‫‪Page‬‬ ‫‪|1‬‬

‫دراسة جدوى تسويقية‬

‫اقتصادية‬
‫نوع المشروع‬
‫اسم صاحب المشروع‬

‫تاريخ الدراسة‬
‫‪ | 2‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫هذا النموذج يمثل فصل من كتاب السيادة‬

‫التستثمارية ‪..‬‬

‫إهداء من المؤلف ماجد الحمدان إلى القراء الكرام‪.‬‬

‫‪www.majid.ms‬‬

‫العناوين الشخصية ‪:‬‬

‫‪ | 3‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫السم‬
‫ماهية المشروع‬
‫اسم المشروع ) حسب‬

‫لوحة المعرض(‬
‫الجنسية‬
‫الجوال‬
‫الهاتف‬
‫صندوق البريد‬
‫البريد اللكتروني‬
‫الموقع الشخصي‬
‫رقم واسم صديق‬

‫الفهرست‬

‫• المقدمة ‪...................................................................................‬‬
‫‪..............‬‬

‫• السيرة الذاتية لصاحب المشروع‬

‫‪.........................................................................‬‬

‫• الفصل الول‪ :‬الدراسة الفنية والتسويقية‬

‫‪.................................................................‬‬

‫• الفصل الثاني‪ :‬الدراسة القتصادية‬

‫‪..................................................................... :‬‬
‫‪ | 4‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫أول ‪ :‬إيرادات المبيعات‬ ‫•‬

‫‪...............................................................................‬‬

‫ثانيا‪ :‬الصول الثابتة‬ ‫•‬

‫‪..................................................................................‬‬

‫ثالثا ‪ :‬التكاليف الثابتة‬ ‫•‬

‫‪................................................................................‬‬

‫رابعا ‪ :‬التكاليف المتغيرة‬ ‫•‬

‫‪...............................................................................‬‬

‫خامسا ‪ :‬التكلفة الكلية للمشروع‬ ‫•‬

‫‪.....................................................................‬‬

‫سادسا ‪ :‬تقييم جدوى المشروع‬ ‫•‬

‫‪.......................................................................‬‬

‫• الفصل الثالث ‪ :‬خطة العمل التنفيذية‬

‫‪....................................................................‬‬
‫‪ | 5‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫المقدمة‬

‫يتحدد في مقدمة الدراسة مدخل إلى فهم الدراسة وماهيتها باختصار‪ ،‬والهدف من إعدادها‪،‬‬
‫والتي يستحسن إيجازها بجمل دقيقة ومرتبة في المجمل ليسهل اعتمادها كمرجع وليسهل على‬
‫قارئ الدراسة فهمها وتقبلها بواقعية‪.‬‬
‫‪ | 6‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫‪ -1‬المؤهلت التعليمية ‪:‬‬

‫سنة التخرج‬ ‫مدة الدراسة‬ ‫مكان الدراسة‬ ‫التخصص‬

‫‪ -2‬الدورات التدريبية ‪:‬‬

‫موعد إتمام‬ ‫مدة الدورة‬ ‫مكان الدورة‬ ‫الدورة‬
‫الدورة‬

‫‪ -3‬الخبرة العملية ‪:‬‬

‫موعد الستقالة‬ ‫مدة العمل‬ ‫اسم المنشأة‬ ‫مسمى الوظيفة‬

‫‪ -4‬القدرات الشخصية ‪:‬‬

‫المهام التي يمكن القيام بها‬ ‫المهارات الشخصية‬

‫‪ -5‬النفوذ العائلي والعلقات المؤثرة ‪:‬‬

‫‪ -6‬الممتلكات الشخصية ‪:‬‬

‫‪ -7‬القيم الشخصية ‪:‬‬

‫الحياة‬
‫العمل‬
‫الذات‬
‫الناس‬
‫المان‬
‫المال‬
‫القيم الشخصية‪ :‬عند الجابة قم باختيار عبارات موجزة وسهلة تعبر عن كل معنى من هذه المعاني‬ ‫‪‬‬

