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    Fernando Trias de Bes | El libro negro . del emprendedor | te lo advirtieron EMPRESA ACTIVA Axgeatin Estado Unidos Espaia inDIce PRELIMINAR 2A QUIEN VA DIRIGIDO ESTE L1BRO? QUE TIENE ESTE LIBRO QUE NO TENGAN OTRO: QUIEN SEHA CREIDO EI ‘Son aed lo lave dlc AUTOR QUE ES?.... 2 ADVERTENCIA: HA COGIDO. UN EJEMPLAR DEFECTUOSO 26 hs obrs por canal melo o proce eno infor, inde semplars ed pean pie PRIMERA PARTE cabador de foctuna? al 08036 Bareloon LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR ora emprender que soa huidas 31 orsomposns ditoner Urano, $A. Segundo asaeo (9878 Caplides (Barons) FSORENDEDORTS ¥ BOMBEROS (Cémo saber sina tiene madera de fe emprendedor . 41 Inge pia ~ Printed in Spin BL LISRO NEGRO DEL BMPRENDEDOR ae TERCERA PARTE “Tercerassto . SALVOCONDUCTO PARA VIAJAR Sobre esa gran idea que dijo que usted enfa POR BUSINESSLANDIA . : A fala 2N SU IDEA FELIZ. nportante sla forme ss) s0uo UN INE dela idea : 103 SEGUNDA PARTE cosa largo plazo y a Noveno asao NINGON NOVEL HA GANADO UN NOBEL La impartancia de eseogee un seetor en el que Sacios or ciento ANTES SOLO QUE BI Décimo ara LOS BUENOS BANOS Sobre la importaneta de escoger sectors en ange (CUARTA ARTE NIA DIOS LO QUE ES DE DIOS NIAL CESAR No tener NIF en a coma de matrimonio LO QUE ES DEL. CESAR (Cémo pactar con los socios 83 Decimoprimer salto P NUNCA PONGA LOS HUEVOS Sépeimo asl EN UNA SOLA BJERCICIO DE FUTUROLOGIA La imporancia de divesificar al mixin ls ingresos 9s familiares durante los primeros afos 47 Decin ecmocegs UN EQUILIBRISTA JAMAS SERA EMPRENDE ‘ba vida de emprea lor no es una vida que permita ssuiibrar vida personal y profesional 15 QUINTA PARTE Emyprender es fci, lo dificil es erecer Decimotercer asalto LAS VENTAS NOS ES (05 BENEFICIOS NOS REALI Preliminar incipio 163 Decimocoartoasalto DIOS DIJO HERMANOS, PERO SON PRIMOS a diferen | Ja eotre empresaio y empeendedor DESPEDIDA, RESUMEN; LOS FACTORES CLAVE DE FRACASO. (CUESTIONARIO BSTERIL 10 1 LISRO NEORO DEL EMPRENDEDOR Prelininar Jos qu fracasan es ovo a nadie digan que ou gran idea no es fo ln principal causa de los nuevos negoct importante, o quest iu Je quien los empeende, la incapacidad falta de objetivid : ldad al incontenible y unvesl deseo de dare une pata su jefe af donde acaba i espalda 0 que no tiene sufiien e corsje par asinine la tealidad cal como es. emprendedor cenciado en econd- 8 ‘comprender este libro. Adicionelmente, no es preciso see tnicas 0 empeesacales a haber seg tempresatial, mdster 0 posgrado 9 ico, y lo que . confeecionaep aqui se expone puede spuestos, en los aspectos teenies Este no es nl ado por cuslquier persona qachay gue tener en cuent (capi jones, ees abore dan modalidades lepalesy formas juricas, ls dif {pocss) ayudas pi acon. Ese libro as foence fico: «Paca todos los pilicose.. que esi Asi que me pensando en empeerder unm os arpoctos. No porg tie, suo porsue sent, porate, de bien cubase y, lo mis impo ‘om paricular punto de vista, no con los e$ de que los empren {QUE TIENE ESTE LIBRO QUE NO TENGAN OTROS? nent por falta Los negocios no suelen fi ‘éenie edo sno debida a motivos mu os para emprendedores, Pr se han escrito multitud de Bi bablemente, en ta. mis ensplar hay expuestes vasis culos di or qué afar un titulo cho mas mundanos: problemas personals, desavenencis igidos a emprende: edos ylo a erdadeoe pclema qe liad, mos erores ge, con el tempo, secon dores. gin quése di san rea donde ya se ha dicho casi todo? Por dos bo abona lo que no se dice en cash Primero, porque est inguno de ellos por estar «mal visto», ‘So-maber sobre ee qve sempre qu ender y nunca se atzevi a preguntar En ef momento de emprender un negocio a nadie fo gu socio, que de Escudo motivo den ‘que le expliquen como reacelonar custo su meses atras estaba como loco con la ea, nano se queda solo ante el peligro. T liga que n0 1 que ver con el concept de fracat. vecaro y, de pronto, “ EL LIBRO, NEGRO DEL EMPRENDEDOR facasan anes de {Un 90 por cet de os erprendedoresfevasan se Se 88 casos anes de cinco as. Es ea de diet mil socieda a se disuelven cada a ce : asi que no podemos escoyder is verdades en fo aventuca de emprences, 1 sufrimientos personales y {in fracaso aeaerea mucho P mmiiares que pueden shorrarse conociendo neipales motivos por los que fracssa a Se que Ta mayortn cudles $n 18 p fmprendedor. Six embargo, S0rpe Gelbros pra exprendedoes se uta dls stove de las historias de fxito y de tiunfadores del chard Branson, que si el fundador de Teen, YouTube qué otros He agut una analogta impesfecta: sabiendo tienen éxivo evita usted su fracas M i S nes no les fue bien. fracasazon aquelios 8 9° sere pesndacomo comprender un fas. Un Tre eeamniad ye copa ot OU SOE et Guan tence? Bueno, de cae, sempre spac spresniedor aplicd en ou & prended aprender alguna fs fnovedosa que un a ddd Pero desde hace siglos se sabe que ase aprende de of teorene, Y no habia (0 yo no he sabido encontrac) ot 16 Prelininar bro sobre cudles son Ins principales fuentes ‘emprendedor gal que la lit tino FCE (fate docie ef de POF (factores clave de fracaso). 2 por qué? Pats sencillamente porque para que los factores de éxito poedan tener alguna oportunidad de ser aplicados, el te o tiene que estar previamente libre de Factores de le facaso de ra de gestion acu e! clave de éxito), me propongo inteo- No tiene sentido ofrecer un buen servicio de cestaurantes en unas pitas de esquisi los remontes e avestan a menudo. Lo primero puede ser wn facr clave de éxito, peco lo segundo run factor clave de fracaso, mente fa necesidad de abordar ido en Google sfacrores we de éxito» fast, entce comilles)y Is bisqueda artoja 20,900 entradas. Lugo he tecleado «factores cave de fra~ sor y el sefior Goose ha eseupldo nada més y nada me- nos que... dos entradas. {Dosen toda la red! Hee compeobado rma, Por cutiosidad, he tec Claro, cosas del idioma. La literanara de negocios tiene so sede en la lengua de Shakespeare, Probemos en inglés. «Key Scces factorsn ofrece 636,000 entradas en Google y «key {lure factors» solamente 119, Vamos, que decada 100 tos.que, sea en inglés 0 en eastellano, han tatado Factores ‘xplicitivos de la act $40.92,98 porciento shan POF entoen os de n empresacal o emprendedors, eeadoen los de éxito y ua 0,02 fracaso, {Nendo nada. £1.95 por ciento de los emprendedoces sean antes de qu io ys6l0 10,02 por iento dels 7 EL L8RO NEGRO DEL EMPRENDEDOR a analizar por qué. En cambio, i .dores. {No es mucho 1 de hombre casa por un motivo di Chaco vid cada peo fens porn motivo Sa so existe Tis = estaremos de acuerdo en gue el set humano trop Pos ano, saber cules 00 weodedor les a identificar primer pendedores ayn ea fae Solent et, cada CDP ta safciente capacided ¢ inteligencia para identifi Jedor ‘eat ses propios facrores de éxito. eas elsubsiealor No digs que Pera este libro ao meter la economia familiar de fesional, de con sdedon, a menndo, se propio patrimonio. a Fundacién Cultoral Banespyme de Banesto bjetivo fomentar el espirta emprendedor en j igual que se habla de consumo responsable y de respons B Ein eapecanat Prelminar lided social corporatva!, ahora que exo de ser responsable csi ran en bogs, también es necesario fouaentar el espiica temprendedor de un modo esponsable. eQu6 quiero de iu erprende- dor no eélo debe perseguir que haya més emprendedores, también ha de ir? Pues que fomentarel sede que étos lo se dad, Animar a emprendee de mis ali= petsonas que no estin peepaca- entar el espa emprendedog c= une de icesponsabilidad. Por eso la Fundecién Culmcal de Ba resto ba quecido dediese recursos y tempo a explora esta Es cierto, Empcender es demasiado importante como paca ave no haya un libro que advierta de los ta del ici de emprendedor. He quedo escsbicun libro sealisa, La verdad de fo quest one emprender. Una setvidad que procusa muchas sais. facciones, peo también muchos dolores de cabeza y dur ‘momentos. Fs bueno que el emprendedor sepe cules so, “gue tenga una ides aproximada de fo que se va a enconta No etm itenién destosvar al pour emprendedos Eso setia, sencil > ee lamente, sadismo, Pero una persona qu ialectara de estas Linea, decide nose ie adelante ers, Sot cai toda probabilidad, un fracaso empresa en po- a ciGniea de una muezte anunciada, La ingenvida we naa mejores agen socal dea el meceazgo de pln elacionadas cone 2, Mund, ta esog em BERS cane ale, aac EL L1BR0 NEGRO DEL EMPRENDEDOR es avveces buena, pero, ene caso de emprendes muy Per om. AS! que cuanca mis ffoemncion y #8 rico de ete libro np es desanimnar al em- til : Jo contrario: que el verdadero