Ronald Heifetz
Alexander Grashow
Marty Linsky
LA PRACTICA
DEL LIDERAZGO
ADAPTATIVO
Las herramientas y
tacticas para cambiar
92 Cemeye-e aly elalela)
ere y el mundoRONALD HEIFETZ e:
iates y docente y asesor de
empresas, gobiernos y organizaciones
filantrépicas en todo el mundo.
Tuvo el privilegio de poder estudiar
on el Gregor Piatigorsky.
ALEXANDER GRASHOW se
licencié en la Universidad Wesleyan
donde estudid econémicas y bellas,
artes, Cofunde y dirigid el programa
Bridging Leadership en The Synergos
Institute. Ha sido miembro del consejo
docente en la Facultad Wagner de la
Universidad de Nueva York y en la
Facultad Kennedy de Harvard, Fue
cofundador de la US/Africa Children's
Fellowship y también aparecié en
Giving el libro de Bill Clinton,
MARTY LINSKY se licencié en el
Williams College y en la Facultad de
Derecho de Harvard, Ha sido docente
on la Facultad Kennedy de Harvard
durante mas de veinticinco afios. Ejercié
como primer secretario de
Bill Weld, gobernador de Massachusetts,
ha presidido varios programas sobre
\iderazgo y gestion ejecutiva
en Harvard,
Heifetz, Grashow y Linsky son
socios en Cambridge Leadership
Associates (CLA),
www.cambridge-leadership.comPaidés Empresa
Ronald Heifetz,
Alexander Grashow
y Marty Linsky
La practica del
liderazgo adaptativo
Las herramientas y tacticas
para cambiar su organizacion
y el mundo
PaAlDos
‘cee Berar Ae - MicoTitulo original: The Practice of Adaplaive Leadership. de Rona Heit,
Alexander Grashow y Marty Linsky
Pobtcado en inglés por Harvard Business Pest
Publicado por acverdo con Harvard Business Press
A nuestros padres,
y Mark Gras
cuyas improntas, ensefianza
‘www paidos com
vw planetadlibos com,
ISBN: 978-84.493.2601-1
Depsito legal: B, 14080-2012
Impreso en QP Print
Et pope liza para la impresii de et it es cen por cen lite de ctr
Yes calico como papel ecolien
Impreso en Psu Printed in SpainSUMARIO
Prologo
Agradecimientos
PRIMERA PARTE
INTRODUCCION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
- C6mo usar este libro,
Presentaci6n. .....-+++ :
Desafios adaptativos y capacidad de adaptacién
2. La teoria tras la préctica .
jstema roto
Como distinguir entre un problema técnico
yun desafio adaptative
Cémo distinguir entre el
Vivir en desequilibrio.
lerpretar e intervenir .
jentar y asumir con inteligencia desafios
jenkes nas Boaeod
Implicarse por encima y por debajo del cuello.
Conectar con el propésito ........
jerazgo ya autoridad .....
3. Antes de empezar
No lo haga solo.
Vivirla vida como un laboratorio de liderazgo
Resistir el impulso de precipitarse a la acci6n ..
Descubrir el placer de tomar decisiones complicadas.
15
19
27
31
33
35
40
42
48
37
63
64
65
69
69
u
R
734, Diagnosticar el sistema .
0
SUMARIO.
SEGUNDA PARTE,
DIAGNOSTICAR EL SISTEMA
La clegancia y la tenacidad del statu quo
Descubrir las implicaciones estructural
Detectar las normas y las fuerzas culturales
Reconocer las interpret nes y las conductas
auttomaticas
5. Diagnosticar el desafio adaptativo .
. Las cualidades de una orgai
Identificar los elementos técnicos y adaptatives
Leer entre lineas.
Cuatro arquetipos de desafio adaptative.
. Diagnosticar el paisaje po
Descubrir los valores que motivan la condu
Reconocer las lealtades
Identificar las posibles pérdidas
Detectar las alianzas ocultas .
aciGn adaptativa
Nombrar lo innombrable .
Compartir la responsal lad por rel futuro de lac empre resa
Valorar la independencia de criterio. .
Desarrollar la capacidad de liderazgo. .
Institucion: aprendizaje
‘TERCERA PARTE
MOVILIZAR EL SISTEMA
Elaborar interpretaciones
Darse cuenta de cuando las personas se desplazan
hacia la izquierda de la gréfica
Reelaborar las interpretaciones automiticas
del grupo.
79
79
85
88
96
101
102
109
im
123
126
127
130
132
137
138
139
140
140
142
151
155
157
10.
12.
- Orquestar el conlficto...
SUMARIO
interpretaciones miiltiples.
Casting de ideas « A
Generar interpretaciones diversas.
Disefiar intervenciones efectivas
Paso 1: salir al paleo
Paso 2: determinar el grado de madurez del problema
Paso 3: preguntarse: «¢Quién soy yo en este contexto?»
Paso 4: reflexionar detenidamente sobre
el planteamiento
Paso 5: esperar sith
Paso 6: analizar las facciones emergentes. . ,
Paso 7: mantener el foco de atencién en el trabajo.
Actuar en clave politica
Ampliar la autoridad informal,
Encontrar aliados. . .
Conectar con la oposicién .
Gestionar las figuras de autoridad
Asumir la responsabilidad por las bajas
Proteger y motivar a las voces discrepantes
Crear un entorno de contencién «
nar a los participant
Regular la temperatura
Devolver la responsabilidad
Construir una cultura adaptativa
Nombrar lo innombrable debe ser la norma.
Fomentar la responsabilidad compartida,
Fomentar la independencia de criterio
Desarrollar la capacidad de liderazgo.
Institucionalizar la reflexi6n y el aprendizaje
continuado
159
161
162
165
166
166
168
169
169
170
171
175
175
179
181
185
188
188
193
199
203
205
207
2u1
212
214
215
217
21812 SUMARIO
Cuarra pare,
VERSE COMO UN SISTEMA
13. Véase como un sistema.
Identidades multiples. .
14. Identifique sus lealtades. . ..
Priorizar las lealtades. . .
¢Cuélles son sus lealtades inconfesables? .
¢Conoce sus detonantes?
Anhelos propios y extrafios
16. Amplie su ancho de banda
Conozca su nivel de tolerancia
17. Entienda sus funciones
{Qué funciones desempefia? ...
¢Hasta dénde llega su autoridad?
18, Articule sus objetivos ......
De objetivos y prioridades ..
Qué se cuenta?
Quinta parte,
DESPLIEGUE DE FUERZAS,
19. Mantenga la conexién con sus objeti
Determine la ética del liderazgo y de los objetivos
Mantenga vivos los objetivos..
20. Sea valiente
Deje atras el pasado
229
230
235
237
239
243
248
250
255
256
259
261
266
273
278
281
289
289
293
296
299
301
305
305
SUMARIO
Recurra a su incompetencia
Enamérese de las decisiones comy
Coneédase permiso para fracasar
Preparese para el vi
21. Conviértase en una fuente de inspiracién
Esté con su.
Hable desde el corazén
22. Experimente
Asuuma mas riesgos.
Exceda su autoridad.
Suba la temperatura.
Asuma su responsabi
23.
su red de apoyo personal .
Constrtiyase un entorno de contencién personal
Renuévese.
Notas
Glosario. ..
indice analitico y de nombres
13,
310
315
318
320
323
324
330
339
342
347
349
350
353
353
357
359
363
367
375PROLOGO
Era una maravillosa tarde de primavera de 2006 y los tres (dos
seguidores de los Boston Red Sox y un seguidor de los New York
Mets) estabamos en casa de Ron, mirando un partido de béisbol
de los Red Sox. Ganaban cémodamente. La conversacin empe-
76a derivar hacia lo que habjamos aprendido de los clientes y de
os alumnos con quienes habfamos trabajado durante los tlti-
inco afios, cuando intentaban aplicar las estructuras
que les habfamos presentado a sus propios desafios de liderazgo
en relacién a cuestiones complicadas. Este libro es el resultado
de la conversaci6n de esa tard.
Lo que hemos publicado hasta la fecha se ha centrado en de-
rrollar una estructura conceptual y una base practica para el
liderago adaptativo, pero durante la conversacién nos dimos
cuenta de que sabfamos mucho més sobre los entresijos opera-
tivos y sobre cémo llevar a la practica el liderazgo adaptativo
deo que habfamos escrito hasta ese momento. Los esfuerzos de
las personas con quienes habfamos trabajado en los tres secto
res yen todo el mundo habjan creado un verdadero laboratorio
de aprendizaje en tiempo real, donde podiamos traducir el lide-
razgo en herramientas y en técnicas practicas para dirigir el
‘cambio adaptativo. Al final de esa tarde entendimos que entre
Jos tres reunfamos gran cantidad de experiencia real y que tenfa-
mos la oportunidad, quizas incluso la responsabilidad, de com-
partir ese conocimiento y esas practicas con un ptiblico mas
amplio, Creemos que las herramientas y las estrategias para li-
derar el cambio adaptative deberian tratarse del mismo modo
que la tecnologia de cddigo abierto y ofrecerse al publico en g
neral, para que las personas que lideran el cambio adaptativo16 LA PRACTICA DEL LIDERAZGO ADAPTATIVO
puedan aprender las unas de las otras y mejorar sus habilidades,
¥ para que todos nosotros podamos aplicar mejor nuestros co-
nocimiento la practica.
