How the GLO-BUS Exercise Works

Mỗi giai đoạn quyết định trong GLO-BUS đại diện cho một năm. Nhóm quyết định đầu tiên bạn
sẽ đưa ra là cho Năm 6. Bạn sẽ đưa ra quyết định mỗi giai đoạn liên quan đến thiết kế và hiệu
suất của hai sản phẩm của công ty bạn (21 quyết định), hoạt động lắp ráp và bồi thường lực lượng
lao động (tối đa 8 quyết định cho mỗi sản phẩm), định giá và tiếp thị (7 quyết định cho máy ảnh
và 6 cho máy bay không người lái), trách nhiệm xã hội và quyền công dân của công ty (tối đa 6
quyết định) và tài trợ cho hoạt động của công ty (tối đa 8 quyết định). Ngoài ra, có 9 mục cho
máy ảnh và 8 mục cho máy bay không người lái liên quan đến các giả định về hành động cạnh
tranh của các đối thủ; những mục này giúp bạn đưa ra dự báo hữu ích về doanh số của đơn vị
công ty của bạn (vì vậy bạn có thể biết được cần lắp ráp bao nhiêu máy ảnh và máy bay không
người lái mỗi năm để đáp ứng đơn đặt hàng của khách hàng). Thêm vào đó, có dữ liệu kế toán
và chi phí để kiểm tra, thuế nhập khẩu và biến động tỷ giá để xem xét, và kỳ vọng của cổ đông để
đáp ứng. Hướng dẫn bằng video cho mỗi trang quyết định sẽ giúp bạn bắt đầu. Và có các phần
Trợ giúp cho mỗi trang cung cấp thông tin có giá trị về từng mục quyết định, mối quan hệ nguyên
nhân quan trọng và mẹo đưa ra quyết định.
Kết quả hoàn thành của mỗi giai đoạn quyết định sẽ có sẵn trực tuyến khoảng 15 phút sau thời
hạn cho mỗi vòng quyết định. Thông tin chi tiết và phản hồi được cung cấp trong Tạp chí Camera
& Drone, Báo cáo tình báo cạnh tranh và Báo cáo hoạt động của công ty cung cấp thông tin cần
thiết về hiệu suất của mỗi công ty, kết quả ngành, dự báo nhu cầu cập nhật, đối thủ cạnh tranh
của công ty bạn và số liệu thống kê khác cho phép bạn xác định những hành động cần thực hiện
để cải thiện hiệu suất của công ty bạn trong các vòng quyết định sắp tới.
Lịch trình vòng quyết định được phát triển bởi người hướng dẫn của bạn cho biết số lượng thời
gian quyết định mà bạn sẽ điều hành công ty. Bạn nên sử dụng (các) vòng thực hành để làm quen
với phần mềm, tiêu hóa tất cả thông tin được cung cấp trên các trang quyết định và trong các
báo cáo và xem qua những gì sẽ xảy ra trước khi quyết định của nhóm quản lý của bạn bắt đầu
được tính.
Trang Sảnh công ty có chức năng như cổng gateway của bạn cho tất cả các hoạt động GLO-BUS,
nhấp vào các nút ở trên cùng để xem mọi thứ có sẵn. Thêm vào đó, trang Sảnh doanh nghiệp báo
cáo các tác động lãi suất và tỷ giá hối đoái mới nhất. Dành vài phút để làm quen với các tính năng
và thông tin trên trang Corporate Lobby của bạn, tất cả chúng sẽ được sử dụng trong suốt bài
tập. Liên kết Thủ tục Quyết định được đề xuất (nút Tài liệu từ người tham gia) đặc biệt đáng để
bạn chú ý.
Your Company’s Operations
Công ty của bạn bắt đầu hoạt động năm năm trước và duy trì trụ sở tại Đài Loan. Nó lắp ráp các
máy quay video có thể đeo hoặc gắn được nhỏ hơn máy pha trà và máy bay không người lái được
trang bị máy ảnh tại các cơ sở được xây dựng gần đây ở Đài Loan. Các mẫu máy ảnh chụp hành
động của công ty cung cấp chất lượng video tuyệt đẹp và có khả năng chụp ảnh mạnh mẽ. Sau
khi các camera được lắp ráp và thử nghiệm, chúng được chuyển trực tiếp đến các chuỗi cửa hàng
và nhà bán lẻ trực tuyến bán các sản phẩm điện tử và đến nhiều cửa hàng bán lẻ địa phương bán
máy ảnh hoặc thiết bị thể thao hoặc các chuyến phiêu lưu ngoài trời ở Châu Âu-Châu Phi, Châu
Á- Thái Bình Dương, Mỹ Latinh và Bắc Mỹ. Ví dụ: cửa hàng bán hoặc cho thuê ván trượt tuyết,
ván trượt tuyết, xe trượt tuyết, xe địa hình, tay đua kart, ván trượt nước, ván lướt sóng, xe đạp,
thiết bị săn bắn và câu cá, thiết bị lặn trên bầu trời và thiết bị lặn , máy ảnh chụp hành động có
thể đeo được cho khách hàng muốn quay video trải nghiệm của họ; tương tự, các nhà cung cấp
các chuyến đi bè nước trắng, lặn trên bầu trời và bay dù lượn, câu cá biển sâu, cưỡi trực thăng,
chuyến đi tự nhiên và các trải nghiệm hành động ngoài trời khác thường bán hoặc thuê máy ảnh
chụp hành động cho khách hàng của họ.
