Seccion 1 EL ARTE DE LA GUERRA Y LOS TRES PRINCIFIOS ‘PARA DISENAR LA ESTRATEGIA DEL CASO ‘PriNciPio 1: CONOCETE A TI MISMOAconana ugpensummpy vf dp saroyonaey souedip £59 [ony 1 ‘exdun sod) sootgod sasaaj otve> eopoaadssargit cans, ‘etosssropond on ued ap opefoqe pot pune os ope 7 “9-4 “y@6E Tata 5 Buyienart sop, $ootd oj samedi wosy wope8y soa yoog “eg ‘NVM / PIAEE, ‘mang ou wd & ‘sayzed se] ap sopeBoqe so] ap xoquy wy ap prepuadap sajred SPL 2p Sesaraiur 9 So\perep so Sp Bsuayap ¥] Bptip Ua “eesTOApE Feunq, naj usaqued anb ose js aprsimepensape sepuayap etad maqoee Usraqep amb saioqey seno axjua ‘wopuoyep anb osto ye ajquonide s9 epeoo aur eatiou 2 anb uanbyysn{anb soquaunire 50] upmminsos gnb soy opypad ne apuayensanb wouapyaa w[ upseyrode anb sc ajvon 9 9P oseo [e bunOU epeuEIBap eum ap LppeaTde vy UETEHONOS ose Top eraqensa ey Iewestp red sordrourid sam soy £ exon vy ap aire Jo supponponuyCésar Flic Sava: tanto del Juez. Dentro de este motielo, el jez no investiga, sélo se concentra en resolver el caso, tal como le ha sido planteado por las partes y sobrela base dela evidencia ofrecida por ellas. Excepcional- mente, podré requerir]a achiacién denuevas pruebas, iviles, el boom que se puede observar delos arbitrajes también abliga quelosabogados tengan que xealizar una investigacién, construccién, planteamientoy disero estratégico inds riguroso de su caso, en tanto «que los &rbitres tienen una mayor especializacién y tiempo para analizar con mayor cuidado y rigorlos argumentos y pruebas de las partes’. Desde mi punto de vista, y siguiendo Jas ideas de Sun Tzu, el planteamiento y el disefio de Ie estrategia de un caso debe seguir los siguientes principios: () Conécetea timismo:conocelas fortalezas y debllidades tanto detu casocomode timismo, Es vital para un abogado conocer ccuéles son los puntos fuertes y debiles dé las hipétesis que maneja, a efectos de que pueda concentrar toda su riesgos que aceptaria. En otras palabras, el abogado debe conocer a profundidad los intereses desu cliente, dado que, en éltima instancia, es és ultimo quien tomard les decisiones ‘rascendentales del caso. ‘son las posibles respuestas que podr emplear para atacar dicha teorfa, hasta dénde estarfa dispuesto a legar su * Sobreese punto sepuede consular castiulo de Bato, fa / acu, ‘Hudsear, «Que gane el mejor. yCémo ganar un litigio arbitral?o, on, ‘Revista para Utgantes, Estudio Linares Abogados, NP 1, sttembre de 2007, pp 93 EL ARTE DELA GUERRA Y LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISERAR LA ESTRATECIA = contrapartey qué riesgos podsia dsumiren la disputadel caso, ‘También debe conocer, hasta dondesea posible, los intereses ila psicologia de su contraparte, dado que ellole permitiré anticipar sus movidas, losriesgos queella estarfa dispuestaa agumir y, dependiendo de ello, explorarlas diversas posibles soluciones.a su caso: unanegociaci6n, condlliaci6n, tinjuicio, ii) Conoce~y, si puedes, elige-el campo encl cual se xesolvera la disputa junidica: conoce el foro en el cual sedesartollaré la discusién juridica del caso, El forojurfdico a discutir podria Ser, entre otros, mn arbitraje, un procedimiento administrativo, un proceso civil, constitucional o penal. Cada uno de estos foros implicard distintas estrategias por parté del abogado, en tantto que las reglas procesales, de prueba y la forma de razonamiento de la autoridad encargadas de tesolver el caso. -variarén segtn el foro. Elotjetivode un abogado que ha decidido irajuicio sla victoria. Para ello, es necesario que conozea a profundidad las fortalezas y debilidades de su caso, las del oponente y el espacio en el cual se resolveri la disputa,a.efectos de que, coma bien decfaSun Tzu, resulte invencible, Este articulo tiene como primer objetivo difundir los avances teéricos, técnicas y herramientas desarzollados en la doctrina sobre detecho probatorio, litigacién y teorfa de Ia argumentacién que permitan a los abogados conocer su caso (¢] primer principio para el disefio de una estrategia exitosa de un caso). El segundo objetivodel articulo consisteen que las técnicas y herramientas expuestas puedan, convertirse en un método que pérmita a los abogados conocer a profundidad los puntos débilesy fuiertes desu(s) caso(s) quetieneno Iehansidoasignados, 1. Qué es y para qué la teoria del caso? En términos sencillos, la teorfa del caso consiste en la historia logica y persuasiva sobre ld ocurrencia de un determminado eventoy sus ¢onsecuencias legales". Segrin Patna, toda teoria del casoresulta % ‘Mauer, Thomas, Fundamental of trial techniques, Litle, Brown and Company, 1992, p. 380. it A a aeBP sod epeyepex evoysny bj auqos uppeBAsoAUT eu opéezyeax wy as ou yuaureyaard anb sos ‘oseo onsanuiso no zaqes apand sony 20st Top e109) eAsoMT 89 Tend somraqus ogo? tose) oxsanu ap ugDeBRSDAM x] -z , ‘auedetju0o vj ap souopalgo sayqisod $2] Sep0} zaaaxd waqop 26 ose> Jop wp109} B| ap ugTONASUOD 8] We ‘one xod ‘sayred sop aqua ‘souaur of sod “ayeqap Um 69 ossooud jg ‘syredenuos yap wuojsny ef ¢ eysandsax vy (A) “epasnfep soywepummuas sonsantt ap ojadsaz souzevoAosd upand anb ugisaidun, 21 8p mnred v ous ‘syuupeuoper ou ose un v SoMTWOIIIE souseuosred se] saep s jeuopoumayueuoduen ig uyDoU(x) ose p ~Soupay SOT ap IBTed 8 varpyn{ uopE}aUMBie eu sMASUOD weinnzed onb ‘saueyodumy syuz seurnsop sey A aiuenapar wptapnidszn{ yy ‘reoqde e seuou sojqisod se] astaatas onb Opessoou so ‘Oa emg “Tev0au © euLIOU El ap LODeOAde ap caret yop ontop ssrenuoou & epoqosd zs aqap anb whois ‘um Sq ‘Up}ooy wu o YjSAOU BU s9 Ou Ose UN ‘otpaTIC 1g “soko enue ‘uppiqure rod ofppured um ‘soja sod dyeujsase un toydure(a Jog ‘ommap un uo mjumsex epand *ronb “eproyspy ef Epo} exz03ax anb wu} um aeoanq aqap 25 (1) ‘soupy sofap razed eknysuosanb epoysny *Letten anb sepuaysysuoout a sopea so] ‘Osea ns ap sarqgp & Sauany sound soy ‘ojduafs sod “oprousnas ekey opodoge [9 anb opresesatrsa “om eit “exo\sty Bua SerSTEUOSTD O SOpEA ‘souparpenuoe weoverede anb ws ‘esopuowze wIoueur ap. sopeznuedi0 pepyoyne vy epeuO eHO}SIy CT ap someAaTSE Soypay So] SOpo} zworeqe aqep osed Tg “oaIsuaardUTOD (1) —VISRIVISS VLIVINASO VaVa SOMDNRA SHEL SOTA vinwano V130 aL ag — “Lpmmpg ‘tanreooanny romaaed ae ‘sequss opps wm wg 71“ omnpy ssoogn Moa pun ackpuy nua Dnoapy ould wsuhiaaeey 4 (sust) ae ‘Ruoyssejoxg Jo wausdoxpaag ayy “{ preepa ‘caRTaXNMNN] “3A "BE ior ns aigog yeMTadd jp BUTUNQUAP as edeyD vISd Sesmprorem opsng a “oy 4 ‘enoe 'pameny “ a AS Puy ‘sishp ae Ieee wf nag “opps ower 1 oy sy“ "pe AooyelBant 2p peBay voswaony, “poy fo ueppacedasd pus foodg ‘aaspary "SHINS 1, sqS0}padse SaquamnGis soy woo ‘sours 1 ‘qidumo praqep osea [pp e103} vy ‘yrvaque[d as anb ssa Bt ap ‘UgpBogEP EL CURT oysodord ouroseuay pens oj opas’e>rpyml e033 ap uopBIogep v] ‘eDuaprss ep UgPONpord { epanbsnq EI ’soyPay So] ap uppeSnseaut 2 ered send owtoo upmaras copeno So] ‘Sosva SOLTeA JIBNSUOD o osed [9 argos SepION} seyTeA TeIOqRLD UPIpOd as vdeya ‘e380 Ug’ ,05b0 fap uotseredand ap asey ey preupwiousp as anb ‘osenord Pp oppyy je epaard vdeja vy ua yrexoqela a5 ose> jap eH0a} &] “qepeooaur euniou ey ayquayde so ay ose>Bquasard Jap soypoy soy x anb re}ueysns wyETAd onb uyBERAU ~P81e wun rerogepp opress3au 83 ‘OTs wie "e499 We oysendsyp of 3H ‘ered opeymoey enuanaus asajuayp ns UPoyLIIA 3s CUOU ypeURAIE}ap um up soprusuon soypay{so} 15 anb ¥inysod anb euranbsa um so a}sy, ‘aquaqa oorpEn{ oywarweupso [ep ABTed ¥ ose> Tap Souda] SO BIqOS ‘aovy as anb oyuapueuozer Je so vorpyan{ vy109} BI ‘Opry ONO aq, ‘uezyfearanboajsensrad { orep ‘opeuapio’eor89] Oya [9 69 O50 Ty : *p(O1P ap vorpynf eRuansasuo> eI sa [yno) ‘y109) vy A (orpaons gnb) ose [p :saypadse sop ap uppeutquio> wap VAIS VOTEL EYEECésar Hica Sn.va- cliente. Cuando una persona acude-a un abogado en busca de una asesorfa legal, lo primero que hard es contarle su historia acerca de determinados hechos, Este primer acercamiento rara vez serd tan sblido, documentado y claro sobre la respuesta juridica qué al abogado sflole quedeempezar con a redacciindel informelegal, Porlo general, la informacién proporcionadia por el cliente es incompleta, parcial (enel sentido deparcializada) y poco documentada. Ademés,€lclientenosuele ser abogado.. especialista ‘para que éste sea quien Je diga cudl es la soluci6n jurfdica a su problema, Incluso siel cliente le proponetunasolucién, él abogadono tiene por qué aceptarla, El especialista es él. Es como si un pacientele dijeraa unmédica que lerecete un determinadomedicamento porque tienetal enfermedad. Un buen médico le preguntariasuclientecudles son gus sintomas, quéha hecho lds dfas antetiores, luego lerevisaréel cuerpo, y recién conesta evidencia preliminar se aventuraré.adarun_ Giagnéstico provisional. En el caso de los abogados, luego de la entrevista inicial con el cliente, aquél deberf ordénar los eventos quele ha contado su cliente, preliminas,a efectos de iniciarla investigacién que le permitaconstrair y plantear un caso fuerte ante el Juez, El siguiente caso podr lustrarnos acerca de lo anteriormentesefialado: ‘Unasefioraacudea su despachoy le cuéntala siguiente historia sobrela agresién queha suftido suihijoenel Colegioy la respuesta que leha dado esta entidad ante su queja: el papel higiénico quetenia en elinterior def mismoy Ieprocedi6adesabotanar uno por uno los botones desucamisa, para despuds amenazarlocortcontarlea sus amigos lo ocurrido. EL ARTEDE LA GUERRA Y LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISERAR LA ESTRATEGIA...