‫الساسية في الحياة‪ ،‬ولك الخيار بإلغاء فقرة القيم الشخصية من السيرة الذاتية‪ ،‬رغم أهميتها في معرفة‬
‫الذات أول‪.‬‬

‫الفصل الول‪ :‬الدراسة الفنية والتسويقية‬

‫‪ | 7‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫‪ - 1‬سبب فكرة المشروع ‪:‬‬

‫‪ - 2‬مهارات شخصية يتطلبها المشروع ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬

‫‪ - 3‬ماهية المنتجات‪:‬‬

‫ماهية المنتجات‪ :‬هناك منتج رئيسي في كل مشروع يمثل نقطة تركيز المبيعات ويعكس هوية المشروع‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫وهناك منتجات فرعية تدعم المنتج الرئيسي من حيث المبيعات‪.‬‬

‫‪ - 4‬دراسة السوق ‪:‬‬

‫‪ -1‬منتجات السوق‪:‬‬
‫مواصفات المنتج الرائجة وطريقة الستخدام‬

‫دورة حياة المنتج‬

‫البدائل المقدمة للمنتجات من قبل المنافسين وأسعارها‬

‫مقارنة بين المنتج المستورد والمنتج المحلي‬

‫الحدود الجغرافية للسوق‬

‫‪ -2‬العملء ونظام الستهلك ‪:‬‬

‫نوع العملء )العمر‪ ،‬المهنة‪ ،‬القدرة الشرائية‪ ،‬الجنس ‪ ..‬الخ(‬

‫عدد مرات الشراء‬

‫متوسط المدفوعات‬

‫قيمة الستهلك السنوي‬

‫محددات الشراء‬

‫‪ -3‬تقييم العرض والطلب ‪:‬‬

‫مناسبة وقوة تقديم الخدمة‬
‫‪ | 8‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫موسم ازدياد الطلب‬

‫نسبة الطاقة النتاجية الحالية للسوق )‪(%‬‬

‫نسبة الطاقة النتاجية التي يمكن استغللها في السوق )‪(%‬‬

‫تقييم أسعار الشراء والبيع من حيث التغير‬

‫تحكم السياسات الحكومية بالسعار‬

‫أنظمة الشراء الجل‪ ،‬وطريقة التداول والسداد‬

‫مستوى نمو القطاع الذي ينتمي له المشروع‬

‫عناصر المخاطرة في القطاع الجزئي بالمقارنة مع القطاعات الخرى‬

‫التوقعات لمسألة التطورات المستقبلية للقطاع‪ ،‬تقنيا وتنافسيا وذوقيا وغير ذلك‬

‫مدى تأثير التطورات المستقبلية على المشروع‪ ،‬إيجابا وسلبا‬

‫درجة المنافسة في القطاع‬

‫التحالفات بين المنتجين الحاليين‬

‫تقيد منشآت القطاع بمنشآت أخرى‬

‫ممارسات غير قانونية وثغرات مؤثرة على السوق‬

‫أسباب فشل المشاريع المنافسة‬

‫‪ -4‬طرق التسويق السائدة ‪:‬‬

‫خدمات ما بعد البيع‬

‫إجراءات الشراء والوقت المطلوب‬

‫مكامن القوة والضعف عند المنافسين‬

‫الممارسات التسويقية السائدة للعملء أنفسهم‬

‫العروض المقدمة عند المنافسين‬

‫معايير المنافسة في القطاع‬

‫أهم المتطلبات التي يفتقدها العملء في السوق‬

‫لماذا ل يوفر معظم المنافسين هذه المتطلبات‬

‫‪ | 9‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫الوسائل الدعائية المستخدمة‬

