Interactda con estos y otro eee ert Sacra Pao cai eet eee Cans Pe en. cy ferrites ‘Ayuda para la LECTURA Vocabulario académico + principio + ilustrado: Vocabulario de contenido + cambio en la cantidad demandada efecto ingreso efecto de sustitucién + cambio en la demanda bienes sustitutivos complementos TOMAR NOTAS: Ideas y detalles clave ACTIVIDAD Muchos factores, afectan la demanda, Haz un mapa conceptual y escibe “Demanda” en el centro, llusta con él los factores, que inciden en la demands. Dep oS¢40 SB 108 | | ctores q PREGUNTA ESENCIAL Qué causa cambios en la demanda? La demanda de muchos productos y servicios cambia constantemente. Las empresas deben determinar lo que los consumidores quieren y cuando para responder a la demanda del mercado. 4Qué factores de tu vida afectan tu interés en comprar un producto en particular? Haz una lista y comparala con la de un amigo. Qué diferencias hay entre los factores? Si observaras esos factores desde el punto de vista de una empresa, como podrias ajustar la produccién? Un cambio en la cantidad demandada PREGUNTA GUIA cOué efecto tiene un cambio en el preco sobre la canted demandada? Digamos que el precio de un producto cambia y todo lo demas permanece igual. En ese caso, la curva de demanda no se mueve, pero cambia la cantidad demandada. Sin embargo, a veces toda la curva de demanda se mueve por un factor diferente al precio, como una campaiia publicitaria o un cambio en el ingreso del consumidor. Observa la Figura 4.3 para ver lo que ocurre cuando solo el precio cambia y todo lo demas permanece constante. El punto a de la curva de demanda muestra que se venden 24 burritos a $5. Cuando el precio cae a $3, el ntimero de burritos comprados incrementa a 40. Por otro lado, ‘cuando el precio aumenta, se demandan menos burritos. Este movimiento del punto aal puntob o del punto b al aes un eamblo’en la Cantidad demandada, ‘un cambio que se representa gréficamente como un movimiento a lo largo de la curva de demanda. Este resultado es un principio s6lido de economia, Solo el precio cambia la cantidad demandada Solo un suceso puede cambiar la cantidad demandada: un cambio en el precio. Muchas otras cosas pueden afectar la curva de demanda, pero el precio es el Uinico factor que puede causar un movimiento a lo largo de a curva de demanda, ‘como vemos en la figura 4.3.Gere ‘Solo un cambio en el precio puede causar un cambio enla cantidad demandada. Cuando el precio ba, a cantidad demandada aumenta, Au ver, cuando et precio sube, la centidad demandada clsminuye. Ambos ‘cambios aparecen como un movimiento alo largo de la curva de demande, D-PENSAMIENTO CRITICO or qué el precio la cantided demandados se mueven en ‘reccones opuestas? Precio Cantidad El efecto ingreso Cuando el precio de un producto cae, los consumidores pagan menos y, como resultado, tienen un ingreso adicional para gastar. Por ejemplo, en la figura 4.3 podemos ver que los consumidores gastaron $120 para comprar 24 burritos cuando 1 precio de cada burrito era $5. Si el precio eayera a $3, solo gastarian $72, 0 $3 por 24, en la misma cantidad, lo cual los haria $48 “mds ricos” debido al menor precio. Incluso compran mas burritos con una fraccién de este ingreso adicional ‘Asi, una parte del aumento de la compra de 24 a 40 unidades que se muestra como el movimiento del punto a al punto b de la curva de demanda se da porque los consumidores se sienten mis ricos. Si el precio hubiera aumentado, los consumidores se habrian sentido més pobres y habrian comprado menos burritos, Esto ilustra el efeetlingrese: cl cambio en la cantidad demandada causado por un cambio en el precio que altera el ingreso de los consumidores. El efecto de sustitucion Cuando el precio de un burrito cae de $5 a $3, los burritos se vuelven menos costosos que antes en comparacién con otros productos y servicios. Como resultado, los consumidores tienden a remplazar un articulo més costoso, por ejemplo la pizza, Por uno menos costoso, como mas burritos. El efeete’de sustituclén es el cambio