— Alenterarme del incidente, fuia reclamaral colegio, recibiendo ‘como respuesta, entre otras cosas, que en afics anteriores ocurrieron varias situaciones muchos mds graves que aquéllae incluso tavieron queexpulsara uno delos alumriqs responsables, Llevé a mi hijo para que Je diga a las autoridades del Colegio quien habia sido el muchacho quelo habia agredido;sin embargo, Tas autoridades no le hicieron mayor easo. Por tales motivos, me viobligada aretizar ami hijodel Colegio ante el peligroexistente y ante la poca seriedad del Colegio en Ia investigacién de lo ocurtidos. Siusted fuera el abogadadelasefiora, cull eseleaso della sefiora? La tinica informacién que tiene, hasta ahora, es la proporcionada por lasefiora, gésta.es consistente?, zpresenta vacfos?, qué hechos, de los narrados por la sefiora, configurarfan una infraccién, por ejemplo, a lasnormas de protecciénal consumidor?,zla declaracién dela sefiora serfa admisible en un proceso y, en todo caso, serfa suficiente para ~ tener por probado Ios hechos que ella relata?, zqué otras Kineas de investigaci6n hipétests se pueden explorara partir delainformacién ‘proporcionada por la sefiora?, e6mo podria produc prueba quele pertnita fortalecer su caso? s6la sobre la base de la informacién de sucliente, podria darseconla sorpresa de quedicha informacién noera tanexactacinclusofalsa”, Forello, el abogado debe investigar y confirmarlahistoriadesuctiente efectos de tener un caso fuerte qué plantear ante un Tribunal. Siél nolo hace, la otra parte lo vaa hacer, lo cual significaré la derrota de. ‘5u.caso, El abogado no debe dejar al azar tados aquellos aspectos que puede controlar, que pueda informar.‘(seuspqpuad souopysodozd sey) ‘Os P satodny | ap soapMyysuOD soMMUIDIS SO] TeUMIO (¢ eum ugprsodoxd Tepuajod) oszo jap jeuorsjaord stsaipdry ey qemunoy (Z festa ap opm jaxeayerey (T jq[er2u98 ojooojord ajrems}s p uauodoxd p32 NOsHONY ‘ose unaeaite(d Aamnsu0> “eBysoam ap ojaMOU TY i ‘WopeBHsaauy ap ofosoqord un “zz, ‘arinug & sasray 10d opayoxmsap os09 im ap uppemiopyy FL 9p onsiZax £ uppezttw8z0 op wuraysis yo A (qo 42 NoseaONy ‘squejepeue) ning A omunty tosropury sod opexodeps up peBy soa 9 ojozoyord fo “equaureoisyq ‘preyjormesap 9s UpEMUAUOD y “0889 [op pyr09} eNsoM {> piproautoo 98 Teno vy] ‘sopyum2o soypoy sor anbydeaanb sfsaodty + 9p¥um epeo,ed epeasard ose yop sep300y sey Tezyeu A re:sen09 2p so}aps & epuapIas UI ap upsezuesu0 £ onsifar opensape-un _ PuEodun pes ap preysar9| UIquaN) [9 e“zan{ ep ose jou —"WoaLnuisa v1 vasta Viva SosDNIUS SIH S01K Yanan Via aA 1g — "35 & gop“ ‘zoer-ts6t ‘09 “nay “7 zon et ‘stopean Aresiaape sop aounpysa SueNszE AD oe SET / MGCL Sy “spnpord anbuprpua epuspraagnb A arquodep epuapina 2L ap anred v uoppeSysoamt ap svouyy xeuaLO ered saios yxpod tug prSyseaur vy epfoutsap os ow9D? “TZ ‘soppedse sosoura premuaouo3 aut UppeNUAUOD Vy ETeuNqR], wh are SouazepuBzep anb Ose> fap EHION} 2] ApANSu0d v sourepnde wepand snb se>rud9} se] uOs SaqyND? 2oseD. “un 9p uppeBysaauy Yl oqea e aay] as OUND? “uaIq BONY “zon Jo aye ‘yropuayap as anb sys9} 2] ap oquarureaytreyd ‘sopsa;sod ‘A ugponysuo> vy ered ‘aqreyrodwy syur ¥ ous ‘aprepoduny syur saseg sey ap wun seoseo un ap upjseredard ap osaooud ja ‘asreppasde apand auc) “juayps.zod sopeqeoxsoypay sor ap mmred e seqouesap uapand as ‘uppeSpsoaurap seauy[ sexo gnb tenpena proqap opefoge fp oeU0D ose ux “ofny ns ap vorSojoo1s peprsBayuy ey o PePRERUT ef B1q0s opedimy crap sou} uepspod anb sauopoe sejse sepoy aoreaxopeBoqe aes ep peppedeo ua yiso Ip 18 £ ajqjazo sa omy Jp anb aypamse anb nqanzd spmpexd oupo ‘ounrye wisyaosqua vun seredaxd ‘ojdurela 0d ‘owoo saya} ‘sewayqord soszaatp opelorede sen ior7a}te OF qeumBy0 apuony ee maar omresazau ‘9 pono 79 30d oanour “yoroqpaons oUNDD Tey soYsely Sof IMNI|SUOIAE 5S opr] UgPEUIO;Y epEUTUEsB}ap wim ap prapoexs ey opueNSHanE ise opueno reuySz0 apuany eye mtrmoar anb BuaR -opefoqe fe ‘Ose ays2 Ud~ Jopeanseaur fe “aqes as dusd ‘oyna rod epeuoprodord UoreUosyy eT sa eps X vex UE) gnb agus ap so}DaTa B Oyu Te seys;AaTIUB aNb pmpuD} opeSoqe ya “oppo 10 “EL ‘eum ap auafaozd ou uppeumopur y juno [a Yod oaHoun “opeuo9 wy 3} ofgy nsonb soysay soy opeBoqe ye epeyor aj apa F[‘Oseo 3359 UR, -VATIS VOTE VSI)(César Hica Sitva. 4) Formulara teoria provisional del caso; 5) Registrarla informacién disponible; 6) Prepararel producto;y, 7) Refinar y completar el andlisis. Cabe sefialar que sise tienen varias hip6tesis preliminares, este protocolo de investigacién puede ulilizarse a cada una de ellas, Io ‘cual permitird en Ta etapa de final de la investigacién comparar y decidit cual es el caso que se plantearé ante tm Tribunal. 2.241, Clarificacién del punto de vista ‘Este primer paso significa responder las siguientes preguntas: () 2Quiensoy? (rol). Este aspectoserefiere al papél quedl abogado cumple en un caso: abogado de patte, fiscal, jez, entre otros, Este papel queel abogado tendrd lo orientard en el desarrollo. desu investigacién y, asimismo, delimitaré las restricciones legalesy éticas bajo las cuales desarrollard su funcién, Los abogados de parte, generalmente, no son neutrales y tampoco imparciales ensu investigacién. Bllos buscarén todas Jaspruebas quefavorezcan la posici6n desucliente, ast como construir Ia historia que mas convenga a los intereses que defienden. A ellos, en principio, noes interesa tantola verdad de Jos hechos ni la justicia del caso, sino la defensa de los intereses de sus clientes”. Por el contrario,l fiscal se encuentra encargado de saber éxactamente qué ocurrig, lo cual implicard qué él busque toda la evidencia que le permita determinar qué es 1o que efectivamente ocurri6 en la realidad. En su andlisis del caso, €l fiscal 0 instructor esté obligado a analizar la evidencia a EL ARTE DELA GUERRA Y LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISEHVAR LA RSTRATEGIA...—~ favor y en contra de su hipétesis y s6lo podré acusar al. investigado sies que tiene elementos probatarios suficientes que demuestren que éste ha cometido un delito, nds allé de toda dudarazonable. En el caso del Juez, él esté obligado a ser impatcial respecto del caso quele presentan las partes, En principio, lsdloevalia. las tesis que las partesle presentan, sin que tenga querealizar una investigaci6n.adicional ala que las propizs partes ya han realizado, Ciertamente, la description que se ha realizado es bastante exqueindtica, pero reflejaen gran medida el papel que cada ‘uno dedichos actores cumple ena investigaciény resolucién deuncaso. i) En quéetapa del proceso estoy? (tiempo}. Comatodos saben, fasolucién de un caso puede pasar por distintas etapas, desde Ia fase de investigatién, hasta la dltima etapa de la * postdecisién. Cada una etapas involucra limites y determina Ia eficacia de las acciones de los distintos actores, en una disputa legal. La fase de la investigaci6n es bastante flexible e informal, permitiendo a las partes desarrollar, con bastante libertad, sus hipétesis de trabajo, la recopilacién de informacién, entre otros, Sin embargo, una vez quese inicia Ia fase decisoria, las partes se encuentran sujetas tanto ala tesis planteadaen su demanda como alos medios probatorios ofrecidios en ésta. Esta etapa se caracteriza por un mayor formalismoy pretlusién ena actuacién delos abogadosyel * Juez. En esta etapa no se introducen nuevas teorfas sobre el cas0. (i Qué materiales estén disponibles para el andlisis? (evidencia), Evaluar quéevidenciase tiene respecta dela hipétesis que se pretende investigary si ésta es suficiente para su acreditacién, ‘La evaluacién de la evidertcia permitira identificar qué tan s6lida es la hip6tesis que se maneja y qué otras lineas de investigacién se pueden derivardeésta; y, () 2Qué estoy tratando de hacer? (objetivos). Este punto se encuentra referido ala: inclara y precisade quése quiere lograr con Ia investigaciGn. Ast, por ejemplo, los0} 30d “aqes as ouso ‘oseo ansamu varquonde sourerepisuoo anb vorppin{ euniau ey ap oypay ap oxsendns [ap upPodtosop ®L enn spand as sysaygdry tum ap uprpejnuns0§ ef exe fn) sapuautty euppeagourns PURE SEE ep mg nae SET f m a ns ug soxBou 88] ta uppedaraas ap "1| yaipnfcod uppoetattas op wnigod oy “soI9ss0q ap sapep [EW ox] op OEE; PW uPA se Swap m wuorseo ot x, uN | v oYP euoIes0 OM ,x, BIE 7 “soue ap Noun Te odiohs fo Aerts By Gopi y nwo feel "aio? ~tmdes op o129153 ap que Un’, y., “aN, OUR Te OTpArFe x, Epemnunoyaruppysodony Tpprugprsodary ZeNoxpeny ‘tpaonsojeueeranb opapoyadsar ‘Bprigs spurvas ssoiodry ensanuanb epanuzed op ‘ompaxBe oy ‘nb ouumne fe ‘reaypuspy ost)pura“xiqqasap opatid owns 1s ‘ojdutafs zod yey ofaur ‘swsajodry wy eperpeyap spun opureny @ “Te ‘Sey We UpeSaIBas [su] wo UppeBaiBas ap espyicd ey vanboysun ap sgndsap OpIASUODat Ops FEY OTNIPYAA Jp s0y0UTPanb ,k,, EGULIOFMTAT OU, “a Meurap gaye ,x, ‘600¢ 3B ‘oxsus ap Esananf| ay me au Spent topes ot oeese | any olopuos oauy Ba Spepmnsoyar ugt RMT UD Teh ompeny ssojdurafs soum8 ye ugmenumaos y“uppesyusn 4 ugpenrsumSre ap oja{go 335 uapand oj9s sourulz9; ap ody aisq ‘peprreas vj ap sauopeparde wos anb opep ‘“eqansd ap oy2{g0 zas wapand our zopea ap sojamif weSuaIu09 —PVaLVAIISE VL HVASSTG VV SOMIDNRA SUL Son A VEEN VG an IgE — anb sisaigdny ‘orrenuoa a z0q "eqanud ap oyalqo 12s wapand ‘Peprpareyuequosep anb ssuopisodosd ojgsanb opep’pepyrat P| 8p ayes un ap wypdrnsap wun sas agap sisaigdny e7 (1) sopadse, saquramn3}9 60] ejuano up zou} aqep as sisaypdyy eum exoqeys wre “reaoauye wuuoM P| ap ‘Uppenqeas vl Azpnpard e sopoyeqard sorpaut so] ‘reSysanuye (eu sisaigdny 2] ap soqraurape 0) stsayodrygns se] ‘Sojadse somo anu “prequepo anb y prasosea