Máy bay không người lái có tầm nhìn không người lái (UAV) được lắp ráp tại nhà máy Đài Loan
được bán trực tiếp cho người mua tại trang web của công ty và cho các nhà bán lẻ trực tuyến
khác của máy bay không người lái thương mại. Những máy bay không người lái này tinh vi và đa
tính năng hơn nhiều so với máy bay không người lái đồ chơi rẻ tiền được bán cho mục đích giải
trí. Thật vậy, công ty bạn sẽ quản lý và các nhà sản xuất máy bay không người lái mà bạn sẽ cạnh
tranh để sản xuất máy bay không người lái copter rộng tới bốn feet có thể được sử dụng cho
nhiều mục đích thương mại và kinh doanh và bán lẻ trong phạm vi $ 850 đến $ 2.000. Máy bay
không người lái UAV thường được sử dụng bởi các hãng phim chuyên nghiệp của các hãng phim
và để chụp những bức ảnh tuyệt đẹp (phong cảnh toàn cảnh, lơ lửng trên miệng cá mập mở,
cảnh hành động nổ) từ độ cao và góc không khả thi với máy ảnh cầm tay hoặc chân máy. Các đài
truyền hình mạng và địa phương sử dụng máy bay không người lái UAV để quay video về hỏa
hoạn, thiệt hại do bão, núi lửa trực tiếp, các sự kiện thể thao (golf và bóng đá) và các sự kiện
đáng chú ý khác trong đó các cảnh quay được thực hiện từ các góc hoặc độ cao hoặc khoảng cách
cụ thể được tiết lộ nhiều hơn. Các công ty bảo hiểm sử dụng máy bay không người lái UAV để ghi
nhận thiệt hại cho các ngôi nhà và các tòa nhà gây ra bởi bão, lốc xoáy, mưa đá và lũ lụt, do đó
đẩy nhanh quá trình thanh toán yêu cầu bồi thường; máy bay không người lái đặc biệt hữu ích
trong việc giúp các công ty bảo hiểm kiểm tra các khu vực khó tiếp cận (như mái nhà và các tòa
nhà bị lên án). Các sở cứu hỏa sử dụng máy bay không người lái để theo dõi các đám cháy trong
các tòa nhà lớn và chỉ đạo nơi các vòi chữa cháy và các nỗ lực chữa cháy khác cần phải được
nhắm tới. Các trang trại thương mại lớn sử dụng máy bay không người lái để theo dõi mùa màng
và thu hoạch mùa màng; người chăn nuôi sử dụng máy bay không người lái để theo dõi vị trí và
sức khỏe của động vật trang trại. Các công ty xây dựng sử dụng các chuyến bay không người lái
hàng ngày để thu thập dữ liệu và hình ảnh 3 chiều cho thấy tiến độ tại các địa điểm dự án và xác
định các khu vực mà dự án có thể bị chậm tiến độ. Các công ty sử dụng các chuyến bay không
người lái định kỳ để giúp bảo vệ chống trộm và phá hoại tại các địa điểm của nhà máy và các cơ
sở từ xa. Thật vậy, máy bay không người lái được trang bị camera chất lượng chuyên nghiệp,
camera hành động đang được sử dụng bởi các loại hình doanh nghiệp tư nhân và công cộng đang
phát triển cho nhiều mục đích ngày càng tăng, dẫn đến nhu cầu thị trường cho máy bay không
người lái UAV trên toàn thế giới tăng nhanh.
Hai loại sản phẩm mà công ty của bạn cạnh tranh bao gồm ít nhất là 4 hoặc 12 công ty, như được
xác định bởi người hướng dẫn của bạn. Tất cả các công ty bắt đầu tập trận GLO-BUS ở cùng một
vị trí cạnh tranh Doanh số bán hàng bằng nhau ở bốn khu vực địa lý của thế giới, thị phần toàn
cầu bằng nhau trong cả máy ảnh và máy bay không người lái, và doanh thu, lợi nhuận, chi phí,
chất lượng sản phẩm và hiệu suất, thương hiệu như nhau công nhận, và như vậy. Do đó, tất cả
các công ty cạnh tranh hiện đang có một nền tảng bình đẳng trong tất cả các khía cạnh.
Trong những năm tới, các nhà quản lý của tất cả các công ty sẽ thực hiện các hành động chiến
lược để tăng hiệu suất của các công ty tương ứng của họ. Những hành động này sẽ liên quan đến
việc thay đổi giá cả, hiệu suất và chất lượng sản phẩm, quảng cáo và các yếu tố cạnh tranh khác
ảnh hưởng đến lựa chọn của người mua về thương hiệu của công ty nào để mua hàng. Các hành
động khác nhau của các công ty cạnh tranh gần như chắc chắn sẽ dẫn đến khối lượng bán hàng
đơn vị và thị phần của các công ty chéo khác nhau đáng kể ở tất cả các khu vực trên thế giới bởi
vì hành động của một số công ty sẽ chứng tỏ hiệu quả trong việc thu hút người mua hơn so với
hành động của các công ty khác. Các công ty thành công trong việc vượt qua các đối thủ trong
việc bán máy ảnh hoặc máy bay không người lái hoặc cả hai sẽ có được doanh số và thị phần với
chi phí của các đối thủ. Một số công ty sẽ chịu tổn thất về doanh số và thị phần máy ảnh và / hoặc
máy bay không người lái ở một hoặc nhiều khu vực địa lý, mặc dù đã cố gắng (hoặc hy vọng) để
làm điều ngược lại vì họ bị một hoặc nhiều đối thủ cung cấp những gì người mua coi là nhiều hơn
sản phẩm hấp dẫn.