en lacantidad demandada debido a un cambio en los precios relativos. En conjunto, los efectos ingreso y de sustitucién explican por qué los consumidores incrementan st consumo de buititos de 24 40 cuando el precio cae de $5 a $3. Siempre que un cambio en el precio causa un cambio en la cantidad demandada vemos tin movimiento a fo largo de la curva de demanda, tal como esta ilustrado en la figura 4.3. Independientemente de que la cantidad demandada aumente 0 disminuya, la curva de demanda misma no se mueve. ELCOMPRENSION DE LECTURA Deseribir :Cémo se lustra un cambio en la cantidad demandada en la curva de demande? cambio en la cantidad demandada movimiento a lolargo dela curva de demanda {que muestra que se compra una cantidad diferente en respuesta ‘a un cambio en el precio Principio idea o ley fundamental efeetolingtese porcién de un camblo en la cantidad ‘demandada causado por un ‘cambio en el ingreso de un ‘consumidor cuando cambia cl precio de un producto efecto de sustitucién porcidn de un cambio en la cantidad demandada causada oor un cambio en el precio relativo del producto llustrado que se muestra con tuna imagen o ejemplo connected.mearaw-hillcom Demanda 109‘cambio en la demanda dstintas cantidades de un producto son demandadas con cada precio, causando que la curva de demanda se desplace hhacia la izquierda ola derecha 2Qué cambios en los factores de la demanda causarian que la curva de demanda se desplazara ala derecha 0 a la izquierda? Berens st $9 $7 $5 $3 Co 2 24 Un cambio en la demanda PREGUNTA GUIA gOué factores afectan la demanda ademds del precio? A veces, ottos factores cambian mientras el precio permanece igual. Cuando esto cocurre, la gente puede decidir comprar cantidades diferentes de un producto «al mismo precio. Esto se conoce como un éamblo ef laidemanda. Como resultado, toda la curva de demanda se desplaza a la derecha para reflejar un aumento de la demanda o ala izquierda para reflejar una reduccién de la demanda. Esto no es lo mismo que un cambio en la cantidad demandada, el cual es un movimiento a lo largo de la curva de demanda causado por un cambio en el precio. La demanda puede alterarse por cambios en varios factores, entre ellos el ingreso del consumidor, los gustos del consumidor, las expectativas futuras, el niimero de consumidores y el precio de bienes relacionados, como los bienes sustitutivos o los complementos. Ingreso del consumidor Piensen en la forma en que un aumento del salario minimo podria afectar la tabla y la curva de demanda del mercado de la Figura 4.4, Cuando las personas ganan més dinero, usualmente estan dispuestas a comprar diferentes cantidades a todos los precios posibles. Ahora podemos agregar una tercera columna al Panel A para reflejar esos aumentos. Por ejemplo, a un precio de $9 los consumidores estén dispuestos a comprar 16 burritos en lugar de 3. A $7, los consumidores estén dispuestos a comprar 28 burritos en lugar de 12 y ese cambio se muestra en el movimiento del punto a al punto a’, Cuando se transfiera el resto de la informacién, de la tabla al grafico del Panel B, la curva de demanda habré incrementado o se habré desplazado a la derecha. EET 16 g 44 | 46 = econ Un cambio en la demands ocure cuando las personas deciden la derecha D). Una dsminucién en la demande aparece como comprar ferentescantidades de un producto al mismo precio. un cambiohaciae izquerca(). Cuando representamas grficamente los nimeros dela tablade 4 peNsAMIENTO CRITICO demande, obtenemos dos cras de demanda seperedas, que Expcapo qué piensa, no, ue varios factores pueden cambiar Ia se muestan aqu/come DD’ Unaumenio enlademanda cura de demand al nism tiempo, aparece como un cambio de la curva de demana hacia 110Una reduccién del ingreso del consumidor tendria el efecto contrario, En lugar dde comprar 3 burritos a $9, quiz comprarian 2. A la vez, en vez de comprar 12 burritosa$7, quiz comprarian9 y as{sucesivamente en lacolumna, Si graficéramos estas nuevas cantidades verfamos que la curva de demanda se desplazaria