‫المقرر‪ :‬الـتـسـويـق االستراتيجي‬

‫شعبة‪: 3454‬‬
‫الفصل ‪:‬الثاتي ‪2016‬‬
‫موعد المحاضرات ‪:‬األربعاء الساعة السادسة مساء وحتى‬
‫التاسعة ليالا‬
‫القاعة‪ :‬مبنى كلية إدارة االعمال قاعة رقم ‪54‬‬

‫أستاذ المقرر‪ :‬د‪ .‬سلطان بن سالم الخزام‬

‫بريد الكتروني ‪ ( alkhuzam@ksu.edu.sa :‬افضل وسيلة تواصل)‬
‫هاتف‪467-4076 :‬‬
‫مكتب‪COB 86 S :‬‬
‫ساعات مكتبية‪ :‬األثنين ‪ 12pm – 1pm,‬و الثالثاء ‪ 11am-1pm‬او من خالل موعد مسبق‬
‫الموقع لمحتوى المادة‪https://lms.ksu.edu.sa/ (Blackboard system) :‬‬

‫وصف المقرر‬
‫يركز هذا المقرر على دور التخطيط الت سويقي اال ستراتيجي وأهميته في منظمات األعمال‪ ،‬ويو ضح العالقة بين خطة‬
‫التسووووويق االسووووتراتيجية والخطة االسووووتراتيجية العامة للمن وووو ‪ .‬يناقش المقرر بالتفصوووويل العوامل الم ثر في عملية‬
‫التخطيط التسويقي االستراتيجي‪ ،‬والعالقة بين الخطط التسويقية االستراتيجية والخطط قصير المدى‪ ،‬والفرق بينهما‪،‬‬
‫وعناصوور ومنوتات كل منهما‪ .‬وي وومل المقرر كذلا دراسووة الطرق والوسوواال واألدوات التي يمنن لمسوويولي التسووويق‬
‫اسووتخدا مها من أجل قياس وتحليل وتقييم األداء التسووويقي للمن و بهدق تحقيق مركز تنافسووي متميز لها في السوووق في‬
‫المدى الطويل‪ .‬وبجاتب النتاب المقرر سيتم استخدام بعض الوساال التعليمية األخرى مثل القراءات الخارجية واألفالم‬
‫التوضيحية وألعاب المحاكا ودراسة الحاالت والبحوث الفصلية‪.‬‬
‫أهداف المقرر‪:‬‬
‫يسووووعى المقرر إلى تزويد الطالب بمهارات التحليل والتخطيط التسووووويقي وتمنينه من كتابة خطة تسووووويقية متناملة‪ .‬لذا‬
‫يهدق المقرر إلى‪:‬‬
‫التعرق على طبيعة ودور التخطيط والتنظيم واإلتجاز والرقابة التسويقية في منظمات األعمال والعالقة‬ ‫‪‬‬
‫بينهم وبين التخطيط االستراتيجي على مستوى المنظمة‪.‬‬
‫القدر على تحديد وتحليل القوى والعوامل الداخلية والخارجية الم ثر على عملية التخطيط االستراتيجي‬ ‫‪‬‬
‫لألت طة التسويقية‪.‬‬
‫القدر على تحديد وتحليل عناصر ومنوتات الخطط التسويقية االستراتيجية والتنتينية وكيفية إعدادها‬ ‫‪‬‬
‫وأساليب تقييمها‪.‬‬
‫القدر على ربط المفاهيم التسويقية وعناصر المزيج التسويقي ببعضها ب نل متنامل منطقيا والتعبير عنها‬ ‫‪‬‬
‫في صور خطة تسويقية مترابطة‪.‬‬
‫المتطلبات السابقة‪:‬‬
‫تسق ‪ .501‬يرجى التواصل مع الم رق األكاديمي لالستيضاح‬

‫‪1‬‬
 ‫الكتب المقررة‬
‫‪ -1‬د‪ .‬أحمد علي سليمان‪ .‬التسويق االستراتيجي (‪2010‬م)‪ .‬الناشر منتبة ال قري‪ ،‬الرياض‪.‬‬
‫‪ -2‬مقاالت علمية مختار ‪.‬‬
‫تقسيم الدرجات‪:‬‬
‫‪Grading Component‬‬ ‫‪Points‬‬ ‫‪Percentage‬‬
‫الحضور والمشاركة‬ ‫‪20 points‬‬ ‫‪20%‬‬
‫مشروع المقرر‬ ‫‪400 points‬‬ ‫‪40%‬‬
‫اختبار فصلي‬ ‫‪200 points‬‬ ‫‪20%‬‬
‫اختبار نهائي‬ ‫‪200 points‬‬ ‫‪20%‬‬
‫اإلجمالي‬ ‫‪1000 points‬‬ ‫‪100%‬‬