Tất nhiên, doanh số và thị phần lớn hơn không nhất thiết tương đương với lợi nhuận và hiệu suất
tổng thể tốt hơn so với doanh số và thị phần dưới mức trung bình Các công ty bán sản phẩm chất
lượng hàng đầu với giá cao thường có doanh số đơn vị nhỏ hơn và doanh thu nhỏ hơn, tuy nhiên
lợi nhuận và lợi tức đầu tư của họ có thể lớn hơn so với các công ty bán các sản phẩm rẻ hơn,
hiệu suất thấp hơn cho thị trường đại chúng. Ngoài ra, mỗi sản phẩm của công ty cạnh tranh và
chi phí vận hành khác cho máy ảnh và máy bay không người lái chắc chắn sẽ thay đổi theo thời
gian, vì các nhà quản lý của các công ty cạnh tranh theo đuổi các hành động khác nhau để vận
hành hiệu quả và tạo ra lợi thế cạnh tranh liên quan đến chi phí thấp hơn hoặc chất lượng sản
phẩm tốt hơn hoặc một số yếu tố khác mang lại lợi thế cạnh tranh. Vẫn còn phải xem những công
ty nào cuối cùng sẽ có lợi nhuận cao nhất và đạt được hiệu suất tổng thể tốt nhất.
Công ty có các cơ sở khu vực tại Milan, Ý; Singapore; São Paulo, Brazil; và Dallas, Texas để thực
hiện các nỗ lực tiếp thị của công ty tại bốn khu vực địa lý trên thị trường thế giới, để hỗ trợ các
nỗ lực bán hàng của các nhà bán lẻ trong khu vực có máy ảnh hành động và máy bay không người
lái UAV của công ty và xử lý các yêu cầu bảo hành máy ảnh / máy bay không người lái (bao gồm
cả việc cần thiết sửa chữa).
Lắp ráp và vận chuyển. Công ty lắp ráp máy ảnh và máy bay không người lái thường trong vòng
hai tuần sau khi nhận được đơn đặt hàng và cố gắng gửi đơn đặt hàng không quá 2-3 ngày sau
khi lắp ráp. Không có mô hình máy ảnh hoặc mô hình máy bay không người lái nào được lắp ráp
trước, nhập kho trong các cơ sở của công ty và sau đó được sử dụng để lấp đầy các đơn đặt hàng
đến.
Công ty có một đội ngũ nhân viên tham gia vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm; nhóm này có
khả năng phát triển các mẫu máy ảnh và máy bay không người lái mới và được cải tiến theo chỉ
đạo của quản lý cấp cao. Khi các đồng chí của công ty giải quyết các thông số kỹ thuật và tính
năng hiệu suất mong muốn cho các dòng máy ảnh và máy bay không người lái của công ty, các
bộ phận và linh kiện cần thiết được lấy từ các nhà cung cấp có khả năng giao hàng đến địa điểm
lắp ráp Đài Loan của công ty ngay tại cơ sở thời gian, do đó loại bỏ sự cần thiết phải duy trì hàng
tồn kho của các bộ phận hoặc các thành phần
Công ty có hai tòa nhà để lắp ráp các sản phẩm tại trang web Đài Loan, một cho máy ảnh và một
cho máy bay không người lái (quy trình lắp ráp máy bay không người lái cũng bao gồm lắp ráp
một mẫu máy ảnh hành động có các tính năng và thông số kỹ thuật phù hợp để sử dụng cho máy
bay không người lái được trang bị máy ảnh). Cả máy ảnh và máy bay không người lái đều được
lắp ráp bởi các nhóm lắp ráp sản phẩm bốn người (PAT), với mỗi PAT thực hiện các nhiệm vụ cần
thiết tại máy trạm được chỉ định của riêng mình. Nhân viên bộ phận vận chuyển đặt hàng gói
hàng cho lô hàng và xếp chúng trên bến bốc hàng để nhận bởi các hãng vận tải hàng hóa độc lập.
Các máy ảnh được giao cho người mua ở bất cứ đâu từ 3 ngày đến 3 tuần sau, tùy thuộc vào địa
điểm của nhà bán lẻ và phương tiện vận chuyển cho các nhà bán lẻ ở xa được vận chuyển qua sự
kết hợp giữa vận chuyển hàng không và đường bộ và những khách hàng đến một số khu vực ở
châu Á vận chuyển bằng vận tải hàng hóa mặt đất. Chi phí máy ảnh đấm bốc, đóng gói chúng cho
lô hàng và vận chuyển hàng hóa trung bình $ 5 mỗi máy ảnh. Chi phí vận chuyển cho máy bay
không người lái, hầu hết được vận chuyển bằng đường hàng không cho khách hàng và được giao
trong vòng 5 đến 10 ngày làm việc sau khi nhận được đơn đặt hàng, trung bình $ 60 mỗi đơn vị.
