio, pense cada pensamento, sonhe cada sonho e alcance cada meta. Faca que for preciso para remover os obstaculos e eli- minar as limitagdes, custe o que custar. Voce s6 tem uma vida, ela foi feita para ser descoberta e aproveitada. Desejo-the tudo de bom nessa nova aventura e na busca intensa para tornar-se o melhor que voce pode ser. Queremos ouvir a histéria do seu sucesso, quando a magia deste livro ajudé-lo a chegar Ia, E. James RohnO INICIO Contrério & crenga popular, nem sempre & melhor comecar do inicio. As realizacoes humanas so processos sem comego ou fim. Sao jornadas continuas, nas quais 0 destino do dia de hoje torna-se o ponto de partida do amanha. Talvez um dos grandes impedimentos ao pro- gresso humano é o que se chama "efeito retro- visor". Algumas pessoas gastam tanto tempo analisando o pasado — as coisas erradas que fizeram, coisas que deveriam ter feito, coisas que fariam diferente se tivessem outra chance — que nao é de se surpreender que a sua situagéo nunca pareca melhorar. O fracasso enfoca 0 passado, enquanto que 0 sucesso se concentra no futuro. Existem apenas duas coisas importantes a en- tender do passado. Primeiro, onde estamos hoje € 0 resultado de realizagoes e fracassos passados. Segundo, as coisas nunca mais pre- cisam ser as mesmas que foram no passado, ‘(ou que so no presente. Como vocé chegou ld & sempre menos importante do que como escapar de la. Os seres humanos possuem uma habilidade Gnica nao encontrada em nenhum outro mem- bro do reino animal — o poder da escolha. € exercitando este talento que podemos alterar (© que foi e 0 que é. A vida nao melhora por acaso — ela melhora pela escolha. Coloque um cachorro num canteiro de ervas daninhas e ele acabaré num canteiro de ervas daninhas. Coloque uma pessoa no mesmo canteiro e, se ela desejar, poderé usar seu conhecimento e persisténcia para tornd-lo um jardim. O ser humano pode tornar o nada em alguma coisa, centavos em fortunas e desastre em sucesso, pois pode escolher e mudar. Os seres humanos sao criaturas extraordinarias! Vocé pode mudar qualquer coisa que desejar. Se nao gosta de como as coisas sto, mude-as. Se algo nao Ihe agrada, mude. Se nao é o sufi- ciente, mude. Se vocé nao gosta de onde mora, mude...vocé nao é uma drvore! Vocé nunca mais precisa ser 0 mesmo, exceto por escolha propria. Escolha agora quebrar a barreira do "“efeito retrovisor" e comprometa- se a concentrar-se no futuro.ANALISE DE SEU RUMO ATUAL Na pagina 5, comparamos "desenvolvimento pessoal" a uma jornada. Ao planejar qualquer jornada, vocé precisa saber de onde ira partir e aonde deseja chegar. Entretanto, antes de comecarmos a nos concentrar em destinos futuros, fagamos uma andlise honesta de onde nos encontramos atualmente em nossas vidas HA duas razdes para examinarmos cuidadosa- mente o presente. A primeira razao seria que, até vocé ter uma clara idéia de como as coisas realmente sao, é praticamente initil sequer considerar uma mudanca. Ser honesto sobre a situacdo atual é o primeiro passo positivo para melhorar. Por exemplo, se voce est cheio de dividas, seria prudente recuperar-se com seus credores antes de tentar descobrir como ganhar seu primeiro milhao. Supon- hamos que sua familia esteja se afastando... nao seria melhor tentar restabelecer a harmo- nia antes de planejar levé-los & Europa em cin- co anos? Temos todos a melhor das intengdes em rela- 40 ao futuro, sem entretanto avaliar honesta- mente 0 presente — os fatos atuais que ten- dem a interferir nos. sonhos futuros. Lembre- se; a pessoa que se recusa a aceitar o pre- sente, jamais conseguiré mudar o futuro. E, por favor, ndo se deixe enganar pela palavra aceitar. Nao queremos dizer aceitar no sen- tido de: "E assim que as coisas sdo e é as que devem ser’. Aceitar implica estar prepa- rado para enxergar objetivamente as atuais cir- cunstancias, a fim de entender ndo somente o que mudar, mas como melhor mudar. A segunda razio para vocé documentar cuidadosamente o presente & prové-lo com meios de mensurar seu progresso. Um dos maiores obstaculos para o desenvolvimento humano € 0 fracasso em reconhecer nossas conquistas ... ou auséncia de conquistas. Estamos em continuo crescimento e mu- danga. Algumas vezes, como em nossa adolescéncia, esas mudangas podem ser muito marcantes e auto-evidentes. Entretanto, ‘a maior parte de nosso progresso como adul- tos € gradual e, frequentemente, passa des- apercebido. (Fracasso, por outro lado, é imediatamente percebido, como uma banda marcial de 200 figurantes marchando pela rua!) E mais facil reconhecer um erro minimo que uma grande conquista, portanto é impor- tante ter algum método de controle sob nosso progresso e nosso rumo. Somente através de uma avaliagao clara da situacao hoje é que vocé pode mensurar objetivamente seu pro- gresso na préxima semana ... préximo més ~-préximo ano,EXERCICIO Use os graficos das paginas seguintes para relatar sua atual situagao. Vocé notaré que cada grafico divide-se em "Positivo" e "Nega- tivo", por exemplo, 0 que esta indo bem eo que nao esté indo bem; coisas que indicam um comeco positivo para o futuro e coisas que indicam um passo negativo no passado. Em cada categoria, vocé encontraré uma série de perguntas para auxilid-lo a completar sua anélise. Estas perquntas sao formuladas para estimular seu pensamento. Obviamente, haverd outras perguntas, em cada categoria, que dirdo respeito mais especificamente a sua vida. Por favor, nao se apresse ao fazer o exercicio. Faca-o com calma e certifique-se de mostrar as coisas como elas realmente sao. Quanto mais detalhada for sua lista, mais facil sera o estudo do seu progresso. Liste as coisas minimas, bem como as importantes. Por Ultimo, nao desanime se a sua lista tender para o lado "negativo". Lembre-se, o propésito da lista € comecar a mudar todos esses "nega- tivos" para "positivos".ATUAL SITUACAO ECONOMICA 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. Vocé possui bens como automéveis, jéias ou equipamentos? A sua mobilia e eletrodomésticos j4 foram pagos? Os seus cartées de crédito jd foram quitados, ou voce estd perigosamente perto do seu limite? Vocé possui algum dinheiro em fundo de garantia, aces, poupanca? Vocé possui algum empréstimo ou divida ainda nao pagos? Vocé tem possibilidade de aumentar a sua renda simplesmente aumentando os seus esforcos? Os seus impostos predial e de renda estéo em dia? Vocé possui seguro adequado? (vida, satide, acidente, carro, casa...) Ja Ihe foi negado um cartao de crédito? Se sim, qual foi a razao? Vocé poderia retirar um empréstimo num banco no més que vem sem problemas? Vocé possui uma fonte de renda, independente de seu conjuge ou familia, que seria adequada para manter seu atual padrao de vida? Vocé consegue manter o um saldo positivo no banco, ou frequentemente da cheques sem fundo? Vocé possui conhecimento sobre o mercado de acées, plans de investimentos, impostos? Vocé esta planejando sua aposentadoria, ou teré que depender do Estado? O seu testamento, documentos de seguro, etc. esto em lugar seguro? O seu conjuge os acharia numa situagdo de emergéncia? Vocé possui um orcamento financeiro, ou vocé planeja gastar todo o dinheiro que ganhar? Se vocé perdesse seu emprego amanha, quanto tempo vocé conseguiria viver confortavelmente usando sua poupanga atual? A sua renda atual Ihe permite viver o tipo de vida que vocé gostaria? Vocé esta atualmente fazendo algo que ira aumentar a sua renda nos préximos doze meses? 20. A sua situagao econémica atual alguma vez causou problemas familiares?ATUAL SITUAGAO ECONOMICA POSITIVO NEGATIVOATUAL SITUAGAO PROFISSIONAL 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Vocé se encontra numa posigao onde pode avangar pelos seus prdprios méritos, ou esta encurralado num sistema de promogao por tempo no servigo? Vocé sente que Ihe esta faltando alguma habilidade ou formagao, e que isso esta afetando o seu progresso? Vocé pode identificar caracteristicas pessoais que estejam ajudando ou atrapalhando a sua carreira? Vocé gosta do que faz? Vocé trabalha num ambiente que promove o crescimento pessoal e profissional? Vocé faz cursos ou Ié livros que ajudam no seu valor profissional? Vocé acha que esta sendo pago adequadamente ao seu valor? Vocé poderia facilmente achar outro emprego? Vocé é normalmente pontual e de confianca? Vocé oferece opinides e sugestes em reunides? O seu relacionamento com colegas de trabalho, subordinados e empregadores é satisfatorio? Vocé aceita criticas com facilidade? Vocé fez algum esforco para conhecer o maior ntimero de pessoas possivel no seu emprego, sem contar as do seu departamento ou grupo? Vocé esta atento as atividades da concorréncia? Vocé faz parte de alguma associacao profissional? Vocé sente-se tao confortavel conversando com seu chefe ou clientes como com colegas e amigos? Vocé atualmente est utilizando todos seus talentos e habilidades? Vocé possui uma lista escrita de metas profissionais? Ja Ihe foi negada alguma promocao? Se sim, por que? Vocé aprecia novos projetos e oportunidades, ou os riscos do "desconhecido" Ihe mantém afastado de um desafio? 10ATUAL SITUAGAO DE SUA CARREIRA POSITIVO NEGATIVO 11ATUAL SITUAGAO FAMILIAR E SOCIAL 1. Vocé é encorajado pela maioria de seus amigos e familiares? 2. O seu circulo de amigos esté aumentando ou diminuindo? 3. Vocé procura conhecer gente de varios niveis sociais? 4. Voce & uma pessoa sincera, honesta e digna de confianga nos seus relacionamentos? 5. Vocé devota tempo suficiente (ou tempo demais) as atividades sociais? 6. Os seus relacionamentos com a sua familia sao satisfatérios? 7. Vocé devota tempo suficiente a seu cOnjuge e filhos? 8. Voce faz parte de algum clube, associacao ou time? 9. Voce tem atividades sociais variadas, ou esta sempre com as mesmas pessoas, fazendo as mesmas coisas? 10. Vocé sente-se confortavel conversando com estranhos? 11. Vocé sente-se t4o confortavel num jogo de futebol quanto em uma festa formal? 12. Voce conta com outras pessoas para fazer as tarefas que nao gosta ou ndo consegue fazé- las? 13. Vocé consegue fazer tarefas basicas de casa? (cozinhar, lavar roupa, etc.) 14. Vocé lida com situages dificeis sozinho, ou pede para alguém interferir em seu favor? 15. Vocé conseguiria dizer "nao" a um amigo que Ihe pede dinheiro emprestado? 16. Vocé procura escrever ou ligar para seus amigos, ou espera que eles Ihe contatem antes? 17. Vocé é uma fonte de incentivo para outros? 18. Vocé vai a eventos sociais simplesmente porque nao quer ofender a pessoa que 0 con- fou? 19. Vocé consegue ir a algum lugar sozinho (cinema, festa, lojas...) e se divertir? 20. Vocé sente que seus parentes e amigos estdo sempre tirando vantagem? 12ATUAL SITUAGAO FAMILIAR E SOCIAL POSITIVO NEGATIVO 13ATUAL SITUAGAO PESSOAL nv eNauaw W 12. 13. 14, 15. 16. 17. 18, 19. 20. Vocé esta satisfeito com sua aparéncia fisica atual? Vocé acha que tem uma atitude positiva com respeito a si mesmo? Suas habilidades? Seu potencial? Vocé é capaz de tomar decisdes sozinho sem contar com conselhos de outra pessoa? Vocé esta fazendo bom uso de todos os seus talentos e habilidades? Vocé Ié o quanto acha que devia ler? Vocé 6 um bom ouvinte, ou frequentemente interrompe os outros? O seu vocabulario é bem desenvolvido? Vocé tem tendéncia a se preocupar em excesso com coisas minimas? Vocé cuida da sua satide? Vocé se exer regularmente? Vocé se intimida facilmente? Vocé, em geral, ¢ feliz? Vocé conirola o seu temperament com facilidade? Vocé frequentemente critica os outros ou a si mesmo? Vocé é facilmente influencidvel, ou tem crencas e o Voce é capaz de lidar com problemas assim que eles se apresentam, ou deixa para depois? Voce € capaz de completar projetos, ou é mais propenso a desistir ao primeiro sinal de dificuldade? Quando vocé fracassa, vocé aprende com a experiéncia e rapidamente passa para a préxima, ou fica pensando por semanas nos erros cometidos? Vocé faz bom uso de seu tempo? Existem algumas qualidades que vocé gostaria de adquirir ou tendéncias negativas que vocé gostaria de superar? 14ATUAL SITUAGAO PESSOAL POSITIVO NEGATIVO 15ATUAL ESTILO DE VIDA Voce esta feliz com o jeito que vive a sua vida? Vocé viaja o quanto gostaria de viajar? Vocé tem tempo livre para hobby e projetos pessoais? Vocé est satisfeito com 0 carro que possui? Vocé aproveita suas horas de lazer ou esta geralmente preocupado com os negécios? Vocé espera com mais ansiedade a sexta-feira ou a segunda-feira? Vocé sente-se confortével na sua residéncia atual? O seu guarda-roupa é adequado para suas necessidades profissionais e sociais? Vocé decorou a sua casa de acordo com seu gosto ou com 0 orgamento? Vocé, as vezes, compra coisas para impressionar os outros? Voce vive a sua vida do jeito que vocé gostaria ou do jeito que os outros acham que vocé deveria? 12. Vocé procura explorar novos lugares em sua cidade, ou vocé, frequentemente, retorna aos mesmos shopping centers, restaurantes, etc.? 13. Acidade onde voce mora Ihe proporciona oportunidades de crescer cultural, intelectual, social, pessoal e profissionalmente? 14. Vocé se permite sonhar com diferentes estilos de vida? Voce procura fazer 0 necessario para atingir esse estilo de vida? 15. Vocé esta mais ocupado em se sustentar do que planejar uma vida? 16. Vocé alguma vez j se privou de fazer algo porque é muito jovem ou muito velho? 17. Ha algum lugar que vocé gostaria de visitar ou algo que gostaria de fazer? Por que vocé ainda nao fez estas coisas? 18. Ha alguma coisa em sua vida que Ihe envergonhe? (sapatos gastos, carro velho, mobilia usada...) 19. Vocé alguma vez jé comprou presentes caros para alguém, algo que vocé nao compraria para si mesmo porque é muito extravagante? 