p smjsuco ered efiqaasanb sisayodty ey sesoyanbad soumu soy epey sauoysax3e se[ rey Aa exed peprméas ep seprpaur way ou o1Zo[0D 1g» (m) “6,Xq, OORT gumsenb upisox8es0d wumuap ey oSpsoauy ou oISaIo> TE» (q) ‘aeprepunoas ap owed pp ua ozreur ap 92 esp P Beepunsas op outIMTe un rod oprpaxBe any ,x, OUR TE> () jSaquayng}s sel uepros opeuopusu ‘soqure OSeD Jap eIOURS EY] ap eLIOsTY e| ap apred v reMULIOY apand. asonb sisoigdiy sey ap seumipe ‘ojdursia sod sy “oysay.ase v Ouro} ua prend upiveSqsanur e[ epoy, eqansd ap o1alho pres anb yeuy oypay [p69 [yn opuvoypoodso ‘seqord 0 reuryUCo epuBjaid enb sisagdny YP] TeIOgRP aqap ope¥oge |p ‘UppeSAsonur un ezyeax as OpuEN ‘ugpedjsoaupeuang epoy ered soyepnm soyund soy ap oun seas, eft woPysodord ‘Tepusjod) ose [ep yeuoystaond swsaygdiy eT ap uopEpMIOT “ZT ‘sayred se od opeayueyd wmraiqord jo soayosexe ‘epeuRsep ug}spap eum anb sosnmppeoe sopnapte syuruasared. yang TeMppaPyUE Un ap Fp ap v] A“zah{ fap ELap woe soy ape] & e053 [ap somsur soy wos owopedoqe tm ap soanelGo -YADS VOTE AVS:(César Hica Siva. general, las normas juridicas tienen dos partes el supuesto de hecho y la consecuencia jurfdica. La hip6tesis que se ‘manoja tiene que encontrarse recagida dentro del supuesto dehecho de una norma y, en virtud deello, es que sesolicita se Ie aplique lo dispuesto en dicha normia. En el siguiente ackpite se verd cémo se desagrega una norma, Cabe indicar quela hipétesis éltima que se formule debe poder ser subsumida dentrodel supuesto dela norma que se pretende invocar. ‘Asi, por efemplo, si sepretendia invocar elarticulo 8 del Decreto Legisla~ tivo 716, que establece que todos los proveedores son responsables porlaidoneidad delos productos y servicios que ofrecenen elmercado, sedebeevaluarsila hipétesis del caso puedeser subsumida dentro de esanoima. Grifico N°1 I=IN fares ere a RSE ema ee aageael vee | Eee, ae del colegio as dde una norma que establezca cual serd el p doterminada tipo de situaciones. EL ARTE DE LA GUERRA Y LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISERAR LA ESTRATEGIA.— 2.2.3. Desagregacién dela hipstesisdltima en sus proposiciones elementales* ‘La hipétesis, por lo general, est compuesta de una serie de queser probados enel caso, Esta actividad tainbién permitédeterminar sitodoslos elementos delahip6tesisse encuentran dentro del supuesto dehecho de la norma a invocar. Gréfigo N°2 Unavez.queel abogado ha decidido preliminarmente cual seréJa nomthaa invocar, debeideso gregarestanngrmaensuselementosminimos”, dado que ello le permitir4 visualizar qué proposiciones facticas concretas tendré que formular segtincadaunodelos elementos estable * ‘eidosen a norma respectiva®. Estas proposiciones servirfan, ademés, ino imanies queatraen las proposiciones probatorias relevantes®. % Avon, Terence Sam, David / Theme, Wiliam, Analy of xen, ie » Hie’ estou, Carlos / utxcr, Eugenio, Hnrdecn al meldcogia ls cienciasjurdicas y siciales, Astrea, Buenos Aires, 1974, proporciona el faa fei acer de to descomponer ura norma en oda us elements ‘Este libro es considerado como uno de los mejorea de logica jurtdica que se ha escrito en la segunda mitad del siglo XX. 3 Annewson, Terence / Scrum, David / Twa, Wiliam, Analysis of evidence, Baty 8. » bide,"Ea SSURANA, yon oges.x, SN UPD seeremze| } 5 MOSEL SMES, | | ore we ameter ‘ose [ap sysoi9dry rap ugpeSodessq, oN O95 SROOAUTS BUTIOUE| UOD UPPePaLa RL Ns ap owoo sisaydny elap ugDES “eiBesap by ope teasosqo spend as “soxpeno sajuamndts soy ug, visas V7 avy Yuva SogoNnus SRALSOT A vinwsno V1.0 any I — SoARIMAeUOS SoquDaTD ns Ue PIIOUET Op UpyoysOduIONSaC, SN O7gRD “SOAR MANSUOD soyUeUATA ns Ua wUNLOU BL oysondunoasap exj2s ovipo zeatesqo apandas | .N OxPEN FOU ‘gl. (09) quansup ep z0Atur re 119 wun ap soueUT OU wyhUT EU UOD ¥Is9 Jod opeuopsues pras esey uOPEMTION UOIsnTIOS HUM waLIA;ssOdéad sepusiqes & uamb anb aoajqeisa Zog oapeisi#o7 oj19q [ep gomopre fy oynd aise oye exed souraes prpod opdurafatup) “osteo ns ap uppongsueo 2 we sopefoge soy e ezpreB1o A wid sourruur soyaurya sms HO urour|ep A sissidry | ap uppeBaxdesop ey mg AsrTHy weMIE vied semqeue & spnpord “reosng anb auay anb vuapraa ef $9 Tend ‘yaqes‘oseo dpa} ua “EULIOU vypIp eooAuT ered sopoyeqord soqTaUTDTE ‘saquappyns so] 2uaq Is ap oppadsex opeioge fe yrentsyz0 soydunts spi sojwaueypsns ue vunzoU wm ap o3sandins jap ugpIsodusonsap ey YANG VOTESCésar Hica Siva: 2.24, Formulacién provisional de la(o) teoria(s) del caso Una vez. que be han establecido las proposiciones fécticas, ef abogado tends que construir a teorfa del caso que se desprenda de la evidencia que tiene. Como ya se dijo, la teorfa del caso es el razonamiento 6gico-jurfdico formulado comounargumento que busca demostrar una‘o més de las conclusfones del caso como un todo". En esesentido, el abogado deberé construir un cadena derazonamiento que justifique la velaci6n que existe entre las distintas proposiciones delcasoy sus pedidos concretos. Asimismo, la construccién dela teorla del casa también debe servir para darle coherencia y persuasinalas proposiciones quemaneja, ‘Aliniciode toda investigaci6n, la teorfa del caso tien uncarécter muy provisional, dado que se construye con escasa evidencia, que puede ser el relato del cliente, deun denunciante anénimo, oqueha aparecido en Ja prensa, Sin embargo, esta primera aproximaciGn del caso proporcioria una guia a partir de la cual se desarrollard Ia investigacién. 2.25, ELregistto y organizaci6n de la informacion y evidencia Ta forma c6mo se registra la informacién disponible es esencial ‘para la buena administracion del easo, La informacion puede ser registrada de varias formas seprin las necesidades del abogada y la etapaen quese encuentreel caso™. Ast, por ejemplo, el registro dela cevidencia serd distinto en a etapa de preparacién del caso, en lactapa del juicioy en la etapa del postjuicio®. Eng etapa dela investigacion, clregistro dela informacién serd muchomés ampliay creativaqueen a etapa del juicio, dado que no tiene los rigores y formalismos que tiene el inicig formal del proceso mismo respecto, por ejemplo, dela admisibilidad de1os medios probatorios, En esta tiltima etapa habrén pruebas quese quedardn fuera, ya sea porconstituir prueba prohibida, yasea por ser irrelevantes, ete. 2 Axosay, erence / San, David / Two, Wiliam, Anal of evidence, ty p29. ” fas y Son proponen registrar In evidencia y la informacién disponible en doce sistema. Al epoca er nel «A Theory of Preliminary Ft Investigation», 24 ULC. ois L. Ren, 93 (1951), pp. 948 y ts. > Igualmente la evidencia ser4 ragistrada de manera distinta segén se trate de ‘ana fnegociaci6n o un juicio, EUARTEDE LAGUERRA Y LOS TRES PRINCIPICS PARA DSENAR LA ESTRATEGLA...— Ents secci6n, se explicarén algunas formas que se han ideado enla doctrina pera organizar la evidencia einformacién para os fines de la investigacién del caso quese pretende formulat en un juicio. 2.25.1. Registrandoy organizando lainformaci6n por detalles ‘Turns y Scan seftalan que una buena forma de organizar la informaci6n y evidencia es de acuerdo a los detalles que cada una aporta™, Si bien ellos na son muy claros xespecto a qué se zefieren a «detalles», parece que estén haciendo referencia a extraer toda la informacion quese pueda obtener de una determinada evidencia,en funciénala hipétests quese esté mariejando del caso o inclusosihay algéin dato que pueda llamar la atencién, La informacién obtenida se deberd anotar en un documento maestro en donde aparezean todos los detalles que sehan obtenido dela evidencla disponible, Desde luego, el gran problema que presenta este tipo deregistro, como bien apunttan Titteas y Scitw, est4 referido a la enorme - cantidad de informacién que se puede generar de la revisi6n de un simple documento y del tiempo que suanilisis puede demandar, asf tengamds una computadora superpotentie. Para quienes sf puede resultar til registrar todo tipo de detalle delainformacién sera para las personas relacionadas con los aparatos de inteligencia y seguridad de! Estado, dado que pequefios detalles ‘pueden dar luces sabre posibles eventos que puedan estar preparando algunos grupos en contra dela sociedad. del Estado. Porlo general, las organizaciones clandestinas, por su mismo cardcter, tratan de, ocultar o disimular sus actos, hasta el momento en que empiezana Mlevar a cabo su accionar. ~Reconstriceién detallada del evento que gatillala investigacién: Ta magia esté en Jos detalles Elproblema de registrartoda la informacién quese puedeobtener de Ia evidencia se atentia, en parte, tecopilando toda aquella informacién que tiene algén tipo de relacién con la hipétesis inicialmenteclaborada ovonel hecho que gatillalainvestigacion. Esta reconstruccifin eg importante por las siguientesrazones: Tas Rea / Sou, Davi, «A Theory o Preliminary Factnvestgations, ep-titp. 19. 