A lo largo de esa tarde, hablamos de varias de las personas
con quienes habiamos trabajado recientemente. Gail habfa ido
mucho mas allé de sus obligaciones para ayudar a personas de
su empresa a afrontar perturbadoras presiones externas ¢ inter.
ido deliberadamente a un trabajo del
que disfrutaba enormemente, que llevaba a cabo con una com-
excepcional y que definfa su identidad profesional,
para sumergirse en la incomodidad y la incompetencia que su.
puso asumir nuevas responsabilidades, con el objetivo de ayu-
dar a su empresa a llegar mas alto. Ed habfa abandonado una
carrera profesional segura, que le encantaba, y con una trayec-
toria personal prometedora, para fundar una institucién con el
compromiso de ayudar a los habitantes de su estado a afrontar
cuestiones importantes, a pesar de que sabfa que tendria que
agitar cuidadosamente el avispero si querfa ejercer un impacto
sobre el sistema. Clive y Brian habfan asumido riesgos impor-
tantes en distintos gobiernos para desarrollar la capacidad de
iderago de los altos funcionarios y motivarlos a trab:
més valor, creatividad y sabidurfa a la hora de movilizar la cola-
boracién y la innovacién transectorial en sus pafses. Y Debbie
crefa tan firmemente en la necesidad de mayor liderazgo en su
comunidad religiosa que arriesg6 su puesto de trabajo para
cambiar la manera de pensar de su empresa acerca de las cuali-
dades necesarias en un directivo.
Todos cllos se enfrentaron a lo que lamamos desafios adap-
, tanto para ellos como para las comunidades sobre las
que actuaron, Para actuar con liderazgo ante ese desaffo, tuvi
ron que ir mas alla de lo que se esperaba de ellos, poner a prueba
algunas relaciones e introducirse (ellos y sus organizaciones) en
un territorio desconocido. Tuvieron que mantener la sangre fria
y ser realistas y habilidosos a la hora de identificar sus recur-
S08 y sus limitaciones, y necesariamente se vieron obligados a
modificar algunas de sus conductas preferidas. Y tuvieron que
hacer el mismo analisis objetivo de la situaci6n: entender k
conflictos entre valores subyacentes y enquistados en la estrate-
tati
PROLOGO. a
sia de la organizaci6n o de la comunidad; determinar qué inte-
reses —y de quiénes— se beneficiaban pal statu quo; ¢ ident
car la dinémica politica que mantenfa a las organiza
ibe actual, al impo que presentaba la posibilidad de ca-
ar el cambio. Todos aprendieron sobre la marcha, se eq
vocaron y tuvieron que corregir el rumbo a medida que avanza-
ban, pero siguicron el camino que habjan iniciado.
‘Sus trayectorias son historias cercanas de liderazgo para el
cambio adaptativo, con todos los peligros, ambigtedades, obs-
uilos e improvisaciones inherentes a cualquier viaje de este
ipo. En el momento de escribir estas Ifneas, todos contintian en:
ese viaje. La labor de liderazgo no cesa. 3
En este libro hemos intentado capturar sus experiencias y
las de muchos otros (a quienes, en general, hemos camuflado
convenientemente), con quienes hemos trabajado en el aula, en
la practica y en el nivel tactico, para poner a prueba nuestras
iones y crear herramientas y recursos sencillos, practicos y
accesibles, con la esperanza de ayudarle a acometer las cuestio-
nes que considere mas importantes. Todo lo que encontraré
aqui procede de nuestro trahajo de campo y ha sido puesto a
prueba por nuestros clientes y alumnos.
Pevtan legado a limite, han probado las técnicas y han perfec-
cionado sus habilidades. Nosotros no somos més que un vehicu-
lo que le transmitira esos conocimientos. a le
En un sentido muy real, este libro préctico es un tributo a
cellos, a los clientes y a los alumnos que nos han enseiado mu-
cho mas de lo que pueden llegar a imaginar.AGRADECIMIENTOS
este libro sin la generosidad
;ntes en nuestros cursos, y de
yala fundacion de Cambridge Leadership Associates (CLA),
ibro es tan obra suya cor -
‘Tal y como mencionaremos a lo largo del texto, esta obra tiene
muchos progenitores intelectuales y profesionales. El linaje de
nta a siglos atrés, ademas
ox. Hace ya mas de trein-
ste trabajo y
largo de
ega profesional y ex mujer de Ron.
Agradecemos a muchos de nuestros colegas actuales en CLA,
10 Jeff Lawrence, Karen Lehman, Eric Martin, JoAnn Martin,
ibro su sabiduria y su experiencia, asf como muchas
Se ofrecieron a poner a prueba gran parte
del material y defendicron el fuerte cuando nos ausentabamos
de actividades que nosotros mismos habfamos organizado en
fundadora, que ere te proyecto desde el princi
cuya participacién es muy probable que CLA no exiERAZGO ADAPTATIVO
iboracién de nuestros amigos
nedy de Harvard, de todos los decanos con
quienes hemos trabajado y, sobre todo, de nuestros comparieros
docentes en las areas de gestién, liderazgo y politica de a facul
tad y de los equipos de Educacién Ejecutiva, dirigidos por Pete
Zimmerman y ahora Chris Letts, que nos han prestado su apes
72 cada uno a su manera. Alexander agradece a sus amiges,
familiares y colegas de todo el mundo que le hayan avudae g
modelar su experiencia del mundo y hayan compartido con él
Dares slmuerzos animados. En concreto, Gil Skillman, Pewey
Dulany, la Blue Unit, Imraan Jamal y Rachel Grashow amplian
ron ideas y las experiencias de Alexander y le impulsaron a
seguir sus sucnos,
Nuestras familias y seres queridos soportaron viajes de tilti-
ma hora e innumerables interrupciones telefénicas durante el
tiempo que pasamos con ellos, para que la elaboracin de este
bro fuera una verdadera colaboracién y no un juego en parale,
la maravillosa fuerza de su aliento y con sugerencias editoriole
Ariana Shirin Abadian-Heifetz ayudé a comprobat las ideas so,
bre el terreno y aport6 comentarios articulados y una perspex
tiva que s6lo ella puede adoptar. Kathryn Ann Herring fue un
apoyo, un consuelo yuna oyente maravillosa. Yasuko Tamaki, la
esposa de Alexander, fue extraordinariamente generosa durante
todo el proceso: con fuerza y con gracia, cuid6 de un bebé y ives
sung lurante la redaccién de esta obra, La esposa de Marty Lynn
Staley, ha logrado adaptarse de algiin modo a su torudes, au
irracionalidad y a su egocentrismo durante los tiltimos trein,
{a afios y, de nuevo, fue una roca de tolerancia y una excelente
asesora informal de disefio a medida que la fecha limite del pro.
ecto se acercaba sin remedio.
ro agradecimiento a Britt Ayler, que nos ayudé con el
slosario, y a Lauren Keller Johnson, que ports la claridad que
{anto necesitabamos en su calidad de editora externa, Jeff Ke,
hoe, nuestro editor ‘en Harvard Business Press, aporté su Pprofe-
nalidad habitual y emples con maestrfa tanto el palo como la
‘anahoria para lograr que convirtiéramos este proyecto en rea.
idad a partir de una idea que ocupaba una sola linea
21
AGRADECIMIENTOS
Imente, nuestro agradecimiento retproco, por ie
# ‘ibis 9 con tres autore:
tentando escribir un libro con tres au ma
par babes puesto a prueba nuestra relaciGn y nuest
romiso y por haber Rinalizado el trayecto més unidos que
i casiones, este tipo de colaboracio-
, aun sabiendo que, en ocasiones, es
an acabado con relaciones profesionales y personales en
de reforzarlas.PRIMERA PARTE
Introduccién
Objetivos y posibilidades
contribuir al desarrollo de su organizacién, de su
sociedad en un mundo en cambio cons-
yro que necesita,
ibro que necesita.
quiere ayudar a otros a reforzar su capacidad de cam-
bio, como formador, coach, asesor, facilitador o amigo, éste
¢s el libro que necesita
Este libro trata de posibilidades. No de la posibilidad de
sofiar o de imaginar, sino de una posibilidad prac
timista, realista y alentadora. Liderar el
gias para liderar y para mantenerse vivo, para inspirar a
izarlos y lograr que afronten problemas
complejos al tiempo que llegan a lo més alto. Este libro sur-
ge de la experiencia de nuestro trabajo con personas y orga-
nizaciones de todo el mundo, en diversos sectores, culturas
¥y patses, y en cargos que van desde lo mas alto hasta |
bajo, para ayudarles a acometer los desaffos mas comp!
ido la bendicién y el placer de ayudar a
més fuerza de traccién para hacer avan-
jones, sus comunidades y sus sociedades.24 LA PRACTICA DEL LIDERAZGO ADAPTATIVO
INTRODUCCION. OBJETIVOS Y POSIBIT-IDADES, 25
Nos encontramos en una era extraordinaria. El cambio
de milenio hizo que, de repente, nos diéramos cuenta de
que cada ser humano, en tanto que miembro de un pats,
una cultura y una economfa en proceso de globali
debia encontrar una manera mejor de competir y de cola-
borar: Para construir un mundo sostenible en una era de
profunda interdependencia econémica y medioambiental,
cada persona, cada pats, y cada organizac
el conocimiento y la sabiduria de su he
historia, dejar atr
Se trata de una tarea colosal, que requiere que miremos
simulténeamente hacia delante y hacia atras. Al mirar ha-
cia atrds, el desafio consistiré en descubrir maneras nuevas
que nos permitan superar mas répidamente
del pasado y construir un mundo postimperi
zado y poscolonial. Al mirar hacia delante, podremos hacer
realidad los antiguos suefios de urbanidad, curiosidad y
atenciéna la hora de acometer los desafios que nos rodean.