20. Ao final de cada dia, vocé poderia descrever alguma sensagao ou experiéncia nica, ou sao todos os seus dias previsiveis e rotineiros? FSP PNA BENS 16ATUAL ESTILO DE VIDA POSITIVO NEGATIVO, 17EXERCICIO Examine as colunas "Negativo” em cada uma das cinco areas. Certos problemas que existem em uma area de sua vida frequentemente afe- tam toda a sua vida. Se, por exemplo, vocé ten- de a procrastinar com respeito a tarefas de casa, € provavel que vocé note uma tendéncia de procrastinar também no servico. Para alguns, 0 problema talvez resida na falta de comuni- cago, Para outros, falta de disciplina ou auto- confianga pode ser 2 causa. Vocé consegue identificar um padrao em suas listas? No espago abaixo, anote os padrdes ou tendéncias na coluna da esquerda. Ao lado de cada um, liste pelo menos uma coisa que vocé possa fazer, comegando amanha, que afetard esse padrdo e mudard sua vida. (E uma boa chance de utilizar sua habilidade de escolher 0 rumo que vocé deseja dar a sua vida.) PADRAO O QUE EU POSSO FAZER PARA MUDAR Meus sinceros parabéns pela sua honestidade e esforgo! Vocé acabou de dar 0 passo mais. importante em direcao a um futuro melhor. € importante revisar as suas listas constante- mente — pelo menos uma vez por més. Se vocé superou um “negativo", orgulhe-se em riscéslo da lista. Se vocé adquiriu um "positivo” comemore colocando-o em sua lista... bem como em sua vida, Desta maneira, vocé estara constantemente monitorando seu progresso. E do hd nada mais estimulante do que observar © nosso sucesso — por menor que seja. Da mesma maneira, as listas também serdo uma referéncia da falta de progresso. "Eu tenho realmente feito isso por um ano? Eu realmente deixei esse problema de lado por seis meses?” Lembre-se, as coisas nao precisam mais ser do jeito que so. Vocé pode mudar qualquer coisa em sua lista, porque vocé pode escolher mu- dar! 18RAZOES Se ha algo pior do que escolher ndo mudar, 6 nao tomar uma decisdo. Passar a vida sendo passivamente jogado de uma situagao para outra é imperdodvel. Escolha mudar ou escolha ndo mudar, mas tome uma decisao! Exercite esta dédiva, ou certamente ird perdé-la. Supondo que voce escolheu o caminho da mudanca ao invés da passividade — uma escolha demonstrada pelo tempo e esforco que voce jd devotou nos primeiros exercicios = a proxima pergunta seria COMO. Como voce faria essas mudangas? O que vocé pode fazer para direcionar sua vida a um futuro de realizacées, entusiasmo e grandes recom- pensas pessoais? Antes de respondermos esta pergunta, consi- dere o seguinte: Como o primeiro aviao foi construido? Como o Homem aprendeu a curar doengas? Como a América foi descoberta? A resposta a estas perguntas pode ser sim- plesmente que o Homem descobriu as res- postas aos problemas. Que através da tenta- tiva e erro, estudo, observacao e conhe; mento acumulado, ele aprendeu como resol- ver esses mistérios. E vocé nao estaria errado, Mas vamos investigar um pouco mais as raizes dessas perguntas. O Homem aprendeu a construir um avido porque ele queria voar. © Homem aprendeu a curar doencas porque ele queria curar. A América foi descoberta porque Colombo queria provar que o mundo nao era plano. Em cada instancia, 0 "como" foi sempre pre- cedido pelo "por que”. £ essa é uma questo digna de consideragao. Se 0 Homem nao quisesse voar, & provavel que até hoje somente os passaros tivessem 0 dominio dos céus. Se o Homem nao quisesse curar 0 pré- ximo, 6 concebivel que ainda estivéssemos usando pogdes magicas, ao invés de penici lina e marca-passos. Se Colombo nao esti- vesse determinado a provar sua teoria, a nossa histéria teria sido diferente. Mais importante que a solucao de um pro- blema é a razdo que causa a busca da solu- 40. As razées sempre vém primeiro. Sem razées suficientes para nos fazer procurar as. respostas, nenhum problema seria resolvido. Em sua prépria experiencia, tente lembrar da ltima vez que alguém Ihe pediu para fazer algo. Se vocé é como a maioria de nés, no minuto que o pedido foi feito vocé pensou: "Por que?". Como adultos, aprendemos que 6 aconselhavel incluir a razao, ou motivo, junto ao pedido. Se, por exemplo, um gerente de um departamento de vendas disser para os vendedores: "Seu relatério de vendas precisa estar na minha mesa ao meio- dia de quarta-feira", mas como ele nao indi- cou a razao, a chance de todos 0s relatérios serem entregues dentro do prazo 6 pouca. Mas, se 0 pedido tivesse sido feito assim: "Os relatérios de venda precisam ser entre gues até o meio-dia da quarta-feira para que as comissoes sejam calculadas e os cheques sejam emitidos", & quase certo que todos naquele departamento entregariam o rela- tério dentro do prazo, mesmo que tivessem que trabalhar até tarde na terca-feira.As razdes sao as forcas motivadoras que nos fazer agir. Por exemplo, voce pode colocar uma pessoa na base de uma montanha equipé-la com cordas e pinos, até prové-la com 0 melhor livro sobre alpinismo, e dizer- Ihe que comece a escalar, mas a chance dessa pessoa aceitar 0 desafio 6 minima. Suponhamos, entretanto, que voce soubesse que essa pessoa sempre sonhou em ser rica € voce dissesse que ha um cofre cheio de ‘ouro esperando por ela no topo da mon- tanha. O que vocé acha que iria acontecer? Provavelmente, na pressa de chegar ao tesouro, ela iria ter escalado metade da mon- tanha antes de voc® terminar a frase, deixando o equipamento e o livro-de instru- GOes para trés. Cientes das razGes, conseguimos sempre achar um meio de escalar as montanhas mais altas; mas sem um motivo, o melhor "equi- pamento" ou as melhores e mais detalhadas instrugdes ndo conseguem levar-nos ao topo. Vocé pode ter todas as respostas, mas sem uma 1az40, os problemas nao se resolvem. Entretanto, vocé precisa somente de uma boa razao e, mesmo nao tendo a solucao, voce provavelmente serd bem sucedido. E claro que saber como 6 importante, e iremos dedicar boa parte deste livro a esta questao, mas saber 0 porqué é ainda mais importante. AS raz6es atraem as solugdes. Voce nao con- segue a solucdo até achar o motivo (a razao). A vida tem um jeito misterioso de segurar todas as respostas para 0 sucesso, entre- gando-as somente aqueles que tém razées suficientes. Se vocé tivesse razdes suficientes, faria as coisas mais extraordinarias. As razdes € que fazem a diferenga na maneira como a vida se desenrola. Se vocé tem capacidade e inteli: géncia e ainda nao chegou onde gostaria, provavelmente é por falta de uma boa razao. Quais séo algumas das razdes para o sucesso? 1. RAZOES PESSOAIS Todos nés gostamos da sensagao de ser ven- cedores. Para alguns, hé um grande prazer em ganhar respeito e reconhecimento, Para outros, € 0 sentimento intenso de orgulho e satisfaco pessoal que trazem grande prazer. 2. RAZOES FAMILIARES Alguns séo motivados pela habilidade de poderem prover para a sua familia. Poder ter 05 filhos nas melhores escolas, ou sustentar um cOnjuge que gostaria de deixar 0 em- prego para dar vazao a talentos artisticos ¢ uma experiéncia cheia de recompensas. Algumas vezes, poder proporcionar algo "extra" para os pais, em gratidao por muitos anos de apoio e amor, pode ser uma grande motivacao. 3. RAZOES BENEVOLENTES Ha muito prazer em dividir. Talvez vocé gostaria de ter a possibilidade de devotar mais tempo a projetos da comunidade. Muitos apreciam poder doar um porcentual de sua renda a caridades, programas de pes- quisa médica, universidades, igrejas, etc. 4. RAZOES ECONOMICAS A atragao de um certo estilo de vida ou a urgencia de uma dificuldade econdmica pressiona muitos a novos patamares. O grau de sucesso depende da intensidade de sua necessidade. Podemos dar uma variedade de razdes para sermos bem-sucedidos, mas suas prdprias raz6es S80 mais importante do que as nossas sugestdes. Quanto melhor a sua lista de razes, melhor a sua chance de sucesso.EXERCICIO Faca uma lista de razdes que seja tao poderosa, que jamais the falte inspiracao. Lembre-se; vocé pode nao ter todas as res- postas 2 mas pode consegui-las se encontrar as razGes! RAZOES PARA A PROSPERIDADE 21Um conselho sobre a lista que vocé acabou de fazer — preste atencdo nado sé na quan- tidade, mas na qualidade de suas razoes. Ir trabalhar todo o dia para poder "juntar uma grana para pagar as malditas contas" 6 uma razao; entretanto, nao é uma razao particu larmente inspiradora. £ melhor ter uma boa razao que tire vocé da cama todas as man- has e o mantenha acordado até tarde todas as noites, do que uma duizia de razées que © facam ficar rezando para que a sexta-feira chegue logo. Dé uma olhada na lista que vocé acabou de escrever e verifique a qualidade de suas razoes. Assim como sua Andlise Atual, a Lista de Raz6es 6 algo que vocé deve consultar frequentemente — para relembrar e revisar. As nossas razées crescem e mudam junto conosco. As vezes, 0 que nos pareceu essencial no ano passado, nao é importante agora. Precisamos estar constantemente atentos a essas mudancas. Se notamos que nosso entusiasmo estd diminuindo, pode ser porque nossas razdes nao sao mais a mesmas. Tentar fazer algo pelas razdes erradas 6 to impossivel quanto tentar fazer algo por razao nenhuma Por exemplo: aos 25 anos, proporcionar a sua familia uma étima moradia era exce- lente razao para trabalhar além do horario € conseguir uma promocao ou aumentar a renda anual. Entretanto, aos 45 anos, os filhos jd cresceram e estao na faculdade, e a casa jd estd quase paga. Vocé se encontra mais lento e dormindo até mais tarde todas as manhis, insatisfeito com as coisas em geral, sem entender 0 que esta aconte- cendo. O problema é simples: vocé nao tem mais uma razao para fazer as coisas que costumava fazer. Nao é que sua "bate- ria esteja gasta", mas sua lista de razoes precisa ser revisadal Qu talvez aos 20 anos sua razao para ser bem- sucedido tenha sido fazer bastante dinheiro para viajar pelo mundo. Aos 25, vocé nota que sua ambicao e entusiasmo foram substituidos por preguica e letargia. Se vocé for analisar, vai descobrir que a razao de cinco anos atras nao 6 mais im- portante para vocé. Inconscientemente, vocé pode ter substituido a vontade de via- jar pela vontade de ter amigos e namorar. Uma falha em reconhecer a mudanga no rumo de sua mente pode ser causa de uma grande frustracao. Vocé pode imaginar a futilidade de ir em busca de algo que per- deu seu propésito. Exatamente porque as raz6es sao a faisca que aciona todo o pro- cesso de realizacées, devemos prestar atengao a elas; quando o fogo comega a apagar, precisamos rapidamente acender outro.AS EMOCOES PODEM MUDAR SUA VIDA Nés agimos por duas raz6es: inspiracdo e desespero, Nessa primeira secao sobre Razoes, listamos as emocdes que nos inspi- ram a agir — amor, benevoléncia, satis- facao, prazer, alegria, etc. Mas assim como senti-mentos positivos, sentimentos nega- tivos também podem gerar agao. Nao ha nada que faca uma pessoa corer mais rapido do que o medo, ou que faga alguém escalar paredes como o desespero. Quanto mais intensa a emogao (positiva ou nega- tiva) mais intensa sera a nossa acao. Os seres humanos sao criaturas emotivas, @ as emogées sao muito poderosas. Elas podem ser construtivas ou destrutivas, de- pendendo de como sao administradas. As emocées, devidamente administradas, po- dem ser usadas para o progresso e o lucro. A frustracao pode levar a uma tilcera, ou & acao. O desespero pode acarretar indife- renca, ou uma resolucao. O dia que voce disser "Basta" pode ser o dia em que voce muda a sua vida para sempre. O dia que voce fica tao irritado e diz "Nao vou mais viver assim!" 6 0 dia que as coisas come- am a mudar para voc Analisamos as coisas que nos estimulam: nossa familia, nossos sonhos, nossas emo- gOes positivas. Agora vamos analisar as coisas que nos desestimulam. Se aquele carro velho que voce dirige o desestimula, decida agora mesmo que vai livrar-se dele. Se vocé cansou de mentir para os credores dizendo que "Estou mandando 0 cheque hoje mesmo", se vocé se envergonha pelas roupas que usa, ou pela falta de progresso profissional que vocé tem demonstrado, se voce ja ndo aguenta mais aquele sofa velho na sala, entao fique irritado! Planeje um ataque geral a todas essas coisas que o des- estimulam, Aprender a tornar suas batalhas defensivas em tremendas guerras ofensivas pode mudar a sua vida. Além de nos sentirmos desestimulados por fatos e circunstancias, podemos também nos desestimular por pessoas e atitudes. Frank Sinatra tem uma mentalidade Unica sobre esse problema. Ele diz: ‘A melhor vinganca 6 0 sucesso absoluto." Para al- guns de nds nao existe nada mais inspira- dor do que ouvir de um amigo negative ou um parente pessimista : "Vocé nunca vai conseguir fazer isso." € dificil resistir a tentacao de desmenti-los! Por exemplo: um senhor desistiu de uma segura carreira, treinando futuros vendedores. Ao saber de sua decisdo, seu irmao riu e disse que ele era louco. "Eu fiquei tao irritado", disse 0 ex-professor, "Eu decidi ficar rico!" E foi 0 que ele fez. Ficou milionario. Nés todos tivemos experiéncias com reali- zagoes passadas, as quais alguém afirmou que nunca atingiriamos, ou que éramos loucos por tentar. Essas reacdes negativas podem ser transformadas em estimulos positivos, que irdo nos inspirar. Provar algo a alguém ou a nés mesmos 6 uma razao poderosa para ser bem-sucedido.EXERCICIO Quais sao as pessoas ¢ coisas desestimu- lantes na sua vida? Liste-as, brevemente, no espaco abaixo, EU VOU MUDAR PORQUE NAO AGUENTO MAIS... 24METAS COMO TORNAR REACOES EMOCIONAIS EM RESULTADOS € muito facil deixar a vida deteriorar até que se esteja sobrevivendo ao invés de viver. € facil deixar-se encurralar por nece- ssidades econdmicas. O melhor jeito de escapar dessa armadilha 6 aprender a criar metas. Enquanto as razes nos dao 0 rumo geral do porqué ir a algum lugar, as metas nos dizem especificamente para onde ir, dia a dia, semana a semana e ano a ano. As metas podem revolucionar nosso futuro —financeira, social, pessoal e profissional- mente. As metas so 0 primeiro passo para (© sucesso. Sao 0 instrumento com o qual mapeamos 0 caminho e 0 que evita que saiamos do rumo. Veja bem, sem metas (um plano escrito) para nos direcionar, duas coisas podem facilmente acontecer: ou desistimos porque parece muito dificil, ou divagamos sem rumo durante anos, procura de um objetivo final, o qual nunca alcancaremos por falta de um plano bem definido. Voltemos ao nosso exemplo da montanha para ilustrar esse assunto. O motivo para a pessoa escalar a montanha era ficar rica. Ela comeca a escalar, mas depois de aproximadamente uma hora, sua resis- téncia fisica comega a deteriorar. Ela comega a notar cortes nas maos. Os riscos de uma queda comecam a amedronté-la. O topo da montanha nao parece estar se apro- ximando — esta muito longe e dificil de- mais de alcancar. Subitamente ela se solta e comega a cair. Ela desistiu Ou, talvez, a vontade