a la izquierda y mostrarfa una reduccién de la demanda Gustos del consumidor ‘A menudo los consumidores cambian de opinién respecto a qué productos comprar. La publicidad, las tendencias de la moda, la presisn de grupo e incluso Jos cambios de temporada afectan sus decisiones. Por ejemplo, cuando la publicidad de un producto es exitosa, su popularidad aumenta y la gente compra més.a todos Jos precios posibles. Como resultado, la demanda se desplaza a la derecha. Por otro lado, la gente comprar menos un producto si se cansa de él o si tiene razones para dudar de que sea una buena decision. Esto es precisamente lo que sucede cuando surge un rumor 0 un informe desfavorable de un producto, Cuando ‘menos personas lo quieren a todos los precios posibles, la curva de demanda se desplaza a la izquierda y muestra una reduccién de la misma. Bienes sustitutivos Un cambio en el precio de los productos relacionados puede causar cambios en la demanda. Aigunos productos se conocen como Bienes sustitutives porque se pueden usar en vez de otros. Por ejemplo, si la gente ve la mantequilla y la margarina como bienes sustitutivos, un aumento del precio de la mantequilla Causard un incremento de la demanda de margarina ENB Y TU La demanda de bienes bienes sustitutivos productos que compiten y pueden usarse uno en lugar del otro; productos relacionados de tal forma que un aumento dol precio de uno aumenta la ddemanda del otro Sina empress multnacinal no USO DE CUPONES comprende ni se adapta a las valaciones disminui. Cuanda Wal-Mart abrié su primera tienda en Argentina, no hizo ‘cambios en su estratecia habitual. La nueva tienda ofreciécortes de carne, cosmetics y ropa para el mercado estadounidense. incluso el disefo de la tienda se basé on los habites de compra delos estadounidenses, con pasilos largos yestrachas. Sin embargo, alos consumidores argentinos es gustaban. gare awénica otros tipos de corte de came, os cosmétics més similares a los qustos europeos y las prendas més pequetas y ajustadas. Compraban diriamente lo que hizo que los pasos estrechos estuvieran més llenos que en Estados Unidos, donde LATINOAMERICA los consumidores tienden a comprar semanaimente. Las ventas fueron un desaste, Wal-Mart cambié su estrategia > PENSAMIENTO CRITICO. antes de abrirsu préxima tienda y la ‘Hacer predicelones SI{ueras abr una tienda demande mejorésignificatamente, en oro pas, qué factoresconsieraias ates? connected:megraw-hillcom Demanda 11 EN EL PLANETA caiturales de un pais, la demanda podria Uso cypanes en fo mayoral comm Uso cupones en elguna comeas WH Cosine usa cupoesTgualmente, un aumento del precio de la margarina causaria que la demanda de mantequilla incrementara y desplazaria la curva de demanda de la mantequilla | | | | | | ala derecha. En general, la demanda de un producto tiende a aumentar si aumenta el precio de su bien sustitutivo. La demanda de un producto tiende a disminuir si el precio de su bien sustitutivo disminuye, Complementos OHRBLEHRHHES productos “Hay otros bienes relacionados que se conocen como €OmBIEMEHHAHGS, porque que cumentaneluse de otos el tS0 de tno aumenta el uso del otro. Las computadoras personales y el software productos; productos sondos bienes complementarios. Cuando el precio de las computadoras disminuye relacionados de tal modo que os consumidores compran més computadoras y mas software, Si el precio de las, et aumenta del preciodeuno ——_computadoras se dispara, los consumidores compran menos computadoras reducela demandade ambos che soften En general, un aumento del precio de un bien causa una reduccién de la demanda de su complemento, Una reduccién del precio de un bien tiende a aumentar la demanda de su complemento. Expectativas Lo que la gente piensa del futuro también puede afectar la demanda. Por ejemplo, imagina que una compafiia anuncia un avance tecnolégico en el costo y en la calidad de los televisores. Aunque estos nuevos productos no vayan a estar a la venta por un afto, algunos consumidores postergarian la compra de