Élida Tavares

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O que é Trade Marketing AULA

• Segundo os grandes
conhecedores de marketing e
vendas, significa adaptar os
produtos, as políticas e as
estratégias de marketing das
marcas, de modo a atingir o
consumidor nos pontos de
venda, satisfazendo da melhor
maneira possível as necessidades
de canais comerciais específicos
e de clientes estratégicos
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O que é Trade Marketing AULA

• Mais do que simplesmente

dar visibilidade, essa
vertente do marketing é uma
estratégia de
posicionamento no
mercado.
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. O que é Trade Marketing AULA

O Trade Marketing
também é uma
ferramenta fundamental
para o aumento da
competitividade do que
determinada marca
produz e coloca no
mercado.
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Qual o objetivo do Trade Marketing? AULA

O objetivo central do Trade

Marketing é obter mais
vendas. Por mais que essa
seja, basicamente, a
proposta principal de toda
empresa, há muitos outros
fatores prévios que devem
ser devidamente atendido
Fortalecer a marca 9
AULA

Fortalecer a marca é um trabalho

comum quando se fala de
marketing. Isso se estende a
trabalhos de relacionamento com o
público, atendimento de qualidade,
publicidade e de ações em redes
sociais, já que vivemos na era
digital.
 Fortalecer a marca 9
AULA

O Trade Marketing tem práticas que fortalecem a

marca justamente por uma união de fatores básicos
que criam uma opinião específica sobre essas
mercadorias. Esses pontos em questão são:
• Presença nos pontos de venda em que o público-
alvo busca;
• Inovação em relação ao mercado;
• Boa exposição dentro dos pontos de venda;
• Espaço dividido com outros concorrentes;
• Ações de destaque dentro de canais de
distribuição, como supermercados, shoppings,
entre outros
Expor produtos no mercado 9
AULA

• A estratégia não se resume a isso, como

muitos pensam, mas a exposição dentro
dos canais de venda é fundamental,
afinal, como comprar uma mercadoria se
ela não está visível?
• Uma estratégia de Trade Marketing deve
planejar não só onde os produtos estão,
mas de que forma eles estarão
posicionados nesses locais.
Definir os canais de distribuição ideais 9
AULA

Se pudesse responder sem pensar muito, o

que você acredita que é mais vantajoso: ter
mercadorias sendo vendidas nos melhores
varejistas da cidade ou nos lugares certos? A
questão é que nem sempre o local de maior
destaque é onde o seu público está.
Primeiramente, é fundamental saber onde
essas pessoas estão, qual seu poder de
compra e, principalmente, quais varejistas
elas frequentam.
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Função da estratégia Trade Markentig AULA

• O Trade Marketing tem funções

muito claras em uma empresa. Para
o sucesso de determinada marca, o
mercado precisa estar disposto a
aceitar o que essa empresa produz,
e isso só acontece com práticas
eficientes
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Tornando o Trade Marketing eficaz AULA

• Estabelecer relações de
“ganha-ganha” com os canais.
• A parceria com os canais só
se concretiza quando ambos
conseguem colher vantagens
dessa relação.
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Tornando o Trade Marketing eficaz AULA

• Manter os produtos relevantes no

mercado
• A competitividade é uma das
questões que mais fazem empresas
trabalharem em qualificação,
inovação, valorização da marca e
também em marketing.
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Tornando o Trade Marketing eficaz AULA

• Conquistar a preferência e ser

referência
• A sobrevivência de um produto no
mercado depende de sua presença.
Quanto mais ele atender às
necessidades do público, maior
serão suas chances de se tornar
preferência.
Quais são as vantagens de adotar o Trade 9
Marketing AULA

Mais vendas
O produtor precisa que, ao chegar aos
varejistas, seu produto alcance um
volume de vendas interessante que
gere capital de investimentos,
produção e ainda o lucro
Quais são as vantagens de adotar o Trade 9
Marketing AULA

• Maior percepção do público

• O trabalho em campo tem um
resultado direto na visibilidade que
essa mercadoria tem para o público-
alvo, ainda que ele não conheça o
produto.
Quais são as vantagens de adotar o Trade 9
Marketing AULA

• Domínio de mercado
• O domínio de mercado é o que se
espera como um dos principais
resultados da aplicação dessa
estratégia
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A HISTÓRIA DO TRADE MARKETING NO BRASIL AULA

• No Brasil, o trade marketing chegou

na década de 1990, quando o
mercado aquecido teve aumento da
competitividade entre os varejistas e
a indústria. O setor que mais se
utilizou do conceito de uma nova
realidade foi o de bens de consumo
não duráveis.
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A HISTÓRIA DO TRADE MARKETING NO BRASIL AULA

• Agora, imagine o cenário​…

• A economia passava por uma
transformação, a tecnologia estava na
fase de descoberta e assimilação por
parte de quem utilizava. Os
consumidores começaram a ficar mais
exigentes ao passo em que a
competitividade aumentava e o poder
de compra das pessoas também. Para a
indústria, era preciso estar na frente
para explorar os canais de distribuição e
chamar a atenção do consumidor
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Atividade AULA

Vamos estudar e refletir o termo:

Disney, um estudo de caso mágico!