38 Tomado de la publicidad de Cervera Cuzquetta,‘wopelysanurap o1a{qo oye G oyuaAd [o ‘we opedpopred ueprqey anb saz0}2e soy ap ugraduasap :uping ta) “KopeSnseauroyuonaye se8n] worsyp anb ‘SOUPeT| SONIASTP SO] ap [esNeDUOEpaT Lap ug apnbisoa (1) opeSpseauy oyuane je re8ny pep uepiqey anb soy>e 0 soypay.ap oyunf09 yap upfadyosap ¥1 We IMssuoD apand ugpdtosap esq ‘opeSAsoAUT OE O ojua49 1 oprnipord ersqeyanb osa0xd jop uppdrosap :ow19 (11) fopeqsaauroise oowea2 |p oppnpord eizqey 3s apuop opeuadss Jap updinesp ‘apuoc (mn) ‘opeSpsoautojse o ojzaaa pp opumoo yqey gn Ue OpBULIOU! [op aiqisod wspard spur of ug]DeaRpUT ‘opupN: (A) ‘opueSnsoau yisa asanb vieumy, UOPOR o Temper OWA [Op Uprlfeyp UgPdrsep ond (j) :seoysyq sepmBard saya Se] Woo zeppur apand as ‘seymBard ap uoTEUNOS BI TEDL eI 9 oN ODEBID “sesondbarsey wosnq apuop AsqumBard repmuai03 zoquews opumonses ‘ugpedysaauy Eun 9p o}pg [s-o5291n apauey asanb EMT NEPAD 2] 8p anred w seymfaid op uproemnutzos wf ua enuanaus 3s aAeD 1 Joseoun ered epuopyso Lugeumioyyt spmposd owgo? “scu}T “epururap vf repr 69 9eY anb eBlra}asonb oon of anh exzosapa ‘sean ap epeTTetep ugT>eiaxo;uysyonpord og “ose2 fap sysaiodry vy ap ezueqord Augmony “soo &] eed vjouepodwurap yros uppedaseaut ey omnes anb cuaa> 8p z0Pepayfe uopeurreyu ¥[ ap opereap omstZax Jo ‘euans ta ~VISRIVSE V1LUVASIG Vaya SOON STU SOTA VinsIn V1z0 SW — wy. sss K pt ‘dd ‘wuojooreg “woumry ’s04) pon & opipur sawyer Yaorus & pr ‘ayredeuod of ap uoIsTaA | zmooje o;pred o grpaons anb op ap owadsarsjsaigdry seaant ‘2agos sean] ep apand oseo un arqoseperfeap ugmeUTORUT (si) “sose> sé] sopoy ua apuasard zejsa epond anb pop wyser onb epoureux & TenyDapeR Peppedeo ‘toispaad ‘peprsomnun arombaz sayeep So] Sopoy zeuaAuy 0 xe1do9 ‘sonpordar ap o xmquasutap s3]>73 ‘Syu os oyraae un ap o vrroxspy eum ap sapeqo|s soysadse so] foperuco pe tog Romsey oxeIdooep sepyTp spin wera oyaanb opep ‘ekns owoo epreaguuspt exed eysnre um ap ergo ef op sopmuspur soysedse so] ua eqeligas HTaIOpyRMTeAOIS OpeUrE]| + foquaaounop upponnsuoceryrepenep syuronuen,) ONaWON opeunnisjap tm wa opzanso epiqey arb of wozeae Jequs vugjsuasdwio> eum sous) uoypued wuojsTy pun ap saljeiap S07 (H) foseounua sopequosta salfeip soap oun vpeseoy.die tepand nb ssa} -9dpy sepzen uejspco onb [ppEp syn s9 “pour ono sp aYpIpO “goonoad oyanb ap tareoe tigyseoytdxa Yos pun zeTU0DU9 |!97} syur so ‘owes umaiqos ug peuopure| epelreep syuxonten (i) YAS VOTEL AVS:César Hica Siva: GréficoN°7 Preguntas bésicas para producir informacién sobre un evento ‘Unaspectoimportanteareseltar es que son las preguntas]as que determinarén qué informacién y evidencia seré producida en la investigaciéndel caso. A partit deas respuestas quese obtengan, se ‘puede empezarareconstruirlos hechos previos y posteriores del evento investigado, lo cual permitiré tener un panorama completo de qué habria sucedido en el caso. Si la produccién dela informacion y la evidenciaha sido exhaustivay rigurosa, el abogado podré desvirtuar ‘con mayor facilidad la versién que pueda presentar su contraparte, dacio que su explicacién de los sucesos seré mnds completa yconsistente. Cuadro N° 3 (Cuadro de formulacién de preguntas bisicas, procesamiento de Ta informaciény reconstruccién del evento a investigar = seedy - mon |e | D z ‘funclcamcenta dal mundo que Peet cimmaeeiman oo aman : epee shamans a) pu deve aac eee ee Sea emer ena | aon fame ——_ a TEL ARTE DE LA GUERRA Y 105 TRES PRINCIFIOS PARA DISEIVAR LA ESTRATEGIA...~ 2.2.5.2. Registrando y organizando la informacién en funcién a personas Elregistroy organizacién dela evidencia en funcién alas personas se puede realizar dela siguientemanera®: @ En funcién a la informacién que se puede obtener de cada ‘uno de los actores del caso, tanto a favor coma en contra. Las principaleg firentes de informacién de un caso serértlas ‘personas, motivo por el cual se debe registrar la informacién que provenga de cada uno de los actores. El registro y clasificacion de la informacién se puede organizar en funcion al papel y la importancia que tenga el acto paralaconstruccién del casory, (i) En funci6n a Ja informaci6n que se puede obtener sobre los actores, Siblenlosactoresserén uri fuente deinfortnacién, elabogado debe investigar quétan fiable ocrefble puede ser lainformacion que proporcionen los actores, dado que ésta se encontraré supeditada a los criterios que se deben evaluar para la admision y valorar la declaracién de una persona. Estos dos tipos de registros resultan de suma importancia cuando se quiere, por-ejemplo, evaluar la idoneidad de la declaraci6n de un testigo”y de un perito, Aspectos, referidos asu honestidad, objetividad, credenciales cientificas, entre | otros, resultan importantes para fortalecer 0 cuestionar la cxedibilidad de os testigos denuestro caso, 5 ‘Tunis y San proponen Zegistrar la eviderida y a informacién en un sistema de de Pat weopecte ver sarc, va Theory of Preluninary Fact 43,“eTELL “dd ‘wap SOPH oy ‘zopeSnsaauz yo exed sayy uyros sequre ‘nb ous ‘sojuaKnyoxa uos ou soquantreuezesap seuxi0y sop seis Ope BP epeAresqo BjonpuoD ¥[ ap sep ¥389 anb uTeAHOU P| 59 Tyo remnjafuoo ap seen ‘oseo jap vPUapIAa yap maze & (y) ‘ospeprea: ¥] va oprzmq wey sejonpuOS Sesa 78 reogHan “opayte of ap ofan] “upTaeapouTap ody asa luo euosred vum wpreyoxzesap anb sejnpuo se] we}res Soqpn9 ‘oTPapspred ek 2028 jap upreanourajqysod wun remyafuoo (f) . sayuon8}s o| sezypeor opandas ‘zoj22um ap ‘onpuog ep spnap yise anb uppeanoure] so yMDspANIsep eT sielopranpuca spo ep ue ob soulia soe sono neusieg spug(9ou5y RUB moje seambyskse2i8pojny SepRpOEN, 6.NOOEEID “9 sopeynsarayse sprinBesuos « ejonpuon eso roy jexouew squads 2] ap Buopumy o}Sq “ouOg To smBasuON ap cOySOFS © sau zefeqen op yreien 2359. ‘peprannpord sod sopeleqey un ‘tr09 un 3y7e80j0 appap esaxdura eum opuEna ‘ojdumafa og “onptCD epeimnmajap wun sezyear v wespnduay oy & oyains Te uwapex sub Sepuonoesue> & soanusouy so] ap ams waza YopeAnOU! ey, ‘UPA wasonux ve soquada sayureyroduay v soureydype X soumeuoppozax oUl0D we}sonb zo anb UoPemp wit09 ap soniZpjorsy souainguay wos souopOWS sr] "mannnisa V1 evista vava SouDNnia SIU 501 Vangan9 V1.0 an 1g— gn “ty Sonera ea” sg Fone ny See Pu Aan of oye pay uoroank SgputPaopen eM OL me. y ‘uoRoamp AesBaua spun prptioy npuoo e] ap womoanp AejBiaue x] ‘euosred ey, ‘38uaj nb uppeanouap opex8 pun 8ag-,opeymisoro youre EE ‘epe8 yis90 onpalqo omos aueH ’s9 0358 ‘orlspdoad un aan eanpuoD BL anb v azayat as ‘uppoenp iog ‘eyuasiared A esuajn sa “ezrony auap wionpudo ef anb apuanus 28 “exBz0u9 20 ‘yejonpuoD ns eB Avex Braun anb ojalns tap zoprequr ye osaooud un ss ugpeARourey “eazsnaio n eaRDe eFonpuao Bs 30d euoszad wun v pepmiqesuodsar aknqige oyzaiag fo (0) ‘A ‘esmnduye]anb onpjourunSe Aey eureumy eianpuo> epeop synap (a) feueumy eIonpuoD ¥]axqos “eo Kew wes ns Wo ‘uesIaA OYDaI—C PUD Soseoap souoboeSnsaauy se () a}zamBs oj od ayreyodurtsa euoszed ‘Bum ap vonpuio ef ep aystap visa anb ugroearow vy saqn>saq] ose jap spqediourd sazoj2e s0p P PONPUA FL ap SpNap FIs. anb uppeaRoury] eUgmUNs UA (Mm) VATS YOIEL VSR:Se parte de un presanit “atv sates de "atime dik presuncéa Separe gees Sate sete Frotive que los pueda ‘Splcar bjetivos que tenga una pérgona también pueden -afectar el presente. Un investigador debe tener en cuenta ambos aspectos para explicar y prédecir la conducta de los actores de un caso. 2.25.3, Registrands y organizando ia evidencia tangible Este tipo de registro y oxganizatién escomtinentrelosabogados, Laevidencia tangible se puede organizar dela siguiente manera — En funcién a cual sea la fuente de dénde provengi una determinada informacién, En ese sentido, sepuede clasificar Taevidencia del casosegtin sé trate deun documento, medio tecnol6gico, entre oiros. De esta manera, el abogado podrd anelizar cada uno de los requisitos que deen curmplir estos elementos probatorios para determinat su admisibilidad, credibilidad y valor probatorio. Ast, por ejemplo, en el caso de una informacién proveniente de un medio teenolégico, lo que debemos evaluareé|a «contfiabllidads del referido medio, Tums, Peter / Scuun, David, «A Theory of Preliminary Fact Investigation», op. city pp. 953 ¥ 952. EL ARTE DE LA GUERRA ¥ LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATEGIA...— Enelcasoreundocumento,Jaautenticidaddel documento y Taveracidad desu contenitlo, = Esta evidencia se puede registrar y organizar en funcién ala informacién que cada una de ellas pueda aportar a la investigacin; = Allugary dequién se obtuvo]aiinformaci6n. Esto podria servir para determinar la autenticidad, el conocimiento de la informacién, entre otros aspectos que pueden ser relevantes ‘parala investigacién. 2.2.54, Registrando y organizando la evideneia segdn st admisibilidad, credibilidad y valor probatorio Este tipo de registro y organizacién de la evidencia permitira evaluar las hipétesis del caso, en funcién a si puede existir discusién acerca de la admisibilidad, credibilidad y valor probatorio sobre cada uno de los medios probatorigs que se tienen para - sustentar un caso®. Este tipo de registro y organizacién de la evidencia ser de suma importancia para evaluar y comparat la fortaleza y debilidad de cada una de las hipétesis que se. estén manejando sobre el caso. Cuadro N°4 = — Valor |Admisibitidad|credibitidad| peatutorio Biidencis i (neniordadum) a El ‘Ate Fvidenda2 tesinonioddl ence 7) St Deanible Bjo Evideneia 3 (perale) Ne = ae ‘Elaboraciéne propia, 2255, Registrando y organizando la informacién crono}égicamente Una forma bastante comtin eniré los abogados es registrar y organizarlainformacién y evidencia segén su orden cronolégico, Este método deregistrar y ordenat la evidenciaes util, por ejemplo, porque * Tuga / Some sla mom merece did oben para un abogado ta importante ‘organizar la riders en fancion su admiibad g valor probatrio. As ‘4A Theory of Preliminary Fact Investigations, op. ct, p. 952.