Nhiều quốc gia đã chọn áp thuế nhập khẩu đối với máy ảnh và máy bay không người lái có nguồn
gốc từ Đài Loan. Bước sang năm thứ 6, thuế nhập khẩu bằng 4% giá trung bình mà công ty tính
cho khách hàng ở châu Âu-châu Phi và 6% giá trung bình được tính cho khách hàng ở cả châu Mỹ
Latinh và châu Á-Thái Bình Dương; không có thuế nhập khẩu đối với máy ảnh hoặc máy bay không
người lái được chuyển đến khách hàng ở Bắc Mỹ. Thuế nhập khẩu ở cả bốn khu vực trên thị
trường thế giới có thể thay đổi trong những năm tới.
Nỗ lực cạnh tranh. Để tận dụng những tiến bộ công nghệ đang diễn ra và hệ thống các khả năng
nâng cao sản phẩm chảy từ chi tiêu của R & D cho sản phẩm của công ty, mỗi năm công ty thường
thay đổi thông số kỹ thuật cho các thành phần quan trọng, thêm / sửa đổi các tính năng hiệu
suất, nâng cấp phần mềm nội bộ, tạo ra các thiết kế khác - thay đổi liên quan và giới thiệu các mô
hình mới và / hoặc cải tiến. Ngoài ra, sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty đối thủ thúc đẩy ban
lãnh đạo thực hiện các điều chỉnh về giá và tiếp thị để cải thiện sự hấp dẫn của người mua đối
với các mẫu máy ảnh / máy bay không người lái của công ty và để tăng cường khả năng cạnh
tranh hiệu quả hơn của công ty.
Danh sách chứng khoán. Cổ phiếu của công ty được giao dịch công khai trên sàn giao dịch
NASDAQ tại Hoa Kỳ. Giá đóng cửa trong năm thứ 5 là 12 đô la một cổ phiếu. Báo cáo tài chính
của công ty được lập theo các nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung và được báo cáo bằng
đô la Mỹ. Công ty kế toán tài chính của công ty phù hợp với các quy tắc và quy định của tất cả các
cơ quan chức năng nơi cổ phiếu của nó được giao dịch.
The Worldwide Market for Action-Capture Cameras
Doanh số trên toàn thế giới của các máy ảnh chụp hành động thu nhỏ và / hoặc có thể đeo được
trên toàn thế giới được dự kiến sẽ tăng trưởng 6-8% hàng năm trong năm năm tới (Năm 6-10) và
sau đó tăng trưởng với tốc độ chậm hơn 4 - 6% trong suốt năm năm sau (Năm 11-15). Tuy nhiên,
tốc độ tăng trưởng dự kiến khác nhau theo khu vực địa lý, như được hiển thị dưới đây. (XEM
PAGE 6)
Lưu ý: Tăng trưởng thực tế trong phạm vi dự báo 2% khác nhau tùy theo khu vực. Ở một khu vực,
tốc độ tăng trưởng thực tế có thể ở gần mức cao của phạm vi dự báo, ở một khu vực khác trong
cùng năm có thể là gần mức thấp và ở khu vực khác có thể nằm gần điểm giữa của phạm vi. Hơn
nữa, tốc độ tăng trưởng dự báo đều dựa trên giả định rằng trong những năm tới, các nỗ lực cạnh
tranh của các công ty đối thủ nói chung sẽ không khác biệt đáng kể so với các mức hiện tại vào
cuối năm 5. Tốc độ tăng trưởng trong tương lai có thể trở thành cao hơn dự báo trong trường
hợp nhiều người mua bị thu hút mua máy ảnh chụp hành động vì giá máy ảnh giảm mạnh và /
hoặc chất lượng / hiệu suất máy ảnh cao hơn đáng kể và / hoặc tăng mạnh trong các nỗ lực tiếp
thị và cạnh tranh của các công ty đối thủ tăng khối lượng bán máy ảnh. Ngược lại, các yếu tố có
thể xua đuổi người mua tiềm năng và khiến cho nhu cầu của người mua giảm xuống dưới mức
dự báo bao gồm giá máy ảnh cao hơn và / hoặc xu hướng giảm mạnh về chất lượng / hiệu suất
máy ảnh và / hoặc nỗ lực tự mãn của các công ty đối thủ để làm hài lòng người mua và nắm bắt
các cơ hội tăng trưởng có sẵn. Nói cách khác, tốc độ tăng trưởng dự báo, trong khi đáng tin cậy,
không được đảm bảo trong trường hợp các nỗ lực cạnh tranh trong ngành trở nên mạnh hơn
hoặc yếu hơn đáng kể so với các mức hiện tại trong Năm 5.
Cạnh tranh. Cạnh tranh trên thị trường máy ảnh chụp hành động trên toàn thế giới xoay quanh
giá cả, chất lượng sản phẩm và hiệu suất, số lượng mẫu được cung cấp, số lượng và loại nhà bán
lẻ tồn kho và hàng hóa mỗi thương hiệu máy ảnh, số lượng công ty hỗ trợ bán hàng cung cấp cho
các nhà bán lẻ này , quảng cáo, hoạt động xúc tiến bán hàng (thời lượng của các chiến dịch xúc
tiến bán hàng và quy mô giảm giá được cung cấp cho các nhà bán lẻ trong các chiến dịch quảng
cáo này), thời hạn bảo hành và uy tín thương hiệu.