Esta era requiere que vivamos la vida de una manera di
ta y que encontremos soluciones nuevas y mas flexibles
para lograr nuestros propésitos.
Entre el momento en que acabamos de escribir nuestro
dltimo libro, Liderazgo sin limites, y su fecha de publica-
in, sufrimos el 11-S. Entre que acabamos de escribir este
roy su fecha de publicacién, vimos como Barack Obama
era elegido presidente de Estados Unidos y cémo la econo-
mia mundial entraba en crisis. Los desafios que plantearon
el 11-S y la debacle econémica son, en parte,
pasado atin no resueltos y, en parte, dilem:
algo que pueda resolverse mediante el con:
pertos, por mucho que haya quien albergue la esperanza de
‘que, si apareciera el experto adecuado en la materia, podria
ver todos los problemas. Son los que ee desa-
ativos, brechas profundas entre €Tandes aspira-
realidades complicadas, Para oder abordarlos, es
que el mundo construya nuevas ™naneras de estar
ld del repertorio de cOnocimiento dis-
un tipo de conocimiento procesual que sabe cémo
experimentar, siempre con prudencia, cori Tus las relacio-
nes, con los medios de comunicacién y con jinteracciones
deun modo que nunca antes se habja probad.s, para ayudar
personas a desarrollar soluciones que, ‘aunque se ba-
san en el conocimiento de los expertos de 1no-y, también van
. Este es, precisamente, el objetivo dlel libro: pre-
procesos y practicas de liderazgo que: le permitiran
siones adaptativas a GU se ven some-
tualidad las competencias indi viduales y co-
res ylas personas deben desarrollar microadea ptaciones a la
gran variedad de microentornos presentes @:n las familias,
en los barrios y en las organizaciones de toe» el mundo.
Elliderazgo adaptativo le permitiré avan#var en los desa-
fios mas importantes con que se encuentre @=n su parte del
mundo, presumimos que en su vida profesio® nal, pero quiz
también en la personal. Le presentamos coMneceptos, herra-
desafios por
0 del lide-
remisa de que
Jos que vale la pena asumir los
razgo. En nuestro trabajo, partimos de la— EA PRACTICA DEL LIDERAZGO ADAPTATIVO
no hay motivo para ejercer ara tener una con-
lerazgo,
versacion valiente con un jefe 0 con una pareja, 0 para
arriesgarse con una idea ‘fueva, a no ser que a.uno le impor-
fe mucho algo. ¢Qué resultado tendria que el esfuerzo y el lib
riesgo valieran la pena? ¢Qué objetivo le hard seguir shf Z oO
cuando las cosas se pongan feas? Para otras persones iden Cémo usar este libr
tificar sus objetivos no resulta tan abrumador como adgul
rir las técnicas necesarias Para avanzar y para adentrarse
con habilidad en un terreno desconocido. Este libro intenta
abordar ambas partes: el objetivo y la habilidad.
Nuestro objetivo es presentarle los pasos pricticos que
puede emprender para actuar y avanzar siguien sus valo-
res mas profundos, para maximizar las probabilideslec do
&xito y para minimizar las de quedar fuera de juego. Espe.
amos enriquecer su capacidad personal y profesienal prea
lograr lo que mas le importa.
CAPITULO 1
i ivo es un libro de
aque La prctica de ideraxgo adaptativo es un libro de
kn ele
‘specialmente, o una grafica que
te atll gare aentenderCCION, OBJETIVOS Y POSIBILIDADES.
n desarrollo y un final, con un argumen-
izadora. Sin embargo, también lo he-
com elementos independientes y contiene un
s lo, por lo que puede buscar directamente las
[ages ertigtaice cue
ideas las actividades que hablen de los desafios que ms
Para ello, hemos organizado el libro en cinco partes: una par-
te introductoria y cuatro con contenidos, como se ve en la fig.
ra 1.1, donde aparecen las cuatro practicas esenciales del lide.
ra7go adaptativo. Las cuatro partes priicticas del ibrose suceden
en una secuencia lineal, pero con la tabla queremos sefalar que
no es necesario ni leer ni utilizarlas de ese modo. ¢Cémo lleva.
mos a esta tabla? Porque creemos que, con frecuencia, lo mejor
es empezar por lo mas importante paracadauno.
_Practicar el liderazgo, al igual que practicar la medicina, im-
plica dos procesos fundamentales: el diagndstico y la accion. Y
ambos procesos se despliegan en dos dimensiones: hacia el sis-
tema organizativo o social en el que se opera y hacia uno mismo.
Es decir, uno diagnostica lo que sucede en su organizacidn y co.
munidad y actia para solucionar los problemas que se hayan
detectado. Sin embargo, para ser un lider eficaz, es necesario
diagnosticarse y actuar sobre uno mismo en el contexto de la
ficultad o el desafio. En plena accién, uno ha de ser capaz de re.
flexionar sobre las propias actitudes y conductas, para poder
calibrar mejor las intervenciones sobre la compleja dinamica de
la organizacién o de la comunidad. Hay que tener perspectiva
sobre uno mismo, ademas de sobre el contexto s
que se opera.
in
istémico en el
Figura 1.1. Matriz dlagnéstica dos por dos
(arte) (arte
Diagnéstico/sistema Acciénisistema
(are)
3 (arte v)
Diagnéstico/uno mismo Accién/une mismo
COMO USAR ESTE LIBRO 29
El proceso de diagnéstico y de aceién empieza con la recogi-
formacién y con la identificacién del problema (el qué);
onces, pasa a tna fase de interpretacién (el por qué); y luego
istintas posibilidades y a la accién, en una serie de inter-
jones sobre la organizacién, la comunidad o la sociedad
y ahora qué).
Normalmente, el proceso de resolucién de problemas es rei
rrativo y avanza y retrocede varias veces entre las fases de reco-
\da de informacién, de interpretacién y de accién.
orden secuencial de las cuatro partes del libro sigue una
ytica, aunque éstas se hayan escrito de manera que puedan
cerse en otro orden en funcién de dénde se ubique el lector en
desaffo de liderazgo al que se enfrenta. Hemos ordenado las
ones en la figura 1.1 para contrarrestar dos tenden-
cias que suelen bloquear el progreso.
En primer lugar, en la mayorfa de organizaciones, las perso-
1s se sienten presionadas para resolver los problemas y pasar a
accién con rapidez. Por lo tanto, reducen al minimo el tiempo
re dedican a diagnosticar, a recoger informacién y a explorar
miiltiples interpretaciones de
sibilidades de intervencién. Para contrarrestar
ponder con soluciones rapidas basadas en una valoracién
demasiado breve de la situacién, hemos dedicado gran parte del
ibro al diagnéstico («¢Qué pasa en realidad?»), tanto a nivel sis-
ico como a nivel personal, en el proceso del liderazgo adap-
tativo.
El diagnéstico es la habilidad mas importante y mas infrava-
»rada del liderazgo adaptativo. En la mayoria de empresas, las
personas que han ido ascendiendo en la jerarquia hasta ocupar
cargos de autoridad se caracterizan por su capacidad y por su
ormacién para actuar y resolver los problemas con rapidez. No
ay incentivo alguno para adentrarse en las turbias aguas del
iagndstico, especialmente porque algunos de los diagnés
les resultardn perturbadores para las personas que han
acudido a usted en busca de claridad y de certidumbre. Es més,
cuando uno esta en plena accién, resulta muy complicado diag-
josticar cuales son las pautas generales en
1 comunidad. A las personas que acuden a usted en busca de0 INTRe
(CCION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
jones le
delante: hay qu
entrega y acabar las tareas.
Para diagnosticar un problema mientras se esté en plena ac-
cién hay que tener la capacidad de distan
en el terreno. Usamos la metafora de
pista de baile» para reflejar lo que significa adoptar la distancia
necesaria para ver lo que sucede en realidad. Si sigue bailando
en la pista, no vera mas quea los otros bailarines,
usted a su alrededor. (Es posible que la fiesta
in embargo, si Ico, quiz vea algo
muy distinto. Desde ese mirador, es posible que se dé cuenta de
que la orquesta toca tan alto que la mayorfa de la gente baila en
el otro extremo de la sala; de que cuando la misica cambia
de répida a lenta (o viceversa), salen a bailar distintos grupos de
personas; y de que hay mucha gente cerca de las puertas que no
suene la miisica que suene. Es decir, al final, resulta que la
fiesta no es tan fantastica. Si, después del baile, alguien
ra que lo describiera, hablaria de dos fiestas muy
hubiera visto desde el palco o si se hubiera quedado en la pista.