em- preadedor, sino todo 3 ism y 5 melo semncasS \ . seit sid | Jina aiin quiere seguir adelante con st j ober la lima 9 dee Yen sin dua alguna es ested un empreadedor auténio. ‘ sj fa mds palos en la rueda Porque le asegueo que voy a poses " econ la entidad financiers donde ida pedicel exédito pare su nuevo negocio. Dehecho, este libro va a sec como ua combate de boxeo. Le propongo el siguiente juego. Usted es no de Tos pGeies Elaspicante a emprendedos.Y supongamos que el bro es ‘empedn del mundo de Tos pesos pesados, que defend cl fulo onundial. Vamos» mantener un combate de 14 asalos Eiforo va a azar muchos derechazos a su higado y vere | thot a usted, quero lector olerora, aspicante al tru, % j ianzalos. agua Por eso el libro est plantendo en 14 asaltos, rganizados loco parte, Sial final de los 14 asalts, ain se sostene os fed on pie en e ing y manifesta que quiere seguir adelante tho st idea de negocio, entonees el aspicante habré dest deal camped. En talearo, le aseguro que es usted 00 6 rendedor autentico que dene muchos puntos para mt fener el ilo en au povler durante afios y ao 0 Preliminar con sélo dae puietazos, Pranreer un probiema sin suger usa solucin es propio de una ments idad destructiva. ¥ ese libro no lo es. He procirado spor i que peemitan al empeendedoc mic Jimizacal méximo los factores clave de fracazo (ECE) que, Suto de mi investigacién, experiencia y trabajo de campo, 3 identiicado, sac las sole :QUIEN SE HA CREDO EL AUTOR QUE ES? Ya se sabe que exeusatio nom petita, accusatio manifestat {una excuse no solcitada manifiesa seusaci6n), No preten- do jutificar mis comperencias pa sayo. Silo esribo esp tado para ello, Peco pienso que un emprendedor que v2 arresgar su c trera, tempo y dinero en montae un negocio, tene derecho a valorar siesta fuente es, ala vista de sus necesidades, su- 6 cometer este breve ef cemente sla, Para esrbic este libro me ha seevida celetivamente poco mi licenciatura en ciencias empeesariales, msi MBA y, adn menos, ‘nit 14 aos como profesor en ESADE. No escribo este lbeo ‘como académico, sino desde mi vectente de emprendedor Nisoy abe sido gan empresatio, pcos un eprende- 1 Abordaxé este aspecto en el iltimo asalto: hay que dis- ‘igi entre emprendedor y em SUI empresas Gera dimension, dct dene de ‘absja en ela_y ponerla en manos de un director general ‘esependiente, Digamos que me diviere ms crear que ges" "én Soy mucho mas emprendedor que empresrio. sario. En el omer 2 1 de edad. Llevabs Duran peda ge Fundé mi empresa en 1996, c00 28 a : ses afios trabajando por eventa sjena, Bmprend 100.00 pesetas de eapital y muchas usin i todo lo que le tingo. Y salié bien. Sin em los prime im seraba. Bra un dobie o nada barge, ea de experiencia como emprendedor, y comes m Foaetes enotes Per pda sempre conf pude {e ls ersonss con genes taba, sues nor medida cada uno de ellos. ines, la comultorta de fn el momeato ex que esribo estas na rabajado params de 300 corporacion ex Bace ma de per jado para més todos los sincones del mundo. jos de una empee ores, de ide de tmprendedor se eentra en el sector servicios d 1c paxé de despacho profesional a peque jeguela empresa a mediana, y de mediana a g Eel sector servicios, Nunca hubiese esrito este texto sin har bec pasado por es0s 40 aos de aventura empeeseial. Reitero que ep formar al letor que descoooecs mi a, Congeatularme de ello pas Mis log del cio de vanided profesionales pacecacin fantisticos . pass otros. Los expongo s6lo para apottar ms informa Eifector a ba hora de ponderae lo que las pins lin Mivvectiente de exprendedor no ha sola inca fuente de pivaciSn, También me he basado en esiencas deo expe Prelimivar radedores que he tendo aon que fundacon negoeos con quienes he compari alegias Ye nes 7 dudes 6a de conocer: pesto 5, con quienes he podido contrast ha servide mucho ver de cerea bastant whe de person edicado al asesocamis 1asa punto deempeender un negocio. Nunca rode emprendedores (i 2 ello}, pero, sobre rodo dante ln slkima dead, ido a decenas de conocidoso familiares que me pidieron iprender sus neg evolucia, lo que me ha ido dan cece 1 perspectiva de sos consejo antes dee ios. En algunos exsos he podido seguir os ecores, Mi métod mero me docuntenté cu en fneiéin de ni experiencia ycodo lo que haba leido, emu ua peimera rela abajo paca este ensayo foe el siguiente, 1 pide sobre la ma 6m de ls que conse: Conesta depo ne pot deus comui Gn ra pom sl car ene net Psd Gulsural Banesto y yo orgat ; re pended dela se lesGore abrir cosssaactn er inotecor unos na ronds de enters dedors. Neel programa a arte de las entrevista oe {20RO DEL EMPRENDEDOR tidasn eevision d coogabatas en coeae007 Tae edn en conse de ei. 2s cacncteristicas. Uns, sen ea experince minima de 302 sree Don, que o bien bibiesenexpcinentdd ere edad cee empress fae menor ee ee 8 crearoa), 0 que ht vo poise eon tauees Lon salir y otros no salen nunes. En pe ener pba mone as hay desde un dentista asus el PTO 5 pecsonas encevistadas hay stia quimica, pasando por emprende- pietacio de una industria 6 mene Tpores que montaron empresas de servicios Bl cadenas de ceseuraci6n. Loca squeal ico wo seal que esi ss pat Late a proms fue ear 7 0 So clea Sal dl he. at a cvnsen una ep uilida. Demerol de conti a wagos. Los que consideré FCF fueron en su a ganaban valor si aprendia a mat izatlas de modo adecusd primers fase, Bn definitva, confirmacién de mis bipér ‘natices. En ese a eran oon jose J 2 = sobeeas d ‘sebreasuntos que él habes "i pienee que estos conse -AVEFOn-conas que también fe Prelinsnar to, Felip Artalejo, José Aguice, Armando Lees, Vieror Arcese, Josep Lluis Llorede, Xavier Pujol, Josep Lagares, Fecran Soriano, Jose Marla Ruiz Mie let, Emilio Mayo y Ramén Recasalbes. Elos me dediearon mis tiempo que nadie yes por eso que Ia mayorta de teste sronios que he ineluido son suyos. brie, Juan Busebio Reitero el libeo no seria el mismo sin ells y, fo ms impor tant, probablemente no me senira tan cOaioda pat in- ‘ur sobre mulkitud de pectonas que van a empeender sin el cspaldarazo que estos emprendedotes me dieson con st opiaiones. Ta lb eee 1 adscuada para exribireste -que tengo Ia experiencin e fagenuidad jesta Ya se sabe que la ingenuidad dismi hacemos mayore la expe: ye a medida que nos a en cambio, auenea. En estos momentos rengo 39 afios. Eeapecd a trabajar hace ya ‘asi 17.aios. Estoy en el punto donde la cutve de ingen ted eee can eden) inde epee Ge cuzan. En ese punto de intersecciGn,cengo la ex Deticncia suficente para hablae de este Piel deingeniad gue todavia mendc pene eae tie hard cao deo qu equ expo ‘Del mismo modo que un anciono no da co ito Ge descubrie por ef misino, a ve- jas n0 van a servi de nada por- smprendedor debe ie desea 8 por s Soo, Pero lo dicho, mi ingenuidad aia me hace ereee que alguien re libeo In horace emprende Y por si fuera asf quisiera la ADVERTENCIA: HA COGIDO TUN EJEMPLAR DEFECTUOSO Desde un inicio voy a ser muy sineero, hojeando de extsaniis) un ejemplae joni Ins cubiertas. Las ho~ Hea adguicde (0€ feeruoro. No, no mite e!eveol ve fies 9a certo. Def No es seguro que todo cuanto au hecho, ya fe anteigo que he dado de alta une pagina en ot donde la gente pueda vora y expoter su parceer sl jones que aqut cealiz0. ‘yor y en contra de ias firma i gue scede con cualquier ero esto no es diferente 8 To que a 0 empresa, Las ceucias econsmid x que esas. facterizan por tener mas excepeio Es cierto, BI mundo de ls negocios ests regido por ust ls inguobrantable: no hay regis vidas. Nobay 26 Pelininar cién. Si yo afirmase que las que ag i dees icefoeables, estas offecen son vee stencando conta a verdad (val 2 fa cedundanci} Muchas personas reason las maximas de exe libro y, sin go, twviecon éxito. Ahora bien, gsbian que estaban plas? Soy de los que crsen que no hay mejor esrategia que retar lo establecido,..;perosabiendo ve uo va conceaeorsientel Xavier Gabriel ol fundador de In acministracion de lotsa de 2006 facturé 102 miles de enros con cinco empleados y 100 metros cuadrades, cice bs a gence dice que i [a Brusxa €'O5 que en el af que su estrategia a sido hacer siempre lo contario defo que Estoy de severdo, Ser diferente a sna propues- desconoci ide Ia audacia Si no conace las regs de ego, pode conti jenirlascon mayoresgarantas de éxito 1Los buenos innovadores no acta denos habe deacons, sin de eed emp sarial, fre de d puede no hacer e220 dele gu aun as, tener Exc, Por eso estoy conve Aefecxuoso de este libro ayudard @ én familia del erprendedoe y la PRIMERA PARTE gEmprendedor © probador de fortuna? PRIMER ASALTO LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR que son buds hacia delonte Lo siento, i idea no es un motivo fo emprender wn negocio. Responder a esta a mayoriad nétided importante por su po dores, cuando se es plantes est cuesin,acuden a una re Bueseasalvavidac: la idea de negocio, ‘Qileroeniprend 86 0 eat i porque he tenide ata idea. de negocio es fo que me evs a emprende. wlio, BUS en haces evn ep Euro cseritor nos esponde: «Es que se me uments penis. Para entendernos: ser despedido es un motivo, pero no ase- ‘gura motivacién suffience para enspeender un negocio. Las verdaderas motivaciones sou: In ilusién y ol deseo de eine prender per ss, como modus vivendi Pongamos un simi: par deronador y de diaam ota, una bomba precisa de wn ca. El caso que nos oenpa ee aque rivacins bay eau o no hay iusign se ss que llera a emprender un negocio, pes ficient or qué no se da euente de ello el wfalso emprendedors? Pues porque el detonador se confande con la dixamita. La Presencia de siotvo ine la toma de concencia de cus ‘portante es la motivacién. Eso elo ms peligcoso. Los tosis sos n ‘a 8 como un espejisme: estoy ene para, xk, Sot Semprender. Ya tengo jut NEO fener ingresos? O, por ejemplo, he coareguide Pieslusva paca Espada de un producto siftica, 20 00 "vo tuficiente haber eonseguido un producto en ex- iin. 20 n10.¢8 mative so 37 aEmprendedor o probador dé fortuna? iene, Repito: 30a mosivos, pero n0 882° mn slida y éurndeca, Ie del auténtco y oRESUMBEN® lhabiro no haceal mon | no es oul tu al empeendedo Jaden de negocio no es un motivo. No la tenga en tivo tampoco b . idee, evniquier oto Bien, supongo que exonante que le leva a emprenéer na bona explota st importante e os los ensos hay un detonante. Ning aiemente ilusionado can el hecho de empeendet motive para emprender nee motivo para em Primer FOF:empeendes con un motivo, peo sin unt moti Fin de primer asalto, Pasemos a siguiente para respond 38 er EMPRENDEDORES Y BOMBEROS, mo saber sf wo tone me Bi falso emprendedor mnprendedores stem auténticas emprendedoresy fal No me refiero a falsos en el sentido moral, en el seatido de aque pretend 1 alguien, sino en e seatide de que Vamos a ves loc Para después aden Enel nivel més basco defalsos emprendedores, ¢ enc fan las personas que denomino xemprendedores NIF» {Pests ical nosso y constitu una sociedad merean ‘bone convertiese {horas de a persona que en cealided no tiene =prendedores, De hecho, uno de los Emprender 20 cant o independizarse eee rnero de ‘usa obviedad, pero n0 lo es ‘cantidad de Esta dstneién puede pe: Se ovarian las manos la cabera si swpieran P tranguilidad y seguridad vaca quienes tener wn NIF procura una i 7 1s peemitefanforroneas en ona cena de ami Ie al notsrio nos perl fabainos de iniciar un negocio o de que tener ee co que he mos hecho ha sido gestar dinero, nun segundo estadio, enemas las p " “Joucedea elie Paras wads de ven ana marca o producto detcminado 7008 cendedor. La idea se conviests en su salvavidas, el al, Veremos wempre fieterminada, piedea flosofal que todo va a solu bye esto en In texcera parte “pimprender noes dar de aka tna sociedad, no es most tienda, una ageneia de publicidad o una empresa de €8 taclén, Emprender no es monsae un aegocio. Emprend CSsiguiera un modo de seabjy eEmprendedor o probador de fortuna? Qué es entonces emprender? Emprender es una forma de enfrentrse al sun manera de entender fa vida con ln que no rod Y cud siente 2 gusto sa forms Ee aquela en In qve la persona disfuta con fa inceridumbe y Ia insegu- dad de Qué pas aquel a quien lo incierco procera wn especial places. 4 mafina. EI verdadero emtprendedo, En clerta ocasibn,experando en wna sala pasa entrar a an plots de television donde fon a ser entcevstada a peopésito desano de mis bcos, ena ami ldo x un eer del pode Bomberos de Barcelona. Le pregunté por su profesion Por qué bombero?, quse suber Su sespueta fve rotund Me dijo: «Todo borrbera na deses otc co Va ‘e-propocciona una forma de vida que ninguna otra pofe sién we ofeece, la posbilidad de nas alla de la voeacie. See bomibero {ie ser bombs Fal. Bsto'no es teats, noes un pa don de os resgos son ficticios. Los sesgor que corremos cada diason sales; un ine nd un escape de gs, wn ei Not oinbade, es imaginarte lo que se sent, enalna puta, es una forme de vida que secomiert en tne droga a i que no se puede rem ‘lboinbe:o no mencioné cainto cok fncos des ie : WS cufnto cabraba ni eudnsos de Beh Become habia sito maestro de sue 7g AiEnbargo, desde pecueho ‘SF iee bombero, Mi ido (sentido! la ne- BS-para las opnsicinne ls babe Rp Mecano embed sae egos one abi estaba, a punto de entrara up pad dee 48 {EL LRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR Jevisidn paca expicar su dlkima aveaeura por las calles de Bereelona. ves qual qe Ia perio con vain de bomber tbe siéndolo, el emprendedor con yocacin, tarde 0 temprano, también. No podeé evita. I bomber disfruta con fa incerti del rergo. He aqut la primeca prueba de fsego (inunea me jor dicho que deben pasar un bombero y un emprendedor Si nsted es una persona que no disruta con la ince bee, & que no es mm emprendedor. Es ert que uno pute enomunbearse la incetidumbre y que ta 25a menado ‘uaa de muchos dolores de cabeza de los emp fern ote cosn bien distinta es saber que 2 uno le ve incertidmce y of sesgo. en nasa jor ni peor. Es una opcién perfect ‘unas néminas. No es m tment vida, Pero ess prronas, cuando aronta un nl io, ee estrllan, Porque n0 se da In caracterstica ee” todo empeendedor debe cener el deseo de mover wae cnt ase assaos ‘etter cassues eos eventos do una denis de Prresm que ee mueve en an mundo cio part gue cabajan 4“ Sueid6 we cass, _Emprendedor 0 probador de fortuna? Ei mundo es, por define, inciero. Nadie puede asegun nada, ni ran si sane, Pero no a todo el mundo le gusta sentir eso en su pel todas las matanaslaborable (y fo laborables} de s vida Emprender es el cto de ce ir ls inceceeumbe en tno de fos aetos mas antiguos dela humanidad: el intereembio, el Enmprendee e¢ esa forma de vida y de encarar el mundo: aceptar la inceridumbre camo el principal de los ingredien teAin mis, de hecho, redeque la accién emprendedora tenga sentido es la propia incert= Jorge Wagensbecg esrb felicidad eoquiere que el fu ‘aco sea ineierto», Pues el emprendedor, an lo requiece mis Un rasgo que caracerin a los auténticos emprendedores es que no contemplan Ia posbilidad del fracazo. No es que os 'En egos o sean iusos. Seguramente nolo son y sus dosis de ‘ealismo son elevadss. Peco ea iusién puede més tle dijo Juan Mateo, emocionados «Cuando emprendes Ae verdad, el fncase no lo contemplas. Todo empiens c ‘Mefoc"Te imagines on escenario que te emocions lo suf este como para dejarte la vids por conseguitla. Es como ior Se Pei se pron via, Tine on ApS fan siguiera se consiceran | eacaso no entra en los bret dempo.Siahor ya abe que munca va sete Saracen incerumbrey plate ewer 6 4s BL LIBRO NEGRO DEL BMPRENDEDOR sbera.. No piense en noel negocio que le ronda por la tr idea, analie si Ye aperece que esa ies sea la que tiga Ik inceridumbre asu vida, Emprender por el placer de emprender tiene mu desire negocios, da empleo a varios centos de personas facture mas de 100 millones de enros anuales. Le Pee fa quero sec emprendedor. Mer ico, Peco coan Prepon sempre Sona as toc see se din que imginaba qe crcl fndadocy 4 mil médicos en} Jo queria ser propieasio de siete hospitals con inés de plaslla..» = ‘convierte en wn medio y emprendedor. Emprendh final mismo tiempo. Esparecidoa lo quesucede con la fico o-un artista ineenten crear algo si iplina o especalidad es ins “onc cen an vo ei Cuando ua campo de actin, sd mento y fn, Un escztor que Tteratura una Rerramienta y wna meta ms ala denominada moc : snotivacién, cualquier estimacin dei se desea lo que se bace y psi ver. Asis cosas, Bajo es: cs extril Senillame: dentro de wno y que ao got Esund yor explicacin. En so que aa ad te segundo caso, no hace fl 46 LE mprendedor a probador de fortuna? que, como co que desea es consoldar os siete hoopitales. 2Oné set do tee? Ninguno. Tiene ef mismo sentido que pintar el Gu Auster en su diseurso de scepracin del Pe to en le incerticumbre por persona de la que di su testimonio, fo fni= bie Cin as de soledad. Como dio Pau io Principe de Ascarins de las Letras tratando de explicae en qué consisia esribiz: «ZY por qué se empefarfa a iguien en bneer wna x respuesca que se me ha ocurido alguna veres a sigolencs: porqueno tiene ma puede hacer otra cos jventacessin dds on emedio, porque no dad de hacer, de ulso humane fund a nec ma. Pero lo ene? Hing que se me Puede pes ipendedor quiere ganar dinezo, ha dejar su 26 exe millonato, : js no en el caso anterior, redefinic Talvocondueto exige supeditarse a To que ele Fn ese punto, el lector puede preguitarse de qué dep ‘que una persons sea asf de tenazy uchadoray, en eambio, otra no fo se To que nos gst No esta documesitado, pero depende; sobre dy dt enon eel el un ha naeldoy steeido, donde sido edueado, Fl emprendedor pods to? les | rl afi de salicadelate. E satoscace néedor tral, habil porque arcoja parejos sesultasos consist en epee fe. en no eendiss, en cambiac fo que haya que cami nec conns no son camo preveiamos que iban agar “#82 « cacicrer ceri y forado'.» -Bigieto que hay emprendedor Siademés tenemos en events que jams (iam) lao eee ica que la capacided di mio preveemos, ego significa que I cap Exlps inexplicable, son pereonas con on afin eniprende= Lae eresde en su propia na al: FLemmprended Pero esto na lo ha cing al entorn : ane Bost Suclen se eat cya ccunstancis o eduacin Recents ESD ci, ano po abe eno a malar Ve cintora, Salama’ padres, sus enigoso sus maestos, como pot situaciones desoonocidas, imprevistas J beolurarente la supervivencia i de que no nes las que se deja’ vencer por a fl tia 0 difiealtades eco Nlexibilidad para a Ba eS 90r sjemlo, haber tenido que pagaac los et Rifle 8do. Las personas lchadoras gon las que estén § aos, un pac'de meses anes 8 leaders lees ea un eo entablé conver i lado. Era un emprend a frestracéa, y ham dara pasajero que se sent6 9 tn u9Ro NEGRO DEL EMPRENDEDOR {Bepresdade otrotedor de forsact rollado por ello una capacidad brutal de nies paca resstie y resistic Son personas optimists ote las dificultades CCF es no diepot sta culidad. Una cualidad que cn algunos es natuea, pera que tambign puede desarrollar- se. Yque es necestsia, No ests cusntificado, pero erea que aando muy exrado al afiemar que el fracaso del 50 pos cionto de emprendedores se debe a la falta de espirta hoe char. a nilanan ficilmente aaa 3 ice fa educacion familiar ‘Una persona cuyos faniiares sean pequeios empretaris rendevos tendrd sds propension a see empreadedor que ¢ hijo d seco se habi der de uno ram, de su taba la vide hay que depender de 0 le Hay gente @ la que le canss vive; a la persona con salvo ede una mlinacional, puesto que el pe Hiucad en la ilosotia de que para ganar Pero desarollado en un entorn0 a5? to que hay que hacer es fomentae Is capri En ese caso, fo que hay a ‘spit de secifci. No es preciso hae ‘Pademos proponernos un obj nn idioma, adquiie © i Proponernos la cealizacion de v8 tenuuna discipina, dominae wn dep mediante disciplin yesfuer0, log experimenta la capacidad de sufrimi tae, se comprueba In infinite setsfaccion que PPO teanzac los cesuitados gue uno se propane : cidad de sul Analice si es usted una persona con expacidad de to. En oxen cont fio, rodéese de personas que POH epacidad porque es guizS aun més important? madera de emprendedos o a ako NEGKO DEL EMPRENDEDOR +RESUMEN® i Los sesultados que se ob ee T con ing expecttivas: Eso siempre gee 2 ndedor est leno de imprevistosy SEGUNDA PARTE : o puede bla n ozone defi a talmenre el uegoeto, con todo To que ello conte. See care eee o se inde pe Ser una persona que no 3 ; : y al 22 por ciento pero puede sul: eo emprendedo! al edi cong Tercer FCF: na see un luchados a ANTES SOLO QUE BIEN ACOMPANADO CCuindo de weras hacen falta socios Socios: ef recursu ms earu de solos amos con uno de los asuntos ms coutrovertidos de este bro: le so (Ojo! No me pea, pero no teabajan en ella. Me estoy ef 0. B indo de emprendedoces, a0 de inversres. Bs decir, de p pte y eal ‘onasgie van 2 poner dinero paca empren todo o parte de sa tien oyecto. contenido di fe om las que na slo in- te dato, Los emprendedor 0 5s 9 un porcentaje FEE evado que cuando ac tram de una segunda © EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR Socios: erdltos a largo plaeo yal 22 por cient” eva ver joven, yes jovenescometen} dent ern: “Mejor slo que bien sconpatada” Lave inherente alse ureano, p20 83 rja de enna sambign te ds certains «iano empren tnuchos ecrores. El exrore teres joven ain ms. Lj sguridad yen ose aspe tera personne, con mds soci te sla velocidad y el no tenes gue soporer so in valor afiadida, Lo que pasa es que hay poc Rarregecls 0 da lo La gente pref nta que rei 1 de los sacios! sen verdadetos promisaos en esto de invitee socio ones de soins con wa sesponds fa Signe af soa los que set dando entrada son 2 San pe eagur eae pum SiS sudososeuclamenese tata del amigo del amigo ques guna: «POE e wea se basco, se centr if a presente cuando se hablaba del p nvitado a vatias personas a subir imo, meabendo al inapelale a eaneznela eogaiiva partir de ahora. ra a 268A" ty ee eee Tres no le negara. Hard algo Sl» spaeiela idea yde ecb algunas aportacionesinteresctes ‘seneen la obliga de invita a uno ans a ta esa i efecto de la denomilg ado a creacas,,jlaro, no se le va cesito a mis socios>. de historias y malos sentimientos, de invitar pore fedo a emprendes, miedo que i shinies aad ia wejedo a comer exrores miedo, cn definiva a ett smativos dal emprendedor. comp Primeros compase, cuando sélo hay va Jedoresinexpertos bu Las emprended p Bit bs mess, ido, aversin al siesgo y ol a da la sensacin de que cualguieereeu ris por ol mic mrompafiados que por verdadera necesidad encia, cualquier contribaci6 4ademée!—le ve potencial Armando Letis,otzo entrevistado, 66 asta deen Pra YOST dire eprendedr Ese ecurso see dos sled ye es el mds caro de todos los recursos {jse remuners ro : puede liege so que puede Svidad Esa én se, lo siento, voy aser mY una, ne tom aeciones!). ¥ dos es un re acidad de paralizar nuestra 122 por cient, aur tipo de ‘a ener tbasivo come descomuns Hablemos, pues, de recursos: ta dinero le doi ae banco. pensardo en tenet scios ande on tones soins pora porque solo no puede in tabajador Sreotd pensando en tenes gocios porgue hay un dea que Socios porque neces domine, Si esté pensando en ten in come deport say, muy sero, Hay una co {Un socio es un as yaa por} elemprendedor nov fos que dispone. Para que os salgan barato, se sueleinvitar a Socios on do eto Baba : argas sociales asociadas. La coutratac: tas cular oder rol I expel Socios eréditos @ rg0 plazo yal 22 por ce supone costosos honotacios. En bio, el socio sil Verda Mes al ELsocio es el mis enro de 5 los recursos por anera con los feutor ques sividad empren spexde dat si usted es una persona que tiene el don, la capacidad, el e uj, la tenacidad, la audacia, sar ¥ mantener un negocio, no se le ceurra compartielo con nadie, No poregofsmo, sino porque en el Faro esa de flagoezn a agando muy caro vn momento fo varios ails stefs cuando ada tenia ‘que descubricy, pro pa de ie te, creerse lo que sted era ca La soledad del mando Hable con emprendedores de mucha experiencia Ve ‘Fs icmidad reconocen que mcho mejoc estar so}. No Bie dest un puneo de vss peicolégin, un socio p ‘ic, lo obtendd bablando con otros emprendedores © 2 Sf om propos colaboradorey, sis tata de problemas det = oom ER Sicho antes, es la impostancia dela ilusién comme Recodo, Peru P i segunda es que, en pregunta de : 1.95 por eiento de was lin petsonas das respondié: isl! DeL EMPRENDEDOR Socios: eréditos a largo plozo yal 22 por cento {Uno ha de tenera mayor. Alguien debe tener el poder y Ia Alguaos testimonios: autorided, Lae empresas donde manda més de uno no fu iowa, Pore cu oy deci qe haoee Bs uién ex el que manda. En le Gar Sélo p sy problemas alguien debe tener el cemprender solo. Porque a medio y y honest, que comes Rodéese de pesonas «xan tea vids ipos que va'a meter en ese «subma- Fie ruela y que se llama cohere. Saben que el éxito isin depend no tanto de ls capacidades técnicas iembeos como de Is afnidad y complemencerie= aeeerar eons ae nisms valor teahajo de campo me levé ag una sorPee = prendedores rlidad que pon solfeitud que formulé a todos Jose 1 tenn enol Socios: eritosa largo plazo yal 22 por ciento 3 ristasy produc: j Finalmente, aporte real de valor Como nnvestra, un bor6n: A eaipe jsrasy produc | " progeama de rlevisién y reality show Gr ee de puntalia) sabe ‘Una vex conseguido alguien con quic pam (bazofia inteleccual y voyeutisito (que lacantidad de beon ; taments propotcioual vacasa (lease, | deval cons ns, sangre y gritos en la 5 Trlasiniicud dees | asegurarse de que n macieeran en | lescomnacapaciad asombros actras de personalidad de a dismatoy futuros 7 iomejoe Nov] emprendedores, necesitados de socios, con una capacidad racine gi, ademés, rayar-en [0 patologico, tanto me Ja casa. Si a a per a varios nacssices unos. asombcoss para no querer dacse cue ja