1

‫حول برنامج ابدأ مشروعك‬

‫يعتبر هذا البرنامج جزءا متكامل من برنامج ابدأ وحسن مشروعك لمنظمة العمل الدولية‪ .‬إن برنامج ابدأ وحسن مشروعك هو برنامج نظام رزم تدريب‬
‫مترابطة‪ ،‬ومواد دعم وتدريب خاص بالرياديين أصحاب المشاريع الصغيرة الذين ليس لديهم خبرات إدارية سابقة‪ .‬ويتضمن هذا البرنامج‪ :‬حدد فكرة مشروعك‬
‫‪ (IYB).‬وحسن مشروعك‪ (SYB) ،‬وابدأ مشروعك‪(GYBI) ،‬‬
‫الشخاص الذين لديهم فكرة مشروع محددة‪ ،‬ويرغبون البدء في إقامة مشروع جديد‪ .‬ومن أجل تطوير خطة )‪ (SYB‬يستهدف برنامج ابدأ مشروعك‬
‫المشروع‪ ،‬ويعرض هذا الدليل خطوات إقامة المشروع وإعداد خطته المبنية على الفكرة المحددة‪ .‬ويساعد برنامج إبدأ مشروعك في خلق مشروعات صغيرة‬
‫‪.‬مجدية اقتصاديا عن طريق تمكين الرياديين المحتملين من القيام بالخطوات اللزمة لتأسيس مشروعات خاصة بهم‬
‫تشتمل مواد برنامج ابدأ مشروعك على دليل وكتيب لخطة المشروع‪ .‬ويبين الدليل الخطوات الواجب اتباعها لتأسيس المشروع‪ .‬أما كتيب خطة المشروع‪ ،‬فيتم‬
‫تعبئته من قبل الريادي تطبيقا لما يتم تعلمه من الدليل‪ .‬وحال انطلق المشروع‪ ،‬يستطيع الريادي تحسين أساليب إدارته لمشروعه من خلل برنامج حسن‬
‫‪.‬مشروعك التدريبي‬
‫أما الرياديون المهتمون ببرنامج ابدأ مشروعك‪ ،‬لكن ليس لديهم أفكار مشروعات محددة ومتبلورة‪ ،‬فإنهم ينصحون بالمشاركة في برنامج حدد فكرة مشروعك‬
‫‪.‬أول‪ ،‬لتمكينهم من تحديد أفضل وأجدى الفكار لمشروعاتهم )‪(GYBI‬‬

‫حقوق الطبع للنسخة المؤقتة © لمنظمة العمل الدولية ‪2008‬م‬

‫الطبعة النجليزية الولى ‪1996‬م‬
‫الطبعة الثانية ‪1998‬م ‪ -‬الطبعة الثالثة ‪2003‬م – الطبعة الرابعة ‪2006‬م‬
‫طبعت من قبل دار النماء الجتماعي بترخيص من منظمة العمل الدولية‬
‫ل يمكن توزيع هذه المطبوعة أو بيعها خارج قطر قبل الموافقة المسبقة من مكتب العمل الدولي‬

‫تتمتع منشورات مكتب العمل الدولي بحماية حقوق المؤلف بموجب البروتوكول رقم )‪ (2‬المرفق بالتفاقية العالمية لحماية حقوق المؤلف‪ ،‬على انه يجوز نقل‬
‫مقاطع قصيرة منها بدون إذن‪ ،‬شريطة أن يشار حسب الصول إلى مصدرها‪ .‬وأي طلب للحصول على إذن أو ترجمة يجب أن يوجه إلى منشورات مكتب العمل‬
‫‪.‬الدولي )الحقوق والتراخيص(‪ ،‬جنيف )العنوان أدناه( والمكتب يرحب دائما بهذه الطلبات‬

‫كتييب خطة المشروع‬

‫الطبعة العربية الولى ‪2008‬م‬
‫تكييف ومراجعة وتدقيق‪ :‬سميح جابر‬
‫رقم اليداع بدار الكتب القطرية‪680/2007 :‬‬
‫‪: ISBN 99921-765-2-0‬الرقم الدولي )ردمك(‬

‫ل تنطوي التسميات المستخدمة في منشورات مكتب العمل الدولي‪ ،‬التي تتفق مع تلك التي تستخدمها المم المتحدة‪ ،‬ول العرض الوارد للمادة التي تتضمنها‪،‬‬
‫على التعبير عن أي رأي من جانب مكتب العمل الدولي بشأن المركز القانوني لي بلد أو منطقة أو إقليم‪ ،‬أو لسلطات أي منها‪ ،‬أو بشأن تعيين حدودها‪.‬‬
‫ومسؤولية الراء المعبر عنها في المواد أو الدراسات أو المساهمات الخرى التي تحمل توقيعا هي مسؤولية مؤلفيها وحدهم‪ ،‬ول يمثل النشر مصادقة من‬
‫جانب مكتب العمل الدولي على الراء الواردة بها‪ .‬والشارة إلى أسماء الشركات والمنتجات والعمليات التجارية ل تعني مصادقة مكتب العمل الدولي عليها‪ ،‬كما‬
‫‪.‬إن إغفال ذكر شركات ومنتجات أو عمليات تجارية ليس علمة على عدم إقرارها‬
‫يمكن الحصول على مطبوعات مكتب العمل الدولي عن طريق المكتبات الكبرى أو مكاتب منظمة العمل الدولية الموجودة في كثير من البلدان أو مباشرة من قسم‬
‫‪:‬المطبوعات على العنوان التالي‬
‫‪ILO Publications - International Labour Office‬‬
‫‪Ch – 1211, Geneva 22 – Switzerland‬‬
‫‪:‬وللمطبوعات باللغة العربية‪ ،‬بالمكان التصال بالمكتب القليمي لمنظمة العمل الدولية على العنوان التالي‬
‫منظمة العمل الدولية ‪ -‬المكتب القليمي للدول العربية‪ ،‬شارع جوستينيان – القنطاري ص‪.‬ب‪ ، 11-4088 .‬رياض الصلح ‪11072150‬‬
‫‪:www.ilo.org.lb‬بيروت – لبنان شبكة النترنت‬

‫‪ ..............................‬طبعت في قطر‪ /‬مطابع‬

‫‪: ..............................................................‬تصميم‬

‫‪2‬‬
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫‪ 6‬المال‬ ‫‪ -‬رأس‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫‪6-1‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫‪6-3‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫يد قروض المشروع‬
‫‪6-6‬‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ن ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪...................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪9-1‬‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫الموجز التنفيذي لخطة المشروع‬

‫كشري الثورة المصرية‬ ‫إسم المشروع‬

‫كشري الثورة المصرية‬ ‫‪ :-‬السم التجاري للمشروع‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم الترخيص الصناعي‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخ إنتهاءه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم السجل الصناعي‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخ إنتهاءه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم السجل التجاري‬

‫السد ‪ ,‬الريان ‪ ,‬النصر ‪ ,‬الغرافة ‪ ,‬نجمة‬ ‫‪ :-‬الموقع المقترح للمشروع‬

‫السد ‪ ,‬الريان ‪ ,‬النصر ‪ ,‬الغرافة ‪ ,‬نجمة‬

‫‪ :-‬العنوان المقترح للمشروع‬
‫‪ :-‬فاكس‬ ‫‪66660998‬‬ ‫هاتف ‪-:‬‬

‫‪0‬‬ ‫بيع بالجملة‬ ‫نعم‬ ‫تقديم خدمة‬ ‫‪0‬‬ ‫تصنيع‬

‫‪ :-‬نوع المشروع‬
‫( وحدده‬ ‫‪ ...................‬نوع آخر )‬ ‫‪0‬‬ ‫بيع بالتجزئه‬

‫‪ :-‬المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المشروع‬

‫الزبائن‬ ‫المنتجات والخدمات‬

‫الرجال والنساء‬ ‫‪1‬‬ ‫تقديم وجبة مصرية خفيفة تعرف بإسم ) كشري(‬ ‫‪1‬‬

‫الطأفال‬ ‫‪2‬‬ ‫تقديم رغيف خبز باللحم المفروم يعرف بإسم ) حواوشي(‬ ‫‪2‬‬

‫الشركات والمؤسسات‬ ‫‪3‬‬ ‫تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كراميل(‬ ‫‪3‬‬

‫العمال‬ ‫‪4‬‬ ‫تقديم حمص الشام ويعرف بإسم )حلبسة( )وذرة مشويه على الفحم (‬ ‫‪4‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬

‫المالكون والشركاء ‪ ) :‬مرفق السيرة الذاتية للمالكين والشركاء (‬

‫حصة الشريك )ر(‬ ‫الجنسية‬ ‫الوظيفة‬ ‫السم‬ ‫الرقم‬

‫‪0.5‬‬ ‫قطأري‬ ‫مالك‬ ‫الشريك القطأري‬ ‫‪1‬‬

‫‪0.5‬‬ ‫مصري‬ ‫مالك ومدير‬ ‫هاني أحمد رزق‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪5‬‬
 ‫رأس المال المطلوب‬

‫الستثمارات الرأسماليه‬

‫المبلغ ) ر (‬ ‫البنود‬ ‫الرقم‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫‪ :-‬المعدات والماكينات‬ ‫‪1‬‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫‪ :-‬المركبات والسيارات‬ ‫‪2‬‬

‫‪28,000.00‬‬ ‫‪ :-‬الثاث والديكور‬ ‫‪3‬‬

‫‪3,000.00‬‬ ‫‪ :-‬الجهزة المكتبية‬ ‫‪4‬‬

‫‪96,500.00‬‬ ‫أ ‪ -‬إجمالي الستثمارات الرأسمالية = )‪(4+3+2+1‬‬

‫‪2‬‬ ‫= رأس المال العامل = عدد الشهر الولى التي يتوقع بعدها أن يبدأ المشروع بتغطية تشغيلة‬

‫المبلغ اللزم للشهر‬ ‫معدل التكاليف‬ ‫البنـود‬ ‫الرقم‬

‫الولى‬ ‫الشهريه‬
‫‪20,640.00‬‬ ‫‪10,320.00‬‬ ‫مشتريات المواد الخام اللزمة للنتاج‬ ‫‪1‬‬

‫‪19,600.00‬‬ ‫‪9,800.00‬‬ ‫الرواتب والجور‬ ‫‪2‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫تكاليف تمويل – فوائد ورسوم القروض في الشهر الولى‬ ‫‪3‬‬

‫‪27,833.33‬‬ ‫‪13,916.67‬‬ ‫المصاريف العامة في الشهر الولى‬ ‫‪4‬‬

‫‪68,073.33‬‬ ‫ب‪ -‬إجمالي رأس المال المال‬

‫ملحظة‪ :‬المبلغ اللزم للشهر الولى يساوي حاصل ضرب معدل التكاليف الشهرية بعدد الشهر الولى التي يتوقع أن يبدأ المشروع بعدها بتغطية تكاليف تشغيله‬

‫‪164,573.33‬‬ ‫ج‪ -‬رأس المال المطلوب ) أ ‪ +‬ب (‬

‫مصادر التمويل‬

‫المبلغ ) ر (‬ ‫مصادر التمويل‬ ‫الرقم‬

‫‪64,573.33‬‬ ‫مدخرات شخصية‬ ‫‪1‬‬

‫‪100,000.00‬‬ ‫قروض من العائلة والصدقاء‬ ‫‪2‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫قروض من البنوك‬ ‫‪3‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪: .....................................................‬مصادر أخرى‬ ‫‪4‬‬

‫‪164,573.33‬‬ ‫المجموع‬

‫نوعية وتفاصيل الضمانات التي يمكن تقديمها‬

‫القيمة التقديرية ) ر (‬ ‫التفاصيل‬ ‫نوع الضمان‬ ‫الرقم‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫ثلجة عرض وفريزرواربع تكيفات واثنين بوتجاز‬ ‫المعدات والمكينات‬ ‫‪1‬‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫سيارة سوزوكي‬ ‫السيارات‬ ‫‪2‬‬

‫‪6‬‬
 ‫‪65,500.00‬‬ ‫مجموع الضمانات‬

‫السنة الرابعة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫الخمس الولى‪:‬‬

‫السنوات السنة الولى‬
‫السنة الثانية‬ ‫في‬ ‫المشروع‬
‫أداء‬ ‫مؤشرات‬
‫مؤشرات الداء‬
‫أول‪ :‬من قائمة الدخل التقديرية‬
‫‪430,103.45 374,003.00 325,220.00 309,105.00‬‬ ‫إجمالي المبيعات‬
‫‪189,857.95 155,598.00 126,670.00 102,300.00‬‬ ‫الربح الجمالي‬
‫‪216,300.00 216,300.00 216,300.00 216,300.00‬‬ ‫تكلفة الستهلك‬
‫‪-270,746.19 -295,432.80 -315,410.00 -331,400.00‬‬ ‫الربح الصافي‬
‫‪-270,746.19 -295,432.80 -315,410.00 -331,400.00‬‬ ‫الربح الصافي بعد الضريبة‬
‫الربح الصافي بعد الضريبة‬
‫‪-498,770.65 -444,324.47 -365,191.67 -266,081.67‬‬ ‫النقد في نهاية السنة‬
‫ثانياا‪ :‬من الميزانية العمومية التقديرية‬
‫‪-419,924.47 42,425.00 -304,741.67 287,655.00‬‬ ‫الموجودات المتداولة‬
‫‪0.00‬‬ ‫مخزون المواد أو السلع‬
‫‪-419,924.47 42,425.00 -304,741.67 287,655.00‬‬ ‫مجموع الموجودات‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫مجموع المطلوبات المتداولة‬
‫‪64,573.33‬‬ ‫رأس المال المدفوع )المستثمر(‬
‫‪100,000.00‬‬ ‫رصيد القروض‬
‫ثالثاا‪ :‬النسب المالية‬
‫‪0.44‬‬ ‫‪0.42‬‬ ‫‪0.39‬‬ ‫‪0.36‬‬ ‫هامش الربح الجمالي‬
‫‪0.64‬‬ ‫‪-6.96‬‬ ‫‪1.04‬‬ ‫‪-1.15‬‬ ‫العائد على الستثمار‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫نسبة السيولة النقدية‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪-0.37‬‬ ‫رصيد القرض إلى رأس المال المدفوع‬

‫كلما كانت النسبة أكبر كلما كان ذلك أفضل‬ ‫العائد على الستثمار‬ ‫كلما كانت النسبة أكبر كلما كان ذلك أفضل‬ ‫هامش الربح‬

‫نسبة القرض إلى حقوق الملكية كلما كانت النسبة أقل كلما كان ذلك أفضل بالنسبة للبنك‬ ‫النسبة النموذجيه هي واحد أو أكثر‬ ‫نسبة السيولة النقدية‬