‫‪ - 5‬الخطة التسويقية للمشروع ‪:‬‬

‫‪ -1‬منتجات المشروع ‪:‬‬
‫المنتج الرئيسي المقدم والمنتجات الخرى‬

‫إمكانية تغير ذوق العميل للمنتج وتأثير هذا التغيير‬

‫البديل المقترح لمنتج المشروع وللتغيرات الجديدة‬

‫مواصفات المنتج الرائجة وطريقة الستخدام‬

‫فعالية القدرة على التنافس وردة الفعل تجاه المنافسين‬

‫معايير المنافسة‬

‫مميزات المشروع التنافسية مقارنة بالمشاريع القائمة‬

‫مواصفات موقع المشروع‬

‫‪ -2‬سوق العملء المستهدف ‪:‬‬

‫الشريحة المستهدفة للمشروع من حيث )العمر‪ ،‬المهنة‪ ،‬القدرة الشرائية‪ ،‬الجنس ‪..‬‬
‫إلخ(‪:‬‬

‫عدد مرات الشراء‬

‫متوسط مدفوعات العميل على المنتج‬

‫الستهلك السنوي‬

‫محددات الشراء‬

‫إمكانية تغيير السعار المقررة في برنامج النتاج‬

‫مدى قابلية العملء لتغير السعار‬

‫أنظمة الشراء الجل‪ ،‬وطريقة التداول والسداد‬

‫‪ -3‬الخطة التسويقية المقترحة ‪:‬‬

‫الستراتيجية التسويقية الجوهرية للمشروع‬

‫الخدمة التسويقية الرئيسية للمشروع‬

‫الجودة‬
‫‪ | 1 0‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫السعار‬

‫المكان‬

‫إجراءات الشراء والوقت المطلوب‬

‫عمليات تسويق ما قبل البيع‬

‫عمليات تسويق أثناء البيع‬

‫عمليات تسويق ما بعد البيع‬

‫العروض التسويقية‬

‫الستراتيجية العلنية‬

‫الوسائل العلنية‬

‫وسائل تلبية مقترحات العملء‬

‫امتيازات خاصة‬

‫مصدر القوة التسويقية للمشروع‬

‫مصدر ضعف تسويق المشروع‬

‫‪ - 6‬محددات نجاح المشروع ‪:‬‬

‫‪ - 7‬المعوقات وطريقة حلها ‪:‬‬

‫خيارات الحل‬ ‫الحل الرئيسي‬ ‫تأثيرها‬ ‫المعوقات‬
‫المتعددة‬

‫يهدف هذا التحليل لدراسة معوقات وتأثيرات وحلول إنشاء المشروع قبل مرحلة النتاج‪ ،‬حيث هناك تحليل‬ ‫‪‬‬

‫آخر يهدف لتحليل المشروع بعد إنشاءه في آخر الدراسة‪.‬‬

‫‪ | 1 1‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫‪ - 8‬هوية المشروع ‪:‬‬

‫الرسالة‬
‫الرؤية‬
‫الرسالة ‪ :‬هي أهداف المشروع العملية‪ ،‬والتي تهم العملء‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫الرؤية‪ :‬هي شعار المشروع التسويقي مثل شعار الجودة أو السعر المنخفض أو سهولة الستخدام‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ - 9‬بيانات إدارية وقانونية ‪:‬‬

‫الشكل القانوني للمشروع ‪:‬‬

‫الشركاء ‪:‬‬
‫ملحظات‬ ‫حصة الشريك‬ ‫اسم الشريك‬

‫التراخيص المطلوبة لنشاء المشروع ‪:‬‬

‫غرض الترخيص‬ ‫جهة الصدار‬ ‫الترخيص‬

‫الشكل القانوني‪ :‬مثل مؤسسة فردية‪ ,‬شركة متضامنة‪ ,‬توصية بسيطة‪ ,‬توصية بالسهم‪ ,‬ذات مسئولية محدودة‪ ،‬شركة‬ ‫‪‬‬

‫متوسطة أو كبيرة‪ ،‬وغيرها‪.‬‬

‫الشركاء‪ :‬في حالة وجود شراكة فقط ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫التراخيص ‪ :‬مثل سجل تجاري‪ ،‬ترخيص بلدية‪ ،‬تراخيص عمال‪ ،‬صحية‪ ،‬إعل‪،‬م‪ ،‬وغيرها‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الفصل الثاني‪ :‬الدراسة القتصادية‬

