Élida Tavares

O que é Franquia ou Franchising 18

AULA

• Franquia ou franchising
empresarial é o sistema pelo qual
o franqueador cede ao
franqueado o direito de uso da
marca ou patente, associado ao
direito de distribuição exclusiva
ou semiexclusiva de produtos ou
serviços.
Principais tipos de Franquias 18
AULA
 Tipos de Franquias 18
AULA

• Relacionado à modalidade de negócio

✓ Franquia Individual
✓ Franquia Combinada
✓Franquia Shop in Shop
Ex.: quiosque de café, dentro de uma livraria. Também
é necessário que não haja restrição por parte do
contrato de franquia
 Tipos de Franquias 18
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• Relacionado à atuação geográfica

✓Franquia Máster
✓Franquia Unitária
✓Franquia Múltipla
✓Franquia de Desenvolvimento
de Área
✓Franquia de Representação
 Tipos de Franquias 18
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• Relacionado à remuneração

✓Franquia de Distribuição
✓Franquia Pura
✓Franquia Mista
Vantagens e Desvantagens do Modelo de Franquia 18
(Franchising) AULA
 Franqueador
Vantagens
Rapidez de expansão
Desenvolvimento de uma rede
Redução de custos
Motivação dos franqueados
Maior participação no mercado
Maior cobertura geográfica
Melhor publicidade
Maior vantagem competitiva
Descentralização
18
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Desvantagens
Perda parcial do controle
Maior custo de supervisão
Perda de sigilo
Risco de desistência
Autonomia parcial
Planejamento para expansão
Cuidados para seleção
Perda de padronização
 Vantagens para o franqueador
Vantagens
Know-how adquirido
Maior chance de sucesso
Plano de negócio preparado
Informações sobre instalação
Maior crédito
Aumento de rentabilidade
Retorno mais rápido
Pertencer a uma corporação
Independência jurídica
18
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Desvantagens
Autonomia parcial
Maiores controles
Risco de desistência
Taxas de franquia
Cuidados para seleção
Localização forçada
Risco associado ao desempenho
Restrições na cessão do sistema
 Taxas 18
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• É a taxa cobrada pelo

franqueador do franqueado para
que este tenha o direito de fazer
parte da rede de franquias do
franqueador. É o preço
estabelecido para o ingresso do
franqueado em um determinado
sistema de franquia.”
O pagamento da taxa de franquia, geralmente, garante aos 18
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franqueados o acesso a uma série de serviços
✓Programa completo de treinamento teórico e prático;
✓Assistência profissional na seleção e avaliação técnica do “ponto”;
✓Apoio na negociação e formalização do contrato de aluguel do “ponto”;
✓Assistência profissional no projeto arquitetônico e orientação da reforma
do imóvel para adequá-lo aos padrões de visualização e layout da
franquia;
✓Pacote especial de promoção local para a “grande inauguração” da
franquia;
✓Manuais de operação do negócio;
✓Direito inicial de uso da marca do franqueador;
Atividade 18
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1. Qual é a maior rede de franquias do Brasil, segundo a Associação

Brasileira de Franchising?
2. Explique quais as taxas usualmente cobradas de um franqueado.