DEJAN BURIĆ

Ako želite zaradu preko interneta,

onda morate nešto da prodajete.

Ako želite biti uspešni u prodaji,

onda morate naći što više kupaca.

Fejsbuk je najbolji kanal

da nađete kvalifikovane
kupce, ako znate kako.

U ovoj knjizi saznaćete

7 osnovnih koraka
koje treba da uradite
pre nego što počnete
da koristite Fejsbuk
za svoju promociju.
3 OSNOVNA PRAVILA PRODAJE

Kupujemo iz 2 osnovna razloga:

> Da otklonimo bol (problem) 70 %
> Da dobijemo zadovoljstvo (korist) 30 %

Odluku o kupovini donosimo emocionalno,

a onda je opravdavamo logikom !

Volimo da kupujemo ali

ne volimo da nam prodaju !
 KORAK

Napravite Fejsbuk
stranicu
Promociju proizvoda ne radite preko Vašeg
Fejsbuk profila, već, isključivo, preko Vaše
Fejsbuk stranice. Možete imati više
Fejsbuk stranica koje su vezane uz Vaš
Fejsbuk profil i svaku od njih možete da
koristite za promociju različitih proizvoda.

Fejsbuk je društvena mreža i na Fejsbuku

se ne prodaje! Vaša Fejsbuk stranica ne
treba biti oglasna tabla za Vaše proizvode
već služi da privučete pažnju potencijalnih
kupaca. To ćete uraditi svakodnevnim
objavljivanjem zabavnih, interesantnih i
korisnih sadržaja vezanih za teme koje su
zanimljive Vašoj Ciljnoj grupi. Pogledajte
video FB profil ili stranica i zašto ?
KORAK Definišite idealnog kupca
Postoji samo 1 branša u kojoj su svi ljudi potencijalni kupci. To su pogrebnici !
Ako niste pogrebnik, onda treba jasno da definišete ko su Vaši idealni kupci, gde se nalaze
i kakve su im navike i ponašanja. Najbolje je da napravite zamišljeni profil (avatar) idealnog
kupca. Iskoristite besplatan Fejsbuk alat Audience Insights. Pogledajte 2 videa na tu temu:
1. Ko je idealan kupac za Vaš proizvod 2. Kako odabrati idealnog kupca na internetu
 KORAK

Napravite
Lid magnet
Lid magnet je besplatni sadržaj koji poklanjate
posetiocu Vaše Lending stranice ako upiše
svoje osnovne podatke u Optin formu i na taj
način se upiše na Vašu Imejl listu.

Lid magnet je najčešće E-knjiga (PDF), kao

ova koju upravo čitate, ali to može biti i audio,
video, infografika, ček lista, kupon za popust,
deo Vašeg proizvoda ili usluge itd.

Sadržaj Lid magneta su konkretne informacije

koje pomažu tačno određenoj Ciljnoj grupi da
dobije poseban benefit u što kraćem roku.
Dve osnovne karakteristike Lid magneta su:
1) Treba da ima specifičan sadržaj
2) Treba da zaista pruži neku vrednost
Pogledajte video - Lead Magnet
KORAK Obezbedite autoresponder
Autoresponder je softver koji služi za automatsko slanje mejlova ljudima koji su se dobrovoljno
upisali na Vašu imejl listu (Pretplatnici ili subskrajberi). Taj proces se zove Imejl marketing. Bez
autorespondera jednostavno ne možete ozbiljno da radite internet marketing. Autoresponder se
zakupljuje na mesečnom nivou i košta od 10$ pa naviše. Najpoznatiji besplatni autoresponder
servis je MailChimp. Pogledajte video tutorijal - Kako da se registrujete na MailChimp
 KORAK

Napravite Lending
stranicu
Lending stranica je specifična web stranica
koja služi za prikupljanje imejl adresa Vaših
potencijalnih kupaca. Ona treba da ima 2
osnovna elementa, a to su Lid magnet i Optin
forma u koju posetioci mogu da upišu svoje
podatke. Na njoj ne treba da bude ništa što će
posetiocu odvraćati pažnju i treba da ima
jasan Poziv na akciju - „Upišite svoje podatke
da biste dobili Lid magnet.“ Optin forma je
povezana sa Vašim autoresponder servisom
koji šalje automatske mejlove Vašim
Pretplatnicima, prema intervalu koji ste
unapred odredili. Najčešće u Vašem
autoresponder servisu imate i opciju za
pravljenje Lending stranica, ali možete koristiti
i posebne plaćene softvere. Pogledajte video
3 saveta za Lending stranice
 KORAK

Pripremite
autoresponder
Kampanju
Autoresponder kampanja se još naziva i
sekvenca ili na engleskom workflow ili follow-
up. To je skup pojedinačnih imejl poruka koje
Vi unaped pravite u svom autoresponder
servisu i određujete interval njihovog
automatskog slanja svakom novom
Pretplatniku koji se dobrovoljno upiše na Vašu
imejl listu, preko Optin forme na Vašoj Lending
stranici ili sajtu. U prvom mejlu isporučujete
Lid magnet koji ste obećali na Lending
stranici, a zatim u sledećim mejlovima dajete
Pretplatniku dodatne informacije i vrednosti
vezane za temu Vašeg Lid magneta, da biste
mu, na kraju, uputili i prodajne poruke vezane
za Vaš proizvod ili uslugu. Pogledajte 2 videa:
Email marketing kao efikasni prodajni alat
Kako da korisnik pročita Vaš mejl
 KORAK

Postavite Fejsbuk
Piksel na Vaše
web stranice
Fejsbuk Piksel je tekstualni kod koji ćete automatski
dobiti kada napravite Vašu Fejsbuk stranicu. On se nalazi
u delu Vašeg Fejsbuk profila koji se zove Ads Manager.
Fejsbuk Piksel služi za automatsko praćenje poseta na
Vašim web stranicama van Fejsbuka. Pomoću njega onda
možete na Fejsbuku da pravite specifične segmente
publika koje ćete targetirati prilikom plaćenog Fejsbuk
oglašavanja, tako da se Vaša plaćena reklama na
Fejsbuku prikazuje tačno toj publici koju ste odredili
pomoću Fejsbuk Piksela. Ovo je vrlo moćan alat koji Vam
omogućuje da precizno doprete do Vaših novih
kvalifikovanih kupaca. Pogledajte video Fejsbuk Piksel
Saveti za kraj
REŠAVAJTE PROBLEME
VAŠIH KUPACA !

Kupce ne zanima Vaš

proizvod, nego benefiti
koje mogu ostvariti
njegovim korišćenjem.

Pogledajte video
Šta tu ima za mene?
1 Napravite Fejsbuk stranicu

2 Definišite idealnog kupca

3 Napravite Lid magnet

4 Obezbedite autoresponder

5 Napravite Lending stranicu

Spremite autoresponder
6 Kampanju

Postavite Fejsbuk Piksel

7 na Vaše web stranice
 DEJAN BURIĆ

buricdejan.com

facebook.com/marketing.edukacija
 Nadam se da ste ovom E-knjigom
HVALA VAM dobili neke vrednosti koje će Vam
NA PAŽNJI pomoći u razvoju Vašeg biznisa