БОЯН МОСКОВ

СЪДЪРЖАНИЕ:
ЗАЩО СЕГА Е НАЙ-ДОБРОТО ВРЕМЕ ДА
ЗАПОЧНЕШ ДА ПРОДАВАШ ОНЛАЙН?

КАК ДА ИЗБЕРЕШ ПРОДУКТ, КОЙТО ДА СЕ

ПРОДАВА КАТО ТОПЪЛ ХЛЯБ?

КАК ДА СИ НАПРАВИШ ПРОФЕСИОНАЛЕН ОНЛАЙН

МАГАЗИН БЕЗПЛАТНО ЗА ПО-МАЛКО ОТ 2 ЧАСА,
ДОРИ ДА НЕ СИ ПРОГРАМИСТ?

КАК ДА НАПРАВИШ ПЪРВИТЕ СИ ПРОДАЖБИ БЕЗ

ДА ИНВЕСТИРАШ НИТО ЛЕВ?
 ЗАЩО СЕГА Е НАЙ-ДОБРОТО ВРЕМЕ ДА
ЗАПОЧНЕШ ДА ПРОДАВАШ ОНЛАЙН?

Онлайн търговията е един от най-бързо развиващите се пазари и цифрите го

доказват - до 2018 година се очаква годишният оборот от онлайн продажби по
света да стигнат зашеметяващите 2.48 трилиона долара. Сигурно и на теб ти
е трудно да си представиш тази цифра, за това ще ти го покажа нагледно, в
банкноти от по $100:

Това е $1 трилион, сега си представи 2 пъти и половина повече палети с пари

на едно място, за да добиеш представа.

Освен това 71% от купувачите вярват, че ще намерят по-добра оферта

онлайн отколкото в локален магазин.
И 80% хората, които ползват интернет, са купували поне веднъж онлайн, а
50% от онлайн популацията са купували повече от веднъж.
Всички тези цифри показват неограничените възможности на това да
продаваш в свой онлайн магазин.

Освен статистиката нека видим и някои предимства на онлайн бизнеса, които

ще подобрят ежедневието ти многократно:
● Можеш да работиш от където си поискаш. Независимо дали си на
море, в планината, в чужбина, вкъщи или в Старбъкс, единственото,
което ти трябва, за да управляваш онлайн магазина си, е лаптоп и
интернет.
● Можеш да започнеш без никаква инвестиция. Дори да ти звучи
невероятно, след малко ще ти обясня точно как да го направиш.
● Можеш да бъдеш свободен. Можеш да направиш свой онлайн
магазин и да го управляваш докато все още работиш от 9 до 5 и в
последствие като го развиеш да напуснеш работа и да имаш свободно
време, докато работиш за себе си.
● Можеш да започнеш веднага. С информацията в тази книга ще имаш
всичко необходимо, за да направиш твоя онлайн магазин още днес.
● Можеш да изкарваш пари дори докато спиш. Онлайн магазинът ти
работи и продава за теб 24/7.

След като видяхме част от плюсовете на това да започнеш свой онлайн

бизнес още днес, нека видим и как точно да го направиш, максимално бързо,
с минимален или дори без бюджет и с възможно най-малък риск.
 КАК ДА ИЗБЕРЕШ ПРОДУКТ, КОЙТО ДА СЕ
ПРОДАВА КАТО ТОПЪЛ ХЛЯБ?

Искам да споделя с теб най-лесния начин, с който за по-малко от 1 час да

намериш подходящ продукт. Ако вече си избрал продукта, който искаш да
продаваш и си уверен в успеха му, можеш да преминеш направо към
следващата точка. Ако още не си, чети внимателно.

В интернет има огромно количество информация за това как да избереш

продукт за твоя онлайн магазин, но това по-скоро ще те обърка вместо да ти
помогне, особено ако нямаш опит в онлайн търговията. По приницп вярвам,
че всеки продукт може да се продава, но все пак ако избереш грешен продукт
и пазарна ниша, шансът да се демотивираш и откажеш още след първия
месец е голям. А ти не искаш това, нали?

Запрятай ръкави и да се залавяме за работа.