Bởi vì tốc độ tăng trưởng ở bốn khu vực địa lý có thể ở bất kỳ đâu trong phạm vi dự báo 2%, các
nhà quản lý công ty phải đối phó với sự không chắc chắn về nơi trong phạm vi tăng trưởng dự
kiến, tốc độ tăng trưởng thực tế của nhu cầu máy ảnh cho một khu vực địa lý cụ thể trong một
năm cụ thể sẽ chuyển ra được. Hãy nhớ rằng các nhà quản lý của các công ty trong thế giới thực
không hoạt động một cách chắc chắn về tốc độ tăng trưởng của ngành trong khối lượng đơn vị
của họ trong năm tới sẽ trở thành, chính xác đến vị trí thập phân đầu tiên. phạm vi điểm phần
trăm thực sự là một dự báo khá tốt!
The Worldwide Market for Unmanned Aerial View Drones
Doanh số trên toàn thế giới của máy bay không người lái (UAV) trên toàn thế giới được dự kiến
sẽ tăng 15,5% - 17,5% hàng năm trong các năm 6-7, 12,0-14,0% hàng năm trong các năm 8-9,
9.0% -11,0% hàng năm trong các năm 10-11 , 6,0% -8,0% hàng năm trong các năm 12-13 và 3,75%
-5,75% hàng năm trong các năm 14 và 15. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng dự kiến khác nhau đáng
kể theo khu vực địa lý, như được hiển thị bên dưới. (XEM HÌNH P6)
Lưu ý: Như đã lưu ý ở trên liên quan đến tốc độ tăng trưởng của máy ảnh chụp hành động, mức
tăng trưởng thực tế của doanh số máy bay không người lái UAV trong phạm vi dự báo thay đổi
theo từng khu vực. Tốc độ tăng trưởng dự báo, trong khi đáng tin cậy, không được đảm bảo trong
trường hợp các nỗ lực cạnh tranh trong ngành trở nên mạnh hơn hoặc yếu hơn đáng kể so với
các mức hiện tại trong Năm 5.
Một lần nữa, trong khi các nhà quản lý công ty phải đối phó với sự không chắc chắn về nơi trong
phạm vi tăng trưởng 2% dự kiến, tốc độ tăng trưởng thực tế của máy bay không người lái cho
một khu vực địa lý cụ thể trong một năm cụ thể sẽ xuất hiện, dự báo ở đâu đó trong phạm vi 2%
phạm vi thực sự là một dự báo khá tốt!
Cạnh tranh. Cạnh tranh trên thị trường máy bay không người lái UAV trên toàn thế giới khác một
chút so với máy ảnh chụp hành động và tập trung vào giá cả, chất lượng sản phẩm và hiệu suất,
số lượng mẫu được cung cấp, sức hấp dẫn tương đối của các trang web của công ty đối thủ khi
lo ngại cung cấp thông tin đầy đủ về các mẫu khác nhau và sự dễ dàng của việc đặt hàng, số tiền
so sánh mà các đối thủ cạnh tranh chi cho quảng cáo trên công cụ tìm kiếm để giúp thu hút lưu
lượng người mua hàng đến trang web của họ (nơi có một tỷ lệ lớn doanh số máy bay không người
lái được giao dịch), độ dài bảo hành, các đối thủ thành công tương đối đã thu hút được thứ ba -
các nhà bán lẻ trực tuyến để trưng bày và kinh doanh thương hiệu máy bay không người lái UAV
của họ (và do đó mở rộng quyền truy cập của họ tới những người mua máy bay không người lái
tiềm năng) và uy tín thương hiệu.
Performance/Quality (P/Q) Ratings of AC Cameras and UAV Drones
Xếp hạng P / Q cho Máy ảnh chụp hành động. Liên đoàn video kỹ thuật số thế giới (WDVF), một
liên kết được đánh giá cao của các nhóm thương mại và chuyên gia máy ảnh, kiểm tra hiệu suất
và chất lượng của các mẫu máy ảnh chụp hành động của tất cả các đối thủ cạnh tranh và chỉ định
xếp hạng P / Q chất lượng hiệu suất từ thấp từ 1,0 sao đến cao 10,0 sao cho mỗi dòng camera
hành động của mỗi công ty, xếp hạng sao của mỗi công ty được báo cáo ở vị trí thứ mười của
một ngôi sao (ví dụ: 2,3, 4,7, 6,5). Xếp hạng P / Q của WDCF dựa trên một loạt các yếu tố: (1) kích
thước cảm biến hình ảnh, (2) kích thước của màn hình hiển thị LCD, (3) chất lượng hình ảnh của
hình ảnh / video, (4) số chế độ cho video và ảnh tĩnh, (4) vỏ máy ảnh, (5) khả năng chỉnh sửa /
chia sẻ, (7) bao gồm các phụ kiện (như dung lượng thẻ nhớ flash, pin sạc, bộ sạc pin cắm và hộp
đựng) (8) số lượng tính năng hiệu suất bổ sung, (9) số lượng mẫu máy ảnh mà công ty cung cấp,
(10) chi tiêu tích lũy của công ty cho R & D sản phẩm và (11) số tiền mà công ty dành hàng năm
để đào tạo cho mỗi PATs liên quan đến máy ảnh của mình và cải thiện các phương pháp lắp ráp
liên quan đến máy ảnh của nó (vì chi tiêu như vậy có thể ảnh hưởng đến các lỗi gặp phải và nhu
cầu sửa chữa). Xếp hạng được cập nhật hàng năm.