un televisor por sus expectativas. A CARRERAS | Comprador minorista Esta carrera ~ Entrevi ista le ‘comprador minor es para ti? BGs deci te ecttes s reotrate scuerds A sienes buenas con la planeacién de los requisitos de habllidades para surtido, desglose por unidad y talla, la tomar decisiones? calidad y el acabado. Los compradores of Etesun buen de moda deben entender el mercado y | negociante contribuir ala estrategia general de compra en términos financleros, de disefio | Se y de distribucién. Los compradores de Nau Gee moda deben ser personas imaginativas, compra en una creativas, perspicaces y objetivas especialidad en si Helles particular? rit de boutique fof Eniendes cusies | SARS 7 ale Perfil del trabajo factores influyen |" ($64,860 por aol Los compradores mayoristas y minodstas compran en la demanda san0s ora productos para revenderos. Los que rabaan pare grondes de diferentes a fas se especializan en una o dos lineas de i mercados? Perspectiva de mercancia. Los compradores deciden la gama de productos peer receré su empresa, Deben predeci cud crecimiento laboral. we ofecer’ su em predecir cules productos ern atractivos para sus clientes, Si se equivocan, las Menor al promedio utlidades y reputacién de la compafia podrian sufi. 12Las nuevas expectativas causarian que se compraran menos televisores a todos los precios y l LOOK AT aber aretle OY NED ce, laizquierda, (yon THe MARY 0! SHOULD Lasvekpectalivas pueden LO! Wen si tener el efecto contrario por obvias razones. Imagina que se pronosticara un aiio de clima desfavorable para los cultivos. La gente decidiria abastecerse de alimentos de inmediato, antes de que los articulos empezaran a escasear. La disposicion a comprar as hoy por una escasez.esperada mas adelante causaria un aumento de la demanda actual, lo cual representaria un desplazamiento T Trin Tic de la curva de demanda a |= walt, la derecha. - % = Si bien podemos predecir el aac cambio en la demanda causado por un cambio en el precio de un bien sustitutivo o de un complemento, no podemos predecir el efecto deun cambio en las expectativas sin detalles adicionales, En esta caricatura se muestra ccémo las expectativas del futuro ppueden afectar la demanda de Numero de consumidores os consumidores. Los cambios en el ingreso, gustos, expectativas y precios de los productos _ pENSAMIENTO cRITICO relacionados afectan las tablas y curvas de demanda individuales, y por ende las del Contrastar Explica cul de las ‘mercado. Estas también pueden cambiar si cambia el rtimero de consumidores. consumidors ests dejando que En general, cuando entran més consumidores al mercado, la demanda del sus expectatvas dl futur aecten mercado aumenta y la curva se mueve a la derecha. Imagina que hay que hacer _'@demanda ycémo reparaciones en tn edificio cercano a una tienda de burritos. Un grupo grande de trabajadores va al vecindario. Muchos de ellos compran burritos para almorzar. Sumariamos el ntimero de burritos que ellos compran a todos los precios posibles 4 los que la tienda solia vender. Cuando el trabajo termina y los trabajadores se van, la demanda del mercado puede disminuir y la curva de demanda del mercado puede desplazarse a la izquierda, |COMPRENSION DE LECTURA Explicar ;Cémo ifluyen los cambios en los ingresos y gustos de los consumidores en los movimientos dela curva de demanda? Cae) Repaso del vocabulario 55. {Qué factoresafectan la demanda ademés del precio? A. Bxplca el efecto ingreso, a y Escrito sobre econot 2. {Cémo influyen los complementos en la demande? 6. Identifica cudles de los siguientes factores hacen que toda Uc clée da tus hetns la curva de demand se desplacey cules causan un 3. (Hay més factores que nfuyan en el cambio en la demanda ‘movimiento a o largo de la curva de demande: en el cambio en la cantdad demandada? 4. ingreso del consumidor Respuesta a las preguntas guia Pa 4, ;Qu6 fect tiene un cambio en el precio sobre gustos del consumidor lacantidad demandade? 4. nero de consumidores, connected.megraw-hitlcom Demanda 113