dessa pessoa nao tenha diminuido. Entretanto, na metade da subida ela perde o senso de direcao. Logo, sem dar-se conta, ela esté escalando ao redor da montanha. Ela pode passar anos escalando em circulos, na melhor das boas intengées e com firme propésito, mas nun- ca chegando mais perto do cume. € essencial planejar cuidadosamente sua escalada. Dividindo a longa jornada em metas individuais, nao somente evita que vocé saia do curso, como também lhe da motivo de celebracao e estimulo pessoal durante o caminho, 0s quais sao essenciais. E a realizagao de cada pequena meta que Ihe da inspiragao, energia e 0 desejo reno- vado de partir para a meta seguinte. Esta é a razao pela qual dividimos as metas em duas categorias: . CURTO PRAZO: Séo suas metas para amanha, proxima semana, proximo més, ou seja, 0 futuro imediato. Metas de curto prazo sio também chamadas estimuladoras da confianca. Elas sio (0s passos que nos lembram da dire¢io e do progresso. . LONGO PRAZO: Sao as metas que voce define em anos, nao em meses. Onde vocé quer chegar em cinco anos. O que vocé quer possuir em dez anos. Quanto dinheiro vocé quer ter no banco em dez anos. E assim por diante. Em esséncia, estes sa0 0s son- hos os quais um planejamento pratico pode e vai tornar realidade.Eis um modo simples de analisar as razGes e metas: RAZOES: Eu quero ser financeiramente independente. META DE LONGO PRAZO: Em cinco anos, eu terei carregado o cofre de ouro do topo da montanha e terei depositado seu contetido no banco. METAS DE CURTO PRAZO: (a) Comprar uma corda e uma picareta para a escalada. (b) _ Escalar 300 metros por semana. (9 Ler "O Manual do Alpinist" noite durante a escalada para aperfeigoar minhas habilidade e diminuir os riscos. Caso estejamos cientes disso ou nao, a maior parte do que realizamos até este momento 6 0 resultado de razdes e metas. O jovem que decide, aos 16 anos, devotar sua vida a encontrar acura para a doenca que tomou a vida de seu irmao (razdo), toma a decisao de fazer a facul- dade de Medicina e receber seu diploma (metas de longo prazo) e encontrar um trabalho de meio turno durante as férias para pagar sua matricula (meta de curto prazo). 26EXERCICIO Pense numa realizacdo passada ou recente em sua vida. No espago abaixo descreva as raz6es que 0 motivaram a seguir esta meta. Apés, liste os passos (metas de curto prazo) que vocé tomou, consciente ou inconscien- temente, para atingi-la REALIZACAO: RAZAO: META A LONGO PRAZO: META(S) A CURTO PRAZO. 27ENCARANDO SERIAM NTE O FUTURO Se, no passado, fomos capazes de realiza- des com um minimo de planejamento consciente, imagine as realizacées incriveis que poderemos esperar no futuro, se pla- nejarmos com seriedade! Ja fizemos nossa lista de "razées". Sabemos porque estamos preparados para escalar a montanha. O que queremos estabelecer agora é 0 que especificamente esperamos encontrar Id. Em outras palavras, para onde estamos indo e quais s40 nossas metas a longo prazo. Ha muitas dreas de nossas vidas onde este tipo de planejamento ¢ essencial. Simplifi cando 0 processo, usaremos os mesmos titulos utilizados para estabelecer nossas metas em Anilise do Atual Destino: econd- micas, carreira, familia/social, pessoal, esti- lo de vida. Admito, estas sdo categorias bem amplas, mas & sempre melhor vermos 0 quadro geral, antes de comecarmos a nos concen- trar nos detalhes individuais. 28NAO TENHA MEDO DE SONHAR! Como objetivo deste exercicio, pego que voce se concentre numa data daqui a dez anos. Onde vocé gostaria de estar morando? O que gostaria de estar fazendo? Quanto dinheiro gos- taria de estar ganhando? Nao se surpreenda se ndo conseguir responder essas perguntas. "Como posso ver dez anos no futuro", voce poder perguntar, "se mal posso prever 0 que vai acontecer em minha vida na préxima semana?" Como adultos légicos, pré- ticos e racionais, provavelmente aprendemos que ndo ha lugar para sonhos no mundo "real" Quantas vezes, durante nossa adolescéncia, ouvimos expressdes como: "Espere até voce encarar 0 mundo real... até voce ter contas para pagar... filhos para sustentar... um chefe na sua cola. Entdo voce verd que nao ha tempo para sonhar." Entretanto, o que descobrimos & que ndo s6 & aceitével que os adultos sonhem, como é impossivel crescer sem sonhar! Por que muitos de nds continuariamos a viver se nao tivéssemos algo em meta — esperancas, son- hos de um dia poder ter, ver, fazer ou sentir algo? Se a Gnica razdo para voce sair da cama todos os dias pagar as contas no final do més, a vida deve parecer incrivelmente fut Tente lembrar-se de um momento em sua in- fancia, Alguém deve ter-Ihe perguntado alguma vez: "O que vocé quer ser quando crescer?’ vocé certamente nao respondeu: "Nao importa, contanto que eu_possa pagar as minhas contas, no final de cada més." Todos nés somos aben- coados com a capacidade de sonhar. Infeliz- mente, em um dado momento de nossa vida, substituimos o nosso entusiasmo e sonhos de quando éramos criancas, pelo pagamento da hipoteca, o prego do leite e um dia no qual as horas entre 9:00 e 17:00 parecem se arrastar. Deixe a realidade de lado por um momento. Esqueca os obstaculos que vocé possa encontrar entre © presente e um futuro melhor. Substitua a frase Eu nao posso pela frase Eu posso. Acredite que tudo 6 posst- vel. Outras pessoas tomaram-se milionérias, por que nao voce? Outras pessoas conseguiram mudar de carreira com muito sucesso, mesmo tendo mais idade, por que nao voce? Outras pessoas conhecem a alegria de encontrar 0 parceiro perfeito, ou de velejar pelas ilhas gregas, ou de aprender uma lingua nova, ou de dirigir um automével de luxo, ou poder passar para uma tela a beleza de uma paisagem maritima... por que no vocé? Antes de vocé tentar completar 0 préximo exercicio, com calma feche os olhos, desligue aquelas vozes negativas e sonhe. Encontre um lugar quieto onde vocé possa sonhar sem ser perturbado. (A sala de leitura de uma biblioteca 6 um 6timo lugar para sonhar!) Criar metas € um trabalho dificil — porisso muita gente deixa de lado. As pessoas tra- balham arduamente em seus empregos, mas ndo 0 fazem quando se trata de si mesmas ou de seu futuro. A palavra-chave é planejamento. ‘Como diz 0 ditado: "As pessoas que falham em planejar, planejam falhar.” Sucesso é fazer aquilo que as pessoas que fracassam nao fazem ‘ou nao querem fazer. Escreva nas préximas paginas as suas metas de longo prazo. Um conselho: nao apenas pense nelas — coloque-as no papel. Isso nao $6 ira demonstrar um maior grau de seriedade de sua parte, como também ha algo de magico em escrever metas no papel... dé-se inicio ao proceso de realizacao. Uma observasio final... se voc® nao consegue pensar em termos do que vocé quer, as vezes ajuda pensar em termos do que vocé nao quer.METAS DE LONGO PRAZO ECONOMICAS Todos nés sonhamos com independéncia financeira, mas o que isto significa para voce? Quanto dinheiro vocé quer ter no banco? Investimentos com iméveis, seguros ou fundos de garantia fazem parte do seu plano de dez anos? Que renda vocé preci- saria ter para viver sua vida da maneira como realmente deseja? EM DEZ ANOS A MINHA SITUACAO FINANCEIRA SERA A SEGUINTE: Lembre-se: £ melhor almejar as estrelas e chegar @ lua do que almejar a lua e nem sair do chao. 30METAS DE LONGO PRAZO CARREIRA Vocé gostaria de mudar de carreira? Vocé prefere trabalhar para alguém ou ser auto- nomo? Ha algum cargo em sua companhia que vocé gostaria de ter? A CARREIRA QUE EU TEREI EM DEZ ANOS SERA A SEGUINTE: Imagine-se fazendo 0 que vocé realmente gostaria de fazer. Vocé ficara surpreso de como se sentird bem consigo mesmo e com o mundo a sua volta quando vocé se coloca na perspectiva certa. el 31METAS DE LONGO PRAZO FAMILIA / SOCIAL Existem certas coisas que vocé gostaria de proporcionar aos membros de sua familia, ‘ou a amigos especiais? Existe algo que vocé gostaria de mudar em sua atual situagao familiar e social? Existe algum circulo do qual vocé gostaria de fazer parte? OS RELACIONAMENTOS QUE IREI DESENVOLVER E OS CIRCULOS QUE IRE! FREQUEN- TAR EM DEZ ANOS SERAO OS SEGUINTES: Vocé nao pode mudar outras pessoas, mas pode mudar sua atitude em relagao a elas. LL 32METAS DE LONGO PRAZO PESSOAL Que tipo de pessoa vocé gostaria de se tornar? Existem alguns habitos que vocé gostaria de adquirir ou eliminar? Existem habilidades as quais vocé gostaria de ter? Existe alguma pessoa que vocé admira e com quem gostaria de se parecer? Em dez anos, vocé gostaria de ser mais seguro de si, decidido, independente, atlético...? ‘A PESSOA QUE EU ME TORNAREI EM DEZ ANOS SERA: E ingénuo almejar um cargo superior com uma renda superior sem primeiro tornar-se uma pessoa superior Lene el 33METAS DE LONGO PRAZO ESTILO DE VIDA Como dizia Shakespeare: "O mundo é um palco e os homens e mulheres meros ato- res." O estilo de vida é 0 cenério no qual vocé escolhe desempenhar sua vida. Isso abrange tudo, desde as roupas que vocé vai vestir, aos lugares que vocé escolher visitar, e onde vocé decidir morar. Em que tipo de casa vocé sonha morar? Em que cidade? Que tipo de carro voce sonha em ter? Voce acharia bom poder sair de férias, frequentemente durante 0 ano? Talvez voce sempre tenha sonhado com um piano de cauda, ou uma sala escura para o seu hobby de fotografia, ou passar quanto tempo vocé quiser pintando, ou poder dormir até o meio dia e tomar café na cama, ou acordar ao amanhecer e trabalhar em um projeto empolgante. AS COISAS QUE VEREI, FAREI, TEREI, APROVEITARE! E EXPERIMENTAREI NOS PRO- XIMOS DEZ ANOS SAO: Se vocé nao consegue visualizar claramente um futuro melhor, talvez vocé nao 0 alcance. | 3435 Uma vez mais Ihe damos os nossos sin- ceros parabéns! De todos os exercicios que vocé fard neste livro, criar suas metas é tal- vez 0 mais dificil, pois exige nao s6 capaci- dade de sonhar, mas também a de acreditar que os sonhos podem tornar-se realidade. Seria bom agora perguntar a si mesmo se vocé omitiu algo da lista porque nao acre- ditou que poderia alcangar. Nao se limite. Outras pessoas conseguiram tornar seus sonhos realidade, por que nao vocé?, Analise o tamanho e a qualidade de suas metas. Isto é importante, pois as metas afe- taréo tudo em sua vida, desde sua atitude e sua personalidade, até o modo como se veste, fala, e caminha. Existe uma diferenca enorme entre alguém com metas de possuir uma mansao miliondria e alguém que so- mente quer mudar-se para um apartamento de dois quartos. A pergunta légica neste ponto seria: "Agora que eu sei o que quero, o que faco para consegui-lo?”36DESENVOLVIMENTO PESSOAL 37 Desenvolvimento Pessoal € 0 ponto de par- tida, se vocé almeja uma vida melhor. Uma das grandes promessas da vida 6 que vocé sempre pode ter mais do que tem, pois vocé pode tornar-se melhor pessoa. Talen- tos existentes podem ser aperfeicoados, novas habilidades podem ser adquiridas, maus hébitos podem ser eliminados. Temos a capacidade de mudar a nés mes- mos, porisso também temos a capacidade de mudar 0 rumo de nossas vidas. Entre- tanto, nunca nos € prometido algo sem junto existir um desafio. Este é 0 desafio: a menos que facamos um esforco determi- nado e disciplinado para mudar nosso modo de ser, continuaremos apenas com o que temos agora. Para que as coisas mel- horem, precisamos ser melhores pessoas.ASSUMINDO RESPONSABILIDADE PELO FUTURO A PRINCIPAL CHAVE DE UM FUTURO MELHOR E VOCE MESMO! 38 A primeira vista, pode parecer uma afir- macao simples demais como solucao para levé-lo de onde voce se encontra atual- mente até onde vocé quer chegar. Mas as respostas para encontrar uma vida melhor, invariavelmente, tomam a forma de ver- dades bsicas e simples. A vida melhor nao 6 tao dificil de alcangar... uma vez que vocé finalmente aceite 0 "basico". As com- plicagoes da vida aparecem quando tenta- mos ignorar 0 basico. No momento que vocé decidir tomar um atalho que pareca mais facil ou menos involvente, € quase certo que vocé se destina a um caminho duas vezes mais longo, ou ainda pior, vocé corte o risco de nunca chegar la! A principal chave de um futuro melhor é voce. Quanto mais répido aprendermos a assumir responsabilidade total sobre nosso futuro, mais rapido este futuro melhor comegard. Vocé pode tentar mudar seu chefe, seu cOnjuge, seus amigos, as poli- ticas do escritério, ou mesmo a economia, mas seu tempo e energia seraéo muito melhor aproveitados em algo que vocé possa mudar — vocé mesmo!A LEI DA ATRACAO Quantas vezes ouvimos alguém dizer: "Joao deve ter nascido com a estrela da sorte. Coisas boas esto sempre acontecendo com ele." Nao é por acidente do Destino que coisas boas estao sempre acontecendo com ‘as mesmas pessoas. Nao nascemos com sorte ou sem sorte. Os seres humanos séo como més; eles atraem certos eventos e pessoas para suas vidas assim como um ima atrai certos tipos de materiais. A expressdo "personalidade magnética” s refere a alguém que emana algumas qua- lidades pelas quais somos atraidos. O que 6 verdade em relagao a personalidade também se aplica 4 outras reas de nossas vidas. Ha muitas maneiras de ser atraente — fisica, so- cial e mesmo financeiramente. Um ban- queiro, por exemplo, esté mais propenso a emprestar dinheiro a alguém com histérico de crédito “atraente” (sem dividas). Quanto mais “atraentes" nos tornarmos em tadas as reas de nossas vidas, melhores circun- stancias atrairemos. Uma vez entendida a Lei da Atracdo, a chave para mudar suas circunstancias atuais torna- se dbvia e os resultados mais previsiveis e controlaveis. Se aceitarmos 0 fato de que o que possuimos atualmente é o resultado do que somos, entaéo é razoavel dizer que, mudando 0 que somos hoje, podemos alterar significativamente 0 que teremos um dia. O futuro torna-se uma proposta realmente empolgante, quando, finalmente, entender- mos que somos capazes, de a qualquer momento, mudar nosso rumo, simplesmente, mudando a nés mesmos. A medida que nos tornamos mais "atraentes", as circunstancias que escrevemos como parte de nossos pla- nos a longo prazo sao atraidas para nés em virtude do que nos tornamos. 