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ESTUDIANTES:
ARISTA CONCHA, Lisbeth
DELGADO CHINGUEL, Nathaly
DÍAZ HUAMANTA, Zulmi
GARCIA TANANTA, Araceli
ORBE PEZO, Cindy
PIZARRO RAMÍREZ, Gabriel
RUÍZ CÁRDENAS, María
VELA ROJAS, Andrea
CICLO:
X
DOCENTE:
Lic. Adm. César Alejandría Castro
MORALES - PERÚ
2019-I
DEDICATORIA
DEDICATORIA ............................................................................................................... 2
AGRADECIMIENTO ...................................................................................................... 3
CAPÍTULO I .................................................................................................................... 6
CAPÍTULO II ................................................................................................................... 7
VIABILIDAD................................................................................................................. 11
CAPÍTULO IV ............................................................................................................... 18
4.6. Sostenibilidad................................................................................................... 21
CAPÍTULO V ................................................................................................................ 18
5.2. Costos............................................................................................................... 22
CAPÍTULO VI ............................................................................................................... 28
REFERENCIAS ............................................................................................................. 29
RESUMEN EJECUTIVO
Es por ello que se realiza este plan de negocio en el cual consta de VII capítulos, los
cuales están comprendidos de la siguiente manera:
CAPÍTULO III: Se toma en cuenta la viabilidad del proyecto, hacienda un análisis del
mercado, planteando estrategias y definiendo la tecnología a emplear.
CAPÍTULO VII y VIII: Aquí se encuentran las referencias bibliográficas utilizadas para
la realización de este trabajo y los enexos.
CAPÍTULO II
2.3. Objetivos
Objetivo General
Objetivos Específicos
2.4. Indicadores
Fuentes de inversión
Capital requerido
Mercado objetivo
Las necesidades a las que éste proyecto pretende dar solución son:
- EL LUCRO: Para los inversionistas que serán los que aportaran el capital
de trabajo.
- LA ALIMENTACION: Del mercado meta ya que los snacks ayudan en
casos de refrigerios y ser bocaditos antes de comidas, o en casos cuando
no se puede alimentar a horas puntuales por trabajo, estudio, etc.
- NECESIDAD DE TRABAJO: el presente proyecto brindara empleo
directo como indirecto a un determinado número de personas.
2.6. Ventajas competitivas y de diferenciación
Nuestro producto cuenta con ventajas que permitirán un posicionamiento en
el mercado con éxito.
VIABILIDAD
3.1. Análisis del entorno
Marco Económico
Marco Sociocultural
Hoy en día en San Martin bastante de las culturas se han ido modernizando,
pero los que se conservan y se aman tal cual saben que uno de nuestros
ingredientes estrellas y que nunca falta en casa es el plátano y lo puedes
degustar de mil maneras a igual que la cecina en algunas ocasiones.
Los pobladores buscan sabor y calidad antes que cantidad, así que vamos a
elaborar un producto con un rico sabor y una excelente calidad.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Género Femenino y Masculino
Edad 15 años a 50 años
Estado Civil Todos
Ciclo de vida Jóvenes y adultos
Ocupación Públicos, Privados, Independientes,
Estudiantes y Casa.
Ciclo de vida Jóvenes y adultos
Clase social Media y Alta
DEMANDA DEMANDA
AÑO
ANUAL DIARIA
2018 1323360 3676
2019 1342440 3729
2020 1360800 3780
2021 1378800 3830
2022 1396800 3880
.. CUALES SON SUS COMPETIDORES ACTUALES
Las principales competencias que tiene nuestra empresa “PIQUEO SELVA S.A.C” son
marcas internacionales, nacionales y locales, con años en el mercado considerando a
nuestro primer competidor PIQUEO SNACK una empresa nacional, por la trayectoria
que tiene en el mercado y se requiere de esfuerzos razonables acompañado de una
ventaja competitiva ideal para hacer frente a estas marcas
Motivación
Por esta razón nuestro producto ofrece una gama de beneficios, para
que el consumidor tenga motivos de querer comprar nuestro producto
basándonos en que nuestro producto será propio de nuestra región con
insumos apetitosos a nuestro paladar.
Presentación e imagen del producto.
Calidad de nuestro producto.
Precio accesible.
Fuentes de inversión
Se obtuvo diferentes proformas de financiamiento de diferentes bancos y
cajas para hacer una previa evaluación:
Cortadora:
Después del pelado de los plátanos por medio de la maquina cortadora se comenzará
con el proceso, de igual modo la cecina será contada con esta máquina, ya que tiene la
característica de modificarla al tipo de corte que se requiera. Por el momento se contará
con una cortadora, esta máquina corta un plátano en 3 seg. y la carne en 10 seg. por
kilogramo aproximadamente
Freidora:
Primero se procederá a freír la cecina y luego en el mismo aceite con que fue frita, se
freirán los plátanos para darle un sabor característico a nuestro producto. También
contaremos con solo una freidora de acero inoxidable industrial, el cual nos da una
producción de 100 kg por hora
Balanza Electrónica:
Después de que se haya frito nuestros insumos se pesará el plátano verde de acuerdo a la
presentación requerida, del mismo modo para plátano maduro y la cecina por medio de
2 balanzas electrónicas pequeñas, estas balanzas soportar un peso máximo de 5 kg y es
exclusivamente para productos de poco peso y volúmenes pequeños.
