1、 承擔被拒絕的勇氣 - 申請就讀哈佛大學的入學資格 10 次，每一次都被拒絕，

但卻沒有因此打擊自己的自信。
1, Chéngdān bèi jùjué de yǒngqì - shēnqǐng jiùdú hāfó dàxué de rùxué zīgé
10 cì, měi yīcì dōu bèi jùjué, dàn què méiyǒu yīncǐ dǎjí zìjǐ de zìxìn.

2、 保持夢想活著 - 建議每個企業家都應該經常保持夢想，而且必須思考它、談論
它，並且持續為了這個目標努力。
2, Bǎochí mèngxiǎng huózhe - jiànyì měi gè qǐyè jiā dōu yīnggāi
jīngcháng bǎochí mèngxiǎng, érqiě bìxū sīkǎo tā, tánlùn tā, bìngqiě
chíxù wèile zhège mùbiāo nǔlì.

3、 忽略反對者 - 勢必或多或少都曾面臨各種不同的反對聲浪，畢竟在意見不合的
衝突下，總是有許多反面意見，馬雲說「你必須學著如何處理這些聲音，但最
好的方法是忽略它們，並專注於你的目標。」
3, Hūlüè fǎnduì zhě - shìbì huò duō shào shào dōu cénglínlín gè zhǒng
bùtóng de fǎnduì shēnglàng, bìjìng zài yìjiàn bùhé de chōngtú xià, zǒng shì
yǒu xǔduō fǎnmiàn yìjiàn, mǎyún shuō “nǐ bìxū xuézhe rúhé chǔlǐ zhèxiē
shēngyīn, dàn zuì hǎo de fāngfǎ shì hūlüè tāmen, bìng zhuānzhù yú nǐ de
mùbiāo'.

4、 專注於建構企業文化 - 非常注重在公司中建立一個令人驚嘆的文化，這就是為
什麼阿里巴巴集團擁有數千名員工，但能將每個人聚集在一起的價值觀和凝聚
力如此成功。
4, Zhuānzhù yú jiàngòu qǐyè wénhuà - fēicháng zhùzhòng zài gōngsī zhōng
jiànlì yīgè lìng rén jīngtàn de wénhuà, zhè jiùshì wèishéme ālǐ bābā jítuán
yǒngyǒu shù qiān míng yuángōng, dàn néng jiāng měi gèrén jùjí zài yīqǐ de
jiàzhíguān hé níngjùlì rúcǐ chénggōng.

5、 從生活的每個領域獲得靈感 - 最喜歡的電影就是《阿甘正傳》，他說，你能夠
在生活中可以學習到非常多東西，因為關於生活和成功的教訓無所不在，但必
須願意放開心胸學習。
5, Cóng shēnghuó de měi gè lǐngyù huòdé línggǎn - zuì xǐhuān de diànyǐng
jiùshì “ā gān zhèng zhuàn”, tā shuō, nǐ nénggòu zài shēnghuó zhōng xuéxí
dào fēicháng duō dōngxī, yīnwèi guānyú shēnghuó hé chénggōng de jiàoxùn
wúsuǒbùzài, dàn bìxū yuànyì fàng kāi xīnxiōng xuéxí.

6、 創建一個好名字 – 這是一個很商業成功的原則，想要創立偉大企業的人都應該
學習，「如果你想成名，一個好的企業名稱非常重要。」
6, Chuàngjiàn yīgè hǎo míngzì - zhè shì yīgè hěn shāngyè chénggōng de
yuánzé, xiǎng yào chuànglì wěidà qǐyè de rén dōu yīnggāi xuéxí,`rúguǒ nǐ
xiǎng chéngmíng, yīgè hǎo de qǐyè míngchēng fēicháng zhòngyào.'

7、 保持專注於目標 - 當集中精神建立後，便為主要業務認真開拓與發展，「當失
去焦點時，你會分散注意力，這就是你失敗的時候。」
 7, Bǎochí zhuānzhù yú mùbiāo - dāng jízhōng jīngshén jiànlì hòu, biàn wéi
zhǔyào yèwù rènzhēn kāità yǔ fāzhǎn,`dāng shīqù jiāodiǎn shí, nǐ huì fēnsàn
zhùyì lì, zhè jiùshì nǐ shībài de shíhòu.'

8、 客人永遠是第一 - 他常對團隊成員提點，客人才是真正付錢的人，如果想要確
保股東能賺錢，最好的方法就是把客人放在首位。
8, Kèrén yǒngyuǎn shì dì yī - tā cháng duì tuánduì chéngyuán tí diǎn,
kèréncái shì zhēnzhèng fù qián de rén, rúguǒ xiǎng yào quèbǎo gǔdōng
néng zhuànqián, zuì hǎo de fāngfǎ jiùshì bǎ kè rén fàng zài shǒuwèi.

9、 停止抱怨並尋找機會 - 畢竟，很多人抱怨生活中的各種大小事，像是老闆不夠
好、老公不貼心等等，並把經濟問題歸咎於糟糕的結果，馬雲說，「當你抱怨
時，你會錯過機會，因為你不知所措。」
9, Tíngzhǐ bàoyuàn bìng xúnzhǎo jīhuì - bìjìng, hěnduō rén bàoyuàn
shēnghuó zhōng de gè zhǒng dàxiǎo shì, xiàng shì lǎobǎn bùgòu hǎo,
lǎogōng bù tiēxīn děng děng, bìng bǎ jīngjì wèntí guīyú yú zāogāo de jiéguǒ,
mǎyún shuō,“dāng nǐ bàoyuàn shí, nǐ huì cuòguò jīhuì, yīnwèi nǐ bùzhī suǒ
cuò.'

