o™ |e eee ree a Peete ANTES DE RENUNCIAR ATU EMPLEO | 0 vue nares teats A (atom ice Mey iia rimcoua Copter teva Por Robert. Kiyosaki “* peachTitulo original: Before You Quit YourJob Copyright © 2008 by Robert T. Kiyosaki with Sharon L. Lechter ‘Traducido por: Maria Andrea Giovine Deesta edicion: D. R. © Santillana Ediciones Generales S.A. de C.V., 2007. Ay, Universidad 767, Col. del Valle México, 03100, D-F. Teléfono ($5) $4207530 www editorialaguilar.com.mx Argentina BMTy Av. 6 Fax (502)24294343 Tel. (1 1)218 10 14 Av. Leandro N. Alem, de Diciembre Honduras Fax. (51.1463 3986 m0 Quito Colonia Tepeyac Con Puerto Rico CHOOLAAP Buenos Tel ($93 2) 244.6656 y tiguna Banco Cuscatian AV. Rooselvelt, 1506 Aires 24 Boulevard Juan Pablo, Guaynabo 00968 Tel. ($4114) 1195000 21 54 frente al Templo Adven- Puerto Rico Fax (5411499127440 Fax (5932)2448791 sta 7* Dia, Casa 1626 Tel. (1.787)781 98 00 Bolivia El Salvador Tegucigalpa Tel. ($04) Fax(! 787)78261 49 Ay. Arce, 2333 Siemens, $1 23998 8 Repiiblica Dominicana LaPa Zona Industrial Santa México Juan Sanchez Ramirez, Tel. (5912)44 1122 Elena ‘Av. Universidad, 767 n° Fax (591 2)44 220 Antiguo Cuscatlan-La Colonia del Valle 03100 Gazcue Colombia Libertad México DF Tel. (525) Santo Domingo RD Calle 80, n°10-23, Tel, (503)2 505 89y 2 $54207530 Fax (S25) Tel. 19099682 13 82 y Bogota 239 89 20 556011067 2210870 Tel. (57 196351200 Fax (503)22786066 Panama Fax (1809) 689 10 22 Fax (57 1)236 93 82 Espatia ‘Ay. Juan Pablo 11,1? Uruguay Costa Rica Torrelaguna, 60 15, Apartado Postal Constitucién, 1889 La Umea 28043 Madrid 863199, zona 7 11800 Montevideo Del Edificio de Aviacion Tel. G491)7449060 Urbanizacidn Industrial Uruguay Civil 200 mal Oeste Fax (3491) 744.9224 La Loceria~Ciudad de Tel. (598 2) 402 73.42 y San José de Costa Rica Estados Unidos Panama 4027271 Tel. (506) 2204242y 210SNWBSthAvenue Tel. (507)26009.45 Fax (5982401 SI $6 2204770 Doral, FL 33122 Paraguay Av. Venezuela Fax (506) 2201320 Tel. (1 305)59195 22y Venezuela, 276 Entre Av. Romulo Gallegos Chile at Mariscal Lopez y Espana Edificio Zulia. Sector Dr. Anibal Ariztia, 1444 2232 Asuncién Monte Cristo, Boleita Providencia Fax{! 305)591 9145 Tel y fax (595 21)213 Norte de Chile Guatemala 294 y 214983 Caracas Tel. (562) 384 30.00 i Pera Tel. (58 212)235 3033 Fax (56 2) 384 30 60 Av, San Felipe, 731 Fax (58 212) 239 10 $1 Ecuador Guatemala CA Jesiss Maria Av. Eloy Alfaro, N33- Tel. (502)24294300 Lima Primera edicién: Agosto de 2008 ISBN: 978-970-770-404-6 DR. © Cubierta: Antonio Ruano Gomez Disefto de interiores: José Manuel Caso-Bercht Serrano (mancaso3@iprodigy net.mx) Impreso en México, ‘Todos los derechos reservados. Esta publicacién no puede ser reproducida, ni cn todo ai en parte, ni registrada ‘en o transmitida por un sistema de recuperacién de informacién, en ninguna forma ni por ningin medio, sea mecinico, fotoquimico,electronico, magneético, electrodptico, por fotocopia o cualquier oro, sin el permis previo, por eserito, de fa editorialINDICE AGRADECIMIENTOS.. INTRODUCCION {Qué hace diferentes a los empresarios?.. CaPiTULO UNO {Cul es la diferencia entre un empleado y un empresario?.... CAPITULO DOS Cada vez mas tonto y cada vez mas rico... CAPITULO TRES {Por qué trabajar gratis? CAPITULO CUATRO El éxito revela tus fracasos. CapiTULO CINCO El dinero habla... CAPITULO SEIS Los tres tipos de dinero. CAPITULO SIETE Como pasar de negocios pequefios a negocios grandes...... CaPiTULO OCHO Cual es el trabajo del lider de un negocio....... CaP{TULO NUEVE Cémo encontrar buenos cliente: CaPiTULO DIEZ Resumen... 37 61 87 109 133 161 187 213 241 267AGRADECIMIENTOS Para ser empresario se debe tener espiritu y vocacién. Cuando Padre Rico se asocid con Warner Books, en gran medida fue debido a Laurence Kirshbaum, presidente ejecutivo y cabeza de la mesa directiva de Warner. Reconocimos esa chispa empresarial en sus ojos. Infundio con energia su actitud de "puedo hacerlo" a lo largo de toda la organizacién. Aunque quiza la industria editorial no sea de tecnologia de punta, Larry Kirshbaum si es un lider de punta y ha sido muy grato trabajar con él. Gracias, Larry. Robert Kiyosaki y Sharon LechterINTRODUCCION {Qué hace diferentes a los empresarios? Uno de los momentos més aterradores de mi vida fue el dia en que dejé mi empleo y me converti oficialmente en empresario. Ese dia supe que no habria