MONTANDO SEU PRÓPRIO

NEGOCIO E CAPTANDO
INVESTIDORES NO MERCADO
PET

PREPARED BY

LUCAS SOTT

lucas.sott@gmail.com
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MERCADO PET
Antes mesmo de iniciar um plano de negócios ou pensar em
apresentar para alguém, é fundamental você entender muito
bem o mercado no qual você está querendo investir, quais
são seu números?
Principais compradores e características?
Sendo assim, sua apresentação deve iniciar com um RESUMO
do mercado, algo que torne
atrativo aos investidores e a todos que irão ler esta
apresentação.
Exemplo:

O mercado pet está em grande acensão nos últimos cinco anos e

com isso os pets se tornaram membros da família, em muitos
casos ocupando o espaço de verdadeiros filhos e
por conta disso o mercado pet tornou-se ainda mais lucrativo.
Conforme a Abinpet (Associação Brasileira da Indústria e
Produtos de Animais de Estimação), o segmento é promissor,
está entre os setores que mais cresceram nos últimos anos,
ampliando as tendências e inovando o segmento,
impulsionando o crescimento constante deste setor, fazendo
com o que grandes, médios e pequenos investidores apostem
neste mercado em ascensão.

Assim que fizer a introdução MACRO do seu ambiente de

negócio, ta na hora de aprofundar mais, entrar no seu ramo
de atuação e sempre que possível, trazendo números e
estatísticas

Busque na internet por dados de mercado, sites específicos do setor, bem como o SEBRAE podem
te ajudar muito.

Posso lhe enviar mais informações via e-mail

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QUAL O "PROBLEMA"
SUA EMPRESA VAI
RESOLVEL
Qual a dor do mercado que estamos pensando em resolver?
Hora apresentar qual benefício seu projeto está buscando
resolver.
A dica aqui é criar alguma frase de impacto, algo que em
poucas palavras resuma toda sua filosofia.

Nós usamos a seguinte frase:

Você comeria a comida que dá diariamente ao seu cão?

Esta frase consegue expressar nossa ideia de produto e nossa

estratégia de negócio. Alimentação saudável e apelo ao
natural.

Após isso, hora de apresentar o problema:

Exemplo:

“Os alimentos processados para cães e as rações podem

conter substâncias que causam danos graves e até fatais.
Segundo Jonatha Self, especialista em nutrição e
alimentação canina, empresas fabricantes de alimentos para
cachorros estão diminuindo a expectativa de vida dos

animais, já que as companhias estariam usando coisas que seriam jogadas fora para a fabricação dos
produtos. Na opinião do especialista, os animais que seguem dieta natural vivem mais, são mais
calmos e atentos, mais comportados e sofrem menos com doenças. Informações do Daily Mail.”         
Cada vez mais disponibilizamos menos tempo para nosso lazer e para cuidados com nossos pet’s, a
conseqüência disso é cães com uma expectativa de vida cada vez menor, alergias e problemas de
pele cada vez mais comuns.          
          “ A ração é uma alimentação formulada de forma genérica, sem pensar nas características
individuais de cada animal. A alimentação industrializada contém uma sobrecarga muito
grande de carboidratos oriundos dos grãos de milho, soja e trigo, que os cães e gatos não utilizam na
sua alimentação básica na natureza.  A qualidade e quantidade da proteína é muitas vezes restrita e
não supre as necessidades básicas de todos os cães.
Outro ponto negativo para a ração são os excessos de conservantes artificiais,
corantes e estabilizantes para manter a qualidade do produto por anos, e algumas dessas
substâncias são comprovadamente cancerígenas."
“
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QUAL A SOLUÇÃO?
Ok, falamos do problema que identificamos, agora ta na
hora de falarmos da solução que estamos propondo.
Qual a grande ideia do seu projeto/ negócio?

Aqui começa nosso modelo de negócio propriamente dito,

agora vamos falar de nosso produto e de que maneira ele se
enquadra no mercado atual.
Vou listar abaixo um pequeno roteiro para que você possa se
guiar, mas lembro que ele não é uma regra!!

- O que a empresa produz.