Преди да ти кажа най-лесния начин, с който да намериш твоя бестселър, нека

видим първо какъв продукт всъщност търсим:
● Продукт, който има малка конкуренция или дори да е по-голяма, има
огромно търсене на пазара, на който ще продаваш
● Продукт, който решава проблем на хората свързан с тяхна болка -
шампоан против косопад, хранителна добавка за наднормено тегло,
етерични масла за брада и т.н.
● Продукт, който е пряко свързан с голяма страст на хората - раници за
сноуборд, тениски с героите от “Game of Thrones”, екипировка за
гмуркане и т.н.

Освен това е важно да си сигурен, че има от къде да доставиш или

произведеш продукта, за да нямаш проблеми с логистиката и наличните
количества. Доставната или производствената цена трябва да е такава, че да
можеш да продаваш с добра печалба.
1. Избери продукта си с помощта на Amazon
Приемаме, че ще търсим продукти в Amazon UK, защото е по-близо и дори
можеш да внасяш продукта си от там за по-малко от 2лв., но за това след
малко.

Мястото където да започнеш е страницата с най-продаваните продукти в

Amazon, подредени по категории.

От моя опит съм стигнал до извода, че най-лесно се продават продукти за

жени, свързани с тяхната красота и здраве. Разбира се това не значи, че
всеки трябва да продава гримове и шампоани. Въпреки това заради примера,
ще отида точно там, в категория “Красота”.
Забелязвам, че на 20-то място от най-продаваните продукти е шампоан
против косопад GrowMe, който струва 10 паунда. Това е около 25лв. В
категория “Шампоани” този продукт е на 1-во място.(Тези резултати са към
момента на писането на книгата и е възможно когато я четеш да са
променени.)

Шампоанът е без сулфати и е пълен с органични съставки, което автоматично

го прави една идея по-лесно продаваем в момента, тъй като това е
тенденцията.

Доставката от Великобритания е около 2 лева на килограм с куриери като

Gabco, UK2BG и други. За целта трябва да изпратиш(безплатно) пратката от
Amazon до склад на съответния куриер във Великобритания, а те ще ти я
докарат от там на символична цена. Как точно се случва това можеш да
прочетеш на сайтовете на тези куриери.

Това значи, че разходите ми до тук са около 27лв.. Мога спокойно да го

продавам за 39лв. и да имам 12лв. печалба на продажба.

Ако успея да достигна 3 продажби на ден, това прави 1080лв. печалба на

месец. Тук не са включени разходите за реклама. За начало ще заложим
около 30% от печалбата, което прави 4лв. на поръчка, като в последствие
могат да се окажат по-малки или по-големи и да се наложи да увеличим
цената или да сменим продукта.

Това ще го разберем след малко и то без да сме инвестирали нито лев в

продукта!

Друго важно, освен продукта да е продаван, са отзивите на хората. Щом е

сред най-продаваните, би трябвало да е с висок рейтинг, но въпреки това
винаги има някои недоволни клиенти. Добре е да разгледаш отзивите както на
доволните, така и на недоволните клиенти.

В тях можеш да откриеш ценна информация за това как да направиш

описанието на продукта си по-добро и да се подготвиш за въпроси от твоите
бъдещи клиенти.
2. Провери търсенето на твоя пазар с Google Keyword Planner
За да сме малко по спокойни, ще проверим предварително какво е търсенето
на пазара за подобни продукти. За целта ще използваме Google Keyword
Planner, който все още е безплатен и свободен за достъп.

Можеш да намериш този инструмент като се регистрираш в

adwords.google.com и отидеш на Tools - Keyword Planner. В него пишеш
ключовите думи и фрази, които хората биха търсили според теб, за да
попаднат на твоя продукт и инструмента ти показва какво е средното търсене
по тези думи и фрази на месец.