que meters | foncione ha de aber diversi ef Hay queesoper alguien que nos pore valor, porque ds Para quewna asociaci6n eh hay que asaciatse con ansigos Bs vecmdad de tlentos, no solo no s 8 a cy dezerorando ies races Gbmon le merena sespera, Que sin que 16% 7 tedyque teaga un peso especiic, ralentos. No ss porque te lor implica més conocimientos, més trabajo y mejores ilusién, Sine bay a me vi UUsodelos entrevistados me dijo No es ning toners, Uo a, fs ee, hasta lg neo, ya que entones alo se ene como halago per loc onde, ye 0 ve ibaa Bs jonadie ‘ | manganese vee eda a a rs socios no capil siveles y los dos saben que as que mento lo habfat ge ls imprenta iba jor que uno fnese exp dos, el que se sabe por encima del otro, buscari otra per~ @etonces quien esta vel ms aj. Selo expat et age sen Foe des ii devel once on pore lobbin 2c ecitevio hasta no iewae juntos ale tn realidad singuo era sabon. En general, una misma ambicion sn cualquier caso, conseguidos los anteriores res eiterios, 4 : ger un socio, hay que paerar fue son los esencales para es ente ex es fa ambicin, el objetivo qu 1 emprendex 12 sCusnto quieren llegar a ga Tlegne a tener? Se teata de em Guntos emplendos querer } P ‘ donde quie ta luego veader el negocio? Has prendec re lege aie bascan los soci es dstnto [a fo que buseas ‘cualquier dilema odificaltad gut uy distintas sobre e6mo afro tatlos y se prod ‘Sia la hora de emprender soles fundamental pensar ave \ felcaso de emprender con scios, lo que se quiere, en a mucho mids importance, Fay que definie qué es lo ted ier, Flay que estar seguros de que nucstxox objetivos ambite los de nuestros compatieros de viaje 80 Socios: crédités a largo plazo al 2 por ciento *RESUMEN-s te orden: honradez Ls ralores acesdlos con los sus festa in vexlyent) en eg instance plementaredad con su caricter primera condiciy mente aporten valor, Es fundamental k biary explicarcusles Ia ambicién que se pessigue eo el yesto ¥ ghee ring spo de dua personas gi Quinto BCP: elevates NIA DIOS LO QUE ES DE DIOS NI AL CESAR LO QUE ES DEL CESAR Ekprimer pacto de todos: cémo vanius # separartios ‘Micha’ parejas norteameicanasy adineradas,cuendo seca ny decden el sistema de separa de bienes por el que se v2 ‘epicwu matrimonio, Nocs demasiado importante mientras partirin todo, pero foes en el ide que se separen. Cuando eso suceds, ya estar cor mos a peleae cada ain so co que necesita a sls sociols, Ahora bien, gis Son socios para toda In vida?, geree que con 65 mos. Por tanto, si alga dia vn a sepa screenees 1. BMPRENDEDOR i ix inno REGRO DEL ign amissosa, pariament ada, -reogse en events. que as fom et ran api a .o hablo s6lo de as0- ia poteroal sede y beh co “Bjorn, ef aes led ds ini 7 eee sin io consults 1 ee sna enapeesa expesalzanda ye eabsio © Nn exgor6- cose tnes deals Sree Ioemos que, en menos de Can vt s ‘ces consultas. NO face pan spacdadose Y, mena ti . rina - quardoe pi ae sbajaba uity aoe ae ‘eon que mi socio 2 pea abi a pagel ort hea 2 deloquey®! n ‘i re rue rez me : rrinos activo propiedades: 7 ae ‘con los activos qve 7 wit ee ive a punto ‘gcionn pate ago. Tave @ posia haber fas te vasios loess. cy gee og feo fue fo que sav el eget. Po SO Tg ee aur heer Hos 2 ru lca cio pens el 080 DE ay cle. Ast Jo engata realidad quer des a i a Socios: eréditos «largo plaza 9 al 22 por ciento Vamos, que como me dijeron una vets «Fl tana vex: «Bay gente que pres fiere quedacse scero si puede dejacte cegor 1, hay que pe a ahora cémo van ustedes a sepa- fe gee arse, Sé que es horroroso mirara los os a Ja persona con In que en este momento compartetantas especainzas Hi siones y decisle: «Verés, me gustaia hablar ahora de qué haremos el dia que uno de los dos lo deja», pero es neces rio, Porque en caso conteatio, on qin 0 ota, eee ere eet ecu hunde sand ells yu hayansstade Lanes ate tin seas el mi de es pra aa hee ingen ao isla, La salida de wn socio puede-aca- rear la desipsricién de la empresa. No nece orque fuse un fuer de sere, sino porque, sepa fo que Pid legimaesenel, puede hula sus overs compan. rosdeandanzas. Noes algo dif. Los pactos més bisicos que hay que ha {er son: la ancelacin con la que hay que comunicat ef de- ‘20 de abanviong; sel socio que se va podicé conservar ono ‘usscclones (puede pactacse que la tenencia de acciones ‘upeditaga a trabajar en la empresa); en exso afitmativo, el ‘nétodo que se va a emplear para va i. 14 valorar sus aciones™, y, Mlmente,eudndo y cSmo s evan a hacer efectivas. Sthe Ys habide aportaciones no dneracas (un local une mar Bun mérod abajo o know-how, una patente, una nls nominal mis reserva bie sin mito de valorcin ge it ou ts rd er pei i, 8s aya remuneraci6 0° x, ee.) aspects de == Ino, debe tambien P ceca deci taxéen el peéximo ast es mvs frecuentes exando Gt S008 Un es dons ee sepatanesel seperiod tera de la empress tes sole due loser seo, 2 os clientes pero ahora, de aCe que es myo? Pero slo : i, pero el dinica gue lo -ha-gestionadd, Teno Yo ie Ps he sido v0 seve complejo de fase, bi. | indo antes &* aunque a une le a :0 sobre la mesa y hal gue pone: edo est sabe 108. No pasa nada, pero coo 00 oe 0 erat. Bs ce aren estos cambios. aque wo! ici bajo qué con paca dat ls vuelta ab mand 4 re el ado cont i a nie woe 1 me Cuando Ps pacts e nico ee foema de asocinese par prendet 86 Socios: erdditos a lorgo plaza yal 22 por ciento Estd todo inventado ‘Uos vee pactado fo ions precio hablar decmo se n las apoctaciones ical y consecutivas de eada una de las pares, Soy una pecsona que defence la roo, pero vad por encima de ra remuneras de forma justa y equitativa reco miendo no ser demasiado crcativa o innovadon. Pot qu Pues porque en esta dren ee ha probado de roo y, de vera, los féemulas que han pe lead loba echo porte soe ‘que funcionan. “ La gente tende a haces un el eertor D'Artagaane, ‘Todos somos iguals, todos fara uno y uno pata todos. Pues no, Sie usted empeende os es que cree en as ceglas del been ado yen la com- Petencia. oro tanto, no disee un sistema comunista en el Tearco de un sistema de libre mereado donde lo ques mae el esfuerza individual Tibco: «Vers, Inde er de Carmen, peo ela se eet separad, dene ua ij y nop uy unids, nes entendemos my ben orcento cada sno,a pars igualese paatel Reconocer Ia diferencia es fundamental ape ror coma la copa de un pind. elas cone se recuene eel deme eens 1a aporta. Leche, €aca0, tela que ends esos APO. ey eA ‘ fanas y azécas... iNocillal Pues no. La leche te ee wo adam 1 io final justo, habré que pagar savellanas otro ye a2 la Nor para que aga peek su verdadero va cia eenga i sismo la idea, el loca oe Je lom odo sieve para hacer Ia nisi mismo valor. Hay uns tel jenplanteioeno a samara dale at CE ue le pertenece. Yel ys. Nos vamos de ex on ehirveas y entonand® 1 fo que no es S00 ules Dios oa sega Thue bien Senos 0808 89 satay todos dela anit, al tanciones de excursionisss sa su correspondiente valor Sea de valossr ‘cada cose su cores cha de ae fice aporacién. En este sentido, ch fray que hacer cosas cs Dinero : scones dinecaras e vaoran en acciones. YO) Can ido Tos haya. NO muneran con enelicios, ¢ ss wxivoces, denver 4 108 doe sy “fink dos cocies poner 100.000 euros ea Socios créditos a largo plato al 22 por conto smiendo ln open de deja dinero a la empress. Es bastante alsusdo, poraue sla empcesalovaa poder davaver es ue ‘endef benefcios as que mor tner ee dinero deposhado como capital. No slole dar mid en el sccionarado, que se trad cuando s vota para a tome de decxiones. Actives Cuando me refiroa un activo, me refiero a cualquier cosa de valor. No solamente miguinas, ma " cals o geo, sino también a métodos, productos, ecen ts qe sana gpl exci, zo una mater gistrada, aunque jamis hays operado y nadie le covovcn, Tode tiene un valor Aloo bajo, pero dene un valor lier otro seo gags or u precio jo, Lo mejor que lneapre loadin, ea stacmonenonssede, ove dl ino hayes opciones, Uo, rion laempresa. Si he doses odtgas su Sihay bens, ane deepen: ovo ales des, ys rune ls fo - socia per EITM ecto de qn sea recupeable La segunda op sin ge tes losstios gue uno enegay que su precio ncciones. La tercers opcién «5 ese acti= mada mes un alquile Ba este ‘#0 €l socio acta como un terceto, Pogue Y patties un ejemplo. Yo tengo un local y lo queso spore "srs. Sexe loca fo valoramos en 100.000 euros y uno, usted ten Hl de no solr un duro y tener up 33 por eiento Spi 89 sata nombre de is empress. La se dinero que Pons sei entemente del eae deta que es usred emprendedor ae Jin mal vaya, puede per’ ape subse py se men Fe ase un 3 ot zl Sin eo el, 3:00 aa NO 6 cape y ponga un algier de mercado vender a ocala Fenpoxte de 100.0 gor un np e pagacin leat ‘abajo - crbajo se remuner con 58 dejae su empleo pea emeprende ean benefiioe Jo que Ie core do ealeladas Lego esl bao. ‘hor, S sno ped so cae pr noes ue bab i Fedo en corn crivos aportados cx a el dinero y 1s saan Be nto, no potemos pagar sues eke que, de mon a BeetReemnde, macho epo8 19M camporal por Par sie expt es nimio, Bueno dt to que se leaded do. Bepecialiente, ct cial sete, psa eaconees bay Anas ES eee persona y hay que tener smy lt 1 temporal osricin frnos que Pane ory nay as sean salves el sucido que rendri ° desempedar el miso Upansino be un dor stl Eas ql fata eoutratao, oe? Pues porae, t2.% quece rene ontario, e} dia en que hase 90 Socios: eréitos a largo plexo yal 22 por cento pottar las eargas rice necesarias para funcinn Si yo hago un trabajo por 10.000 euzos que, a sueldo de mercado, vale 36.000, al da en que haya que contratar a Ina persona pas poracé exe puesto, mi modelo de negocio incor 26.000 exros de costes no peevieos. ‘Nunca se debe compensar mediante seciones un suelo que ‘80 podemes pagar. Yo pongo dinero y: 50 por cento eads uno. jNo! No invente cosas « aportaciones de sueldos se pagan segin su valor dem do, ones trabajo, yl funcign de fa horas, fancione y sesponsablidades. ‘Y no hay mis. Sie hace as se evitacé muchos problemas fat Y, lo mis importante, tend usa cuenta de eaultados que ‘clear a realidad de a toreibildad desu negocio. Otros pactos no menos importantes (casi par termi gute x gu Sioa de neo el jen plo del submarino. cots ge guna empzese que tengncuateo di ‘estore generals? ¢Quién hace qué? Sueones ms mundsnasy no poe lo menos imposter 8s: cQuién tended firma en e! benee ea Hinata qué imports? Rei 1608? :Quign se ocupacs de ie a8? ZQuién negociaré con los proveedoces.? ‘igs negocine com loe ba 0 ex sro NEGRO DEL EMPRENDE tox poderes dels scion gE rena ponerse 2 Ft fecraroente definidos +, tas funciones jones y ave as atsibucion costes algo nde ue aoe ocio deben a defor mencia ee 1 amo wees ee ‘que sblo saben hacer 10 mnismo ee salto ancerior ano san de! so, Aerts, cee a‘ gee : ve te 2 Socios: créditosalergo laze yal 22 por ciento + RESUMENS El primer pacto que hay que hacer es cémo en que alguno de los socios decids desvine co, EI mode mis justo laree del nego separnese evela ol modo mis jus ode asociarse. No invente cos als hora de decidir qué porcentaje tended cada socio. Los exivos ye dinero e cregacos af empresa de valorarse por s precio justo y se convierten en acciones. El trabajo ae remuneca con suel- do, a poder se, den srcao, Bl esto de asivos que se cedan 1 la empresa por parte de algin socio y que na ze valores ‘como acciones deben alquilarteo dejarse.a debs, Sesto FCF: ica partes iguales cuanda no rade el mundo pores Jo mise EJERCICIO DE FUTUROLOGIA Los motivos universales de ru \ | lest con nan dears oan omg o y generosidad que rayaba en lo curs y eon un deine texts digno de grupo de boy scouts tecina como el rosario HL motivo es bien simple: fas de fas pod logarse en varios tpos. Lams habitual es de quia apo mis. En ls primers compases de una acura profesional sade ‘Qué horrot iA gu feat las venta se celebean co oc Pero pase si uno aporta mie que oto de su precu mo empieza a caleula en privada si aporta ds C0 que sus socis.B inca en el supoesto de qe ede os inge se deste al que ba logrado una ‘os siempre una parte queda a repartic a medias ‘is proporcionales. Fn dein ores 2 largo plazo yal 22 por ciento Socios: en nL LERO NEGRO | | profesional. EI modo de vest a inversidn o no invers sao. Hoy or thy - ee fen decoraciéa de lac Pe 8 ey ot, Y an cana 9 corbar, bata ono baa, Pde parent eg toner, ‘ eanoces anos fo events 218 alts TO ge | see con lo que quzemos tacit de nosotos come deste modo Tune eee oo con es cel pi fo PS sodees : Jjandestino v paralelo que 8% Seis densities pecaea para ponernosts ano miso e more | mboy a socio?» 1a niadomé "| Elenacto motivo de desavenencias son las desconflanzas, Jews | Exteel por moto deta, Ladd lomata todo, Qué have las boca que 9 est agul?n, oment6 nads de tal o cual a wae fa pofeional economia Pi Ia con fiemarvos cada We ° Pn, «Por qué no me avi ‘6 deagiella teansferercia bancatin?» Estas dudas soa un Yeneno mortifero para la asociacién profesional, que debe ciada en una celacién de absolata confasea guees me wor con fa efcen-= ye eLenrapaero® 5 demasiado d segunda fuente de confitos ene rs cia y la eficacin La fo trabaja der dean poem tendesi P= St dept, oquees demasadO dS Prnando el ote Finalmente, et devenic. Es ley de vida. Pod scuerdo en vodo = Pero 0 dentzo de cis alata, 0-40 pa ee cliente que NO © aa pesar de ie ‘ieee trabajar a rope, erecery ganar mucho dinero, Eloteo ite trabajar paca i rand, para disfrutar y tener un rofesional y personal, Un seda cuen! yao 2 gue wee v0. a HOG sos que conoeé en wn congreso no sé dine Peco son sve nm: sd SF. TST i La ajo pronalseaban : npre influyende sobre bjtivos de negocio. Y no es un tea wor epi, porgve SOT ‘ao qu peti 8 88 final es as yi socio, incfielente Por? porque no “Sets Seacilmete, ea Sie aos eer, lovin ‘itn la misma an ' tengo Be que va més depeisa, at Je hacetla rode 85 VERS i iciba, pero ahora ya no, “muy dil if #5 Seconstancia ae secentape ro eer intactos,con el paso del tempo y tivo, como es el estilo- motivo de tos sagpectos que nena los actos ails a tan conic sencillo, pero Socios: erditos a largo plazo yal 22 por ciemto sono Det ENERENDEDON eno bro, Por eso hay que ser jo y tos objetivo profesional, aspecro que ab 108 pactar una asociacién sbicin, be idea 8 cones y 2054 fos problems re oe rer cet oH Mis allé de los pactos empieea a quer fe por engatos ee Fs os porque enwonces #8 esto est P Solio © 0 ge dene un veo PN TT dad nos 4 msm eo aad pen a ae De prone cL EE a dead 779 ao MS noch as soci. Y cfc 2 885 50 | | ee | eeneatandos | . De todos snodes, es impostle pctaro tod, Bs recomend 1 por temo posible pacar - ee ble pactar fo principal y, x podee seq por escrito. Ya se sabe lo escrito queda constanciay las palabras sels le fom. Pero sampoce tiene sentido sedctae todo un ocumento de la extension y complejidad del Autonoma de Catal ceguido de una Se anes wea Biblia para d reaen el ftir or dala uel Y seSreento de eSt390% 2, no Yatnoe a cedac Ho. «22 sr sensaeién de eng. que-Suele date cluciones a todo lo que ee posible que acu jn ineémods Ys pert sabid ances, hob bias dicho ae Hablemos, pues, des plares de tds asociacién. Aparte de {of0s lot pactos que los p sa hertad ao? snprendedor ‘nen una relaciin conyugal cavilas ne de bs ee ea ia tra en aquelo gee TEN Sg tino iene parte ‘dificaciones €O” de poder hacer 1 bia bre todo, de poses Tea la vida van em ee ades ent fo, eb na pens 98 pazeeidos a oe que sos 6 de amistad: comaniencfin, ianas,fielidad y Nexibiidad jores hayan afirmado que los ‘alors alineados» son el factor més impor ‘ges un socio, ¥tambigne fomprensin, paciencia e pe Deh que rantos emp tiempo. Las PF veh denen no pred i A aya pack lox desrotes re para es layente. Porque eos valo van fa solider o fspilidad de os pl ene a negocio, os soa car sus Vidas, POE CE [roeterinceneab ns ws Ee ‘inculado a ta propiedad I ei6a de portant pacts Eefundamental saber que n Pee a es posible 88 Lehari adic hace las cosas como ios nosotros. Es come le de BERS saben delegar porque no sope: el enbalo. lege: Hay personas tien de motivo de a definitive, quel Wes de que no se hagas ema todas 88 PARIS? las hacan, Y ec es un lactre arganinn Sex peoesionsl para tod oy oesiona para toda empret onegoio. Con os so imo. Cad uno Gene gu estoy hay que resp 11, Besa Joo %” sx sno NEGRO DBL EMPRENDEDOR Areca ener Cages escuchar snes cl ee de toda asoriaeion sin comunieacion diia y sinceray pis alla decineo 2808 ~RESUMEN? 