Hiện tại, các dòng camera hành động của tất cả các đối thủ cạnh tranh đều có xếp hạng P / Q 4.0
sao. Tuy nhiên, sự cạnh tranh giữa các đối thủ có khả năng dẫn đến xếp hạng P / Q khác nhau cho
các dịch vụ máy ảnh của các công ty khác nhau trong những năm tới. Điều này là do tất cả người
mua cả trong một khu vực địa lý và trên bốn khu vực địa lý không thích mua chính xác cùng một
máy ảnh chất lượng với các tính năng hiệu suất chính xác như nhau và trả chính xác cùng một
mức giá. Do đó, sở thích đa dạng của người mua khiến cho một số công ty máy ảnh sẽ lựa chọn
phục vụ cho người mua mua máy ảnh hành động giá rẻ có các tính năng cơ bản (và có lẽ là xếp
hạng P / Q là 1-3 sao), trong khi các nhà sản xuất máy ảnh khác có thể quyết định thiết kế máy
ảnh để đáp ứng sở thích của người mua đối với máy ảnh hành động có tính năng đầy đủ, có giá
cao (có thể xếp hạng 7 sao đến 10 sao), và các nhà sản xuất máy ảnh khác vẫn có thể chọn nhắm
mục tiêu nội dung người mua trên thị trường trung bình. máy ảnh có giá có xếp hạng P / Q trong
phạm vi 4 - 6 sao.
Xếp hạng P / Q cho Máy bay không người lái UAV. Ba năm trước, Liên minh toàn cầu về sử dụng
máy bay không người lái thương mại an toàn và có trách nhiệm đã được thành lập để giúp các
cơ quan chính phủ có trách nhiệm điều tiết không phận thiết lập các quy định sử dụng máy bay
cho phép các doanh nghiệp thương mại được hưởng lợi từ khả năng phát triển nhanh chóng của
máy bay không người lái trên không hình ảnh và dữ liệu có giá trị. Thành viên nhanh chóng phát
triển bao gồm các nhà sản xuất drone, nhà cung cấp vật liệu và linh kiện được sử dụng để sản
xuất máy bay không người lái, một loạt các doanh nghiệp thương mại và hiệp hội thương mại
quan tâm đến việc sử dụng máy bay không người lái cho các mục đích khác nhau và các tổ chức
tham gia nghiên cứu công nghệ drone. Hai năm trước, các thành viên của Liên minh Toàn cầu đã
bỏ phiếu rất nhiều để phát triển một phương pháp đánh giá hiệu suất và chất lượng của hàng
trăm thương hiệu và các loại máy bay không người lái có sẵn để bán trên toàn thế giới, nhưng
đặc biệt nhất là máy bay không người lái UAV phù hợp cho nhiều mục đích thương mại. Mười
tám tháng trước, xếp hạng chất lượng hiệu suất hoặc P / Q đầu tiên của máy bay không người lái
UAV đã được phát hành để đăng trên trang web Global Alliance Alliance, cùng với phương pháp
xác định xếp hạng. Xếp hạng là một chức năng của (1) cỡ nòng của máy ảnh chụp hành động tích
hợp, (2) cỡ nòng của các thành phần GPS / Wi-Fi / Bluetooth tích hợp, (3) thời lượng pin (thời
gian bay tối đa cho mỗi lần sạc ), (4) số cánh quạt, (5) tính năng / khả năng của bộ điều khiển bay
và (6) cấu trúc khung thân, (7) cỡ nòng của cảm biến chướng ngại vật, (8) chất lượng của thiết bị
ổn định camera, (9) ) số lượng tính năng hiệu suất bổ sung, (10) số lượng mô hình máy bay không
người lái mà công ty cung cấp, (11) chi tiêu tích lũy của công ty cho R & D sản phẩm và (12) số
tiền mà công ty dành hàng năm để đào tạo cho mỗi PATs liên quan đến máy bay không người lái
của mình và cải thiện các phương pháp lắp ráp liên quan đến máy bay không người lái của nó (vì
chi tiêu như vậy có thể ảnh hưởng đến các khuyết tật gặp phải và nhu cầu sửa chữa). Mỗi thương
hiệu máy bay không người lái UAV được chỉ định mức P / Q từ 1,0 đến 10,0 sao, với mỗi xếp hạng
sao của công ty được báo cáo đến một phần mười của ngôi sao gần nhất. Xếp hạng được cập
nhật hàng năm.
Kể từ năm thứ 5, các dịch vụ bay không người lái UAV của tất cả các đối thủ trong nhóm ngành
của bạn đã được xếp hạng P / Q 4.0 sao. Tuy nhiên, với những tiến bộ nhanh chóng được mong
đợi trong công nghệ drone và nhiều tính năng và cải tiến mới dự kiến sẽ được tích hợp trong máy
bay không người lái UAV trong những năm tới, nhiều khả năng xếp hạng P / Q của các thương
hiệu máy bay không người lái UAV cạnh tranh sẽ nhanh chóng phân kỳ. Người mua máy bay
không người lái trên khắp thế giới không tìm kiếm máy bay không người lái với các tính năng,
hiệu suất và chất lượng rất giống nhau bởi vì mục đích mà họ dự định sử dụng máy bay không
người lái UAV rất khác nhau, do đó tạo ra một thị trường cho máy bay không người lái với sự kết
hợp các tính năng khác nhau. , kết quả là máy bay không người lái với chi phí khác nhau được
bán ở các mức giá khác nhau. Do đó, có khả năng một số nhà sản xuất máy bay không người lái
sẽ chọn phục vụ cho người mua mua máy bay không người lái giá rẻ có các tính năng cơ bản (và
có thể là xếp hạng P / Q là 1-3 sao), những người khác sẽ chọn nhắm mục tiêu người mua sẵn
sàng trả cao hơn - giá bảo hiểm cho một máy bay không người lái đầy đủ tính năng hơn (có thể
xếp hạng từ 7 sao đến 10 sao), và vẫn có các nhà sản xuất máy bay không người lái khác chọn
cạnh tranh để có được sự bảo trợ của những người mua trên thị trường trung gian có nhu cầu về
chất lượng hiệu suất tương đương với P / Q xếp hạng trong phạm vi 4 - 6 sao.
