CENTRO DE EMPRENDIMIENTO PEDRO ROMERO. @ “. PSer RO ROMERO CARTILLA EMPRENDAMOS TU GUIA PARA AVANZARSP En e! Distrito de Cartagena se viene implementando una Politica de Inclusién Producti- va, cuyas estrategias se encaminan a generar un desarrallo econémico incluyente con Participacién social, y establecen las acciones necesarias para generar oportunida- des que permitan a la poblacién en mayor situacion de pobreza y vulnerabilidad inser tarse en las dinamicas econémicas del territorio en el corto, mediano y largo plazo. Una estrategia central de la Politica, enmarcada en el plan de desarrollo “Por una sola Cartagena” y en su Plan de Emergencia Social Pedro Romero, son los Gentros de Emprendimiento Pedro Romero - CEMPRENDE -, que constituidos en alianza con la ‘Camara de Comercio de Cartagena y articulados con las otras estrategias, acciones y demas actividades de desarrollo econémico incluyente establecidas por los distin tos actores publicos, privados, académicos y sociales de la ciudad buscan ampliar oportunidades de empleo y emprendimiento sostenibles mediante procesos sistema- ticos de identificacién, orientacién, capacitacién, asesorias y gestion en fortalecimien- to econdmico, tecnolégico y social a la poblacion sujeto, a través de la Ruta de Emprendimienta denominada Justo Pa’ Este proceso busca que los usuarios se preparen para enfrentar los retos laboralles y del sector productivo, aplicando diagnésticos empresariales basados en las potencia- lidades, necesidades y debilidades de nuestros emprendedores y desarrollando capa- citaciones en estructura del Plan de Negocios combinando teoria y practica. Para ello, se ha disefiado la cartila "EMPRENDAMOS"”, como un instrumento pertinente. facil y muy didactico que permite generar esa disposicion y entusiasmo de todos los, emprendedores que ven en su unidad productiva un modelo de vida que les abre Ias uertas hacia un verdadero cambio, a un proyecto de vida y a generar autonomias para el ejercicio de sus derechos y deberes ciucladanos. Cordialmente, Jorge Mario Alandette Leones Director Cemprende7 Energencla JUDITH PINEDO FLOREZ ROLANDO BECHARA CASTILLA ALCALDESA MAYOR DE PRESIDENTE JUNTA DIRECTIVA CAMARA DE COMERCIO CARTAGENA BE INDIAS DT. € DECARTAGENA i RUIA CAMS ILEANA STEVENSON COVO *Y DESARROLLO SOCIAL PRESIDENTA EIECUTIVA (0 CAMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA JOSEFINA MENDIVIL C. JHONY PACHECO MEJIA COORDINADORA DEL PLAN DE EMERGENCIA SOCIAL NA DEL PLAN DE EAE DIRECTOR DE DESARROLLO EMPRESARIAL CAMARA BE COMERCIO DE CARTAGENA AARON ESPINOSA ANDREA PINA GOMEZ SUB SECRETARIO DE HACIENDA DISTRITAL ‘COORDINADORA DE GESTION Be PROVECTOS CAMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA GUSTAVO Garcia C. JORGE MARIO ALANDETTE LEONES JE¥E DE UA UNIDAD DE DESARROLLO ECONOMICO - UDE DIRECTOR CEMPRENDE MOISES DAYAN LORA LORA COORDINADOR DE EMPRENDIIENTO CON EL Apovo bE PROGRAMA DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO - PNUD. PROYECTO DESARROLLO ECONOMICO INCLUYENTE - DEI MERCEDES AMELIA RIZO D. COORDINADORA DEI- PNUD CARTAGENA LOS TEXTOS DE ESTA CARTILLA FUERON ELABORADOS POR! JORGE MARIO ALANDETTE LEONES ¥ MOISES DAVAN LORA LORA CAMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA, PROHIBIDA LA REPRODUCCION PARCIAL © TOTAL DE ESTA OBRA SIN LA AUTORIZACION DE LA CAMARA DE COMERCIO DE CARTAGENA, ISBN: 978-958-B475-19-6 Distho Grarico, IMPRESO Y HECHO EN CARTAGENA DE INDIAS D-T-¥ C. , COLOMBIA FEBRERO 2011 7OR: CI, ALPHA GROUP