0. Sule ‘ “ano respecto al otF0- La peor fue Las desavenene anes 0 exfuerz0 #20 sede desavenencins son 8 te ag ea EIR TE ee oa quiere dar ai negoco ee (pero que seabail riencia que smb comin es nica mE fates que se producen ch 7, for2050 fos y ae sialmente la desavenensh ibe objetvos y frsona a medida que passe FOF fe easladan al aegoe® 1, pero an ease importante Pactarlo todo e8 nee ' i paca planceac cule aay ibe bray, sulin *™4 Séptoo Hrs an Se aontov ycomaigeen 22 _ 100 TERCERA PARTE Sobre esa gran idea que dijo que usted tenia SOLO UN INFELIZ CONFIA EN SU IDEA FELIZ La idea es lode menos, lo importa tees la forma de la idea | No hay nada mé : | Dido una idea de co que alguien que te dice: He te. evi, no puedo explicgrtela por- nero». Esa persona scab ques, pezo a0 sin ane rode) hacertejacary pesjuc A ét08 yo ls Shor defor Ani ‘os de ellos no Forge os que ti % wueedo una ocasién en queme lan6 un cont et tare mananige pare expla news Iden wa a renido coa su mujer Ye Pstias de siempo, i jpxeNDEDOR 1 iano NEGRO DEL EMPREND vedo dete nen de qué se rtabn pace derecina fe en la que yo nviese experien- pode sacirailo de encima sin en es08 £2505 18 melo por telefono. Me cyan, pes PO so asia dempo. Pero como sul “quenion seneg6 a expli ono. Ms ares ae denial y que adem, ea jemasiado conti ‘io que ees demasiad aque reese, que sino lov dle hora wna perso : ‘uve que dar rt paler ‘dems de tener que bbe a decieme para Qu verme ba de que ented en sree 2 Te Sac nrtinconado de sits accel exigees re consieraba digno de su confianas. Vero de un disparate empresa mn ide y debia se ‘a explicgemela ea po fque se daban :odos os in 5 el oemprendedoce con sort “Aleabo de dos semanas aparecié el mr sea en Sos con eb =p a ds obits cmd eb 1 se deo yacueenba denned pe n08 e ciones de risas de niios pen que de ets Foca se a, Cath me eco lorae.Ba fin verre otro conocido que ae babl ot ea ve que ia, Heralmente 2 frre Be. in producto con el gh a ter que obligara a Tos parvulat Scam jedos con las puectss aa disefiador industsial, babla pense a a lon y ean Sages» cn roduectn yi herb pa ene si : redondo para guardecias, !as- ert de con! Pl 104 Sobre esa gra idea que dio que usted tenia dns yori in ti en nag pasado, que sucumbir ante six producto, ‘ En este caso, enfasuficiente confianza con saPuertas de canto tedondo? Ce é reo ui io vas a pillar los dose ta persona y le con este nego 3, que un emprended eco, pero sin ideas de bom 1un tipo con el afin del bom ero, Yes que deantente ua in eli La forma de la idea le algo fa tae no esl des, sino la forma del idea, Esto undamental que ningin em ningtin emprendedor debe olvidar, 6 todas tas buenas ideas ae s0n buesos negocios. sis: lo ® Bates «Enis Mayo, 205 1 EMPRENDEDON je jugs cen se cons sno valen nada, pero cuyo éxito ze debe quiero fabs sma como han sido hechas realidad va daz por esta ideas ECO ces, nadie 6 yn una iden senelia E> ne Su valor ext en m0 65 ve baginnriom. 1 Un buen modo de saber si | Sobre esa gram idea que dijo que usted tenfa | unter ta idea fe es o do pre rencler otto tipo de negocio?» eee irene oto ipo de nega? Sil espa eenge, sa anas de emprender,estonces jerene, el fdadory eee dea cas de) Viezor Arse l fan a Preset poder hacerla « a haceretieo, ya no te personas antes Kilo por ahora, Porgue un sfotoma de quel idea ieciega, r cal a tte const esl a de emprender lo que le mueve, como obserbarsos enc tag a ene tue BP sealto «Empeendedores j bomber, Len mse pasta ypiaas Bap A 1 bomberos. Laide le don — ~— usted y ane el primer revs se allt desarmado Me do: Bh ene gra ast BUEDSPT won beenayge6mo idl wor qué ie van a comprar? No seceateeen gué le van # compra (so n nek an pra (250 no es imporcane, 5 sa final de suides oa es qué levan a compra (to sf que es clave Lo ine Portante no es el product, sino la veataja que sen capay ce consteuisy oft nia quetabsist ee : #¥ qué es una ventaja? No: ios locales abiertos PoF nits despus, con Vat falta que lea muchos libros stratepia empresarial. Selo esurité : tocleves Ile ed slo po Siro pra lo hace ga uc ioe dens nee ast a idea beans mel teatlencemente immpemantads ave is Yoo hay mds geo eet ratentar algo que funcionss Benipor ue por cada emprendedor graces al fora deo "pond en ff Eb Productos rangilese ntnagibes. Sino puede repos dees este pregunta, ao negocio, Pero ido esta leno de 07 106 eno psx mtnsnorb0R ‘Sobre esa gran idea que dijo que usted tenia sg BRO NE Lo segundo capaz de cespondes con una sla fea excapan d0 08? pened, Un cone? vodava no eit ‘one eee a ise ee ae pe rampoco va 2 gntenderlo Um oe em a as en deste Yo nt, ta forme dela idea no solamente o eee ato ido eee Cualquiee puesta en valor de la idea, sino la capacic el ese y desconectard ant nec | a root de negocio que le es affn. Dic ecg pe ee ag 8 fn no hs entendido de explicaciones, aén no ha «un modelo de ego gue a 10 lo desarcollaré en el asaleo «Las : vzanylos tees orale, To des no essélo eso. Sino 5 sone, soxmode dengue a ache ‘inviuble, Por ta a fees que sw ide amnbién iddecomarceta en icho de otro mexlo, hay PEO con otro modelo de ubiesen scasado, auiten Taide are i ‘contrario! Coménte de no explicata. vl Emprendes es via mirada genuina sobre una idea cualquiera por tanto, #38 de que no 16a de inform rata dc escondec ts iden sre ‘buenos negocios. Peco voy a irun paso més alld. Yo incluso render emo reacsi sat es acabara comprendienso cm qe bard de ela un poten ] que no hay buenos o maloe negocios, sie que hay hue. tontrastaciay de come! 05 0 malos gestres de ideas tcl Sélo de esa ma oe aor au iden, y qué 610 0 no contradice la afi id econ a afmacin de que ala fra dela oan * prevalece sobzewla ies en sv, sino que laratifica, He aide ‘anf una buena define : ‘ Uno la forma de ffinicion de negocio: «Un ne erencimos aqui dos coneePtos: UN AN ereado: ‘rade genuina i Beco cs ans Diferen ponerla en vator en el ® ypacidad de : aque es la capaci aye nde de 2S Oe ible. Son dO qe a hace sostenibie: Sor Loactcacé is oncom am elo nagineios un concurs entre teapot 8 os ae eategamos dos Logue de peda ten at (08 cecursos)y una modelo (la idea). Amos pare oa ak eu) ). Ambos pac mismo material y dela misma idea, El escultor gue leiden en aoe sign ponene a nil SS ain producto que 7 lanzas, £08 Soc opoe gue del elie alos oo ca selacibn con eb nay bien por qué fos cien Eso es poner in idea en val pence levantey evident leads oma 1 gracias cémo su micada so- vt forma en ls peda. Del mimo modo, 108 ios iu sno NEGRO DBL FBPREND beset co una idea qoe Paes individual eb ave os parte de dos, paca os 8 I talento at vy ben emp ocida por gocio pebspero : . idad, con ef arte, com eae tagaiamme = | NO vou iden, porque sabe que él Ys var so iceemplstable ; La adaptaci de emprender Mu Jonas pens endesdores facs® pena aie tos enpeendeore er whos persons P ee Vege ies ne or = jesacuerdo. Cuestion de MSFT TT Sorque t ’ fa iden es male rao vy se rf ore tr TS08 tempts > sna caudicacin. BE fou au idee ¥ 288 dad no te 110 Sobre esa gran idea que dijo que usted tenia Grado estamos ante un emprendedor Gollum, ante una eventual modificaciin dela idea, todo se viene abejo, Foes son fos tercos que io ceden ante las evdencins. El fraceso se Produce por no retifca le ide ofa foema ddonén seesté a tiempo. ¥ que nadie se enga hay de ides como por arte de: : Son nuaero8o8y reve- rer velosy tener a untitled y er Ocra cosa es ‘La idea inflaye en os resuleados mucho menos de Yo menos de o gu texnte cree iden oeiinal ey un geemen. No conaen nia. ‘tllprayeero, ninguno, que no haya cambiado, incluso um. ‘aacatmente, desde is ides inci. Un eemta mas y muy in poreante: cu igi ides, evalquiera; ha sido antes pensada lo pensadaal mismo tiem no por cientos, sino Por miles de peesonas a la ver, Es absurdo erect gue nadie, ‘seid o tiene esa misma ides. Tides la iene otro, shan ta la ideal Por ranto, loque hay que preguztare ex "or georosna han implementado ono han levdo a le ta sespues ido. Rept ia pregunta: “Por qué no a 2" Con esa pregunta no ge tated ntonces nai wera fecenciales que 2 enbo una fe comprendes los Factores basar el files deta eetupidem Ec que seaplcia todo, Hay gue asumic que los ‘Stipidos. Pods vender algo distin um 1 BRO NEGRO DEL EMPRENDE rice cet dino, as 89 abe puerto!" pee Amedio st, vdapracis de a idea a to large del emp aptacién de Ia ue deteis de un ae oreo gue dts 10 te negosio muy sete rene aos on 15 atras, el 086 sino ees inca 22 En aples ve Sagulioreon rata ffan productos de ane riesgo, su liguir ‘cwado 5 pores santo. pos er ios y eal ra 8 vendedores 46308 eos mirgenes we eect vs econo an el produce lor @ den ‘uefa persone lo queda satisfaec roducros, si able, neil ha sido in i ese, ie formas 2 soles diets a re centrado en los Pr see acho ey nla satis dades fin de los ci pecien de sin Emre dials 1a empresa Panda Soften siones del programa de sevisin son Sanespyiae os ence 8 a Fenn Sri Felipe 3, ne 1 pei ea 112 “hen Sobre esa gram idea que dijo que sted tenta 1990 con el advenimienco de Internet, Los views defaban de ser una enfermedad que se teanemifa res de Angus pat sec ua pander gba ques stmt ts de setvideer pa ed gren mayo de virus ue hb tre que modiears proto er aed st enna empresa global, ¢Cmo hacerlo en pos tere Yom pcs ecrss?:Cémo pa ura capi loa zat competi con grandes makinacionale? Pande Sof vss poe angular u nego pac somoat eos, da falormtie, En pocos esse Te pera anon as cualquier rnin el mano, Hl emendatee desis de