Ще продължа с примера от по-горе и ще проверя търсенето по някои ключови

фрази свързани с косопад.
Освен думите, които исках да проверя, Keyword Planner ми дава предложение
за общо 685 ключови думи, които според него са подобни на написаните от
мен. В тях мога да открия идеи, за които не съм се сетил. Мога да видя каква
е конкуренцията за всяка ключова дума(ниска, средна или висока) и каква е
цената на клик ако използвам платени реклами в Google AdWords.
Важно е да знаеш, че този инструмент може да ти помогне само, ако
продуктът ти е познат на хората и те активно го търсят. Ако обаче предлагаш
нов продукт, който не е познат на твоя пазар, няма как да използваш Keyword
Planner, защото потребителите няма как да търсят нещо, за чието
съществуване не знаят. В този случай можеш да провериш дали хората
търсят по ключови думи и фрази за конкретен проблем, който твоя продукт
решава, а не директно по думи свързани с продукта ти.

Съветът ми е да не губиш много време в избирането на перфектния продукт.

По-важни са следващите две стъпки, в които ще тестваме дали изобщо
хората са готови да ти платят за него. В крайна сметка това е целта на всеки
търговец, нали така?
 КАК ДА НАПРАВИШ ПРОФЕСИОНАЛЕН ОНЛАЙН
МАГАЗИН БЕЗПЛАТНО ЗА ПО-МАЛКО ОТ 2 ЧАСА,
ДОРИ ДА НЕ СИ ПРОГРАМИСТ?

За щастие, вече не е необходимо да си програмист, нито да плащаш една

камара пари на някой програмист и да чакаш 1-2 месеца, за да направиш и
стартираш свой собствен онлайн магазин.

Сега можеш да създадеш свой онлайн магазин за 30 секунди. Да, точно така -
30 секунди. Необходимо е само да отидеш на cloudcart.com/bg, да напишеш
името на магазина си и да натиснеш зеления бутон “Създай магазин сега”.
След това просто следвай инструкциите.

Както виждаш, в CloudCart имаш 14 дни БЕЗПЛАТЕН тестов период. За това

време спокойно можеш да оформиш магазина си и да започнеш да продаваш,
без да си платил нито стотинка.
След като създадеш магазина си, основните настройки, които трябва да
направиш са:
● Избери дизайн и цветове(~15 минути)
● Избери методи за плащане(~1 минута)
● Избери методи за досавка(~5 минути)
● Качи първия си продукт с неустоимо описание(~60 минути)
● Създай логото си и го сложи в магазина(~15 минути)

Всичко това отнема не повече от 2 часа, като най-много време ще отделиш в

описанието на продукта, но не се притеснявай, аз ще те напътствам през
цялото време.

Как да избереш дизайн и цветове?

След като си вътре в администраторския панел на магазина ти, натисни
Магазин от навигационното меню вляво.
След това ще имаш възможност да избереш готов дизайн за твоя магазин
измежду различни “premium” варианти. Като харесаш дизайн и го избереш,
отиди на Редактирай дизайн и избери цветовете на твоя магазин.

Ако искаш да видиш как изглежда магазина ти в момента или след някоя
промяна, можеш да го направиш или директно от адрес
ime-na-tvoia-magazin.cloudcart.net или от този бутон:

Добре е да проверяваш как изглежда магазина ти след всяка промяна по

дизайна.
Повече за избора на дизайн и цветове можеш да прочетеш в тази статия.
Как да настроиш метод на плащане?
Отиди на Настройки - Плащания и активирай “Наложен платеж”. За момента
това ти е напълно достатъчно. Повече по темата можеш да прочетеш в тази
статия.

Как да избереш метод за доставка?

Отново от Настройки, но този път натисни след това на Доставки. Натисни
“Добави метод за доставка” горе вдясно и следвай инструкциите. Повече за
начините за доставка виж в тази статия.

Как да качиш първия си продукт и да му създадеш неустоимо описание?

От навигационното меню вляво избери Продукти. От там можеш да добавиш
нов продукт от синия бутон горе вдясно “Добави нов продукт” или да
създадеш Категории, Марки и Колекции от продукти.
Добави първия си продукт. Отдели време да измислиш грабващо заглавие и
детайлно описание. Тук искам да отбележа, че неща като SEO(оптимизация
за търсачки) и домейн(име на уебсайта ти) изобщо не ни интересуват и няма
нужда да мислиш за тях сега.