SAS,FY xx CENTRO DE EMPRENDIMIENTO PEDRO ROMERO BIENVENIDO (a): Para el Centro de Emprendimiento Pedro Romero- CEMPRENDE, es satisfactorio atender usuarios que han decidido cambiar sus vidas. A través de la orientacion y acompafiamiento en tu negocio te brindamos la posibilidad de conocer caminos diferentes, y para ello te ofrecemos la cartilla EMPRENDAMOS, la cual se convierte en tu herramienta de trabajo permitiéndote analizar y conocer diversas formas de mejorar tu negocio Para éste recorrido te acompafiaré y ademas te presento a PEDRO, quien te puede ayudar con la experiencia obtenida en CEMPRENDE.camino leno de grar c 0 y el omor por tu Famila y tu 10 te daran la fuerza para 5 aventura’ pesar de las dificultades que puedan presentarse invilo a recorrer ut adelante uchas ganas d: on la ayudar MPRENDE YNATURALEZA DEL PROYECTOGue buena decision fas. tomado LAURA, comencemos esta aventura empresaria, 51 quieres que tu negocio se dference de los demas empieza por ponerle un homore y asi lus cerites. podran enkiicar to que haces 0 queres hacer. Por (¢ Peluqueria Laura, Taller de Mecanica del Caribe. elc. Te voy ayudar poco. identifica cual de las siguetites opciones definer Ww negocio: Tena, cideria, variedartes. 41 mi caso particular, tengo una ferveteria y le lame Ferretena Sol Nacierte ‘ U NATURALEZA DEL PROYECTO NEENNa ae Me earths NOMBRE DEL NECOCIO IDENTIFICACION DEL NEGOCIO DIRECCION DEL NEGOCIO NOMBRE DEL EMPRENDEDOR DOCUMENTO DE IDENTIDAD DIRECCION DE RESIDENCIA TELéFONOS Conneo E1ecTronico° 0 mits mporte que cag et) nna: resquer tus propios greso: BIENVENIDOS °de del estado cuentres, Todo dep yaya. Haman cpa ex Justo pa ti Cnr) Pepro X)0e ee eee aie Ate Linacto del negocio, por qué lo creaste. Si, e50 $e reflere 1 qu 1 mi negoao 5 una Ferrreteria debo wdentfiear las razoues que me levarce desarrolar esta miciativa, las salisfacer las necesidates. den Por ejemplo. er) m caso, ei a sector no habia otro negons que prestara’ un buen service como lo fags yo. la que manteria a la chentela, wsabstecha. ited eae° @ BIENVENIDOSe DESCRIPCION DEL EMPRENDEDOR RK (PUNTOS FUERTES RESPECTO AL NEGOCIO) :EL MERCADOPEDRO, le parece si damos paso stra amiga en comen para que nos cu su mercado, sus y competidores. parece una ena idea, CEMPRENDITO.uclos la canasta famuliar dedica a la sector comercio, c Fe Certo, asi como las panaderias pertenecen i sector industrial Precisane como er Cla ACckOn de productos, perlenece al Ahhh, como me dedico a comerciaizar productos ck ferretena, taminien pertenezco a este sector, pero la sefiora Juana que verde comidas. pe sector servicio CENPRENDITO?~ANALISIS DEL SECTOR emplo de PEDRO para explicarte el siguiente punto, éTH desde cuando lienes ese negoco y qué vendes?, tornilos, herramiritas. cen y otros, product qué me preguntas eso? por Para iustrar un poco mis @ LAORA, Sigamos, entonices (Tienes: laro que estos productos son los que necesitan tus clientes? Como asi? érv mi a5, no puedo verider otras cos Si, vendo lo qpe le gusta a mis chentes. 