‘Maestia en Gestion de TI-UNAD
CASO DE ESTUDIO— CURSOS: ARQUITECTURA Y
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS & ARQUITECTURA
EMPRESARIAL
ArchiSurance
El presente caso de estudio es un ejemplo icici basado ene trabajo desarrallado por onkers
4 Cuartel (2012), y adaptado para lustrar dl uso de arquitecturas empresarialesy planeacion
‘estratégiea de rogocioe para loz curzos 214002 ~ ARQUITECTURA ¥ ESTEATEGAA DENEGOCIOS
'y 214006 ~ ARQUITECTURA EMPRESARIAL,
Contextualizacidn del caso
Archisuronce(Lankherst, 2008)(Sert &Moelert, 1997) el resutado de un Merger de tres
compatis de Seguros indeaendientes
+ Home & Away, espacializada e aseguramiento para propictrios de iemuetles y vise
‘+ PRO-FIT, especilizda en aseguramiento de automévles
+ Legally Yours, expecialzada en seguios de gastes legses
a compatia ArchiSurance esta constituida por tres dWvisiones con bs mismos nombres ysedes
de sis predececores ndependiertes, ver Figura 1
(=) 6x
__ She
‘ArciSuronce fue fundada para tomar ventaja de las numerosss sinergias entre las tres
‘organizaciones. Las tes compafias ates de fusionarse vendian diferentes tpos de seguros,
‘pero tenion modelos de negocio similares. La tres vendion sepuros divectamerte al consumidor
* Una combnacin de ds 0 ms coms, especialmente compatis una solaMaestria en Gestién de TI- UNAD
1 pequerios negocios a través de las paginas web de cada compania, correo electronco,
teléfono, y canales de correo postal. Aunque estaban operand en diferentes cudades, ada
compafiaestata completamente instalada en un moderne complejo de ofcnas ubicado en un
{rea metropolitana mayor. Cada compatia contaba con una base de clientes leales y una
‘eputacién @ irtegridad roided, ai como una generacién valor constants producto de sue
servicios y su establidadfinancera. Cada unade las tes compafias tenia un cardctr prvado y
estaban en maros de grupos interconectadosy de insttucionese inversores individuals.
os principales inversionistas de las tres compatias comenzaron las negociaciones del Merger
después de notar que competidores que operaban a menor costo entraron al mercado, de
evidenciar nuevas oportunidades en regiones de alto crecmiento, y de que cada empresa
‘equeria importantes inversiones en Tl para seguir siendo competitvas. Les inversionists se
fieron cuenta que solo una compafia més grande y fusionada podria controlar
‘imulténeamente los cots, la eatefaceiin de et contes,imversiones on tecnologia y tomar
ventaja compettva de los mercados emergentes con un alto potencial de crecimiento. Las
negociaciones para la fusién yls aprobacionesregulatoras ls tomo 18 meses, pero dos aos
atrés las negociaciones fueron frmadas yel merger se complet.
Ls aueve compaiia ofece todes los productos de aseguremiento dela tres compafis previes
2 la fusién, e ntenta ajustarfrecuentemente su oferta en respuesta a las condiciones de
‘mercado cambantes. Cémo sus tres predecesores, ArchiSurance vende tirectamente @ sus
clientes va seguro impresos, pagina web, y mercadeo direct,
a fusion resulta en un numero de retos relacionados con la integracion y alineacion para los
nuevos procesos de negocio y sistemas de informacin de la compafia. Estos retos estén
aparentemente en la linea base de los negocios, aplicaciones, datos y tecnologia de
‘ArchiSurance.
Enfoque estratégico
Misi:
ArchiSurance, como empresa del sector seguros, busca satisfacer a sus clientes mediante su
portaflio de productos y sus precios compettivos. De igual manera busca mantener sus metas
de ventas y aumentar las satistacciones de sus Stokeholders mediarte sus ganancias
‘manteniendo ant todo la sativfacién de sus lentes
sib:
Archisurance, como empresa del sector seguros, busca reducir sus costes en términos de
personal (reduccién de repracesos y reducci6n de errores producto de la mala integridad de los
datos), asi como la reduccién de costos en términas de mantenimiento de su recurso
‘ecnologico. A mismo tiempo ArchiSurance busca incrementar sus ganancias mediante un
"Tega en cuenta que a wsibn que se presenta, sla vis iternade la organizacén que se enfocaen
cambio organuaconal que busca.‘Maestria en Gestién de TI - UNAD
lenfoque exitoso de ventas cruzado*, buscando siempre Ia satisfacciin del cliente mediante la
cansistencia de Ia informaciamn existente en la organizacisn,
Retos para elaho 2022:
‘Mejorar Ia consistencia de sus datos
LUnificarsistemas de infocmacian
Reducir los costas de mantenimienta en sus recursos tecnologicos
Uso comin de aplicaciones
Para garantzar una buena ejecucién del cambio, ArchiSurance desarrollo un mapa estratégico
que permite a su departamenta de arquitectura mantener los objetivos estratégicos unificados,
ver Figura 2
=)
[cease | (Seaket | [ote “esa
‘gua 2. Mapa estracégia rchsurance (20172022)
Los logras 0 indicadares propuestos dentro del plan estratésico estan:
Lograr a sinergia en las apicaciones de las tres organizaciones
Reducir los errores producto de Is mata integridad de los datos en un 80%
Incrementar Ia base de clientes en un 20%
Reducir los reprocesos en un 100%
Estado actual de la organizacién la cual se busca
transformar
Después de la fusion, ArchiSurance estableci@ una front-office” que funciona coma un contact
center multicanal para las ventas y el servicio al cliente, can un contact center primario en las
* Combinanda seguras en el portalaio de las tres dusiones de a rganizacidn.