Продължавайки примера с шампоана, подходящо заглавие би било “Шампоан

против косопад без сулфати и парабени GrowMe - 250ml”

Следва подзаглавие, което трябва да подсили заглавието - “Тайната на

Пенелопе Круз за растеж на гъста и здрава коса”. Подзаглавието можеш да го
напишеш като първи ред в описанието на продукта с по-голям шрифт от
стандартното описание надолу.

Останалите компоненти на неустоимото описание са:

● Обясняви каква е болката/проблема
● Засили болката/проблема с въпроси от типа “Как бихте се чувствали,
ако останете без коса още на 35 години?”
● Опиши кратка история как някой е имал подобен проблем и го е решил
с продукта ви
● Опиши продукта, като наблягаш на това какви са ползите за клиента и
как той ще промени живота му
● Отзиви от други клиенти
● Твоята оферта
● Ясен и директен призив за действие “Натиснете оранжевия бутон и
спрете косопада веднъж за винаги. Купете сега!”
Освен текстовата част, важно е да сложиш красиви снимки на продукта с
високо качество. Можеш да добавиш и видео.

Как да създадеш логото си и да го добавиш към магазина?

Ако нямаш дизайнерски умения - не се притеснявай. След малко ще ти покажа
във видео как да си направиш лого и дизайн на Фейсбук страницата си за по-
малко от 10 минути. Това е възможно с Canva - най-лесната платформа за
дизайн за хора, които не са дизайнери.

Съветвам те да не губиш много време в сложни дизайни. Нещо просто и

изчистено ще свърши перфектна работа. Когато си готов с логото, можеш да
го качиш в магазина си от Настройки - Основни настройки и натиснеш на
“Промени Логото”.

Допълнителни настройки относно изгледа на магазина ти, продуктите и

категориите, както и добавяне и премахване на цели секции можеш да правиш
от Магазин - Модули.
Допълнителни настройки относно изгледа на магазина ти, продуктите и
категориите, както и добавяне и премахване на цели секции можеш да правиш
от Магазин - Модули.

Ако имаш каквито и да е въпроси относно настройките по магазина си, не се

притеснявай да попиташ консултантите ни като натиснеш тази икона:

След като си готов с основните настройки на магазаина си и си добавил

продукта си с неустоимо описание, идва време за продажби!
 КАК ДА НАПРАВИШ ПЪРВИТЕ СИ ПРОДАЖБИ БЕЗ
ДА ИНВЕСТИРАШ НИТО ЛЕВ?

Няма значение колко добре си избрал продукта си, ако никой не го купува.
Според теб може това да е най-великия продукт и да си сигурен в успеха му,
но това не значи нищо докато някой не ти плати за него. Предстои ни тест в
реална среда, а какво по-вълнуващо от това?

1. Как да докараш посетители на страницата си?

Двата най-добри източника на трафик в момента са Фейсбук и Гугъл. Тук няма
да се спирам на плюсовете и минусите на двете платформи. За нашия пример
ще избера Фейсбук като източник на трафик.

Приемам, че щом четеш тази статия, значи имаш профил в социалната

мрежа. За да пуснеш реклама ще ти трябва и бизнес страница във Фейсбук.
Ако вече имаш такава, прескочи следващите няколко редове, но ако все още
нямаш, можеш да си направиш за 2 минути като следваш инструкциите от тук.

Важно е името на страницата ти във Фейсбук да е като името на бранда ти,

примерно “Cloud Cosmetics”, но НЕ и като фирмата ти: ЕТ “Иван Петков”,
“Шампоани” ООД и т.н.

Другите 3 важни компонента преди да подготвим рекламата, са да напишеш

телефона си и да сложиш профилна снимка и корица. Можеш да си поръчаш
супер профилна снимка и корица за $5 от Fiverr или да си направиш сам в
Canva.

В това видео ще ти покажа как точно да ги направиш стъпка по стъпка, след

като се регистрираш на www.canva.com:
Натисни червения кръгъл бутон “Play”, за да гледаш видеото.

След като направиш профилна снимка и корица и ги сложиш на Фейсбук

страницата си, трябва да добавиш метод за плащане към социалната мрежа.
С други думи ще избереш как да плащаш на Фейсбук за рекламите си. Това
става за около минута от тази страница.

