‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﳏﻤﺪ ﺑﻮﺿﻴﺎﻑ ﺑﺎﳌﺴﻴﻠﺔ‬

‫ﻛﻠﻴﺔ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﻋﻠﻮﻡ ﺍﻟﺘﺴﻴﲑ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎﻝ‬
‫ﻗﺴﻢ ﻋﻠﻮﻡ ﺍﻟﺘﺴﻴﲑ‬
‫ﺍﳌﺪﺓ ‪ :‬ﺳﺎﻋﺔ ﻭﻧﺼﻒ‬
‫ﺍﳌﺴﻴﻠﺔ‪2017/01/17 :‬‬
‫ﺍﻻﺟﺎﺑﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺟﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﻣﺘﺤﺎﻥ ﺍﻷﻭﻝ ‪ :‬ﻣﻘﻴﺎﺱ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﺍﳉﻮﺍﺏ ﺍﻷﻭﻝ‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﳌﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻭﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻖ‪ 06) ..‬ﻧﻘﺎﻁ(‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﺗﻨﺸﻂ ﰲ ﳎﺎﻝ ﺍﻷﺯﻳﺎﺀ ﻭﺍﳌﻮﺿﺔ ﻭﻫﻲ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻷﺣﺬﻳﺔ ﻭﺍﻹﻛﺴﺴﻮﺍﺭﺍﺕ ﺍﳉﻠﺪﻳﺔ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ ﻟﻠﻨﺴﺎﺀ ﺍﳌﻬﺘﻤﺎﺕ ﺑﺎﳌﻮﺿﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺗﻮﺯﻋﻬﺎ ﰲ ﺍﶈﻼﺕ ﺍﻟﻜﱪﻯ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻭﳓﻦ ﻧﺒﺤﺚ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻋﻦ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﱵ ﺗﻀﻴﻒ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻭﺗﻼﺋﻢ ﳕﻂ ﺣﻴﺎﺓ ﺯﺑﺎﺋﻨﻨﺎ‪.‬‬
‫* ﺗﻌﱪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻘﺮﺓ ﻋﻦ ﺯﺑﺎﺋﻦ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻷﻧﻪ ﺫﻛﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪ 1.5):‬ﻥ(‬
‫‪ -‬ﺍﺳﻢ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ) ﺃﺳﻴﻞ(‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﻬﻨﺔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‪ :‬ﺗﺼﻤﻢ ﻭﺗﺼﻨﻊ ﺍﻻﺣﺬﻳﺔ ﻭﺍﻻﻛﺴﻴﺴﻮﺍﺭﺍﺕ ﺍﳉﻠﺪﻳﺔ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﻮﻥ‪ :‬ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﳌﻬﺘﻤﺎﺕ ﺑﺎﳌﻮﺿﺔ‪.‬‬
‫ﻧﻮﺩ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ ﻣﻌﺮﻭﻓﲔ ﰲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻧﺎ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍ ﻭ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎ ﲝﺎﺟﺎﺕ ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﺎﺕ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻭﺣﻠﻤﻨﺎ ﺃﻥ‬
‫ﻧﺼﺒﺢ ﺍﻟﺰﻋﻤﺎﺀ ﺑﻼ ﻣﻨﺎﺯﻉ ﰲ ﻗﻄﺎﻉ ﺳﻮﻕ ﺍﻷﺣﺬﻳﺔ ﻭﺍﻹﻛﺴﺴﻮﺍﺭﺍﺕ ﺍﳉﻠﺪﻳﺔ ﺍﻟﱵ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﺿﺔ‪.‬‬
‫* ﺗﻌﱪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻘﺮﺓ ﺭﺅﻳﺔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﱪ ﻋﻦ ﻃﻤﻮﺣﺎﺕ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﻭﺃﻣﺎﳍﺎ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ 1.5) .‬ﻥ(‬
‫ﳓﻦ ﻧﻘﺪﺭ ﺯﺑﺎﺋﻨﻨﺎ ﻭﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎ‪‬ﻢ‪ ،‬ﻭ‪‬ﺘﻢ ﻛﺜﲑﺍ ﺑﺮﺿﺎﻫﻢ‪ ،‬ﻭﳓﻦ ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻣﻮﻇﻔﻴﻨﺎ ﻫﻢ ﺛﺮﻭﺗﻨﺎ ﻭﺃﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ ﰲ ﺗﻨﻤﻴﺘﻬﻢ‬
‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﳌﻬﻤﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻭﳓﻦ ﻧﻘﺪﺭ ﻋﻼﻗﺘﻨﺎ ﻣﻊ ﻣﻮﺭﺩﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻣﻠﺘﺰﻣﻮﻥ ﺑﺎﳊﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻋﺎﺩﻟﺔ ﻭﻧﺰﻳﻬﺔ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫* ﺗﻌﱪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻘﺮﺓ ﻋﻦ ﻗﻴﻢ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﺗﺒﲔ ﻟﻨﺎ ﻣﺒﺎﺩﺉ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻌﺎﻣﻠﻬﺎ ﻣﻊ ﺯﺑﺎﺋﻨﻬﺎ ﻭﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ ﻭﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺍﳌﻮﺭﺩﻳﻦ‪ 1.5) .‬ﻥ(‬
‫ﻫﺪﻓﻨﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻛﱪ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻷﺣﺬﻳﺔ ﻭ ﺍﻹﻛﺴﺴﻮﺍﺭﺍﺕ ﺍﳉﻠﺪﻳﺔ ﺍﻟﱵ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﺿﺔ‪ ،‬ﻭﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬﺍ ﺍﳍﺪﻑ‬
‫ﳓﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﺘﺤﺴﲔ ﺍﳌﺴﺘﻤﺮ ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺿﺎ ﺍﻟﺘﺎﻡ ﻟﺰﺑﺎﺋﻨﻨﺎ‪.‬‬
‫* ﺗﻌﱪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻘﺮﺓ ﻋﻦ ﻫﺪﻑ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﲝﻴﺚ ﺗﻮﺿﺢ ﻟﻨﺎ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﱵ ﺗﺴﻌﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ 1.5) .‬ﻥ(‬
‫ﺣﺪﺩ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﳌﺆﺳﺴﺔ ﺃﺳﻴﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻭﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺍﳉﻮﺍﺏ ﺍﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﳌﺼﻄﻠﺤﺎﺕ ‪ 06) .‬ﻧﻘﺎﻁ(‬
‫‪-1‬ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮﺭ ) ‪ :(Ansofe‬ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻫﻲ ﺗﻔﺎﻋﻞ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻊ ﺍﶈﻴﻂ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ :‬ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﱵ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﲤﺜﻞ ﺑﺪﺍﺋﻞ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﻟﺒﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻫـﺬﻩ ﺍﳌﻨﺘﺠـﺎﺕ ﺃﻭ‬
‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺗﺆﺩﻱ ﺇﱃ ﺍﺷﺒﺎﻉ ﻧﻔﺲ ﺍﳊﺎﺟﺎﺕ ﺍﻻﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺍﻭ ﺍﳌﺴﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬
‫‪ -3‬ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‪ :‬ﻳﻌﺪ ﳕﻮﺫﺝ ﲢﻠﻴﻞ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺪﻣﻪ ﺑﻮﺭﺗﺮ ‪ 1985‬ﰲ ﻛﺘﺎﺑﻪ ﺍﳌﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺃﺣﺪ ﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﳊﺪﻳﺜـﺔ ﰲ‬
‫ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ‪ .‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﲢﻠﻴﻞ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻭﺿﺎﻉ ﺍﻟﺴﺎﺋﺪﺓ ﰲ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻭﲢﺪﻳﺪ‬
‫ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﱵ ﺗﺆﺩﻳﻬﺎ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺕ ﲢﺴﲔ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻧﺸﻄﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﱃ‬
‫ﲢﻘﻴﻖ ﺍﳌﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -4‬ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﱵ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺘﻘﺴﻴﻢ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﺇﱃ ﻭﺣﺪﺍﺕ ﻣﺘﺠﺎﻧﺴﺔ ﻭﻣﺴـﺘﻘﻠﺔ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻷﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ﻟﻨﻔﺲ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪-5‬ﺍﶈﻴﻂ ﺍﻷﺯﺭﻕ‪ :‬ﺗﻌﲏ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﱵ ﱂ ﲣﺮﺝ ﺑﻌﺪ ﺇﱃ ﺣﻴﺰ ﺍﻟﻮﺟﻮﺩ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﲤﺜﻞ ﺍﻟﻔﺮﺍﻍ ﻭﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍ‪‬ﻬﻮﻟﺔ ﻣﻦ ) ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻨﺎﺋﻴﺔ(‬
‫ﺍﻟﱵ ﱂ ﻳﺼﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﻳﻌﻜﺮ ﺻﻔﻮﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ -6‬ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﺍﳌﺮﺟﻌﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﳑﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﰲ ﳐﺘﻠﻒ ﺍ‪‬ﺎﻻﺕ ﻣﻊ ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﻋﻨﺪ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﺍﻭ ﻏﲑﻫﻢ‪،‬‬

‫ﺍﳉﻮﺍﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ‪: :‬ﻳﻈﻬﺮ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﳌﺆﺳﺴﺘﲔ " ﺃ" ﻭ "ﺏ" ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﺍﻟﺘﺎﱄ ﳌﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ‪ 08) :‬ﻧﻘﺎﻁ(‬

‫ﺝ‪ -1‬ﺷﺮﺡ ﲤﻮﻗﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ‪ 02 ). .‬ﻥ(‬

‫‪ -‬ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ "ﺃ" ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﻗﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﲎ ﺩﻭﺭﺓ ﺣﻴﺎﺓ ﺍﳌﻨﺘﺞ‬
‫‪ -‬ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ "ﺏ" ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻀﺞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﲎ ﺩﻭﺭﺓ ﺣﻴﺎﺓ ﺍﳌﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫ﺝ‪ -2‬ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﺘﺸﺨﻴﺺ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻟﻜﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ‪0 4 ). .‬ﻥ(‬
‫‪ -1‬ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ " ﺃ"‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣﺒﻴﻌﺎ‪‬ﺎ ﰲ ﺗﺰﺍﻳﺪ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺰﺍﻳﺪ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﻮﻫﺎ ﻫﻢ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﻭﻥ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻫﺪﻓﻬﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﳊﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺴﲔ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺴﻌﺮ‪ :‬ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻐﻠﻐﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻭﺍﻟﺘﻮﺳﻊ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ " ﺏ"‪:‬‬
‫‪ -‬ﺗﺪﻓﻘﺎﺕ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻓﺎﺋﻀﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻌﺮ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﺳﻌﺎﺭ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻮﺯﻳﻊ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﺍﻟﺸﻤﻮﱄ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﻥ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﺣﺪﻯ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻧﻜﻤﺎﺵ ‪.‬‬
‫ﺝ‪ -3‬ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﻷﻓﻀﻞ‪ 02 ). :‬ﻥ(‬
‫ﰲ ﺍﻷﻣﺪ ﺍﻟﻘﺼﲑ ﺗﺒﺪﻭ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ 'ﺏ" ﻫﻲ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﻷ‪‬ﺎ ﲢﻘﻖ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎ ﻭﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﰲ ﺍﻷﻣﺪ ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ ﻓﺈﻥ ﻣﻨﺘﺠـﺎﺕ ﻫـﺬﻩ‬
‫ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﺪ ﺗﺘﺤﻮﻝ ﺇﱃ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﺪﻫﻮﺭ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻗﺪ ﺗﻔﻘﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﻜﺎﻧﺘﻬﺎ ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﳒﺪ ﺃﻥ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ " ﺃ" ﻭﺍﻟﱵ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪‬ﺎ ﰲ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻓﻬﻲ ﰲ ﺃﻓﻀﻞ ﺣﺎﻝ ﰲ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﳍﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻋﺪﺓ ﻗﺪ ﺗﺘﺤﻮﻝ ﺇﱃ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﰲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻀﺞ ﻭﺗﺼﺒﺢ ﲢﻘـﻖ‬
‫ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻛﺒﲑﺓ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ‪ :‬ﺑﺮﻛﺎﺗﻲ ﺣﺴﲔ‬

‫‪2‬‬