mas sueldo, ni seguro médico, ni plan de retiro. No habria mis dias de incapacidad ni vacaciones pagadas. Ese dia mi ingreso se fue a ceros. El terror de no tener un sueldo fijo fue una de las experiencias mas aterradoras que he vivido. Lo peor de todo es que no sabia cuanto tiempo pasaria antes de recibir otro cheque... podrian ser afios. En el momento en que dejé mi empleo supe la verdadera razén por la que muchos empleados no se convierten en empresarios. Es por el miedo a no tener nada de dinero... ningiin ingreso garantizado, ningun sueldo. Muy pocas personas pueden operar sin dinero durante largos periodos. Los empresarios son diferentes y una de sus diferencias es la habilidad de operar de manera sana ¢ inteligente, sin dinero. Ese mismo dia mis gastos aumentaron. Como empresario, debia rentar una oficina, un estacionamiento, un almacén, comprar un escritorio, una lampara, rentar un teléfono, pagar viajes, hoteles, taxis, comidas, copias, plumas, grapas, articulos de papeleria, gastos legales, de correo, folletos, productos y hasta café para la oficina. También tuve que contratar una secretaria, un contador, un abogado, un tenedor de libros, un agente de seguros empresarial y hasta un servicio de conserjeria. Todos eran gastos que mi patron habia pagado por mi. Comencé a darme cuenta de lo costoso que habia sido contratarme como empleado, Descubri que los empleados cuestan mucho mas que la cantidad de dolares reflejada en su cheque. Asi que otra diferencia entre los empleados y los empresarios es que los empresarios necesitan saber como gastar dinero, incluso si no lo tienen. El comienzo de una nueva vida 13RoBeERT T. KivOSAKI El dia que dejé la compagifa oficialmente, estaba en San Juan, Puerto Rico. Fue en junio de 1978. Asistia a la celebracién del Club de Presidentes de la Corporacién Xerox, un evento donde se reconocia a quienes mayores logros habian alcanzado en la compafiia. Habia llegado gente de todo el mundo para recibir un reconocimiento. Fue un gran evento, una gala que siempre recordaré. No podia creer cuanto dinero gastaba Xerox sdlo para ofrecer reconocimiento a los mejores vendedores de la compafiia. Pero aunque era una celebracion, yo la estaba pasando fatal. A lo largo de los tres dias que duré el evento, lo tinico en lo que pensaba era en dejar el empleo, el sueldo y la seguridad de la compaiiia. Me di cuenta que una vez que terminara la fiesta en San Juan, seguiria adelante por mi cuenta. No regresaria a trabajar en [a filial de la Corporacién Xerox en Honolua. Al dejar San Juan, el avién en el que viajaba experimenté un incidente. Durante el aterrizaje en Miami, el piloto ordend que todos Nos sujetaramos nuestros cinturones, que agachdramos la cabeza y nos prepararamos para un posible choque. Yo ya estaba bastante mal con ese mi primer dia como empresario y ademas de todo, zahora tenia que prepararme para morir? Mi primer dia como empresario no inicié muy bien que digamos. Obviamente, el avin no se estrellé y yo continué mi vuelo hacia Chicago donde tendria una presentacién de ventas para mi linea de carteras de nylon para surfista. Llegué tarde al Chicago Mercantile Mart a causa del retraso de los vuelos y el cliente, a quien supuestamente debia ver, un comprador de una enorme cadena de tiendas departamentales, se habia ido. Una vez més pensé: "Esta no es una buena manera de empezar mi carrera como empresario. Si no hago esta venta no habra ingreso para el negocio, ni cheque para mi ni comida en la mesa." Como me gusta comer, no tener comida era lo que mas me inquietaba. {Algunas personas nacen siendo empresarias? “¢Las personas nacen siendo empresarias 0 se entrenan para ser empresarias?" Cuando pedi a mi padre rico su opinién sobre esta vieja cuestién, dijo: "Cuestionar si las personas nacen o se entrenan para ser empresarias es una pregunta que no tiene sentido. Seria como averiguar si las personas nacen siendo empleadas 0 si se les ensefia a convertirse en empleadas." Prosiguié: "Las personas son capaces de recibir entrenamiento. Se les puede entrenar para ser empleadas o empresarias. La razon por la cual hay mas empleados que empresarios es sim- plemente porque en nuestras escuelas entrenan a los jévenes a convertirse en empleados. Por eso hay tantos padres que dicen a sus hijos: 'Ve a la escuela para que puedas conseguir un buen trabajo.' 14