Si va y viene del palco a la pista y viceversa, puede evaluar
continuamente lo que sucede en su organizacién e ir aplicando
medidas correctivas sobre la marcha. Si perfecciona esta habili-
dad, es posible que Hegue a ser capaz de hacer ambas cosas si-
multaneamente: mantener un ojo sobre lo que sucede justo a su
alrededor y el otro en las pautas y las dinamicas mas generales,
En segundo lugar, en las organizaciones es demasiado habi-
tual que se analicen los problemas personalizndolos («Si Joe
fuera un buen Ifder...») o atribuyendo la situacién a conflictos
interpersonales («Sally y Bill no trabajan demasiado bien jun-
tos, porque sus maneras de hacer son muy distintas»). Esta ten-
dencia sucle dificultar una comprensién més profunda y sisté-
mica (y quiza mas amenazante) de lo que sucede. Por ejemplo:
«Sally y Bill representan dos puntos de vista contrarios acerca
de los sacrificios que deben hacerse en el complicado clima eco-
némico actual, y cada uno protege las funciones y los puestos de
trabajo de su equipo. El conflicto es estructural, a pesar de ha-
ber adquirido un cariz personal». Para contrarrestar la Ppersona-
COMO USAR ESTE LIBRO 31
\cidn de los problemas, hay que empezar por diagnosticar el
1 y actuar sobre él (emoverse de fuera hacia dentro»),
luego hacerlo con uno mismo («moverse de dentro hi
fivemborys) en nuestra opinién, las realidades sistémicas y
personales siempre acttian simulténeamente. Por lo tanto, el li-
20 adaptativo es una actividad reiterativa, aun interaccién
stante entre usted y grupos de personas. Ahora bien, si quiere
orzar su capacidad para ejercer este tipo de liderazgo, tiene
mpezar por algiin sitio. La buena noticia es que puede ha-
en cualquier punto del proceso: el diagnéstico sistémico 0
sonal, o la acci6n sobre el sistema o sobre usted mismo.
'SENTACION
este libro encontrara ideas, recursos, pract , y ejemplos
jue le ayudarén a trabajar de una manera adaptativa, sea cual
su contexto laboral. En cada capitulo hallara ideas centrales
¥ ciemplos ilustrativos, seguidos de reflexiones, a las que hemos
1ado «Reflexiones en el palco», y ejercicios, alos que hemos lla-
\do «Trabajo de campo». Las «Reflexiones en el palco» se han
concebido para proporcionarle una manera de pensar centrada
yestructurada sobre las ideas y los ejemplos que acabaré de leer,
basdndose en su propia experiencia. Y los ejercicios del «Traba-
) de campo» se han pensado como experimentos de bajo riesgo
que puede aplicar para poner a prueba alguna de las ideas pre-
sentadas. Las reflexiones pueden ser individuales; los ejerc
son de grupo.
Las ideas proceden directamente de los dos libros anteriores
en los que desarrollamos la estructura del liderazgo adaptativo:
Liderazgo sin respuestas files y Liderazgo sin limites.' No es ne-
cesario que los haya lefdo para aprovechar La prictica del lideraz-
0 adaptativo, aunque estar algo familiarizado con la estructura
general le resultaria Gil. El capitulo «La teorfa tras la priictica»
le permitiré o bien repasar rapidamente las ideas basicas que
creemos que le serén de mayor utilidad en st trabajo, si ya las
conoce, o bien acceder a un resumen conciso, en caso de que no‘CION, OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
todavia. En el resto del libro, la teorfa quedaré en un
segundo plano, en favor de las aplicaciones practicas,
Los recursos de este libro (todas las herramientas, listas,
diagramas, reflexiones, 5
un principio, para nuestros compromisos con las organizacio-
nes que figuran entre nuestros clientes: grandes y pequefias, en
todos los continentes (excepto en la Antartida), y en los sectores
Piiblico, privado y filantr6pico; estén disefiados para ayudarle
a progresar significativamente en desafios y oportunidades rea-
les. Hemos puesto a prueba todos y cada uno de ellos y espera-
mos que constituyan un repertorio entre el que pueda ir esco-
giendo lo que necesite a medida que aborde las cuestiones que
le motivan o que le mantienen despierto por la noche.
También se han disefado para que puedan utilizarse en dis-
tintos equipos y organizaciones. El lenguaje compartido es fun-
damental a la hora de liderar el cambio adaptativo. Cuando las
personas empiezan a usar las mismas palabras y con el mismo
significado, la comunicaci6n se vuelve més efectiva, las malas
interpretaciones disminuyen y la sensacién de estar en el mismo
barco se refuerza, a pesar de que pueda haber diferencias signi-
ficativas sobre la situacién, El lenguaje que hemos desarrollado
para el liderazgo adaptative parece fomentar un cambio pro-
ductivo mucho més potente que los lenguajes que suelen utili-
zarlo, en las organizaciones. Esto no significa que el nuestro sea
perfecto; sencillamente, tras més de veinticinco afios de utilizar.
lo, sabemos que genera opciones nuevas y titiles tanto para el
diagnéstico como para la accién. Hemos incluido un glosario
para ayudarle a emplear este lenguaje.
Las précticas que presentamos en el libro son pasos concre-
far a la hora de impulsar una iniciativa. Si
se entienden mejor como vehiculos para experimen-
plinados. Pensamos que el liderazgo adaptativo es un
arte, no una ciencia, y el arte requiere una mentalidad experi-
mental, Todas las practicas que presentamos han tenido éxito ya
sea solas 0 en combinacién con otras, pero ninguna es infalible.
‘Todas dependen en cierta medida de la situacién en que se usen.
Las incluimos todas, porque gran parte del trabajo del liderazgo
adaptativo es reiterativo: prueba algo, ve lo que sucede, aprende
COMO USAR ESTE LIBRO 33
y entonces intenta otra cosa. Las intervenciones han de
irse a las personas implicadas y a las caracteristicas «ini-
cambiantes) de la situacién concreta. Seal
Cs cere eae recemos proceden de las experiencias de
sonas como usted, que pertenecen a organizaciones, comu-
les y soiedades que se enfrentan a desaos complicados
¥-que se esfuerzan por generar un cambio positive y durade-
Las historias proceden de tres fuentes: nuestra experiencia
insultores y docentes; los desafios personales y profesio-
los a que nos hemos enfrentado; y material extraido de otros
's, de casos de estudio, y de la cultura popular cuando, a
ieso de ser poco originales, nos parece que ilumina un aspecto
concreto de la préctica del liderazgo.
Dpsarios ADAPTATIVOS Y CAPACIDAD DE ADAPTACION,
Bin nuestro trabajo, es habitual que las personas acudan a noso-
twos para que les ayudemos con un desaffo adaptativo concreto,
ejemplo, una empresa de disefo y de publicidad orientada a
industria del ocio, muy joven pero en rapida expansién, esta-
ha atascada porque el fundador/consejero delegado y el equipo
ectivo colaboraban para mantener al primero atrapado en las
‘aciones cotidianas, por lo que no podia centrarse en las di
les estratégicas que generaba ese crecimiento explosivo.
equipo do del director, y éstedistrutaba
iendo lo que sabia que se le daba bien. Finalmente, acudié a
nosotros porque se dio cuenta de que la manera en que él su
equipo se relacionaban era insostenible dado el crecimiento de
la empresa. Se enfrentaban al desalfo adaptativo de ampliar su
cidad operativa, de reducir Ta dependencia del equipo y de
desarrollar la capacidad de liderazgo del propio consejero dele-
radlo para conseguir que la empresa creciera.
vei oes, lne personas aeuden a nosotros cuando venen el ho-
rizonte del entorno externo cambios que saben que les aleanza-
rain pronto, porque les preocupa que la organizacién carezca de
los recursos necesarios para adaptarse y crecer en la nueva rea-
lidad. Por lo tanto, en este caso, partiriamos de una estructura34
CCION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
mas general
ontar la situacién: generar capacidad de
adaptacién. Un ejemplo: nos contraté una empresa de servicios
financieros que acababa de globalizarse, que llevaba varios afios
con beneficios muy elevados, y donde la mayoria de los emplea-
dos estaban bastante satisfechos. Sin embargo, varios de los direc-
tivos se habfan dado cuenta de que diversos factores pondrfan
en peligro el potencial de crecimiento de la empresa en un futu-
ro no demasiado lejan : competidores mas habiles en los nue-
vos mercados; conflictos posfusién entre la empresa matriz.y la
gran organizacién recién adquirida; dificultad para llegar a ob-
Jetivos comunes en una organizacién repartida en pequefias
bolsas de empleados por todo el mundo; y una base humana que
carecia de la capacidad necesaria para producir la siguiente ge-
neracién de lideres corporativos, porque hasta el momento no
la habfan necesitado. Entendieron que enfrentar cualquiera de
estos problemas por separado implicaba evitar el mas profundo,
es decir, que la organizacién debia convertir en un modo de vida
la capacidad de adaptarse a las circunstancias cambiantes, y
aprender a vivir en un entorno menos predecible, mas ambiguo
¥ competitivo. No es sorprendente que, ademas de ayudarles a
generar la capacidad necesaria para afrontar una serie continua
de desafios adaptativos a lo largo del tiempo, también tuviéra.
mos que trabajar con ellos en la mayorfa de los retos
inmediatos a los que se enfrentaban.