39EXERCICIO Dé outra olhada em sua lista de metas a longo prazo. Que tipo de pessoa vocé precisa ser para atrair tais coisas para sua vida? Quais as qualidades e caracteristicas de alguém que possui tais coisas? Das qualidades que vocé listou acima, coloque um asterisco (*) naquelas que vocé sente que precisa trabalhar mais. 40A RENDA NAO EXCEDE EM MUITO O DESENVOLVIMENTO PESSOAL Vamos nos concentrar por um momento em nossas metas financeiras. Algumas vezes a sua renda é impulsionada por um golpe de sorte, mas, a menos que vocé alcance a sua posicao, ela logo retornara ao ponto onde voce se encontra. Se alguém |he desse um milhao de délares, seria melhor que voce se tornasse um miliondrio rapidamente, para poder manter o dinheiro. Vocé nao pode conseguir 0 que nao se tornou. Uma das experiéncias mais frustrantes na vida é esperar um emprego acima da média, com um salario compativel, sem antes tornar- se uma pessoa acima da média. Enquanto a maioria de nds se considera um batalhador no trabalho, quantos de nds realmente pode dizer que se empenha com o mesmo afinco em si mesmo? Como se consegue um salario superior? Mos- tre um sorriso superior, um apertar de mao superior, um entusiasmo superior, um supe- rior interesse no préximo, uma intensidade superior de vencer... Lembre-se para as coisas mudarem, vocé precisa mudar. A UNICA MANEIRA DE MELHORAR SUA VIDA, E MELHORAR-SE A SI MESMO. 41EXERCICIO Pense nas pessoas dentro da sua prépria profissao ou imagine a carreira na qual vocé gostaria de ser bem sucedido. Eis o lugar perfeito para estudar tanto os "sucessos" quanto os "fracassos”. Ha uma caracteristica comum a todas as pessoas que tém uma alta renda, assim como qualidades negativas entre aquelas que nunca parecem progredir. Na coluna da esquerda, faca uma lista dos atributos positivos de pessoas que ganham o salario que vocé gostaria. Na coluna da direita, liste as qualidades negativas que parecem impedir as pessoas de baixa renda de aumentarem os seus ganhos ATRIBUTOS POSITIVOS. CARACTERISTICAS NEGATIVAS Observe as listas que vocé acabou de fazer. Sublinhe, em ambas, as caracteristicas que vocé acha que precisa (a) desenvolver ou (b) eliminar, a fim de atrair para si o tipo de renda que vocé estabeleceu em sua lista de metas. 42DESENVOLVIMENTO PESSOAL NO MERCADO DE TRABALHO Se ha alguma drea de sua vida onde ¢ facil sair do rumo, 6 no mercado de trabalho. Este € um bom assunto para ser examinado cuidadosamente, pois ¢ onde passamos grande parte de nosso tempo, e onde os re- sultados do que realizamos ou nao podem ter um grande impacto sobre todas as outras dreas de nossas vidas ( salério, satis- fagao pessoal, harmonia familiar) Todos os dias, as pessoas chegam ao escri- t6rio, trabalham com afinco, fazem um bom trabalho e voltam para casa imagi nando porque nao estao progredindo. Fre- quentemente frustradas, deixam seus em- pregos por outra companhia com novas oportunidades e iniciam todo o proceso novamente... com o mesmo resultado. Tal- vez vocé tenha passado pela mesma expe- riéncia. Pular de emprego em emprego nao é a res- posta. Veja, vocé pode estar em um novo emprego, com um novo chefe, mas um elemento muito importante nao mudou — VOCE. Se vocé continua levando a mesma bagagem a cada oportunidade, seus resul- tados serdo previsiveis e decepcionantes. Ha uma solugdo muito melhor para ser bem-sucedido no mercado de trabalho... APRENDA A DEDICAR-SE MAIS A SI MES- MO DO QUE AO SEU EMPREGO Pergunte a qualquer pessoa quantas horas por semana ela passa trabalhando e a res- posta serd algo como 40 horas. Mas uma pergunta ainda mais importante seria quan- tas horas por semana dedicamos a nds mes- mos. Na semana, presumindo que se trabalhe 40 horas e reservando tempo para refeicoes, lazer e para dormir, ainda sobram aproxi- madamente 40 horas, a nossa disposicao. Essas sao as horas noite ou nos fins-de- semana, as quais poderiamos estar usando para ler, ir a semindrios, desenvolver novos talentos, conhecer novas pessoas, dedicar- nos a relacées familiares, etc.EXERCICIO Liste a maneira que vocé utiliza o seu tem- po livre. EXEMPLO: ATIVIDADE N° DE HORAS assistir televisao 16 ler 3 visitar amigos / conversas no telefone 6 curso de contabilidade 8 boliche 9 TOTAL DA SEMANA 42 ATIVIDADE N° DE HORAS TOTAL DA SEMANARevise as atividades listadas. Circule as horas ao lado de cada atividade que vocé, honestamente, considera que sejam devotadas ao desenvolvimento pessoal. Some as horas circuladas € anote o total no espaco abaixo. TOTAL DE HORAS DEVOTADAS AO DESENVOLVIMENTO PESSOAL horas Calcule as horas por semana que vocé nao gasta com desenvolvimento pessoal. (Simples- mente subtraia o valor acima do total de horas na pagina anterior.) O resultado é 0 que se chama horas improdutivas. TOTAL DE HORAS IMPRODUTIVAS horas N4o estamos sugerindo que vocé use todos os minutos de seu tempo livre para desenvol- vimento pessoal. Todos nés precisamos de algumas horas para descansar, relaxar e ficar a vontade. Entretanto, temos a tendéncia natural de sermos muito condescendentes conosco mesmos. & esta tendéncia que temos que atacar. Se vocé dedica apenas duas horas por semana ao seu desenvolvimento pessoal, imagine a diferenca se vocé aumentasse estas horas para 4, 6, 8... O efeito disto sobre sua personalidade, sua auto-confianga e seus talentos aca- baria aparecendo na sua carreira, sua conta bancaria e no seu estilo de vida. Além do mais, a mudanga nao precisa ser dramatica. Simplesmente separando trinta minutos por dia para leitura, vocé jd tera aumentado em 3.5 horas o seu total semanal. Se vocé acrescentasse 0 curso de comunica¢ao que vocé tem planejado fazer, ou se associasse aquela academia de ginastica que sempre gostou, poderia acrescentar mais umas 5 ou 6 horas, au- mentando assim sensivelmente o tempo que vocé devota ao desenvolvimento pessoal. 45Mas vocé precisa estar disposto a desistir de algo — ¢ este o prego do progresso. A questao é: 0 que? Do que vocé desistiria para devotar mais tempo a si_ mesmo, e como vocé usaria este tempo? DO QUE EU PODERIA HORAS COMO PODERIA USAR ESTE DESISTIR DISPONIVEIS TEMPO TOTAL DE HORAS Quantas horas por semana vocé estaria devotando agora ao desenvolvimento pessoal? horas. 46O VALOR FAZ DIFERENCA NOS RESULTADOS A maioria das pessoas trabalha 0 mesmo numero de horas por semana. Apesar disso, a diferenga nos salarios semanais ¢ drama- tica. Como € possivel que uma pessoa faca dois mil délares no final de 40 horas sema- nais, enquanto outra faz apenas duzentos? Se a quantidade de horas é a mesma, o que faz a diferenga nos saldrios. A resposta é 0 VALOR. O valor é que faz diferenca nos resultados. Nao somos pagos pelas horas que trabalhamos na semana, mas sim pelo valor que colocamos nessas horas. EXERCICIO Geralmente nos enganamos pensando que trabalhando mais, ou por mais horas, gan- haremos mais. O problema é que nao im- porta quantas cartas a mais uma secretaria datilografe, ou quantas caixas a mais um despachante embarque por semana, seus salarios nao terao um aumento significativo. Suponha, entretanto, que a mesma secretaria use parte da hora de almogo _aprimorando sua taquigrafia, ou o despachante use algu- mas horas por semana, pesquisando um novo e mais econdmico sistema de embar- que que tornara o departamento mais efi- ciente no préximo ano. Aumentando o seu valor para a companhia, ambos os funcio- nérios acabarao por progredir mais rapido e ganhar melhores salarios. Embora os exemplos acima nao se apliquem diretamente ao seu caso, 0 importante é a questao levantada. Nao importa qual a sua profisséo, se voce trabalha para alguém ou 6 auténomo, sempre haveré uma habil tirado, ou um livro a ser | jade a ser desenvolvida, um talento a ser aprendido, um curso a ser jo que podra fazer diferenga. que vocé pode fazer para incrementar seu valor no mercado de trabalho? 47LEMBRE-SE DESTE PENSAMENTO-CHAVE Vocé deve estar preparado para pagar 0 preso ao aumentar seu valor. Vocé deve desejar_com entusiasmo sacrificar_ uma coisa para ganhar outra. Voce deve sacri- ficar uma hora de leitura sobre indepen- déncia financeira antes de almejar tal posi- Gao. E isto é s6 0 comego. Pode levar cem horas de sacrificio e estudo... ou quin- hentas... ou milhares! Pode levar um ano. ou cinco... ou uma vida inteira. Mas entao 0s anos nao importam, pois eles passarao de qualquer forma, caso voce se sacrifique e estude ou nao. A decisdo é sua Nao espere que apareca alguém que exija mais de voce do que voce exige de si mes- mo. Todos tm seus préprios desafios a superar, suas proprias guerras a lutar Outros estao simplesmente ocupados de- mais para fazer seu trabalho por voce. Nao espere que apareca alguém o obrigue a fazer o que, em dltima andlise, vocé mes- mo tem que fazer. 48MAIS IMPORTANTE DO QUE VOCE ESTA OBTENDO E O QUE VOCE ESTA SE TOR- NANDO Ha outra forma de ver 0 conceito de valor no mercado, Nao s6 podemos pensar em termos dos valores que temos a oferecer a uma em- presa, mas também quais os valores que a empresa nos oferece? Em outras palavras, como resultado de sua atual carreira ou do trabalho para seu empregador, o que vocé esta se tor- nando? Frequentemente nos enganamos ao medir nosso valor pelo salério que recebemos. Quando nosso salario aumenta, assumimos que valemos mais. Entretanto, quantas companhias dao aumento anual, merecido ou nao — é parte do sistema. (Talvez nao seja justo, mas é 0 sis- tema.) Da mesma forma, devemos cuidar para nao cometer 0 erro de assumir que, simplesmente porque a empresa ndo esta pagando hoje o que consideramos nosso valor, devemos pedir demissio e mudar de trabalho, Nem tampouco devemos guiar-nos pela concepeao errdnea de que anos de experiéncia aumentam nosso valor. Mais seguido do que se imagina, alguém com dez anos de experiéncia, na verdade, tem apenas um ano de experiéncia repetido dez vezes. Mais importante que o seu saldrio ou os seus, anos de experiéncia, esta a questéo: 0 que vocé estd se tornando? Voce esta aprendendo coisas novas ? A empresa o incentiva a explorar seus talentos? Vocé tem a chance de crescer e aprimorar-se continuamente, ou ha um limite até onde vocé pode ir? Vocé trabalha atual- mente com ou para pessoas que o beneficiam apenas pela oportunidade de voce observé-las, ou estar perto delas? ‘Observe bem os seguintes exemplos: JOHN - COMPANHIA A John trabalha na Companhia A ha trés anos. Seu saldrio médio anual durante este perfodo é US$25,000. No primeiro ano, John aprendeu © bisico sobre vendas e tem se desempenhado bem desde entio. Como ele recebe um valor fixo ao invés de comissdes, o saldrio de John aumentaré a uma taxa de 10% (US$2,500) ao ano até atingir 0 teto de US$35,000. Ha outros trinta vendedores na companhia. Ha a possibi- lidade que um dentre eles seja, eventualmente, promovido a gerente de vendas, dentro de cin- co anos, Entretanto, os ultimos cinco gerentes foram contratados fora da empresa. BOB - COMPANHIA B Bob também trabalha como vendedor ha trés anos. Seu saldrio anual é apenas US$ 18,000 e também aumenta a uma taxa de 10%. Entre- tanto, durante esses trés anos com a compan- hia, Bob teve a oportunidade de trabalhar diretamente com o gerente de vendas no des- envolvimento de técnicas de marketing, progra- magao; planejamento de conferéncias e treina- mento de novos representantes de vendas, os quais agora reportam-se a ele. Como voce pode ver, John tem um trabalho mais bem remunerado que Bob, mas 0 que falta a Bob em salério, ele ganha em valiosa experiéncia e treinamento. £ provavel que em mais alguns anos, John continue trabalhando para a mesma companhia, ou em uma com- panhia do género, como vendedor. Bob, ao contrario, provavelmente terd encontrado uma oportunidade como gerente de vendas, com salario inicial de US$40,000 ao ano.EXERCICIO Planejar uma carreira, caso voce esteja apenas comecando ou tenha esta profissao hd anos, 6 como plantar um jardim — quanto mais sementes vocé plantar hoje, maior ser a sua col- heita. Eis algumas perguntas interessantes para sua meditacao... Que habilidades/conhecimentos vocé adquiriu em seu emprego atual? Que habilidades/conhecimentos voce ainda poderd aprender se permanecer em seu atual emprego? Seu emprego atual permite que vocé utilize suas capacidades e talentos existentes? Que mudangas vocé poderia fazer, sem deixar seu atual trabalho, para obter uma "colheita mais rica" daqui a dez anos? Ha beneficios positivos na oportunidade que voce tem de trabalhar com certas pessoas? Voce é pago hoje o que realmente vale? (O que vocé realmente vale... ndo © que vocé possa erroneamente pensar que vale.) REET 50A DISCIPLINA EO COMECO DE TODO O PROGRESSO HUMANO Se hé algo, em particular, pelo qual valha a pena vocé ficar entusiasmado, é sua capaci- dade de fazer vocé mesmo as mudancas necessarias para alcancar 0 resultado des- ejado. Vocé pode mudar velhos habitos ou desenvolver novos padroes, porque voce pode exercitar a disciplina necessaria para operar mudangas em sua vida A disciplina é 0 comeco de todo 0 progresso humano. € necessério disciplina para separar trinta minutos de cada dia para leitura. & preciso disciplina para controlar emogdes negativas, preocupacdes, medos, duvidas... Precisa-se de disciplina para sentar e ouvir as fitas, ou fazer os exercicios neste livro Disciplina nao é sempre facil de desenvolver e nem de manter; entretanto, uma coisa é certa — esforcos disciplinados trarao recom- pensas tremendas Eis a chave para a disciplina: comece com pequenas realizagées e dai parta para feitos mais importantes. A vida provera amplas oportunidades para enfrentar_ grandes desafios, se voce antes aprender a lidar com 0s problemas menores. EXERCICIO Escolha cinco coisas que vocé pode comegar a exercitar imediatamente para desenvolver sua auto-disciplina. Nao importa quao pequena ela seja. Sua lista pode incluir coisas como pendurar a toalha de banho, ao invés de deixé-la jogada no chao. Lembr ndo importa que aspectos vocé ird aper- feigoar. A disciplina necesséria para pendurar uma toalha ¢ a mesma disciplina que se precisa para completar_um importante projeto, economizar dinheiro, desenvolver melhores habitos de pensar, etc. O que nos preocupa é desenvolver 0 habito da disci- plina em todas as éreas de sua vida. Nao sao necessarios s6 0s resultados, mas também a pratica. se 51"ALGUM DIA, MEU AMOR..." Nao hé nada mais prejudicial a um relacionamento que prometer algo ¢ no cumprir. Eventual- mente a promessa nao cumprida acaba nos custando o respeito de amigos e das pessoas que amamos, credibilidade no mercado de trabalho e, eventualmente, 0 nosso respeito préprio. Junto com a perda de respeito vern o declinio da confianga, 0 que nos lanca em uma queda vertiginosa em direcao ao fracasso. E importante estar ciente das promessas que fazemos — e também trabalhar para cumpri-las. EXERCICIO 1 Vocé ja escreveu aquela carta que prometeu enviar? 