‫أول ‪ :‬إيرادات المبيعات ‪:‬‬

‫إيرادات المبيعات ‪: 1 – 1‬‬

‫اليراد السنوي‬ ‫اليراد‬ ‫بيع الوحدة‬ ‫الكمي‬ ‫البند‬
‫الشهري‬ ‫ة‬

‫الجمالي‬

‫ثانيا‪ :‬الصول الثابتة ‪:‬‬

‫‪ | 1 2‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫الرض أو العقار ‪: 1 - 2‬‬

‫التكلفة‬ ‫البند‬

‫الجمالي‬
‫في حالة شراء الرض أو العقار فقط‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫الديكورات والتجهيزات ‪: 2 – 2‬‬

‫قيمة‬ ‫نسبة‬ ‫إجمالي‬ ‫تكلفة‬ ‫العدد‬ ‫البند‬
‫الهلك‬ ‫الهلك‬ ‫التكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫الجمالي‬
‫الديكورات والتجهيزات‪ :‬جميع ممتلكات المشروع في حالة الشراء مثل التجهيزات الداخلية والديكورات‬ ‫‪‬‬

‫والمرافق الصحية وغير ذلك‪.‬‬

‫نسبة الهلك للمباني = نسبة تناقص الصل )قدم الستخدام( بمرور الزمن وتتراوح في المباني بين )‬ ‫‪‬‬
‫‪(% 3 – 2.5‬‬
‫قيمة الهلك السنوي = تكلفة الصل × نسبة الهلك السنوي‬ ‫‪‬‬

‫اللت والمعدات ‪: 3 – 2‬‬

‫قيمة‬ ‫نسبة‬ ‫إجمالي‬ ‫تكلفة‬ ‫العدد‬ ‫البند‬
‫الهلك‬ ‫الهلك‬ ‫التكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫الجمالي‬
‫اللت والمعدات ‪ :‬جميع ممتلكات المشروع في حالة الشراء مثل المكائن والجهزة الكهربائية وغيرها‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫نسبة الهلك ‪ :‬اللت والمعدات ) ‪ (%10‬والمولدات الكهربائية ) ‪ (%14‬والجهزة ) ‪(%20‬‬ ‫‪‬‬

‫إجمالي الصول الثابتة ‪: 4 – 2‬‬

‫التكلفة‬ ‫البند‬
‫الرض والعقار‬
‫الديكورات والتجهيزات‬
‫اللت والمعدات‬
‫الجمالي‬

‫ثالثا ‪ :‬التكاليف الثابتة ‪:‬‬

‫القوى العاملة ‪: 1 – 3‬‬

‫الراتب السنوي‬ ‫الراتب الشهري‬ ‫العدد‬ ‫الوظيفة‬

‫الجمالي‬
‫‪ | 1 3‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫صاحب المشروع أحد أفراد القوى العاملة ويعتبر موظف له راتب مستقطع من رأس المال العامل‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اليجارات ‪: 2 – 3‬‬
‫التكلفة‬ ‫التكلفة‬
‫ملحظات‬ ‫الصل‬
‫السنوية‬ ‫الشهرية‬

‫‪-‬‬ ‫الجمالي‬

‫مصاريف إدارية ‪: 3 – 3‬‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البند‬

‫الجمالي‬
‫المصاريف الدارية ‪ :‬تشمل التكاليف الثابتة لرسوم التشغيل والتصاريح القانونية السنوية وغيره‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫قيمة إهلك الصول ‪: 4 – 3‬‬

‫الستهلك‬ ‫الستهلك‬ ‫إجمالي‬ ‫مدة الصلحية‬ ‫البند‬
‫السنوي‬ ‫الشهري‬ ‫التكلفة‬ ‫المتوقعة‬
‫الديكورات‬
‫والتجهيزات‬
‫اللت والمعدات‬
‫الجمالي‬