Puede aplicar los recursos que encontraré en estas pagi-
has tanto si empieza por un desalio adaptativo concreto y espe-
cialmente complejo en su organizaci6n, como si intenta crear una
cultura més adaptativa en la empresa como sistema, Obviamen-
te, ambas situaciones estan intimamente relacionadas. Si logra
superar un desaffo concreto, la capacidad de adaptacién gene-
ral de la empresa mejoraré. Y abordar las profundas limitacio-
nes que impone una gran carga cultural en una organizacion a
la hora de adaptarse y de crecer a lo largo del tiempo fat
ila identificacion y la resoluci6n de los desafios que haya sobre
Ta mesa,
iscretos &
CAPITULO 2
La teoria tras la practica
files y de Liderazgo sin limites, han presentado y analizado cl
razgo adaptativo.' La cada vez mas numerosa bil cit ES
sobre este tema incluye obras de algunos de nuestros colegas,
como Sharon Daloz Parks en Leadership easel
razgo puede ensenarse), y Dean Williams en Real Leadership (El
rdadero lideraego). Hay otros libros que’ también han aplicado
estructura general dl liderazgo adaptativo a los desaffos que
resentan contextos profesionales espectfcos, Algunos de ellos
son Creative Destruction (Destruccin creatva), de Richard Fos-
tery Sarah Kaplan, o The Real Work of Leaders (La verdaderala-
bor de os ideres), de Donald L. Laurie, aplicables alas grandes
rmpresas. View from the Balcony (Vistas desde el paleo) de
Gary de Caroli, trata de sistemas sanitarios; Ready oF Not (Pre~
parados 0 no), de Stacie Golfin y Valor Washington, aborda
educaci6n infantil; Shifra Bronznick, Didi Goldenhar y Marty
Linsky escribievon Leveling the Playing Field (Equilibrar el cam
po de juego), sobre las mujeres en las organizaciones judas: y
Kevin Ford aborda los desaffos a que se enfrentan las Iglesia
norteamericanas en Transforming, Chureh: Bringing Out the
Good to Get to Great? (Transformar la Iglesia: sacar lo bueno pat
gar a lo wrdinario), :
et dav cata bra cert del esluerzo porentende de ua ma
nera préetica la relacn entre el liderazgo, la adaptacisn, los
sistemas y el cambio, pero también hun sus races en os
e120 ra hecho la ciencia para ex} voluci
fe hare rane la evolucién de toda la vida desde los orfge-30 InTR:
JON. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
casi cuatro millones de afios, nuestros primeros an-
nen pequefas tribus que cazaban y recolecta-
ban alimentos. Progresivamente, fueron sofisticando el disento
de las herramientas y de las técnicas de caza y de transporte. Su
capacidad fisica fue aumentando a medida que desarrollaban
sistemas, mediante el cambio evolutivo, pera ampliar su émbito
de actuacién. Gracias a lo que antropélozos y psicélogos han
identificado como la capacidad de aprender de nuestros mayo-
res, los primeros seres humanos empezaron a formar culturas
con normas que se sostenfan por si mismas y que requerfan una
minima intervencién de las autoridades para su cumplimiento,
Las normas culturales otorgaron a los seres humanos una capa.
cidad de adaptacion y de expansi6n extraordinarias cuando, hace
relativamente poco, unos doce mil aiios aproximadamente,
aprendicron a domesticar animales y a cultivar plantas; la nue.
va capacidad de almacenar alimentos permiti6, y exigis, asenta-
mientos mas permanentes. Ahora, grandes grupos vivian jun-
tos, lo que trajo una nueva necesidad: gobernar organizaciones
y comunidades amplias.
El proceso de adaptacién de nuestros primeros antepasados
a las nuevas posibilidades y desafios continué durante el curso
de la historia escrita, con el crecimiento y la vari
la estructura, el gobierno, la estrategia y la coordinacién
de la empresa politica y comercial, La manera de entender
gestion de estos procesos ha seguido una evolucién similar, has
ta llegar a nuestros tiempos ya lo que llamamos liderazgo adap-
tativo.
Elliderazgo adaptativo es la practica de movilizar a las perso-
nas para que afronten desafios dificiles y prosperen. Uti
concepto de prosperar en el mismo sentido que la biologia evo-
lutiva, en el que la adaptacién exitosa tiene tres caracteristicas:
a) preserva. el ADN-que garantiza la supervivencia de la espe-
cie; b) descarta (reorganiza) el ADN que va no es relevante para
las necesidades actuales de la especie; y c) crea estructuras de
ADN para dotar a la especie de la capacidad de desarrollarse
de nuevas maneras y en entornos mas desaliantes. Las adapta-
ciones exitosas permiten que los sistemas vivos leven lo mejor
de su historia al futuro,
izamos el
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA 37
Qué sugiere esto si lo aplicamos al liderazgo adaptativo?
+ Elliderazgo adaptativo trata especifcamente del cambio que
otorga la capacidad de prosperar. Los entornos y los Con 8
nuevos requieren estrategias y-capacidades nuevas, ade-
mas del liderazgo necesario para movilizarlas. Aligual que
en la evolucién, estas nuevas com
sudan ls organisaciones a prosperar en citcunstancas
desafiantes, en lugar de perecer, de retroceder 0 de con-
traerse Por lo tanto, el liderazgo ha de enfrentarse nece-
sariamente a las cuestiones del valor, del propésito y del
proceso. Qué significa prosperar para las organizaciones
aque operan en un contexto conereto cualquiera?
En biologa, prosperar significa propagarss. Sin embar
go, en la empresa, los signos de prosperidad incluyen el
erecimiento a corto ya largo plazo del valor para los accio-
nistas; una atencién al cliente excepcional; un estado de
dnimo positivo entre los empleados; y un impacto medio-
ambiental y socal positivo. Por lo tanto, el éxito adaptativo
cen el sentido organizativo requiere un liderazgo que pueda
orquestar las maltiples prioridades de las distintas partes
interesadas, definir la prosperidad y, entonces, actuar.
+ os cambios adaptativos extosos se basan en el pasado, no
Uo deja a un lado. En a adaptaci6n biolésica, los cambios
en el ADN pueden dar lugar a una ampliacién ra Be a
capacidad de prosperar de una especie, pero la cantidad
|ADN que se modifica es mintiscula. Compartime eos los
chimpancés mas del 98 % de nuestro ADN: un cam| a
ferior al 2 % en el cédigo genético de nuestros predece-
sores evolutivos bast6 para otorgar a los seres humanos
capacidades y registros extraordinarios. Por lo tanto, uno
de los desaos para el ideraizgo adaptative es lograr ae
las personas identfiquen que partes del patrimonio de Ja
organizacién son imprescindibles conservar y qué partes
pueden dejarse atras, En consecuenc las elapse
exitosas son, simulténeamente, conservadoras ¥ progre-
sistas, Aprovechan al maximo la sabidurfay la experiencia
pasada. El liderazgo mas efectivo ancla el cambio en los” 39
JON. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES LA TEORIA TRAS LA PRACTICA
vencia. En una organizaci6n, el liderazgo adaptativo
onstruirfa una cultura que valorara la diversidad de pun-
»s de vista y que dependiera menos de la planificacién
y de las genialidades de la élite, porque eso reduce
en las competencias y en las orientaciones estraté-
sticas que la organizacin debe conservat,
* La adaptacion organizativa tiene lugar a través de la expe-
rimentacion. En biologia, la reproduccién sexual es an
experimento: genera variaciones con gran rapidez y presen- 1s probabilidades de éxito. Esto es especialmente cierto
ta una tasa de fracasos muy elevada. Un tercio de los em. n las empresas internacionales que operan en muchos
barazos acaban en abortos esponténeos, normalmente dtr microentornos locales.
rante las primeras semanas tras la concepcidn, porque la + Las nuevas adaptaciones desplazan, vuelven a regular y reor-
variacién genética del embrién es demasiado radical para anizan parte del ADN antiguo. Por analogia, el lideraz-
er viable. En las organizaciones, el proceso parece sex s para superar desaffos adaptativos genera pérdidas. El
milar: Los gigantes farmacéuticos mundiales han de estar aprendizaje suele ser doloroso. Que una persona sea capaz
dispuestos a perder dinero en varios fracasos si quieren de innovar puede hacer que otra se sienta incompetente,
encontrar el siguiente férmaco rentable. Quienes desean jonada o insignificante. No hay muchas personas alas
liderar el cambio adaptativo necesitan una mentalidad ex. que les guste que las «reorganicen». Por lo tanto, el lide-
perimental. Han de aprender a improvisar sobre la mar- rargo requiere de la capacidad diagndstica de identificar
cha y, por el camino, encontrar el tiempo y el dinero nece- estas pérdidas y las pautas de respuesta defensiva predeci-
sarios para el siguiente experimento. bles tanto a nivel individual como a nivel sistémi
* Laadaptacion depende de la diversidad. En la biologta evo- La adaptacién requiere tiempo. La mayoria de las adapta-
Tutiva, Ia naturaleza acta como un gestor de fondos de nes biolégicas que mejoran significativamente la capa-
inversi6n y diversifica el riesgo. Cada concepcién es una cidad de una especie para prosperar req
variante, un nuevo experimento que produce un organis- , cuando no millones. El cambio es radical al cabo del
mo con capacidades ligeramente distintas a las del resto tiempo, pero progresivo a lo largo del mismo. Parece que
de la poblaci6n. Al diversificar el cédigo genético, la natu. funciona asf: una variante en la poblacién actual tiene la
raleza aumenta en gran medida las probabilidades de que capacidad adaptativa de aventurarse un poco més all del
algunos miembros de la especie sean capaces de sobrevi- nicho ecolégico natural para su especie y Hega casi al Iimi-
viren un ecosistema cambiante. Por el contrario, la clona- te de lo que él mismo y su descendencia pueden tolerar.
cién, el primer método de reproduccién, es extraordina- Por ejemplo, un ser humano poco habitual se traslada aun
riamente eficiente a la hora de generar unas tasas de pro- terreno mas [rio o mas célido y descubre que puede vivir
Pagacién muy elevadas, pero el grado de variacién es muy alli, Al hacerlo, «invita» al entorno a ejereer presién selec-
nes siguientes, en las que se favore-
inferior al que se encuentra en la
rno. De
eproduccién sexual. Por tiva sobre
probabilidad de que la clonacién genere innova. cerén las variantes mas fuertes en ese nuevo ent
ciones que permitan prosperar en entornos nuevos es muy este modo y con el tiempo, se consolida la nueva capaci
ferior también. El secreto de la evolucién esta en la varia. dad adaptativa; la progenie ya no funciona al limite de su
cién, a la que, en términos organizativos, podriamos lla- capacidad, sino en un término medio. Entre sus adapta-
mar inteligencia colectiva o distribuida. Del mismo modo, ciones, se encontrardn los cambios en la distribucién de la
el liderazgo adaptative en mat grasa, que afsla, y de los capilares, que transmiten el calor.
ae El proceso evolutivo continuaré a medida que algunos de
an as cata due los descendientes se aventuren atin més. Aunque las adap-40
‘CION. OBJETIVOS Y POSIBI
DES
taciones organizativas y politicas puedan parecer muy ve-
loves en comparacién, también necesita. tiempo para
consolidarse en nuevas normas y procesos.Por lo tanto, el
liderazgo adaptativo requiere persistencia.El cambio sig-
nificativo es producto de cambios progresiros que’se van
acumulando con el tiempo. ¥ las culturas cimbian poco a
poco. Quienes practican esta forma de lidrazgo han de
seguir ah, a pesar de las dificultades que ercontrarén por
elcamino.