‫‪:‬تقييم أداء المشروع في ضوء الموشرات المبينة في أعله‬

‫‪:‬في مجال ربحية المشروع‬ ‫‪1‬‬

‫‪:‬في مجال قدرة المشروع على تسديد القروض‬ ‫‪2‬‬

‫‪:‬في مجال فرص العمل التي سيوفرها المشروع‬ ‫‪3‬‬

‫‪7‬‬
 ‫أولا ‪ /‬وصف فكرة المشروع‬

‫كشري الثورة المصرية‬ ‫‪ :-‬إسم المشروع‬

‫بيع بالجملة‬ ‫نعم‬ ‫تقديم خدمة‬ ‫تصنيع‬ ‫بيع بالتجزئه‬

‫نوع المشروع‬
‫( ‪..................................................‬‬ ‫نــوع آخر )‬

‫‪:‬المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها المشروع‬

‫تقديم وجبة مصرية خفيفة تعرف بإسم ) كشري(‬
‫تقديم رغيف خبز باللحم المفروم يعرف بإسم ) حواوشي(‬
‫تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كراميل(‬
‫تقديم حمص الشام ويعرف بإسم )حلبسة( )وذرة مشويه على الفحم (‬

‫‪:‬زبائن المشروع‬
‫الرجال والنساء‬
‫الطفال‬
‫الشركات والمؤسسات‬
‫العمال‬

‫‪:‬حاجات الزبائن التي سيلبيها المشروع‬

‫سيتم طرح عدة أطباق مختلفة الحجم لتتناسب مع حاجات الزبائن‬
‫كما سيضاف على المنتج مكونات تكميليه حسب رغبة الزبائن‬
‫وهي عباره عن )لحم مفروم ( )سجق بلدي( )مشروم(‬

‫‪:‬طرق البيع التي سيستخدما المشروع‬

‫عن طريق المحل‬

‫عن طريق التوصيل للمنازل‬

‫عن طريق سيارات الدعاية العامة‬
‫‪:‬كيفية الحصول على المهارات الفنية المتخصصة بمجال عمل المشروع‬
‫سيتم الحصول على الكوادر والعمالة من بلد منشأ الفكرة للمشروع‬

‫وهي ) جمهورية مصر العربية ( حيث أن الفكرة مصرية مية بالميه‬

‫‪:‬أسباب اختيار فكرة المشروع‬

‫لعدم وجود الفكرة بشكل خاص في قطر حيث أن القائمين على تقديم هذة الخدمة في قطر‬

‫يقدمونها بشكل بسيط أي أنها مرفقه بعدة منتجات وهذا الفرق بيننا وبين المنافسين ) التخصص(‬

‫‪8‬‬
 ‫ولحتياج زبائن الفكرة في قطر لتقديمها بشكل خاص‬

‫‪9‬‬
 ‫ثانيا ا ‪ /‬خطة التسويق‬
‫‪ 2-1‬دراسة وتجزئة السوق‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫ق‬
‫طا‬
‫عا‬
‫لس‬
‫تحليل المنافسين‪/‬نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم‬ ‫احتياجات وأفضليات الزبائن‬ ‫الزبائن المحتملون‬

‫وق‬
‫‪ :-‬مطعم الكروان‬

‫س‬
‫يتم‬
‫ط‬
‫رح‬
‫عد‬
‫الطلب جيد الطعم‬

‫ةأ‬
‫طبا‬

‫ل‬‫ا‬
‫قم‬

‫رجا‬
‫ختل‬
‫ولكن غالي الثمن‬ ‫‪1‬‬

‫فة‬

‫ل‬
‫ا‬
‫لح‬

‫والن‬
‫جم‬
‫لت‬

‫ساء‬
‫تنا‬
‫سب‬
‫وطريقة التغليف والتعليب جيدة الى حد ما‬

‫مع‬
‫ح‬
‫اج‬
‫ات‬
‫يقدم المنتج مع عدة منتجات وليس تخصص‬

‫ال‬
‫زبا‬
‫ئن‬
‫‪ :-‬مطعم خان الخليلي‬

‫كما‬
‫سي‬
‫ضا‬
‫ف‬
‫السعر غالي الى حد ما بالنسبة للمنطقة‬

‫ع‬
‫لى‬‫ا‬
‫لمن‬
‫تج‬

‫ا‬
‫مك‬
‫‪2‬‬

‫لط‬
‫طريقة التقديم والتغليف سيئة‬

‫و نا‬
‫ت‬

‫فال‬
‫تك‬
‫مي‬
‫ليه‬
‫سمعة المحل غير جيدة من حيث تعامل العمال مع الزبائن‬

‫حس‬
‫بر‬
‫غبة‬
‫يقدم المنتج مع عدة منتجات وليس تخصص‬ ‫ال‬
‫زبا‬
‫ئن‬

‫‪ :-‬مطعم البتراء في جميع فروعه‬

‫و‬
‫هي الش‬
‫عبا ركا‬
‫ره‬
‫السعر جيد‬

‫ع‬
‫ن)‬
‫لح‬
‫مم‬

‫ت وا‬
‫الحجام جيدة ومتنوعه‬ ‫‪3‬‬
‫فر‬
‫وم‬

‫ل مؤ‬
‫(‬
‫)س‬

‫س‬
‫جق‬

‫التقديم والتغليف ممتازة‬

‫سات‬
‫بل‬
‫د‬
‫ي(‬
‫)م‬

‫يقدم المنتج مع عدة منتجات وليس تخصص‬

‫شر‬
‫وم(‬

‫الع‬

‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬
‫مال‬

‫‪10‬‬
11
 ‫خطة اــلتسويق‪ :‬اــلمنتج‪2-2‬‬

‫‪. .‬سيقوم المشروع بتصنيع‪/‬بيع أو تقديم عدد من المنتجات أو الخدمات‬

‫ت وفيما يــأتينــموذج لــهذه اــلخطة لــمنتجين‪/‬خدمتين‪. .‬‬
‫وقد تــم إعداد خطة تــسويقلــكل منهذه اــلمنتجاتأو اــلخدما ‪،‬‬
‫خصائص المنتج‬
‫المنتج أو الخدمة‬ ‫المنتج أو الخدمة‬ ‫المنتج أو الخدمة‬
‫تقديم وجبة مصرية خفيفة تعرف بإسم ) كشري( تقديم رغيف خبز باللحم المفروم يعرف بإسم ) حواوشي( تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كرام‬ ‫أو الخدمة‬

‫جيدة جداا‬ ‫جيدة جداا‬ ‫جيدة جداا‬ ‫الجودة‬

‫حجم ثابت متوسط‬ ‫حجم ثابت لنه بحجم الرغيف‬ ‫حجم كبير‬
‫الحجم‬

‫وذلك لجميع الحلويات‬ ‫ويمكن عمل حجم كبير آخر ‪ -‬أو نص رغيف‬ ‫حجم متوسط‬

‫يغلف بأطباق بلستيك جيدة‬ ‫يغلف بأطباق البلستيك الجيدة‬ ‫يغلف بعلب اللمونيوم‬
‫التغليف‬

‫والمغطاة بغطاء بلستيك من نفس الجو‬ ‫والمغطاة بالمونيوم الورقي‬ ‫والمغطاة بالكرتون‬

‫رز مصري ‪ -‬وحليب ‪ -‬وسكر ‪ -‬ونشا‬ ‫رز ‪ -‬مكرونه ‪ -‬عدس ‪ -‬بصل‬

‫لحم مفروم ‪ -‬بصل ‪ -‬خبز مصري‬ ‫حمص ‪-‬صلصة ‪ -‬شطة‬
‫عجينة خبز أم علي ‪ -‬وسكر وحليب‬
‫المكونات‬
‫‪ -‬ومكسرات‬ ‫والمكونات الضافية‬
‫لحم مفروم ومشروم وسجق بلدي‬
‫كريمة ‪ -‬كراميل ‪ -‬وحليب‬

‫خطة اــلتسويق‪ :‬اــلسع ر‪3-2‬‬

‫تم إعداد خطة التسويق المتعلقة بأسعار كافة المنتجات أوالخدمات أو مجموعة المنتجات التي يقدمها المشروع‬
‫وفيما يأتي نموذج لهذه الخطة لمنتجين‪/‬خدمتين‬

‫سعر‬ ‫أسعاري‬ ‫أسعار المنافسين‬ ‫السعر المقبول‬

‫أسباب تحديد أسعاري‬ ‫المنتجات أو الخدمات‬
‫التكلفة‬ ‫الولية‬ ‫الدنى‬ ‫العلى‬ ‫من الزبائن‬
‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬ ‫‪10‬‬ ‫ك ‪ 10 -‬ر‬
‫‪4‬‬ ‫ك ‪ 10 -‬ر‬ ‫ك ب ‪ 14‬ر‬ ‫تقديم وجبة مصرية خفيفة تعرف بإسم ) كشري(‬

‫ولكن بجودة أعلى‬ ‫‪8‬‬ ‫ص‪8-‬ر‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬ ‫‪10‬‬ ‫الحجم الثابت ‪ 10‬ر‬

‫‪4‬‬ ‫الحجم الثابت ‪ 10‬ر‬ ‫ب ‪12‬ر‬ ‫تقديم رغيف خبز باللحم المفروم يعرف بإسم ) حواوشي(‬

‫ولكن بجودة أعلى‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬ ‫‪5‬‬ ‫الرز والكريم ب ‪ 4‬ر‬

‫‪2‬‬ ‫الرز والكريم ب ‪ 4‬ر‬ ‫ب‪5‬ر‬ ‫تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كراميل(‬

‫ولكن بجودة أعلى‬ ‫‪6‬‬ ‫أم على ب ‪ 6‬ر‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬ ‫‪4‬‬ ‫الحمص ب ‪ 3‬ر‬

‫‪2‬‬ ‫الذرة ب ‪ 6‬ر الحمص ب ‪ 3‬ر‬ ‫تقديم حمص الشام ويعرف بإسم )حلبسة( )وذرة مشويه على الفحم (‬

‫ولكن بجودة أعلى‬ ‫‪5‬‬ ‫الذرة ب ‪ 5‬ر‬

‫‪12‬‬
 ‫خطة اــلتسويق‪ :‬اــلمكان‪4-2‬‬

‫السد ‪ ,‬الريان ‪ ,‬النصر ‪ ,‬الغرافة ‪ ,‬نجمة‬ ‫موقع المشروع‬

‫( حدده‬ ‫‪ ....................‬شئ آخر )‬ ‫(‬ ‫ســيتم بــناءة )‬ ‫(‬ ‫ملك خاص)‬ ‫بــاــلجرة ) * (‬

‫سيكون المشروع في حي تجاري أو قريب من مدارس أو أسواق أو على شارع تجاري أو رئيسي‬ ‫‪:‬وصف الموقع‬

‫أسباب إختيار‬
‫إذا توفرت إحدي شروطأ الموقع سيؤدي الى وفود عدد كبير من الزبائن وهذا مايتمناه المشروع‬ ‫‪:‬الموقع‬

‫موقع بعيد عن الزحام‬ ‫موقع يتردد علية الزبائن‬ ‫إيجابيات وسلبيات‬

‫إيجار غالي‬ ‫إيجار جيد‬ ‫‪ :‬الموقع‬
‫معزول عن الناس‬ ‫وسطأ محلت أو موقع تجاري‬

‫تغطأية الحفلت والمناسبات‬ ‫عن طأريق سيارات الدعاية العامة‬ ‫عن طأريق التوصيل للمنازل‬ ‫عن طأريق المحل‬ ‫قنوات التوزيع‬

‫بدل اليجار الشهري‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫= القيمة اليجارية الشهرية‬ ‫أو السنوي )ر(‬

‫خطة اــلتسويق‪ :‬اــلترويج‪5-2‬‬

‫سيتم الترويج لمنتجات وخدمات المشروع بعدة وسائل وطرق بهدف إعلم الزبائن عن المنتجات أو الخدمات‬

‫‪:‬التي يقدمها المشروع وجذبهم للشراء منه‪ .‬وفيما يأتي عناصر هذه الخطة‬

‫التكاليف السنوية )ر(‬ ‫التفاصيل‬ ‫طرق الترويج‬

‫لوحة إعلنيه على واجهة المحل‬ ‫اللوحات العلنية‬

‫‪10,000.00‬‬

‫بواقع ‪ 12‬إعلن شهريا‬ ‫العلنات‬

‫‪7,200.00‬‬
‫وهي عبارة عن ‪ 3‬إعلنات أسبوعية‬

‫توصيل مجاني‬ ‫التوصيل المجاني‬

‫‪3,500.00‬‬
‫لتكلف الخدمة غير البترول والصيانه حيث أن راتب السائق من الرواتب‬

‫عن طأريق المواقع والمنتديات‬ ‫دعاية النترنت‬

‫‪1,800.00‬‬

‫عن طأريق شركة التصالت بنفس إعلن الجريده مرة واحدة عند الفتتاح‬ ‫دعايات الجوال‬
‫‪2,500.00‬‬

‫‪25,000.00‬‬ ‫إجمالي تكاليف الترويج ) ر (‬

‫‪13‬‬
 ‫ثالثا ا ‪ /‬خطة مبيعات المشروع في السنة الولى‬
‫‪.‬تم إعداد جدول شامل بخطة المبيعات لكافة المنتجات أو الخدمات التي سيبيعها المشروع‬
‫وفيما يــأتيمجمل لــهذه اــلخطة يــبينخطة مبيع اتعدد منهذه اــلمنتجاتأو اــلخدمات‪.‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫المنقول‬
‫من الصفحه السابقة‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪2,300.00‬‬ ‫‪2,250.00‬‬ ‫‪2,230.00‬‬ ‫‪2,200.00‬‬ ‫‪2,200.00 2,100.00 2,000.00‬‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬

‫تق‬
‫ديم‬
‫وج‬
‫البيع‬

‫بة‬
‫م‬
‫ص‬
‫رية‬
‫خ‬
‫فيف‬
‫قيمة‬

‫ةت‬
‫عر‬
‫ف‬
‫‪23,000.00‬‬ ‫‪22,500.00 22,300.00 22,000.00 22,000.00 21,000.00 20,000.00‬‬

‫بإ‬
‫سم‬
‫المبيعات‬

‫)ك‬
‫شر‬
‫ي(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪30.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪20.00‬‬ ‫‪20.00‬‬ ‫‪20.00‬‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬

‫تق‬
‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬

‫ديم‬
‫ر‬
‫غي‬
‫البيع‬

‫ف‬
‫خبز‬
‫بالل‬
‫حم‬
‫الم‬
‫قيمة‬

‫فر‬
‫ي‬ ‫وم‬
‫عر‬
‫‪300.00‬‬ ‫‪250.00‬‬ ‫‪250.00‬‬ ‫‪250.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬

‫ف‬
‫بإس‬
‫م)‬
‫المبيعات‬

‫وا‬ ‫ح‬
‫وش‬
‫ي(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪40.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬

‫ت‬
‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬

‫م‬ ‫قدي‬
‫)ر‬
‫البيع‬

‫زب‬
‫الل‬
‫بن‬
‫()‬
‫وأم‬
‫قيمة‬

‫عل‬
‫ي(‬
‫‪200.00‬‬ ‫‪175.00‬‬ ‫‪175.00‬‬ ‫‪175.00‬‬ ‫‪150.00‬‬ ‫‪150.00‬‬ ‫‪150.00‬‬

‫)‬
‫وك‬
‫ري‬
‫المبيعات‬

‫مك‬
‫رامي‬
‫ل(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪40.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬ ‫ديم‬
‫تق‬

‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫حم‬
‫ص ال‬

‫البيع‬
‫شام‬
‫ويع‬
‫رف‬
‫س‬ ‫بإ‬
‫ح‬ ‫م)‬

‫قيمة‬
‫لبس‬
‫و‬ ‫ة( )‬
‫ذرة‬

‫‪160.00‬‬ ‫‪140.00‬‬ ‫‪140.00‬‬ ‫‪140.00‬‬ ‫‪120.00‬‬ ‫‪120.00‬‬ ‫‪120.00‬‬ ‫ويه‬

‫مش‬

‫المبيعات‬
‫على‬
‫الف‬
‫(‬ ‫حم‬

‫النتج أو الخدمة كمية‬

‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬
‫المبيعات‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬
‫المبيعات‬
‫‪23,660.00‬‬ ‫المبيعات من هذه الصفحة ‪23,065.00 22,865.00 22,565.00 22,470.00 21,470.00 20,470.00‬‬

‫‪23,660.00‬‬ ‫‪23,065.00 22,865.00 22,565.00 22,470.00 21,470.00 20,470.00‬‬ ‫إجمالي خطة المبيعات‬

‫‪14‬‬
 ‫رابعا ا ‪/‬خطة تكاليف النتاج والمشتريات في المشروع في السنة الولى‬
‫‪.‬تم إعداد جدول شامل بخطة تكاليف إنتاج‪/‬شراء المنتجات أو الخدمات التي سيبيعها المشروع‬
‫‪:‬وفيما يأتي مجمل لهذه الخطة يبين خطة تكاليف إنتاج‪/‬شراء عدد من هذه المنتجات أو الخدمات‬

‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫المنقول‬
‫من الصفحه السابقة‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪2,300.00‬‬ ‫‪2,250.00‬‬ ‫‪2,230.00‬‬ ‫‪2,200.00‬‬ ‫‪2,200.00 2,100.00 2,000.00‬‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬

‫تق‬
‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫ديم‬
‫و‬
‫جبة‬
‫الوحدة‬

‫م‬
‫ص‬
‫رية‬
‫خ‬
‫فيف‬
‫تكلفة النتاج‬

‫ةت‬
‫عر‬
‫‪9,200.00‬‬ ‫‪9,000.00‬‬ ‫‪8,920.00‬‬ ‫‪8,800.00‬‬ ‫‪8,800.00 8,400.00 8,000.00‬‬

‫ف‬
‫بإ‬
‫سم‬
‫أو الشراء‬

‫)‬
‫كش‬
‫ر‬
‫ي(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪30.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪25.00‬‬ ‫‪20.00‬‬ ‫‪20.00‬‬ ‫‪20.00‬‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬

‫ت‬
‫قد ي‬
‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫مر‬
‫غي‬
‫الوحدة‬

‫ف‬
‫خبز‬
‫با‬
‫لل‬
‫حم‬
‫الم‬
‫فر‬
‫تكلفة النتاج‬

‫ي‬ ‫وم‬
‫عر‬
‫‪120.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪80.00‬‬ ‫‪80.00‬‬ ‫‪80.00‬‬

‫ف‬
‫بإس‬
‫م)‬
‫أو الشراء‬

‫وا‬ ‫ح‬
‫وش‬
‫ي(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪40.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬

‫ت‬
‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬

‫م‬ ‫قدي‬
‫)ر‬
‫الوحدة‬

‫زب‬
‫الل‬
‫بن‬
‫()‬
‫وأم‬
‫تكلفة النتاج‬

‫عل‬
‫ي(‬
‫‪80.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪60.00‬‬ ‫‪60.00‬‬ ‫‪60.00‬‬

‫)‬
‫وك‬
‫ري‬
‫أو الشراء‬

‫مك‬
‫رامي‬
‫ل(‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫‪40.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪35.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬ ‫ديم‬
‫تق‬

‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬

‫حم‬
‫ال‬ ‫ص‬
‫شام‬

‫الوحدة‬ ‫حلب‬
‫)‬ ‫سم‬
‫بإ‬
‫رف‬
‫ويع‬

‫تكلفة النتاج‬ ‫ذر‬

‫)و‬
‫سة(‬

‫‪80.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪70.00‬‬ ‫‪60.00‬‬ ‫‪60.00‬‬ ‫‪60.00‬‬

‫ة‬
‫مش‬
‫ويه‬

‫أو الشراء‬ ‫م(‬

‫لفح‬
‫ا‬ ‫على‬

‫النتج أو الخدمة كمية‬

‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬
‫أو الشراء‬
‫النتج أو الخدمة كمية‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬
‫أو الشراء‬
‫‪9,480.00‬‬ ‫‪9,240.00‬‬ ‫‪9,160.00‬‬ ‫‪9,040.00‬‬ ‫‪9,000.00 8,600.00 8,200.00‬‬ ‫التكاليف من هذه الصفحة‬
‫إجمالي خطة تكاليف‬
‫‪9,480.00‬‬ ‫‪9,240.00‬‬ ‫‪9,160.00‬‬ ‫‪9,040.00‬‬ ‫‪9,000.00 8,600.00 8,200.00‬‬
‫النتاج أو المشتريات‬

‫‪15‬‬
 ‫خامسا ا ‪ /‬كادر المشروع‬

‫احتياجاتاــلمشروع مناــلكادر‪1-5‬‬

‫يحتاج المشروع للوظائف التية لتمكينه من انتاج‪/‬بيع منتجاته أو تقديم خدماته للزبائن بالجودة المناسبة‬

‫‪:‬وبما يضمن تحقيق الرباح المناسبة‬

‫المؤهل‬
‫من سيقوم بالوظيفة؟‬ ‫الواجبات والمسؤوليات‬ ‫اسم الوظيفة‬
‫المطلوب‬
‫هاني‬ ‫مالك‬ ‫الشراف والمحاسبة‬ ‫مدير‬

‫الشخص نفسة‬ ‫مهارة الطبخ‬ ‫طبخ جميع المأكولت الساسية‬ ‫طباخ أول‬

‫الشخص نفسة‬ ‫جيد الطبخ‬ ‫طبخ الحلويات ومساعدة الطباخ الول‬ ‫طباخ مساعد‬

‫الشخص نفسة‬ ‫مهارة التقديم‬ ‫تحضير المأكولت حسب الطلب‬ ‫مقدم أول‬

‫الشخص نفسة‬ ‫جيد التقديم‬ ‫تغليف وتعليب ومساعدة المقدم الول‬ ‫مقدم مساعد‬

‫الشخص نفسة‬ ‫رخصة سارية ولغة جيدة‬ ‫توصيل الطلبات ونقل العمال‬ ‫سائق‬

‫الشخص نفسة‬ ‫غير مطلوب‬ ‫تنظيف وترتيب المحل‬ ‫عامل نظافة‬

‫مجموع العاملين ) دوام كامل ودوام جزئي (‬

‫تــكاــليفاــلكادر اــلوظيفيفـــياــلمشروع‪2-5‬‬

‫‪:‬سيتحمل المشروع التكاليف التية المتعلقة بكادره الوظيفي‬

‫إجمالي‬ ‫الراتب الشهري‬

‫مدفوعات إضافية شهرية )ر(‬
‫الراتب‬ ‫)ر(‬ ‫الوظيفة‬
‫الشهري )بالر (‬ ‫علوة نقل‬ ‫علوة سكن‬ ‫متفرقة‬
‫‪1,500.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫مدير‬

‫‪1,500.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫طأباخ أول‬

‫‪1,300.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫طأباخ مساعد‬

‫‪1,500.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫مقدم أول‬

‫‪1,300.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫مقدم مساعد‬

‫‪1,500.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫سائق‬

‫‪1,200.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪100.00‬‬ ‫‪900.00‬‬ ‫عامل نظافة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪16‬‬
 ‫‪9,800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪700.00‬‬ ‫‪7,500.00‬‬ ‫المجموع‬

‫‪17‬‬
 ‫سادسا ا ‪ /‬رأس المال المطلوب ومصادر تمويله‬

‫تــكاــليفاــلستثماراتاــلرأسماــلية فـــياــلمشروع‪1-6‬‬

‫تبين القائمة التية عناصر الستثمارات الرأسمالية اللزمة للمشروع وتكلفة شراء كل منها‬

‫تكلفة الشراء )ر(‬ ‫البنود الستثمارية‬ ‫نوع الستثمار‬

‫‪0.00‬‬ ‫مجموع الراضي‬ ‫الراضي‬

‫المباني‬
‫مجموع المباني )المكاتب والمستودعات(‬
‫ت‬
‫)اــلمكاتبواــلمستودعا (‬

‫المعدات والماكينات‬

‫‪6,000.00‬‬ ‫عدد واحد ثلجة عرض زجاجية‬ ‫ثلجة عرض‬

‫‪3,000.00‬‬ ‫عدد واحد فريزر‬ ‫فريزر‬

‫‪6,000.00‬‬ ‫عدد إثنين فرن ‪ 5‬عيون‬ ‫فرن )بوتاجاز(‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫عدد أربعة أجهزة تكييف‬ ‫مكيفات‬

‫‪2,500.00‬‬ ‫مجموعة عدد يدوية شاملة‬ ‫عدد يدوية‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫مجموع المعدات والماكينات‬

‫المركبات‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫سيارة صالون صغيرة للتوصيل وتوصيل العمال‬ ‫سيارة سوزوكي‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫مجموع المركبات‬

‫الجهزة المكتبيه‬

‫‪2,000.00‬‬ ‫عدد واحد ماكينة كاشير‬ ‫ماكينة كاشير‬

‫‪1,000.00‬‬ ‫عدد واحد مكتب مرتفعة للمحاسب‬ ‫طاولة مكتب مرتفعة‬

‫‪3,000.00‬‬ ‫مجموع الجهزة المكتبيه‬

‫الثاث والديكور‬

‫‪3,200.00‬‬ ‫عدد ‪ 6‬طاولت بالمحل‬ ‫طاولت‬

‫‪4,800.00‬‬ ‫عدد ‪ 24‬كرسي‬ ‫كراسي‬

‫‪20,000.00‬‬ ‫ديكورات وتصاميم داخلية وخارجية‬ ‫ديكورات عامة‬

‫‪28,000.00‬‬ ‫مجموع الثاث والديكور‬

‫‪18‬‬
 ‫‪96,500.00‬‬ ‫المجــــــــــــــــــــــــــــــــــــــموع الكلي‬

‫‪19‬‬
 ‫تــكاــليفاــلستهلك لــلستثماراتاــلرأسماــليه‪2-6‬‬

‫تم إعداد الجداول التية للستهلكات التقديرية لعناصر الستثمارات الرأسمالية للمشروع في غضون العوام‬

‫‪.‬الخمسة الولى من عمره‪ .‬وقد تم اعتماد نسب الستهلك السموح بها بموجب النظمة والقوانين السارية‬

‫أو ال‪ :‬تكاليف الستهلك لمجموعة الراضي والبنية المملوكة للمشروع للعوام الخمسة الولى‬

‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫الرابعة‬ ‫الثالثة‬ ‫الثانية‬ ‫الولى‬ ‫البيـــان‬
‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(............‬‬ ‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(...........‬‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫رصيد الصل في أول السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫زائد‪ :‬الضافات خلل السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫الناتج‪ :‬رصيد الصل في نهاية السنة‬

‫‪0.05‬‬ ‫نسبة الستهلك‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫)نسبة الستهلك ‪ X‬الناتج( قسط الستهلك السنوي‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫مجمع الستهلك )قسط الستهلك السنوي المجمع(‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫صافي قيمة الصل )الناتج‪-‬مجمع الستهلك(‬

‫ثانياا‪ :‬تكاليف الستهلك لمجموعة المعدات والماكينات للعوام الخمسة الولى‬

‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫الرابعة‬ ‫الثالثة‬ ‫الثانية‬ ‫الولى‬ ‫البيـــان‬
‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(............‬‬ ‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(...........‬‬
‫‪25,500.00‬‬ ‫‪25,500.00 25,500.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫رصيد الصل في أول السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪25,500.00‬‬ ‫زائد‪ :‬الضافات خلل السنة‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫‪25,500.00 25,500.00 25,500.00‬‬ ‫الناتج‪ :‬رصيد الصل في نهاية السنة‬

‫‪0.15‬‬ ‫نسبة الستهلك‬

‫‪3,825.00‬‬ ‫‪3,825.00‬‬ ‫‪3,825.00‬‬ ‫‪3,825.00‬‬ ‫)نسبة الستهلك ‪ X‬الناتج( قسط الستهلك السنوي‬

‫‪15,300.00‬‬ ‫‪11,475.00‬‬ ‫‪7,650.00‬‬ ‫‪3,825.00‬‬ ‫مجمع الستهلك )قسط الستهلك السنوي المجمع(‬

‫‪10,200.00‬‬ ‫‪14,025.00 17,850.00 21,675.00‬‬ ‫صافي قيمة الصل )الناتج‪-‬مجمع الستهلك(‬

‫‪20‬‬
 ‫ثالثاا‪ :‬تكاليف الستهلك لمجموعة المركبات للعوام الخمسة الولى‬

‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫الرابعة‬ ‫الثالثة‬ ‫الثانية‬ ‫الولى‬ ‫البيـــان‬
‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(............‬‬ ‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(...........‬‬
‫‪40,000.00‬‬ ‫‪40,000.00 40,000.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫رصيد الصل في أول السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪40,000.00‬‬ ‫زائد‪ :‬الضافات خلل السنة‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫‪40,000.00 40,000.00 40,000.00‬‬ ‫الناتج‪ :‬رصيد الصل في نهاية السنة‬

‫‪20%‬‬ ‫نسبة الستهلك‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫)نسبة الستهلك ‪ X‬الناتج( قسط الستهلك السنوي‬

‫‪32,000.00‬‬ ‫‪24,000.00 16,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫مجمع الستهلك )قسط الستهلك السنوي المجمع(‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫‪16,000.00 24,000.00 32,000.00‬‬ ‫صافي قيمة الصل )الناتج‪-‬مجمع الستهلك(‬

‫رابعاا‪ :‬تكاليف الستهلك لمجموعة الجهزة المكتبية للعوام الخمسة الولى‬

‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫الرابعة‬ ‫الثالثة‬ ‫الثانية‬ ‫الولى‬ ‫البيـــان‬
‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(............‬‬ ‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(...........‬‬
‫‪3,000.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫رصيد الصل في أول السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫زائد‪ :‬الضافات خلل السنة‬

