Մարքեթինգային արշավներ

Շատ ընկերությունների համար մարքեթինգային արշավները հիմնական մեթոդն են և՛

իրենց շուկայի հետ շփվելու համար, և՛ իրենց դիրքի ամրապնդման, և՛
հաճախորդների ձեռքբերման համար:Լավ արշավները հետևում են թեմային և
շուկայում ներառում են շոշափման շարք: Շուկայում ամեն բան խառն է, և մեկ
մեդիայի միջոցով մեկ անգամ ուղարկված հաղորդագրությունը հազվադեպ է փոխում:
Չնայած այն հանգամանքին, որ չկա լավագույն կախարդական քանակություն, որը
վերաբերում է լավագույն հաճախականությանը, որի միջոցով հաղորդագրությունը
կարող է ազդեցություն ունենալ, կարծիքները տարբերվում են երեքից քսան
անգամ,ընդ որում 7-ը հին մարկետինգային գովազդներ են:Շատ մարքոթինգային
արշավներ պարունակում են համապարփակ թեմա, որը կարող է օգտագործվել
երկար ժամանակահատվածների ընթացքում`մի քանի տարբերակներով կամ
տարբեր տարրերով` ամբողջ պատմությունը պատմելու համար: Օրինակ՝2000 թ.-ին
Ամերիկյան ընտանեկան կյանքի ապահովագրական ընկերության կողմից
մեկնարկած “The Duck” արշավը: Չնայած այն բանին, որ ընկերությունը գործում է 1955
թվականից ի վեր, մինչ արշավի մեկնարկը, դրա ճանաչումը կազմում էր ընդամենը
12%: Ընկերությունն օգտագործել է Kaplan Thaler խումբը ՝ անվանման ճանաչումը
բարելավելու համար: Kaplan-ը ստեղծեց նոր կերպար՝ “Aflac Duck”, որը հայտնվեց
գովազդներում, որտեղ ներկայացված էին հաճախորդներ, որոնք չէին կարող հիշել
ապահովագրական ընկերության անվանումը: Գովազդում “the duck”-ը հայտնվեց
հետին պլանում և մեջբերեց “Aflac” անունը (չնայած դա սովորաբար ավարտվում էր
ծիծաղելի):Երկարատև արշավի արդյունքում “Aflac”- ի ապրանքանիշի ճանաչումը
բարձրացավ 12%-ից մինչև 90%, և վաճառքի աճը հանգեցրեց “Aflac”-ին ՝
ապահովագրական շուկայում առաջատարի դիրքի: “Aflac”- ի նման մեծ
սպառողական շուկաները, որպես կանոն, օգտագործում են գովազդային
գործակալություններ (ինչպես ավանդական լրատվամիջոցներ, այնպես էլ թվային
մեդիա գործակալություններ)`իրենց արշավը ստեղծագործական ձևավորելու,
լրատվամիջոցների գնումները կարգավորելու և արդյունքների հետևելու համար:
Սրանք հաճախ բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ ջանքեր են, և հիշեցնում են
այնպիսի գովազդային արշավներ, ինչպիսիք են.
  «Պարզապես արա դա» ,- Nike

 «Աշխարհի ամենահետաքրքիր մարդը»,- Dos Equis

 «Որտե՞ղ է տավարի միսը»,- Wendy’s

 «Մենք փորձում ենք անել ավելին» ,- Avis

 «Բացարձակ, դրական գիշեր» - FedEx

Մարքեթինգային արշավների միջոցներն են.

Թեև փոքր և միջին շուկայում գործող ընկերությունների մեծ մասը չի կարող իրեն
թույլ տալ Մեդիսոն պողոտայի գործակալությունների բազմամիլիոնանոց գովազդի
բյուջեները, նրանք կարող են ստեղծել արդյունավետ և հիշարժան արշավներ, որոնք
տարբեր լրատվամիջոցներ են տարածում, ինչպիսիք են.

 Առցանց լրատվամիջոցները, ներառյալ ինտերակտիվ գովազդները և

կայքերում տեղադրվող պաստառները

 Տպագիր մամուլը

 Սոցիալական մեդիան

 Հրապարակայնությունը

 Ուղիղ փոստը

 Էլ. փոստը

 Ռադիոն

 Հեռուստատեսությունը

 Հեռուստամարքեթինգը

 Իրադարձությունները և ցուցահանդեսները

 Որոնման համակարգերը

 Արտաքին լրատվամիջոցները
Իսկական մարքեթինգային արշավներն ավելին են, քան պարզապես գովազդները:
Բարդ արշավները ազդում են բազմաթիվ միջնորդների վրա, օգտագործում են
հաղորդագրությունների հաջորդականություներ երկարաձգված ժամկետում,
աջակցում դիրքավորմանը, սահմանում ապրանքանիշի փորձը և կարգավորում
արշավների իրականացումը և վաճառքը:Արշավները կարող են նաև լինել պարզ՝
օգտագործելով մեկ միջին միջոց, մեկ հաղորդագրության և զանգի
գործողություններով: Ահա շատ պարզ արշավների երեք օրինակ՝