Acorto plazo, una de las bases del liderazgo onsiste en mo-
vilizar a las personas para que se enlrenten a los lesalfos adap-
inmediatos. A lo largo del tiempo, estos y dros esfierzos
que modelan la cultura construyen la capacidad alaptativa de la
organizacién y fomentan procesos que generaréi normas nui
vas que le permitiran responder satisfactoriamate a la suce-
sién continua de desafios adaptativos que planea un mundo
‘iempre dispuesto a ofrecer nuevas real idades, oprtunidades y
presiones.
LA ILUSION DEL SISTEMA ROTO
Muchas iniciativas para el cambio acaban fracasindo debido a
la existencia de un mito segtin el cual sila organiz:cién necesita
cambiar es porque ya no funciona. La realidad es yue cualquier
istema social (como una organizacién, un pafs una familia)
tal y como es porque las personas que lo compoten (al menos
las personas y las facciones con mayor influencia) sf lo quieren,
En este sentido, y en general, el sistema funciora bien como
conjunto, a pesar de que en algunos aspectos pieda parecer
INTRO
JON. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES.
tentan adaptarse, se esfuerzan por pasar de un en=
Tomo basado en las transacciones, donde los productos se vens
den, a.un entorno basado en las relaciones, en el que se ofrecen
soluciones en funcién de la confianza y el respeto mutuos.
La necesidad de transformarse esta estresando a muchas
empresas en todos los sectores, desde los servicios profesiona.
lesa los seguros o al hardware digital. Son empresas que han dis.
frutado de un éxito enorme con una linea de producto que ha
evolucionado, con equipos comerciales excelentes, y con estra.
tegias de marketing brillantes. Ahora se encuentran con que las
habilidades que necesitan son més interpersonales que técni-
cas, tanto en lo que concierne a las relaciones entre los
bros de la propia organizacién como
sus clientes, Una plantilla que se ha
éxito, en una estructura de orientaciér
idades ni la experiencia necesarias cuando la forja de
relaciones es el principal motor del crecimiento. Son profesio-
nales que se encuentran en el segundo tercio o en la segunda mi-
tad de carreras profesionales exitosas y a quienes piden ahora
que se alejen de lo que saben hacer bien y se arriesguen mas alla
de los limites de su competencia para intentar responder de una
manera adaptativa a las nuevas exigencias del entorno de
client
Al igual que Marty y su madre, los sistemas, las organizacio-
nes, las familias y las comunidades se resisten a los desalios
adaptativos porque alrontarlos supone experimentar una pé
da parcial. En lo esencial, Ruth esta tan apegada a su historia
como la empresa recién fusionada: ninguna quiere renunciar a
lo que entienden como sus caracterfsticas de identidad.
Obviamente, hay veces en que el desalio adaptativo supera
nuestras capacidades y, sencillamente, no podemos hacer nada
al respecto, por duro que resulte. El Vesubio
embargo, incluso cuando disponemos d
responder adaptativamente,
de hacerlo, al igual que la industria automo
nidense durante las tiltimas décadas,
Seguro que conoce el refran «Mas vale malo conocii
lo que
bueno por conocer». En realidad, no es cierto. La gente no ex
iem-
a la hora de conectar con
formado, y que ha tenido
in. comercial no cuenta con
estadou-
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA 47
y, ademas, le encanta el cambio y lo nuevo cuando sabe
ivo, Nadie devuelve un billte de Ioteria premiado,
te al cambio en si, sino a la pérdida. Cuando
implica una pérdida, ya sea real o en potencia, las per-
san a lo que tienen y se resisten. Nosotros suge-
ys que la resistencia a la pérdida es el ee comin a
ars ja de las claves del
al [racaso adaptativo. Por lo tanto, una de las ch |
20 consiste en contar con la capacidad diagnéstica de
i amos en uni
1ué tipo de pérdida nos enfren "
oldesde la vida en sf misma y los seres queridos, al tra
wii siempre implica evaluar, gestionar,
fn contxtos para pérdas de manera que la personas pueda
is y llegar a un sitio nuevo. 7
air tae la adapiacién es un proceso de conservacién
den proceso de pérdida. La pregunta es no solo: 2.4
nos renunciar de entre todo To que nos importa para sobre-
1 yavanzar2, sino también: de todo lo que nos importa, cut
son los elementos esenciales que debemos conservar en
», porque de otro modo perderiamos valores preciosos y
ompetencias fundamentales, ademés de muestra identidad?
» en la naturaleza, la adaptacién exitosa permite que uni
vacién 0 comunidad lleve al futuro lo mejor de sus tradi-
s, de su identidad y de su historia,
i
pérdidas que supone, responderlas es muy diffcil, por-
require sacrfcis ylaIncertidumbre de un proceso cons-
{ante de ensayo y error, Y es algo muy duro, no s6lo Porgue =
a nivel intelectual, sino también poraue implica cue
echo tanto las personas como las
sare as rlactones,alomapetenciay a Wat
ica modificar las historias que se han contado a si mismas
to del mundo sobre qué creen, defienden y representan.
nes y a las comu
sa yreguntas tan complicadas; a dis-
2 Tn ea alana
innovar para dar lugar a la adaptabilidad organizativa necesa Tr
PUCCION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
7 LA TEORIA TRAS LA PRACTICA 49
ra para prosperar en
s entornos cambiantes: e1 ‘
haeeo es mbiantes: en esto consiste el
Como pisnincuin e
<= TRE PI. LIDERAZGO Y LA AUTORIDAD «lida, confian en usted, le respetan y le admiran, por lo
Bi nedida, conffan en usted, le res a
organ su atencién. Sin embargo, todas las relaciones de
«i, tanto las formales como las informales, parecen se-
inisma pauta definitoria basica: poder otorgado acambio.
ss: «Confio en ti para que logres unos objetivos que me
into a tra:
nto experto, y dise
politica o en la or-
sin gran autoridad formal
Pero con un gr
in gran d po numeroso de «s
guldorese y admiradores, no los movilicen para alone ea
arses mas complejos. Para proteger y potenciar su autor
Sig, nformal,suclen ceder ante us seguidores y minimizan las
peu ae Pero costosas, al tiempo que sefialana
Jouros que deben cambiar o ser cambiados» en un intemto de
{de retrasar el momento de a verdad ra
radicior eI la i
rang icionalmente, se han eonfundido los conceptes de lide:
acianee a ¢ influencia. Creemos que resulta ex:
ttl entender el lidera ctica,
{exordinariament liderazgo como una prac
gome una actividad que evan a cabo algunas personaven algae
nc s. Entendemos el liderazgo cx =bo, fol
os mome ender 720 como un verbo, no
saree area La autoridad, el poder ylainflencia son her
. S, pero no definen el |
son rect S jicables eo
fom ecursos aplicabls a todo tipo de tarcas y Propéeites que
ienen poco o nada que ver con el lide a
Henen poco iderazgo, como la cirugta ola
rece na Organizacién que lleva mucl i
do éxito en un mercado estable sigan
vida] POSEY influencia derivados de las relaciones de auto-
cerns informalescomparten la misma estructura bi.
social es idéntico: la parte A
- El con la otorga poder a
parte Ba.cambiode un servicio. A veees, este contrato efor
ipleo concreto o en la autorizacién para formar un
Jo tanto, la autoridad es algo que una o més personas nos
ren porque creen que haremos lo que quieren que haga-
nos: en la vida de las organizaciones, suelen querer que aporte-
{nos soluciones répidas a los problemas. Las personas otorgan
\dad a alguien, o acuerdan seguirle, porque esperan que
os ofrezca un servicio, que sea su campesn, su representante,
su: experto, una persona activa que pueda aportar soluciones en
Jos términos en que entienden la situacién. Y sila vida presentara
mas exclusivamente técnicos, las personas encontrarian
necesitan limitandose a recurrir a la autoridad para que
viera sus problemas.