‫‪3,000.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫‪3,000.00‬‬ ‫الناتج‪ :‬رصيد الصل في نهاية السنة‬

‫‪20%‬‬ ‫نسبة الستهلك‬

‫‪600.00‬‬ ‫‪600.00‬‬ ‫‪600.00‬‬ ‫‪600.00‬‬ ‫)نسبة الستهلك ‪ X‬الناتج( قسط الستهلك السنوي‬

‫‪2,400.00‬‬ ‫‪1,800.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫‪600.00‬‬ ‫مجمع الستهلك )قسط الستهلك السنوي المجمع(‬

‫‪600.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫‪1,800.00‬‬ ‫‪2,400.00‬‬ ‫صافي قيمة الصل )الناتج‪-‬مجمع الستهلك(‬

‫خامساا‪ :‬تكاليف الستهلك لمجموعة الثاث والديكور للعوام الخمسة الولى‬

‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫الرابعة‬ ‫الثالثة‬ ‫الثانية‬ ‫الولى‬ ‫البيـــان‬
‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(............‬‬ ‫)‪(...........‬‬ ‫)‪(...........‬‬
‫‪28,000.00‬‬ ‫‪28,000.00 28,000.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫رصيد الصل في أول السنة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪28,000.00‬‬ ‫زائد‪ :‬الضافات خلل السنة‬

‫‪28,000.00‬‬ ‫‪28,000.00 28,000.00 28,000.00‬‬ ‫الناتج‪ :‬رصيد الصل في نهاية السنة‬

‫‪20%‬‬ ‫نسبة الستهلك‬

‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫)نسبة الستهلك ‪ X‬الناتج( قسط الستهلك السنوي‬

‫‪22,400.00‬‬ ‫‪16,800.00 11,200.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫مجمع الستهلك )قسط الستهلك السنوي المجمع(‬

‫‪21‬‬
 ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪11,200.00 16,800.00 22,400.00‬‬ ‫صافي قيمة الصل )الناتج‪-‬مجمع الستهلك(‬

‫‪22‬‬
 ‫تــكاــليفاــلمصاريفاــلع امة فـــياــلمشروع‪3-6‬‬

‫‪:‬تم تقدير المصاريف العامة التي سيتحملها المشروع على مدى أشهر السنة الولى كما هو مبين في الجدول التي‬

‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00 8,000.00 8,000.00‬‬ ‫بدل اليجار‬

‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫الكهرباء والماء‬

‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫الغاز‬

‫خدمات تنظيف‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬
‫وصيانة المبنى‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫تكاليف النقل‬
‫الترويج‬
‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33 2,083.33 2,083.33‬‬
‫) دعاية وإعلنوتذوق(‬
‫تكاليف توظيف الكادر‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪7,200.00‬‬
‫)إقامة ‪ +‬تــذكرة(‬
‫التأمين‬
‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬
‫)ضــد اــلسرقة واــلحريق(‬
‫تسجيل وترخيص‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪4,000.00‬‬
‫المشروع‬
‫التصالت‬
‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬
‫والهاتف والنترنت‬
‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫المستلزمات المكتبية‬
‫المطبوعات وتغليف‬
‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00 1,000.00 1,000.00‬‬
‫)أكياس‪ +‬ورق(‬
‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫أخرى ‪/‬نفقات نثرية‬

‫‪12,983.33‬‬ ‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 24,183.33‬‬ ‫المجموع‬

‫‪23‬‬
 ‫رأساــلماــلاــلمطلوبلــلمشروع‪4-6‬‬

‫رأس المال المطلوب لمشروعي‬

‫الستثمارات الرأسمالية‬

‫المبلغ‬ ‫البنود‬ ‫الرقم‬

‫‪0.00‬‬ ‫المباني والعقارات‬ ‫‪1‬‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫المعدات والماكينات‬ ‫‪2‬‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫المركبات‬ ‫‪3‬‬

‫‪28,000.00‬‬ ‫الثاث والديكور‬ ‫‪4‬‬

‫‪3,000.00‬‬ ‫الجهزة المكتبية‬ ‫‪5‬‬

‫‪96500‬‬ ‫مجموع الستثمارات الرأسمالية‬

‫رأس المال العامل‬

‫شهر‪ /‬شهراا‬ ‫‪2‬‬ ‫عدد الشهر الولى التي يتوقع بعدها أن يبدأ المشروع بتغطية تكاليف تشغيله‬
‫المبلغ اللزم‬ ‫المعدل‬
‫البنود‬ ‫الرقم‬
‫للشهر الولى‬ ‫الشهري‬
‫‪20,640.00 10,320.00‬‬ ‫مشتريات المواد الخام اللزمة للنتاج أو السلع‬ ‫‪1‬‬

‫‪19,600.00‬‬ ‫‪9,800.00‬‬ ‫الرواتب والجور‬ ‫‪2‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫تكاليف تمويل – فوائد ورسوم القروض )تحدد فيما بعد(‬ ‫‪3‬‬

‫‪27,833.33 13,916.67‬‬ ‫المصاريف العامة خلل الفترة المحددة في أعله‬ ‫‪4‬‬

‫ملحظة‪ :‬المبلغ اللزم للشهر الولى يساوي حاصل ضرب معدل التكاليف الشهرية بعدد‬
‫الشهر الولى التي يتوقع أن يبدأ المشروع بعدها بتغطية تكاليف تشغيله‬

‫‪68,073.33‬‬ ‫مجموع رأس المال العامل‬

‫رأس المال اللزم‬

‫رأس المال المطلوب لمشروعي‬ ‫رأس المال العامل‬
‫للستثمارات الرأسمالية‬

‫‪164,573.33‬‬ ‫‪68,073.33‬‬ ‫‪96,500.00‬‬

‫‪24‬‬
 ‫مصادر تــمويل رأساــلماــلاــلمطلوب‪5-6‬‬

‫أوال ‪ /‬مصادر تمويل رأس المال المطلوب لمشروعي‬

‫المبلغ )ر(‬ ‫مصادر التمويل‬

‫‪64,573.33‬‬ ‫مدخرات شخصية‬ ‫‪1‬‬

‫‪100,000.00‬‬ ‫قروض من العائلة والصدقاء‬ ‫‪2‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫قروض من البنوك‬ ‫‪3‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪: ................................‬مصادر أخرى‬ ‫‪4‬‬

‫‪164,573.33‬‬ ‫المجموع‬

‫ثانيا ا ‪ /‬ضمانات القرض لمشروعي‬

‫القيمة التقديرية ) ر (‬ ‫التفاصيل‬ ‫نوع الضمان‬ ‫الرقم‬

‫‪25,500.00‬‬ ‫ثلجة عرض وفريزرواربع تكيفات واثنين بوتجاز‬ ‫المعدات والمكينات‬ ‫‪1‬‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫سيارة سوزوكي‬ ‫السيارات‬ ‫‪2‬‬

‫‪100,000.00‬‬ ‫شيكات بقيمة قرض العائلة‬ ‫شيكات بنكية بالدين‬ ‫‪3‬‬

‫‪165,500.00‬‬ ‫مجموع قيمة الضمانات‬

‫‪25‬‬
 ‫جداول تــسديد قــروضاــلمشروع‪6-6‬‬

‫أول ا ‪/‬قرض البنك‬

‫مدة القرض‬
‫قيمة القرض‬
‫)ســنواتأو أو أشهر(‬

‫معدل الفائدة‬
‫(‬ ‫‪) %‬‬ ‫(‬ ‫‪) %‬‬ ‫‪ %‬معدل الفائدة‬
‫‪ %‬على التأمين‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫بداية التسديد‬ ‫طريقة الدفع‬

‫مدة السماح‬
‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫نهاية التسديد‬
‫)ســنواتأو أشهر(‬

‫أا ‪ /‬جدول تسديد القرض في السنة الولى‬

‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫الدفعة في نهاية الشهر‬
‫القسط الشهري للقرض‬
‫رسوم تأمين شهرية‬
‫الفائدة الشهرية‬
‫تكاليف التمويل الشهرية‬
‫رصيد القرض في نهاية الشهر‬

‫ب ‪ /‬ملخص الدفعات السنوية‬

‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫السنوات‬

‫الدفعة السنوية‬
‫القسط السنوي للقرض‬
‫رسوم تأمين سنوية‬
‫الفائدة السنوية‬
‫تكاليف التمويل السنوية‬
‫رصيد القرض في نهاية السنة‬

‫‪26‬‬
 ‫‪:‬ثاني ا ا ‪ /‬قرض العائلة )نظم جدول التسديد على أساس فائدة بسيطة أو كقرض حسن حسب التفاق مع المقرض(‬

‫مدة القرض‬
‫‪3‬‬ ‫‪100,000.00‬‬ ‫قيمة القرض‬
‫)ســنواتأو أو أشهر(‬

‫معدل الفائدة‬
‫‪0%‬‬ ‫‪0%‬‬ ‫‪ %‬معدل الفائدة‬
‫‪ %‬على التأمين‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫بداية التسديد‬ ‫اقساط شهرية‬ ‫طريقة الدفع‬

‫مدة السماح‬
‫شهرين‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫نهاية التسديد‬
‫)ســنواتأو أشهر(‬

‫أ ‪ /‬جدول تسديد القرض‬

‫‪-2013‬‬ ‫‪-2012‬‬ ‫‪-2011‬‬ ‫السنوات‬

‫‪20,000.00‬‬ ‫‪20,000.00‬‬ ‫‪20,000.00‬‬ ‫الدفعة السنوية‬

‫القسط السنوي للقرض‬

‫الفائدة السنوية‬

‫‪40,000.00‬‬ ‫‪60,000.00‬‬ ‫‪80,000.00‬‬ ‫رصيد القرض في نهاية السنة‬

‫ب ‪ /‬جدول رصيد كافة القروض‬

‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫السنوات‬

‫رصيد قرض البنك‬

‫رصيد قرض العائلة‬

‫إجمالي رصيد القروض‬

‫‪27‬‬
 ‫سابعا ا ‪ /‬سعر تكلفة المنتجات والخدمات‬

‫ســع ر تــكلفة اــلسلع فـــيمشاريع اــلبيع بــاــلتجزئة واــلجملة‪2-7‬‬

‫‪ ،‬استخدم هذا النموذج لتحديد سعر تكلفة السلع إذا كان مشروعك تجاريا‪ .‬حدد سعر تكلفة كافة السلع التي سيبيعها مشروعك‬
‫وبين هنا نموذجا لتوضيح طأريقة الحساب وأسعار عدد من السلع‬

‫‪:‬أ ‪/‬التكاليف غير المباشرة‬

‫المبلغ )المعدل( الشهري‬ ‫عناصر التكاليف غير المباشرة‬

‫‪4,200.00‬‬ ‫تكاليف العمالة غير المباشرة‬

‫‪13,916.67‬‬ ‫المصروفات العامة الشهرية‬

‫‪18,025.00‬‬ ‫تكاليف الستهلك‬

‫تكاليف التمويل )المعدل الشهري(‬

‫‪36,141.67‬‬ ‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬

‫)‪ (%‬ب ‪ /‬نسبة تحميل التكاليف غير المباشرة للمنتج‬

‫‪36,141.67‬‬
‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬
‫‪0.29‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪x‬‬ ‫=‬ ‫إجمالي تكاليف المواد المباشرة الشهرية)تكاليف المشتريات(‬
‫‪123,840.00‬‬

‫ج ‪ /‬سعر تكلفة المنتج أو السلعة‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫مجموع تكاليف‬ ‫التكاليف غير المباشرة للمنتج‬ ‫سعر شراء‬ ‫المنتج أو السلعة‬
‫المنتج )‪(2+1‬‬ ‫نسبة التحميل ‪ X‬العمود )‪(1‬‬ ‫المنتج‬

‫‪5.17‬‬ ‫‪1.17‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تقديم وجبة مصرية خفيفة تعرف بإسم ) كشري(‬

‫‪5.17‬‬ ‫‪1.17‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تقديم رغيف خبز باللحم المفروم يعرف بإسم ) حواوشي(‬

‫‪2.58‬‬ ‫‪0.58‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كراميل(‬

‫‪2.58‬‬ ‫‪0.58‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تقديم حمص الشام ويعرف بإسم )حلبسة( )وذرة مشويه على الفحم (‬

‫‪28‬‬
29
 ‫ســع ر تــكلفة اــلمنتجاتلــلمصنعينومقدمياــلخدمات‪3-7‬‬

‫استخدم النماذج التية لتحديد سعر تكلفة المنتجات إذا كان مشروعك تصنيعيا أو خدميا‬
‫حدد سعر تكلفة كافة المنتجات أو الخدمات التي سينتجها‪/‬سيبيعها مشروعك‬
‫‪.‬بين هنا نموذجا يوضح طريقة الحساب وسعر تكلفة أحد المنتجات أو الخدمات‬

‫أول‪ :‬تكاليف العمالة في المشروع‬

‫تكلفة العمالة غير المباشرة‬ ‫تكلفة العمالة المباشرة‬

‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫ساعات العمل‬ ‫ساعات العمل المدفوع عن‬ ‫أجمالي‬ ‫أجمالي‬
‫الشهريه في‬ ‫وقت العمل‬ ‫الشهريه‬ ‫الراتب‬ ‫ساعات العمل‬ ‫اسم العامل أو الوظيفة‬
‫غير النتاج‬ ‫في النتاج‬ ‫في النتاج‬ ‫الشهري‬ ‫الشهريه‬
‫‪135‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪135‬‬ ‫مدير‬

‫‪0‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫طأباخ أول‬

‫‪0‬‬ ‫‪1,300.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪1,300.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫طأباخ مساعد‬

‫‪0‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫مقدم أول‬

‫‪0‬‬ ‫‪1,300.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫‪1,300.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫مقدم مساعد‬

‫‪270‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1,500.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫سائق‬

‫‪270‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫‪270‬‬ ‫عامل نظافة‬

‫‪0‬‬

‫‪675‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪1080‬‬ ‫‪9,800.00‬‬ ‫‪1755‬‬ ‫المجموع‬