‫‪Percent of Points‬‬ ‫‪Grade‬‬

‫‪100-95‬‬ ‫‪A+‬‬
‫‪94-90‬‬ ‫‪A‬‬
‫‪89-85‬‬ ‫‪B+‬‬
‫‪84-80‬‬ ‫‪B‬‬
‫‪79-75‬‬ ‫‪C+‬‬
‫‪74-70‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪69-65‬‬ ‫‪D+‬‬
‫‪64-60‬‬ ‫‪D‬‬
‫‪Below 60‬‬ ‫‪F‬‬

‫مشروع المادة‪:‬‬
‫فرق عمل منوتة من ‪ 3‬طالب‬ ‫‪‬‬
‫وضع خطة تسويقية استراتيجية متناملة ألحد المنتجات وإعداد تقرير كامل عنها كما هو موضح أدتاه‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إعداد عرض للم روع على أستاذ الماد والطالب ب نل بوربوينت‪ ،‬بحيث ال يتعدى وقت العرض أكثر من ‪ 25‬دقيقة‬ ‫‪‬‬
‫اعداد تقرير (‪ 15‬الى ‪ 20‬صفحة) (‪ )font 12( )double space‬وترسل للبريد اإللنتروتي لألستاذ‬ ‫‪‬‬
‫يجب أن ت تمل الصفحة األولى للتقرير (‪ )cover page‬على البياتات اآلتية‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اسم برنامج الماجستير‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫اسم المقرر ورمزه ورقمه‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫الفصل الدراسي والسنة الدراسية‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫اسم الطالب (أو طالب المجموعة) ورقمه الجامعي‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫عنوان التقرير‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫يراعي في كتابة التقارير النهااية األسلوب والمنهج العلميين مع توثيق جميع البياتات والمعلومات الوارد بالتقرير‬ ‫‪‬‬
‫بطريقة صحيحة ووضع قاامة المراجع في تهاية التقرير ومراجعة التقرير من الناحية اللغوية بعناية قبل تسليمه‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫الخطة االستراتيجية للتسويق‬
‫اختيار م روع البحث من عدد من الموضوعات التي سوق يقوم بعرضها أستاذ الماد وهي عبار عن م اريع قادمة‬
‫للسووعودية (مثل م ووروع شووركة التدروفر الفتتاح مصوونع في للسووعودية)‪ .‬مع العلم ان للطالب حق اختيار أي م ووروع‬
‫ل ركات ترغب في القدوم او التوسع المستقبلي في السعودية ب رط موافقة أستاذ الماد ‪.‬‬

‫‪ ‬الم روع يجب أن يغطي الموضوعات اآلتية على األقل‪:‬‬

‫‪ .1‬معلومات لخلفية ال ركة‪:‬‬
‫‪ ‬اسم ال ركة وتوع ت اطها والصناعة التابعة لها وتاريخ ت سيسها ومختلف التطورات التي‬
‫مرت بها منذ ت تها حتى اآلن‪.‬‬
‫‪ ‬تحليل سوات ‪SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities and‬‬
‫‪.)threats‬‬
‫‪ .2‬وصوووف جغرافيمديموغرافيمسوووينو غرافيمسووولوكي للعمالء المتوقعين لل وووركة وقطاعات السووووق‬
‫المستهدفة من جاتب ال ركة‪.‬‬
‫‪ .3‬تصميم استراتيجيات متعلقة بالتسويق‪ ،‬وب نل ادق ل )‪(4Ps‬‬

‫‪ ‬المنتج‬
‫دور حيا المنتج‬ ‫‪‬‬
‫توع المنتج‬ ‫‪‬‬
‫استراتيجية المنتجات‬ ‫‪‬‬
‫التسعير‬ ‫‪‬‬
‫مدى تنوع االسعار‬ ‫‪‬‬
‫مقارتة ألسعار منافسين على االقل‬ ‫‪‬‬
‫استراتيجية التسعير‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬التوزيع‬
‫عدد المواقع (ت مل المقر الرايسي والمصاتع ومراكز التوزيع والبيع)‬ ‫‪‬‬
‫استراتيجية التوزيع‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬الترويج‬
‫الغرض من الترويج‬ ‫‪‬‬
‫استراتيجية الترويج‬ ‫‪‬‬
‫األدوات والوساال الناجعة للترويج‬ ‫‪‬‬