4 completou aquele.relatério? Ja consertou a torradeira? Jd levou sua filha para 3. comprar sapatos novos? Ja comesou o seu programa diario de exercicios? Faca uma lista das promessas feitas recentemente aos outros casi mesmo: Ns geralmente fazemos promessas por uma dessas raz6es: (1) porque realmente temos a intencao de fazer 0 que prometemos, ou (2) porque a promessa nos libera temporariamente de responder a uma situacao negativa. As vezes, fazemos promessas a familiares para restaurar a harmonia. As vezes, fazemos promessas a clientes simplesmente para impressiond-los. As vezes, fazemos promessas a nds mesmos s6 para aliviar uma consciéncia pesada. Analise a lista que voce fez e considere o seguinte: 1. Seu motivo real para ter feito a promessa 2. A diferenga entre sua inten¢do ou motivo e sua atual capacidade de cumprir a promessa. Agora considere o seguinte: 1. Se vocé pode cumprir a promessa, como e quando vocé pretende cumpri-la? 2. Se vocé nao pode cumprir a promessa, tem a coragem de ser honesto com a pessoa para quem fez a falsa promessa? \Vocé aprendeu algo sobre si mesmo e suas tendéncias ao responder estas perguntas? Se sim, anote suas descobertas no espaco abaixo. 52A LEI DE PLANTAR E COLHER "VOCE COLHERA O QUE PLANTAR." 53 Eventualmente, muitas de nossas acées irao produzir algum resultado futuro, assim como muitas sementes, apés plantadas, brotarao Se vocé plantar bem, provavelmente iré col- her muito. Se plantar mal, provavelmente ird colher pouco, Como os resultados obtidos dependem da quantidade e qualidade de suas acdes, s6 hd uma pessoa a culpar se nao. estiver satisfeito com sua “colheita": voce mesmo! Um conselho, sempre que discutir a Lei de Plantar e Colher: hd o risco de perder; plan- tar é um negécio arriscado. Se voce investir no mercado de agdes, pode perder dinheiro. Se vocé convidar alguém para sair, pode ser rejeitado. Mas lembre-se, se vocé nao plan- tar, vocé ndo tem nenhuma chance! Além disso, existe o lado positivo desta lei que diz que vocé nao somente colhe o que plantou, mas que vocé normalmente colhe mais do que plantou. Em outras palavras, vocé pode perder ou ganhar em abundancia. A escolha, com sempre, é toda sua HA tantos modos de plantar e colher como existem maneiras de mudar sua vida, ser pro- movido, tornar-se financeiramente indepen- dente ou desenvolver amizades recompensa- doras. Se voce nao gosta da atual "colheita” em alguma area de sua vida, entao talvez isso indique que é hora de analisar 0 que e como voce esta “plantando”, Se nao esta funcionando agora, entao, provavelmente, nao funcionard na semana que vem, no més que vem, ou no ano que vem. Experimente novos métodos. Tente uma nova maneira de enxergar as coisas. Crie um novo rumo. Quanto melhor tornar-se na técnica de "plan- tar’, mais abundante e estimulante sera sua *colheitEXERCICIO Para cada drea mencionada abaixo, liste as maneiras (positivas e negativas) que vocé esta “plantando" atualmente e o que vocé espera "colher". (Nao tente incluir tudo o que esté acontecendo agora em cada uma das areas. Ao invés disso, concentre-se em um aspecto ou evento em particular.) 1, FINANGAS Plantando: Colhendo: 2. CARREIRA Plantando: Colhendo: 3. FAMILIA / SOCIAL Plantando: Colhendo: 4, PESSOAL Plantando: Colhendo: 5. ESTILO DE VIDA Plantando: Colhendo: 54A LEI DO USO A Lei do Uso simplesmente diz que vocé perde 0 que vocé nao usa. Talentos e habi- lidades sao como miisculos: vocé precisa exercité-los constantemente, se nao eles atrofiam ao ponto de vocé ter que aprender a usi-los novamente. Se, por exemplo, vocé nao joga ténis a cinco anos, vocé pro- vavelmente ira se encontrar ofegante e per- dido na quadra, onde, cinco anos atrés, vocé costumava jogar com facilidade. A Lei do Uso nao se aplica somente a habi- lidades fisicas, mas também a emogoes e caracteristicas pessoais. Evite tomar deci- ses por alguns anos e, de repente, tentar decidir 0 que vai comer no jantar tomna-se um problema. Perca 0 habito de fazer amigos, e falar sobre o tempo com o caixa do supermercado torna-se um desafio. Evite controlar seu temperamento no escritério e, em breve, tentar ser paciente com sua fami- lia torna-se impossivel. Usar talentos, habilidades, emogdes ou caracteristicas pessoais de uma forma con- stante, nao somente ird evitar que vocé os perca, mas também ira desenvolvé-los. A pratica nem sempre leva a perfeicao, mas certamente leva ao aperfeicoamento. EXERCICIO Vocé é uma vitima ou vitima em potencial da Lei do Uso? Liste trés habilidades que vocé tenha perdido ou esteja correndo o risco de perder. Ao lado de cada uma, es- creva algo que possa fazer para desen- volver tal habilidade novamente. 1. HABILIDADE: © QUE POSSO FAZER: 2. HABILIDADE: O QUE POSSO FAZER: 3. HABILIDADE:, © QUE POSSO FAZER:A REPETIGAO E A "MAE" DA HABILIDADE 56 Se todos nés fossemos abengoados com 100% de retencao de tudo que vissemos, léssemos, ouvissemos, ¢ descobrissemos, os didrios seriam intteis. Mas como este nao 6 0 caso, é aconselhavel desenvolver- mos 0 habito de usar um diario para anotarmos observagées. Quando ouvir uma boa idéia, anote-a. Quando vir algo que gera um pensamento ou reagao emocional, anote. Quando ler uma passagem inte- ressante num livro, copie-a em seu diario. Ele ird tomar-se seu livro de referéncia para uma vida melhor. € onde vocé ird registrar conhecimento, planejar atividades € analisar sucessos ou fracassos pessoais Seu diario também the proporcionara a oportunidade de constantemente revisar idéias. A repeticao é a "mae" da habili- dade. € revisando uma idéia, repetida- mente, que acabamos por dominé-la. Quanto mais recapitularmos uma certa idéia, maiores so as chances dela enrai- zar-se e crescer, revelando-se entao em sua atitude, estilo de vida, personalidade, lin- guagem e renda. Se vocé atualmente usa um diario, ja deve conhecer suas infinitas utilidades ¢ bene- ficios, Se nao, comprometa-se a adquirir um didrio e, mais importante, exercitar a disciplina de usé-lo.DESCUBRA COMO AS COISAS FUNCIONAM Sw Nunea subestime o valor da informacao. Uma boa idéia pode mudar drasticamente sua vida. Entretanto, vocé precisa estar na busca de idéias; raramente uma boa idéia vem ao seu encontro. Se vocé quer ser bem-sucedido, aprenda sobre o sucesso. Se quer ser rico, aprenda sobre riqueza. Se quer ter um relacionamento bem-sucedido, aprenda sobre relacionamentos. Se vocé quer ser vice-presidente, aprenda sobre vice-presidentes. Estudando, pode ser que vocé nao possa fazer todas as coisas que descobrir, mas certamente vai descobri tudo 0 que pode. Nunca permita que di. gam que vocé nao chegou ao sucesso por falta de informacao. Encontrar idéias que levaro sua vida ao rumo que voce deseja nao & dificil. Nor- malmente, s6 exige que sejamos curiosos. Nao aceite a maneira que as coisas sao — explore, examine, pense, analise ¢ estude. Descubra exatamente como algo funciona. Vocé pode nao concordar com um sistema, politica ou organizagao, mas se vocé se dedicar a entender como eles funcionam, verd como poderd usé-los a seu favor Existem trés maneiras de descobrir...(1)TORNE-SE UM BOM LEITOR Um das maneiras de aprender é com suas proprias experiéncias. Outro modo seria com as experiéncias de outros. Os livros sao, na realidade, projetos de pes- quisas condensados. Alguns autores dedi- cam uma vida inteira a investigar uma certa rea. Imagine poder passar soménte algu- mas semanas descobrindo uma vida inteira de experiéncias! Um livro pode Ihe econo- mizar dez anos. Centenas de pessoas bem sucedidas devo- taram tempo a explicar os detalhes dos métodos utilizados e os planos seguidos para atingir 0 sucesso. Infelizmente, muito pouca gente realmente Ié esses livros. Ao invés disso, gastam tempo desnecessario descobrindo as mesmas coisas que esses livros podiam ter-thes ensinado, em al- gumas horas. Se alguém tivesse encontrado uma maneira de ganhar um milhdo de délares, ou aprimorar habilidades sociais, nao valeria a pena ler para descobrir como? Quem sabe se as mesmas idéias nao fun- cionariam com vocé? Ha livros sobre todos assuntos imaginaveis: comunicagao, investimentos financeiros, relacdes familiares, planejamento de car- reira, habilidades de lideranga... Eles s6 estdo esperando para serem lidos; mas, a ndo ser que dediquemos algum tempo a sua leitura, nunca nos beneficiaremos com as idéias que contém EXERCICIO Existem algumas areas de sua vida nas quais vocé gostaria de aumentar 0 seu con- hecimento? Quais sdo elas? Sublinhe a érea que deseja investigar imediatamente. Agora anote o dia que vocé iré a biblioteca ou & livraria para comecar a "pesquisa". Agora, separe uma hora do dia, quando tera pelo menos trinta minutos de leitura sem ser interrompido. Ao ler, lembre-se de registrar as boas idéias € informagoes valiosas que encontrar. Seu diario é o melhor lugar para tais anotagdes. (Vocé comprou seu diario?) Se nao, vocé pode investigar seriamente sua tendéncia de encontrar boas idéias, mas nao utiliza- las.(2) TORNE-SE UM BOM OUVINTE Os bons ouvintes séo raros por uma razdo: 6 mais facil falar do que ouvir. Em nossa pressa de formular novos pensamentos para acrescentar 4 conversa, acabamos nao pres- tando atengao ao que os outros esto dizendo. Normalmente, ouvimos 0 que a pessoa fala somente até que tenhamos uma idéia geral de onde ela quer chegar. Ai, paramos de ouvir e nos concentramos em nossa resposta. Os perigos desse sistemas sao Obvios — nossas respostas sao baseadas no que pensamos que a pessoa quis dizer, nao no que ela realmente disse. Todos nds passamos aproximadamente 16 horas do dia acordados, durante as quai podemos praticar a arte de ouvir. E real- mente temos que praticar. Ouvir nao é facill Ha muita diferenga entre escutar e ouvir algo. Por escutar, infere-se que sons sejam registrados no cérebro; ouvir quer dizer que idéias sao registradas na mente. Ouvir com atengao também quer dizer estar atento a novas idéias que possam ser utilizadas em sua vida. Vocé pode acu- mular muita informagao importante apenas ficando perto de pessoas bem-sucedidas ¢ ouvinde com cuidado nao s6 0 que as pessoas dizem , mas como elas o dizem. EXERCICIO Nos proximos trés dias, mantenha um re- gistro detalhado das conversas das quais participar ou s quais tenha a oportunidade de ouvir. Vocé, provavelmente, se sur preendera com o que pode aprender. Novamente, certifique-se de registrar suas descobertas e observacées em seu diario.(3) DESENVOLVA SUA CAPACIDADE DE OBSERVACAO Uma das fontes de informagao mais ignoradas 6 a observagao pessoal. Ela ¢ muito frequente- mente negligenciada, devido a uma tendéncia humana de fazer as coisas, automaticamente, ao invés de participar ativamente nos eventos da vida. A distracao ¢ fatal aqueles que estao ‘em busca do sucesso. Uma boa maneira de testar sua capacidade de observacao é considerar as perguntas seguintes: (1) Voce lembra do que comeu no café da manha/almoco/jantar ontem? (2) Voce pode descrever em detalhes todas as pessoas com quem conversou hoje? (3) Qual foi o nome do ultimo filme que voce assistiu? Vocé consegue dar 0 nome de todos 0s artistas principais e de seus per sonagens, ou lembrar do enredot (4) Voc® consegue descrever, em detalhes, alguma pega de sua casa? (5) Quem vocé considera um comunicador eficaz? O que, especificamente, esta pes- soa faz para ser tao eficiente? Para aqueles em busca de uma vida melhor, 0 sucesso depende do desenvolvimento da capacidade de observacao. A medida que comegar a burilar este talento, vocé se tornara mais Consciente dos pequenos detalhes, os quais fazem grande diferenca. Tanto 0 sucesso quanto 0 fracasso deixam pistas. A chave 6 a busca intensa destas pistas. Preste atengao como o Senhor Smith usa express6es faciais e gestos, para captar a atencao do interlocutor. Observe como 0 Senhor Jones irrita 0s outros interrompendo-os com frequéncia, Assim como hé muito a ser aprendido estudando a diferenca entre ouvir e escutar, pode-se tam- bém aprender a traduzir a visio em percepcao. Observe o que ocorre a sua volta, mas lembre- se de expandir os detalhes observaveis em idéias utilizdveis. Se John possui uma agenda para organizar seu tempo, e John é uma pessoa de sucesso, vale a pena investigar o valor po- tencial de usar uma agenda para organizar 0 seu dia. Se Bob é popular, estude-o, cuidadosa- mente, Talvez a razao da sua popularidade seja 0 fato dele olhar para aquele com quem fala, ao invés de conversar e trabalhar ao mesmo tempo. Precisamos conscientizar-nos dos even tos enquanto ocorrem. Refletir sobre uma conversa anterior tem seus méritos, porém & muito melhor ser um observador sagaz que estuda e analisa os eventos enquanto ocorrem Reminiscéncias € reflexdes nos dao uma ima- gem geral, entretanto, apds algumas horas, os detalhes essenciais geralmente ficam obscure- cidos demais para serem valorizados. EXERCICIO Use as préximas trés paginas para trabalhar, conscientemente no desenvolvimento de sua capacidade de observacao. Primeiro, grave 0 que vé em seu didrio. Segundo, traduza suas observagées em idéias com as quais possa trabalhar para melhorar sua atual situagao, Nao se limite a0 pessoal do escritério ou a sua familia, Observe as pessoas em supermercados, postos de gasolina, ou onde estiver. Se voce parar num sinal fechado, estude as pessoas nos carros a sua volta. Ao assistir televisdo, estude 0s personagens e seus efeitos uns sobre os outros. A vida esta cheia de oportunidades de estudo. Estude sistemas, assim como pessoas, por exemplo: 0 que faz um shopping center ser mais popular que outro? Mesmo sem se envolver na construgao ou na administracao de um shopping center, ha valiosos conceitos a serem aprendidos sobre os seres humanos (suas necessidades, seus gostos) e aplicados a todas as dreas da vida. Nao se concentre apenas nos elementos que se aplicam a vocé. Veja a imagem global. Estude 0 todo. Quando voce amplia seu enfoque, certos padrées comegarao a