Empaquetado:
Después de ser pesados los insumos se efectuará el empaquetado de estos, para ello
utilizaremos 2 selladoras eléctricas pequeñas
Codificadora:
Cada empaque será codificado para poder llevar un mayor control de nuestros
inventarios. Para ello utilizaremos solo una maquina manual de tamaño pequeña.
Furgoneta trimovil:
Luego de haber terminado con los anteriores procesos en nuestra planta industrial, serán
trasladados nuestro local comercial para ser distribuidos y vendidos a nuestros clientes,
para ello utilizaremos una furgoneta trimovil, el cual repartirá a los puntos de ventas.
Lapto:
MESES
TIEMPO
ABRIL MAYO JUNIO JULIO
ACTIVIDADES
3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2
Elección de la idea de negocio a realizar
Elaboración de la descripción de la propuesta de
inversión.
Análisis y elaboración de la viabilidad del
negocio
Elaboración de los aspectos operacionales de la
inversión
Calculo de costos y proyección de ingresos
Elaboración de las conclusiones y
recomendaciones
Revision del esquema del Proyecto final
Exposicion y presentacion del Proyecto de
inversion
CAPÍTULO IV
nuestros productos en el Jr. Miguel Grau 685. El terreno cuenta con un área
ADMINISTRATIVO
Administrador
Contador
VENTAS
Chofer
Promotor de ventas
Vendedores
4.6. Sostenibilidad:
Económica:
Como se muestra en el análisis de costos e ingresos, la empresa es
económicamente rentable ya que muestran cifras cómodas en el
mercado y además tendrá buena sostenibilidad a través del tiempo.
Ambiental:
La empresa tiene cultura ambientalista, y por ende contaremos con
bolsas biodegradables (Craaf), de esta manera queremos cuidar el
medio ambiente
CAPÍTULO V
5.2. Costos
5.2.1. COSTO DE PRODUCCIÓN MENSUAL TOTAL
𝟕𝟔𝟕𝟓𝟔. 𝟗𝟎 × 𝟏𝟐
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = = 𝟏. 𝟕𝟏
𝟓𝟒𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑃𝑉 = 2.50
ITEMS SOLES
Amortización de la deuda
Meses Amortización Intereses Cuota Saldo
0 12,036.12
1 266.78 150.45 417.24 11,769.34
2 270.12 147.12 417.24 11,499.22
3 273.50 143.74 417.24 11,225.72
4 276.91 140.32 417.24 10,948.81
5 280.38 136.86 417.24 10,668.43
6 283.88 133.36 417.24 10,384.55
7 287.43 129.81 417.24 10,097.12
8 291.02 126.21 417.24 9,806.10
9 294.66 122.58 417.24 9,511.44
10 298.34 118.89 417.24 9,213.09
11 302.07 115.16 417.24 8,911.02
12 305.85 111.39 417.24 8,605.17
13 309.67 107.56 417.24 8,295.50
14 313.54 103.69 417.24 7,981.96
15 317.46 99.77 417.24 7,664.50
16 321.43 95.81 417.24 7,343.07
17 325.45 91.79 417.24 7,017.62
18 329.52 87.72 417.24 6,688.11
19 333.63 83.60 417.24 6,354.47
20 337.81 79.43 417.24 6,016.67
21 342.03 75.21 417.24 5,674.64
22 346.30 70.93 417.24 5,328.34
23 350.63 66.60 417.24 4,977.70
24 355.01 62.22 417.24 4,622.69
25 359.45 57.78 417.24 4,263.24
26 363.95 53.29 417.24 3,899.29
27 368.49 48.74 417.24 3,530.80
28 373.10 44.13 417.24 3,157.69
29 377.76 39.47 417.24 2,779.93
30 382.49 34.75 417.24 2,397.44
31 387.27 29.97 417.24 2,010.17
32 392.11 25.13 417.24 1,618.07
33 397.01 20.23 417.24 1,221.06
34 401.97 15.26 417.24 819.08
35 407.00 10.24 417.24 412.08
36 412.08 5.15 417.24 0.00
Total 12,036.12 2,984.38 15,020.50 -
5.4. Estado de resultados
AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS 1,350,000.00 1,620,000.00 1,710,000.00 1,755,000.00 1,800,000.00
(COSTO DE VENTA) 853,716.00 1,023,499.20 1,080,093.60 1,108,390.80 1,136,688.00
UTILIDAD BRUTA 496,284.00 596,500.80 629,906.40 646,609.20 663,312.00
FLUJO DE CAJA
INVERSION AÑOS DE OPERACIÓN TOTAL
RECUPERACI
ON DE LA
DETALLE AÑO "0" AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION
EN EL AÑO 5
INGRESOS
Caja Inicial 1,000.00
Aporte de los socios 36,108.36
Ingresos Ventas 1,350,000.00 1,620,000.00 1,710,000.00 1,755,000.00 1,800,000.00
Total Ingresos 1,351,000.00 1,620,000.00 1,710,000.00 1,755,000.00 1,800,000.00 8,236,000.00
EGRESOS
COMPRAS MATERIA PRIMA 821,016.00 985,219.20 1,039,953.60 1,067,320.80 1,094,688.00
MANO DE OBRA DIRECTA 27,900.00 33,480.00 35,340.00 36,270.00 37,200.00
COSTOS INDIRECTOS DE
276,456.00 331,747.20 350,177.60 359,392.80 368,608.00
FABRICACION
GASTOS DE FABRICACION 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00
GASTOS DE ADMINISTRACION 29,010.00 29,010.00 29,010.00 29,010.00 29,010.00
GASTOS DE VENTAS 45,480.00 45,480.00 45,480.00 45,480.00 45,480.00
IMPUESTO A LA RENTA 124,890.85 155,543.90 165,757.64 170,883.72 175,894.56
INVERSION
Acondicionamiento 700.00 700.00
Otros Costos 100.00
Motofurgon 5,000.00 5,000.00
maquinaria y equipos 19,718.00 19,718.00
Muebles 4,660.00 4,660.00
Costos de investigacion 70.00 70.00
Nombres comerciales 500.00
Derechos por licencias de 1,500.00 1,500.00
funcionamiento
CF = Costo Fijo
P = Precio unitario
CV = Costo variable unitario
8338.90
) =
2.50 - 68418÷30=2280.60
1500
)
8338.90
= 8509.08
2.50-1.52
La empresa debe vender más de 8509.08 soles para poder mantenerse en el mercado.
5.7. Evaluación
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1.Conclusiones
- El monto a invertir por los accionistas no es mucho puesto que tenemos S/.
48144.48 de inversión final donde entre los 8 accionistas que somos nos da un
monto aceptable, considerando además que se realizara un préstamo.
6.2.Recomendaciones
REFERENCIAS
7.1. Referencias bibliográficas
Estrategia, D. (14 de enero de 2013). Chilealimentos. Obtenido de
http://www.chilealimentos.com/2013/index.php/es/noticias/alimentosprocesados
/caramelos,-chocolates-y-otros-alimentos/14740-consumidorchileno-es-el-que-
m%C3%A1s-gasta-en-snacks-en-am%C3%A9ricalatina.html Frutícola, P. (12
de 2013 ).
Portalfruticola.com. Obtenido de
http://www.portalfruticola.com/noticias/2013/01/22/chile-consumidorchileno-es-
el-que-mas-gasta-en-snacks-en-america-latina/
ANEXOS
Proyecciones de la población
BANDA DE
TARAPOTO MORALES
SHILCAYO
AÑO POBLACIÒN TC POBLACIÒN TC POBLACIÒN TC TOTAL
(T+B+M)
2012 72.325 36601 27371 136297
2013 72615 0,4 38088 3.9 28025 2,33 138728
2014 72846 0,32 39595 3.8 28669 2,25 141110
2015 73015 0,23 41114 3.7 29302 2,16 143431
2016 73147 0,18 42595 3,6 29912 2,08 145654
2017 73243 0,13 44085 3,5 30511 2,0 147839
2018 73302 0,08 45584 3,4 31097 1,92 149983
2019 73324 0,03 47134 3,3 31676 1,86 152134
2020 73332 0,0098 48653 3,2 32240 1,78 154215
2021 73339 0,0093 50150 3,1 32789 1,70 156278
2022 73344 0,0088 51655 3,0 33321 1,62 158320
Fuente: Elaboración propia
- Cuantificación de la demanda
DEMANDA DEMANDA
AÑO
ANUAL DIARIA
2018 1323360 3676
2019 1342440 3729
2020 1360800 3780
2021 1378800 3830
2022 1396800 3880
Fuente: Elaboración propia
Para determinar la demanda anual de los Piqueos Regionales del año tanto
presente como pasada descrito en los cuadros, partimos en primer lugar de la
población total del distrito de Tarapoto, Morales y la Banda de Shilcayo.
Seguidamente aplicamos una tasa 95% del consumo de snacks por la frecuencia
con la que compran (3 veces por semana, 0.43), el porcentaje que se desea cubrir
de la población 10% y por último por el porcentaje de los que aceptarían
comprar nuestro producto 60%
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Balance Oferta-Demanda
DEMANDA DEMANDA
DEMANDA OFERTA DEMANDA OFERTA
AÑO INSATISFECHA INSATISFECHA
DIARIA DIARIA ANUAL ANUAL
ANUAL DIARIA