“caoyeSopauy yey Arostumang “esers “dd ‘uy pouozayuy piso UorStoeq) “| 2ngo> yo RR SVE, B Pp H “NOLONINNG ‘ge6t SBP “ang han pce apy Rel oy ea ae NOLEN / aos ‘soma / py ‘mvt ¢651'sSpuqum ‘song Ausrontun =SpuquTe) Bape ee Mei 2 esl a oro) pr rg 9 ee \woyrsop som 205 epois Aris aig» Rasvey pry k woLaNNE Loven ep Bop {08 uppedasoaut ap eau 369 exqos sap sajiwyseg sofeqen “ORBAN IY anb upreerozea ap seurayqond soy zeuornos yros Top spur ajueyseq ofjy “wuxou vim ap pepanSiqure ey seunmye pros [yy sy OTeuLOL i ‘unap sisypue fp 2¥8ms upand anb soonsmySuy seurayqoud so] sopo} SUR s9.oey aqap asonb oxsumd oj sauopenysap odgasaitg -uppeoydens ered Burau y] 2899] anb sopreuopp soy unos wpuoptas ef epo} tezUEaIO AxensBoragep opeSoqe ya: “roqe] Bsa Te De wre “epedoaut RULION BL8P oySey 3p oWendns jap onuep efeoua anb oysay un oprumao vy ‘peptivexe[ ua anb rensowtap wa.ysisu0o opeBoqe [ap s0qy] EL O;ay> Ua '«@2PU9p sod 4 zeSpseauy gnb uE}uarI0 Gout sab opep ‘eytepodiny Amur oonspmay seiopre> wh YawaR sMULTON set offp a8 wf ome eooauy e ‘Wumson Fy upSas wpuspys9 ¥] opuPzpreBI0 KopuENS BOY 9'G7Z apsoogyss 4 seauyl smysuos aypmzad uo!seunzO; ef op waeojouarD ‘UppegueBio £ onsiar yp enb sa equano ua zou} v opadse onD, ‘a&pttazmzo ns ap gabrod Pseondxa & opaues ope ap somaya v ‘soypoy sourearasqo opueno YVIBELVISE VIUVYRSIG Viva SOMIONREA SRLL.SOTA VintanD Vi ga EEBY 9g — {oop fo sy, a ‘osmsany 428 £ oes Jo Aros, vy» “piace “38 kcog dd “pao ‘ecopeSps9auy joey Arpuparar yo Axoouy, y> ‘praeg ‘HaKDg / Talod ‘SHETY, SaWIOISR] AMSUOD ap soureyey soueumy sazes so} anb uepeyas anb ‘SORPNyse ws}s1x9 ‘OpeT OO aq ‘NO Us vOUANyUT BBUA} OU 3}59 “z9A. nse ‘Kono ap opeynsex opis Bey ott enb cqueaaim fey on 'sojuana Sono ap oyayp A sesne> wos saqtana so] sopoy, ‘pepyesnes ap vp] ¥{ uo vse 0s bis9 anb so uoKRnp ns syzmb yy ap K’sowwaAa Soy ap woPEgjouoD uopeztuetio A onsigar pp arqosayeodumvapy ep) ‘p(o2napmp) odwuan ap 0822 ofearaquy un ua 0 (os 3s) opeuuTajap oywaWOW un we upduasap 2] 9p a4en a5 unas “seproysry © sopeuadsa ap UgOMTsuOD eT 2p opeyedurose r03 aqap vorBopouop uppeznedio f ansraan |g -(22"somnupo Osupp ‘sesaut ap Byer 95s /onUAUOD o O}aIDEIp sa OWOAA fos) OE P1 Cond ante ‘owaundop ‘o8nsa}) uoPonpoxd ns ap eyDay EI upSes epuepraa vl rensfar gyros eumoy erourd wun, ‘seumz0} SesIIAID 9p sezy[vor spond os uppuurony e] ap UpDBUApiO k onsIsaT jx ‘upisensiaa (in) “godurap ows sopuaae soqap epuazmoo ej ap med ermNsu0D Uapand as anb squopesreuo seroysry sry rezypensta sypuzag (p) “paawaRESU soaispa anb ef 1s 0 “sarrerep A upjoeuon Any ow saqeno Soy argos odwap ap sopearajuy ap vmuayspee e[ TIqnosap eypod eisyjeue [e ‘odway ap seauy] ap ugponnsuos ey auepayy () sayuamiis oy ered yxatas woojouoy UQPeuspio ET “soypay oY ap sysrTyuE Jo ud sdyIeA Tejaaar apand -VaTg VOIR uVEGD)César Hica SILVA: pueda presentar una norma sobceun determinado hecho, Paraello, el abogado deberd tratar deestablecer, en lamedida de lo posible, quéha entendido la jurispridencia y la doctrina por diligencia, razona- ‘bilidad, indebido, y tedoaquel iéemino queimplique un juicio de valor, Los problemas de vaguedad del lenguaje son imposibles deeliminar enabstracto, Este tipo desituaciones se presenta en la periferia olimite deunconcepto™. Estos sélo se resolvetén en el caso concreto. ‘Bsimportante queel abogatio diferenci¢ los distintos problemas lingtifsticos que puede tener una norma, dada que, en algunds casos, ello tendri influencia en la biésqueda de evidencia, en a formulacion delosargumentos @ incluso en la eleccién del foro. Asi, por ejemplo, en el caso de los arhitrajes, as partes podrfan buscar designara los érbitros més cercanos.a suinterpretacién de una determinada norma. 2.2.87. Registrando y combinando la evidencia segdn estra- tegias e hipétesis surgirde dicha operacién. Desde mi punto de vista, la combinacién de la evidencia tiene que ver més con la elaboracién de hipétesis que con el registro de informacién. Este punto se discutird en la seccién dedicada a la generaci6n y eliminacién de hipétesis. 3. Empezando a preparar el caso Una vez que ya se tiene repistrada y organizada la evidenciae informacién del caso,el ahogado debe empezar el andlisis de ésta & entrega dé una informacién es. insuficiente, s» Tt, Pte / Sowa, David «A Theory of Preliminary Fectevestigaton, op. it, p- 553. ‘EEL ARTE DELA GUERRA ¥ LOS TRES FRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATEGIA,.— efectos de empezara generar las hipétesis que se puedan obtener de dicho proceso. En esta seccién se abordaré tanto la elaboracién y eliminacién de hip6tesis, comola produccién deevidenciaa partirde hipstesis, 11, Formulacién y eliminaci6n de hipétesis Enla teoria sehan estudiado unaserie'de mecanismosacerca de la formulacién, creacién y evaluatién de hipétesis, siendo las principales ias siguientes: () elrazonamiento deductivo {i) elrazonamientoinductivo (iielrezonamientoabductivo (v)elrazonamientoretroductivo () elrazonamiento deductive Elproceso de razonamienta deduetivo es aquél que partedeuna - premisa universal y una premisa individual quese encuentra dentra del Ambito de aplicaci6n de la premisa universal. Siambas premisas son verdaderas, entonces a conclusién esnecesariamente verdadera. Elclasico ejemplo es el siguiente: Todos los hombres son mortales. Socrates esun hombre, BntoncesSécrates es mortal. Sibien este tipo de razonamiento es el mnds riguroso que puede haber, no permite la creacién de hipétesis, La premisa mayor es - ‘que encontrar son pruebas que permitan acreditar la existencia dela premisa menor. 5 Alrespecto, ver el Nbrpeditada por Eco, Umberto y THAGARD, Paul, ET sigriode ies tes Lumen, Barcelona, 1988, - nd + Anoeteox, Terence / Scruty, David / Twaun, Willian, Analysis of evidence, ep. chy pp. 55 7 56.. TSOESHIE “a7 7 axdping Zz “emey uy YoneBsoAUN fey Uy ‘quoseax ooponpae jo sopadge ‘pang “nnting upiquney 299 “199 "d UapLay yg -soyparo aurryuoo B| anb epuapiaa vy easnq as ‘e369 apanrede ‘Kepsaipdny emapared Ponto Gpinos BP va ‘sisaiodny vy vrowad as ‘ye ap ‘A wrouapias vy ue ¥359 opADR Posto aud jp uy uppeSysoaur ns £ s\sajodny eum ap uppesatre® [NB oIw=De Pe saUDd apuipp us eHUINOUDEs OARIMPoTAZ KOAoMpae ‘ommonureuozes [a aqua xepuaryTp ap PEpHeUy yl ‘puprear uy ‘ppeunrupo ered eysspauanb fs 9) epuspjaa ul iod enmBard as 2489 ap anzed “dermiedie ap ons + (Copearesqo soysay sorap o) eouapraa ey ap ayred ow opmonceozer aise “oppues as ug geyereypar o ereumsuoD wzed xau= ogap Ppuapras anb? ‘x, s1saiodny ep opred js teyunBard as ye ap pred ‘V ‘ssai9dyy seyzop9 eiogera A soypay so}rap Parasqo wistTeUe TT CapPMponaroyenmEuOzeTys (61) Seu ye, xpUNEAE OOP bivonéit <—speduntinn pan spun ceRUINS beauons The OBI, TORI YT BYE avd SOLON SRA SOTA Vian VIEGAR 1g — “toy -d womaY og 32 6 o9y dd "too ‘ssand dustoanun wuatsomincon “66 ‘"su0g 29 datnyy Sumuosvey Sysylaugate fo suoyopunog joyuapieg “pr mares * “aouaygna fo sishray “wren ONIN, / plac, ‘MnIDg / B>uOID | "RORELONTY gg ¥rouapia ve] ap red v seperauad sas wogop siseipdry se] anb <2 opungas tg ‘ajquodsp uppeunojuy Bj ap amzed v seapt ap eranq] ap ‘3}1ans wun ounoo wesreroUre8 as sysaipdry sey anb epras orawmtad 1g ‘owrapureozerap od 2450 ap soquesarayuy sojadse sopren Ap “pepien sa y anb zeypadsos ered upzea eum Key sey “SUPT aP UOHsaNd wun BAIS 5 OY>aY [2 ‘pEpreA wroNy WIG “opearasqa sa‘ ‘oypay up) :gonmamSys 9 sa onroputouozex PPempngsar] ;greunayord £ euorstaosd so sisaigdny x] ‘oseo asa ‘Ug Zajquuodsyp emuapias e] ap mpred e sopearasqo soysay soy reodxe uspand sysaigdny gb? -aquam3}s yy sozoey as onb eunBard ey esque pattep onb epouepiaa e] ap mmred v sjsaygdry rexoquye ap peproedeo Yoo opEmMsuTA vRvansuA as OjNaTUTEUOZe: ap ody 945 oapnpqé ojvenmeuozerja (4) ‘aowaurespureud ejap wpuaysp vy rear ‘ozeurrquos eyed aj onb opoyeqoxd perroqeur yo apumiaz A reason Ye EyeNuoIUS as EIS]TeU [ep 20qu] I ‘oAOMpap OwarUTEUOZeT Pusan pen3tfy ‘apepresiiapm ap ugisuaiaid ysanbume ‘ssaigdny um auaquoo eX emgnnsa ns anb opep ‘sisajodny ap uppersuad 2 eHMRUTad ooqdures capanpuy opropureuozer fo “soug wrog ‘qawaureiqeqord sa ,x,, ‘saouoREy “vENS.X, XUN aS ‘squosyso] | apaupemip sopresardxe vzed oanonpap oyuatureuozer fap emmjonayso vf rezyAn spond 9g “aueUT]UANeY ‘areUTeraUAs.‘saxaA seypnut ‘aqvauuTEnsn :odn Bp suopeziferaued wa vseq as anb upyoisodord wun sq ‘eropepraa ‘squeuTesreau s9 ou sofeur esurard ej ‘earjonpuT woo] UE ‘oagonpuy onanneozesye (11) VAIS VOTE VSICésar Hica Siva. En la préctica, ambas formas de razonamiento tienen que estar presentes en Ja generacién ¢ inyestigacién de una hipétesis. Si bien toca hipétesis se genera a partir de algin tipo de informacion o evidencia, el analista debe tratar de tener una lista de todas aquellas hipétesis que puedan derivarse dé la informacién y evidencia disponible, asfsu sustentosea bastante débil, Elcriterio que debe primar ‘nesta etapa inicial debe ser el de plausibilidad o posibilidad, y no el de probabilidad. Luego, en la medida que va avanzando en la investigacién, ird eliminando las hip6tests, deacuerdo a la evidéncia ‘que se va encontrando, a la posibilidad de su-produccién, exiterios establecidos en la ciencia sobre la relacién entre hechos, entre otros criterios. Gréfico N° 20 evbonetanecesto Hipétesls| ————> encentar para probar eat tesa? 3.2. Refinanda-y consolidando ¢] andlisis , el objetivo de toda investigaciénes desarrollar un s6lido andlisis logico que respalde la tesis del caso que *. Asi los distintos productos que obtengamos del registro y organizacién de Ja informacion y evidencia, se deben combinar, analizar y comparar a efectos de determinar cual es la hhipGtesis méss6lida quese deriva de toda lainformacién que fenemos, Sélo si nuestro argumento es s6lido légicamente es que debemos % Axcewon, Terence / Scrn, David / Twnsnss, William, Analysis of evidence, ipecit, p. 122, a EL ARTEDE LA GUERRA ¥ LOS TRESPRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATEGIA...~ avanzar hacia el siguiente paso que és el referido a la presentaci6n persuasiva denuestro.caso®, A ccontinuacién analizaremos algunas técnicas y herramientas quenos permitiré construir, 0, si fuera el caso, descartar, la hipétesis, que plantearemos ante el Tribunal, las cuales son las siguientes, a) Elesquiema como técnica para organizar las proposiciones del caso, Esta técnica dard como resultado un conjunto de proposiciones que deberdn ordenarse en funcién a la ‘proposicién pentiltima quese tenga que demostrar, asf como losmedios probatorios y la fuentede prueba que trataran de demostrarla proposiciénrespectiva, +) La cronologfa como téenica para visualizar los hechos y la evidencia del caso, Este método tendrd como resultado un gxéfico que permita visualizar como han ocurrido loshechos en el tiempo. Asi, se fendrén hecho’ previos, durante 'y posteriores al hechoa demostrar. 7 ¢) Lanartacién como técnica para contar historias en él juicio, Elproducto de este método ser4 la narraci(in de una historia quenos permitiré darlesentido, coberencia y persuasiéna los distintos hechos que hemos descubierto en nuestra investigacion. A diferencia del método cronologico, 1a utilizaci6n de éste involucra aspectos, entre otros, como la inntencién, motivos, presunciones que tratan de explicar los hechos que tespaldardn nuestra tesis. Decide al objetiva del presente del articuto, no profundizaré en ésteanlisis, sin embargo, considero que son tres las azones que respaldan Ia socuencia ‘Aue propango: {() La demostracién de tina hipétesis és una euestion de I6gica y no de petsuasién, (I)Si el casos sblido Iogicamente, se tiene 1am 0 recorrido ‘para construir un caso persuasive, En efecto, se percata ‘que nestro caso tiene fallas logieas, padrd desncredi Imente, dado que podré. domostrar iguno en sus premisa, (Gi)Una cuestion de étiea: Jas ahogados zélp deben ut - ‘mentes que permitan demostrar su teoris del caso. Se debe evitar todo argumenio que distraige, que no sirva para demostrar la teorfa del caso y, en general, que constituya una falaciavaleraop ayes exed afore 2 Aeisqa98 oxpnp as ‘orppnnoy fa olnpord as anb owwatzou Tegzymanb epeyuarBuesua edor ey epoy guna A eADMUIEE ‘OWED [op uaDse P| ap somnuM ge eseDns wIseY wzMpUOD seuoszed sop vayranurey sey opmnysnoe ank euoszad eum anb, ered aquapogns odwap sa somunirgy.o 9p qeraue8 opepumug, “ ‘SIO @p ese ef © SaN ap ese ¥[ ap aypuny| PeppopeA &] espnpuoD somupu goyaUMpEUMKoIdE RHO], * veayad wun we opejse wey anb ap eunsye Epuappaa n aBues ap ajqista oudts mmSye ypuay ou nb afey um woo “urd grrr se] & ojyandorae je ese ns ap OMe GI “urd ¢¢9L se] Boppawosangorppauoy jy ‘opondoxse fe eursouny ‘wun toa sea ns ap oes Ip anb oduran [a A sopeuysase worany STy Asan anb owewour ys anus somupur gp e ge oany glo -Z “seqMevoceidum arSues os oyanpnsap odrena pauqnosep anb axed un anb ayqeqoxd ajuouneype sa sug pezTeiuas) “ge “SIN P epouayred aj oxred pan uorelfpso8pss3s0nqQ - ‘soyed sns wa axdues uoo epyy ezer ap o>ueyG ‘ouadunuorenuoouasoaanbuoragnsa saqwapissisono | — ‘SaNop fp em eA nb onsad ig “ze 6 as ‘worm 3p ZI [ep SLOT se] Boxed ‘un ap aise oprura® [9 jo of zt OUeA op OPMOUNASAN I “Te ‘oun ap ZL pp “urd sr:oy 52] © arourepeumxorde sopoursase werany (San ap antreure P) O74 Asanronb opaiqeisa San ap oxrad yap opm’ Ty -e ‘sondsap ovod o urd ct:01 se] » epemsaceon3 aN *T “OyEUISase JP OPABUTOO 1aquy BItpod Sf :pepnmyodg “SAN Preusose ered sonpou ejay S(O :oapoyy ‘g ‘ofnpard as ope p opuens ofppnuoy PP Pupos ef ua ajuasard oamse SQ ‘eoqsyF EPuapyaa E] -y ‘sepmupprogns souopysodord we zeSaiBesop apandas ugnysodond wis “SEN @p oyenmr yy gsnevanb ope | gnawo> wamnb sfo ang “TIT tose [2 Opo} yreRS ound 3ys9 ‘saqosanb opep ‘oogpadse wa oyumd sear [9 a1qos euranbsa un team ‘ue aereNUIOUOD BIqap wsUazEp YI 9p opeLode Jep ofeqess Jo “ooAUaR. VIOUS! 11 nV WESIC VilVa SOMIDNRIE SHELSOA YEEND Vi 2a any Tg -wosdg Wong 2001 oy vuosdins sourel jemUa:Q) 2, vss Agyt dd “yp ‘do ‘owapaa fo sion. eS, ‘oN / PIaeC “nk / VAUBIAL ‘NOSKEONY. yy ‘950Ua ‘SAN egqeuronb euoszad ej ong siqi3s zeupuza}ap U9 gRS|SUOD ‘suayop bf ap sopesoge soy A eypeosiy ey anuS UOISNOSTp ua wud |g “SAN e’suauTeypautaad ‘gqeurs{Q “AL ‘SAN ep syonur yy gsneaanb oye jo onautOD web S[Oeng ‘It ‘Teoppo;>e map opeynsarowoo gUMUEgAN ‘TT “ose jp sisaipdny ep soreprauraya sauoprsodord sejep eum epetioa ‘eaqjearas ojwepuparoad ajsq ‘eyronur PISS EAN an AMPDUOD wyuLTad anb sepuazajur a epuapyad vy Epo} BooTOo as OFMIGns aIS9 Oleg ‘PyONU yjs9 SAN ‘1 ‘sapeyreurp souoprsodoxd sayramdys sey ua sjsaiodpy x] reBaresap opresanau saO][9 Bred “gGAN ? ugpeypautard uoo‘oivux anb euosiad FTanz_y6(Qenb zensowrep wa eps|suoo HOSE EL ap sIss}9dT eT osv9 [ep souOPIS -odoxd ep] zezpuvSio vied eyuopumexray wun sewonbse [9 “TZE ___‘Sepruopuau sue senayENAY, A seoqusy senmsyp sey ap eum wpe yreoyidxa ag ugpenu_UOD V ‘osteo un ap upfpesoqera ¥] ua sepeziin ussany sepo} anb ‘Ypropuowosar 26 osnypur a ‘ueytraura|dusoo 38 “orenuod fa tod ‘anb ours 48 aque sapradnpxe uos ou seomeray A Seo SEIS eed puranb spuxaqea wafteury eum anb ap oypyp osouryy a cssidt3 ORG a oo ppsoETsamaren sisaipdny eo ‘ensourep usjutad soupey soy saeqTensya ered pIAras ERD ‘BisH."O8eD Jap UPuapyaa ef K soypay{ soy ap ovo, edeur up, (p -VATIS VOIE] BVICésar Hica Sitva- a) OJSpudohaber conducido del condominio deNBSasu caso, removidoy eliminado toda la ropa ensangreritadaalmomento que se produja e! homicidio, se duche, se vista y se arragle ‘para salir de viaje, __ Este esquema se puede ir compl ° encuentra ensu flexibilidad para agregar oeliminar propasiciones. 3.2.2. La cronologia:una herramitnta para visualizar los hechos y la evidencia del caso La popullaridad de as lineas de tiempo en estos dias se debea que fect a generac axa de ens ncn omy ingore Lacronologia delos hechoses,en muchos delos casos, la precursor delateorfa del caso quese planteard ante un TribunaléEnese sentido, Ja organizacién de los hechos a través de uni préficb tetnporal® es ideal por varlasrazones: = Permite visualizar cada hecho seg(in cémo han ido ocurriendo endl tiempo. ~ Permite visualizar algun tipo de relaci6n causal entre los hechos,o devinculacién entre varioshechosal mismo tiempo. Prue, Andrew, Proofand preparation of trials, Thomson legal & Regula 1 at aye preparation of trials, legal & Regulatory EL ARTE DELA GUERRA YLOS TRES PRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATECIA,— ~ Permite detectar los vacios que puede presenti nuestro caso, Esto permitirfa iniciar un proceso de produccién de la evidencia que es necesaria para fortalecer nuestro caso, - Unadecuado manejo de esta herramienta permite introducix, relirar odestacarlos hechos enel gréfico, aefectos de determinar cuales son los hechos ms relevantes o importantes de nuestro aso, Hilo, tendré un papel relevante en el énfasis y persuasién que le daremos a estos hechos en !a construccién del caso y de Jnsexposisionesralesquerealicemosantee!Tibunal. elevento. Asimismo, esta herramienta también tiende a prodiucirms eventes, dado quese tienda vincular un evento “X" con eventos anteriores y postericres®. Como puede apreciarse, lacronologia estéreferidaal qué,cuéndo yald6ndede la evidencia;elcémoy el por quésetlaborarén mediante Ia técnica de la construcciGn de la historia del caso. La cronologia servird para visualizar las posibles relaciones entre eventos, la cual permitiré, posteriormente, construir nuestra historia del caso®. © Altre Fe eee en | pon st tin, oo Higolless ct BP. 265 9 5. Phun, Andrevt, Proof ard preparation of trl, op it, p. 1B.‘ewarumunguoa ns zesomueu opnd ou vy [eno p ofeq epuapsuccuy ap opeysD Kay dd "yp do sm & olnpuy et anb epep «yi» op onotuniacies [sue sxjensos soegmeor * 7 ‘ Passa, so3t Onn ao 5 ef una od wogr v ppumaap ante ‘osm aie tad - ‘sonapina fa sshpey “weniy ‘ONINUAL / plarg ‘NHDG / SDUBOT,NOSIONY “(21a sosour ‘seueuras ‘sepp) odtaay [p ua sopepedsa soquewiour we opEMOsiER sre sopranos mates wep uuey sojs7 opuens odurap ya ue soypay sof zeztjensra eypnazad semi anb ‘oduren ap eauyy eun ensamur as ooyys8 ayamdss 19 UT re sphcnpeupey “ayuarpuodsexroo vpuapyaa Bl ressnq K oypaya}sa zen dxe : ‘uejuazed souranb sisarodayqns reyoqeps exezadura souretipod RR rep din wd ove, ‘resydxo sourepod ou anb soypay ap ose [2 Ua “K “sora fee aque Jequy wepand arb sauoreyar rouodozd praruttad sou ‘re ye a Sms wt ‘odurap [p ta soypay so] ap uppezTensta 2 ‘OTe FOg "soy>aH{ eigen ce Sono ap opeysas wos soyay{ Sol anb reoyput aquD ‘sepjo inst emsiag ee ae kage ee ws sey uo z24 epand anb (seaneBau o senpsod) saoperer sp odq ‘up8ye Teareeqo ‘exoueuT so op ‘A odweap fe uo epuapIAd e EI a, ene Asoypay soy xezyensya ajnurrad sou opoygut aisH “uiozapzno0 4 io vamos okcaed Soe [eno [2 ue Wapso jp Wa Ose> Je sayeaapal Tos uaEpod o son opr eke a> we ores tuosanb saqu9s9 50] 590} e20|09 wiBojoUOT ap oda aysq ‘Ose PP Soypayy So], sopoy.rejoquCO tyrued anb EyojouoD eun(my) - ‘Ktody saoray yap esSofouon ve rmaysuos ered aansupiqurey, [yn s3 yo 7eNoREaNY UpZag MIDALVISE V1 UVMSTO Va SOMIDNIUA SRUL BOT A VatvaN Y1.90 ALY ag, -VATIS YOTEL B59):César Hica Suva. Engeneral, se pueden realizar distintos tipos de gréficos de tiempo co incluso combinaciones de ellos. También se pueden hacer cuadros con Jos hechos. La elaboracion de los gréficos dependera de las pparticularidades de cada caso en concreto. 