‫= تكاليف العمالة المباشرة لكل ساعة عمل‬

‫‪5,600.00‬‬ ‫إجمالي المدفوعات عن وقت العمل في النتاج )من العمود ‪(5‬‬

‫=‬ ‫=‬
‫‪1,080.00‬‬ ‫إجمالي ساعات العمل الشهرية في النتاج )من العامود ‪(4‬‬

‫‪30‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬حساب سعر التكلفة‬

‫المنتج أو الخدمة‪ :‬كشري‬

‫أ ‪ /‬تكاليف المواد المباشرة لنتاج المنتج أو الخدمة‬

‫تكاليف‬ ‫الكميه‬ ‫سعر‬ ‫وحدة‬
‫المادة الخام‬
‫المنتج‬ ‫أو الوحدة‬ ‫الوحدة‬ ‫الشراء‬
‫‪1‬‬
‫ر‬ ‫‪100‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كيلو جرام‬ ‫رز‬
‫‪1‬‬
‫ر‬ ‫‪100‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كيلو جرام‬ ‫مكرونة‬
‫‪,50‬‬
‫درهم‬ ‫‪50‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كيلو جرام‬ ‫عدس‬
‫‪,30‬‬
‫درهم‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3‬‬ ‫كيلو جرام‬ ‫بصل‬
‫‪,60‬‬
‫درهم‬ ‫‪50‬‬ ‫‪12‬‬ ‫كيلو جرام‬ ‫حمص‬

‫‪3,40‬‬ ‫‪3,40‬‬

‫تكاليف المواد المباشرة للمنتج‬ ‫المجموع‬

‫ب ‪ /‬تكاليف العمالة المباشرة لنتاج المنتج أو الخدمة‬
‫الوقت اللزم‬ ‫النشاط‪/‬الخطوة‬
‫)دقيقة(‬
‫‪,4‬‬ ‫تحضير الرز ‪+‬المكرونة‬

‫‪,4‬‬ ‫تحضير العدس والحمص‬

‫‪,4‬‬ ‫تحضير البصل‬

‫‪,4‬‬ ‫تحضير الطأماطأم‬

‫‪2.00‬‬ ‫مجموع الوقت اللزم بالدقائق‬

‫=‬ ‫‪5.19‬‬ ‫‪x‬‬ ‫‪,03‬‬

‫تكاليف العمالة‬ ‫مجموع الوقت‬

‫المباشرة‬ ‫اللزم بالساعات‬
‫ج ‪ /‬التكاليف غير المباشرة لنتاج المنتج أو الخدمة‬

‫‪36,141.67‬‬ ‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬

‫‪36,141.67‬‬ ‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬

‫‪33.46‬‬ ‫=‬ ‫=‬
‫‪1,080.00‬‬ ‫إجمالي ساعات العمل الشهرية في النتاج‬
‫التكاليف غير المباشرة‬
‫لكل ساعة‬ ‫)مننــموذج حسابتــكاــليفاــلعماــلة(‬

‫=‬ ‫‪33.46‬‬ ‫‪x‬‬ ‫‪,03‬‬

‫د ‪ /‬سعر تكلفة المنتج أو الخدمة‬

‫التكاليف‬ ‫تكاليف‬ ‫تكاليف‬

‫‪4,92‬‬ ‫=‬ ‫غير‬ ‫‪+‬‬ ‫العماله‬ ‫‪+‬‬ ‫المواد‬

‫‪31‬‬
 ‫‪4,92‬‬ ‫=‬ ‫‪+‬‬ ‫‪+‬‬
‫المباشرة‬ ‫المباشرة‬ ‫المباشرة‬
‫‪1,039.00‬‬ ‫‪,13‬‬ ‫‪3,40‬‬

‫‪32‬‬
 ‫ثامنا ا ‪ /‬الخطة المالية ) الرباح والخسائر (‬

‫قــائمة اــلدخل اــلتقديرية‪1-8‬‬

‫أول‪ :‬قائمة الدخل التقديرية لمشروعي للسنة الولى‬

‫‪:‬بناء على خطة المبيعات والتكاليف لمشروعي‪ ،‬تم إعداد قائمة الدخل التقديرية التية للمشروع شهرا بشهر في السنة الولى من عمله كما يأتي‬

‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫‪23,660.00‬‬ ‫‪23,065.00 22,865.00 22,565.00 22,470.00 21,470.00 20,470.00‬‬ ‫‪ -‬إجمالي المبيعات‬

‫‪9,480.00‬‬ ‫‪9,240.00‬‬ ‫‪9,160.00‬‬ ‫‪9,040.00‬‬ ‫‪ -‬تكلفة المواد ) النتاج ( ‪9,000.00 8,600.00 8,200.00‬‬

‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫تــكاــلبيفاــلعماــلة اــلمباشرة ‪5,600.00 5,600.00 5,600.00 -‬‬

‫‪8,580.00‬‬ ‫‪8,225.00‬‬ ‫‪8,105.00‬‬ ‫‪7,925.00‬‬ ‫‪7,870.00 7,270.00 6,670.00‬‬ ‫الربح الجمالي‬

‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫تــكلفة اــلعماــلة غير اــلمباشرة ‪4,200.00 4,200.00 4,200.00 -‬‬

‫‪12,983.33‬‬ ‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 24,183.33‬‬ ‫اــلمصاريفاــلع امة ‪-‬‬

‫‪18,025.00‬‬ ‫‪18,025.00 18,025.00 18,025.00 18,025.00 18,025.00 18,025.00‬‬ ‫تــكلفة اــلستهلك ‪-‬‬

‫إجماــليتــكاــليفاــلتمويل ‪-‬‬

‫‪-26,628.33 -26,983.33 -27,103.33 -27,283.33 -27,338.33 -27,938.33 -39,738.33‬‬ ‫الربح الصافي‬

‫‪33‬‬
 ‫م‬ ‫‪-‬‬ ‫ثانيا‪ :‬قائمة الدخل التقديرية لمشروعي للسنوات من‬

‫بناء على قائمة الدخل التقديرية المفصلة للسنة الولى‪ ،‬تم وضع الفتراضات التالية المتعلقة بنسب نمو المبيعات والتكاليف السنوية‬

‫‪:‬في العوام الخمسة الولى من عمره‬

‫‪15‬‬ ‫زيادة المبيعات كل سنة بعد السنة الولى بنسبة‬

‫‪10‬‬ ‫زيادة تكاليف المواد المباشرة والعمالة المباشرة والعمالة غير المباشرة كل سنة بعد السنة الولى بنسبة‬

‫‪2‬‬ ‫زيادة المصاريف العامة كل سنة بعد السنة الولى بنسبة‬

‫‪0‬‬ ‫ستبقى نسبة القتطاعات الضريبية كما هي حسب القانون‬

‫• ستكون تكاليف الستهلك وتكاليف التمويل حسب جداول الستهلك وجدول تسديد القروض التي تم إعدادها في خطوة سابقة‬

‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫السنوات‬

‫‪374,003.00‬‬ ‫‪325,220.00‬‬ ‫‪282,800.00‬‬ ‫إجمالي المبيعات‬

‫‪137,093.00‬‬ ‫‪124,630.00‬‬ ‫‪113,300.00‬‬ ‫‪ -‬تكلفة المواد )النتاج(‬

‫‪81,312.00‬‬ ‫‪73,920.00‬‬ ‫‪67,200.00‬‬ ‫‪ -‬تكاليف العمالة المباشرة‬

‫‪155,598.00‬‬ ‫‪126,670.00‬‬ ‫‪102,300.00‬‬ ‫الربح الجمالي‬

‫‪60,984.00‬‬ ‫‪55,440.00‬‬ ‫‪50,400.00‬‬ ‫‪ -‬تكلفة العمالة غير المباشرة‬

‫‪173,746.80‬‬ ‫‪170,340.00‬‬ ‫‪167,000.00‬‬ ‫‪ -‬المصاريف العامة‬

‫‪216,300.00‬‬ ‫‪216,300.00‬‬ ‫‪216,300.00‬‬ ‫‪ -‬تكلفة الستهلك‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪ -‬إجمالي تكاليف التمويل‬

‫‪-295,432.80‬‬ ‫‪-315,410.00‬‬ ‫‪-331,400.00‬‬ ‫الربح الصافي‬

‫‪ -‬الضريبة على الرباح السنوية‬

‫‪-295,432.80‬‬ ‫‪-315,410.00‬‬ ‫‪-331,400.00‬‬ ‫الربح الصافي‪/‬الخسارة السنوية بعد الضريبة‬

‫‪34‬‬
 ‫خطة اــلتدفقاــلنقدي‪2-8‬‬

‫أول‪ :‬خطة التدفق النقدي لمشروعي للسنة الولى‬

‫اعتمادا على قائمة الدخل التقديرية للسنة الولى من تشغيل المشروع‪ ،‬وبناء على جدول تسديد القروض‬
‫‪:‬وجداول الستهلك للستثمارات الرأسمالية للمشروع‪ ،‬تم إعداد خطة التدفق النقدي للمشروع في السنة الولى من عمله كما يأتي‬

‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫‪24,396.67 30,355.00 36,493.33 42,686.67 49,480.00 68,073.33‬‬ ‫النقد في أول الشهر‬ ‫أ‬

‫‪23,065.00 22,865.00 22,565.00 22,470.00 21,470.00 20,470.00‬‬ ‫مبيعات‬

‫النقد الداخل‬
‫القروض‬

‫مصادر أخرى‬

‫‪23,065.00 22,865.00 22,565.00 22,470.00 21,470.00 20,470.00‬‬ ‫مجموع النقد الداخل‬ ‫ب‬

‫‪9,240.00‬‬ ‫‪9,160.00‬‬ ‫‪9,040.00 9,000.00 8,600.00 8,200.00‬‬ ‫مشتريات المواد‬

‫استثمارات‬

‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00‬‬ ‫عمالة مباشرة‬

‫‪1,080.00‬‬ ‫‪1,080.00‬‬ ‫‪1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00‬‬ ‫عمالة غير مباشرة‬

‫النقد الخارج‬
‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫أقساط قرض البنك‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫أقساط قرض العائلة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫تكاليف التمويل‬

‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 24,183.33‬‬ ‫مصاريف عامة‬

‫أية نفقات أخرى‬

‫‪28,903.33 28,823.33 28,703.33 28,663.33 28,263.33 39,063.33‬‬ ‫مجموع النقد الخارج‬ ‫ج‬

‫‪-5,838.33‬‬ ‫‪-5,958.33 -6,138.33 -6,193.33 -6,793.33 -18,593.33‬‬ ‫الفائض‪/‬العجز‬

‫النقد في نهاية الشهر ‪18,558.33 24,396.67 30,355.00 36,493.33 42,686.67 49,480.00‬‬ ‫د‬

‫‪35‬‬
 ‫م‬ ‫‪-‬‬ ‫ثانيا‪ :‬خطة التدفق النقدي التقديرية لمشروعي للسنوات‬

‫اعتمادا على قائمة الدخل التقديرية للعوام الخمسة الولى من تشغيل المشروع‪ ،‬وبناء على جدول تسديد القروض‪،‬‬
‫‪ :‬وجداول الستهلك للستثمارات الرأسمالية للمشروع‪ ،‬تم إعداد خطة التدفق النقدي للعوام الخمسة الولى من تشغيل المشروع كما يأتي‬
‫• نقل المبالغ والمجاميع من خطة التدفق النقدي للعام الول إلى خطة التدفق النقدي للعوام الخمسة الولى‬
‫• نقل مبالغ المبيعات والتكاليف المختلفة من قائمة الدخل التقديرية للعوام الخمسة الولى من تشغيل المشروع‬
‫• نقل مبالغ أقساط القروض من جداول تسديد القروض‬
‫سيتم تسديد الضريبة المستحقة على المشروع عن أرباحه السنوية في السنة التي تلي السنة التي تحققت فيها هذه الرباح‬
‫)‪ ...‬أرباح اــلسنة اــلولىفـــياــلسنة اــلثانية وهكذا(‬

‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫السنوات‬

‫‪-365,191.67‬‬ ‫‪-266,081.67‬‬ ‫‪68,073.33‬‬ ‫النقد في أول السنة‬ ‫أ‬
‫‪374,003.00‬‬ ‫‪325,220.00‬‬ ‫‪26,305.00‬‬ ‫مبيعات‬

‫النقد الداخل‬
‫‪0.00‬‬ ‫القروض‬
‫‪0.00‬‬ ‫مصادر أخرى‬
‫‪374,003.00‬‬ ‫‪325,220.00‬‬ ‫‪26,305.00‬‬ ‫مجموع النقد الداخل‬ ‫ب‬
‫‪137,093.00‬‬ ‫‪124,630.00‬‬ ‫‪113,300.00‬‬ ‫مشتريات المواد والسلع‬
‫‪0.00‬‬ ‫استثمارات‬
‫‪81,312.00‬‬ ‫‪73,920.00‬‬ ‫‪67,200.00‬‬ ‫رواتب عمالة مباشرة‬
‫‪60,984.00‬‬ ‫‪55,440.00‬‬ ‫‪12,960.00‬‬ ‫رواتب عمالة غير مباشرة‬

‫النقد الخارج‬
‫‪0.00‬‬ ‫أقساط قرض البنك‬
‫‪0.00‬‬ ‫أقساط قرض العائلة‬
‫‪0.00‬‬ ‫إجمالي تكاليف التمويل‬
‫‪173,746.80‬‬ ‫‪170,340.00‬‬ ‫‪167,000.00‬‬ ‫مصاريف عامة‬
‫تسديد ضريبة سايقة‬
‫‪453,135.80‬‬ ‫‪424,330.00‬‬ ‫‪360,460.00‬‬ ‫مجموع النقد الخارج‬ ‫ج‬
‫‪-79,132.80‬‬ ‫‪-99,110.00‬‬ ‫‪-334,155.00‬‬ ‫الفائض‪/‬العجز )ب‪-‬ج (‬
‫‪-444,324.47‬‬ ‫‪-365,191.67‬‬ ‫‪-266,081.67‬‬ ‫النقد في نهاية السنة ) أ ‪ +‬ج(‬ ‫د‬

‫‪36‬‬
 ‫اــلميزانية اــلعمومية اــلتقديرية‪3-8‬‬

‫أول‪ :‬الميزانية العمومية التقديرية لمشروعي في نهاية السنة الولى‬

‫الموجودات أو الصول‬

‫صافي الموجودات أو الصول الثابتة‬

‫‪0.00‬‬ ‫صافي المباني‬
‫‪21,675.00‬‬ ‫صافي المعدات والماكينات‬
‫‪32,000.00‬‬ ‫صافي المركبات‬
‫‪22,400.00‬‬ ‫صافي الثاث والديكور‬
‫‪2,400.00‬‬ ‫صافي الجهزة المكتبية‬
‫‪78,475.00‬‬ ‫صافي الموجودات أو الصول الثابتة‬

‫‪:‬الموجودات أو الصول المتداولة‬

‫‪209,180.00‬‬ ‫نقد في الصندوق ولدى البنك‬

‫مخزون المواد الخام أو السلع الجاهزة‬
‫مقبوضات مرتقبة )ديون للمشروع(‬

‫استثمارات للمشروع )أسهم‪ ،‬سندات(‬

‫‪209,180.00‬‬ ‫مجموع الموجودات أو الصول المتداولة‬

‫‪287,655.00‬‬ ‫مجموع الموجودات أو الصول‬

‫المطلوبات أو الخصوم‬

‫‪:‬المطلوبات أو الخصوم المتداولة‬

‫ديون على المشروع‬
‫ضرائب مستحقة‬
‫‪0.00‬‬ ‫مجموع المطلوبات أو الخصوم المتداولة‬
‫‪100,000.00‬‬ ‫قروض طويلة الجل‬
‫‪:‬حقوق الملكية‬
‫‪64,573.33‬‬ ‫رأس المال المستثمر‬
‫الرباح المحتجزة من العوام السابقة‬
‫‪-331,400.00‬‬ ‫الرباح المحتجزة من العام الحالي‬
‫‪-266,826.67‬‬ ‫مجموع حقوق الملكية‬

‫‪-166,826.67‬‬ ‫مجموع المطلوبات أو الخصوم‬

‫‪:‬ملحظات‬

‫‪.‬أ ‪ /‬يتم حساب صافي الموجودات أو الصول الثابتة بعد خصم مجمع الستهلك المتراكم من القيمة الصلية للصول‬
‫‪37‬‬
 ‫‪.‬أ ‪ /‬يتم حساب صافي الموجودات أو الصول الثابتة بعد خصم مجمع الستهلك المتراكم من القيمة الصلية للصول‬

‫ب ‪ /‬القروض طويلة الجل‪ :‬هو رصيد القروض غير المسددة عند إعداد الميزانية العمومية التقديرية‬

‫‪38‬‬
 ‫م‬ ‫‪-‬‬ ‫ثانيا‪ :‬الميزانية العمومية التقديرية لمشروعي في نهاية السنوات‬

‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫السنوات‬

‫الموجودات أو الصول‬

‫صافي الموجودات أو الصول الثابتة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫صافي المباني‬

‫‪10,200.00 14,025.00 17,850.00 21,675.00‬‬ ‫صافي المعدات والماكينات‬

‫‪8,000.00‬‬ ‫‪16,000.00 24,000.00 32,000.00‬‬ ‫صافي المركبات‬

‫‪5,600.00‬‬ ‫‪11,200.00 16,800.00 22,400.00‬‬ ‫صافي الثاث المكتبي والديكورات‬

‫‪600.00‬‬ ‫‪1,200.00‬‬ ‫‪1,800.00 2,400.00‬‬ ‫صافي الجهزة المكتبية‬

‫صافي الموجودات أو الصول الثابتة ‪24,400.00 42,425.00 60,450.00 78,475.00‬‬

‫الموجودات أو الصول المتداولة‬

‫‪-444,324.47‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪-365,191.67‬‬ ‫‪209,180.00‬‬ ‫نقد في الصندوق ولدى البنك‬

‫‪0.00‬‬ ‫مخزون المواد الخام أو السلع‬

‫‪0.00‬‬ ‫مقبوضات مرتقبة )ديون للمشروع(‬

‫‪0.00‬‬ ‫استثمارات للمشروع )أسهم وسندات(‬

‫‪-444,324.47‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪-365,191.67‬‬ ‫‪209,180.00‬‬ ‫مجموع الموجودات المتداولة‬

‫‪-419,924.47 42,425.00 -304,741.67 287,655.00‬‬ ‫مجموع الموجودات أو الصول‬

‫المطلوبات أو الخصوم‬

‫المطلوبات أو الخصوم المتداولة‬

‫‪0.00‬‬ ‫مدفوعات مرتقبة )ديون على المشروع(‬

‫‪0.00‬‬ ‫ضريبة مستحقة‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫مجموع المطلوبات أو الخصوم المتداولة‬

‫‪100,000.00‬‬ ‫قروض طويلة الجل‬

‫حقوق الملكية‬

‫‪64,573.33‬‬ ‫رأس المال المستثمر‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪-315,410.00 -331,400.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫الرباح المحتجزة من سنوات سابقة‬

‫‪-295,432.80‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪-315,410.00 -331,400.00‬‬ ‫الرباح المحتجزة للعام الحالي‬

‫‪-295,432.80 -315,410.00 -646,810.00 -266,826.67‬‬ ‫مجموع حقوق الملكية‬

‫مجموع المطلوبات أو الخصوم ‪-295,432.80 -315,410.00 -646,810.00 -166,826.67‬‬

‫‪39‬‬
 ‫مجموع المطلوبات أو الخصوم ‪-295,432.80 -315,410.00 -646,810.00 -166,826.67‬‬

‫‪40‬‬
 ‫تاسعا ا ‪ /‬الشكل القانوني للمشروع ومسؤولياته القانونية‬

‫اــلشكل اــلقانونيلــلمشروع‪1-9‬‬

‫‪:‬أ‪ -‬الشكل القانوني للمشروع‬

‫شركة مساهمة محدودة المسؤولية‬ ‫شركة تضامن‬ ‫****‬ ‫مؤسسة فردية‬

‫****‬
‫شكل آخر‪ ،‬حدده‬ ‫‪.......................‬شركة الشخص الواحد‬

‫‪:‬ب‪ -‬أسباب اختيار هذا الشكل القانوني هي‬

‫لن المشروع سيقوم على عاتق وتكلفة اصحاب المشروع‬

‫‪:‬ج‪ -‬رأس مال المشروع‬

‫‪164,573.33‬‬ ‫رأس مال المشروع‬

‫‪:‬د‪ -‬أغراض المشروع‬

‫‪0‬‬

‫‪ :‬هـ‪ -‬توزيع الرباح والخسائر‬

‫على اصحاب المشروع كما هي موضحة بجدول الشركاء المرفق‬

‫‪:‬و‪ -‬أسماء الشركاء‬

‫حصة الشريك )ر(‬ ‫الجنسية‬ ‫الوظيفة‬ ‫السم‬ ‫الرقم‬

‫‪50%‬‬ ‫قطري‬ ‫مالك‬ ‫الشريك القطري‬ ‫‪1‬‬

‫‪50%‬‬ ‫مصري‬ ‫مالك ومدير‬ ‫هاني أحمد رزق‬ ‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪41‬‬
42
 ‫اــلمسؤولياتاــلقانونية لــلمشروع‪2-9‬‬

‫‪:‬أ‪ -‬السنة المالية للمشروع‬

‫من اول يناير حتى آخر فبراير‬

‫‪:‬ب‪ -‬موعد تقديم البيانات المالية لدائرة ضريبة الدخل‬

‫عند تحديد بداية السنة المالية‬

‫‪:‬ج‪ -‬الضرائب المنطبقة على المشروع‬

‫ضريبة الدخل على ارباح المشروع‬

‫‪:‬د‪ -‬القوانين التي تنطبق على المشروع‬

‫قانون العمل‬

‫قانون الشركات التجارية‬

‫قانون الصحة العامة‬

‫‪:‬هـ‪ -‬التسجيل والتراخيص اللزمة للمشروع‬

‫السجل التجاري‬

‫غرفة التجارة والصناعة‬

‫وزارة البلدية‬

‫‪:‬و‪ -‬أية مسؤوليات قانونية إضافية‬

‫التأمين ضد الحريق‬

‫‪43‬‬
44
45
 ‫هو برنامج نظام رزم تدريب‬
‫ذا البرنامج‪ :‬حدد فكرة مشروعك‬

‫هدف برنامج ابدأ مشروعك‬

‫عك في خلق مشروعات صغيرة‬
‫خاصة بهم‬
‫‪ .‬أما كتيب خطة المشروع‪ ،‬فيتم‬
‫روعه من خلل برنامج حسن‬

‫في برنامج حدد فكرة مشروعك‬

‫ي‬

‫وق المؤلف‪ ،‬على انه يجوز نقل‬

‫يوجه إلى منشورات مكتب العمل‬

‫ض الوارد للمادة التي تتضمنها‪،‬‬

‫نها‪ ،‬أو بشأن تعيين حدودها‪.‬‬
‫م‪ ،‬ول يمثل النشر مصادقة من‬
‫ة مكتب العمل الدولي عليها‪ ،‬كما‬

‫ر من البلدان أو مباشرة من قسم‬

‫التالي‬
‫الصلح ‪11072150‬‬

‫‪46‬‬
 ‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫ءه ‪-:‬‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫ءه ‪-:‬‬

‫‪ :-‬فاكس‬

‫( وحدده‬ ‫ر)‬

‫والنساء‬

‫فال‬

‫لمؤسسات‬

‫ال‬

‫حصة الشريك )ر(‬

‫‪0.5‬‬

‫‪0.5‬‬

‫‪0‬‬

‫‪47‬‬
 ‫المبلغ ) ر (‬

‫‪25,500.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪28,000.00‬‬

‫‪3,000.00‬‬

‫‪96,500.00‬‬

‫شهر\شهراا‬

‫المبلغ اللزم للشهر‬

‫الولى‬
‫‪20,640.00‬‬

‫‪19,600.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪27,833.33‬‬

‫‪68,073.33‬‬

‫ها بتغطية تكاليف تشغيله‬

‫‪164,573.33‬‬

‫مبلغ ) ر (‬
‫‪64,573.33‬‬

‫‪100,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪164,573.33‬‬

‫القيمة التقديرية ) ر (‬

‫‪25,500.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪48‬‬
 ‫‪65,500.00‬‬

‫السنة الخامسة‬

‫‪494,618.97‬‬

‫‪230,348.92‬‬

‫‪216,300.00‬‬

‫‪-240,507.89‬‬

‫‪-240,507.89‬‬

‫‪-522,978.55‬‬

‫‪6,375.00‬‬

‫‪6,375.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.47‬‬

‫‪-37.73‬‬

‫!‪#DIV/0‬‬

‫‪0.00‬‬

‫سبة أكبر كلما كان ذلك أفضل‬

‫ل كلما كان ذلك أفضل بالنسبة للبنك‬

‫‪49‬‬
 ‫‪.....‬‬

‫قطر‬

‫تخصص(‬

‫‪50‬‬
51
 ‫‪3‬‬
‫قوتهم ونقاط ضعفهم‬

‫الكروان‬

‫د الطعم‬

‫ي الثمن‬

‫ليب جيدة الى حد ما‬

‫تجات وليس تخصص‬

‫ن الخليلي‬

‫ما بالنسبة للمنطقة‬

‫التغليف سيئة‬

‫يث تعامل العمال مع الزبائن‬

‫تجات وليس تخصص‬

‫ي جميع فروعه‬

‫جيد‬

‫ة ومتنوعه‬

‫يف ممتازة‬

‫تجات وليس تخصص‬

‫‪52‬‬
53
 ‫منتجين‪/‬خدمتين‪. .‬‬

‫المنتج أو الخدمة‬ ‫المنتج أو الخدمة‬

‫تقديم حمص الشام ويعرف بإسم )حلبسة( )وذرة مشويه على الفحم (‬ ‫تقديم )رز باللبن ( )وأم علي ( )وكريم كراميل(‬

‫جيدة جداا‬ ‫جيدة جداا‬

‫حجم ثابت‬ ‫حجم ثابت متوسط‬

‫وذلك بالنسبة للحمص والذرة‬ ‫وذلك لجميع الحلويات‬

‫ليوجد تغليف لمنتج الحمص‬ ‫يغلف بأطباق بلستيك جيدة‬

‫وبالنسبة للذرة تغلف بالقصدير الورقي‬ ‫والمغطاة بغطاء بلستيك من نفس الجودة‬

‫رز مصري ‪ -‬وحليب ‪ -‬وسكر ‪ -‬ونشا‬

‫حمص طازج ‪ -‬وشطه ‪ -‬وطماطم‬
‫عجينة خبز أم علي ‪ -‬وسكر وحليب‬
‫‪ -‬ومكسرات‬
‫ذرة طازجة ‪ -‬وفحم ‪ -‬وزبدة‬
‫كريمة ‪ -‬كراميل ‪ -‬وحليب‬

‫قدمها المشروع‬

‫أسباب تحديد أسعاري‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬

‫ولكن بجودة أعلى‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬

‫ولكن بجودة أعلى‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬

‫ولكن بجودة أعلى‬

‫ليكون مساوي لسعر المنافسين‬

‫ولكن بجودة أعلى‬

‫‪54‬‬
 ‫( حدده‬ ‫ئ آخر )‬

‫جاري أو رئيسي‬

‫تمناه المشروع‬

‫عن الزحام‬
‫غالي‬
‫ن الناس‬

‫تغطأية الحفلت والمناسبات‬

‫‪8,00‬‬

‫ت أو الخدمات‬

‫التكاليف السنوية )ر(‬

‫‪10,000.00‬‬

‫‪7,200.00‬‬

‫‪3,500.00‬‬

‫‪1,800.00‬‬

‫‪2,500.00‬‬

‫‪25,000.00‬‬

‫‪55‬‬
 ‫ها المشروع‬
‫لخدمات‪.‬‬
‫مجموع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬
‫السنه‬

‫‪26,305.00‬‬

‫‪27,530.00‬‬ ‫‪2,550.00‬‬ ‫‪2,500.00‬‬ ‫‪2,450.00‬‬ ‫‪2,400.00‬‬ ‫‪2,350.00‬‬

‫‪120.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬

‫‪275,300.00‬‬ ‫‪25,500.00 25,000.00 24,500.00 24,000.00 23,500.00‬‬

‫‪345.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬

‫‪120.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬ ‫‪10.00‬‬

‫‪3,450.00‬‬ ‫‪400.00‬‬ ‫‪400.00‬‬ ‫‪400.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬

‫‪450.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬

‫‪60.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬ ‫‪5.00‬‬

‫‪2,250.00‬‬ ‫‪225.00‬‬ ‫‪225.00‬‬ ‫‪225.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬

‫‪450.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬

‫‪48.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫‪1,800.00‬‬ ‫‪180.00‬‬ ‫‪180.00‬‬ ‫‪180.00‬‬ ‫‪160.00‬‬ ‫‪160.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪282,800.00‬‬ ‫‪26,305.00 25,805.00 25,305.00 24,660.00 24,160.00‬‬

‫‪309,105.00‬‬ ‫‪26,305.00 25,805.00 25,305.00 24,660.00 24,160.00‬‬

‫‪56‬‬
 ‫لولى‬
‫مشروع‬
‫الخدمات‬

‫مجموع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬

‫السنه‬

‫‪10,540.00‬‬

‫‪27,530.00‬‬ ‫‪2,550.00‬‬ ‫‪2,500.00‬‬ ‫‪2,450.00‬‬ ‫‪2,400.00‬‬ ‫‪2,350.00‬‬

‫‪48.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫‪110,120.00‬‬ ‫‪10,200.00 10,000.00 9,800.00‬‬ ‫‪9,600.00‬‬ ‫‪9,400.00‬‬

‫‪345.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪30.00‬‬ ‫‪30.00‬‬

‫‪48.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬ ‫‪4.00‬‬

‫‪1,380.00‬‬ ‫‪160.00‬‬ ‫‪160.00‬‬ ‫‪160.00‬‬ ‫‪120.00‬‬ ‫‪120.00‬‬

‫‪450.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬

‫‪24.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬

‫‪900.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪80.00‬‬ ‫‪80.00‬‬

‫‪450.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪45.00‬‬ ‫‪40.00‬‬ ‫‪40.00‬‬

‫‪24.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬ ‫‪2.00‬‬

‫‪900.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪90.00‬‬ ‫‪80.00‬‬ ‫‪80.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪113,300.00‬‬ ‫‪10,540.00 10,340.00 10,140.00 9,880.00‬‬ ‫‪9,680.00‬‬

‫‪123,840.00‬‬ ‫‪10,540.00 10,340.00 10,140.00 9,880.00‬‬ ‫‪9,680.00‬‬

‫‪57‬‬
 ‫جودة المناسبة‬

‫دوام‬
‫كامل‪/‬جزئي‬
‫جزئي‬

‫كامل‬

‫كامل‬

‫كامل‬

‫كامل‬

‫كامل‬

‫كامل‬

‫كامل ‪6‬‬
‫وجزئي واحد‬

‫إجمالي‬
‫الراتب‬
‫الشهري )بالر (‬
‫‪1,500.00‬‬

‫‪1,500.00‬‬

‫‪1,300.00‬‬

‫‪1,500.00‬‬

‫‪1,300.00‬‬

‫‪1,500.00‬‬

‫‪1,200.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪58‬‬
 9,800.00

59
 ‫تكلفة الشراء )ر(‬

‫‪0.00‬‬

‫‪6,000.00‬‬

‫‪3,000.00‬‬

‫‪6,000.00‬‬

‫‪8,000.00‬‬

‫‪2,500.00‬‬

‫‪25,500.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪2,000.00‬‬

‫‪1,000.00‬‬

‫‪3,000.00‬‬

‫‪3,200.00‬‬

‫‪4,800.00‬‬
‫‪20,000.00‬‬

‫‪28,000.00‬‬

‫‪60‬‬
 96,500.00

61
 ‫غضون العوام‬

‫وانين السارية‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬
‫)‪(...........‬‬
‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬
‫)‪(...........‬‬
‫‪25,500.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪25,500.00‬‬

‫‪3,825.00‬‬

‫‪19,125.00‬‬

‫‪6,375.00‬‬

‫‪62‬‬
 ‫السنة‬
‫الخامسة‬
‫)‪(...........‬‬
‫‪40,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪8,000.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬
‫)‪(...........‬‬
‫‪3,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪3,000.00‬‬

‫‪600.00‬‬

‫‪3,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬
‫)‪(...........‬‬
‫‪28,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪28,000.00‬‬

‫‪5,600.00‬‬

‫‪28,000.00‬‬

‫‪63‬‬
 0.00

64
 ‫في الجدول التي‬

‫مجموع‬
‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬
‫السنه‬

‫‪96,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬ ‫‪8,000.00‬‬

‫‪9,600.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬ ‫‪800.00‬‬

‫‪3,600.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬ ‫‪300.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪25,000.00‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬ ‫‪2,083.33‬‬

‫‪7,200.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪2,400.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬

‫‪4,000.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪4,200.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬ ‫‪350.00‬‬

‫‪600.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬ ‫‪50.00‬‬

‫‪12,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬ ‫‪1,000.00‬‬

‫‪2,400.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬ ‫‪200.00‬‬

‫‪167,000.00‬‬ ‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33‬‬

‫‪65‬‬
 ‫وب لمشروعي‬

‫‪164,5‬‬

‫‪66‬‬
 ‫القيمة التقديرية ) ر (‬

‫‪25,500.00‬‬

‫‪40,000.00‬‬

‫‪100,000.00‬‬

‫‪165,500.00‬‬

‫‪67‬‬
 ‫(‬ ‫‪) %‬‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬

‫المجموع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬

‫المجموع‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬

‫‪68‬‬
 ‫اق مع المقرض(‬

‫‪3‬‬

‫‪0%‬‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬

‫شهرين‬

‫المجموع‬ ‫‪-2015‬‬ ‫‪-2014‬‬

‫‪100,000.00‬‬ ‫‪20,000.00‬‬ ‫‪20,000.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪20,000.00‬‬

‫المجموع‬ ‫(‬ ‫)‬ ‫(‬ ‫)‬

‫‪69‬‬
 ‫‪0.29‬‬

‫‪3‬‬

‫مجموع تكاليف‬

‫المنتج )‪(2+1‬‬

‫‪5.17‬‬

‫‪5.17‬‬

‫‪2.58‬‬

‫‪2.58‬‬

‫‪70‬‬
71
 ‫تكلفة العمالة غير المباشرة‬

‫‪7‬‬
‫المدفوع عن‬
‫وقت العمل في‬
‫غير النتاج‬
‫‪1,500.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪1,500.00‬‬

‫‪1,200.00‬‬

‫‪4,200.00‬‬

‫‪5.19‬‬

‫ر ‪ /‬ساعه‬

‫‪72‬‬
 ‫‪,13‬‬

‫تكاليف العمالة‬
‫المباشرة‬
‫للمنتج‬

‫‪1,039.00‬‬

‫‪73‬‬
 ‫سنة الولى من عمله كما يأتي‬

‫مجموع السنة‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪282,800.00‬‬ ‫‪26,305.00 25,805.00 25,305.00 24,660.00 24,160.00‬‬

‫‪113,300.00‬‬ ‫‪10,540.00 10,340.00 10,140.00 9,880.00‬‬ ‫‪9,680.00‬‬

‫‪67,200.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬

‫‪102,300.00‬‬ ‫‪10,165.00 9,865.00‬‬ ‫‪9,565.00‬‬ ‫‪9,180.00‬‬ ‫‪8,880.00‬‬

‫‪50,400.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬ ‫‪4,200.00‬‬

‫‪167,000.00‬‬ ‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33‬‬

‫‪216,300.00‬‬ ‫‪18,025.00 18,025.00 18,025.00 18,025.00 18,025.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪-331,400.00‬‬ ‫‪-25,043.33 -25,343.33 -25,643.33 -26,028.33 -26,328.33‬‬

‫‪-331,400.00‬‬ ‫الربح السنوي الخاضع للضريبة‬

‫‪-‬‬
‫الضريبة على الرباح السنوية‬
‫=‬
‫‪-331,400.00‬‬ ‫الربح الصافي‪/‬الخسارة السنوية بعد الضريبة‬

‫‪74‬‬
 ‫والتكاليف السنوية‬

‫‪%‬‬

‫‪%‬‬

‫‪%‬‬

‫‪%‬‬

‫خطوة سابقة‬

‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬

‫‪494,618.97‬‬ ‫‪430,103.45‬‬

‫‪165,882.53‬‬ ‫‪150,802.30‬‬

‫‪98,387.52‬‬ ‫‪89,443.20‬‬

‫‪230,348.92‬‬ ‫‪189,857.95‬‬

‫‪73,790.64‬‬ ‫‪67,082.40‬‬

‫‪180,766.17‬‬ ‫‪177,221.74‬‬

‫‪216,300.00‬‬ ‫‪216,300.00‬‬

‫‪-240,507.89‬‬ ‫‪-270,746.19‬‬

‫‪-240,507.89‬‬ ‫‪-270,746.19‬‬

‫‪75‬‬
 ‫ديد القروض‬
‫الولى من عمله كما يأتي‬

‫مجموع السنة‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬

‫‪-9,586.67‬‬ ‫‪-5,688.33‬‬ ‫‪-1,490.00 3,008.33 7,891.67 13,075.00 18,558.33‬‬

‫‪282,800.00‬‬ ‫‪26,305.00‬‬ ‫‪25,805.00 25,305.00 24,660.00 24,160.00 23,660.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪282,800.00‬‬ ‫‪26,305.00‬‬ ‫‪25,805.00 25,305.00 24,660.00 24,160.00 23,660.00‬‬

‫‪113,300.00‬‬ ‫‪10,540.00‬‬ ‫‪10,340.00 10,140.00 9,880.00 9,680.00 9,480.00‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪67,200.00‬‬ ‫‪5,600.00‬‬ ‫‪5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00 5,600.00‬‬

‫‪12,960.00‬‬ ‫‪1,080.00‬‬ ‫‪1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫‪0.00‬‬

‫‪167,000.00‬‬ ‫‪12,983.33‬‬ ‫‪12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33 12,983.33‬‬

‫‪0.00‬‬

‫‪360,460.00‬‬ ‫‪30,203.33‬‬ ‫‪30,003.33 29,803.33 29,543.33 29,343.33 29,143.33‬‬

‫‪-77,660.00‬‬ ‫‪-3,898.33‬‬ ‫‪-4,198.33 -4,498.33 -4,883.33 -5,183.33 -5,483.33‬‬

‫‪209,180.00‬‬ ‫‪-9,586.67‬‬ ‫‪-5,688.33 -1,490.00 3,008.33 7,891.67 13,075.00‬‬

‫‪76‬‬
 ‫سديد القروض‪،‬‬
‫تشغيل المشروع كما يأتي‬
‫سة الولى‬
‫غيل المشروع‬

‫ت فيها هذه الرباح‬

‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬
‫‪-498,770.65‬‬ ‫‪-444,324.47‬‬

‫‪494,618.97‬‬ ‫‪430,103.45‬‬

‫‪494,618.97‬‬ ‫‪430,103.45‬‬

‫‪165,882.53‬‬ ‫‪150,802.30‬‬

‫‪98,387.52‬‬ ‫‪89,443.20‬‬

‫‪73,790.64‬‬ ‫‪67,082.40‬‬

‫‪180,766.17‬‬ ‫‪177,221.74‬‬

‫‪518,826.86‬‬ ‫‪484,549.64‬‬

‫‪-24,207.89‬‬ ‫‪-54,446.19‬‬

‫‪-522,978.55‬‬ ‫‪-498,770.65‬‬

‫‪77‬‬
78
 2015

0.00

6,375.00

0.00

0.00

0.00

6,375.00

0.00

0.00

6,375.00

0.00

-295,432.80

0.00

-295,432.80

-295,432.80
79
 -295,432.80

80
 ‫دة المسؤولية‬

‫حصة الشريك )ر(‬

‫‪50%‬‬

‫‪50%‬‬

‫‪81‬‬
82
83
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪84‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪85‬‬
 ‫الموجز التنفيذي لخطة المشروع‬

‫إسم المشروع‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬السم التجاري للمشروع‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم الترخيص الصناعي‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخ إنتهاءه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم السجل الصناعي‬

‫م‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫تاريخ إنتهاءه ‪-:‬‬ ‫‪ :-‬رقم السجل التجاري‬

‫‪ :-‬الموقع المقترح للمشروع‬

‫‪0‬‬
‫‪ :-‬العنوان المقترح للمشروع‬
‫‪ :-‬فاكس‬ ‫‪ :-‬هاتف‬

‫‪0‬‬ ‫بيع بالجملة‬ ‫‪0‬‬ ‫تقديم خدمة‬ ‫‪0‬‬ ‫تصنيع‬

‫‪ :-‬نوع المشروع‬
‫( وحدده‬ ‫‪ ...................‬نوع آخر )‬ ‫‪0‬‬ ‫بيع بالتجزئه‬

‫‪ :-‬المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المشروع‬

‫الزبائن‬ ‫المنتجات والخدمات‬

‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬

‫المالكون والشركاء ‪ ) :‬مرفق السيرة الذاتية للمالكين والشركاء (‬

‫حصة الشريك )ر(‬ ‫الجنسية‬ ‫الوظيفة‬ ‫السم‬ ‫الرقم‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪86‬‬
 ‫رأس المال المطلوب‬

‫الستثمارات الرأسماليه‬

‫المبلغ ) ر (‬ ‫البنود‬ ‫الرقم‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬المعدات والماكينات‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬المركبات والسيارات‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬الثاث والديكور‬ ‫‪3‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬الجهزة المكتبية‬ ‫‪4‬‬

‫‪0‬‬ ‫أ ‪ -‬إجمالي الستثمارات الرأسمالية = )‪(4+3+2+1‬‬

‫شهر\شهراا‬ ‫= رأس المال العامل = عدد الشهر الولى التي يتوقع بعدها أن يبدأ المشروع بتغطية تشغيلة‬

‫المبلغ اللزم للشهر‬ ‫معدل التكاليف‬ ‫البنـود‬ ‫الرقم‬

‫الولى‬ ‫الشهريه‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫مشتريات المواد الخام اللزمة للنتاج‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الرواتب والجور‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫تكاليف تمويل – فوائد ورسوم القروض في الشهر الولى‬ ‫‪3‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المصاريف العامة في الشهر الولى‬ ‫‪4‬‬

‫‪0‬‬ ‫ب‪ -‬إجمالي رأس المال المال‬

‫ملحظة‪ :‬المبلغ اللزم للشهر الولى يساوي حاصل ضرب معدل التكاليف الشهرية بعدد الشهر الولى التي يتوقع أن يبدأ المشروع بعدها بتغطية تكاليف تشغيله‬

‫‪0‬‬ ‫ج‪ -‬رأس المال المطلوب ) أ ‪ +‬ب (‬

‫مصادر التمويل‬

‫المبلغ ) ر (‬ ‫مصادر التمويل‬ ‫الرقم‬

‫‪0‬‬ ‫مدخرات شخصية‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫قروض من العائلة والصدقاء‬ ‫‪2‬‬

‫‪0‬‬ ‫قروض من البنوك‬ ‫‪3‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪: .....................................................‬مصادر أخرى‬ ‫‪4‬‬

‫‪0‬‬ ‫المجموع‬

‫نوعية وتفاصيل الضمانات التي يمكن تقديمها‬

‫القيمة التقديرية ) ر (‬ ‫التفاصيل‬ ‫نوع الضمان‬ ‫الرقم‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪87‬‬
 ‫‪0‬‬ ‫مجموع الضمانات‬

‫الخمس الولى‪:‬‬
‫السنة الولى‬
‫السنوات‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫أداء‬ ‫مؤشرات‬
‫السنة الرابعة السنة الخامسة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬
‫مؤشرات الداء‬
‫أول‪ :‬من قائمة الدخل التقديرية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫إجمالي المبيعات‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الربح الجمالي‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫تكلفة الستهلك‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الربح الصافي‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الربح الصافي بعد الضريبة‬
‫الربح الصافي بعد الضريبة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النقد في نهاية السنة‬
‫ثانياا‪ :‬من الميزانية العمومية التقديرية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الموجودات المتداولة‬
‫‪0‬‬ ‫مخزون المواد أو السلع‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫مجموع الموجودات‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫مجموع المطلوبات المتداولة‬
‫‪0‬‬ ‫رأس المال المدفوع )المستثمر(‬
‫‪0‬‬ ‫رصيد القروض‬
‫ثالثاا‪ :‬النسب المالية‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫هامش الربح الجمالي‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫العائد على الستثمار‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫نسبة السيولة النقدية‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫رصيد القرض إلى رأس المال المدفوع‬

‫كلما كانت النسبة أكبر كلما كان ذلك أفضل‬ ‫العائد على الستثمار‬ ‫كلما كانت النسبة أكبر كلما كان ذلك أفضل‬ ‫هامش الربح‬

‫نسبة القرض إلى حقوق الملكية كلما كانت النسبة أقل كلما كان ذلك أفضل بالنسبة للبنك‬ ‫النسبة النموذجيه هي واحد أو أكثر‬ ‫نسبة السيولة النقدية‬

‫‪:‬تقييم أداء المشروع في ضوء الموشرات المبينة في أعله‬

‫‪:‬في مجال ربحية المشروع‬ ‫‪1‬‬

‫‪:‬في مجال قدرة المشروع على تسديد القروض‬ ‫‪2‬‬

‫‪:‬في مجال فرص العمل التي سيوفرها المشروع‬ ‫‪3‬‬

‫‪88‬‬
89
90
91
92
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪93‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪94‬‬
 ‫أولا ‪ /‬وصف فكرة المشروع‬

‫‪0‬‬ ‫‪ :-‬إسم المشروع‬

‫بيع بالجملة‬ ‫تقديم خدمة‬ ‫تصنيع‬ ‫بيع بالتجزئه‬

‫نوع المشروع‬
‫( ‪..................................................‬‬ ‫نــوع آخر )‬

‫‪:‬المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها المشروع‬

‫‪:‬زبائن المشروع‬

‫‪:‬حاجات الزبائن التي سيلبيها المشروع‬

‫‪:‬طرق البيع التي سيستخدما المشروع‬

‫‪:‬كيفية الحصول على المهارات الفنية المتخصصة بمجال عمل المشروع‬

‫‪:‬أسباب اختيار فكرة المشروع‬

‫‪95‬‬
96
97
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪98‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪99‬‬
 ‫ثانيا ا ‪ /‬خطة التسويق‬

‫دراسة وتجزئة اــلسوق‪2-1‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫ق‬
‫طا‬
‫عا‬
‫لس‬
‫تحليل المنافسين‪/‬نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم‬ ‫احتياجات وأفضليات الزبائن‬ ‫الزبائن المحتملون‬

‫وق‬
‫‪0‬‬

‫‪0‬‬
‫‪0‬‬

‫‪0‬‬
‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬
‫‪0‬‬

‫‪100‬‬
101
102
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪103‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪104‬‬
 ‫ثالثا ا ‪ /‬خطة مبيعات المشروع في السنة الولى‬
‫‪.‬تم إعداد جدول شامل بخطة المبيعات لكافة المنتجات أو الخدمات التي سيبيعها المشروع‬
‫وفيما يــأتيمجمل لــهذه اــلخطة يــبينخطة مبيع اتعدد منهذه اــلمنتجاتأو اــلخدمات‪.‬‬

‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫المنقول‬
‫من الصفحه السابقة‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫سعر‬
‫أو‬
‫البيع‬
‫قيمة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫المبيعات‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المبيعات من هذه الصفحة‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫إجمالي خطة المبيعات‬

‫‪105‬‬
 ‫مجموع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬
‫السنه‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪106‬‬
107
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪108‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪109‬‬
 ‫رابعا ا ‪/‬خطة تكاليف النتاج والمشتريات في المشروع في السنة الولى‬
‫‪.‬تم إعداد جدول شامل بخطة تكاليف إنتاج‪/‬شراء المنتجات أو الخدمات التي سيبيعها المشروع‬
‫‪:‬وفيما يأتي مجمل لهذه الخطة يبين خطة تكاليف إنتاج‪/‬شراء عدد من هذه المنتجات أو الخدمات‬

‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫المنقول‬
‫من الصفحه السابقة‬
‫كمية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫كمية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫كمية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫كمية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫كمية‬
‫المنتج‬
‫المبيعات‬
‫تكلفة‬
‫أو‬
‫الوحدة‬
‫تكلفة النتاج‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الخدمة‬
‫أو الشراء‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫التكاليف من هذه الصفحة‬
‫إجمالي خطة تكاليف‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬
‫النتاج أو المشتريات‬

‫‪110‬‬
 ‫مجموع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬
‫السنه‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪111‬‬
112
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪113‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪114‬‬
 ‫خامسا ا ‪ /‬كادر المشروع‬

‫احتياجاتاــلمشروع مناــلكادر‪1-5‬‬

‫يحتاج المشروع للوظائف التية لتمكينه من انتاج‪/‬بيع منتجاته أو تقديم خدماته للزبائن بالجودة المناسبة‬

‫‪:‬وبما يضمن تحقيق الرباح المناسبة‬

‫دوام‬ ‫المؤهل‬
‫من سيقوم بالوظيفة؟‬ ‫الواجبات والمسؤوليات‬ ‫اسم الوظيفة‬
‫كامل‪/‬جزئي‬ ‫المطلوب‬

‫مجموع العاملين ) دوام كامل ودوام جزئي (‬

‫تــكاــليفاــلكادر اــلوظيفيفـــياــلمشروع‪2-5‬‬

‫‪:‬سيتحمل المشروع التكاليف التية المتعلقة بكادره الوظيفي‬

‫إجمالي‬ ‫الراتب الشهري‬

‫مدفوعات إضافية شهرية )ر(‬
‫الراتب‬ ‫)ر(‬ ‫الوظيفة‬
‫الشهري )بالر (‬ ‫علوة نقل‬ ‫علوة سكن‬ ‫متفرقة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫المجموع‬

‫‪115‬‬
116
117
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪118‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪119‬‬
 ‫سادسا ا ‪ /‬رأس المال المطلوب ومصادر تمويله‬

‫تــكاــليفاــلستثماراتاــلرأسماــلية فـــياــلمشروع‪1-6‬‬

‫تبين القائمة التية عناصر الستثمارات الرأسمالية اللزمة للمشروع وتكلفة شراء كل منها‬

‫تكلفة الشراء )ر(‬ ‫البنود الستثمارية‬ ‫نوع الستثمار‬

‫مجموع الراضي‬ ‫الراضي‬

‫المباني‬
‫مجموع المباني )المكاتب والمستودعات(‬
‫ت‬
‫)اــلمكاتبواــلمستودعا (‬

‫المعدات والماكينات‬

‫‪0‬‬ ‫مجموع المعدات والماكينات‬

‫المركبات‬

‫‪0‬‬ ‫مجموع المركبات‬

‫الجهزة المكتبيه‬

‫‪0‬‬ ‫مجموع الجهزة المكتبيه‬

‫الثاث والديكور‬

‫‪0‬‬ ‫مجموع الثاث والديكور‬

‫‪120‬‬
‫‪0‬‬ ‫المجــــــــــــــــــــــــــــــــــــــموع الكلي‬
121
122
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪123‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪124‬‬
 ‫سابعا ا ‪ /‬سعر تكلفة المنتجات والخدمات‬

‫ســع ر تــكلفة اــلسلع فـــيمشاريع اــلبيع بــاــلتجزئة واــلجملة‪2-7‬‬

‫‪ ،‬استخدم هذا النموذج لتحديد سعر تكلفة السلع إذا كان مشروعك تجاريا‪ .‬حدد سعر تكلفة كافة السلع التي سيبيعها مشروعك‬
‫وبين هنا نموذجا لتوضيح طريقة الحساب وأسعار عدد من السلع‬

‫‪:‬أ ‪/‬التكاليف غير المباشرة‬

‫المبلغ )المعدل( الشهري‬ ‫عناصر التكاليف غير المباشرة‬

‫‪0‬‬ ‫تكاليف العمالة غير المباشرة‬

‫‪0‬‬ ‫المصروفات العامة الشهرية‬

‫‪0‬‬ ‫تكاليف الستهلك‬

‫تكاليف التمويل )المعدل الشهري(‬

‫‪0‬‬ ‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬

‫)‪ (%‬ب ‪ /‬نسبة تحميل التكاليف غير المباشرة للمنتج‬

‫‪0‬‬
‫إجمالي التكاليف غير المباشرة الشهرية‬
‫!‪#DIV/0‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪x‬‬ ‫=‬ ‫إجمالي تكاليف المواد المباشرة الشهرية)تكاليف المشتريات(‬
‫‪0‬‬

‫ج ‪ /‬سعر تكلفة المنتج أو السلعة‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫مجموع تكاليف‬ ‫التكاليف غير المباشرة للمنتج‬ ‫سعر شراء‬ ‫المنتج أو السلعة‬
‫المنتج )‪(2+1‬‬ ‫نسبة التحميل ‪ X‬العمود )‪(1‬‬ ‫المنتج‬

‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫!‪#DIV/0‬‬ ‫!‪#DIV/0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪125‬‬
126
127
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪128‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪129‬‬
 ‫ثامنا ا ‪ /‬الخطة المالية ) الرباح والخسائر (‬

‫قــائمة اــلدخل اــلتقديرية‪1-8‬‬

‫أول‪ :‬قائمة الدخل التقديرية لمشروعي للسنة الولى‬

‫‪:‬بناء على خطة المبيعات والتكاليف لمشروعي‪ ،‬تم إعداد قائمة الدخل التقديرية التية للمشروع شهرا بشهر في السنة الولى من عمله كما يأتي‬

‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الشهر‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪ -‬إجمالي المبيعات‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪ -‬تكلفة المواد ) النتاج (‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫تــكاــلبيفاــلعماــلة اــلمباشرة ‪-‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الربح الجمالي‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫تــكلفة اــلعماــلة غير اــلمباشرة ‪-‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫اــلمصاريفاــلع امة ‪-‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫تــكلفة اــلستهلك ‪-‬‬

‫إجماــليتــكاــليفاــلتمويل ‪-‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الربح الصافي‬

‫م‬ ‫‪-‬‬ ‫ثانيا‪ :‬قائمة الدخل التقديرية لمشروعي للسنوات من‬

‫‪130‬‬
 ‫مجموع السنة‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬

‫‪0‬‬ ‫الربح السنوي الخاضع للضريبة‬

‫‪-‬‬
‫الضريبة على الرباح السنوية‬
‫=‬
‫‪0‬‬ ‫الربح الصافي‪/‬الخسارة السنوية بعد الضريبة‬

‫‪131‬‬
132
 ‫الكتيب‬
‫هذا‬ ‫محتوى‬

‫‪4‬‬ ‫‪.........................................‬‬
‫المشروع‬
‫الموجزالتنفيذي لخطة‬
‫‪7‬‬ ‫‪...................................‬‬
‫المشروع‬
‫فكرة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ -‬وصف‬
‫‪8‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪2‬التسويق‬ ‫‪ -‬خطة‬
‫‪8‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫راسة وتجزئة السوق‬
‫‪2-1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-2‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬المنتج‬
‫‪9‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪2-3‬‬
‫خطة التسويق‪ :‬السعر‬
‫‪10‬‬ ‫‪.....................................................‬‬
‫‪2-4‬‬
‫طة التسويق‪ :‬المكان‬
‫‪10‬‬ ‫‪......................................................‬‬
‫طة التسويق‪ :‬الترويج‬
‫‪2-5‬‬

‫‪11‬‬ ‫‪....................................‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫‪ 3‬مبيعاتالمشروع‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪12‬‬ ‫‪............‬‬
‫السنة الولى‬
‫في‬ ‫المشروع‬
‫في‬ ‫والمشتريات‬
‫‪ 4‬تكاليف النتاج‬
‫‪ -‬خطة‬
‫‪13‬‬ ‫‪............................‬‬
‫‪5‬المشروع‬‫‪ -‬كادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪5-1‬‬
‫المشروع من الكادر‬
‫‪13‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫وظيفي في المشروع‬
‫‪5-2‬‬

‫‪14‬‬ ‫‪.......................................‬‬
‫المطلوب ومصادر تمويله‬ ‫س المال‬ ‫‪ -‬رأ ‪6‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫سمالية في المشروع‬
‫‪6-1‬‬
‫‪15‬‬ ‫‪..............................................................................‬‬
‫‪6-2‬‬
‫ستثمارات الرأسمالية‬
‫‪17‬‬ ‫‪...........................................................................‬‬
‫العامة في المشروع‬
‫‪6-3‬‬
‫‪18‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪6-4‬‬
‫ل المطلوب للمشروع‬
‫‪19‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪6-5‬‬
‫رأس المال المطلوب‬
‫‪20‬‬ ‫‪................................................................‬‬
‫‪6-6‬‬
‫يد قروض المشروع‬

‫‪22‬‬ ‫‪............................................‬‬
‫المنتجاتوالخدمات‬
‫‪ -‬سع‪7‬ر تكلفة‬
‫‪22‬‬ ‫‪....................................................................‬‬
‫‪7-2‬‬
‫يع بالتجزئة والجملة‬
‫‪23‬‬ ‫‪......................................................................‬‬
‫‪7-3‬‬
‫ين ومقدمي الخدمات‬

‫‪25‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪ 8‬المالية‬ ‫‪ -‬الخطة‬
‫‪25‬‬ ‫‪....................................................‬‬
‫‪8-1‬‬
‫ائمة الدخل التقديرية‬
‫‪27‬‬ ‫‪.................................................‬‬
‫‪8-2‬‬
‫خطة التدفق النقدي‬
‫‪29‬‬ ‫‪............................................................‬‬
‫‪8-3‬‬
‫ة العمومية التقديرية‬

‫‪31‬‬ ‫‪..............................‬‬
‫ومسؤولياته القانونية‬ ‫‪ -‬الشك‪9‬ل القانونيللمشروع‬
‫‪31‬‬ ‫‪........................................................‬‬
‫‪9-1‬‬
‫ل القانوني للمشروع‬
‫‪32‬‬ ‫‪...............................................................‬‬
‫‪9-2‬‬
‫ت القانونية للمشروع‬

‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪133‬‬
 ‫المشروع‬

‫ه وخدماته‪.‬‬

‫‪134‬‬
 ‫تاسعا ا ‪ /‬الشكل القانوني للمشروع ومسؤولياته القانونية‬

‫اــلشكل اــلقانونيلــلمشروع‪1-9‬‬

‫‪:‬أ‪ -‬الشكل القانوني للمشروع‬

‫شركة مساهمة محدودة المسؤولية‬ ‫شركة تضامن‬ ‫مؤسسة فردية‬

‫شكل آخر‪ ،‬حدده‬ ‫‪.......................‬شركة الشخص الواحد‬

‫‪:‬ب‪ -‬أسباب اختيار هذا الشكل القانوني هي‬

‫‪:‬ج‪ -‬رأس مال المشروع‬

‫‪0‬‬ ‫رأس مال المشروع‬

‫‪:‬د‪ -‬أغراض المشروع‬

‫‪ :‬هـ‪ -‬توزيع الرباح والخسائر‬

‫‪:‬و‪ -‬أسماء الشركاء‬

‫حصة الشريك )ر(‬ ‫الجنسية‬ ‫الوظيفة‬ ‫السم‬ ‫الرقم‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪135‬‬
136