10、 和熱情當好朋友 - 熱情是決定成功與否最重要的關鍵之一，因為當你充

滿熱情時，即便遇到困難或失敗，你仍將繼續努力並向前邁進。「工作占我們
人生很大一部分，真正唯一滿足的方法就是你做自己覺得偉大的工作，為了愛
你所做的事情，你必須對它有強烈的熱情。」
10, Hé rèqíng dāng hǎo péngyǒu - rèqíng shì juédìng chénggōng yǔ fǒu zuì
zhòngyào de guānjiàn zhī yī, yīnwèi dāng nǐ chōngmǎn rèqíng shí, jíbiàn yù
dào kùnnán huò shībài, nǐ réng jiāng jìxù nǔlì bìng xiàng qián
màijìn.“Gōngzuò zhàn wǒmen rénshēng hěn dà yībùfèn, zhēnzhèng wéiyī
mǎnzú de fāngfǎ jiùshì nǐ zuò zìjǐ juédé wěidà de gōngzuò, wèile ài nǐ suǒ
zuò de shìqíng, nǐ bìxū duì tā yǒu qiángliè de rèqíng'.

马云成功的秘诀： 一：学数学不如学英语
三年高考，数学成绩不合格，大学毕业后，马云当了 6 年半的英语老师。期间，
他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。
Sān nián gāokǎo, shùxué chéngjī bù hégé, dàxué bìyè hòu, mǎyún dāngle 6
nián bàn de yīngyǔ lǎoshī. Qíjiān, tā chénglìle hángzhōu shǒu jiā wàiwén fānyì
shè, yòng yèyú shí jiàn jiēle yīxiē wàimào dānwèi de fānyì huó.

马云流利的英语使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可
以结交杨致远、让大家记住阿里巴巴。
Mǎyún liúlì de yīngyǔ shǐdé tā yǒu jīhuì zhēngfú “fúbùsī” jìzhě, zǎozǎo dēng shàngle “fúbùsī” de
fēngmiàn; shǐdé tā kěyǐ jiéjiāo yáng zhìyuǎn, ràng dàjiā jì zhù ālǐ bābā.

二、目标远大高举高打 - 阿里巴巴创办之初，他为阿里巴巴确定的目标是：要做 80 年持续发

展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
Mùbiāo yuǎndà gāojǔ gāo dǎ - ālǐ bābā chuàngbàn zhī chū, tā wèi ālǐ bābā quèdìng de mùbiāo
shì: Yào zuò 80 nián chíxù fāzhǎn de qǐyè, chéngwéi shìjiè shí dà wǎngzhàn, zhǐyào shi
shāngrén dōu yào yòng ālǐ bābā.
马云向仅有的 18 名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网
站排名的前十位。”
Mǎyún xiàng jǐn yǒu de 18 míng yuángōng xìnshìdàndàn:“Wǒmen yào jiànchéng shìjiè shàng
zuìdà de diànzǐ shāngwù gōngsī, yào jìnrù quánqiú wǎngzhàn páimíng de qián shí wèi.”

沟通能力: 一定要维护自己正面良好的形象。做个诚信之人，时时修炼自己的行为举止，尽量
成熟稳重让人相信。而良好的沟通能力（与上级、平级、下级、客户、家庭成员、同学朋友）
会给你赢得影响一生的机会。
Gōutōng lì: yīdìng yào wéihù zìjǐ zhèngmiàn liánghǎo de xíngxiàng. Zuò gè chéngxìn zhī rén,
shíshí xiūliàn zìjǐ de xíngwéi jǔzhǐ, jǐnliàng chéngshú wěnzhòng ràng rén xiāngxìn. Ér
liánghǎo de gōutōng nénglì (yǔ shàngjí, píng jí, xiàjí, kèhù, jiātíng chéngyuán, tóngxué
péngyǒu) huì gěi nǐ yíngdé yǐngxiǎng yīshēng de jīhuì.

机会是靠沟通能力来赢得的；没有成功并不是自己不行，而是没有机会。需要获得和创造机会
就要靠沟通力和执行力去解决。
Jīhuì shì kào gōutōng nénglì lái yíngdé de; méiyǒu chénggōng bìng bùshì zìjǐ bùxíng,
ér shì méiyǒu jīhuì xūyào huòdé hé chuàngzào jīhuì jiù yào kào gōutōng lì hé zhíxíng
lì qù jiějué.

我们必须扩大自己的交际圈和范围，或者快速聚集有效交际目标，有意识锻炼自己的说服力和
影响力，在工作中总是推销自己的观点、观念、方法，让更多的人认同你的方案，不要闷在心
里。
wǒmen bìxū kuòdà zìjǐ de jiāojì quān hé fànwéi, huòzhě kuàisù jùjí yǒuxiào jiāojì mùbiāo,
yǒuyìshí duànliàn zìjǐ de shuōfú lì hé yǐngxiǎng lì, zài gōngzuò zhōng zǒng shì tuīxiāo zìjǐ de
guāndiǎn, guānniàn, fāngfǎ, ràng gèng duō de rén rèntóng nǐ de fāng'àn, bùyào mèn zài xīnlǐ.