‫‪ .2‬التنب بالم اكل التسويقية والبيعية التي قد تواجه ال ركة‬

‫‪ .3‬التحليل الخاص للفريق لهذه الم وواكل مع شوورح الحلول البديلة المقترحة لنل م وونلة ومزايا وعيوب‬
‫كل حل بديل‪.‬‬
‫‪ .4‬قيام الفريق بتحديد أفضل هذه البداال (من وجهة تظر الفريق) مع التعليل وشرح األسباب بالتفصيل‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫موضوعات المقرر‪:‬‬
‫مقدمة‪ :‬ماهية وخصااص التخطيط التسويقي‪ ،‬أتواع الخطط التسويقية‪ ،‬التطور التاريخي للتخطيط التسويقي‪.‬‬
‫تخطيط النشاط التسويقي‪ :‬مزايا وم اكل ومتطلبات ومراحل التخطيط التسويقي‪.‬‬
‫دور المعلومات في التخطيط االستراتيجي للتسويق‪ :‬الدور االستراتيجي للمعلومات‪ ،‬متطلبات تظام المعلومات‬
‫اإلستراتيجية‪ ،‬تظم االستخبارات التسويقية‪ ،‬الذكاء الصناعي وتظم الخبر ‪.‬‬
‫تحليل المنافسة‪ :‬تحليل ودراسة الوضع التنافسي في الصناعة‪ ،‬طرق وأساليب تحليل المنافسين وأهدافهم‬
‫واستراتيجياتهم التسويقية ومواطن القو والضعف لديهم وتقدير ردود أفعالهم لالستراتيجيات التسويقية للمن ‪.‬‬
‫أدوات التحليل االستراتيجي‪ :‬الطرق التحليلية لمحفظة المنتجات (دور حيا المنتج‪ ،‬مصفوفة مجموعة بوسطن‬
‫اال ست ارية‪ ،‬مصفوفة جنرال إلنتريامماكنزي المتعدد العوامل‪ ،‬استراتيجيات بورتر)‪ ،‬م روع بيمز )‪،(PIMS‬‬
‫منحنيات الخبر مالتعلم‪.‬‬
‫استراتيجيات السوق‪ :‬القوى اإلستراتيجية الدافعة‪ ،‬الت ثير المتضاعف للتعاون بين الوحدات االستراتيجية‬
‫)‪ ،(Synergy‬استراتيجيات السوق‪.‬‬
‫التحالفات االستراتيجية واتفاقيات الشراكة‬
‫استراتيجيات المنتجات‪ :‬استراتيجيات مزيج المنتجات‪ ،‬التوسع‪ ،‬التخفيض‪ ،‬التصفية‪ ،‬التوسع الصعودي تحو‬
‫األجود‪ ،‬التوسع النزولي تحو األقل جود ‪ ،‬النمو‪ ،‬تصميم المنتجات‪ ،‬الموقع التنافسي للمنتج‪ ،‬قيمة العالمة التجارية‪،‬‬
‫إدار العالمة التجارية‪ ،‬استراتيجيات التمييز (استراتيجيات العالمة التجارية)‪ ،‬استراتيجيات التغليف والعبو ‪.‬‬
‫استراتيجيات تنمية المنتجات الجديدة‪ :‬أسباب تجاح المنتجات الجديد ‪ ،‬خصااص ال ركات ذات المنتجات الجديد‬
‫الناجحة‪ ،‬أتواع المنتجات الجديد ‪ ،‬مراحل تنمية وتطوير المنتجات الجديد ‪.‬‬
‫استراتيجيات التسعير‪ :‬دور السعر في ت كيد الموقع التنافسي للمنتج‪ ،‬العوامل الم ثر في تحديد السعر‪ ،‬مراحل‬
‫التخطيط االستراتيجي للتسعير‪.‬‬
‫استراتيجيات الترويج واالتصاالت التسويقية‪ :‬العوامل المحدد للمزيج الترويجي‪ ،‬استراتيجيات اإلتفاق الترويجي‪،‬‬
‫استراتيجيات المزيج الترويجي‪.‬‬
‫استراتيجيات التوزيع‪ :‬العوامل الم ثر على هينل قنا التوزيع‪ ،‬مراحل إعداد استراتيجية التوزيع‪ ،‬استراتيجيات‬
‫هينل قنا التوزيع‪ ،‬استراتيجيات سلسلة اإلمداد‪ ،‬استراتيجيات التوزيع المادي‪.‬‬
‫تنظيم األنشطة التسويقية والرقابة عليها‪ :‬اختيار الهينل التنظيمي المناسب إلدار التسويق‪ ،‬إجراءات تنفيذ الخطط‬
‫التسويقية‪ ،‬اإلجراءات الرقابية‪ ،‬أتواع النظم الرقابية‪ ،‬طرق التقييم والمتابعة والرقابة للخطط التسويقية السنوية‬
‫وللخطط التسويقية االستراتيجية‪.‬‬

‫‪4‬‬