4 mas gerWithee Weak ey yeas Yo ater: en gene ofrecienda los productos basicos de la canasta familar. @ los vitos. que compra golosinc Bueno, LAURA ia ty ahora descrivere 4 cada, el po de clk enfevias, y st conoces que bagan to mismo que haces. te? los Fines de semana se mueve conpran sus reire hay algo que me preocupa y mucha competercia le que pass fen los. manor fuckos que yo, tray silaHagamos un exercicio que te ayodara a dfererciarte de los demas. conioctendo el mercado. Venes? y ademas,ANALISIS DE LA COMPETENCIA COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3 | SUS PUNTOS FUERTES SON Sed ie ncaa erataten Peder 5 muy claro tu mercado y los bpos de ciertes que tienes, echo) exes a ustedes por est idogo, me he dado cuetita de muchet cosas, ceraprende No liens por qué dartios las gract muy productive, porque hers apre que be perminces meyorar at wv niegoao como lo hizo ido. maxcharsHuetia, ahora hablemes de los Sy las cankidak verider, PERO @ el producto? | producto ¢9 Servic que 5€ corr dear, e5 el paquete total dcAL RULSAWREL 11) FULSaWwIe 1] WLSIwRLL | IULSIWEL OWINIG NJ S30VOINN NJ @S493W SOWIXOUd $01 FLNVUNG 's3W WdW? VUIGNIA 9s IND 33? OLNYND? ODIAUIS O/A OLINAOUd 130 TVIPNILOd VANYWIdlriovcion, de productos. BIENVENIDOS der rigucion demi pr arrecta, °a ® } A TN TC BOC POULIN OBL lla roe acess itd) Pero es0 110 €3 todo, demos otro paso y e> anrlizar €l precd de tus productos, tl precio es d valor que se ig al producto: No debes ponerlo por deoayo de lo que te cuesta a th pero Lampoco muy por encima, porque anioos extremas te actor SL porque st los precios los pongo por deoajo voy a tetier perdides. y 91 los pongo por encima, mis chentes retman, Devo far el precioCEMPRENDITO me parece wa excelente idea, Lo leridre en cuenta seguro: mi PUBLICIDAD Y PROMOCION| PLAN DE INVERSION | INICIALBIENVENIDOSPLAN DE INVERSION INICIAL ei Tien Scarves Owes tr ites Erato ka sr nes TOTAL ACTIVOS FLJOS Peer Cee ior Td SCC MCL Ere CANTIDAD RCL LZ Ze cosas SZC RCL Cad CI VALORUNITARIO. VALOR TOTAL ard FUENTES DE FINANCIACION propia GED valor GEEEEEEEED orras rucnre Va.on QED mopaupan (Si| ORGANIZACION |Gracias PEDRO. de verdad es muy interesante esto que me has dicho, Ademds. creo que me sirve porque a Fuluro espero contar con mas empleados ety mi luenda y tendre que contratarlos como enye la ley, verdad? Ast @5, despues de orgmwzarla, debes tener una noma con el nimero de empleados que deseas, su salario merisual, las prestaciones sociales. entre otras oblgaciones. como ice yo SUELDO USA oN SES eee UES tie Cs SEU NM NEN te Se Te CARGOCONTABILIDAD Y FINANZASBIENVENIDONo te preocupes, LAURA: Los costes. fijos Indica aquellos cargos en los que wcerreri los negocios. y que no Uenen nada que ver con la parte de producion de la empresa, y los costs variables. por el contrario estan drectamente relacionados con el proceso productivo, COsTOs FIJOS CONCEPTO VALOR ARRIENDO | PRESTACIONES so: ALES | TOTAL SERVICIOS PUBLICOSDentro de todo el tema de los umeros, olro aspeclo beri importante que debemas tener et: cuenta es Panto de equliorio {Que es eso? expan, LAURA, yo te explico. El punto de eqpalorio es el rwvel en el cual las ventas y los costos totaies se hacen guales. ts decir, en ese momento no hay perdidas ri garancias en el negocio. © sea que apart de chi qpe voy a ver fas gevenicias dem tegoce Que interesante!i= COSTOS VARIABLES ¥ Caine eyNo LAURA, Ja inversion requerida por su parle es la sumatoria de los actives fyos y costes totales. PLORO y iQue 9 € Je activos Fijos? sera me puedes expicar? eer 5i claro, los dctivos yoo de ofiancts coma comput las magunareas, los. mu vehiculos, entre otros,LAURA, anova si tienes, clara la ruta para. determaar (0 versio qe requere tu negoce, 4) COSTO ToTAL = Costos Fos + COSTOS VARIABLES 5B) INVERSION REQueniDa = ACTIVOS FIIs + COsTO TOTAL IR=AF+eTArora bien, dentro de la cortablidad tres. de los puntos fuertes sore &l balance general, estado de pérdidas y