Analicemos mas de cerca la diferencia entre la autoridad y el
lora7go adaptativo. En su vida organizativa, las personas que
fieren autoridad son los manager, los colegas, los subor-
dinados, ¢ incluso personas ajenasa la organizacién, como clien-
es, proveedores o hasta los medios de comunicacién. En defini-
‘cualquier persona que le preste atencién y le apoye en su
bor de solucionador de problema
En cualquiera de sus funciones, va sea como padre, como
sejero delegado, como médico 0 como asesor, cuenta con un
dinbito de autoridad especifico (véase la figura 2.2), derivado de
.s expectativas de las personas que le han conferido esa autori-
\d y que define los limites de lo que se espera que haga. Si hace
Jo que se supone que debe hacer, estaran contentos. Si hace real-
‘mente bien lo que se supone que debe hacer, le recompensaran
Ja moneda del reino, ya sea un aumento de sueldo, una bo-
én, un ascenso, una placa, un titulo més impresionante
una oficina mejor.Ww ‘CION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
Y una de las recompensas mas seductoras que le ofrece su
organizaci6n por hacer exactamente lo que se supone que debe
hacer (aportar excelencia operativa en |;
trucciones que le dan otros) es, precisamente,
Porque usted, como la maye
organizacién quiere que est
de autoridad y bien lejos del liderazgo adaptativo,
Hace veinte afos, Ron fue profesor en un programa ejecuti-
vo de Harvard orientado a altos cargos del Ej
dense. En la sexta semana del curso, un coronel de las Fuerras
Aéreas entré en el aula del seminario con aspe:
le pregunté qué le sucedia y el coronel respondié: «Cuando me
nombraron oficial hace ya muchos afios, me dijeron que era un
lider. Ahora me doy cuenta de que he
dad y no sé si he ejercido en abse
7g0 que antes no vefan.
lama lider, le recompensa_por
las personas que le autorizan quieren que haga. Y,
ivas es importante. En medi-
sy las enfermeras salvan vidas a dit
vas de pacientes que confian en que
vrectamente, Sin embargo, hacer un trabajo excelente
no suele tener mucho que ver con ayudar a la organizacién a
superar di adaptativos. Para hacerlo, hay que tener la vo-
luntad y la capacidad de h
fre figura 2.2, en nombre de un pro-
P6sito que le importe verdaderamente. El liderazs
no consiste en satisfacer, o-incluso.superar
las personas que le han autorizad
Cuando su organizacién
hacerlo qu
gestionar las
contrara. En
las personas que
ble. Le contrataro
el liderazgo adapt:
iran; es muy compre!
zaron para hacer algo
el 51
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA
‘igure 2.2, Autoridad formal e informal
las contradiccior
dicen valorar y lo que realmente valoran. Les
posible que quicran deshacerse de usted y encontrar
mplo, a.un cirujano cardfaco que
nese, por ejer
para asegurarse el ci
1ue los pacientes depositen el 50 % de sus act 2
1 de depésito en garantia controlada porun tercero duran.
meses. Lo mas probable es que la mayorfa de pacientes
cirujano, que deseaba provocar
ies, se quedara sin trabaj= INTRODUCCION, OBJETIVOS Y POSIDILIDADES
EL peligro reside en la necesidad de incumplir las expecta
vas de las mismas personas que le han otorgado la autoridad
formal ¢ informal. Sin embargo, con bastante frecuencia, lox de=
saffos de liderazgo consisten en gestionar conflictos en el seno
Tentorno de autoridad. Por ejemplo, para ganar elecei
los politicos aglutinan elementos de los entornos autorizadoree
de facciones diversas que no sélo entran en confficto, sino que
son mutuamente excluyentes. ¥ hay ocasiones en que esto tam.
bien puede ser cierto para usted. Si ha sido, o es en la actuas
lidad, un mando intermedio, probablemente se haya encontra.
do en situaciones en que se ha visto atrapado entre las ‘expec
tativas de sus subordinados, que esperan que les proteja y les
defienda, y las de sus superiores, que esperan que controle los
costes de salarios, bonificaciones y gastos o que incluso despida
@ alguno de esos subordinados. Como padre, es posible que se
haya visto atrapado entre su pareja y sus hijoso, atin peor, jentre
‘su pareja y su propia madre!
Hace poco, una gran empresa dedicada al disefio de paginas
web contrat6 a una amiga nuestra para que fuera la primera di-
rectora de su estudio de disefio. El equipo directivo la contrato
Para que aportara dis profesionalidad y orientacién em-
Presarial al grupo de disefiadores web, j6venes y con talento,
Para poder llevar a cabo la tarea que le habjan encomendado,
taba que el equipo de disefiadores confiara en ella, pero
la vieron como una oportunidad para contar con una delenora
a decepcionar y a qué ritmo
‘an asimilarlo? El tiempo y la se-
cuenciacién son fundamentales para el éxito y la superviven.
cia. Por ejemplo, en general sucle ser mas facil empezar por
satisfacer a los superiores que retarlos en nombre de los subor.
dinados,
Confundir liderazgo y autoridad es un habito antiguo y com-
Prensible. Todos queremos creer que podemos ser Iideres limi,
tandonos a hacer muy, muy bien el trabajo que nos han eneo.
mendado. Sinembargo, distinguirentreelejercicio del liderazpo
yelde la autoridad es fundamental, Al ejercer el lidera7go adap.
53
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA
alls de la gestin autoritaria, se ariesga a devi alas
sna lo que necesitan oft en lugar de lo que desean ese
: pero también puede ayudar as res acin, 1
edad a avanzar ante los desalios mas complejos.
Sree Presidente de un pas ode una empresn, como
ministrador de un hospital el socio de un bufete de aboss-
1-0, sencillamente (¢seneillamente?), un padre, sus funciones
st! papel de autoridad son, sicamente, las mismas. Tiene
nsabildades fundamentales, ue consisten en propor
iar: a) orientacién,.b) proteccién yc) orden. Es Geary ma
de usted que clarfique las funciones y ofrezca una vision
I (orientacién); que se asegure de que grupo oS ae re
cid ola sociedad no es vulnerable y puede sobrevvir ant las
‘nazas externas (proteccié1 que mantenga la sae oq
len, Alrontar desafos adaptative require inti en
ceo ldumabret icsgeinherentes paral OF
vacion y para las personas y, con frecuencia, perturba y de-
jenta (véase la figura 2.3).
Figura 2.3. Liderar desde una posicién de autoridad
ee Teena
Oven [Defi aidonar
eeu fundamentales:
jas amenazas externas
Protecién | Protein ante | identifica
Srnenazae externas
Orden
‘Orientacién | Orientar alas personas
hhadia sus funciones
actuales
funciones con
personas hacia nuevas
‘demasiada rapidez
Exponer el conflicto 0 permitir que se
conto | Restaleceretorden | Expone
ener lasnormas | Cuestionar as norma o permite
mae an otros las cuestionen
SF aa Sa TIARA Se naR10
Para ejercer el liderazgo adaptativo hay que ayudar a las perso-
ras a sortear un perfodo perturbador a medida que van dilac
quées imprescindible y quées superfluo y qué experimen.
tan con distintas maneras de solucionar el desalio adaptative al
que se enfrentan. Este desequilibrio puede eatalizarlo todo, des:
deel conflicto, la frustracién y el panico, hasta la confusién, la des
sorientacién y el temor a perder algo querido. No le pagan
esto y, ciertamente, no sera tan bien recibido como canto
viliza al personal para que resuelva un problema técnice que
ya sabe resolver o que puede aprender a resolver con facilidad,
En consecuencia si practical liderazgo adaptativo necesita
les y conocimientos especificos para poder gestionar esta
multitud de energias. Ha de ser capaz.de hacer dos cosas: a) res.
tionarse asf mismo en ese entomo.y b) ayudar al reso de per
Sonae toler el malestr que experimentan. Ha de vivir en de
Joe ACPI la realidad de que el malestar siempre acompaa a
[0s Procesos adaptativos implica mostrar compasién por el do-
lor que causan los cambios profundos. Es cierto que el cambi
genera malestar, pero, desde una perspectiva estratégica, el ma.
lestar no es un objetivo ni un propésito, sino una consecuencis
Hu | Propésito es superar un desafio colectivo y duro. Cuando
conduce un automdvl el calor es un subproducto natural del
for, que ha de cuidarse y mantenerse en un tango de ter
ratura productivo. No se conduce Para generar calor (exon
en alguna ocasion, en invierno, sise tiene fro} se conduce para
legar a algan sitio. Sin embargo, de vez en cuando hay que ir
mirando el indicador de temperatura para estar seguro de glue
los sistemas de refrigeracién del motor funcionan bien.
EI desequilibrio colectivo ¢ individual es un subproducto
ue aparece cuando se plantean cuestiones complicades y se
apela al sentido de responsabilidad de las personas para que lle,
guen mas alld de las normas y de las fum tales. Por
Pesto, las organizacionesy las personas preferen permanecer
zona de comodidad. Cuando se plantea una cuestion cor
Plicada o se hace salir a la superficie un conflicto de valores im.
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA 55
tc, se sacaa las personas de su zona de comodidad y se las
ice en tina Zona muy caliente. Y eso es algo muy comple-
{que jugar continuamente con la Ilama para determinar
calor puede soportar el sistema. El objetivo deberfa ser
temperatura en lo que lamamos zona de desequili-
nductivo (ZDP): la intervencién ha de generar el calor su-
nie para llamaiTa atencion del equipo, comprometerle y Ne-
la acci6n, pero no tanto como para que la organizacién
1e que le corresponde) explote (véase la figura 2.4).