The Retailers and Buyers of Action-Capture Cameras and UAV Drones
Các nhà bán lẻ Camera Hành động. Trên toàn thế giới, có khoảng 50.000 nhà bán lẻ máy ảnh
video có thể đeo được (hoặc có thể gắn / gắn được), có kích thước rải rác trên khắp thế giới, mỗi
khu vực trong bốn khu vực địa lý chính của thị trường thế giới có 12.500 nhà bán lẻ máy ảnh chụp
hành động, một số trong số đó là chuỗi bán lẻ đa cửa hàng (100 mỗi vùng), các nhà bán lẻ điện
tử trực tuyến (400 mỗi vùng) và các doanh nghiệp bán lẻ địa phương bán hoặc cho thuê các máy
ảnh này (12.000 mỗi vùng). Các nhà bán lẻ có địa điểm cửa hàng cũng bán máy ảnh trên trang
web của họ không được đưa vào danh mục trực tuyến. Chuỗi nhiều cửa hàng chiếm tỷ lệ lớn nhất
trong doanh số máy ảnh chụp hành động, với nhà bán lẻ trực tuyến thứ hai và nhà bán lẻ nhỏ
thứ ba. Đánh dấu bán lẻ so với giá bán buôn chạy 50% đến 100%; do đó, các mô hình của một
công ty có máy ảnh chụp hành động được xếp hạng 4 sao bán buôn với giá trung bình 200 đô la
có thể bán lẻ với giá trung bình từ 300 đến 400 đô la. Đánh dấu như vậy cho phép các nhà bán lẻ
đưa các mẫu hoặc nhãn hiệu máy ảnh được chọn bán theo thời gian với giá giảm từ 10% đến 20%
so với giá thông thường mà vẫn tạo ra mức lợi nhuận khá.
Các nhà bán lẻ thường mang theo bất cứ nơi nào từ 2-4 thương hiệu máy ảnh chụp hành động
và chỉ lưu trữ một số mẫu nhất định của thương hiệu họ mang theo, nhưng trong cả bốn thị
trường địa lý, có khoảng 20 nhà bán lẻ máy ảnh hành động toàn tuyến, có hầu hết các thương
hiệu và mô hình. Hầu hết tất cả các nhà bán lẻ chuỗi cửa hàng mang ít nhất 2 và thường 3-4
thương hiệu bán chạy nhất. Các nhà sản xuất của các thương hiệu máy ảnh hành động bán yếu
gặp khó khăn trong việc thuyết phục các chuỗi bán lẻ lớn dành nhiều nỗ lực trưng bày và bán
hàng cho các mẫu của họ. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ trực tuyến có thể dễ dàng hơn trong việc bán
các thương hiệu có khối lượng thấp, đặc biệt là các thương hiệu có xếp hạng P / Q tương đối cao
(được người mua quan tâm về hiệu suất và chất lượng máy ảnh) và / hoặc các tính năng hiệu
suất tối thiểu nhưng giá cực rẻ (được ưa chuộng bởi giá hời -những người mua hàng).
Các nhà bán lẻ trực tuyến của UAV Drone. Có 100 nhà bán lẻ trực tuyến máy bay không người
lái UAV ở mỗi trong bốn khu vực địa lý. Do công ty của bạn bán các mẫu máy bay không người lái
UAV của mình tại trang web của công ty cạnh tranh trực tiếp với các nhà bán lẻ trực tuyến khác
của máy bay không người lái UAV, các nhà bán lẻ trực tuyến này có xu hướng mua và hiển thị
thương hiệu máy bay không người lái của công ty bạn nếu họ có thể mua các mẫu máy bay không
người lái của bạn với tỷ lệ hấp dẫn giảm giá cho giá được tính trên trang web của bạn. Nói cách
khác, nếu bạn đề nghị bán cho các nhà bán lẻ trực tuyến các mẫu máy bay không người lái UAV
của bạn với giá giảm 20% so với giá được tính trên trang web của bạn, thì một số lượng lớn hơn
các nhà bán lẻ trực tuyến sẽ có xu hướng mua và bán các mẫu máy bay không người lái của bạn
so với khi bạn chỉ cung cấp cho họ giảm giá 10%. Hơn nữa, chiết khấu phần trăm mà bạn cung
cấp cho các nhà bán lẻ trực tuyến này càng lớn, doanh số họ sẽ tạo ra giảm giá từ 15% đến 20%
có thể khiến các nhà bán lẻ trực tuyến thứ 3 chiếm 25% đến 35% tổng doanh số của công ty bạn
âm lượng. Nói chung, nếu giảm giá của công ty bạn dưới 10%, rất ít nhà bán lẻ trực tuyến sẽ mua
các mẫu máy bay không người lái của bạn để bán lại trên trang web của họ vì cơ hội lợi nhuận
của họ là tối thiểu (ngay cả khi họ tính giá cao hơn giá trang web của công ty bạn với hy vọng thu
hút người mua chưa bao giờ truy cập trang web của công ty bạn).