3.23, La narvaci6n: una herramienta para contar historias en eljuicio ‘Segiinestudlios quese han efectuado sobre jorados” las personas ‘procesan lainformaci6n en fancign ahistorias, Lostasosnoseatalizan s6lo desde un punto de vista légico-juridico, sino en funcién a las ‘percepciones iniciales y al impacto emocional que el caso pueda producirsubreel jurado, Sibien estos estudiossehan centrado encéino Fazonan losintegrantes de un jurado al momento de resolver un caso, ‘no creo que exista una gran diferencia respecto de la forma cémo los jueces, érbitros o autotidades procesan la infarmacién de un caso”. ‘Como bien sefiala Mauer, un uicio es unarecreacién delarealidad. Enel juicio se enfrentardn dos versiones acetca de un determinado evento de la realidad. En ese sentido, una parte importante para ‘ganar un caso se ertcuentra en c6mo persuadir al Tribunal respecto de que nuestra historia es la que més seaproximaaloquesucedi6en larealidad, Para ello, serd necesario estudiar c6mo las personas y,en espectfico,losjueces, érbitroso autoridades pracesan lainformacién quereciben. ‘ste es un método que nos permite una historia légica respect de los hechos investigados, a partir de su secuencia enel tiempo. La elaboraciénde la historia debe encontrarse en la evidencia disponible. Este tipo de método permite al analista darse cuenta delos vacios que taciiny if tnsor, coat ganar an igo xb Bete Ret pare caleds orl io Liners Abogades, wT, txtrapolar los estudis investigaciones efectuadas en otros pases; teniendo cen cunts los ricsgos que conlleva realizar dicha extrapolacion. “EL ARTE DELLA GUERRA ¥ LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATEGUA...— ‘puede presentar la historia que pretende construir y que deben ser enadosa efectos de crear una historia Logica, coherentey persuasiva ‘desu caso, Mediante la historia sele da sentido. los distintos hechos aquehan sido abjetodala investigator, acfectosdeexplicarquéfve Yoquesucedi@”, Laredaccién de la historia puede provocar que el abogado vuelva arepensar sucaso, La mente funciona més lentamente al momento dexedactar y permite percatarse de detalles, vacios, inconsistencias, errores de razonamienta que son mAs dificiles de percatarse en la» discusién delcaso. Aunatio a la constructién de la historia, es netésario tener en cuenta dos aspectos adicionales que permitirin darle una mayor persuasi6na nuestra historia: el tema y el evento (la situacién). ‘Segiin Benet, citado por ANDERSON ef al,, el tema de un caso serfa lo siguiente”: ‘Habiendo decidido la teorfa del caso, ti debes elegiruntemaque ~ seadectiea esa ieoria, Td debes tener dosideas en mente: primero, orquéelotrladoesresponsable por loquesucedi6; y segundo, Porqué tu clientenolo es. Por ejemplo: lab grandes corporaciones se aprovéchan desu poder en el mercado; nadie es perfecto, hay “unlimiterespecto de lo quese puede exigiralaspersonas. Eltema servird para enfatizar y resaltarlos principales puntos de tari del eto. Hl obetin ex caparlaatencisn del Juersobzejoa De otro lado, él evento sérfa la descripci6n del hecho principal sobre el cual giraré la construccién del caso. Una historia se narra de ae ean Que gane wc por aa aODM ge wp ee ‘snraums139] oprigs oseoun zmaysuco ered ‘Uoper=pysuoo us sopeuo 0g maqap anibeowdex sanoamua sopeqard Soupay SovURSTp S0] aqua Jad9]qu4s9 wapand asanb seoxSo souoDyax se ‘seqp ap eum epe>p zezq[ear wapand as anb Sefouarayyy se] (eqonzd ap Sansony se) soxpeur soyprp ap wa8lo fp ‘eqanad ap sompaur sns ‘(seopoyysauopsodoxd se ap un epeoap sisypue fe BONA] SSPE ‘aisg “UpPEOUMsre ap eauyl eped va erOyEgord UNpEUTO ‘rap opererap Kospard Sisypue un erembaronmmunsisypur jy yseunpirad Ssuoprsddord se ap epuaisp e[srayyy uepAnuazad nb sepeurprogns ssuoprsodoid seunstp sey uememsonysa2s O]sap oBam] "epesoau ras * emote] ap ewanbse fp opuomis sa souopsodoad seisa remipnnsa 8p eunTo} euang kun “(sIsai9dry vj Wauodwoa onb sapyuawaya seuopysodord se) sojuaurap sis (epeqord sase eumn ugpisodoud 1) ssj9dqy wy xemyonse exonyomuy anb omer sisyTyUR UN eyes ‘orournd jy ‘sopanzsop ua emyonss.as ooifoy deus [op sigue ‘siseigdy =pe> ap onapreuozes ap suey & zapys vy xenpene A oof ene 2 “(oundiu’soune‘sopoy sopepuma sb] uas0y anb opeogmumns 9p ody pe A ‘epuajodka ap wuappur 0 couareD} soupay soyanqos osrezywar wepandonb sepuarayuy se[ =p oppedsaz moa auaisanbes0 opspunua ap od pnb asttompuraqop ape aioe ssreSarSt nd anb : at cipaymesieBax8e upand onb up ‘sopeqosd ausunepiqap asmenuoote ‘oqop color edeu ou upsooredy an soxpoy sr sope) ‘odiegos —MIPELYALISE 1 VSS Yarva SolfON SHI SOTA vintNo Via SAV Ig — pote ‘snapto fo sfieuy "eemgon ‘ona, / Blawg "AOIDS / SOLID NOSLONY nn 2602p 5 ofad> fo “oummeEadso “4000 ‘eury ‘enssteg ‘ipoag pp 32 A any tagt “hues Sonsyand weyruney Buea: of " / Yaudaig ‘necinoy tess wpiqurey,“(¢ oprajdea je ‘tepadse ua) Zogz “wuopareg ‘oqnsupuog ‘upsyjuown8ib xf ap sésn soy waydayg ‘Newrnoy, ZoA “oyzedsar [y ‘sopepyenogied sejdosd sus uoo anbumne ‘SaorpynC-ooys93} sojusumie 222] “slvr ope sos opnd Uae ope 9h open A Spay lug ‘sopaqord soypay so] ap spred v senoysry ap uoponAsueD of 2 sojeaum eudiseayas SqpPepap pepmqisod y] ayspxo ou) wnSiqure sa “ejOs jsz0d ‘eouaprse eum anb wa sepuresunayp wajspxg ‘ose Jap ugroeredoid v| ap opm ‘suppnoas.o-serpuensasuos sns nquosap wopand.as ‘Tedfaursd oqueao ep ugpdrosep ej ap carr] ‘oses fap epic} eASOMUTAp sonteasjar soyadse soy sopoy ueesor A aqitosap 26 Ted}ouyd oman JPaxqos 1oy9] Te Opuenys A opueredard va anbugRonpoRut eum key aiduraig qedipured oypay fa uo eumnzay A ezatdura as eoumpysoo0d e -VACIG VOIEL MVS.Césag HiGA SILVA- Igico del caso, el abogado podré visualizar en un gréfico todas las ‘proposiciones que tiendan a favorecer o rechazarla hip6tesis, Ip cual Te facilitard su andlisis del caso. ‘A continuacién se explicard el protocolo a seguir para elaborar un mapa l6gico de uncaso, HI protocolo de siete pasos para estructurar el mapa de razonamiento légico Deacuerdoa losefialado por Anpesson etal, Ios primeros cuatro ppasosy elsétimoson.comunes atodos las técnicas de preparacion del €as0 (el esquemético, cronol6gico y el deconstruccién dehistorias). EI ‘paso Sy 6s0n propios de este método, Pas01. Clarificando el punto de vista Como ya se explic6, Ia clarificacién del punto de vista debe sesponder’a preguntas como quién soy, en qué etapa del proceso me encuentro, qué materiales estén disponibles paral andlisis, qué estoy tratando de hacer. Para elaborar el mapa de razonamiento légico podria ser stil adoptar el punto de vista de un historiador que hace tun uicio ex post facto sobre lo que habria sucedido, en virtud ala base dela evidencia disponible, “Adoptar el punto de vista de un historiador afsla factores que podrfan constituirruido en el andlisis de la evidencia respecto alos, hechos que pretende probar. Ellos no analizan las reglas de admistbilidad, exclusi6n, las ticticas procesales, entre otros aspectos, que si bien son sumamente importantes en la estrategia global del caso, no se deben mezclar con el andlisis relativo a si la evidencia disponible prueba la hip6tesis del caso. ‘Paso2, Formulando la hipétesis del caso El abugado 0 analista debe determina la norma que pretende jnvocar, a efectos de identificar cudl es el supuesto de hecho dedicha norma, Esto resulta importante dado que toda la actividad probatoria EL ARTE D5 LA'GUERRA ¥ 105 TRES PRINCIPIOS PARA DISERAR LA ESTRATEGIA.— estaré dirigida a demostrar que, en Ia realidad, han ocutrido ciertos, hechos que se encuentran regulados dentrodel supuestodehecho de Tantorma cuya aplicacién se invoca, Paso 3, Formulacién de las proposiciones elementales de la hip6tesis del caso Como ya se mencion6, el supuesto de hecho de una norma, generalmente, tiene una estructura compleja, motive por él cual resultard importante descomponeria ensus elementos més simplesa ‘efectos de que el andlisissea més ordenadoy sencillo. Paso 4, Formulacién de la teoria provisional del caso “Elabogado o analista debe identificarla evidenciay relacién légica queexisteentrela hipétesis las proposicioneselementales eintermedias ‘quemejor seadectien ala teorfa quepretende plantear ante el Tribunal. ‘Al momento de elaborar el mapa de razonamiento del caso, el abogado debe identificar tanto las proposiciones a favor como én contra de la hipétesis a probar, Laidentificaci6n de cada una de éstas ‘proposiciones permitir4 saber cuéles son los puntos fuertesy débiles, del caso y, de ese modo, concentrar el caso en los puntos fuentes & iniciar un proceso de reforzamiento delos puntos débiles. Las téenicas sobre cOmo sereforzard los puntos débiles del caso dependerén del, tipo de debilidad que sehaya detettado, Asf, por ejemplo, ia falta de cevidencia se subsanaria generando mayor evidencia, mientras quela ha desairollado para analizar un determinado hecho. En este tiltimo punto, se puede solicitar el apayo de cientificas, I6gicos, ete, que ‘permitan fortalecer las inferencias sobre los hechos®. Hasta aqui estos primeros cuatro pasos Se repiten, ton algunos matices, en todas las técnicas para construir un caso. Acontinuacién, analizaremos los pasos 5 y 6 que son propios de la técnica del mapa derazonamientol6gico, Paso 5, Formulacién de las propdsiciones claves a) Elaboraci6n de un documento de proposiciones claves ‘Undocumento de proposiciones claves consisteen laelaboracién numerada de todas aquellas proposiciones que son necesarias para * Bem, p. 126,j2o0% (sso Aistoanin ursjsomnlony ‘p66T ‘s00$ 39 danny “Bumosvry srygngaig fo Seine enna eed HOS gy ‘ UGG 604 "ay ozopung gf “avon 01 20324 voyeatzopay Saree rei ME NORNIOR = mapag SL 9 Lop wiSPx OL 194 “ourenmsy “Zo, vd “eset-te6T) SOL “eU “7 Oxopivs ft “euopeahn 0 Jord woesnzopuy SujeysiEyyo “preuiog ‘Nostwze0y 200 pep ‘ashreuy SoueSeHU] ay 2oy dousray PUY aSUEPIAR> “prAEC TIES a en 5 Peprfardutoo A arretap op joan jo ‘Tezauia8 uy “TeauraTp uTsysodord epee regard ered ur ares onb seuoppisodord sejuporp sey ueprezeumuD 28 uppisodoid epea ap ofeqap £ ‘euranbso yp epptarp as anb ws + somgnssoy aseiodnyejap soeuawzapssounprsodordsefeurnbso fap wank pe ena 9p supeiage ee enum Ppp emmse yank [e} eatiam 9p sepevapro Jes waqap sauopisodord se] . _ Sauopysodoxd se] opwewapig (p ‘@Pinyosqe ezayr20 ap ou (eonssTqeqoxd) sopex8 ap ugysers wm, se sjsajodiy wun ap ug}seuxguoo vy anb sesued v eumppur as euapiAD ~ BLep ems) PP ePNIsS opeoppap uy asanb uTELO AE eUEDOP gab sepMpuz 9 souopsodod se euopsABE (> ‘qoaneBou ‘anb saque onppsod “(sopepanSiqure zeyta3) osjrasd (openpard Acqron ‘oja{nsap expanse ¥] opuezyEn ‘orqisod so js ‘osnjaura “soonsyy Sur, ‘song solpnur ujs uppysodord yy re;pepax) oyarp Jas equeyoduy s9 souopysodord se] sejoepar op oywamour [e ‘ouspuisy “Ost [ap uoponysuoo ap Jeupayrard edeys e] ered ‘persuad 0 30d ‘aquapyns so uppecqeraue’ ap ody 2389 uoo anb oa —TvISaLvnSa V1 BVQStG Va SolDNTEA STL SOT A VineENO V3 20 Baya — ex's "wapiat ward wept “o8requis urs ‘sopeonsyos spur oysmu sofspour UaIspa aqua BHD ‘(uppezqeraues ap oper’ p zeoyRuEpr ap seutzO; SeHO -regoxd apusjaid as enb oypoy jo uo vo189] ugpepprep ody un3te.xeuD} uaqop sauopisodosd se-(m) “sesTey Oserapuprea zoe ap soqqudassns res uaqop sauopysodord se (n) SaSeonsTapUTED sajuamais se] sous} uaqep souopysodoxd seysq_sapduns ssuppsisddord ua e[mrauo 4 sayqniodsrp sorsoyeqosd sotpaut soy ap 1707} apand as onb uppeurmopuy erjanbe resqruapy so osed saumrd 1g souopysodoad sey opueymuang (q “Wpsifeue epeo ap sapepysanou sey upas asrenidure o xeprea prpod jena FL “ootsyq optisr un se sepeeyes eqeame souopisodosdap esq] &] “ose pap syeaigdiy vj uezepax omunruo anb souopysodord se[uos asym — “eopoyy uppsodoxd epeo ap eqonud ap sorpaur A sajuany se} ap sisyyure fo woo wsy| eu — “eanoyy ugpisodoxd xy eyrensourop anb eqanud ap opaur ya & pyuany 2| reyedwoze apand af 2 ‘conays uppysodozd epeo y ‘ose jap sisaigdyy vy Tensowap ‘erodsaquvaa[px eqonid ap sorpour soyap oun epedap seprraytt aes uapand anb seopoyy sauojsrsodosd sey uo wisy] wun ~ “(tenraurap uppsodord vpeo reqoxd ered seqdoxd sauorsjsodosd sey £ sysaigdny ¥] 8p saleuewre sauoisodoxd sel ‘ose yop sisoiodny se]) oreurpamys eppusjuovanbssuopisodoxdseruor esq eum — syssuopsodord ap seysq -VATIS YORE HVS,César Hica Siva. dependeré del tipo de caso quese trate, asfcomo de las preferencias y necesidades del analista®, ‘Paso 6. Preparando el mapa l6gico Sibien la preparaci6n del mapa légico es bastante laborloso, una -vez.que se tiene el producto final resulta de bastante ayuda no sélo para el abogado, sino también para otras personas que tengan que ‘participar en el praceso de razonamiento del caso. Asf, por ejemplo, silos abogados adjuntaran a su demanda el mapa de razonamiento ogico que han elaborado, le facilitarian su labor al Juez, dado que éste podifa visualizar y analizarde manera inmediata cuAlhasidio el razonamiento que justifica la pretensién de las partes, quien incluso podria evaluar el grafico demodo interactivocon las partes. Para graficar el mapa de razonamiento l6gico, ANDERSON et al, sugierén losiguiente™: 1) Colocar la hipétesis del casoy sus proposiciones elementales cenla parte superior del gréfica, Las proposiciones subordinadas cada proposiciOn elemental se colocarén debajo de éstas, b) Dividirel grafico en sectores, y completar un sector ala vez. ©) Una proposicién puede ser utilizada en distintas partes del gxéfico. Sila proposiciGn tiene algan tipo de relevanciaconel echo que se quiere probar, entonces se debe utilizar donde seanecesario. 4) En cada etapa, revisar cudl es la relacién Iégica que existe centre las proposicionesa vincular. Elmejor testes preguntarse ‘por qué la proposicién subordinada sirve para probar Ja jposicién arriba deella, Esto permitiré afianzai odetectar errores en nuestro razonamiento, '®) Aunadoa lo anterior, debetenerse encuentaquela vinculacién entre proposiciones se gufa por el principio de xelevancia (Ia ‘proposiciénsubordinada tiendea apoyar onegarlaproposicion principal que preterde probar). 1) Latéenica del mapa derazonamiento légiconosirve para ver larelacién temporal delos hechos ni su elacién causal. % Anerson, Terence / Scuum, David / Twnnovc, William, Analysis of evidence, op, cit, p. 121. i thidem, pp. 122 y 133, EL ARTE DE-LA GUERRA Y LOS TRES PRINCIPIOS PARA DISENAR LA ESTRATEGLA...— Paso 7, Refinando y completando el andlisis Sise han investigedo varias hipétesis al mismo tiempo, el mapa derazonamiento l6gico permitiré compararlas todasal mismo tiempo, ‘permitiendo que se tenga una mejor perspectiva para decidir cules, el caso que tendria mayor éxito ante un Tribunal, ‘Acontinuacién se expondrén os hechos elcaso Fortaleza, aefectos de observar c6mo funcionael mapa légico. En lasegunda secciénde estelibro, se analizaré con mayor detalle este caso. Caso Fortaleza z Luego de un notorio incremento en los precios de los ladrillos, Competencia en: 7 por incumplimiento injustificado de proporcionar Ja informacién solicitada. biden, p. 133. 7DAL ISS VLAVYESTA Viv SOLTOND STELSOTK Yanan V1 sa aE — ‘eemong opasec ap ouonseg mistany wo 9p & songolgns souaypn soy resodns "1 9p ootugstda-oot8g| sisngue un ‘pod 25 [euowryss} aqanid z] ap Yoanqine So] axqos up reo; Zokeyy, cs “ast92}59U9 oppo ekey anbelgeqord ‘Syur stsoi9dry wy s2 anb aaso [pno aupmsajap anb 209] je soureleq, ‘soypay S0}s9 ua wypedponted ap [sani ns any [pnd A “Osyey Bra ooTpaUT opeaynsa> [p anb wiqus vzopmzo, 1s 2 opusyar ye so anb endsip wa ‘oypay oot Yo w2 opeNUaDu0d soUIDY SOL OTS SoDKTpEA soyso uy “ByuourepressoaunT eRe! | SOUTEx>PISUOO [ed O] ‘coyyAs Ojos uN wa soroyeqaxd sorpaur poy A soYDaT| SO oupB aise ug upeOD Fae ost onsonusowareauEyd oMgo.apoSp ‘opoutaseap ‘koseaap sorpey soy ap vaneondxasyurstssiodny soqen> -TEneAa Bp sowaye v ‘ose> Ep sotpaly so] ap pred euorsdnstigo asanb stseipdyy sen xezyfensqa wapond 2s gt & ct son soa sop ug “uppuesap saxqq weprepanib seuosrad sequre ‘SV “Pepome e[ v oyesus ap oe operadytap un spayed anb of ua “map Faq "eg ele ymBaszod asarpnd anb ups ‘epsaajosqeanb esp -VATIG VOI V53)Grifieo N° 16 Fortaleza planes Ja elaboracién y presentacién del certifieado médico falso Hts 9 Pee, Grifico N° 17 “Andlisis de la prueba testimonial: 1a declaraci6n de los funcionarios de la ST [echo probar| | (oe tion GEES]. oo que relat oo rare ale ae Sage |—- O OC a Veroaina | —> aang spades mame a -Y8UG VON B¥SID (vse is avai viva SOON SRM SOTA viniand Vi Ta a Igoe “BANDL SIM ASawS uo ‘sishouy Suniung :Romoapy aig “po a UsETOY EDN “VEEL “OD Sumysyana yoy Your 0} sisaryodhpy ‘Moad “orwSysaauy song ‘Teg ‘Nvwowg / “y prAeC ’EZONIG "WoOe “eUNyT ‘enseped ‘o1p212¢] [9p setozns sx ‘TomuTeyy VaNEILY: ‘ese-ees 4)62 “Zone ‘Aretoog pun eurj fo usnof ayy, “wwopeSpsaau] oy TELNET J0 91807] ay], ‘sremsuy pue suopsand» ‘Eloy “viosay “S002 “Pa xz ‘souapraa fo eftouy ‘omer ‘Ouran, / plaeq ‘wning / sour], ‘NosmaNY “L661 PEPE ‘soTeuOPMAASUOD soTpNS, 9p ONUAD ‘Sauuaumpuns soYpaiaC so 2p Bony, “aqOY ‘RETY vyesonara ‘sounquaqua ered ons sofour ps9 [pro mpppep ‘ayeurpeiry ered ayredemuoo ensonuap seysendsarsoyqisod sey zezaue wzesed soumqap ‘peprpunjosd ¥ soupouo oj anbzea eum oj9g"ose onsenuAIMa}sop SP UBIEIER apugp rod sowarqus ou ‘oquey 10d ‘A upp|sod eRsanU ‘ap saxrany 4 sapggp sojund soy wos sergno zeqes somapod oop us {peprpunyoid v ojras0u03 so ose> onsanu ap wiSayexss ¥] MSU red odpurzd souad pa ‘ugroas ese ap opaur ye sounfip owioD, earguy, P ajue sourazeaquetd anb stsay el ap sopiqgp A soysony sound 'so seo ynuapreroueur ese ap “A sisaipdny rolsure| SuOD A ose un ap epuaplaa v] sez1eur ered ugsequaumBre e] ap vyL08} A UOT AT “epHTe epuasyory “(souapiaa) oroyeqoxd oyparag Ja oM0> s9y2) Seuydrosyp ua opeonde ury as anb seyuoquressay A seoqu39} se] ze]fortesap sa ugjoo0s erewyd wys9 we oapalqo onSInN, “epidooa: epuepiaa ej ap apred ‘exemmunroy uapand as anb sysajodny su] seyeasop & rerous8 “oyuauiour ‘opunesum uo ‘o8any A‘ose> jap epuapinay wzpueI0 A sensor ‘1B saad uo ‘op sopaye eayuaureoapueysys A vorSojopoyauileperjoxesap 88 apand anb pepranpe eum so ‘opens Jp 104 “opeBoqe epw ap —TVioguVaiss VPavASia Viva SolgDNnE SRL SOT A VIN V1 a BAY If ‘onraye) [po eouarredxa wy ap zopuadap epand ojpsenb zoqej emsaou oseo un ap oiSqense oussrp A oquarumeayuryd “uppsnysuoD 1 sopoury seaqured ‘sopeqord opis uey vzay129 ap opes8 gnb woo £ owgo seunnzajap ap soyaya v ‘oUDaY UpeD UO sezqear apand as (enix &] a eHIOYAS E| ‘oseD ays UB) ,,A,, PIHTOUDS 1] ap eroussard ef v oprayex oypayy Jp woo ozry as onb spsreUE Ty sreqord uaramb anb soypay, so ap oyadsor soo anb vza}100 zoAeut waonpoxd anb soutoyeqoxd Sofpaur uaispeo ‘sesqered seo wa f0[eA OUISAE [> W9UaH SOHO} -eqoad sorpaus soy sopoy ou “o8sequra ujs ‘seut05 sojUstp ayuespaut opeqosd Jas apand oysay ourstur un anb aepeyss spurep 9459 ON ‘o8Rsaj un ap ugPeTEPap ef Tedaoe apand as ys reuUI}ap red Burn2op vf 209[qe}59 anb somare so] ap oun epED Ezy -vue-as oprojeqosd orpaur Jap oyyAl [p ug ‘opeqoid sod oprouDy gnnuzed anb ororeqoad ofpour [9 ang ypno TeuyULTayep ap so}DoFe v ‘soypay 0] ap oun OpEZHENPIAIPUT Cy OF At oN OOUPIO [9 UL ®Q —— Q@® COD Q®®O@OD (=) oS a) ol fe] Cx} © J [simi] © [svt | a ‘opopeqord ayparaq] [ep sisTyue ap e;FOjopoyout eT STN OOBPD VAIS VOTH XVS3D‘Césa Hica S.va. 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