se desenvolver.TRABALHE COM BOAS IDEIAS Se ha algo mais importante que descobrir como as coisas funcionam, é trabalhar no que voce descobriu. As idéias nao tém valor enquanto sdo apenas idéias. Nao cometa 0 engano de passar mais tempo acumulando conhecimento do que realmente utilizando-o. Quando vocé tiver uma boa idéia, 0 primeiro passo é colocé-la no papel — de preferéncia em seu diario. As idéias sao passageiras; devem ser capturadas rapidamente. A seguir, vocé precisa construir um plano baseado em sua idéia — um plano que lhe permita utilizar seu talento, sua expe- riéncia, sua intuigao. Finalmente, uma vez completo o plano para expandir sua idéia, vocé deve dar 0 passo mais dificil — colocar 0 plano em agao. Lembre-se - IMAGINE... PLANEJE... EXECUTE. Esta é a formula. EXERCICIO Apenas a titulo de ilustracao, escolha uma idéia ou pensamento recente. (Talvez uma idéia decorrente dos trés dias que vocé acabou de passar desenvolvendo sua capacidade de escutar e de observar.) A seguir, delineie um répido plano de acao. Como voce utilizard esta idéia em sua vida? Idéia: Agio: Nés nao apenas precisamos agir sobre uma boa idéia, precisamos agir massivamente. A lin- guagem do pobre é "Eu tentarei uma vez ou duas". Vocé bem pode imaginar as chances de vencer que ter com esta atitude. £ muito incomum que sejamos bem-sucedidos na primeira tentativa... ou mesmo na segunda, ou terceira. Finalmente, nao é a qualidade da idéia que faz a diferenca, mas sim nossa acdo e a experiéncia que adquirirmos nas repetidas tentativas. A pratica 6 to valiosa quanto o desempenho. Se vale a pena seguir uma idéia, vale a pena agir consistentemente sobre ela. & ai que, frequentemente, um planejamento criativo se faz necessario. O que vocé fara ao deparar-se com este obstaculo? Que passos vocé dard ao encontrar aquela dificuldade? nS SS 61EXERCICIO Vamos examinar a idéia que vocé acabou de escrever e o plano de acao que voce de- ineou. Vocé esté agindo consistente- mente? Vocé planejou alternativas a seguir, caso encontre algum obstaculo? Ao reler seu plano, ele soa:"Eu vou tentar uma vez ou duas"? Use 0 espaco abaixo para reestruturar seu plano original de maneira que mostre nao apenas a aca, mas a acao consistente que voce seguira, 62A VIDA E OS NEGOCIOS SAO COMO A MUDANGA DAS ESTACOES 63 Sempre haverd épocas de oportunidade e épocas de infortinio, épocas de conquista e épocas de fracasso, épacas em que tudo vai bem e épocas quanto tudo parece estar des- moronando. Tao certo quanto haverd sol de- pois da chuva, haverd progresso seguido de tempos de regressao, Por mais que tentemos mudar © sistema, ele ndo mudard. Mesmo nao podendo mudar as estagdes, voce pode mudar a si proprio e a maneira como reage as estacdes. Vocé nao pode parar a chuva, mas pode levar consigo um guarda-chuva pa- ra se manter seco. Vocé pode nao deparar-se com muitas oportunidades, mas pode fazer um esforgo, levantar-se de sua cadeira e aten- der, quando a oportunidade Ihe bater a por- ta A Gnica diferenga entre as estagdes da natu- reza e as estacoes da vida é a regularidade com que ocorrem. Sabemos, com relativa certeza, que num determinado més, o inver- no comegard, ou o inverno terminara. Na vida, entretanto, nao ha um calendario a se- guir. Invernos pessoais podem durar anos, enquanto que épocas de oportunidade po- dem durar apenas alguns dias. Mas uma coi- sa 6 certa — as estacées da vida sdo previ- siveis. Se vocé esté atualmente passando por um inverno pessoal, pode ter certeza que ele terminard e que uma nova oportunidade apa- recera. Se vocé recém iniciou um novo pro- jeto, pode estar certo que um periodo de tempo passaré, antes que vocé colha os fru- tos de seus esforcos. E tao importante entender as estagdes da vida, quanto as estagdes da natureza. Quanto melhor preparados estivermos para as esta- 6es, melhor poderemos controlar o rumo de nossas vidas.APRENDA A LIDAR COM OS INVERNOS Todos os eventos da vida tém um propésito valioso — mesmo o fracasso. Precisamos da adversidade tanto quanto da prosperi- dade, pois ambas nos incentivam a crescer. Porém, eis o segredo - se vamos fracassar, facamos com que o fracasso valha algo. Aprender com nossos erros e crescer com nossos enganos é parte do proceso de des- envolvimento pessoal. Sempre haverd épocas em que tudo dé errado, ou quando, apesar de intensos esforcos, nossos planos fracassam. E 0 inverno. Ele é tao certo no ciclo da vida quanto a mudanga das esta- oes. Vocé nao pode mudar o inverno, mas pode mudar a si mesmo. Vocé nado pode evitar 0s invernos, mas pode aprender a lidar com eles. Enfrentar grandes derrotas nos da confianga para lidar com 0 novo desafio. Quando somos capazes de superar dificul- dades passadas ou obstaculos presentes, nossa auto-confiang¢a aumenta e nossas davidas diminuem. Os invernos nos fazem crescer mais fortes, mais sébios e melhores pessoas. Quanto mais um dilema exige de nés, mais exigimos de nés mesmos. Os invernos sempre virao — pensar 0 con- trario € estar despreparado para o inevi- tavel desastre. Vocé pode almejar menos desafios e problemas menores, mas estes. sdo desejos fuiteis. Vocé nao pode livrar-se da adversidade escondendo-se e esperando que ela desapareca. A tnica maneira de lutar contra a adversidade é estar prepa- rado. Os invernos nao mudarao, mas vocé pode. Este é 0 tema sempre presente no desenvolvimento pessoal e no progresso humano! EXERCICIO Poderiamos citar incontaveis exemplos de invernos e numerosas maneiras de termos lidado melhor com eles. Entretanto, muito mais produtivo que reviver 0 passado & preparar-se para o futuro. No espaco a seguir, descreva um inverno que esteja por Ihe acontecer. Em outras palavras, quais as possiveis dificuldades que vocé espera encontrar nos préximos meses? Agora, eis a pergunta importante: 0 que vocé pode fazer hoje, nas préximas semanas ou meses, a fim de estar melhor preparado para lidar com 0 problema? Lembre-se, as dificuldades aparecerao estando voce preparado para entfrenta-las ou nao. A preparacao Ihe da apenas uma chance melhor na disputa entre a ingenui- dade humana e as circunstancias imprevi- siveis da vida Uma nota final... Vocé nao pode prever a intensidade do frio do inverno, mas é possivel evitar ficar congeladoAPRENDA A APROVEITAR A PRIMAVERA Assim como a primavera sucede ao inver- no, as oportunidades, geralmente, sucedem a adversidade. O desafio reside em apren- dermos a aproveitar nossas primaveras € oportunidades. Repetidamente, cometemos © erro de passarmos a maior parte da primavera lamentando os sofrimentos do Ultimo inverno. Ficamos tao ocupados em ouvir as fitas da dltima nevasca, que sequer notamos © brotar das Arvores a nossa janela. O passado passou! Nada pode ser feito (ou desfeito) exceto crescer com a ex- periéncia. ‘A melhor maneira de diminuir a devastagao do inverno é aproveitar totalmente a prima- vera. Entretanto, precisamos estar prepara- dos para fazé-lo. Os invernos parecem durar para sempre, sua ira bate a nossa porta por muitas semanas. As primaveras, por outro lado, vém, sorrateiramente, e partem rapido. A oportunidade nao bate duas vezes. Ela ndo espera pacientemente que vocé tire vantagem dela, Temos tao poucas primaveras, que nao podemos nos dar ao luxo de perder uma sequer! Lembre- se, para cada primavera que passa e voc nao semeia sua colheita, ha um longo e penoso inverno. 65 EXERCICIO Liste no espago abaixo algumas das oportu- nidades das quais vocé poderia tirar vanta- gem neste instante. Poderia ser uma opor- tunidade de negécios, algumas horas pes- quisando um investimento financeiro, ou uma tarde passada ajudando um familiar muito preocupado, que iria fazer diferenca no modo como as coisas se desenrolariam dentro de seis meses.APRENDA A PROTEGER SUA PLANTACAO DURANTE TODO O VERAO Ha uma guerra sem fim entre o bem e 0 mal. O bem é mais poderoso, mas o mal é mais persistente — ele nunca dorme. Se vocé descansar demais, o fracasso tomara conta. Nao tire muito tempo de folga, pois vocé poderd perder a guerra. E importante aprender como proteger 0 que vocé possui. Com certeza, tio logo vocé tiver plantado seu jardim na primavera, os insetos e as ervas daninhas estardo ten- tando acabar com ele... e tomarao conta dele, se vocé nao evitar. Vocé deve apren- der a proteger o que comecou. Todo 0 bem serd atacado. Todos 0s valores precisam ser defendidos. € ingénuo pensar o contrario. Ha muitas maneiras de sua "plantagao" ser atacada. Algumas vézes, um obstculo in- esperado aparecerd, £ sua escolha — lidar com 0 obstaculo ou abandonar sua "planta- Gao". Se vocé plantar continuamente e nun- ca tirar tempo suficiente para cuidar de sua plantacao até a colheita, imagine como serdo seus invernos. ‘Algumas vezes 0 ataque a sua plantacao pode vir de fontes surpreendentes. Prepare- se para aqueles amigos bem intencionados que tentarao dissuadi-lo de seguir seu pro- jeto. Se vocé der ouvidos as suas dtividas, breve estaré duvidando de si mesmo. Os familiares poderao ressentir-se com o tem- po que vocé devota a seus objetivos. Os colegas de trabalho poderao tentar subes- timar seus esforcos, por inveja ou citime. Sempre haverd alguém em sua vida que tentard tird-lo de seu jardim num dia ensolarado para plantar "ervas daninhas" entre os canteiros. Esteja preparado para proteger-se contra as influéncias negativas, ou prepare-se para perder sua plantacao. EXERCICIO Que “plantagao" vocé tem no momento que valha a pena ser defendida? (Um rela- cionamento? Um projeto de negécios? Um investimento?) Considere algumas das maneiras que sua plantagao pode estar sendo atacada. © que vocé pode fazer para evitar que sua plantacao seja destrufda ou tirada de voce?APRENDA COMO COLHER NO OUTONO SEM QUEIXAS 67 Isto tem relacdo com o tema anterior sobre aprender a assumir total responsabilidade de tudo 0 que acontece com vocé. O que acontece com vocé, acontece com quase todo mundo. A diferenca nao esté no que acontece, mas no que vocé faz a respeito. Tantas pessoas usam 0 argumento "SE NAO. FOSSE POR..." Com © passar dos anos, desenvolvemos uma impressionante lista de motivos para explicar porque ndo somos tio bem-sucedidos quanto desejamos. Cul- pamos nosso cOnjuge, nosso chefe, a eco- nomia, os impostos... O tinico problema com esta lista é que, enquanto ela alivia a responsabilidade que pesa sobre nossos ombros a curto prazo, ela evita que faca- mos as mudangas necessdrias em nossas vidas e nosso futuro melhor a longo prazo. No momento em que vocé transfere para alguém ou alguma coisa a responsabilidade de sua situagao, vocé perde a perspectiva. Ao invés de ver o que € necessario para mudar, a tentacao é resignar-se e aceitar que 0 que acontece nao pode ser alterado. Observe os exemplos a seguir:SE NAO FOSSE POR... a) (2) (3) (4) meu chefe estar furioso porque as vezes eu me atraso para o trabalho, eu ja teria recebido aquela promosao. minha pouca escolaridade, eu teria melhores chances de conseguir aquele emprego. meu cOnjuge reclamar das horas extras que trabalho, eu estaria numa posicao melhor. esta economia, eu venderia mais pro- dutos. As pessoas, simplesmente, nao tém poder aquisitivo atualmente. NA VERDADE.. qa) (2) (3) (4) apesar de ser o mais qualificado para 0 trabalho, meus atrasos demonstram falta de disciplina, o que é uma quali- dade importante para esta posicao. ao invés de ficar assistindo televisio todas as noites, eu poderia estar tirando um curso noturno na faculdade local eu nunca me dei ao trabalho de expli- car a ele(a) © motivo para as horas extras. E ainda, se eu dedicasse una noite por semana a meu cénjuge, as tensdes diminuiriam. eu continuo fazendo o mesmo nuimero de visitas que fazia anos atrés, quando a economia estava melhor. Se eu in- crementasse 0 numero de visitas a clientes, as vendas aumentariam, inde- pendente do estado da economia. (O esforco "confortével" do ano passado nao é adequado as demandas deste ano.) 68EXERCICIO Na tabela abaixo,“complete primeiro a coluna da esquerda. Liste todos os motivos que vocé tem dado para sua falta de pro- gresso em todas as Areas de sua vida. A seguir, analise cada "motivo" e explique 0 que vocé pode fazer para superar 0 pro- blema. RAZOES QUE TENHO USADO O QUE POSSO E VOU FAZER PARA MUDAR TUDO Ha uma enorme diferenca entre dificil e im- possivel.... diferenca esta que existe, normalmente, devido a perspectiva, e ndo a realidade. 