Panda, Mikel Uearberen, modifies edi, tea foma dove, Spo ver urn deen ssats cadvando fo sonia complejo yar sobre roduc yl alcancegegcico desu empetn pcs bee Un xmbio en el enoro,imprevaie ‘odeserelfial de ies oa pun- empresa pocque hiza obsoieca fa fox sot son dos casos que cempliican eémo le ea ini coop limuabley puede secadapcada alos cambios del ene Fer, rey at, puede objease que una costes modifine la sora i SA nexocio y otc ef objeto del mismo, el cien por She ida, Un acca es ate, els, "be. iyo fabeic alas delta y me va mal , — t y me-va mal, no puedo poe hacer reiojes de pronto 43 aro que iden condo as ives ¥ en eden modific pa su idea no cuaj. Bs: adyaceres 0 Pues sty nay hay elementos que 6 un pian Bp : hacia productos 0 Se posible ce cone icio de ideas distis | ovens fo puede ec nae més de puede Jos eesleados de boy 6 que los t s ideas derayes, ¥ 1 i ad cambia de manera co! ia agian fownan pate ideas para oUt Gal das de KH Ure ta cel deere fe 4 los detergents algo ie Fade det ec lo ia i ie te dedi als ifr et ay de és ® qa oxfebrri, haat final oo a significado ie seaptacion 210 gocion suicn ont elec, de derbi = ones cendidot oe Dejoyer fa deergentes omen fficaban un producto des ' veocigo reestructurar y reosientat secfan,yera pesto ney eo war de ene ideas tan cpare aque las emprendi deci tl Ye hubieca sid muy Fell conn as empen 2 cee I tol, Pro el Daen EP ei frac sabe que una id ua Sobre esa gran idea que dijo que used tenia oo +sRESUMEN. Nunca por todas sus esperansa ‘eno es la ides, sino l fr uate Rablando pessoas pos aides. Lo importen ma de ia ides. So pode avert al mayoe nimero de No se centre en qué va ven a er, sino en po toda ide iecoerespon ble. Es fundamental d ae Now mente, fa idea es inmus lo largo del tiempo, Hay que en mildad paca modifi fa forma de Ia idea Flexbilidady ha- I idea tanto al inicio dades como durance las mismas, cuando los indicios lo re. Octavo RCE: pensar que dela ides depende af éxito NINGUN NOVEL HA GANADO UN NOBEL La importancia de ascoger un sector en el que se tiene conocinienty Bl sector es una detisi6n y no una consecuencia Vamos ahora a adentramos en un cuarc tema que explica muchos de os fracasos de los enprendedores: el secry'de actividad en el cual e emprende, Todo emprendedor debeciaplantense or qué ha escogide cl sector de actividad donde va a emprenden Hh. Pero. 80 exoge? Ase es el problema. A menudo tuna decisién meditade, sino la consecuencie de una ides slestoria, Por ejemplo, stand de viaje por un pats tuno descubre un tipo de 2apato que no ex Cree haber detecado uaa oportunidad alrededor de a9 apato singuler. Eso determina que emprenda en ef sect del catzado, 8] masz es importante, No me introduzco en el sector del calzado por lo que ése signifies para mi 0 por ctor de actividad so es uy EL LINKO NBGRO DEL EMPRENDEDOR | o arastrado por el 28° bedar se 0b sun empeen Son m 5 sesiona con una idea determinads aue§ Jo del sear oe Tea idea pass por encima 0% dle conocimiento gut ol emprendedar tiene de decisin consent ymeditads Yefto ts un reve err POT nuevos FOF: an decarse femprendet en ua eeetor donde oto ‘Veamos estos das factores por sepazado lo que le gusta x FI mas medioere, si trabs) acaba siendo excelente “3 ioe te fascins. Se Recverdo el aso de un amigo ave pa tados Unidos para detectar opor concepto de tienda de comida ripiéa ave ‘eran los preci, 10805 Perone = del concepto en cuestio liz s Je gusta ‘qué pos de produ yreada uno dels de ‘edi casi nada de tempo ‘auracion en Expaiia; es desis sles tory 1 pais donde iba @ exp sent pee conse, 2° 2 posit ‘su proyecto. Me dijo que 4 Sobre esa gran ides gue dijo que usted tenta Ie pegun sobre su experiencia rey vperenca en el ampo de la restau clin y dentro de te, def comida pide. Has enh do en ello anes? gConacesebino funciona cho ese sector de setivdad?» ca sobte leg bis deforma ne dele bla trabajado ducz P jad nga de publ ida, Conta a pesca ee nego. Ss dds pre rergias al mundo de fs pubi lad. Haste deseubrie los la restauracin. habia nul. Me recon que awafa especialmente, que lo que egoco de fat food no le tone ‘gustaba, y muchisimo, «xan los locales extadounidenses que habla estudiado con tanto desenimient, edie que-no lo ve cae a inversién, pes para qu Sonar agu de put keting, ces que el eo canbe nel inventépersuadire de que abriese una agencia ; cidad ¢ tabajo e iteligencia, sin duda prosperara. «fT has tnsado de la publicidad, ave ocia bien y donde, eon sc le pregumté. Me di que no, era probar i Lidko NEGRO DEL EMIRENDEDOR ‘Ai vos os locales y wes alos después eb OE | | peri deja viva agencia de publicidad, get re ques de hacer en aiden oe 08 BIO eel cas deems f ° ng cose 2 geome SoM a (aan ‘se desata en el emprendedor atta a modfent tn sobre ol sector ys adem Minn expec de digider increible y una iprout o ides. s gies. Sila en cain demasiado, 2 ain at een 2 | cam saeco | re ‘negocio 0 en anwar an fe gp ea eats dee a i dein as te ul oie So at inne de® spetecendo el peteien fo od verieano, gm aparece igualment® momar san fast foo* ferent nse sector no He sede, 5 ca toe Si sin esa idea coneret n Smente probable ques ie 1 we dos veces. Porque a : a, como expligué aus ser taodificada ie ode une o das aos, se Jpclusg es posible que, al 8b nee in ie idex oil ys0besnic com en SD Sobre esa gran idea que dijo que usted tia ‘Uno de los entrevstdos me dijo: «Es cierto que hay sector res muy datos, pro también que es fundamen qbe cen ceuenttes dived el setor, que te ponga cachiondow. “otro: wPara escager un sector has de tener cierto fei con él, Fs como un novinzgo. Hay genre qve conoce muy bien sorores que en realidad, 0 les atracn, son sectores donde no le ap trabajar: Fracago seguro. El stetor te tiene que motivae muchisimow A.cuslquier emprendedor iene que gustare © ataer mt cho el producto, Vitor Azzese me dijo: «Sobce todo, te ha ‘Cuando abi a cadena de res taurantes Frese8¢Co. al én sus socos enfan ni iden del ne~ socio de cambio, le cifaba el peo tlueto, Bgmonos en que es completamente dstneo a lo que de encantar ol product saucacin. Pero, lesueedis al que abri6 la cadena de fast food. En su.caso, ol aia, Sblo ae bab locales exteanjesos, no del servicio © pro- tector dela restauracién no fe ‘ado dean tipo! dduero que habia dec ‘ua loco de las motos puede ire bien montando un cone flonario de moroccleas aunque no haya icabajado mance ‘endl. Tendsd que aprender maches cosas ene camino, peso como las motos le encantan, es0 sera para él una motives tiga, no un obstéculo que deba superat Ea definitiva, un FCF es no le arae especialmente. lec en un setor que 8 eso 120 DEL ENFRENDEDOR sno N ‘Ningéin novel ba ganado un Nobst auibién puede set exes dct st nbn pase prendre s2ctor que NOSE aoe caper gan ning Nobe Pero come indi 50 os ncquitecrosacgentinos dens SO oe querfas lanzar ua con oF rt cnn cab de comers ale ‘ ‘pero yo s6lo les hice dos pre eo cestode aries» Boe ec OE os erence ned . que ni cono* Recuerdos ais que me ams to de juego de azar 1 babian visto en Israel rectors. La idea era oct Jho de arquie sgontas: ‘Me respondiex6i guste «Par qué dante vida 2 Tos ci ley desenidar 8 st? Si es eras. Pero 0 €S “Por qué quieren dedicar Hem © i? gheaso van a nelo ent eseo dnngan on viaje 0 const ra dedicarse a an mg) sion no se piessé co no pact Hi deson. ieaon yo cespondison, 18 tos 50 ie ‘euénto pueden cegar las Me cer concer. na ln idea de es certo: POSH se ha: aque se ha felices ctor donde en rabajado en et edcen. Por que? Po x20 no hat Si no conoce “ ys ends de xo se sae favo desconoce si ext rede renin slo deb émbol ects nl ls eplas sin romper las rah m Sobre esa gram iden que dio que usted tna confiando en la fortuna pasajera! SSE GES Hecerlo & por qut hay gue motif areas deseo? gee el lujo de emprender sin dems ; ida creatividad y limisarse iia lo gue hace el cee. Ea es chon, ca nein ‘shunfa gracias a la bonanaa del sectoc Pero si emprende un sector maduro o estabie y se limita a hace mmo nee mediacre fomismo que Seguro gue no conseguiré es muy dif que le vaya Ben, sade, O hace alg distin, José Aguirre me explic6 que ia edo! gu no funcioné porque lo hi gue cerrae ted bien. Bs dei, lo qu da ens y el aon eral ean stavecncs ‘wal empresa, todo es innovacién cont aa bnbia que fa Poctaoe0, St sua fete de faces, mprenderinoraade ge Porciona mas posibilidades de evi ome 2 cho saberos si est e conocemos bien os heros trabajado en. Esfindamentel conocer el el Sector, porque entonces un sabe eerando, qué aspectos del sector est cues. Sobre esa gra prendet Pin uno wEGRO DEL EM : aaa

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