‫إجمالي التكاليف الثابتة ‪: 5 – 3‬‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البند‬
‫القوى العاملة‬
‫اليجارات‬
‫مصاريف إدارية‬
‫‪ | 1 4‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫قيمة إهلك الصول‬

‫الجمالي‬

‫رابعا ‪ :‬التكاليف المتغيرة‪:‬‬

‫المواد الخام ‪: 1 – 4‬‬

‫التكلفة‬ ‫التكلفة‬ ‫تكلفة الوحدة‬ ‫الكمي‬ ‫البند‬
‫السنوية‬ ‫الشهرية‬ ‫ة‬

‫الجمالي‬

‫الطاقة والهاتف ‪: 2 – 4‬‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫العدد‬ ‫البند‬

‫الجمالي‬
‫الطاقة والهاتف ‪ :‬تشمل الكهرباء والمياه والهاتف والزيوت ومايشبهها‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التسويق والعلن ‪: 3 – 4‬‬

‫التكلفة‬ ‫التكلفة‬ ‫تكلفة الوحدة‬ ‫الكمي‬ ‫البند‬
‫السنوية‬ ‫الشهرية‬ ‫ة‬

‫الجمالي‬

‫إجمالي التكاليف المتغيرة ‪: 4 – 4‬‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البند‬
‫المواد الخام‬
‫‪ | 1 5‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫الطاقة والهاتف‬
‫التسويق والعلن‬
‫الجمالي‬

‫خامسا ‪ :‬التكلفة الكلية للمشروع ‪:‬‬

‫تكاليف التأسيس الولية ‪: 1 – 5‬‬

‫التكلفة‬ ‫العدد‬ ‫البند‬

‫الجمالي‬
‫تكاليف التأسيس الولية‪ :‬تدفع لمرة واحدة قبل بدأ المشروع مثل التراخيص القانونية ومصاريف البحاث‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫رأس المال العامل ‪: 2 – 5‬‬

‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البند‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫التكاليف المتغيرة‬
‫الجمالي‬
‫رأس المال العامل ‪ :‬هو مجموع )التكاليف الثابتة ‪ +‬التكاليف المتغيرة(‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫دورة رأس المال العامل للسنة المالية الولى ‪: 3 – 5‬‬

‫الربع الول‬
‫النصف الول‬
‫الربع الثالث‬
‫النصف الثاني‬
‫الجمالي‬
‫يمر المشروع بدورة سنة مالية كاملة‪ ،‬وتقسم إلى أربعة أقسام في كل ربع سنة تراجع السنة المالية‬ ‫‪‬‬

‫وتحدد على ضوئها خطة المبيعات وتوزيع رأس المال‪.‬‬

‫التكلفة الكلية لقامة المشروع ‪: 4 – 5‬‬

‫التكلفة‬ ‫البند‬
‫إجمالي الصول‬
‫إجمالي رأس المال‬
‫العامل‬
‫تكاليف التأسيس الولية‬
‫الجمالي‬
‫التكلفة الكلية لقامة المشروع ‪ :‬هي التكلفة الكاملة لنشاء المشروع وتغطية مصاريفه لمدة سنة كاملة‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫ويمكن أن يمثل المبلغ المطلوب لنشاء المشروع‪.‬‬

‫‪ | 1 6‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫تحليل ربحية المشروع ‪: 5 – 5‬‬

‫الجمالي السنوي‬ ‫الجمالي الشهري‬ ‫البند‬
‫إيرادات المبيعات‬ ‫‪1‬‬
‫التكلفة الكلية للمشروع‬ ‫‪2‬‬
‫إجمالي الربح } )‪{ (2) - (1‬‬ ‫‪3‬‬
‫الزكاة ) الوعاء الزكوي ‪(%2.5‬‬ ‫‪4‬‬
‫صافي الربح )‪(4) – (3‬‬ ‫‪5‬‬