Qual o pano? o você pretendo produzir? Aqui é a hora de de
falar de seu produto, sempre lincando com o mercado e sua
necessidade x demanda.
- Quais e quantos clientes.
Neste momento queremos saber qual a faixa etária, renda e
sexo seu produto vai trabalhar, estes dados são muito
importantes para que possamos ter uma ideia de
segmentação e posicionamento de marca.
- Faturamento no primeiro ano.
Qual vai ser o preço de seu produto x volume pretendido de
venda com base no estudo de mercado.
- Lucro do primeiro ano.
Ta na hora de colocar todos os seus custos operacionais,
sejam eles fixos e variáveis, é muito importante estar bem
correto, é isso vai definir se seu negócio é rentável ou não
- Necessidades de financiamento.

Agora precisa apresentar em seu plano de negócios toda sua necessidade financeira, apresente
tudo que será necessário comprar, alugar e até mesmo reformar.

Abaixo um pequeno exemplo:

Se possível, debata sobre
cada um destes custos e o
quanto cada um representa
em seu orçamento.
Com isso é possível traçar
estratégias para a redução
deste custo, como terceirizar
a produção inicial, reduzindo
em 58% o custo inicial.
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COMO VAMOS
VENDER?
Momento de falarmos do nosso modelo de vendas e claro do
nosso marketing.
Qual vai ser nosso modelo de vendas? vamos vender isso
online, vender a distribuidores ou lojas físicas? ou porque
não para todos estes modelos... Lembrando que, quanto mais
modelos de venda você tiver, maior vai ser seu custo com
logística e marketing.
É muito importante apresentar estimativas de vendas
exemplo:
Distribuidores comprando x caixas do meu produto;
Lojas comprando x caixas do meu produto;
Pessoas comprando online x unidades do meu produto;

Defina um estratégia de marketing e um orçamento para

isso.
Como ela vai ser? focada no que? com o intuito de que?

Aconselho você a procurar uma boa agencia, apresente seu

projeto a eles e solicite algumas ideias de divulgação e
campanhas de marketing

Exemplo de nosso folder:

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PORQUE INVESTIR
NESTE NEGÓCIO?
Fale quais são as vantagens de se investir nesse negócio,
porque isso seria uma bia ideia?
Ex:
1º Mercado em grande expansão.
2 º Alta rentabilidade.
3º Possibilidade de lançamento de produtos complementares.
4º Controle da distribuição.
5º Baixa concorrência.
6º Fidelização de distribuidores.
7º Exclusividade territorial.
8º Liberdade para criação de produtos exclusivos.

PLANO Clientes
25%

FINANCEIRO

Num cenário de um a dois anos, qual seu

plano financeiro? quanto vão comprar,
quanto vão vender, em qual canal?
Em outras palavras, qual a estimativa de
vendas mês a mês? e qual a taxa de
crescimento esperado de uma ano para o
outro?
ex:
Publico total
Estimativas levadas em conta para o
75%
atendimento de 10% do mercado,
aumentando sua expressividade
após o primeiro ano com a abertura do
mercado externo.
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A baixo segue nosso modelo de estimativas de venda para o mercado externo:

Estimativas de vendas anuais / Faturamento médio anual

Primeiro ano: 450 mil unidades. /  900.000,00 Euros
Segundo ano: 800 mil unidades. /   1.600.000,00 Euros
Terceiro ano: 1,5 milhôes de unidades. / 3.000.000,00 Euros
Quarto ano: 2 milhôes de unidades. / 4.000.000,00 Euros
Quinto ano: 4 milhões de unidades. / 8.000.000,00 Euros

Essas são estimativas, não quer dizer que elas vão se concretizar, mas elas tem que estar muito
bem fundamentadas com a realidade do produto e do lugar.
Possivelmente vamos usar estas estimativas para gerar os planos de ação ao final de cada siclo.

Elabora também um valor sugerido de venda, para que seja possível visualizar os seus valores de
faturamento.

ex:

Valor Sugerido de Venda ao Lojista / Distribuidor  – € 3,00 a € 2,00

Valor de Venda ao consumidor final – € 4,00
Lucratividade estimada – 20%
Ponto de equilíbrio –200.000 unidades
Capacidade de venda mensal – 800.000 unidades
PDV’s necessários – 3.200– 2,5% do mercado nacional

APRESENTAÇÃO DO TIME
Por fim, mas não menos importante, está no horas de falar de você e de seu time.
Qual sua expertise, no que você é bom e como pode ajudar neste projeto.

Capriche na apresentação, afinal este é o momento de deixar uma boa impressão e deixar a certeza de
que você é capaz de fazer deste projeto um verdadeiro sucesso.

Muito obrigado e me coloco a sua disposição para qualquer dúvida.

Lucas Sott
lucas.sott@gmail.com