ganancias y el flujo de caja del negocio. PRO te explicara estos conceptos. En CEMPRENDE nos ensenian que todo hegoae debe maneyar una parte conilable, pues es alt donde redimente se observa qpe es lo que tenemos y que es lo que dedemos. esto es el balance general y tambien aprenidemos como prayectar el flujo! de caja con Al estado de restltado determinamos si hay ganancas 9 perdides eri el negocio, €s decir, si es rentable o no. {i CEMPRINDE, nos enseniaron estado Fnancero permit conacer ett realidad lo que ¢s empresa, que comurmenite llamanios patrmor, aremos por desarvallar el wice general, a cual nos permite conocer la dsponibiidad de recursos de la empresa, asi como el nivel de deudas que tiene, queste segundo estado firancero, ddevomnade estado de resultados te lo exptcara PEDRO. LAORA, paral estructurar el estado de resultados debes Lener en cuenta lo. siguente Costos variables, costos Flos, ventas totals. entre otros, ee ste eslado finarciero te permite conocer i onkenes pérdias 0 ganancias en un periodo determinado,, smimestne! | tRimestnett | rimestne it | TRimesTne Iv [a a aaAhora, para detemindr el Flujo de caja tener en cuenta: Los ingresos. que son atos. por las ventas que haces en la tienda, as cuentas por cobrar a los cletites que le pagan a qurce dias 0 a fin de mes, y os prestamos 51 los has redlizado, Sumando estos tres puntos podemos. terier como ullado los mgresos. Lotoles de tu negodo, ean) sto le restas los egresos, que son las saldas. de dinero que hes hecho en tu empresa para hacer pagos, por eyemplo: Cuenkas por pagar, costos pperacionales, gastos de admiristracion, nire otros, entonces el resuitado de esta operacion be deine dar al flujo de la caja Que buerio. PEDRO, ahora yo pode tenet las Finanzas organizadas, (stoy muy conterita can todo esto q hat ensefiado er CEMPRENDE, Ahora veo como Mi negocio puede aerancar de la mejor manera.ET cE MUNG toce Tbe Bt ibd ADpad/LiAvuaans $053993 TVLOL (s71avnvA $1502) S31VNOIDVURdO 50150) ($Ofld $0150) NOWav SOisv> SOfld SOALLDY 34 NoIIsiINDay SOWVISaUd yion> o1int aa soisv> sosau>a SOSIUDNI TVLOL ‘TVIDINI NOISUBANT SVANIA 3a o1sanansaud SOS3UDNI IW DINI oats Tees Tt ECE Zr CIEE EreSPELD (ep) A Zbple tell eelprere MECC ESE fel p beh Cetil |MATRIZ DE VALORACION DOFAme dlegra mucho saver que a lo largo de este comm has podido entender muchas cosas que harani que tu negocio sea cada ver mejor. Alora y para terminar haremos una valoracon no solo de los puntos fuertes y debles de lu regocio, sino también de entorno en el cpe Se encuentra, Y eso come lo haremas? Ok te explicaré, ubitecn jue se llama matriz DOFA el audi Oporiutn ides, Forldlezas y meniazas de lu negocNG tr esta meyorarlas y mentererlas y hacer de eles puto a para el beneficio de lu tenda. Ur jemplo de deolidad puede ser no contar con los recursos cuficentes para. comprar evo estonte de exhioicon, Una Fortaleza ety camato, sevict onocrmiento del qusto: de Por olro lado. as oportunidades y las americtzas 50 aspectos externos que tu no determinas p or o en contra de lw 1 rn PPRINDE para los meraempresanes y 0 1 traves de ella 2 y uid ameriaza 9 las. capacitac ye oir smpretidedor recer-y meyorar 1 ba a ety general 0 la de un compelidor directo para lu tiendaMATRIZ DE VALORA: DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS Z 9 Q Pa >ende CENTRO DE EMPRENDIMIENTO PEDRO ROMERO @ -°. PSB ow Social 614178 EMAIL: CEMPRENDE@CCCARTAGENA.ORG.CO €.¢ RONDA REAL1 OF. 222 PISO 2 TEL: CARTAGENA DE INDIAS D.T. ¥ ¢.