‫المبلغ المطلوب لبدأ المشروع ‪: 6 – 5‬‬

‫التكلفة‬ ‫البند‬
‫الصول الثابتة‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫التكاليف المتغيرة‬
‫تكاليف التأسيس الولية‬
‫الجمالي‬
‫المبلغ المطلوب لبدأ المشروع ‪ :‬يمكن تغطيته بالرباح إذا ما تحددت نقطة التعادل مبكرا عبر شراء‬ ‫‪‬‬

‫التكاليف المتغيرة لربع أو نصف سنة مالية‪ .‬بحسب إستراتيجية المبيعات المتبعة في المشروع‪.‬‬

‫الصول الثابتة ‪ :‬ذات أولوية وضمان أكبر من حيث نسبة المخاطرة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التكاليف الثابتة‪ :‬نسبة المخاطرة متوسطة في الغالب حيث يمكن تحديدها واستقطاعها من رأس المال‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫التكاليف المتغيرة‪ :‬نسبة المخاطرة عالية ويمكن تقنينها عند بداية المشروع تقديرا على إستراتيجية‬ ‫‪‬‬

‫المبيعات‪.‬‬

‫مصادر التمويل المحتملة ‪: 7 – 5‬‬

‫ملحظات‬ ‫قيمة التمويل‬ ‫مصدر التمويل‬

‫إجمالي رأس المال‬

‫‪ | 1 7‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫جدول سداد القرض ‪: 8 – 5‬‬

‫قيمة القرض المطلوب‬
‫قيمة الرسوم الدارية الشهرية‬
‫قيمة الفائدة من إجمالي القرض‬
‫إجمالي قيمة المستحق سداده‬
‫قيمة الربح الشهري المتوقع‬
‫عدد القساط‬
‫قيمة القسط المستحق شهريا‬
‫فترة السماح‬
‫مترتبات التأخير عن السداد‬
‫فترة السماح هي الفترة التي يستحق فيها سداد القسط الول وغالبا ما تكون لستة أشهر‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫شروط التمويل ‪: 9 – 5‬‬

‫التراخيص القانونية ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫الضمانات ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫شروط التمويل ‪ :‬تختلف من جهة لخرى‪ ،‬وغالبا ما تشترط البنوك ضمانات محددة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سادسا ‪ :‬تقييم جدوى المشروع ‪:‬‬

‫الجدوى القتصادية للمشروع ‪:1 – 6‬‬

‫نسبة الربح المتوقعة من إجمالي رأس‬
‫المال للعام الول‬
‫نسبة المخاطرة‬
‫نسبة الصول الثابتة من إجمالي رأس المال‬
‫نسبة الضمانات الشخصية إلى إجمالي رأس‬
‫المال‬
‫موعد تحقيق نقطة التعادل‬
‫تدرس جدوى المشروع بناء على الحسابات المالية للدراسة باستثناء الدراسة التسويقية وذلك قبل العمل‬ ‫‪‬‬

‫على تنفيذ المشروع‪.‬‬

‫نسبة الضمانات الشخصية تمثل الخطوات المتبعة لتعويض الخسائر في حالة عدم تحقيق نقطة التعادل ل‬ ‫‪‬‬

‫سمح ا‪.‬‬
‫نقطة التعادل‪ :‬هي المرحلة صفر والتي يصبح فيها حجم الخسائر مساوي لحجم المبيعات‪ ،‬مع بداية‬ ‫‪‬‬

‫تحقيق الرباح‪.‬‬

‫الفصل الثالث ‪ :‬خطة العمل التنفيذية‬

‫‪ | 1 8‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫‪ -1‬إستراتيجية المبيعات ‪:‬‬

‫موعد افتتاح المشروع ‪:‬‬

‫موعد تجهيز وشراء متطلبات إنشاء المشروع ‪:‬‬

‫نوع العملء‬ ‫السبب‬ ‫شهور الذروة‬

‫نوع العملء‬ ‫السبب‬ ‫أيام الذروة‬

‫نوع العملء‬ ‫السبب‬ ‫ساعات الذروة‬

‫الموعد المحدد لفتتاح المشروع‪ :‬يختلف من مشروع لخر بحسب نوع المشروع من حيث قانون العرض‬ ‫‪‬‬