“Oficina: sdministratives 6e un negocio u crganizacién‘Maestria en Gestidn de TI-UNAD
oficinas originales de Home & Away. All exsten tres back-officest que manejan los productos
Ge lastres comparias originales. Un centro de servicios comparticos (SSC) parael procesariento
die Tos documentos £2 ubled en les inetalacones de Ia anterior compa PRO-AIT. El centre
administra el repositorio central de documentos, asi como todos los flyjos de trabalo
automatizados. Adicionalmente, alse escanean, imprimen, y achivan todes los documentos.
legalmente vinculantes 2 media que Ingresan o salen de ArchiSurance. Para asegurar la
Ccontinuidad del negocio manejar los periodas con picos altas de actividad, el SSC tiene
‘personal entrenado y equipamiento para desempefiar las funciones del front-office cual est
preparada de manera similar para corresponder, ver Figura 3
Ohne
‘cin preps dvinny marae
a
Fue 2 Carat Crgeniaaan)GctaldeArchSuance
COxganizacionalmente hablando ArchiSurance se encuentradividide dela manera que se muestra
enka Figured.
owe. vita eganuctnal de hrchSrance
* Una aac Office sa pate de la empresa.on danse ealizan Ls tareas design
empresa conlas canes el cientero necesita contacto.
gestions la propiaMaestria en Gestion de T1- UNAD
as principales funciones de negocio que actualmente tiene ArchiSurance son:
AMaequetn, ta cal esta planes, pramaciones ygestdn de prauctns y segments de
‘mercado, trabaja con ActuoriaF para el dseho de nuevos productos.
“Actuarial, determina riesgas de productos, precios y niveles de reserva, trabaja con
‘marketing para dsefiar nuevos productos, y analiza también el riesgo enls empresa.
Relaciones con el cliente, inuye las relacones entre ArchiSurance y sus clientes;
‘manejas las preguntas de los dientes, captura reclamaciones entrantes, y conduce
“campafias de marquetin directas.
‘Suscripcién, determina los precios para polis individuales, genera propuestas de
“segurosy polizas.
Reciamas, formula y ejecuta las respuestas de ArchiSurance de cada reclamo contra
alguna de sus pols.
Financier, inluye la coleccién regular de prima, de acuerdo con las pélizas de seguro
de los clientes producidos por lacontratacion, y se encarga del pago de reclamaciones
de seguros.
Procesamiento Documental, soporta otras funciones 2 través del excaneo,Impresién y
“archive.
Gestiin de inversién, maneia los activos financieros e inmobillrios para obtener
mauimos rendimientos dentro de la lquides corporatva ylasrestriciones de riesgo.
1a Figura S muestra las principales funciones de negocio de ArchiSurance, asi como los fujos de
Informacion més importantes entre las funciones y roles externas, asi como también los
procesos replicados en cada una de las unidades de a organizacién.
“ Diseipina que aplica modelos estaisieosy matemsticas para exalacibn de resgos en las industias
aseguradores.
wet‘Maestria en Gestion de TI-UNAD
12 Figura 6 muestra los dos procesos centrales de ArchiSurance, junto con sus subprocesos de
alto rivet: Cerrado de contratos, que-esllevado 2 cabo cuando se vende un nuevo producto de
aseguramiento, y Manejo de reclamas que es levado 2 cabo cuando un reclame por daflos es
recibido. Mientras que los detalles de estos procesos pueden diferir por los diferentes tipos de
seguros, los pasos principales son los mismos.
Pouro 6 vita deproecas de negocio
PROFIT "> Setema financiero PRO FIT
Tegally Yours |» Sistema financiera Legally ours
Sin embargo, luego de Ia fusién ArchiSurance unifica a infraestructure de Harcware y parte de
las sistemas para el funcionamiento general de la organizacién,
ete 2. Componentes tecralgies que opera Se forma tranmesalen AechSurance
Empress sofware Hardware
“RechiSurance Portal web = Servidor Dall
(CRM general Powerédge M830
Aplicacién Call Center
‘Motor bases de datos Oracle
Gestor de bases de datos MySQL
Sistema de gestion documental_Agunas elas espeaicaconesoperaivas acluaks de archiswance Se pueden observa ela
‘ala
Tadieador operative Medion
ase de Clertes S38
‘Erorespresentados porinconasierda Ge | 30 de cada 100 operadores
atoe
Meta de verse ato 2007 3000 poTza anus
Referencias
Jerkers,H., Band, I, & Quart D.(2012). The arhisuance case tudy. Whtepape, The Open
‘Group Sring|
Lankrst, M. (2008), Viewpoints Functonaty and Examples. Telematics instivt.
‘var den Berg, H, Moelsert (1997) F: PRO-FT Aucoschade Open Case Testbed, Testbed
Detvernte we3/N004/V002, TAC, Erschede, The Netteanis