‫‪Business Plan‬‬

‫خطة العمل‬
‫إعداد ‪:‬‬
‫م ‪ .‬احمد ف ليونة‬
‫تحتوي هذه المادة التدريبية على ‪ 5‬محاضرات سيتم من خاللها شرح حول كيفية‬
‫اعداد خطة العمل الخاصة بمشروعك الخاص والمحاضرات تتمثل في ‪:‬‬

‫‪ ‬محاضرة ( ‪ : ) 1‬خــــطـــة الــعــمـــل – مــــقــــــدمــة‬

‫‪ ‬محاضرة ( ‪ : ) 2‬خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة التسويقية‬

‫‪ ‬محاضرة ( ‪ : ) 3‬خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة االنتاجية‬

‫‪ ‬محاضرة ( ‪ : ) 4‬خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة االدارية‬

‫‪ ‬محاضرة ( ‪ : ) 5‬خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة المالية‬

 ‫محاضرة ( ‪) 1‬‬

‫خــــطـــة الــعــمـــل – مــــقــــــدمــة‬

 ‫الفرق بين خطة العمل ودراسة الجدوى ‪:‬‬

‫دراسة جدوى المشروع هدفها اإلجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟”‬
‫فهي تهدف لمساعدة الريادي في التحقق من جدوى البدء في هذه المغامرة‬
‫(المشروع) أو ال ؟ ما هي المعوقات وكيف ممكن تجنبها أو حلها وهكذا ؟‬

‫خطة العمل تهدف لإلجابة على السؤال “كيف سوف تنفذ المشروع؟”‬

‫مما يعني انك (من المفروض) سوف تقوم بعمل الجدوى قبل كتابة خطة العمل ‪.‬‬
 Why a Business Plan ?
 Service a guide for your business .

 Gives you a direction .

 Measure progress and performance .

 Service as a documentation to obtain financing

 What are the resources ( 4 M + T ) .

 Establish consistency .
‫قبل البدء بإعداد خطة العمل البد من التطرق لتحليل‬
‫المخاطر الخاصة بالمشروع‬

‫‪SWOT Analysis‬‬
 ‫أين أنت في الحياة ؟؟‬
‫" احرص على أن تعرف نفسـك فتلك مهمه شــاقه ال تعدلها‬
‫مشـقه أى مهمة أخرى فى الـحـيـاة"‬
‫‪Miguel Cervantes‬‬
‫• تعتبر عملية المسح الكامل للبيئة الداخلية والخارجية ( السوق )‬
‫للشركة عملية مهمة جدا‪ ،‬وكما تعتبر هذه العملية كواحدة من‬
‫أهم عمليات التخطيط االستراتيجي العام للشركات ‪.‬‬
‫• تسمى العوامل الداخلية التي تؤثر على أداء الشركة بنقاط‬
‫القوة والضعف ‪ ،‬في حين تسمى العوامل الخارجية بالفرص‬
‫والتهديدات‪.‬‬
‫• وعند القيام بمثل هذا التحليل مستهدفا البيئة الداخلية والخارجية‬
‫للشركة يطلق عليه اسم ‪SWOT analysis‬‬
SWOT Analysis
‫( إن مهمتك هي أن تكون متحك ًما في التغيير بدالً من‬
‫أن تكون ضحية له )‬

‫بريان تراسي‬
‫تحليل البيئة الداخلية للمشروع‬
 ‫‪ .1‬نقاط القوة‪:‬‬

‫نقاط قوة أي شركة هي عبارة عن مصادرها وقدراتها المتوافرة‬

‫والتي يمكن استخدامها إليجاد ميزات تنافسية ‪ ،‬والمثال على هذه‬
‫النقاط ‪:‬‬
‫• براءات االختراع التي تنفرد فيه الشركة ‪ ،‬مثل ‪iPod‬من أبل‪.‬‬
‫• عالمات تجارية مميزة وقوية‪.‬‬
‫• سمعة جيدة لدى الزبائن في السوق‪.‬‬
‫• شبكة توزيع واسعة في السوق‪.‬‬
 ‫‪ .2‬نقاط الضعف‪:‬‬

‫الغياب الفعلي لنقاط القوة ما هو إال نقاط ضعف تواجهها الشركة ‪،‬‬
‫فاألمور التالية هي عبارة عن نقاط ضعف ‪:‬‬
‫• عدم القدرة على حماية براءات االختراع الخاصة بالشركة‪.‬‬
‫• عالمات تجارية ضعيفة‪.‬‬
‫• سمعة تجارية سيئة بين الزبائن‪.‬‬
‫• شبكة توزيع هشة في السوق‪.‬‬
‫تحليل البيئة الخارجية للمشروع‬
 ‫‪ .3‬الفرص ‪:‬‬
‫قد ينتج أحيانا عن تحليل البيئة الخارجية للشركة بعض الفرص‬
‫لتحقيق األرباح و النمو للشركة ‪ ،‬وبعض األمثلة على هذه الفرص‬
‫هي مثال‪:‬‬
‫• حاجات ومتطلبات لدى الزبائن لم يسبق ألحد من الشركات أن قام‬
‫بتلبيتها‪.‬‬
‫• التوصل إلى تكنولوجيا جديد ما‪.‬‬
‫• انخفاض في القيود القانونية التي تحيط بالمشاريع‪.‬‬
‫• إزالة لبعض القيود المعيقة للتجارة الدولية بين الدول مما يسمح‬
‫بفتح أسواق جديدة‪.‬‬
 ‫‪ .4‬التهديدات‪:‬‬
‫كما أن أي تغييرات تنشأ في البيئة الخارجية قد ينتج عنها تهديدات تؤثر على‬
‫الشركة وأدائها بشكل مباشر ‪ ،‬وبعض األمثلة على هذه التهديدات هو كاآلتي‪:‬‬
‫• انحراف في أذواق المستهلكين مبتعدين فيه عن المنتجات التي تنتجها الشركة‪.‬‬
‫• دخول مفاجئ لمنتج بديل لما تنتجه الشركة إلى السوق الذي تتعامل فيه‬
‫الشركة‪.‬‬
‫• قوانين معيقة جديدة تفرض على قطاع األعمال‪.‬‬
‫• زيادة في القوانين المعيقة للتجارة الدولية‪.‬‬
 ‫يقول رايموند هولويل‪:‬‬
‫(إذا كانت قدراتك في الوقت الحاضر محدودة وطاقاتك غير‬
‫مؤثرة‪ ،‬فابدأ من اآلن في استغاللها بشكل أكبر وستجد أنها‬
‫قد زادت ونمت)‪.‬‬
 ‫خطة العمل‬
Business Plan
 ‫مكونات خطة العمل‬

‫الخطة التسويقية‪Marketing Plan ‬‬

‫الخطة اإلنتاجية‪Production Plan ‬‬

‫‪ Management Plan‬الخطة اإلدارية‬

‫‪ Financial Plan‬الخطة المالية‬

‫‪ Executive summery ‬الملخص التنفيذي‬

 ‫‪ …..‬تابع محاضرة ( ‪) 2‬‬
‫خــطـــة الـعـمـل ‪ -‬الخطة التسويقية‬

‫للمزيد من المعلومات او االستفسارات يمكنكم التواصل من خالل ‪:‬‬

‫‪www.facebook.com/Falyouna‬‬
‫‪eng.ahmedfalyouna@hotmail.com‬‬