Имай предвид, че Фейсбук ще ти вземе пари за пръв път едва, когато

изхарчиш 25 долара/евро или каквато валута си избрал за профила си. С
други думи този тест няма да ти струва нищо, докато не изхарчиш 25
долара/евро за реклама. Това са 5 дни реклама на минимален бюджет.

Сега си готов за първата си реклама. Преди да я създадеш обаче, е важно да

знаеш какви са правилата. За това те съветвам да разгледаш страницата с
правила при рекламиране.

За да създадеш реклама, отиди на тази страница. Фейсбук ти дава

възможност да рекламираш според крайната ти цел - да докараш посетители
на сайта си, да продаваш, да гледат видеото ти и други.
Съветвам те в началото да започнеш с кампания, която да докара посетители
на сайта ти(Send people to your website), тъй като сега започваш и нямаш
история от посетители, с които да помогнеш на Фейсбук да прецени кои са по-
слонни да купят, а и е доста по-лесна за настройване.

На следващата страница избираш детайли за таргет аудиторията ти като

локация, възраст, пол, интереси и други. За нашия шампоан против косопад
ще избера жени над 30 годишна възраст, живеещи в България, с интереси
към шопинг и някои конкретни онлайн магазини за дрехи и козметика както се
вижда на снимката.
Тук е мястото да избереш и къде искаш да се показва рекламата ти. За сега те
интересува единствено Desktop Newsfeed, което е “стената” на всеки
потребител на лаптоп или настолен компютър. Тя е най-видимото място и от
нея идват най-много продажби все още.

За бюджет избери $5 на ден, което е минимума, който Фейсбук ти позволява.

Останалите настройки ги остави както са си и продължи нататък.

На следващата страница са детайлите за това как ще изглежда рекламата ти.

Ето и кои са най-важните компоненти на една реклама във Фейсбук:
1. Най-важната част е визията, която грабва вниманието с цветове,
контрастни от цветовата гама на Фейсбук - синьо-бяло. Добра практика
е да използваш лица на усмихнати жени, които гледат към потребителя,
диагонални визии, визии с ясен фокус, визии с текст в тях, но той да не
заема повече от 20% от пространството. Визията отново можеш да я
направиш в Canva като трябва да знаеш, че оптималния размер е
1200х628px.
2. Заглавие
3. Текст над визията
4. Описание под заглавието
5. Призив за действие
След като създадеш рекламата си натисни зеления бутон “Place Order” долу
вдясно. Ще мине известно време докато Фейсбук одобри рекламата ти и я
пусне в действие. Обикновено това отнема не повече от 15-20 минути, но е
възможно да продължи и повече, особено ако пускаш реклама за пръв път.
Имай малко търпение.
Сега си сипи едно питие, настани се удобно и чакай поръчките да завалят.
Ако си направил всичко както трябва и продуктът ти е атрактивен, първата
продажба ще дойде още в първия ден. Все пак те съветвам да оставиш
рекламата поне 7 дни преди да си правиш изводи дали продуктът се продава
или не.

2. Как да се справиш с поръчките без да имаш налично количество?

Да приемем, че продуктът ти е супер и потребителите започнат да купуват.
Да, но нали ти казах все още да не инвестираш пари в наличност на
продукта? Точно така, важното в тази фаза е да тестваш дали реални хора
биха направили реални поръчки и то с минимален риск.

Ако получиш реални поръчки, а все още нямаш налична стока, най-лесно е
просто да се обадиш на клиента и да му кажеш нещо от сорта: “За съжаление
количествата ни се изчерпаха поради огромния интерес, който не
предвидихме. Сега очакваме нова стока до 2 седмици и ако искате ще ви
запиша направо за нея с 10% отстъпка, заради забавянето…”.

В повечето случаи това няма да е проблем за клиентите, дори ще се

зарадват, че получават отстъпка и ще си мислят, че продуктът ти е много
добър и търсен, щом се е изчерпал. Освен ако не продаваш храни, напитки
или лекарства, разбира се.

След като събереш няколко поръчки за първите дни е добре наистина да

поръчаш стоката и да заредиш магазина си. Ако всичко върви по план, дори
има вариант да си продал предварително не малка част от стоката си преди
да е дошла. А какво по-хубаво от това?