69DOENCAS DE ATITUDE Somos todos conscientes dos efeitos debili- tantes das doencas fisicas. Até mesmo uma simples gripe pode deixar-nos prostrados ou obrigar-nos a parar por alguns dias. As doencas de atitude sao tao fatais quanto as doengas fisicas. Nao podemos funcionar com nossa capacidade maxima, quando nosso corpo ou nossa mente esto tomados pela "doenca". Nas doengas fisicas, examinamos ‘© modo como nosso corpo esta sendo ata- cado. Nas doencas de atitude devemos exa- minar como nossas vidas, nossas metas, nossos relacionamentos e nossas carreiras es- to sendo afetadas. Tudo comeca com o pensamento. Nao interessa quantas idéias inteligentes voce tem, ou a sua intensidade ao desenvolver um novo projeto, ou mudar o rumo de sua vida. Se vocé primeiro nao trabalhar na remogao dos obstaculos que espreitam sua propria mente, vocé nunca serd capaz de enfrentar seus préprios desafios na vida. A Biblia diz: "O homem pensa e portanto se transforma". Questione-se e breve obterd as raz6es para tais ddvidas. Preocupe-se com 0 que pode acontecer ¢ isso provavelmente acontecerd, simplesmente devido aos seus pensamentos. Reclame do modo como as coisas sao e nunca faltara do que reclamar. Entretanto, vocé pode escolher outros pensa~ mentos, cujos efeitos s4o igualmente previsi- veis. Acredite que voce é capaz e vocé o sera, Tenha confianga que superard os obsté- culos que preocupam a todos e vocé os superard, Responda a seus inimigos com gen- tileza e compaixao e os converterd em ami- gos. Os habitos precérios na sua maneira de pen- sar constituem um grande obstaculo para o progresso humano. Mas ha uma forma de superar tais obstdculos. Vocé tem a habili- dade de escolher entre 0 bem e o mal, a divida e a confianga, 0 entusiasmo e 0 pessimismo, a acao e a procrastinacao. Voce possui ainda a habilidade de escolha, ao permitir que as preocupacoes, diividas e indiferenga dos outros adentrem seus pensamentos, ou a ndo permitir que essas sementes sejam plantadas em sua mente. Ao contrario das doencas fisicas que apare- cem subitamente e séo rapidamente curadas pela medicina moderna, as doencas de ati- tude desenvolvem-se devagar e, frequente- mente, levam muitos meses ou anos para serem erradicadas. O tempo necessario para a cura depende do quanto a doenga avangou e do esforco de disciplina que vocé deseja investir para curar-se. Se, por exemplo, voce tiver passado os tltimos 30 anos duvidando de suas habilidades ou talentos, nao pode esperar encontrar auto-confianga em trinta minutos. Entretanto, quanto mais intenso for seu desejo de superar a duvida... ou preocu- paca... ou pessimismo... ou qualquer outra doenca dé atitude que atualmente o ailige, mais provavel serd que vocé se "recupere" dentro de alguns meses. Resolugao, compro- metimento, disciplina e paciéncia sdo as pilulas que vocé terd de tomar para curar uma doenga de atitude. Curar a doenca de atitude nao ¢ facil, mas sempre vale 4 pena! Analisemos algumas destas_ doencas, ponderando nao apenas seus efeitos em nosso progresso, mas também o que pode- mos fazer para nos curarmos.INDIFERENCA 72 A indiferenca é 0 enfoque indulgente de vida, onde vocé, simplesmente, passa a deriva pelos eventos, a medida que eles acontecem. Entretanto, ha um problema com estar a deriva... vocé nao chega assim a0 topo de uma montanha! Ha muitas causas para a indiferenca. Algumas pessoas tém medo de tomar uma deciséo, pois podem estar erradas. Outras, simplesmente aceitam sua impoténcia quando encaram um desafio, por menor que seja, e se recusam a tentar enfrenté-lo. Outras ainda, acham que é mais facil ignorar uma situagao do que reagir, e estao dispostas a trocar uma vida cheia de re- compensas por uma existéncia insigni cante, A indiferenga, eventualmente, nos leva a um lugar chamado zona de conforto. Den- tro deste lugar cinza, nao enfrentamos desafios, adversidades, decepcoes, oportu- nidades... e também nao crescemos. Esta- mos seguros € protegidos. Nada pode nos afetar, seja para o melhor ou para o pior, porque nada nos atinge. Nao reagimos as vozes do mundo, nem a nossa prépria voz interior. Sinta-se irado ou animado... sinta-se indig- nado ou entusiasmado... sinta-se miseravel ou alegre... mas sinta algo! A atividade humana é 0 resultado de emocées intensas.. A reacao precede a acao. Se vocé nao reage, vocé nao age.EXERCICIO Considere as areas de sua vida onde atual- mente vocé esté reagindo com indiferenga. Talvez sua indiferenca esteja relacionada a uma situacao no trabalho, ou a alguém no seu circulo social, ou a algo que esta acon- tecendo em sua comunidade ou pais. (1)_ Defina 0 objeto (pessoa/coisa / evento) de sua indiferenca (2) Defina a razao de sua indiferenca. (3) Explique porque sua indiferenga pode estar Ihe custando mais do que ima- gina. (Vocé esta perdendo uma oportu- nidade de mudar uma politica ou sis- tema obsoleto no trabalho, que bene- ficiaria a todos? Vocé esta perdendo a chance de envolver-se em um projeto novo, ou conhecer alguém, ou dar-se conta de seus préprios sentimentos?) (4) Ao invés de reagir com indiferenca, como vocé poderia reagir? (5) De que maneira isto vai ajudar vocé a agir? Que beneficios sera gerados por sua ado? 73INDECISAO Um bom nome para essa doenga de atitude € Paralisia Mental. Indecisao é 0 resultado do medo do fracasso. Ficamos com tanto medo de fazer a escolha errada que aca- bamos nao fazendo escolha alguma O resultado final de nao escolhermos ou nao decidirmos é que outra pessoa faré tais escolhas e tomar as decises por nés. No final, voc acabard perdendo a capacidade de dirigir e controlar os eventos em sua vida. Se vocé estiver disposto a permitir que outros determinem sua qualidade de vida, entao, sinta-se livre para passar adiante as decisées que deveria estar tomando. EXERCICIO ‘A melhor maneira de superar a indecisdo é desenvolver a hab Os outros sempre estaréo mais do que dispostos a tomar decisées por voce. Entre- tanto, vocé pode nao gostar do que eles decidam. A boa vida & cheia de desafios, e cada desafio requer uma decisio. Ha sempre o risco que a decisio tomada nao seja a decisao acertada; mas também ha a possibili- dade que vocé decida corretamente. De qualquer maneira, vocé estar crescendo. Nao pense em quantas decisdes vocé pode evitar, mas sim em quantas vocé pode tomar. Tudo melhora com a pratica, incluindo sua habilidade de tomar decisdes, lade de tomar decisées. Quanto mais capazes nos tornamos, melhores sdo nossas chances de tomar a decisdo correta. Siga os seguintes passos: 1° Pass adiado até agora. 2° Pass (a). (b) ©, (d) (e), Descreva, sucintamente, uma decisdo que vocé necessite tomar, mas que tem Liste todas as escolhas possiveis. (Eu poderia fazer isto dessa ou daquela maneira) Para cada escolha, descreva os possiveis resultados ou conseqiiéncias. (Se eu decidir fazer isto dessa maneira, entao isso vai, provavelmente, acontecer) fa), 744° Passo: 5° Passo: 6° Passo: (b), ©, (a), ©. Liste maneiras de diminuir a chance de algo negativo acontecer, ou maneiras de aumentar a possibilidade de um resultado positivo. (Esta é uma excelente forma de reduzir o risco e aumentar as chances de sucesso.) fa), (b), (o) (d), ©). Para cada conseqiiéncia ou resultado listados no item 4, considere a probabilidade deles realmente ocorrerem: 50% de chance? 75% de chance? 10% de chance? Agora que voce ja descreveu claramente todas as suas op¢des, examinou as conseqiiéncias possiveis de cada escolha e considerou as maneiras de diminuir a possibilidade de um resultado negativo e de aumentar as chances de um resultado positivo, vocé deve ter uma idéia clara de qual das escolhas seria a melhor deci- sao. Descreva sua decisao final no espaco abaixo. Lembre-se: ha risco em qualquer escolha. A melhor maneira de tomar uma decisio é examinar, cuidadosamente, todos os ngulos e entao fazer uma escolha inteligente. Mas, acima de tudo, faca uma escolha. Nao deixe que as circunstancias escolham por vocé! 75DUVIDA EXERCICIO Ha somente uma maneira de eliminar a davida — arranque-a pela raiz e plante em seu lugar a semente da conviccao. (1) Existe uma drea de sua vida onde Ihe A duvida & como uma doenca contagiosa falte convicgao? — infecta todos que estiverem em contato com ela, S6 0 que precisa é alguém que duvide para nos convencer de que uma idéia est4 condenada ao fracasso. Existem varios tipos de divvida, mas 0 pior de todos ¢ divida prépria. Duvide de si (2) O que fez vocé perder a conviccao? proprio e os outros logo estarao duvidando (Um fracasso. passado? Un pensa- de vocé. Duvide de sua capacidade de mento negativo vindo de um parente, fazer algo e vocé, provavelmente, néo 0 amigo ou colega?) fara. (Lembre-se da frase: "Vocé se torna o que pensa ser.") Nao deixe que fracassos passados 0 fagam duvidar de suas habilidades futuras. Nao deixe que amigos ou parentes 0 conven- am de que vocé ird fracassar. A duvida sempre pesaré mais do que entusiasmo, (3) © que vocé poderia fazer neste conviccao, animagao e confianga. Nao momento para substituir a duvida exis- podemos gastar energia em carregar este tente por uma conviccdo renovada? peso conosco. Cada minuto que vocé passa duvidando de sua habilidade de ser bem- sucedido, 6 um minuto a menos que pode- ria ter usado para planejar, agit ou pre- parar-se para o sucesso. 76PREOCUPACAO A preocupagao é uma doenca particular- mente fatal, pois causa uma série de problemas, incluindo problemas de satide, familiares e financeiros. O grande infor- ttinio das vitimas desta doenga é que elas, inevitavelmente, gastam tempo e energia preciosos tentando defender-se e preparar- se para eventos que nunca acontecem. Cal- vin Coolidge dizia: "Se vocé vé dez proble- mas vindo estrada abaixo, pode ter certeza que nove deles cairao numa vala antes de alcancé-lo." A maioria das coisas com as quais nos preocupamos nunca acontece! Vocé pode viver uma vida incrivel, assim que desistir do habito de se preocupar. E dificil aproveitar a vida, se vocé esta, con- tinuamente, esperando um desastre acon- tecer. Mesmo que seu projeto se realize, ou sua meta se concretize, voce tera perdido a satisfacdo resultante por causa desta antecipagao sem fim do fracasso. No final, a luta 6 mais emocionante que a realizacao da meta. Metade da diversi de qualquer jornada é chegar ld. Se vocé passar a viagem inteira se preocupando que © trem vai descarrrilar, perderd a oportuni- dade de desfrutar de uma bela paisagem. EXERCICIO A melhor maneira de eliminar a preocupa- cdo € substitu-la por ado. E nas nossas horas vagas que a preocupacao "bate a porta". Ao invés de gastar tempo preocupando-se com o que pode acon- tecer, procure dedicar-se as medidas posi- tivas que garantirao que algo nao aconteca, ou lhe protegerao se algo acontecer. (1) © que esta Ihe preocupando neste momento de sua vida? (2) Que medidas de precaugio vocé poderia tomar? Que planos alterna- tivos vocé poderia fazer? (3) Se vocé nao estivesse preocupado com este problema, como se sentiria? Em resumo, isto vale realmente toda esta preocupacao?CAUTELA EXCESSIVA A cautela excessiva é uma maneira timida de encarar a vida. O progresso e a alegria humana nao podem residir onde residem a preocupacdo, a duivida e a indecisdo. A cautela excessiva nos encontra timidamente dando um passo a frente, mas prontos para correr na diregao oposta ao primeiro sinal de problema. No momento que 0 risco aparece, o cauteloso "prepara a bagagem e volta para casa". A diferenca entre aqueles que realizam seus sonhos e os que nao conseguem 6, normalmente, o grau de risco que a pessoa esta preparada a enfrentar. A vida sempre serd arriscada. Sair da cama € arriscado. Ter filhos @ arriscado. Abrir seu proprio negocio é arriscado. Investir seu dinheiro é arriscado. Mas lembre-se, seguranga nao é substituto para a aventura, e quantidade nao substitui qualidade. E melhor viver trinta anos enfrentando desafios do que cem anos aconchegado a seguranca. 78 EXERCICIO O melhor método para superar a cautela excessiva 6 concentrar-se na oportunidade ao invés dos riscos. Vocé pode magoar-se ao se envolver num relacionamento, mas pode encontrar felicidade. Vocé pode ser despedido se levar um assunto importante ao chefe, mas pode ganhar o respeito dele por sua integridade e coragem. Vocé pode perder US$10.000 se abrir seu proprio negécio, mas pode ganhar US$100.000. Existe uma rea de sua vida onde vocé esteja escolhendo seguranca ao invés de aventura? S6 por um momento, esqueca os riscos... esquega o que pode dar errado.. esqueca os desastres que podem acontecer. Ao invés disso, liste as oportunidades, o entusiasmo e as recompensas que pode- riam ser suas, se desse certo!PESSIMISMO Este é um problema de falta de visdo, 0 qual, infelizmente, no pode ser corrigido com éculos. Pessimismo 6 um estado de espirito causado pela perspectiva limitada, a qual nos mostra s6 0 lado ruim, os problemas, as dificuldades e as razdes pelas quais algo nao daré certo. O pessimista nao procura pelas coisas que esto certas, porque estd sempre ocupado descobrindo 0 que est errado. Ele nao procura virtude, porque prefere achar defeitos... e, quando os encontra, fica encantado! Mas existe o outro lado. Para cada problema ha uma solugdo. Para cada caracteristica_negativa, ha sempre uma atributo positivo. Entretanto, precisamos querer encontré-los. Nossas vidas s8o afetadas pelo modo como achamos que as coisas sao, e nao pelo que elas realmente sao. Se vocé acha que nio hd esperanga, vocé esta certo. Se voce diz que algo é impossivel, vocé também esta certo. As vezes, o melhor jeito de melhorar a vida 6 enxergar 0 outro lado. € incrivel como as circunstancias melhoram quando tomamos uma atitude positiva, ou quando olhamos de uma perspectiva melhor. EXERCICIO (1) Vocé possui uma perspectiva unilate- ral sobre algo ou alguém, a qual gos- taria de mudar? Descreva-a. (2) Examine agora essa pessoa ou circun- stancia de outra perspectiva. O que voce ve? (3) Qual perspectiva ser mais recompen- sadora a longo prazo... ndo necessaria- mente a mais facil, mas a mais bené- fica? (4) Ao invés de concentrar-se no que vocé 4o tem, faca uma lista de todas as coisas boas que vocé tem agora em sua vida.RECLAMACOES EXERCICIO (1) Do que vocé tem reclamado ultima- mente? Reclamar € 0 passatempo favorito de muitas pessoas. Elas reclamam no trabalho, reclamam no supermercado e reclamam no posto de gasolina. Reclamam de qualquer coisa para qualquer um que esteja disposto a ouvir. Todas as doengas de atitude tem seu pré- prio preco. Na verdade essa doenca em particular tem varios. Primeiro, ninguém. (2) © que vocé pretende fazer a respeito? gosta de ouvir reclamacdes constantes de (Se:vocé:ndo fizer nada paraimudar:o uma pessoa. Segundo, reclamar 6 um que esta Ihe incomodands, isto, certa- desperdicio de tempo precioso. Nao se mente, acarretaré alguma coisa a constréi nada com reclamagao. Terceiro, vocé!) pessoas que reclamam encontrardo sempre novas coisas das quais reclamar. Vocé pode passar a vida inteira lamentando seu destino, ou lamuriando-se sobre sua situacdo, mas até vocé fazer algo a res- peito, nada vai mudar... exceto 0 fato que, ao passar dos anos, vocé ter uma lista cada vez mais longa de reclamagoes e uma cada vez menor de realizacoes. 80METAS DE CURTO PRAZO O capitulo final de qualquer livro é onde autor interliga toda a informagdo dos capitulos anteriores para formar uma conclusao. De certa forma, este é 0 seu livro, no qual voce exami- nou sua atual situacdo, seus sonhos futuros, sua forca suas fraquezas, em todas as areas da vida. A informagao ¢ valiosa somente quando posta em pratica, portanto esta na hora de for- mular suas prdprias conclusées e transformar observacdes pessoais em planos de acéo. O que voce pode fazer amanha... semana que vem... més que vem, para mudar sua vida para melhor? Enquanto as metas de longo prazo podem ser comparadas com sonhos, as metas de curto prazo S40 0s passos priticos que damos para realizar nossos sonhos. Sua meta de dez anos pode ser, por exemplo, possuir um Rolls Royce. Mas, até lé, trocar o seu Volkswagen 1975 por um modelo mais novo poderd fazer maravilhas para melhorar sua atitude e con- vicgao. Ou talvez sua meta de dez anos seja uma carreira como conferencista. Vocé pode no estar preparado para um discurso 8 nacdo amanha, mas vocé poderia considerar um curso de comunicagao, ler livros, melhorar seu voca- bulério, comegar a escrever um diario de expe- riéncias pessoais, para desenvolver suas habili- dades de falar em piblico, e assim por diante. Da mesma forma, nao “pulamos" de vendedor para presidente do Conselho da noite para 0 dia. Lembre-se, realizamos e avancamos na razio direta da pessoa que nos tornamos. Antes de tornar-se presidente do Conselho, voce pre- cisa trabalhar para tornar-se um melhor vende- dor! Anteriormente, na segao dedicada a Disciplina, discutimos a importancia de trabalhar nas pe- quenas tarefas, antes de enfrentarmos um desa- fio. maior. (Antes de desenvolver a disciplina necesséria para gerenciar seu prdprio negécio, vocé precisa desenvolver disciplina suficiente para pendurar suas préprias roupas!) Tanto criar quanto realizar metas de valor funcionam da mesma maneira. No comeso, mais importante que as metas criadas, sao as caracteristica pessoais que voce desenvolve para atingir essas metas. A confianca resultante da experiéncia de trocar um pneu ou fazer um omelete pode ser to importante para seu futuro, quanto a con- fianga obtida aprendendo a falar uma lingua estrangeira, ou operando um computador! No capitulos sobre as Metas de Longo Prazo, aconselhamosthe a nao pensar "pequeno” Entretanto, quando voc® for criar suas metas de curto prazo, o melhor conselho & nao pensar muito grande, Procure coisas pequenas nas quais vocé pode trabalhar imediatamente. Se, quando revisar os exercicios neste livro, vocé concluir que descobriu um problema como a timidez (até dizer "oi" para um estranho pode ser um passo muito importante) deve inclui-lo em sua lista de metas. Lembre-se: tudo 0 que fazemos (ou nao fazemos) nos afeta. Mais importante que a meta € 0 efeito de atingl-la e a satisfacdo de riscé-la de sua lista, Voc® pode ter algumas metas “principais", as quais nao pretende realizar nos prOximos 12 meses — dtimo! Certifique-se de incluf-las. Mas ndo ignore as pequenas metas "casuais" — coletivamente, elas podem ter um impacto tremendo em seu futuro. Durante uma dieta, por éxemplo, é perdendo os primeiros dois ou trés quilos que nos incentivamos a perder os vinte quilos restantes. Economizar dinheiro funciona do mesmo jeito. € a emocao de ver a conta no banco crescer, que reforga nosso compromisso de economizar. Nunca subestime a importancia dos pequenos passos (vocé ndo consegue caminhar um quilémetro. sem eles). Assim que vocé comegar a crescer, suas metas crescerao junto.O QUE DEVE SER INCLU{DO EM SUA LISTA DE METAS DE CURTO PRAZO? Tudo!!! Essencialmente, 0 que vocé est fazendo é dividir seus sonhos maiores em passos menores. Nessas listas de metas, anote qualquer coisa que faca diferenca — desde uma planta nova para a sala, ou uma valise nova para o trabalho, até registrar-se em um curso, ou con- versar com um consultor de investimentos... Uma maneira de ajudar a concentrar-se em suas metas de curto prazo 6 considerar uma doenga de atitude que nao mencionamos — a procrastinacdo. O que vocé tem deixado pasar? Hé alguma conta que vocé precise pagar? Um livro atrasado na biblioteca? Uma ligacao telefonica que vocé precisava ter feito? Uma carta ainda nao escrita? Uma roupa nova que vocé anda querendo comprar? Faga uma lista de pelo menos dez coisas que vocé "anda querendo fazer", mas de uma maneira ou de outra, ainda nao encontrou tempo para fazé-las. 1 10. O que vocé acabou de listar s4o dez possibilidades para sua lista de metas de curto prazo Vocé esta comegando a entender? 8283 Agora, considere cuidadosamente 0 que vocé descobriu ao fazer os exercicios deste livro. Comece com a lista "Andlise Atual” compare-a com a lista de Metas de Dez Anos. Reflita sobre 0s exercicios que vocé completou e as descobertas que fez sobre si mesmo, em cada uma das cinco areas. A maior parte do que vocé escreveu deve dar origem a uma meta de curto prazo — algo que vocé pode comesar agora mesmo. Talvez sua meta de dez anos seja comprar uma casa. Comegando amanha, vocé pode abrir uma poupanga ou limpar o seu crédito. Isso nao Ihe trard sua casa em uma semana, mas, a nao ser que vocé dé esses assos, pode ter certeza que nao terd sua casa dez anos depois da proxima semana. Pense, cuidadosamente, sobre onde vocé se encontra, onde gostaria de estar, sua atitude e suas habilidades. Nao ha limite para 0 que voce pode realizar, se estiver disposto a comegar.POSSIVEIS METAS ECONOMICAS DE CURTO PRAZO abrir uma conta corrente ou poupanca ler um livro sobre novas leis de imposto quitar seus cartées de crédito pedir um pequeno empréstimo para estabelecer um hist6rico de crédito pagar uma divida com um amigo criar um orcamento economizar $. por semana estabelecer crédito em seu nome, ao invés de usar os cartées de crédito de seus pais ou de seu cénjuge aumentar seu seguro (carro, sade, vida, casa) pedir um aumento (por que nao?) comegar uma segunda carreira meio-turno para suplementar sua renda pedir para um amigo pagar o dinheiro que pediu emprestado a vocé dois anos atras comegar um fundo de aposentadoria reduzir suas contas de luz, telefone, gas, etc. diversificar seus investimentos fazer o balanco (ou aprender a fazer 0 balango) de seu talondrio de cheques eeccccce 84METAS DE CURTO PRAZO ECONOMICAS 85POSSIVEIS METAS PROFISSIONAIS DE CURTO PRAZO fazer um curso desenvolver uma nova habilidade conversar com um conselheiro profissional tomar medidas com objetivo a uma promocao pedir a seu empregador uma avaliagao honesta de seu trabalho investigar a possibilidade de mudar para uma profissdo que voce sempre sonhou resolver uma situacdo problematica com colegas de trabalho ou com o empregador assumir novas tarefas para aumentar seu "valor" no trabalho participar mais ativamente nas reunides semanai aumentar sua produtividade fazer o relatério (j4 atrasado) para o escritério central utilizar uma agenda organizar seu trabalho por prioridades ser pontual em todos seus compromissos. utilizar habilidades que vocé atualmente nao usa vestir-se de uma maneira mais profissional aprender a ler mais rapido eer ererererccccccccce 86METAS DE CURTO PRAZO CARREIRA 87POSSIVEIS METAS FAMILIARES E SOCIAIS DE CURTO PRAZO associar-se a um clube, academia ou grupo passar uma hora por semana com cada um de seus filhos conversar com seu cnjuge, ou um amigo intimo, sobre um certo problema aprender a verificar o nivel do éleo ou lavar a roupa, ao invés de depender de seu con- juge escrever uma Carta para um parente ou amigo ser mais independente (por exemplo: ir a algum lugar sozinho) fazer um esforco para conhecer seus colegas de curso noturno dizer "nao", na préxima vez que 0 Bob pedir $20,00 emprestado conversar com estranhos para desenvolver sua auto-confianga aprender a dancar ser mais honesto com seus amigos esforgar-se mais para ouvir 0 que as pessoas esto realmente dizendo esquecer de algum rancor que tenha hd muito tempo conhecer seus vizinhos 88METAS DE CURTO PRAZO FAMLIARES / SOCIAIS 89POSSIVEIS METAS PESSOAIS DE CURTO PRAZO © prestar mais atencao a sua aparéncia (roupas, cabelo, unhas) © perder peso @ ler 30 minutos por dia © superar a procrastinacao (Certifique-se de listar tarefas especificas a serem executadas) @ tomar uma decisdo que vocé tem deixado para tras © comprar um novo par de sapatos © comer comidas mais saudaveis no almoco © comprar um diario para registrar seus sentimentos, idéias, descobertas, planos © comprar um livro sobre desenvolvimento de vocabulario e comprometer-se a completar todos os exercicios © pedir desculpas a alguém (talvez tenha sido realmente sua culpa) © observar outras pessoas no seu ambiente de trabalho e fazer uma lista de habitos posi- tivos e negativos ® aprender a utilizar seu tempo mais eficientemente (tanto no trabalho como em casa) © fazer um curso de oratoria para desenvolver sua auto-confianca diante de grandes grupos © parar de roer as unhas aprender a controlar seu temperamento aprender a ser mais paciente 90METAS DE CURTO PRAZO PESSOAIS 91POSSIVEIS METAS DE ESTILO DE VIDA DE CURTO PRAZO comprar um novo abajur, cadeira, sofé, planta, etc.... ir a Nova York no outono para assistir um musical da Broadway comprar flores para a sala todas as semanas trocar de carro ir ao museu, galeria de arte, centro cultural, etc. ter um correspondente em um pafs exético aprender a velejar aprender a pilotar avides jantar uma vez por més em um restaurante tipico diferente alugar uma limusine para apanhar seu cunhado no aeroporto comprar um relégio de ouro igual ao do Harold testar um carro esporte bem caro experimentar um casaco de "mink", o qual voc® nao pode comprar, mas gostaria de ter um dia 92METAS DE CURTO PRAZO ESTILO DE VIDA 93QUATRO QUESTOES A PONDERAR... 95 1, POR QUE? Por que se preocupar em criar metas ou tentar atingi-las? Por que se preocupar em desenvolver disciplina? Por que este exa- gero? Por que acordar tao cedo ou ir dor- mir tao tarde? Por que gastar tempo lendo livros? Essas séo perguntas que, se nao respon- didas, podem levar-nos a mediocridade passiva. Afinal, a maioria de nds, no momento, est razoavelmente satisfeita — temos um teto sobre nossas cabecas, comi- da na geladeira, um emprego que paga adequadamente. Por que precisamos gastar todo este tempo e energia? Mudangas pessoais nao sao feitas da noite para o dia. Sempre serd dificil tornarmo-nos melhores pessoas que somos atualmente, a fim de conseguirmos mais do que temos no momento. Criar 0 cenério final, os sonhos finais, implica conectar arduamente, as pecas de nossa vida, uma por uma, como num quebra-cabecas. Vocé nao pode mu- dar pessoalmente em algumas semanas, assim como nao consegue montar um com- plexo quebra-cabecas em alguns minutos. Sempre haverd aqueles meses em que vocé visualiza seus sonhos de um futuro melhor e pensa: "Por que?" Talvez a melhor resposta a esta primeira pergunta seja a seguinte...96 2. POR QUE NAO? Por que nao ver até onde vocé pode che- gar, até que altura consegue escalar? O que mais vocé pretende fazer com sua vida? Vocé pode planejar simplesmente sobre- viver, mas a vida pode ser tao melhor! Por que nao planejar tornar-se melhor? A vida deve ser uma aventura, ndo uma mera existéncia. Ha sempre tantas coisas para ver, aprender, descobrir, experimen- tar. Por que nao ir mais além? O lado empolgante de sermos seres huma- nos, neste planeta, reside nas possibili- dades ilimitadas que nos esperam. Ha tanto potencial dentro de nés que, mesmo devo- tando o resto de nossas vidas a exploré-lo, jamais descobrirfamos mais que cinqiienta por cento dele. O futuro a nossa frente é como um infinito corredor de portas fechadas. No tempo que nos resta, temos a chance de abrir apenas algumas centenas delas — melhor algumas centenas que ape- nas um punhado!97 3. POR QUE NAO VOCE? Alguns individuos fazem as coisas mais in- criveis... por que ndo vocé? Outros alcan- Gam seus objetivos, vivem seus sonhos... por que nao vocé? Ha s6 uma coisa entre o que vocé é neste momento e tudo 0 que sonha tornar-se — VOCE! Deixe de lado todas as razdes porque vocé nao pode e comece a fazer tudo que prove que vocé pode. Livros sobre a histéria e crnicas modernas esto cheias de histérias sobre homens e mulheres, —e até criangas — que alcanca- ram feitos extraordindrios, a despeito das mais adversas ciscunstancias. As incapaci- dades fisicas podem ser superadas. A pobreza e a falta de escolaridade nao preci- sam continuar sendo obstaculos. A expe- riéncia pode ser desenvolvida. As habili- dades podem ser aprendidas. As atitudes podem ser mudadas. Nao ha 0 que nao possa ser superado com comprometimento e disciplina. Nao ha o que vocé nao possa alcangar, se realmente acredita em si mesmo e em seus sonhos.98 4. POR QUE NAO AGORA? Por que deixar passar outro dia sem trabal- har em suas metas? Por que adiar ainda mais um futuro melhor? Quanto mais cedo vocé comecar, mais cedo o alcancaré. Vocé pode estar certo de uma coisa — os préximos cinco anos passarao, quer vocé faca algo ou nao. O tempo é implacavel. Vocé nao pode retardar 0 amanha, assim como nao pode girar os ponteiros do relégio de volta para ontem. O tempo é in- diferente as necessidades ou desejos dos seres humanos. Mais cedo ou mais tarde, cinco anos terao passado. Vocé nao pode alterar a passagem do tempo, mas pode mudar como o tempo passa. Daqui a cinco anos, vocé poder continuar como ¢ hoje, ‘ou pode estar a meio caminho dos sonhos que descreveu neste livro. Por que nao comecar ja? Por que retardar por um minuto sequer um futuro melhor? Voce pode estar certo que o amanha che- gard logo. A questao é: onde vocé estaré quando ele chegar? Por que ndo comecar a trabalhar para mudar hoje mesmo?99 Neste exato momento vocé esté no limiar de um futuro sem limites, um amanha que nao reconhece o passado e um dia que re- conhece somente o agora. £ a hora da es- colha. £ a hora da resolugao. £ a hora do comprometimento. Vocé langou as fundagées de um futuro de desafios e conquistas. Mas, lembre-se, mais importante que os planos que vocé escreveu nas paginas deste livro, sio as realizagdes que vocé registraré nas paginas de sua vida...SOBRE O AUTOR. Os conceitos e idéias contidos neste livro de estudo sao escritos a partir das experién- cias de Kathryn Chinell, Diretora de Pro- gramas de Criatividade da Jim Rohn Pro- ductions, Inc. Kathryn 6 um verdadeiro exemplo dos resultados incriveis que esperam qualquer um que estude com diligéncia e aplique, com persisténcia, os pensamentos e filoso- fias de Jim Rohn. Foi apés participar de um seminério conduzido por Mr. Rohn que ela comegou a explorar seu proprio potencial ilimitado. Sonhos anteriormente inimagind- veis e ambicdes nao alcancadas tornaram- se empolgantes realidades, a medida que ela continuava a lutar contra as correntes limitadoras do passado e avangava em dire- a0 de um futuro melhor. Diplomada pela Universidade de Toronto, a Srta, Chinell possui a habilidade impar de escrever e projetar os programas que hoje fazem parte integrante da Jim Rohn Produc- tions. Sua criatividade, aliada a seu con- hecimento sobre negécios e sobre as pessoas, tornou-a membro indispensavel da companhia. 100PM ae eC CMO M UTS m ce Coe mem CTT WM