ԱՌԱՋԱՑՆԵԼ ՆՈՐ ՆԵՐԳՐԱՎԵԼ ՀՆԱՐԱՎՈՐ ՀԱՏՈՒԿ ԱՌԱՋԱՐԿՈՎ

ԱՌԱՋՆՈՐԴՆԵՐ ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻՆ ՁԵՐ ԶԱՐՄԱՑՆԵԼ ՁԵՐ
ՑՈՒՑԱՀԱՆԴԵՍԱՅԻՆ ՇՈՒԿԱՅՈՎ
ՆՍՏԱՐԱՆԻՆ և VIP
ԸՆԴՈՒՆԵԼՈՒԹՅԱՆԸ

1.ՑՈՒՑԱՀԱՆԴԵՍԻՑ 1. ԳՈՐԾԱՐԿԵԼ
1. ՕԳՏԱԳՈՐԾԵԼ
ԵՐԵՔ ՇԱԲԱԹ ԱՌԱՋ ՊԱՍՏԱՌՆԵՐԻ
ՈՐՈՆՈՒՄ ՁԵՐ ՎԵԲ
ՆԵՐԿԱՆԵՐԻՆ ԳՈՎԱԶԴՆԵՐԸ
ԿԱՅՔ ՇԱՐԺ
ՈՒՂԱՐԿԵԼ ԲԱՑԻԿ, ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐՈՒԹՅԱՆ
ԱՌԱՋԱՑՆԵԼՈՒ
ՀՐԱՎԻՐԵԼ ՆՐԱՆՑ ՁԵՐ ԿԱՅՔԵՐՈՒՄ և
ՀԱՄԱՐ:
ՏԱՂԱՎԱՐ ՀԱՍՑԵԱԳՐՎԱԾ
2. ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅԱՆ ԻՆՏՐԻԳԱՅԻՆ ԽԹԱՆՈՎ ԷԼՓՈՍՏԻ ԼՐԱՏՈՒՆԵՐԸ:
ՀԱՅՑԸ ՀԵՌԱՆԿԱՐԻՑ 2. ՈՒՂԱՐԿԵԼ ՀԱՏՈՒԿ 2. ՀԱՏՈՒԿ ՆԱՄԱԿ
ՍՏԱՆԱԼ ՆՊԱՏԱԿԱՅԻՆ ՀՐԱՎԵՐ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՈՒՂԱՐԿԵԼ ՁԵՐ ՏԱՆ
ԷՋԻ ՁԵՎՈՎ: ՀԵՌԱՆԿԱՐՆԵՐԻՆ և ՑՈՒՑԱԿԻՆ:

3. ԷԼ.ՓՈՍՏՈՎ ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻՆ VIP 3. ՍՏԵՂԾԵԼ

ՈՒՂԱՐԿԵԼ ԸՆԴՈՒՆԵԼՈՒԹՅԱՆ ԻՆՏՐԻԳԱՅԻՆ

ՊԱՀԱՆՋՎՈՂ ՀԱՄԱՐ, ԽՆԴՐԵԼ ՊԱՏՄՈՒԹՅՈՒՆ և

ՏԵՂԵԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ: ՆՐԱՆՑ RSVP ԿԱՊԵԼ ԱՅՆ ՁԵՐ