F's como una olla a presiGn: si fija la temperatura y la presion
punto demasiado bajo, las probabilidades de transformar
»s ingredientes en una buena comida son practicamente nulas.
ja en un punto demasiado elevade, la tapa saltaré por los
sires y los ingredientes quedardn esparcidos por toda la cocina.
pensar que te en mantener la
» en el termostato y controlar la cantidad de presién y de
aplicada en cada momento, Resulta mucho mas sencillo
s/ se ostenta un cargo de autoridad que si se es un subordinado
nrganizacién. Se espera que las personas con autoridad
ngan la mano en el termosiato (aunque, en general, lo nor-
es que bajen la temperatura, en lugar de aumentarla).
Fijese bien en la figura 2.4. La linea del problema técnico
esenta las variaciones en el desequilibrio cuando una em-
presa se enfrenta a un problema técnico. La linea del cambio
ptativo muestra las variaciones en el desequilibrio cuando la
acién se enfrenta a un desafio adaptativo. La barra hori
representa la zona de desequilibrio productivo. Por deba-
la ZDP, las personas se sienten cémodas y satisfechas. Por
encima de la ZDP, el desequilibrio es tan elevado y la situacién
‘est tan caliente que la tensién en la organizacién alcanza pro-
porciones incaps zona productiva, los niveles de
esirés son lo suficientemente elevados para lograr que las perso-
\s se movilicen, se centren y se comprometan a resolver el pro-
blema que preferirfan evitar, La linea de puntos de evitacién de
rea representa la reduccién del desequilibrio cuando la or-
aci6n evita afrontar las cuestiones complicadas.
nea del problema técnico. Para
on un problema técnico,
»p
jémonos de nuevo en la
ilustrar emo cambia el desequ56 INTRODUCCION. OBJETIVOS ¥ Pos!
DADES
Figura 2.4. La zona de desequilibrio productive
ouauindasaa
Tiempo
Fuente: Adaptado de Heifetz, Ronald A. y Laurie, Donald L., «Mobilizing Adaptive Work:
Beyond Visionary Leadership», en Conger Jay A, Spreitzer, Gretchen M.y Lawler, Edvond
(comps.) The Leaders Change Handbook, San Francisco, Jossey-Bass, 1998,
imaginemos que se ha roto una pierna esquiando
1 desequi
lor
¥ ve cémo otros esquiadores pasan cerca de usted,
Entonces, llega la patrulla de
meses de dolorosa
isminuye y, al final,
ién. Sin embargo, en general
desaparece una vez que se ha curado.
ysabe que la empresa debe-
pero la mayorfa de las personas que le rodean o
bien no lo ven, o bien sf lo ven, pero prefieren no hacer nada al
respecto. Ha de elevar la temperatura hasta un punto en que
‘malestar de no afrontar el problema sea igual o superior al de las
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA
ry contrarrestar las td 1
ar para reducir el calor y levarlo a unos niveles més
\cién de la tarea puede adoptar varias for-
joridad rea
que sucede con
ivos. Hay que tener un
1ué se entiende por resultado pe
fs trabajar en un desaffo adapt
distribuir pérdi
importante, la dinémica sistémica que aparece, la
‘mbio, contaré con varios elementos impredeci-
g n adaptativa se pareceré
A wlo de um befor, por lo que en ocasones, sentir ae va
direecin equivocada, ¥ es muy posible que la solucisn fi-
I sea muy distinta a la que imaginé en un principio,
OnseRVAR, INTERPRETAR E INTERVENIR,S58 INTRODUCCION, OBJETIVOS Y POSIBILIDADES UA ECRERSEREERIERAGTICA) »
hip6tesis sobre lo que sucede en realidad); y c) disefar inter
venciones bassoon en lo que ha observado y en las interpreta.
ciones que ha desarrollado para afrontar el i
5 el desal
identificado. Cada una de ae
‘bro del Salén de la Fama de baloncesto
s Unidos, jugador estrella y luego juga-
1r de los Boston Celtics durante las grandes tem-
ales de la década de 1950 y la de 1960, escribié un
Second Wind: The Memoirs of an Opinionated Man,
describfa que, a la hora de decidir donde hacer el
pase 0 amago, conseguia ver toda la cancha, las pautas
1es entre los diez jugadores, incluyéndose a sf mis-
ipar donde iban a colocarse. Gané dos campeonatos
omo jugadorentrenador, funcién en que la capa-
wulténeamente dentro y fuera del juego resul-
Observacion
Lynn, la esposa de Marty, tiene formacién artistica. Cuando le
eva (0 le arrastra) a un museo y observan juntos un cuadro,
larty ve aproximadamente un 25 % de lo que Lynn percibe. Ella
que se acerque mas a la obra de arte, le seftala algunos
elementos y, en un buen dfa, quiz logra que vea hasta un 50 %,
Dos personas ante una mis
cosas di
perspectivas
nariamente subjetiva, Sin embargo,
adaptativo es que la o
storia del problema al
»s enfrentamos? ¢Hay diferentes maneras de entenderlo?
las pautas de conducta relevantes en esta situacién,
Aleadoy le y subir al alco es una manoa Ecce!
lente de lograrlo, porque permite adquirir cierta distancia, verse
uno mismo ademas dea los demas mi
la accién, y per
lemos pedir a alguien
» durante una reunién
Figura 2.5. El proceso del liderazgo adaptative
ll de los participantes. Resulta asombroso compro-
7 de la accién y se li-
aa servar y a registrar. Normalmente, pedimos a la per-
observe es ponga al
Intervenir, zw60 INTRODUCCION. OBJETIVOS Y POSIBILIDADES
Interpretacion
Interpretar es mas complejo que observar: Cuando se plantean
hipotesis en voz alta y se expone lo que uno va entendiendo a
partir de las observaciones, se corre el riesgo de provocar la ira
de las personas que se han formado interpretaciones distintas,
Querrin que usted acepte la «verdad» que ellos prefieran. Por
ejemplo, supongamos que usted y otro directivo ven lo mismo
durante una reuni6n: una participante en el grupo, una mujer
afroamericana (Ia tinica) con una manera de hablar muy tran-
uila es interrumpida una y otra vez. cuando habla, Usted inter
Preta que el grupo margina su opinion sobre la tarea que tienen
entre manos, algo que resulta sencillo porque los prejuicios del
grupo reducen su credibilidad. Sin embargo, su colega lo inter-
Preta como una consecuencia de su manera de hablar reposada,
Como consecuencia de estas interpretaciones divergentes, sti
colega sugiere contratar a un coach para que la ayude a ser mas
asertiva, mientras que usted sugiere que el equipo ha de centrar.
se en los puntos de vista que ella presenta, por complicados
ue sean, y quizé también participar en algtin taller sobre diver,
sidad.
Por provocador que pueda resultar, es imposible evitar hacer
interpretaciones. Su cerebro esta disefiado para interpretar todo
lo que ve y busca pautas en toda la informacién que recibe a tra.
vés de los sentidos. Elaboramos la mayorfa de pautas interpre.
tativas inconscientemente y a la velocidad del rayo, lo que nos
leva a actuar inmediatamente antes de habernos preguntado:
«eMi icién de lo que sucede es la correcta? ¢Hay alguna
hipotesis alternativa?». Para ejercer el liderazgo adaptativo ha
de dedicar el tiempo necesario a reflexionar sobre las interpre-
taciones de lo que ha observado antes de saltar a la accién.
EI proceso de interpretacién puede entenderse como «leer
entre I{neas». La idea consiste en lograr que la interpretacién
sea lo mas acertada posible mediante la inclusién de la mayor
cantidad de informacién sensorial. Ademas de per
las personas dicen y hacen explicitamente, hay que observar el
Jenguaje corporal, las emociones y lo que no se dice. Pregtintese:
«¢Qué valores y lealtades subyacentes estan en juego?», «¢Hasta
1
LA TEORIA TRAS LA PRACTICA 6
punto las personas que me roan interpretan esta sity
como un problema téenico y no como un desaffo adaptat
‘Sino cuestiona sus interpretaciones preferidas, ademas
Ins del prupo, es posible que usted y la organivacién acaben co-
ando para evitar la complicada tarea de afrontar
pne: is importantes.
eta est aca interpretacién mas reflerionada ne
mds que una suposicin. Nunea se dispone de toda la infor.
in necesaria para hacerse una idea completa. ¥ nadie tiene
pacidad mental para formar y evalua todas las interpreta
posibles que podrian hacerse a partir de una tinica seri
observaciones.
“e embargo, sise le da bien el liderazgo adaptativo, es po-
c que se sorprenda a si mismo buscando aetivamente mas
de una interpretaci6n, en una observacién concreta, en an a
dado, interpretaciones que incluso pueden ser mutua-
excluyentes, como las de usted y su colega ante las dif
aes de la mujer del ejemplo anterior para hacerse ofr en la
vers in. Manejar mentalmente varias Le ee
vezsupone un gran esfuerzo porque tenemos naturalmente
scar siempre la respuesta «correcta». Este eau ris ae
| requiere tener la capacidad de ver la misma informaci
tos de vista diferentes. A ,
Un inerpretacion no es mds que ana posi, anaes
mas practique, mas acertadas serin las suposic ra
a. Exponer publicamente sus interpretaciones va es, en
«( misma, una interpretacién que, con frecuenc Sree
ins provocadora, Plantearla de una manera provisional y expe-
timental para ver (y luego interpretar) la reaccién pu
darle a ver lo acertado que ha estado (0 no).
eu
Intervencion
ac lo erpretacién de la dinémi
Una vez que ha claborado una in . ;
fesolucidn de problemas, zqué hard al respocto?