‫والطلب‪.‬‬

‫موعد شراء متطلبات إنشاء المشروع ‪ :‬تختلف الصول والتكاليف الثابتة والمتغيرة من حيث التكلفة بحسب‬ ‫‪‬‬

‫قانون العرض والطلب‪ ،‬ويتحدد عبر خطة العمل المتبعة لخطوات تنفيذ المشروع في الجدول المرفق‪.‬‬

‫‪ -2‬خطوات تنفيذ المشروع ‪:‬‬

‫التكاليف‬ ‫تاريخ‬ ‫تاريخ البدء‬ ‫الجهة‬ ‫المهمة‬
‫‪ | 1 9‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫النتهاء‬ ‫والمسئول‬
‫الجراءات الدارية والولية‪:‬‬

‫الديكورات والتجهيزات ‪:‬‬

‫اللت والمعدات ‪:‬‬

‫مستلزمات التسويق ‪:‬‬

‫المواد الخام ‪:‬‬

‫إجراءات ما بعد افتتاح المشروع ‪:‬‬

‫خطوات تنفيذ المشروع ‪ :‬هي الخطوات المتبعة لنشاء المشروع بعد إعداد التمويل اللزم للمشروع‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫ويستحسن إعدادها قبل طلب التمويل‪ ،‬للقيام بالتحليل النهائي لجدوى المشروع‪.‬‬

‫‪ -3‬خطة تصميم الديكورات والتجهيزات ‪:‬‬

‫‪ | 2 0‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫قم باستخدام ورق هندسي إذا دعت الحاجة‪ ،‬شبيه لهذا النموذج لوضع خطة تصميم الديكورات‬ ‫‪‬‬

‫والتجهيزات‪.‬‬

‫‪ -4‬العروض التسويقية المقترحة ‪:‬‬

‫الموعد‬ ‫الهدف‬ ‫التفاصيل‬ ‫مسمى العرض‬

‫تنبيه‪ :‬تدرس جدوى كل عرض في حينه من حيث مسألة العرض والطلب‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -5‬إجراءات تسويق المشروع ‪:‬‬

‫‪ | 2 1‬دراسة جدوى تسويقية اقتصادية‬

‫إجراءات التسويق‪ :‬هي الخدمات التسويقية المقدمة والعمليات المتبعة لتسويق منتجات المشروع‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -6‬ساعات الدوام وعدد العاملين ‪:‬‬

‫ساعات الدوام الرسمية‬
‫توزيع العاملين‬
‫يتم توزيع الجدول بحسب ساعات الدوام الرسمية وعدد العاملين في المشروع‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -7‬تحليل سوات ‪:‬‬

‫نقاط القوة‬
‫الرئيسية‬
‫نقاط الضعف‬
‫الرئيسية‬
‫نقاط التهديد‬
‫نقاط الفرص‬
‫تحليل سوات‪ :‬هو تحليل يهدف لدراسة وضع المنظمة بعد إنشاءها للوصول إلى نقاط الفرص التي يمكن‬ ‫‪‬‬

‫استثمارها‪ ،‬ويمكن تقييم الدراسة النهائية عبر هذا النموذج‪ ،‬ويفضل الستعانة باستشارة متخصص محايد‪.‬‬
‫نقاط القوة ‪ :‬هي النقاط التي يملكها المشروع عن منافسيه وتمثل مصدر قوة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫نقاط الضعف ‪ :‬هي نقاط القوة التي يفتقدها المشروع‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫نقاط التهديد‪ :‬هي النقاط التي تمثل مصدر خطر على المشروع مثل احتمال خسارة القوى العاملة‬ ‫‪‬‬

‫وغيره‪.‬‬
‫نقاط الفرص‪ :‬هي النقاط التي تنشأ من المشكلت والتي يمكن استثمارها مثل افتقاد السوق لمنتج‬ ‫‪‬‬

‫معين‪.‬‬