Người mua máy ảnh chụp hành động. Những người quan tâm đến việc mua một máy quay video
đeo được để ghi lại cuộc phiêu lưu hành động của họ để xem cá nhân và cũng để chia sẻ kinh
nghiệm của họ với những người khác (có lẽ trên Facebook hoặc các trang web khác) thường nhận
thức được rằng có thể có sự khác biệt lớn về giá cả và hiệu suất của các thương hiệu khác nhau
của máy ảnh chụp hành động. Nhiều người thực hiện nghiên cứu trên internet để giáo dục về các
tính năng, hiệu suất và giá cả của các thương hiệu và mẫu máy ảnh hành động khác nhau. Xếp
hạng P / Q được công bố rộng rãi của Liên đoàn Máy ảnh Thế giới được tin tưởng bởi những
người đang mua máy ảnh hành động hoặc đã sở hữu và trang web thường xuyên truy cập của
Liên đoàn có thông tin chi tiết về kết quả kiểm tra hiệu suất và cơ sở cho P / của nó Xếp hạng Q
của mỗi thương hiệu máy ảnh chụp hành động. Hơn nữa, cả nhà sản xuất máy ảnh và nhà bán lẻ
điện tử trực tuyến này đều có thông tin rộng rãi trên trang web của họ về các mẫu hiện có. Ngoài
ra còn có các loại trang web và ấn phẩm xuất bản / đăng thông tin về và đánh giá về các mẫu máy
ảnh mới và cải tiến. Do đó, hầu hết người mua máy ảnh hành động có thể dễ dàng mua sắm so
sánh đáng kể trước khi quyết định mua thương hiệu máy ảnh nào, họ có xu hướng nhận thức rõ
về giá và xếp hạng P / Q của các thương hiệu khác nhau, các địa điểm bán lẻ và trang web khác
nhau máy ảnh hành động có thể được mua, bảo hành của các thương hiệu cạnh tranh và thực tế
là các nhà bán lẻ có chương trình khuyến mãi bán hàng hàng tuần định kỳ có giảm giá khá lớn so
với giá bán lẻ thông thường. Người mua tiềm năng cũng chú ý ít nhất một số quảng cáo truyền
thông mà họ thấy đối với các thương hiệu máy ảnh hành động khác nhau và quyết định mua của
họ ở một mức độ nào đó bị ảnh hưởng bởi những quảng cáo này. Nhiều người tiêu dùng nhạy
cảm với giá mua máy ảnh chụp hành động đầu tiên của họ có xu hướng chờ đợi để mua hàng cho
đến khi các nhà bán lẻ của các máy ảnh này trong khu vực địa lý của họ có chương trình khuyến
mãi bán hàng hàng tuần với giá chiết khấu.
Người mua máy bay không người lái UAV. Các cá nhân và doanh nghiệp quan tâm đến việc mua
máy bay không người lái UAV để sử dụng thương mại thường nhận thức khá rõ rằng có thể có sự
khác biệt lớn về giá cả và hiệu suất của các thương hiệu máy bay không người lái UAV khác nhau.
nhiều người thực hiện nghiên cứu trên Internet để giáo dục bản thân về các tính năng, hiệu suất
và giá cả của các thương hiệu và kiểu máy bay không người lái khác nhau của UAV. Xếp hạng P /
Q có sẵn cho các nhãn hiệu máy bay không người lái khác nhau do Liên minh toàn cầu sử dụng
máy bay thương mại an toàn và có trách nhiệm được coi là đáng tin cậy và trang web thường
xuyên truy cập của Liên minh toàn cầu có thông tin chi tiết về kết quả kiểm tra hiệu suất của nó
và cơ sở cho xếp hạng P / Q của từng thương hiệu máy bay không người lái. Hơn nữa, cả nhà sản
xuất máy bay không người lái và nhà bán lẻ điện tử trực tuyến của bên thứ ba đều có thông tin
rộng rãi trên trang web của họ về các mẫu hiện có sẵn mà họ cung cấp để bán. Do sự quan tâm
đến các tính năng và khả năng của máy bay không người lái UAV, ngày càng nhiều trang web và
ấn phẩm truyền thông đã bắt đầu đăng / xuất bản các bài viết về các tính năng và khả năng của
máy bay không người lái mới và các phát triển đáng tin cậy trong ngành công nghiệp máy bay
không người lái. Do đó, thông thường người mua drone có thể mua sắm so sánh đáng kể trước
khi quyết định mua thương hiệu drone nào họ quen thuộc với xếp hạng P / Q của các thương
hiệu đối thủ, giá bán lẻ và thông tin được đăng trên trang web của công ty và các trang web trực
tuyến khác các nhà bán lẻ máy bay không người lái, và bảo hành của các thương hiệu đối thủ.
Người mua tiềm năng cũng chú ý ít nhất đến quảng cáo của công cụ tìm kiếm mà họ gặp phải khi
duyệt thông tin về máy bay không người lái UAV và quyết định cuối cùng của họ để mua sản
phẩm này hoặc thương hiệu đó bị ảnh hưởng bởi những quảng cáo này.