ՀԵՌԱԽՈՍՈՎ, ԱՌԱՋԱՐԿԻ ՀԵՏ: ԳՐԵԼ
4. ԱՌԱՋ ՀԱՆԵԼ
 ՀԵՌԱՆԿԱՐԸ, ՈՐԱԿԵԼ ԷԼ.ՓՈՍՏՈՎ ԿԱՄ URL- ՈՐՈՆՄԱՆ
ՀԵՌԱՆԿԱՐԸ ՈՎ: ՕՊՏԻՄԻԶԱՑՎԱԾ
ՀԵՏԱԳԱՅՈՒՄ և 3. ԶԱՆԳԱՀԱՐԵԼ ՄԱՄԼՈ
ՈՐՈՇԵԼ ՀԱՋՈՐԴ ԱՌԱՆՑՔԱՅԻՆ ՀԱՂՈՐԴԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ
ՔԱՅԼԵՐԸ: ՀԵՌԱՆԿԱՐՆԵՐԻՆ և և ՏԵՂԱԴՐԵԼ ԱՅՆ ՁԵՐ
ՀԱՃԱԽՈՐԴՆԵՐԻՆ ԿԱՅՔՈՒՄ: ՏԱՐԱԾԵԼ
ՈՐՊԵՍ ԵՐԿՐՈՐԴ ԹՈՂԱՐԿՈՒՄԸ և
ՋԱՆՔ: ՍԿԱՎԱՌԱԿԸ
4. ԷԼ-ՆԱՄԱԿ ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐՈՒԹՅԱՆ
ՈՒՂԱՐԿԵԼ ԿԱՐևՈՐ ԶԵԿՈՒՑՈՂԻՆ:
ՀԱՍՏԱՏՎԱԾ ԲՈԼՈՐ 4. ԳՈՐԾԱՐԿԵԼ
ՄԱՍՆԱԿԻՑՆԵՐԻՆ ՎՃԱՐՈՎԻ ՈՐՈՆՄԱՆ
ԻՐԱԴԱՐՁՈՒԹՅՈՒՆԻՑ ՄԻ ՇԱՐՔ ԳՈՎԱԶԴՆԵՐ:
3 ՕՐ ԱՌԱՋ:
5. ԷԼ-ՆԱՄԱԿ
ՈՒՂԱՐԿԵԼ ՈՉ-
ՊԱՏԱՍԽԱՆՈՂՆԵՐԻՆ
ՄԵԿ և ՎԵՐՋԻՆ
ԱՆԳԱՄ:

Եթե պլանավորում ենք արշավների մի խումբ մարքեթինգային ծրագրի համար, լավ

կլինի սկսել տարեկան նպատակներից և հետընթաց աշխատել այդ թվերը
բավարարելու համար արշավներ մշակելիս: Օրինակ, երբ գիտեք, թե որքան նոր
հաճախորդներ են հարկավոր, կարող ենք հաշվարկել, թե որքան միջոցներ է
հարկավոր, այնուհետև նախագծել արշավներ ՝ տարվա ընթացքում այդ քանակի
միջոցներ առաջացնելու համար:
Լիարժեք պլանավորմամբ, ստեղծագործական խառնաշփոթով և չափման վրա
կենտրոնանալու դեպքում դուք ամուր դիրքում կլինեք հաջողության հասնելու
համար:
Ինչպե՞ս է մարքեթինգային արշավների պլանավորումը համահունչ ձեր
ապրանքանիշի ռազմավարությանը

Ձեր մարքեթինգային արշավները ձեր շուկայի հետ կապ հաստատելու, կապարների

և վաճառքների առաջացման և ձեզ որպես այդ «ինչ-որ բանի» դիրքավորելու միջոց են:

Արշավների պատճենը և ստեղծագործումը միշտ պետք է աջակցեն ապրանքանիշի

ռազմավարությանը և հաղորդագրություններին: Դրանք մարքեթինգային զինանոցում
հաճախորդների ձեռք բերման առավել արդյունավետ մարտավարություններից են:
Եթե ցանկանում ենք տեսնել, թե ինչ է թիրախային շուկան մտածում կամ անում, կան
մարքեթինգային գործիքներ, որոնք օգտագործում են AI-ն շուկայի
ուսումնասիրության և շուկայի հետախուզության համար, որոնք կարող են օգնել
ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես ձևավորել արշավը ստեղծագործական և
հաղորդագրությունների ձևավորման համար:

Հիմնական հասկացությունները և քայլերը

Քանակացրեք ձեր նպատակները

 Պլանավորել արշավները տարեկան եկամուտների և ծավալի նպատակներին

հասնելու համար: Օրինակ, եթե փորձում ենք 100 նոր հաճախորդներ
առաջացնել,պետք է պարզել, թե որքան միջնորդ է հարկավոր և երբ նրանց
կարիքը կունենաք:

 Մտածել այնմասին, թե ինչպես ենք օգտագործում տարբեր լրատվամիջոցներ:

Օրինակ, եթե B2B-ն է, վաճառքի թիմը կարող է հետազոտության միջոցով
կարողանա առաջ բերել միջոցների 30% -ը:Մնացածը կարող է ի հայտ գալ
հեռուստատեսությունից, էլեկտրոնային փոստից, սոցիալական
լրատվամիջոցներից, ուղղակի փոստից, որոնման մարքեթինգից,
վեբինարներից, առևտրի ցուցադրություններից և այլն:
Ստեղծել արշավների գաղափարներ և ռազմավարություններ

 Նշել այն բիզնեսի բոլոր նպատակները, որոնք անհրաժեշտ կլինեն

մարքեթինգային աջակցության համար:Կարող է անհրաժեշտ լինել արշավներ
հեռանկարներ առաջ բերելու և կերտելու, ուղիղ կամ կապերով վաճառելու
կամ առկա հաճախորդների վրա վաճառելու համար:

 Գնահատել գաղափարներն ու ընտրանքները (ավանդական վաճառքի

գործողություններ, ինտերնետ մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա,
հեռանկարային շուկա, ուղիղ փոստ, էլ.փոստ և հրապարակայնություն)
`որոշելու, թե որոնք են առավել արդյունավետ այս կամ այն նպատակին
հասնելու համար:

Թիրախավորել հանդիսատեսին

 Ավելի կոնկրետ թիրախավորմամբ կարող ենքավելի անմիջականորեն խոսել

հեռանկարում և բարձրացնել արձագանքի տեմպերը գործընթացում:

Ներկայացրել մեկ կամ երկու հիմնական հաղորդագրություն

 Եթե ներառենք առաջարկի վերաբերյալ ամեն մանրամասնություն, հեշտ կլինի

հեռանկարների գերագնահատումը:Պետք է տեղափոխել հեռանկարը
միանգամից ընդամենը մեկ քայլ:

 Լինել կրեատիվ. Շուկան ամեն օր ռմբակոծվում է հաղորդագրություններով,

այնպես որ պետք է ուշադրություն դարձնել դրանց վրա և ներգրավել դրանք:

Ստեղծել բյուջե և գնահատել ներդրումների վերադարձը

Մարքեթինգային նախագծման ROI-ն (Return on investment) հզոր վարժություն է,

որը ստիպում է մտածել և գնահատել արդյունքները արշավի կարևոր չափումների
համար՝
  Տպավորությունները կամ արշավների ազդեցությունը կրեատիվ են

 Փոխարկումներ կամ տպավորությունից գործողություններ կատարողներ

 Փոխակերպումից հաճախորդին անցնելու համար անհրաժեշտ քայլեր

 Վաճառված միավորների քանակը և յուրաքանչյուրից շահույթը

 Արշավների բյուջեի կետերը

 Արշավների գնահատված ROI- ն

Պլանավորել կատարումը

 Կատարման գործընթացները կարող են օգնել կամ վնասել գնահատականին,

այնպես որ պետք է համոզվել, որ ընդգծվում պահանջները: Օրինակ, եթե
արշավ ենք իրականացնում, որտեղ հեռանկարները պահանջում են
ծրագրաշարի ցուցադրում, և այն մեկ շաբաթ է՝ ինչ չի գալիս, հեռանկարները
կարող են կորցնել հետաքրքրությունը:

Պլանավորել չափերը

Երբ չափում ենք արշավները, հաջորդ անգամ ավելի հեշտ է ձեռք բերել բյուջեի
հաստատումը:Նաև ճիշտ կիմանանք, թե որ ծրագրերն են տալիս ամենաբարձր
վերադարձը:

 Սահմանել, թե ինչպես պետք է չափել յուրաքանչյուր արշավ: Եթե կան

փոփոխականներ, որոնք չենք կարող չափել, որոշել, թե ինչպես կարելի է
հաշվել այդ արդյունքները:

 Բացահայտլ, թե ինչպես պետք է գրել անհրաժեշտ տվյալները`յուրահատուկ

հեռախոսահամարներ, յուրահատուկ URL- ներ ևայլն:
Անընդհատ փորձարկել և կատարելագործվել

 Նույնիսկ փոքր արշավի ընթացքում ամբողջ բյուջեն ծախսելուց առաջ կարելի

է գնահատել գովազդը,օրինակը, ցուցակը կամ այլ գործոններ:

 Ընտրել ցուցակի ենթաբազմությունը կամ գովազդի երկու տարբերակները,

փորձարկել դրանք փոքր քանակությամբ և ընտրել լավագույնը շրջադարձի
համար: Այնուհետև կարելի է փորձարկել երկրորդ փոփոխականը առաջին
փորձարկման հաղթողի դեմ:

 Շարունակել թեստավորման ցիկլը և ժամանակի ընթացքում հետևել

արդյունքներին:Այդպես կարելի է բավարարել պատասխանների տեմպը և
ներդրումների վերադարձը:

Ձեր մարքեթինգային արշավները բարելավելը

Արշավը պլանավորելուց հետո ժամանակն է կենտրոնանալ մարտավարական

կատարման վրա: Դա նշանակում է, որ դուք օգտագործում եք ձեր կողմից
օգտագործվող լրատվամիջոցների խորը ընկալում, ձեր լրատվամիջոցների գնումների
ուշադիր պլանավորում՝ հետևելով ձեր արդյունքներին և հետևելով ձեր կողմից
օգտագործված յուրաքանչյուր լրատվամիջոցի լավագույն փորձին և քայլերին: