‫عبيد �سعد العبديل‪ 1435 ،‬هـ‬

‫فهر�سة مكتبة الـملك فهد الوطنية �أثناء الن�شر‬

‫العبديل ‪ ،‬عبيد �سعد‬
‫امل�صطلحات الت�سويقية (اجنليزي عربي) قامو�س اجليب‪ / .‬عبيد �سعد‬
‫العبديل ‪ -.‬الريا�ض ‪1435 ,‬هـ‬
‫‪� 114‬ص؛ ‪�12 * 8.5‬سم‬
‫ردمك‪978-603-01-4003-9 :‬‬
‫‪ -2‬امل�صطلحات �أ‪ .‬العنوان‬ ‫‪ -1‬الت�سويق‬
‫‪1435/1000‬‬ ‫ ‬ ‫ديوي ‪658.8‬‬
‫رقم الإيداع‪1435/1000 :‬‬
‫ردمك‪978-603-01-4003-9 :‬‬
‫إلى إبنتي الحبيبة ريوف‬
 ‫مقد مة‬
‫‪Introduction‬‬
‫منذ الإ�صدارالأول ل�سل�سلة «نحو ثقافة ت�سويقية»قبل ثمان �سنوات كان الهدف الأ�سا�س‬
‫لل�سل�سلة هو تب�سيط علم الت�سويق ومفاهيمه لتخرج بلغة عربية �سهلة ي�ستوعبها القارئ‬
‫الع��ادي؛ �إ�سها ًما منا يف ن�رش الثقاف��ة الت�سويقية يف عاملنا العربي واالرتقاءباملمار�سات يف‬
‫�أ�سواقنا العربية لبناء عالقة �صحية بني التاجر وامل�ستهلك تخدم م�صالح الطرفني‪.‬‬
‫وق��د �ص��در العديد م��ن الكتب يف جم��االت ت�سويقية خمتلف��ة �ضمن ه��ذه ال�سل�سلة منذ‬
‫انطالقته��ا ع��ام ‪ ،2006‬م��ن بينه��ا قوامي�س الت�سوي��ق التي كان��ت ترم��ي ـ بالإ�ضافة‬
‫�إىل اله��دف الع��ام لل�سل�سلة ـ �إىل م�ساع��دة طالب الت�سوي��ق العرب‪�،‬إ�ضافة �إىل املهتمني‬
‫واملمار�سني للت�سويق‪،‬من خالل تقريب امل�صطلحات الت�سويقية بنقلها من اللغة الإجنليزية‬
‫�إىل اللغة العربية‪.‬‬
‫وه��ذا العمل��ـ كما ترى ـ يحتاج �إىل تكاتف اجلهود‪ ،‬يف حني �أن اجلهد يف هذه القوامي�س‬
‫ـ كم��ا هي احلال يف بقية �إ�صدارات ال�سل�سلة ـ كان جه ًدا �شخ�صيًا‪ ،‬يحتمالخلط�أ ويعرتيه‬
‫الق�ص��ور‪ .‬ل��ذا �أمتنى �أال تبخل عل��ي �أيها الق��ارئ الكرمي مبالحظات��ك ومقرتحاتك ليتم‬
‫تداركه��ا واال�ستفادة منها يف الطبعات القادمة‪ .‬كما ي�سعدين تلقي �أي مالحظات ت�سهم‬
‫يف تطوير هذه ال�سل�سلة لت�ؤدي ر�سالتها على �أكمل وجه‪.‬‬
‫م�صطلحا ت�سويقيًا�أرى‬
‫ً‬ ‫وقامو�س اجليب الذي �أ�ضعه بني �أيديكم الآن يحتوي على ‪1376‬‬
‫�أنه��ا ذات �أهميةخا�صة لكل من يدر���س �أو ميار�س هذا العلم‪ .‬وهو الإ�صدار رقم (‪)15‬‬
 ‫‪Marketing Terms‬‬
‫يف �سل�سلة «نحو ثقافة ت�سويقية»‪ ،‬والأول بحجم اجليب �ضمن هذه ال�سل�سلة‪.‬‬
‫وق��د مت اختيار حج��م اجليب ليكون مرج ًعا �سهل احلم��ل واال�ستخدام من قبل الطالب‬
‫والباحثني واملهتمني بعلم الت�سويق‪.‬‬
‫ويف اخلتام �أ�شكر كل من �ساهم ودعم هذا اجلهد بت�صحيح �أو ر�أي �أو اقرتاح‪ ،‬متمنيًا �أن‬
‫يكون هذا الإ�صدار �إ�ضافة للمكتبة العربية الت�سويقية‪.‬‬
‫واهلل ويل التوفيق‬
‫‪5‬‬
‫د‪ .‬عبيد بن �سعد العبديل‬
‫الريا�ض ‪ -‬مار�س ‪2014‬م‬

‫الإ�صدار الأول بحجم اجليب ـ اخلام�س ع�رش �ضمن �سل�سة «نحو ثقافة ت�سويقية»‬
A
B
C
D A
E
Ability to Buy Account Executive
F
‫القدرة على ال�رشاء‬ ‫م�س�ؤل عالقات العمالء‬
G
H Above the Line Cost Account
I ‫م�صاريف و�سائل الإعالن‬ Representative
J )‫الرئي�سة (فوق اخلط‬ ‫ممثل ح�سابات‬
K
Acceptable Quality Account Supervisor
L
‫ن�سبة اجلودة املقبولة‬ ‫م�رشف ح�سابات‬
M
N Access to Accumulating
O Distribution ‫جتميع‬
P Channel
Q ‫�سهولة الو�صول للمنفذ البيعي‬ Acquisition Strategy
‫�إ�سرتاتيجية اال�ستحواذ‬
R Accessories
S ‫�سلع �رسيعة اال�ستهالك‬ Action
T ‫فعل‬
U Accessory Goods
V ‫ال�سلع امل�سانده‬ Active listening
‫الإن�صات الفاعل‬
W Account
X ‫ح�ساب‬
Y
Z
 Actual Product Advertisement
‫املنتج الفعلي‬ ‫من�شور �إعالين‬

Marketing Terms
Administered Advertiser
Channel Systems ‫املعلن‬
‫�إدارة نظام قنوات التوزيع‬
Advertising (Ads)
Administration ‫الإعالن‬
‫الإدارة التنفيذية‬
Advertising Agency
Administrative ‫وكالة �إعالنية‬
Expenses
‫م�رصوفات �إدارية‬ Advertising
Allowances 7
Adoption Curve ‫خم�ص�صات �إعالنية‬
‫منحنى التقبل‬
Advertising
Adoption Process Appropriations
)‫عمليات التقبل (التبني‬ ‫الإعتمادات الإعالنية‬
‫للمنتجات‬
Advertising Budget
Advance Payment ‫ميزانية الإعالن‬
‫الدفع مقد ًما‬
Advertising
Advertise Campaign
‫يعلن‬ ‫حملة �إعالنية‬
A
B
C Advertising Claim Advertising
D
‫ادعاء الإعالن‬ Penetration
‫اخرتاق الإعالن‬
E Advertising Clutter
F ‫فو�ضى الإعالن‬ Advertising
G Spending
H Advertising ‫م�رصوفات �إعالنية‬
Effectives
I
‫ت�أثري الإعالن‬ Advertising Wear
J Out
K Advertising ‫تال�شي ت�أثري الإعالن‬
L Expenditure
M ‫الإنفاق الإعالين‬ Advertorial
N
‫�إعالن حتريري‬
Advertising Manager
O
‫مدير الإعالنات‬ Advocacy
P Advertising
Q Advertising Media )‫�إعالن تو�ضيحي (ت�أييد‬
R ‫و�سائل ن�رش الإعالن‬
After Sales Services
S
Advertising Message ‫خدمات ما بعد البيع‬
T
‫الر�سالة الإعالنية‬
U Against All Risk
V Advertising ‫�ضد جميع املخاطر‬
W Objectives
X ‫�أهداف الإعالن‬ Agent
‫وكيل‬
Y
Z
Agent Middlemen American Marketing
‫الو�سيط‬ Association

Marketing Terms
‫اجلمعية الأمريكية للت�سويق‬
Aggressive Pricing
‫الت�سعري الهجومي‬ Analysis
‫حتليل‬
Agreement
‫اتفاقية‬ Anticipative
Marketing
Agricultural ‫الت�سويق اال�ستباقي‬
Marketing
‫الت�سويق الزراعي‬ Appliance
‫�أدوات �أو �أجهزة‬
AIDA Model 9
‫منوذج �أيدا لقيا�س الإعالن‬ Applied Research
‫البحوث التطبيقية‬
Air Freight
‫النقل اجلوي‬ Area Manager
‫مديرمنطقة‬
Alliances
‫التحالفات‬ Artwork
‫العمل الفني‬
Allowances
‫خم�ص�صات‬ Aspirational Group
‫املجموعات الطموحية‬
)‫(املتطلعة‬
A
B
C Assembly Lines Audit Bureau of
‫خطوط التجميع‬ Circulation (ABC)
D
‫هئية التحقق من االنت�شار‬
E Assorting
F ‫ت�شكيالت متنوعة‬ Augmented Product
G ‫املنتج املعزز �أو امل�ضاف‬
H Attack Marketing
Strategy Automated Teller
I
‫�إ�سرتاتيجيات املهاجم يف‬ Machines (ATM)
J ‫ال�رصاف الآيل‬
‫الت�سويق‬
K
L Attention Available Market
M ‫جذب االنتباه‬ ‫ال�سوق املتاحة‬
N
Attitude Average Cost Per-
O Unit
‫االجتاهات‬
P ‫متو�سط التكلفة للوحدة‬
Q Attitude Survey
R ‫درا�سة االجتاهات‬ Average Cost Pricing
S
‫ت�سعري متو�سط التكلفة‬
Auction Companies
T Awareness
‫�رشكات املزاد‬
U ‫الوعي‬
V Auctioneer
W ‫دالل‬
X
Y
Z
 B

Marketing Terms
Bait Advertising Bargain
ُ ‫الإعالن‬
‫الطعم‬ )‫امل�ساومة (املكا�رسة‬

Bait Pricing Barter

)‫الت�سعري الطعم (القيادي‬ ‫املقاي�ضة‬

Balance of Trade Base Price

‫ميزان التبادل التجاري‬ ‫ال�سعر الأ�سا�س‬

Bank Draft Battle of the Brands 11

‫حوالة م�رصفية‬ ‫حرب الأ�سماء التجارية‬

Bank Services Mix Bazaar

‫مزيج اخلدمة امل�رصفية‬ ‫بازار‬

Bankruptcy Beginning Inventory

‫�إفال�س‬ ‫بداية املخزون‬

Banner Behavioral
‫�رشيط �إعالين‬ Segmentation
‫التق�سيم ال�سلوكي‬
Barcode
‫ترميز رقمي‬ Belief
‫اعتقاد‬
‫‪A‬‬
‫‪B‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪Below the Line Cost‬‬ ‫‪Bid Pricing‬‬
‫‪D‬‬
‫م�صاريف غري رئي�سية بو�سائل‬ ‫�أ�سعارالعطاءت (مناق�صات)‬
‫الإعالن (حتت اخلط)‬
‫‪E‬‬
‫‪Black Market‬‬
‫‪F‬‬ ‫‪Benchmarking‬‬ ‫ال�سوق ال�سوداء‬
‫‪G‬‬ ‫املقارنة املرجعية‬
‫‪H‬‬ ‫‪Black List‬‬
‫‪I‬‬
‫‪Benefit‬‬ ‫القائمة ال�سوداء‬
‫‪Segmentation‬‬
‫‪J‬‬
‫التق�سيم وفقًا للمنفعة‬ ‫‪Blind Product Test‬‬
‫‪K‬‬ ‫االختبار الأعمى للمنتج‬
‫‪L‬‬ ‫‪Benefit Sought‬‬
‫‪M‬‬ ‫املنافع املتوقعة‬ ‫‪Blind Selling‬‬
‫‪N‬‬ ‫البيع الأعمى‬
‫‪Best Bid‬‬
‫‪O‬‬
‫�أف�ضل عطاء‬ ‫‪Board of Directors‬‬
‫‪P‬‬
‫جمل�س �إدارة‬
‫‪Q‬‬ ‫‪Bestseller‬‬
‫‪R‬‬ ‫رواجا‬
‫املنتج الأكرث ً‬ ‫‪Bonus‬‬
‫‪S‬‬ ‫مكاف�أة‬
‫‪Better Business‬‬
‫‪T‬‬
‫‪Bureau‬‬ ‫‪Bottom Up Planning‬‬
‫‪U‬‬
‫مكتب حت�سني الأعمال‬ ‫التخطيط من امل�ستوى الأدنى‬
‫‪V‬‬
‫للأعلى‬
‫‪W‬‬ ‫‪Bid‬‬
‫‪X‬‬ ‫عطاء (مناق�صة)‬ ‫‪Boycott‬‬
‫‪Y‬‬ ‫مقاطعة‬
‫‪Z‬‬
 ‫‪Brainstorming‬‬ ‫‪Brand Familiarity‬‬
‫الع�صف الذهني‬ ‫�أُلفة اال�سم التجاري‬

‫‪Marketing Terms‬‬
‫‪Brand‬‬ ‫‪Brand Image‬‬
‫العالمة‬ ‫ال�صورة الذهنية للعالمة‬
‫التجارية‬
‫‪Brand Advertising‬‬
‫الإعالن التمييزي‬ ‫‪Branding‬‬
‫متييز املنتج‬
‫‪Brand Awareness‬‬
‫الوعي بالعالمة التجارية‬ ‫‪Brand Insistence‬‬
‫الإ�رصار على ا�سم جتاري معني‬
‫‪Brand Recognition‬‬
‫‪13‬‬
‫متييز اال�سم التجاري‬ ‫‪Brand Licensing‬‬
‫ال�سماح با�ستخدام ا�سم‬
‫‪Brand Building‬‬ ‫العالمة التجارية‬
‫بناء العالمة التجارية‬
‫‪Brand Loyalty‬‬
‫‪Brand Equity‬‬ ‫الوالء للعالمة �أو ال�صنف‬
‫قيمة العالمة التجارية‬
‫‪Brand Management‬‬
‫‪Brand Evaluation‬‬ ‫�إدارة العالمة التجارية‬
‫تقييم العالمة التجارية‬
‫‪Brand Name‬‬
‫‪Brand Extension‬‬ ‫ا�سم ال�صنف‬
‫تو�سيع العالمة التجارية‬
‫‪A‬‬
‫‪B‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪Brand Non‬‬ ‫‪Breakeven Pricing‬‬
‫‪D‬‬
‫‪Recognition‬‬ ‫الت�سعري على �أ�سا�س نقطة‬
‫عدم متييز اال�سم التجاري �أو‬ ‫التعادل‬
‫‪E‬‬
‫املنتج‬
‫‪F‬‬ ‫‪Breakthrough‬‬
‫‪G‬‬ ‫‪Brand Popularity‬‬ ‫‪Opportunities‬‬
‫‪H‬‬ ‫�شهرة العالمة التجارية‬ ‫فر�ص جتارية غري م�سبوقة‬
‫‪I‬‬
‫‪Brand Position‬‬ ‫‪Bribery‬‬
‫‪J‬‬
‫تثبيت اال�سم التجاري‬ ‫ر�شوة‬
‫‪K‬‬
‫‪L‬‬ ‫‪Brand Preference‬‬ ‫‪Broadcast Media‬‬
‫‪M‬‬ ‫تف�ضيل اال�سم التجاري‬ ‫و�سائل الإعالم عرب الأثري‬
‫‪N‬‬
‫‪Brand Rejection‬‬ ‫‪Brochures‬‬
‫‪O‬‬
‫رف�ض اال�سم التجاري‬ ‫مطويات‬
‫‪P‬‬
‫‪Q‬‬ ‫‪Brand Switching‬‬ ‫‪Broker‬‬
‫‪R‬‬ ‫التنقل بني العالمات التجارية‬ ‫و�سيط (�سم�سار)‬
‫‪S‬‬
‫‪Brand Value‬‬ ‫‪Budget‬‬
‫‪T‬‬
‫قيمة العالمة التجارية‬ ‫ميزانية‬
‫‪U‬‬
‫‪V‬‬ ‫‪Breakeven‬‬ ‫‪Buffer Stock‬‬
‫‪W‬‬ ‫نقطة التعادل‬ ‫خمزون احتياطي‬
‫‪X‬‬
‫‪Y‬‬
‫‪Z‬‬
 ‫‪Bulk Breaking‬‬ ‫‪Business Hours‬‬
‫جتزئة ال�شحنة‬ ‫�ساعات الدوام‬

‫‪Marketing Terms‬‬
‫‪Bundle of Benefits‬‬ ‫‪Business Logistics‬‬
‫جمموعة منافع‬ ‫الإمداد والتموين‬

‫‪Bundle Pricing‬‬ ‫‪Business Market‬‬

‫ت�سعري جمموعة ال�سلع‬ ‫�سوق الأعمال التجارية‬

‫‪Business‬‬ ‫‪Business Portfolio‬‬

‫عمل جتاري‬ ‫حمفظة منتجات الأعمال‬

‫‪Business Analysis‬‬ ‫‪Business Products‬‬

‫منتجات جتارية‬ ‫‪15‬‬
‫حتليل الأعمال التجارية‬
‫‪Business Studies‬‬
‫‪Business Buyers‬‬
‫الدرا�سات التف�صيلية اخلا�صة‬
‫م�شرتو املن�ش�آت‬
‫بالأعمال‬
‫‪Business Buying‬‬ ‫‪Business To Business‬‬
‫‪Process‬‬ ‫)‪Marketing (B2B‬‬
‫عملية �رشاء الأعمال التجارية‬ ‫الأن�شطة الت�سويقية بني‬
‫م�ؤ�س�سات الأعمال‬
‫‪Business Customers‬‬
‫العميل ال�صناعي‬ ‫‪Business To‬‬
‫)‪Customer (B2C‬‬
‫‪Business Globalization‬‬ ‫الأن�شطة الت�سويقية بني ال�رشكة‬
‫عاملية الأعمال‬ ‫والعميل‬
A
B
C Businessman Buying Behavior
D
‫رجل �أعمال‬ ‫�سلوك ال�رشاء‬
E Businesswoman Buying Frequency
F ‫�سيدة �أعمال‬ ‫تكرار عملية ال�رشاء‬
G
H Buyer Readiness Buying Function
I
Stage ‫وظيفة ال�رشاء‬
‫مرحلة جاهزية امل�شرتي‬
J Buying Habit
K Buyers ‫العادة ال�رشائية‬
L ‫امل�شرتون‬
M Buying Motives
N
Buyers Market ‫حافز ال�رشاء‬
‫�سوق امل�شرتين‬
O
Buying Process
P Buying ‫عملية ال�رشاء‬
Q ‫ال�رشاء‬
R Buying Unit (Center)
S
Buying Agent ‫وحدة (مركز) ال�رشاء‬
‫وكيل ال�رشاء‬
T
Buzz Marketing
U Buying Attention ‫الت�سويق عن طريق الإثارة‬
V ‫نية ال�رشاء‬
W By Product
X ‫�سلعة جانبية‬
Y
Z
 ‫‪C‬‬

‫‪Marketing Terms‬‬
‫‪Campaign‬‬ ‫‪Cash and Carry‬‬
‫حملة‬ ‫ادفع واحمل‬

‫‪Capital‬‬ ‫‪Cash and Carry‬‬

‫ر�أ�س املال‬ ‫‪Wholesaler‬‬
‫جتار جملة يتعاملون بالنقد‬
‫‪Capital Goods‬‬
‫ال�سلع الر�أ�سمالية‬ ‫‪Cash Cows Products‬‬
‫املنتجات املدرة للدخل‬
‫‪Capital Items‬‬ ‫‪17‬‬
‫عنا�رص ر�أ�س املال‬ ‫‪Cash Discount‬‬
‫اخل�صم النقدي‬
‫‪Captive Pricing‬‬
‫الت�سعري املقيد‬ ‫‪Cash Flow‬‬
‫التدفقات النقدية‬
‫‪Cartel‬‬
‫االحتادات ال�سعرية‬ ‫‪Cash in Advance‬‬
‫الدفع املقدم نق ًدا‬
‫‪Case Study‬‬
‫درا�سة حالة فردية‬ ‫‪Cash Register‬‬
‫�آلة ت�سجيل النقد‬
‫‪Cash‬‬
‫نقد‬ ‫‪Cashier‬‬
‫�رصاف‬
‫‪A‬‬
‫‪B‬‬
‫‪C‬‬ ‫‪Catalog‬‬ ‫‪Central Market‬‬
‫‪D‬‬
‫كاتلوج‬ ‫�سوق مركزي‬
‫‪E‬‬ ‫‪Catalog House‬‬ ‫‪Certificate of Origin‬‬
‫‪F‬‬ ‫حمل للبيع عن طريق‬ ‫�شهادة املن�ش�أ‬
‫‪G‬‬ ‫الكتالوجات‬
‫‪H‬‬ ‫‪Chain Captain‬‬
‫‪I‬‬
‫‪Catalog Showroom‬‬ ‫منظم التوزيع‬
‫‪Retailers‬‬
‫‪J‬‬
‫جتار البيع من خالل‬ ‫‪Chain Store‬‬
‫‪K‬‬ ‫الكاتولوجات‬ ‫�سل�سة متاجر‬
‫‪L‬‬
‫‪M‬‬ ‫‪Catalogue Marketing‬‬ ‫‪Chairman‬‬
‫‪N‬‬ ‫الت�سويق عن طريق‬ ‫رئي�س جمل�س الإدارة‬
‫‪O‬‬ ‫الكاتلوجات‬
‫‪Change‬‬
‫‪P‬‬ ‫�رصف (فكة ـ الباقي)‬
‫‪Causal Research‬‬
‫‪Q‬‬ ‫البحث ال�سببي‬
‫‪R‬‬ ‫‪Channel Conflict‬‬
‫‪S‬‬ ‫‪Celebrity‬‬ ‫ت�ضارب م�صالح منافذ التوزيع‬
‫‪T‬‬ ‫�شخ�ص م�شهور‬
‫‪Channel Members‬‬
‫‪U‬‬
‫‪Census‬‬ ‫�أع�ضاء منافذ التوزيع‬
‫‪V‬‬
‫التعداد ال�سكاين‬
‫‪W‬‬ ‫‪Channel Objectives‬‬
‫‪X‬‬ ‫�أهداف قناة التوزيع‬
‫‪Y‬‬
‫‪Z‬‬
 Channel of Clients
Distribution )‫عمالء (زبائن‬

Marketing Terms
‫قنوات التوزيع‬
Close Sales
Channel Power ‫غلق عملية البيع‬
‫قوة منفذ التوزيع‬
Closed End
Check Questions
‫�شيك‬ ‫الأ�سئلة املغلقة‬

Chief Executive Closeout

‫كبري الإداريني التنفيذين‬ ‫ت�صفية الب�ضاعة‬

Circular Clustering Sample 19

‫من�شور‬ ‫العينة العنقودية‬

Claim Co-Branding
‫مطالبة‬ ‫العالمة امل�شرتكة‬

Classification of Code
the Marketing ‫جمموعة قوانني �أو رموز‬
Opportunities
‫ت�صنيف الفر�ص الت�سويقية‬ Cognitive
Dissonance
Classified ‫التنافر الإدراكي (ال�شعور بعدم‬
Advertisings )‫الر�ضا‬
‫�إعالنات مبوبة‬
A
B
C Cognitive Learning Combiners
D
‫التعلم الفكري‬ ‫الدمج‬
E Cold Call Commerce
F ‫املكاملات الباردة‬ ‫جتارة‬
G
H Collection Delivery Commercial
I
‫التح�صيل عند الت�سليم‬ Advertising
‫الإعالن التجاري‬
J Collection Period
K ‫مدة التح�صيل‬ Commercial
L Agreement
M Collective Buying ‫اتفاقية جتارية‬
N ‫ال�رشاء اجلماعي‬
Commercial Exhibit
O
Combination Export ‫معر�ض جتاري‬
P Manager
Q ‫مدير ت�صدير ميثل املنتج‬ Commercial
R ‫ومكتب املبيعات يف نف�س‬ Information
S ‫الوقت‬ ‫املعلومات التجارية‬
T Commercial Law
Combined Target
U ‫قانون جتاري‬
Market Approach
V ‫اجلمع بني نهج ال�سوق‬
W ‫امل�ستهدف‬ Commercial Letter
of Credit
X
‫خطاب اعتماد جتاري‬
Y
Z
Commercialization Company
‫طرح املنتج للتداول‬ ‫�رشكة‬

Marketing Terms
Commission Comparative
‫عمولة‬ (Comparison)
Advertising
Commission ‫الإعالن املقارن‬
Merchant
‫تاجر بالعمولة‬ Competition
‫مناف�سة‬
Common Pricing
)‫الت�سعري العام (�سعر م�شرتك‬ Competition
Environment
Communication ‫بيئة املناف�سة‬ 21
‫االت�صال‬
Competition
Communication Intelligence
Processes ‫اال�ستخبارات التناف�سية‬
‫عملية االت�صال‬
Competition
Communication Oriented Pricing
Skills ‫الت�سعري على �أ�سا�س �أ�سعار‬
‫مهارات االت�صال‬ ‫املناف�سني‬

Community Competitive
Shopping Centers Advantage
‫جممع جتاري حملي‬ ‫امليزة التناف�سية‬
A
B
C Competitive Complementary
Advertising Product Pricing
D
‫الإعالن التناف�سي‬ ‫�سعر املنتج املتمم‬
E
F Competitive Bid Complementary
G ‫عطاء تناف�سي‬ Products
H ‫التكامل ال�سلعي‬
Competitive
I
Environment Component Parts
J ‫البيئة التناف�سية‬ ‫القطع واملكونات‬
K
L Competitive Parity Comprehension
M Method ‫ا�ستيعاب‬
N
‫امل�ساواة مع املناف�سني‬
Concentrated
O Competitive Pricing Marketing
P ‫الت�سعري التناف�سي‬ ‫الت�سويق املركز‬
Q
R Competitor Analysis Concept Testing
S
‫حتليل املناف�سني‬ ‫اختبار الفكرة �أو املفهوم‬
T Competitors Conditional Sale
U ‫املناف�سون‬ ‫بيع م�رشوط‬
V
W Complaint Confirmation
X ‫�شكوى‬ ‫الت�أكيد‬
Y
Z
 Confrontation Consumer Buying
Strategy Behavior

Marketing Terms
‫�إ�سرتاجتيه املواجهة‬ ‫ال�سلوك ال�رشائي للم�ستهلك‬

Consortium Consumer Buying

‫احتاد �رشكات‬ Decision Process
‫مراحل عملية اتخاذ قرار‬
Consultative Selling ‫ال�رشاء‬
Approach
‫طريقة البيع اال�ست�شاري‬ Consumer Buying
Roles
Consumable ‫�أدوار ال�سلوك ال�رشائي‬
Supplies
‫مواد ا�ستهالكية‬ Consumer 23
Cooperatives
Consumer ‫اجلمعيات التعاونية‬
Advertising ‫اال�ستهالكية‬
‫�إعالن ا�ستهالكي‬
Consumer Goods
Consumer Analysis ‫�سلع ا�ستهالكية‬
‫حتليل امل�ستهلك‬
Consumer Markets
Consumer Behavior ‫الأ�سواق اال�ستهالكية‬
‫�سلوك امل�ستهلك‬
Consumer Oriented
Marketing
‫الت�سويق املوجه للم�ستهلك‬
A
B
C Consumer Oriented Consumer Spending
D
Sales Promotion ‫الإنفاق اال�ستهالكي‬
‫الرتويج املوجه للتجار‬
E Consumer Surplus
F Consumer Panel ‫فائ�ض امل�ستهلك‬
G ‫هيئة امل�ستهلكني‬
H Consumerism
I
Consumer Price ‫حركة للمطالبة بحقوق‬
Index (CPI) ‫امل�ستهلك‬
J ‫م�ؤ�رش لأ�سعار امل�ستهلكني‬
K Consumption
L Consumer Price ‫ا�ستهالك‬
M Sensitivity
N
‫ح�سا�سية امل�ستهلك لل�سعر‬ Consumption Rate
O
‫معدل اال�ستهالك‬
Consumer
P Protection Contests
Q ‫حماية امل�ستهلك‬ ‫امل�سابقات‬
R
Consumer Continuous
S
Protection Agency Improvement
T ‫جمعية حماية امل�ستهلك‬ ‫التطوير امل�ستمر‬
U
V Consumer Contract
W Satisfaction Manufacturing
Measurement ‫الت�صنيع التعاقدي‬
X
‫قيا�س ر�ضا امل�ستهلك‬
Y
Z
Contractual Channel Cooperative
Systems Advertising

Marketing Terms
‫�أنظمة القنوات التعاقدية‬ ‫الإعالن التعاوين‬

Controllable Copy Testing

Variables ‫اختبار الن�سخة‬
‫متغريات ميكن ال�سيطرة عليها‬
Copyright
Convenience Food ‫حق الن�رش والت�أليف‬
Stores
‫حمالت التموين الغذائية‬ Copywriter
‫الأ�سا�سية‬ ‫كاتب الإعالنات‬

Convenience Goods Core Product 25

‫ال�سلع املي�رسة‬ ‫املنتج اجلوهري‬

Convenience loyalty Corporate

‫الوالء املرتبط بالراحة‬ Advertising
‫الإعالن امل�ؤ�س�سي‬
Convenience Sample
‫العينة املريحة‬ Corporate Identity
‫هوية ال�رشكة‬
Conventional
Channels of Corporate Image
distribution ‫�صورة ال�رشكة‬
‫قنوات التوزيع التقليدية‬
A
B
C Corporate Level Cost Price
D
Planning ‫�سعر التكلفة‬
‫التخطيط على م�ستوى ال�رشكة‬
E Counter Marketing
F Corporate Website ‫ت�سويق م�ضاد‬
G ‫املوقع الإلكرتوين لل�رشكة‬
H Counter Trade
I
Cost Advantage ‫التجارة املتقابلة‬
‫ميزة خف�ض التكاليف‬
J Coupon
K Cost Center )‫ق�سيمة (كوبون‬
L ‫مركز تكلفة‬
M Create Awareness
N
Cost Oriented ‫خلق الإدراك‬
Pricing
O
‫الت�سعري على �أ�سا�س التكلفة‬ Credit Note
P ‫�إ�شعار دائن‬
Q Cost Per-call
R ‫التكلفة ح�سب املكاملة‬ Credit Services
S ‫خدمات االئتمان‬
Cost Per-Thousand
T (CPM) Criteria Market
U ‫التكلفة لكل �ألف �شخ�ص‬ Segmentation
V ‫معايري جتزئة ال�سوق‬
W Cost plus Pricing
X ‫الت�سعري على �أ�سا�س التكلفة‬ Cross Selling
Y ‫امل�ضافة‬ )‫البيع املتقاطع (الإ�ضايف‬
Z
 Cues Consumer
‫الإ�شارات‬ (Customer)

Marketing Terms
‫العميل‬
Cultural Barriers
‫املعوقات الثقافية‬ Customer Care
‫العناية بالعميل‬
Cultural
Environment Customer Centered
‫البيئة الثقافية‬ Company
‫ال�رشكة املوجهة للعمالء‬
Culture
‫الثقافة‬ Customer Database
‫قاعدة بيانات العمالء‬
Cumulative 27
Discount Customer for Life
‫اخل�صم الرتاكمي‬ (CFL)
‫عميل مدى احلياة‬
Current Customers
‫عمالء حاليون‬ Customer
Information
Current Marketing ‫معلومات عن امل�ستهلك‬
Situation
‫الو�ضع الت�سويقي الراهن‬ Customer Lifetime
Value
‫قيمة العميل الدائمة‬
A
B
C Customer Loyalty Customer Rights
D
‫والء العميل‬ ‫حقوق امل�ستهلك‬
E Customer Customer Services
F Participation ‫خدمة العمالء‬
G ‫م�شاركة العمالء‬
H Customer Value
I
Customer Relations ‫قيمة العميل‬
Department
J ‫�إدارة عالقات العمالء‬ Customers
K Expectation
L Customer ‫توقعات العمالء‬
M Relationship
N
‫العالقة مع العمالء‬ Customers
Satisfaction
O Customer ‫ر�ضا العمالء‬
P Relationships
Q Management (CRM) Customers Service
R ‫�إدارة عالقات العمالء‬ Standards
S
‫معايري خدمة العمالء‬
Customer
T Relationships
U Manager
V ‫مدير عالقات العمالء‬
W
Customer Retention
X
‫املحافظة على العمالء‬
Y
Z
 D

Marketing Terms
Dairy Products Debit Note
‫منتجات الألبان‬ ‫�إ�شعار مدين‬

Data Decentralization
‫بيانات‬ ‫الالمركزية‬

Data Bank Deciders

‫بنك املعلومات‬ ‫�أ�صحاب القرار‬

Data Collection Decision Making 29

‫جمع البيانات‬ Unit
‫وحدة اتخاذ القرار‬
Database Marketing
‫قاعدة بيانات الت�سويق‬ Decision Support
System (DSS)
Dealer ‫نظام دعم اتخاذ القرار‬
‫تاجر‬
Decline Stage
Dealer Brand ‫مرحلة االنحدار‬
‫العالمة التجارية للبائع‬
Decoding
Dealing Motives )‫عملية فك الت�شفري (التف�سري‬
‫دوافع التعامل‬
A
B
C Defensive Delivery Gap
D
Advertising ‫فجوة الت�سليم‬
‫الإعالن الدفاعي‬
E Delivery Note
F Defensive Marketing ‫�إ�شعار الت�سليم‬
G Strategies
H ‫�إ�سرتاتيجية الت�سويق الدفاعية‬ Delivery Order
I
‫�إذن الت�سليم‬
Defensive Pricing
J ‫الت�سعري الدفاعي‬ Demand
K ‫الطلب‬
L Deficient Products
M ‫منتجات معيبة‬ Demand Backward
Pricing
N
Defining The ‫ت�سعري الطلب العك�سي‬
O Problem
P ‫حتديد امل�شكلة‬ Demand Curve
Q ‫منحنى الطلب‬
R Delegate Member
S
‫ع�ضو جمل�س الإدارة‬ Demand Oriented
Pricing
T Deleting Products ‫الت�سعري على �أ�سا�س الطلب‬
U ‫حذف املنتجات‬
V Demarketing
W Delivery ‫تقليل الأن�شطة الت�سويقية‬
X )‫التو�صيل (الت�سليم‬
Y
Z
 Demographic Desirable Product
Criteria ‫املنتجات املرغوبة‬

Marketing Terms
‫التجزئة على الأ�سا�س‬
‫الدميغرايف‬ Desire
‫خلق الرغبة‬
Demographic
Factors Desired Expectations
‫العوامل الدميوغرافية‬ ‫التوقعات املرغوبة‬
”‫“ال�سكانية‬
Desk Research
Demography ‫بحث مكتبي‬
‫علم ال�سكان‬
Differential
Marketing Strategy 31
Department Stores
‫متجر متعدد الأق�سام‬ ‫�إ�سرتاتيجية الت�سويق املتنوع �أو‬
‫املتباين‬
Deposit
‫�إيداع‬ Differentiated
Loyalty
Depreciation ‫الوالء املرتبط بالتميز‬
‫اال�ستهالك‬
Differentiated
Derived Demand Marketing
‫الطلب امل�شتق‬ ‫الت�سويق املتنوع‬

Descriptive Research
‫بحث و�صفي‬
A
B
C Diffusion and Direct Mail Survey
D
Adaption ‫الدرا�سات امل�سحية بالربيد‬
‫االنت�شاروالتبني‬ ‫املبا�رش‬
E
F Direct Advertising Direct Marketing
G ‫�إعالن مبا�رش‬ ‫الت�سويق املبا�رش‬
H
Direct Channel Direct Materials
I
‫قنوات التوزيع املبا�رشة‬ ‫مواد �أولية‬
J
K Direct Distribution Direct Selling
L ‫توزيع مبا�رش‬ ‫بيع مبا�رش‬
M
Direct Exporting Discount
N
‫الت�صدير املبا�رش‬ ‫اخل�صم التجاري‬
O
P Direct Investment Discount Stores
Q ‫اال�ستثمار املبا�رش‬ ‫متاجرالتخفي�ضات‬
R
S
Direct Mail Discrepancy of
Advertising Assortment
T
‫الإعالن بالربيد املبا�رش‬ ‫التناق�ض يف ت�شكيلة املنتجات‬
U
V Direct Mail Discrepancy of
W Marketing Quantity
X ‫الت�سويق املبا�رش عرب الربيد‬ ‫التناق�ض يف الكمية‬
Y
Z
 Discretionary Divest Strategy
Income ‫�إ�سرتاتيجية اخلروج‬

Marketing Terms
‫الدخل املتاح‬
Dogs Products
Disposable Income ‫املنتجات قليلة احلظ يف ال�سوق‬
‫الدخل املخ�ص�ص للإنفاق‬
Domestic Market
Distribution ‫ال�سوق املحلي‬
‫التوزيع‬
Door To Door
Distribution Centre Selling
‫مركز توزيع‬ ‫البيع من خالل الطواف‬
‫باملنازل‬
Distribution 33
Intensity Down Payment
‫كثافة التوزيع‬ ‫الدفعة املقدمة‬

Distribution Mix Downtime

‫مزيج التوزيع‬ ‫وقت توقف‬

Distribution Downward
Structure Communication
‫هيكل التوزيع‬ ‫االت�صال النازل‬

Diversification Drives
Strategy ‫الدوافع‬
‫�إ�سرتاتيجية التنوع‬
A
B
C Drop Shippers Durable Goods
D
‫متعهدو الطلبات‬ ‫ال�سلع املعمرة‬
E Dual Distribution Dynamic Pricing
F ‫ثنائية التوزيع‬ ‫الت�سعري الديناميكي‬
G
H Dumping
I
‫الإغراق‬
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 E

Marketing Terms
Early Adapters Economic Utility
‫�أوائل املبادرين‬ ‫املنفعة االقت�صادية‬

Early Majority Educational

‫الأكرثية املبكرة‬ Advertising
‫الإعالن التعليمي‬
Easy to Use
‫�سهل اال�ستعمال‬ Ego
‫حتقيق املكانة‬
E-Commerce 35
‫التجارة الإلكرتونية‬ Electronic
Government
Economic Cycle ‫احلكومة الإلكرتونية‬
‫دورة اقت�صادية‬
Electronic Mail
Economic (E-mail)
Environment ‫الربيد الإلكرتوين‬
‫البيئة الإقت�صادية‬
Electronic Marketing
Economic Of Scale (E-Marketing)
‫اقت�صادات احلجم الكبري‬ ‫الت�سويق الإلكرتوين‬

Economic Shopper Elite

‫املت�سوق االقت�صادي‬ ‫النخبة‬
A
B
C Embargo Encoding
D
‫حظر‬ ‫ترميز‬
E Emergency Goods Enterprise
F )‫�سلع الطوارئ (اال�ضطرارية‬ ‫م�رشوع‬
G
H Emotional Entrepreneur
(Irrational) Motives ‫ �صاحب امل�رشوع‬- ‫املبادر‬
I
‫دوافع عاطفية‬
J Entry Barriers
K Emotional Apples ‫عراقيل الدخول‬
L ‫النداء العاطفي‬
M Environment
Emotional Decision Scanning
N
‫قرار عاطفي‬ ‫امل�سح البيئي‬
O
P Emotional loyalty Environmentalism
Q ‫والء عاطفي‬ ‫منا�رصو البيئة‬
R
S
Emotional Needs Equipments
‫حاجات عاطفية‬ ‫معدات‬
T
U Employment Agency Essential Products
V ‫وكالة توظيف‬ ‫املنتجات ال�رضورية‬
W
X Empowerment Esteem Needs
Y ‫التمكني‬ ‫احلاجة للتقدير‬
Z
 Ethical Pricing Exhibition Stand
‫الت�سعري الأخالقي‬ ‫جناح املعر�ض‬

Marketing Terms
Ethnic Groups Expatriates
‫املجموعات العرقية‬ Manpower
‫العمالة الأجنبية‬
Evaluation
‫التقييم‬ Expected Service
‫اخلدمة املتوقعة‬
Evaluation of
Alternatives Experience
‫تقييم البدائل‬ ‫ جتربة‬- ‫خربة‬

Event Management Experimental 37

‫�إدارة املنا�سبات‬ Research
‫البحث التجريبي‬
Exchange
‫التبادل‬ Exploratory
Research
Exclusive ‫بحث ا�ستك�شايف‬
Distribution
‫التوزيع احل�رصي‬ Export
‫الت�صدير‬
Exhibition Show
‫معر�ض جتاري‬ Export Channel
‫قناة ت�صدير‬
A
B
C Export Companies External
D
‫�رشكات الت�صدير‬ Communication
‫االت�صاالت اخلارجية‬
E Express Warranty
F ‫�ضمان �رصيح‬ External Customer
G ‫العميل اخلارجي‬
H Extended Family
I
‫الأ�رسة املمتدة‬ External
Environment
J Extended Problem ‫البيئة اخلارجية‬
K Solving
L ‫احلل املو�سع للم�شكلة‬ External Market
M ‫ال�سوق اخلارجي‬
External Audit
N
‫التدقيق اخلارجي‬ Extra Taxes
O
‫ال�رضائب الإ�ضافية‬
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 F

Marketing Terms
Facilitating Product Fast Moving
‫منتجات الت�سهيل‬ Consumer Goods
(FMCG)
Factory Outlet ‫�سلعة ا�ستهالكية �رسيعة التلف‬
‫منفذ بيعي مل�صنع‬
Fear Appeal
Familiarity loyalty ‫�إغراء اخلوف‬
‫الوالء بالتعامل امل�ألوف‬
Feasibility Study
Family ‫درا�سة اجلدوى‬ 39
‫الأ�رسة‬
Feedback
Family Brand Name ‫تغذية راجعة‬
‫عالمة العائلة ملنتجات ال�رشكة‬
Field Research
Family Life Cycle ‫درا�سة ميدانية‬
‫دورة حياة العائلة‬
Field Sales Manager
Family Packaging ‫مدير املبيعات امليداين‬
‫التغليف العائلي‬
Final Consumer
Family Size ‫امل�ستهلك النهائي‬
‫حجم الأ�رسة‬
A
B
C Final Report Following
D
‫التقرير النهائي‬ Competition
‫اتباع املناف�سني‬
E Financial
F Commitments Forecasting
G ‫الإلتزامات املالية‬ ‫التنب�ؤ‬
H
Financial Risk Foreign Agent
I
‫املخاطرة املالية‬ ‫الوكيل الأجنبي‬
J
K Fixed Cost Foreign Competition
L ‫تكاليف ثابتة‬ ‫املناف�سة الأجنبية‬
M
Fixed Salary Foreign Distributor
N
‫الراتب الثابت‬ ‫املوزع الأجنبي‬
O
P Flattering Demand Foreign Sales Branch
Q ‫الطلب املتناق�ص‬ ‫مكتب املبيعات اخلارجي‬
R
S
Focus Group Form Utility
‫جمموعة الرتكيز‬ ‫املنفعة ال�شكلية‬
T
U Follow Up Formal
V ‫املتابعة‬ Communication
W ‫االت�صاالت الر�سمية‬
X
Y
Z
Frame of Reference Frequency
‫الإطار املرجعي‬ Marketing Program

Marketing Terms
‫برامج اال�ستمرار‬
Franchise
‫حق االمتياز‬ Fringe Benefit
‫ميزة �إ�ضافية‬
Franchise House
‫بيت االمتيازات‬ Frozen Product
‫�سلع جممدة‬
Franchising
Contract Full Demand
‫عقود االمتياز‬ ‫الطلب الكامل‬

Free Sample Full Service 41

‫العينة املجانية‬ Wholesalers
‫متاجر اجلملة العادية‬
Free Trade Area
‫منطقة التجارة احلرة‬ Full-Service
Advertising Agency
Freelance ‫وكالة �إعالن متكاملة‬
)‫عامل حر (م�ستقل‬
Functional Discount
Frequency ‫اخل�صم الوظيفي‬
‫التكرار‬
Functional
Modification
‫التعديالت الوظيفية‬
A
B
C
D G
E
Gadget General Merchandise
F
‫�أداة �أو �آلة‬ Wholesalers
G
‫متاجر اجلملة العامة‬
H Gap Analysis
I ‫حتليل الفجوات‬ General Product
J ‫منتج عام‬
K Gap Value
‫فجوة القيمة‬ General store
L
‫متجر عام‬
M Gatekeeper
N ‫مراقبو املعلومات‬ Generic Advertising
O ‫�إعالن عام‬
P Gender
Q ‫نوع اجلن�س‬ Generic Competition
‫املناف�سة ال�شاملة‬
R Gender
S Segmentation Generic Product
T ‫التق�سيم ح�سب اجلن�س‬ ‫منتج عام‬
U
General Geographic Based
V
Merchandise Sales Force
W Retailers ‫القوة البيعية على �أ�سا�س‬
X ‫متاجر التجزئة العامة‬ ‫جغرايف‬
Y
Z
 Geographic Goods
Segmentation ‫ال�سلع‬

Marketing Terms
‫التجزئة على �أ�سا�س جغرايف‬
Goodwill
Geographical Pricing ‫�شهرة ال�رشكة‬
‫الت�سعري اجلغرايف‬
Government Market
Gift ‫ال�سوق احلكومي‬
‫هدية‬
Gray Market
Global Brand ‫ال�سوق الرمادي‬
‫عالمة جتارية عاملية‬
Green Marketing
43
Global Markets ‫الت�سويق الأخ�رض‬
‫الأ�سواق الدولية‬
Gross National
Global Product Product (GNP)
‫منتج عاملي‬ ‫الدخل القومي لل�سلع‬

Goal Group Force

)‫الغر�ض (الهدف‬ ‫ت�أثري اجلماعات املرجعية‬

Going Rate Pricing Growth Stage

‫الت�سعري على �أ�سا�س ال�سوق‬ ‫مرحلة النمو‬
A
B
C Guarantee Guerrilla Marketing
D
Certificate ‫حرب ع�صابات الت�سويق‬
‫�شهادة �ضمان‬
E Guest
F Guerrilla Attack ‫�ضيف‬
G ‫هجوم الع�صابات‬
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 ‫‪H‬‬
‫‪Habitual Buying‬‬
‫‪Behavior‬‬
‫ال�سلوك ال�رشائي االعتيادي‬
‫‪Handling Objections‬‬
‫معاجلة االعرتا�ضات‬
‫‪Happy Hours‬‬
‫ال�ساعات ال�سعيدة‬
‫‪Hard Selling‬‬
‫تكثيف البيع (البيع ال�صعب)‬
‫‪Hard to Copy‬‬
‫‪Product‬‬
‫�سلع ي�صعب تقليدها‬
‫‪Hardware Stores‬‬
‫حمالت بيع املعدات والأدوات‬
‫‪Harvest Strategy‬‬
‫�إ�سرتاجتية احل�صاد‬
‫‪Marketing Terms‬‬
‫‪Heterogeneous‬‬
‫‪Group‬‬
‫جمموعه متنافرة‬
‫‪High Involvement‬‬
‫‪Product‬‬
‫منتجات اال�ستغراق الكامل‬
‫ ‬
‫‪Holding Company‬‬
‫ال�رشكة القاب�ضة‬ ‫‪45‬‬
‫‪Home Appliances‬‬
‫الأجهزة املنزلية‬
‫‪Home Banking‬‬
‫العمليات امل�رصفية من املنزل‬
‫‪Home Delivery‬‬
‫التو�صيل للمنازل‬
‫‪Homogenous Group‬‬
‫جمموعة متجان�سة‬
A
B
C Horizontal House Ownership
D
Communication ‫حيازة امل�سكن‬
‫االت�صال الأفقي‬
E Human Behavior
F Horizontal ‫ال�سلوك الإن�ساين‬
G Marketing System
H ‫نظم الت�سويق الأفقية‬ Human Resources
I
‫املوارد الب�رشية‬
Horizontal Pricing
J Fixing Hypermarket
K ‫تثبيت ال�سعر �أفقيًا‬ ‫�أ�سواق التموين ال�ضخمة‬
L
M Hospitality Hypotheses
Marketing ‫الفر�ضيات‬
N
‫ت�سويق ال�ضيافة‬
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 I

Marketing Terms
Ideal Expectations Image Building
‫التوقعات املطلوبة‬ ‫بناء ال�صورة الذهنية‬

Ideal Market Image Pricing

Exposure
‫عر�ض ال�سوق املثايل‬
Ideas
‫�أفكار‬
Ideas Generation
‫�إنتاج الأفكار‬
Ideas Marketing
‫ت�سويق الأفكار‬
Ideas Screening
‫غربلة الأفكار‬
Identity loyalty
‫الوالء لال�سم‬
Image Advertising
‫الإعالن االنطباعي‬
‫الت�سعري على �أ�سا�س املظهر‬
Imitation
‫التقليد‬
Imitative Strategy 47
‫�إ�سرتاتيجية التقليد‬
Implementation
‫التطبيق‬
Implied Warranty
‫�ضمان غري �رصيح‬
Impulse Goods
‫�سلع النزوة‬
Impulse Purchasing
‫ال�رشاء الفوري‬
A
B
C In-depth Interview Industrial
D
‫املقابالت ال�شخ�صية العميقة‬ Advertising
)‫الإعالن ال�صناعي (الفني‬
E Incentive
F ‫احلافز‬ Industrial Consumer
G ‫امل�ستهلك ال�صناعي‬
H Income Statement
I
‫بيان الدخل‬ Industrial Goods
‫ال�سلع ال�صناعية‬
J Independent Retailer
K ‫متجر م�ستقل‬ Industrial Market
L ‫ال�سوق ال�صناعي‬
M Indirect Advertising
N ‫الإعالن غري املبا�رش‬ Industrial Marketing
‫الت�سويق ال�صناعي‬
O
Indirect Distribution
P ‫توزيع غري مبا�رش‬ Industrial
Q Purchasing
R Indirect Marketing ‫ال�رشاء ال�صناعي‬
S ‫ت�سويق غري مبا�رش‬
Industrial Relations
T
Individual Brand ‫عالقات �صناعية‬
U Name
V ‫العالمة الفردية‬ Industry
W ‫ال�صناعة‬
X
Y
Z
 Inelastic Demand Informal
‫الطلب غري املرن‬ Communication

Marketing Terms
‫االت�صاالت غري الر�سمية‬
Inferior Goods
‫�سلع رديئة‬ Information
‫معلومات‬
Inflation
‫الت�ضخم‬ Information Search
‫البحث عن املعلومات‬
Influence of
Advertising Information
‫ت�أثري الإعالن‬ Technology
‫تكنولوجيا املعلومات‬
Influence of 49
Salespeople Informative
‫ت�أثري رجال البيع‬ Advertising
‫الإعالن الإخباري‬
Influencer
‫امل�ؤثر‬ Initiators
‫املبادر‬
Infomercial
‫�إعالن �إخباري‬ Innovations
‫ابتكارات‬
Informal Advertising
‫�إعالن �إعالمي‬ Innovative
Marketing
‫الت�سويق املبتكر‬
A
B
C Innovators Integrated Marketing
D
‫املغامرون‬ Communication
(IMC)
E Inseparability ‫االت�صاالت الت�سويقية املتكاملة‬
F ‫التالزمية‬
G Intensity of Use
H Insert ‫كثافة اال�ستخدام‬
I
)‫املقحمة (الإن�سريت‬
Intensive
J Inspection Buying Distribution
K ‫ال�رشاء بعد املعاينة‬ )‫التوزيع املكثف (ال�شامل‬
L
M Installations Interactive
‫التجهيز �أو الرتكيب‬ Marketing
N
‫الت�سويق التفاعلي‬
O
Institutional
P Advertising Interceptive
Q ‫الإعالن امل�ؤ�س�سي‬ Interview
R ‫اللقاءات ال�شخ�صية‬
S
Institutional Market ‫االعرتا�ضية‬
‫ال�سوق امل�ؤ�س�سي‬
T Interest
U Intangible ‫االهتمام‬
V ‫غري ملمو�س‬
W Intermediaries
X ‫الو�سطاء‬
Y
Z
 Internal International
Communication Markets

Marketing Terms
‫االت�صاالت الداخلية‬ ‫الأ�سواق العاملية‬

Internal Customer International Pricing

‫العميل الداخلي‬ ‫الت�سعري الدويل‬

Internal International
Environment Products
‫البيئة الداخلية‬ ‫املنتجات الدولية‬

International International
Advertising Promotion
‫الإعالن الدويل‬ ‫الرتويج الدويل‬ 51

International Internet Marketing

Contracts (I Marketing)
‫العقود الدولية‬ ‫الت�سويق عرب الإنرتنت‬

International Interview
Distribution ‫مقابلة‬
‫التوزيع الدويل‬
Introduction Price
International Dealing
Marketing )‫متهيد �سعر (ال�سعر التقدميي‬
‫الت�سويق الدويل‬
A
B
C Introduction Stage Inventory
D
‫مرحلة تقدمي ال�سلعة‬ Management
‫�إدارة املخزون‬
E Invention
F ‫ابتكار‬ Irregular Demand
G ‫طلب غري منتظم‬
H Inventory
I
‫املخزون‬
J
Inventory Control
K ‫الرقابة على املخزون‬
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 J

Marketing Terms
Japan External Trade Joint Promotion
(JETRO) ‫�إعالن مرتابط‬
‫�إدارة جتارة اليابان اخلارجية‬
Joint Venture
Job ‫م�شاريع م�شرتكة‬
‫عمل‬
Jumbo Pack
Job Description ‫منتج �أو عبوة بحجم كبري‬
‫و�صف العمل‬
Junk Mail 53
Job Rotation ‫الربيد غري املرغوب فيه‬
‫تدوير العمل‬
Just in time (JIT)
Joint Product ‫يف الوقت املحدد‬
‫منتجات مرتابطة‬
‫‪A‬‬
‫‪B‬‬
‫‪C‬‬
‫‪D‬‬ ‫‪K‬‬
‫‪E‬‬
‫‪Kaizen‬‬ ‫‪Kiosk‬‬
‫‪F‬‬
‫التح�سني امل�ستمر‬ ‫ك�شك‬
‫‪G‬‬
‫‪H‬‬ ‫‪Key Account‬‬ ‫‪Know-how‬‬
‫‪I‬‬ ‫ح�ساب رئي�س‬ ‫اخلربة واملعرفة‬
‫‪J‬‬
‫‪K‬‬ ‫‪Kill a Project‬‬ ‫‪Kosher‬‬
‫رف�ض م�رشوع‬ ‫كو�رش (�صحيح �أو مالئم)‬
‫‪L‬‬
‫باللغة العربية‬
‫‪M‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪P‬‬
‫‪Q‬‬
‫‪R‬‬
‫‪S‬‬
‫‪T‬‬
‫‪U‬‬
‫‪V‬‬
‫‪W‬‬
‫‪X‬‬
‫‪Y‬‬
‫‪Z‬‬
 L

Marketing Terms
Labeling Law of Diminishing
‫التبيني‬ Demand
‫قانون تناق�ص الطلب‬
Lack of Marketing
Know-How Leader Pricing
‫قلة اخلربة الت�سويقية‬ ‫الت�سعري اجلاذب (الأ�سعار‬
)‫الرائدة‬
Laggards
‫املتقاع�سون‬ Learning
‫التعلم‬ 55
Late Majority
‫امل�شرتون احلذرون‬ Leasing
‫الت�أجري‬
Latent Demand
‫الطلب الكامن‬ Legal Market
‫ال�سوق القانوين‬
Launching
‫االنطالق والتقدمي‬ Length of Channel
‫طول قناة التوزيع‬
Law of Demand and
Supply Length of Product
‫قانون الطلب والعر�ض‬ Life Cycle
‫طول دورة حياة املنتج‬
A
B
C Letter of Credit List Price
D
‫خطاب اعتماد‬ ‫قائمة الأ�سعار‬
E Licensed Brand Lobbying
F ‫العالمة التجارية املرخ�صة‬ ‫اال�ستمالة‬
G
H Licensing Local Advertising
I
‫ترخي�ص‬ ‫�إعالن حملي‬
J Lifestyle Analysis Long Range Plan
K ‫حتليل �أ�سلوب احلياة‬ ‫تخطيط طويل املدى‬
L
M Limited Line Stores Low Class
N ‫خمازن حمدودة اخلط الإنتاجي‬ )‫الطبقة الدنيا (املنخف�ضة‬
O
Limited Problem Low Involvement
P Solving Product
Q ‫احلل املحدود للم�شكلة‬ ‫منتجات منخف�ضة اال�ستغراق‬
R
S
Limited Service Low Pricing Policy
Advertising Agency ‫�سيا�سة ال�سعر املنخف�ض‬
T
‫وكالة �إعالن حمدودة‬
U Loyalty Contract
V Limited Wholesaler ‫والء االرتباط‬
W ‫متاجر اجلملة املتخ�ص�صه‬
X Luxury Products
Y ‫املنتجات الكمالية‬
Z
 M

Marketing Terms
Macro Environment Management
‫عوامل البيئة الكلية‬ ‫الإدارة‬

Macro Marketing Management

‫الت�سويق على امل�ستوى الكلي‬ Contract
‫عقد الإدارة‬
Magazine Advertising
‫�إعالن يف جملة‬ Manager
‫مدير‬
Mail Order 57
Wholesalers Managing
‫متاجر اجلملة بالربيد‬ Differentiation
‫�إدارة التمييز‬
Mailing List
‫القوائم الربيدية‬ Managing Services
‫�إدارة اخلدمات‬
Mail-Order Sales
‫البيع بالربيد‬ Managing Supply
and Demand
Major Accounts ‫�إدارة العر�ض والطلب‬
Sales Force
‫فريق املبيعات للح�سابات‬ Manufacture Brands
‫املهمة‬ ‫اال�سم التجاري للجهة ال�صانعة‬
A
B
C Manufactures Market Based Sales
Agents Force
D
‫وكالء امل�صنعني‬ ‫القوة البيعية على �أ�سا�س‬
E
‫ال�سوق‬
F Manufactures Sales
G Branches Market Challenger
H ‫فروع مبيعات امل�صنعني‬ ‫�رشكة متحدية يف ال�سوق‬
I
Marginal Analysis Market
J ‫التحليل احلدي‬ Concentration
K ‫الرتكيز (الرتكز) يف الأ�سواق‬
L Mark
M ‫املاركة‬ Market
Development
N
Markdown Pricing ‫تطوير وتنمية ال�سوق‬
O
‫مبيعات الفر�صة (تخفي�ض‬
P )‫ال�سعر‬ Market
Q Development
R Markdown Ratio Strategy
S ‫ن�سبة التخفي�ض‬ ‫�إ�سرتاتيجية تطوير ال�سوق‬
T Market Expansion
Market
U ‫تو�سيع ال�سوق‬
‫ال�سوق‬
V
W Market Analysis Market Follower
X ‫حتليل ال�سوق‬ ‫�رشكة تابعة لل�سوق‬
Y
Z
 Market Growth Market Research
‫منو ال�سوق‬ ‫بحوث ال�سوق‬

Marketing Terms
Market Information Market Risk
Center ‫خماطر ت�سويقية‬
‫مركز املعلومات الت�سويقية‬
Market Saturation
Market Information ‫ت�شبع ال�سوق‬
Function
‫وظائف معلومات ال�سوق‬ Market Segment
‫قطاع �سوقي‬
Market Introduction
‫تقدمي املنتج لل�سوق‬ Market
Segmentation 59
Market Leader ‫جتزئة ال�سوق‬
‫�رشكة قائدة لل�سوق‬
Market Share
Market Niche ‫احل�صة ال�سوقية‬
‫�رشيحة ت�سويقية �صغرية‬
Market Size
Market Penetration ‫حجم ال�سوق‬
‫اخرتاق ال�سوق‬
Market Targeting
Market Positioning ‫ا�ستهداف ال�سوق‬
‫التمركز يف ال�سوق‬
Market Test
‫اختبار ال�سوق‬
A
B
C Marketer Marketing
D
‫امل�سوق‬ Consultant Firms
‫�رشكات اال�ست�شارات‬
E Marketing ‫الت�سويقية‬
F ‫الت�سويق‬
G Marketing Control
H Marketing (Era) ‫الرقابة الت�سويقية‬
Concept
I
‫املفهوم (ع�رص) الت�سويقي‬ Marketing Efficiency
J
‫الكفاءة الت�سويقية‬
K Marketing
L Advantage Marketing
M ‫امليزة التناف�سية الت�سويقية‬ Environnent
N ‫البيئة الت�سويقية‬
Marketing Audit
O
‫املراجعة الت�سويقية‬ Marketing Ethics
P ‫�أخالقيات الت�سويق‬
Q Marketing Budget
R ‫ميزانية ت�سويقية‬ Marketing Function
S ‫وظائف الت�سويق‬
Marketing
T Challenges Marketing
U ‫حتديات الت�سويق‬ Implementation
V ‫التنفيذ الت�سويقي‬
W Marketing
Communication
X
‫االت�صاالت الت�سويقية‬
Y
Z
 Marketing Marketing Myopia
Information System ‫ق�رص النظر الت�سويقي‬

Marketing Terms
(MIS)
‫نظم املعلومات الت�سويقية‬ Marketing Network
‫ال�شبكة الت�سويقية‬
Marketing
Intelligence Marketing
‫اال�ستخبارات الت�سويقية‬ Objectives
‫الأهداف الت�سويقية‬
Marketing
Management Marketing Offer
‫�إدارة الت�سويق‬ ‫العر�ض الت�سويقي‬

Marketing Message Marketing 61

‫ر�سالة ت�سويقية‬ Opportunities
‫الفر�ص الت�سويقية‬
Marketing Mistakes
‫�أخطاء ت�سويقية‬ Marketing
Organization
Marketing Mix ‫التنظيم الت�سويقي‬
‫املزيج الت�سويقي‬
Marketing
Marketing Mix Orientation
Objectives ‫الرتكيز الت�سويقي‬
‫�أهداف املزيج الت�سويقي‬
A
B
C Marketing Plan Marketing Risk
D
‫خطة الت�سويق‬ ‫خماطر الت�سويق‬
E Marketing Policy Marketing Service
F ‫�سيا�سات الت�سويق‬ Agency
G ‫وكاالت اخلدمات الت�سويقية‬
H Marketing Process
I
‫العملية الت�سويقية‬
Marketing Strategy
J Marketing Program ‫الإ�سرتاتيجية الت�سويقية‬
K ‫الربنامج الت�سويقي‬
L Marketing Success
M Marketing Research ‫جناحات ت�سويقية‬
N ‫بحوث الت�سويق‬
Marketing
O Techniques
Marketing Research
P Firms ‫التقنيات الت�سويقية‬
Q ‫�رشكات بحوث الت�سويق‬
R Marketing Tool
S
Marketing Research ‫�أداة ت�سويقية‬
International
T
‫بحوث الت�سويق الدولية‬ Marketplace
U ‫مكان ال�سوق‬
V Marketing Research
W Process Markup
X ‫عمليات �أبحاث الت�سويق‬ ‫رفع ال�سعر‬
Y
Z
Maslow Hierarchy of Mass Selling
Needs ‫البيع (اجلماعي) بكميات‬

Marketing Terms
‫هرم ما�سلو للحاجيات‬ ‫كبرية‬

Mass Audience Material

‫جمهور امل�شاهدين‬ Management
‫�إدارة املواد‬
Mass Marketing
‫الت�سويق (املوحد) ال�شامل‬ Materials and Parts
‫املواد والأجزاء‬
Mass Media
‫و�سائل الن�رش وا�سعة االنت�شار‬ Mature Product
‫منتج نا�ضج‬
Mass Merchandisers 63
‫التخزين الإجمايل‬ Maturity Stage
‫مرحلة الن�ضوج‬
Mass Merchandising
‫املتاجر العامة‬ Maximize Customer
Satisfaction
Mass Merchandising ‫تعظيم الإ�شباع للعمالء‬
Concept
‫مفهوم التخزين الإجمايل‬ Maximize Quality of
Life
Mass Production ‫رفع م�ستوى احلياة‬
‫الإنتاج الكبري‬
A
B
C Maximize Media Impact
D
the Market ‫الت�أثري الإعالمي‬
Consumption
E ‫تعظيم حجم اال�ستهالك يف‬ Media Plan
F ‫ال�سوق‬ ‫خطة الو�سائل الإعالمية‬
G
H Me Too Product Media Vehicles
I
)‫�سلع مت�شابهة (تقليد‬ ‫الو�سيلة الإعالمية‬
J Measurable Membership Group
K Responses ‫جمموعات الع�ضوية‬
L ‫قيا�س ردة الفعل‬
M Mental Needs
N
Media ‫حاجات عقلية‬
‫و�سائل الإعالم‬
O
Merchandising
P Media Buying ‫ت�رصيف الب�ضاعة‬
Q ‫�رشاء و�سائل �إعالنية‬
R ”‫“�إعالمية‬ Merchandising
S
Management
Media Class ‫�إدارة الب�ضائع‬
T
‫نوعية الو�سيلة‬
U Merchant
V Media House (Firm) Wholesalers
W ‫�رشكة للو�سائل الإعالنية‬ ‫جتار اجلملة‬
X ”‫“الإعالمية‬
Y
Z
 Message Moment of Truth
‫الر�سالة‬ ‫حلظات احلقيقة‬

Marketing Terms
Message Source Monetary
)‫م�صدر الر�سالة (املر�سل‬ Transaction
‫العمليات النقدية‬
Micro Environment
‫عوامل البيئة اجلزئية‬ Monopolistic
Competition
Micro Marketing ‫املناف�سة االحتكارية‬
‫الت�سويق على امل�ستوى اجلزئي‬
Monopoly
Middle Class ‫االحتكار‬
65
‫الطبقة الو�سطى‬
Moral Appeals
Milking the Brand ‫املنا�شدة الأخالقية‬
‫حلب العالمة التجارية‬
Most Valuable
Mission Statement Customers
‫الر�سالة‬ ‫العمالء الأكرث قيمة‬

Modified Rebuy Motivation

‫ال�رشاء املعدل‬ ‫الدوافع‬

Modifying Existing Multi Brand Strategy

Products ‫�إ�سرتاتيجية تعدد العالمات‬
‫تعديل املنتجات احلالية‬ ‫التجارية‬
A
B
C Multi Segment Mystery shopping
D
Marketing ‫الت�سوق ال�رسي‬
‫الت�سويق املوجه لعدد من‬
E
‫�رشائح ال�سوق‬
F
G Multimedia
H ‫الو�سائط املتعددة‬
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 N

Marketing Terms
National Advertising Needs
)‫الإعالن الوطني (العام‬ ‫االحتياجات‬

Nationalism Negative Demand

‫الوطنية �أو القومية‬ ‫الطلب ال�سلبي‬

Natural Negotiated Contract

Environment Buying
‫البيئة الطبيعية‬ ‫عقود البيع القابلة للتفاو�ض‬
67
Natural Monopoly Negotiated Pricing
‫احتكار طبيعي‬ Policy
‫�سيا�سة التفاو�ض على ال�سعر‬
Natural Products
‫املنتجات الطبيعية‬ Neighborhood
Shopping Centers
Nature of Marketing ‫ال�سوق املركزي للحي‬
‫طبيعة الت�سويق‬
Neuromarketing
Need Recognition ‫الت�سويق الع�صبي‬
‫ال�شعور باحلاجة‬
Net Profit
‫�صايف الربح‬
A
B
C Net Sales No Demand
D
‫�صايف املبيعات‬ ‫عدم وجود الطلب‬
E Network Marketing Noise
F ‫الت�سويق ال�شبكي‬ )‫�إزعاج (ت�شوي�ش‬
G
H Net Weight Non Cumulative
I
‫الوزن ال�صايف‬ Discount
‫اخل�صم الكمي غري املتجمع‬
J New Entrants
K ‫الداخلون اجلدد لل�سوق‬ Non Durable Goods
L ‫�سلع غري معمرة‬
M New Product
N ‫منتج جديد‬ Non Personal
Communication
O
New Task Buying ‫و�سائل ات�صال غري �شخ�صي‬
P ‫�رشاء منتج جديد‬
Q Nonprofit
R Newspaper Organization
S
Advertising ‫منظمة �رشعية “ال تهدف‬
‫الإعالن ال�صحفي‬ ”‫للربح‬
T
U Newspaper
V Circulation
W ‫حجم التوزيع‬
X
Y
Z
 O

Marketing Terms
Objectives Oligopoly
‫الأهداف‬ ‫احتكار القلة‬

Objectives and Task One Price Policy

Method ‫�سيا�سة ال�سعر املوحد‬
‫طريقة الأهداف والواجبات‬
One Stop Shopping
Observational ‫مكان واحد للت�سوق‬
Research
‫البحث عن طريق املالحظة‬ Online Advertising 69
‫الإعالن على الإنرتنت‬
Obtaining Demand
‫خلق الطلب‬ Open Ended
Questions
Odd Even Pricing ‫الأ�سئلة املفتوحة‬
‫الأ�سعار الك�رسية‬
Operating Expense
Off Price Retailer ‫م�صاريف الت�شغيل‬
‫متاجر التوفري‬
Operating Goods
Old Customer ‫منتجات ت�شغيل‬
‫عميل قدمي‬
A
B
C Operating Statement Outdoor Advertising
D
‫امللخ�ص املايل للعمليات‬ ‫�إعالنات الطرق‬
E Operational Reports Outsourcing
F ‫تقارير العمليات‬ ‫التعاقدات اخلارجية‬
G
H Opinion Leaders Overfull Demand
I
‫قادة الر�أي‬ ‫الطلب الزائد‬
J Opportunity Cost Overhead
K ‫تكلفة الفر�صة البديلة‬ ‫م�صاريف‬
L
M Order Getters Overproducing
N ‫جالبو الطلبات‬ ‫زيادة �إنتاج‬
O
Order Takers Overtime
P ‫مت�سلمو الطلبات‬ ‫وقت �إ�ضايف‬
Q
R Out of Home Media Ownership Motives
S ‫و�سائل �إعالنية خارجية‬ ‫دوافع االمتالك‬
T
Outbound Call
U
‫مكاملات �صادرة‬
V
W
X
Y
Z
 P

Marketing Terms
Packaging Payroll
‫التعبئة والتغليف‬ ‫ك�شف الرواتب‬

Parts Penetration Pricing

‫الأجزاء‬ ‫الت�سعري االخرتاقي‬

Part-time Job Pension

‫عمل جزئي‬ ‫معا�ش التقاعد‬

Patronage Perceived Motive 71

Advertising ‫الدافع املد َرك‬
‫�إعالنات التعامل‬
Perceived Quality
Patronage Motives ‫اجلودة املدركة‬
‫دوافع التعامل‬
Perceived Service
Patronage Reward ‫اخلدمة املدركة‬
‫مكاف�آت اال�ستعمال‬
Perceived Value
Pattern of Pricing
Consumption ‫الت�سعري على �أ�سا�س القيمة‬
‫منط اال�ستهالك‬ ‫املدركة‬
A
B
C Percentage of Sales Perishable
D
Method ‫غري قابل للتخزين‬
‫طريقة ن�سبة املبيعات‬
E Person Marketing
F Perception ‫ت�سويق الأ�شخا�ص‬
G ‫الإدراك‬
H Personal
Perceptual Map Communication
I
‫اخلريطة الإدراكية‬ Channels
J ‫قنوات االت�صال ال�شخ�صي‬
K Perceptual
L Marketing Personal Digital
M ‫الت�سويق الإدراكي‬ Assistant (PDA)
N
‫م�ساعد رقمي �شخ�صي‬
Perfect Competition
O
‫املناف�سة الكاملة‬ Personal Income
P ‫الدخل ال�شخ�صي‬
Q Perfect Market
R )‫ال�سوق الكامل (املثايل‬ Personal Influence
S
‫الت�أثري ال�شخ�صي‬
Performance Risk
T
‫خماطرة الأداء‬ Personal Interview
U ‫مقابلة �شخ�صية‬
V Peripheral Services
W ‫خدمات طرفية‬ Personal Needs
X ‫احلاجات ال�شخ�صية‬
Y
Z
 Personal Selling Physical Evidences
‫البيع ال�شخ�صي‬ ‫ال�شهادات الطبيعية‬

Marketing Terms
Personality Physical Product
‫ال�شخ�صية‬ ‫التوزيع املادي‬

Persuade Physical Risk

‫�إقناع‬ ‫املخاطرة البدنية‬

Persuasive Physiological Needs

Advertising ‫احلاجات الف�سيولوجية‬
‫الإعالن الإقناعي‬
Pilot Launch
73
Petty Cash ‫االنطالقة التجريبية‬
‫م�صاريف نرثية‬
Pink Marketing
Phase Out ‫الت�سويق الوردي‬
‫التخل�ص التدريجي‬
Pioneering
Physical Distribution Advertising
‫التوزيع املادي‬ ‫الإعالن الرائد‬

Physical Distribution Place

Firms ‫املكان‬
‫�رشكات النقل والتخزين‬
Place Marketing
‫ت�سويق الأماكن‬
A
B
C Place Utility Positioning
D
‫املنفعة املكانية‬ ‫املكانة الذهنية‬
E Planned Shopping Possession Utility
F Center ‫املنفعة احليازية‬
G ‫مركز الت�سوق املخطط‬
H Post Experience
I
Pleasing Products ‫بعد التجربة‬
‫منتجات ممتعة‬
J Post Payment
K Point Of Purchase ‫الدفع امل�ؤجل‬
L Display
M ‫العر�ض عند نقطة ال�رشاء‬ Post Purchase
Behavior
N
Point of Sales ‫�سلوك ما بعد ال�رشاء‬
O
‫نقطة البيع‬
P Poster
Q Political and Legal )‫البو�سرت (الإعالنات الطليقة‬
R Environment
S
‫البيئة ال�سيا�سية والقانونية‬ Potential Customer
)‫العميل املرتقب (املحتمل‬
T Political Variables
U ‫املتغريات ال�سيا�سية‬ Potential Entrants
V ‫الداخلون املحتملون لل�سوق‬
W Population
X ‫ال�سكان “�أو جمموع عينة‬ Potential Market
Y ”‫الدرا�سة يف �أبحاث الت�سويق‬ ‫ال�سوق املرتقب‬
Z
 Pre-Approach Press Conference
‫�أ�سلوب التح�ضري امل�سبق‬ ‫امل�ؤمترات ال�صحفية‬

Marketing Terms
Preliminary Press Release
Investigation ‫خرب �صحفي‬
‫التحري التمهيدي‬
Pressure Groups
Premium Pricing ‫جمموعات ال�ضغط‬
‫�سعر �أعلى‬
Prestige Pricing
Premiums ‫�أ�سعار املكانة ( الربي�ستيج) �أو‬
‫اجلوائز‬ ‫الت�سعري املفخم‬

Prepaid 75
‫مدفوع مقدما‬ Previous Budget
‫امليزانية ال�سابقة‬
Pre-Purchase
Behavior Price
‫�سلوك ما قبل ال�رشاء‬ ‫ال�سعر‬

Pre-Purchase Price Analyst

Decision ‫حملل �أ�سعار‬
‫قرار ما قبل ال�رشاء‬
Price Cash Flows
Presentation ‫�أهداف متعلقة بالتدفقات‬
‫العر�ض‬ ‫النقدية‬
A
B
C Price Changes Price Limit
D
‫تغري الأ�سعار‬ ‫حتديد ال�سعر‬
E Price Competition Price Lining
F ‫مناف�سة الأ�سعار‬ ‫�أ�سعار املجموعات‬
G
H Price Discounting Price Pack
I
‫�أ�سعار اخل�صم‬ ‫الرزمة ال�سعرية‬
J Price Discrimination Price Parallelism
K ‫التمايز ال�سعري‬ ‫تطابق ال�سعر‬
L
M Price Elasticity of Price Perception
N
Demand ‫�إدراك ال�سعر‬
‫مرونة الطلب‬
O
Price Quotation
P Price Elasticity Of ‫عر�ض �أ�سعار‬
Q supply
R ‫مرونة العر�ض‬ Price Reduction
S ‫تخفي�ض ال�سعر‬
Price Fixing
T
‫حتديد ال�سعر‬ Price Shading
U
‫البيع بالقائمة‬
V Price Flexibility
W ‫مرونة الت�سعري‬ Price War
X ‫حرب الأ�سعار‬
Y
Z
 Priceless
‫ال يقدر بثمن‬
Pricing for Market
Share
‫�أهداف �سعرية متعلقة باحل�صة‬
‫ال�سوقية‬
Pricing for Market
Stability
‫الت�سعري بهدف احلفاظ على‬
‫ا�ستقرار ال�سوق‬
Primary Advertising
Pricing for Profit
‫الت�سعري بهدف الربح‬
Pricing for Sales
Volume
‫الت�سعري بهدف حتقيق حجم‬
‫مبيعات‬
Pricing Leader
‫القيادة ال�سعرية‬
‫�إ�سرتاتيجيات الطلب الأ�سا�سي‬
Pricing Mechanism
‫�آلية الت�سعري‬
Pricing Methods
‫طرق الت�سعري‬
Marketing Terms
Pricing Objectives
‫�أهداف الت�سعري‬
Pricing Policies
‫�سيا�سات الت�سعري‬
Pricing Strategies
‫�إ�سرتاتيجية الت�سعري‬
77
‫�إعالنات الطلب الأويل‬
Primary Data
‫البيانات الأولية‬
Primary Demand
‫طلب �أويل‬
Primary Demand
Strategies
Primary Motives
‫الدوافع الأولية‬
A
B
C Primary Reference Problem Solving
D
Group ‫حل امل�شكلة‬
‫اجلماعة املرجعية الأوىل‬
E Process Goods
F Prime time ‫املواد الإنتاجية‬
G ‫وقت الذروة‬
H Process Materials
I
Print Media ‫املواد التحويلية‬
‫الو�سائل املطبوعة‬
J Product Adaptation
K Private Brand ‫مواءمة املنتج‬
L ‫اال�سم التجاري اخلا�ص‬
M Product Advertising
N
Privatization ‫الإعالن ال�سلعي‬
‫اخل�صخ�صة‬
O
Product Attributes
P Proactive Strategy ‫�صفات املنتج‬
Q ‫الإ�سرتاتيجية اال�ستباقية‬
R Product Based Sales
S
Problem Force
Identification ‫القوة البيعية على �أ�سا�س املنتج‬
T
‫التعرف على امل�شكلة‬
U Product Benefits
V Problem ‫منافع املنتج‬
W Recognition
X ‫�إدراك امل�شكلة‬
Y
Z
Product Bundle Product
Pricing Differentiation

Marketing Terms
‫الت�سعري على �أ�سا�س حزم‬ ‫التميز ال�سلعي‬
‫املنتجات‬
Product Idea
Product ‫فكرة املنتج‬
Classification
‫ت�صنيف املنتج‬ Product
Identification
Product ‫متييز املنتج‬
Demonstration
‫عر�ض املنتج‬ Product Image
‫�صورة املنتج‬
Product Mix 79
Depth (Product Product Information
Assortment) ‫معلومات عن املنتج‬
‫عمق املزيج ال�سلعي‬
Product Item
Product Design ‫وحدة املنتج‬
‫ت�صميم املنتج‬
Product Lifecycle
Product (PLC)
Development ‫دورة حياة املنتج‬
‫تطوير املنتج‬
Product line
‫خط املنتجات‬
A
B
C Product Line Product
Extension Modification
D
‫تو�سيع خط املنتجات‬ ‫تعديل املنتجات‬
E
F Product Line Pricing Product Orientation
G ‫ت�سعري خط املنتجات‬ ‫الرتكيز على املنتج‬
H
Product Loyalty Product Placement
I
‫الوالء للمنتج‬ ‫الإ�شارة (و�ضع) للمنتج‬
J
K Product Manager Product Planning
L ‫مدير منتج‬ ‫تخطيط ال�سلع‬
M
Product Mix Product Portfolio
N
‫املزيج ال�سلعي‬ Models
O
‫مناذج حتليل املنتجات‬
P Product Mix Breadth
Q ‫ات�ساع املزيج ال�سلعي‬ Product Positioning
R ‫املكانة ال�سوقية للمنتج‬
S
Product Mix
Consistency Product Quality
T
‫تنا�سق املزيج ال�سلعي‬ ‫جودة املنتج‬
U
V Product Mix Length Product Recall
W ‫طول املزيج ال�سلعي‬ ‫طلب �إعادة املنتج‬
X
Y
Z
 Product Product Mix Width
Segmentation ‫عر�ض مزيج املنتجات‬

Marketing Terms
‫تق�سيمات ال�سلع‬
Production
Product ‫الإنتاج‬
Specification
‫موا�صفات املنتج‬ Production (Era)
Concept
Product ‫املفهوم (ع�رص) الإنتاجي‬
Standardization
‫منطية املنتج‬ Production Goods
‫ال�سلع الإنتاجية‬
Product Support
Services Products 81
‫خدمات دعم املنتج‬ ‫املنتجات‬

Product Trial Products

‫جتربة املنتج‬ Diversification
‫تنويع املنتجات‬
Product Type
‫ت�صنيف املنتج‬ Professional
Advertising
Product Utility ‫الإعالن املهني‬
‫فائدة ال�سلعة‬
Professional Pricing
Product Value ‫الت�سعري املهني‬
‫قيمة املنتج‬
A
B
C Profit Promotion
D ‫الربح‬ ‫الرتويج‬
E
Profit and Loss Promotion Mix
F Statement ‫املزيج الرتويجي‬
G ‫بيان الأرباح واخل�سائر‬
H Promotional
I Profit Center Allowances
J ‫مركز ربح‬ ‫م�سموحات الرتويج‬
K
Profit Margin Promotional
L ‫هام�ش ربحي‬ Discount
M ‫اخل�صم الرتويجي‬
N Profit Maximizing
O ‫تعظيم الأرباح‬ Promotional
Objectives
P
Profit Oriented ‫�أهداف الرتويج‬
Q Objectives
R ‫الأهداف املتعلقة بالربح‬ Promotional Pricing
S ‫الت�سعري الرتويجي‬
T Profitable Customer
U ‫العميل املربح‬ Promotional Tools
‫�أدوات ترويجية‬
V Profit-sharing
W ‫امل�شاركة بالأرباح‬
X
Y
Z
 Propensity To Psychological
Consume Discount

Marketing Terms
‫امليل لال�ستهالك‬ ‫اخل�صم النف�سي‬

Propensity To Invest Psychological

‫امليل لالدخار‬ Motives
‫الدوافع العاطفية‬
Proposal Solicitation Psychological
‫ا�ستدراج العرو�ض‬ Pricing
‫الت�سعري النف�سي‬
Prospecting )‫(ال�سايكولوجي‬
‫البحث عن العمالء املرتقبني‬
Public Image
83
Prospective Buyer ‫ال�صورة الذهنية العامة‬
‫م�شرت حمتمل‬
Public Opinion
Prototypes Product ‫الر�أي العام‬
‫مناذج �أولية للمنتجات‬
Public Relations
Psychographics ‫العالقات العامة‬
‫النمط اليومي‬
Public Service
Psychographic Advertising
Segmentation ‫�إعالن اخلدمة العامة‬
‫التجزئة على �أ�سا�س العوامل‬
‫النف�سية‬
A
B
C Public Warehouse Purchase Intention
D
‫امل�ستودعات العامة‬ ‫نية ال�رشاء‬
E Publicity Purchase Motivation
F ‫الدعاية‬ ‫حمفزات ال�رشاء‬
G
H Publishing Purchaser
I
‫الن�رش‬ ‫منفذ ال�رشاء �أو امل�شرتي‬
J Pull Strategy Purchasing
K ‫�إ�سرتاتيجية اجلذب‬ ‫ال�رشاء‬
L
M Punishment Purchasing Power
N ‫العقاب‬ ‫القدرة ال�رشائية‬
O
Purchase Behavior Pure Competition
P ‫ال�سلوك ال�رشائي‬ ‫املناف�سة التامة‬
Q
R Purchase by Push Strategy
S
Installment ‫�إ�سرتاتيجية الدفع‬
‫ال�رشاء بالتق�سيط‬
T
U Purchase Decision
V ‫قرار ال�رشاء‬
W
X
Y
Z
 Q

Marketing Terms
Qualitative Research Question Mark
‫البحث النوعي‬ Products
‫منتجات عليها عالمة ا�ستفهام‬
Quality
‫اجلودة‬ Questionnaire
‫ا�ستبانة‬
Quality Control
‫مراقبة اجلودة‬ Questionnaire Code
‫ترميز ا�ستمارة الأ�سئلة‬
Quality 85
Modifications
‫تعديالت م�ستوى اجلودة‬ Quotas
‫ح�صة ن�سبية‬
Quantitative
Research Quota Sampling
‫البحث الكمي‬ ‫العينة احل�ص�صية‬

Quantity Discounts
‫اخل�صم الكمي‬
‫‪A‬‬
‫‪B‬‬
‫‪C‬‬
‫‪D‬‬ ‫‪R‬‬
‫‪E‬‬
‫‪Rack Jobbers‬‬ ‫‪Rational Appeal‬‬
‫‪F‬‬
‫تاجر البيع القطاعي‬ ‫النداء العقالين‬
‫‪G‬‬
‫‪H‬‬ ‫‪Radio Advertising‬‬ ‫‪Rational Decision‬‬
‫‪I‬‬ ‫�إعالن راديو‬ ‫قرار عقالين‬
‫‪J‬‬
‫‪K‬‬ ‫‪Rail Roads‬‬ ‫‪Rational Motives‬‬
‫ال�سكك احلديدية‬ ‫دوافع عقالنية‬
‫‪L‬‬
‫‪M‬‬ ‫‪Random Sampling‬‬ ‫‪Raw Materials‬‬
‫‪N‬‬ ‫عينة ع�شوائة‬ ‫مواد خام‬
‫‪O‬‬
‫‪P‬‬ ‫‪Rate Card‬‬ ‫‪Reach‬‬
‫‪Q‬‬ ‫بطاقة �أ�سعار‬ ‫الو�صول �أو اال�ستهداف‬
‫‪R‬‬ ‫‪Rate of Purchase‬‬ ‫‪Reactive Strategy‬‬
‫‪S‬‬ ‫معدالت ال�رشاء‬ ‫الإ�سرتاتيجية التفاعلية‬
‫‪T‬‬
‫‪U‬‬ ‫‪Rate Of Return‬‬ ‫‪Rebates‬‬
‫‪V‬‬ ‫�رسعة دوران الب�ضاعة‬ ‫�إعادة جزء من املبلغ املدفوع‬
‫(احل�سومات)‬
‫‪W‬‬ ‫‪Rate of Usage‬‬
‫‪X‬‬ ‫معدل اال�ستخدام‬
‫‪Y‬‬
‫‪Z‬‬
 Recall Redemption
‫قيا�س اال�ستجابة‬ ‫ا�سرتداد‬

Marketing Terms
Receiver Referee Power
‫املُ�ستقبِل‬ ‫القوة املرجعية‬

Recession Reference Group

‫ تراجع‬/‫ركود‬ ‫املجموعة املرجعية‬

Reciprocity Reference Price

‫تبادل امل�صالح‬ ‫الأ�سعار املرجعية‬

Recognition of Referral
87
Unsatisfied Need )‫التو�صية (الإحالة‬
‫ال�شعور باحلاجة‬
Registered
Recommendation Trademark
‫تو�صية‬ ‫املاركة امل�سجلة‬

Recurrent Regular Pricing

Information ‫الأ�سعار املعتادة‬
‫املعلومات متكررة احلدوث‬
Reinforcement
Recycled Products ‫التعزيز‬
‫�سلع معاد ت�صنيعها‬
A
B
C Relationship Research Design
D
Marketing ‫ت�صميم البحث‬
‫الت�سويق عرب العالقات‬
E Resellers
F Relaunch ‫بائعون‬
G ‫�إعادة �إطالق منتج‬
H Responsive
I
Reliability ‫اال�ستجابة‬
‫الثبات‬
J Responsive
K Remarketing Marketing
L ‫جتديد الن�شاط الت�سويقي‬ ‫الت�سويق اال�ستجابي‬
M
Reminder Results
N
Advertising ‫نتائج‬
O
‫الإعالن التذكريي‬
P Retail Store
Q Repetitive Purchase ‫منفذ بيعي‬
R ‫ال�رشاء املتكرر‬
S
Retailers
Replacement ‫جتار التجزئة‬
T
‫الإحالل‬
U Retailing
V Research And ‫جتارة التجزئة‬
W Development
X ‫البحوث والتطوير‬
Y
Z
 Return On Rewards
Investment ‫املكاف�آت‬

Marketing Terms
‫العائد على اال�ستثمار‬
Risk Taker
Return On Sales ‫القدرة على حتمل املخاطر‬
‫العائد على املبيعات‬
Routine Problem
Reverse Auction Solving
‫املزاد العك�سي‬ ‫احلل الروتيني للم�شكلة‬

Reverse Marketing Run of Paper (ROP)

‫الت�سويق العك�سي‬ ‫�أي مكان يف ال�صحيفة‬
89
A
B
C
D S
E
Safety Needs Sales Force Structure
F
‫احلاجة للأمان‬ ‫هيكلية القوة البيعية‬
G
H Safety Stock Sales Forecasting
I ‫خمزون الأمان‬ ‫التنب�ؤ باملبيعات‬
J
K Salary Plus Sales Index
Commission ‫م�ؤ�رش املبيعات‬
L
‫طريقة املرتب الثابت والعمولة‬
M Sales Lead
N Sales ‫قيادة البيع‬
O ‫البيع‬
P Sales Potential
Q
Sales Budget ‫املبيعات املحتملة‬
‫ميزانية املبيعات‬
R Sales Letter
S Sales Coverage ‫خطاب البيع‬
T ‫تغطية املبيعات‬
U Sales Management
V
Sales Figure ‫�إدارة املبيعات‬
‫�أرقام املبيعات‬
W Sales Orientation
X ‫الرتكيز على البيع‬
Y
Z
 Sales Oriented Sales Proposal
Objectives ‫عر�ض بيعي‬

Marketing Terms
‫الأهداف املتعلقة باملبيعات‬
Sales Quotes
Sales Outlet ‫ح�صة املبيعات‬
‫منفذ بيعي‬
Sales Representative
Sales Per Employee ‫مندوب مبيعات‬
‫املبيعات لكل موظف‬
Sales Response
Sales Per Square ‫ا�ستجابة املبيعات‬
Foot
‫املبيعات لكل قدم مربع‬ Sales Revenue
91
‫عائدات املبيعات‬
Sales Person
‫رجل البيع‬ Sales Terms
‫�رشوط البيع‬
Sales Plan
‫تخطيط املبيعات‬ Sales Territory
‫منطقة البيع‬
Sales Policy
‫�سيا�سة املبيعات‬ Sales Volumes
‫حجم املبيعات‬
Sales Promotion
‫تن�شيط املبيعات‬ Salesman
‫رجل بيع‬
A
B
C Salesmanship Segmentation
D
‫فن البيع‬ Criteria
‫معايري جتزئة ال�سوق‬
E Salespeople
F ‫رجال البيع‬ Segmented Pricing
G ‫الت�سعري املجزئ‬
H Sample
I
‫عينة‬ Selective Advertising
‫�إعالن انتقائي‬
J Searching for
K Alternatives Selective Attention
L ‫البحث عن بدائل‬ ‫االنتباه االنتقائي‬
M
Seasonal Discounts Selective Demand
N
‫اخل�صم املو�سمي‬ ‫طلب انتقائي‬
O
P Seasonal Price Selective Distortion
Q ‫�أ�سعار مو�سمية‬ ‫التحريف االنتقائي‬
R
S
Secondary Data Selective
‫البيانات الثانوية‬ Distribution
T
‫التوزيع االنتقائي‬
U Secondary Reference
V Group Selective Exposure
W ‫جماعات مرجعية ثانوية‬ ‫التعر�ض االنتقائي‬
X
Y
Z
 Selective Motives Selling (Era) Concept
‫الدوافع االنتقائية‬ ‫املفهوم (ع�رص) البيعي‬

Marketing Terms
Selective Perception Selling Agents
‫الإدراك االختياري‬ ‫وكالء البيع‬

Selective Pricing Selling Expenses

‫الت�سعري االنتقائي‬ ‫تكاليف املبيعات‬

Selective Retention Selling Formula

‫احلفظ االنتقائي‬ Approach
‫البيع املمنهج‬
Self Actualization
93
‫احلاجة �إىل حتقيق الذات‬ Selling Function
‫وظيفة املبيعات‬
Self Concept
‫املفهوم الذاتي‬ Selling Methods
‫طرق البيع‬
Self Employed
‫�أ�شخا�ص ذوو مهن حرة‬ Selling Price
‫�سعر البيع‬
Self Service Retailers
‫جتارة التجزئة الذاتية‬ Selling Process
‫عملية البيع‬
Seller Market
‫�سوق البائع‬ Sender
‫املر�سل‬
A
B
C Separation of Service Variability
D
Ownership ‫تنوع اخلدمة‬
‫فوا�صل امللكية‬
E Services
F Separation of Values ‫اخلدمات‬
G ‫فوا�صل القيم‬
H Services
Sequential Sampling Classifications
I
‫العينة املتعاقبة‬ ‫ت�صنيف اخلدمات‬
J
K Service Delivery Servicing Demand
L ‫تقدمي اخلدمة‬ ‫خدمة الطلب‬
M
Service Flats Setup Time
N
‫�شقق للإيجار‬ ‫وقت التجهيز‬
O
P Service Intangibility Shareholders
Q ‫اخلدمات غري امللمو�سة‬ ‫م�ساهمون‬
R
S
Service Mark Shelf Space
‫العالمة التجارية للخدمة‬ ‫م�ساحة العر�ض‬
T
U Service Product Shipment
V Planning ‫�شحنة‬
W ‫تخطيط املنتج اخلدمي‬
X Shipping
Y ‫�شحن الب�ضائع‬
Z
 Shopping at Home Situation Analysis
‫ال�رشاء من املنزل‬ ‫حتليل املوقف‬

Marketing Terms
Shopping Center Situational Influence
(Mall) ‫الت�أثريات املوقفية‬
‫مركز الت�سوق‬
Skimming Pricing
Shopping Goods ‫الت�سعري على �أ�سا�س ك�شط‬
‫�سلع الت�سوق‬ ‫ال�سوق‬

Shopping List Sky Sales

‫قائمة امل�شرتيات‬ ‫املبيعات اجلوية‬

Short List 95
Slogan
‫قائمة خمت�رصة‬ ‫�شعار لفظي‬

Short Term Planning Small Businesses

‫تخطيط ق�صري املدى‬ ‫الأعمال ال�صغرية‬

Single Line Stores Social Class

‫املحالت ذات النوعية الواحدة‬ ‫الطبقة االجتماعية‬
‫من ال�سلع‬
Social Environment
Single Target Market ‫البيئة االجتماعية‬
Approach
‫اخليار الأوحد لل�سوق‬ Social Information
‫امل�ستهدف‬ ‫املعلومات االجتماعية‬
A
B
C Social Marketing Soft Selling
D
‫الت�سويق االجتماعي‬ ‫البيع ال�سهل‬
E Social Needs Sold
F ‫احلاجات االجتماعية‬ ‫مباع‬
G
H Social Responsibility Sole Agent
I
‫امل�س�ؤولية االجتماعية‬ ‫وكيل وحيد‬
J Social Risk Spam
K ‫املخاطرة االجتماعية‬ ‫غري املرغوب فيه‬
L
M Social Survey Spatial Separation
N ‫امل�سح االجتماعي‬ ‫الفوا�صل املكانية‬
O
Social Values Special Event Pricing
P ‫القيم االجتماعية‬ ‫�أ�سعار املنا�سبات اخلا�صة‬
Q
R Societal Marketing Specialized Industry
S
Concept ‫�صناعة متخ�ص�صة‬
‫مفهوم الت�سويق االجتماعي‬
T
Specialty Goods
U Socioeconomic ‫ال�سلع اخلا�صة‬
V Criteria
W ‫التجزئة على �أ�سا�س العوامل‬ Specialty Stores
X ‫االجتماعية واالقت�صادية‬ ‫متاجر خا�صة‬
Y
Z
 Specialty Standardization And
Wholesalers Grading

Marketing Terms
)‫جتار (املنتجات اخلا�صة‬ ‫حتديد املقايي�س وامل�ستويات‬
‫باجلملة‬
Standardized Items
Spiritual Needs ‫مواد منطية‬
‫حاجات روحية‬
Standardized
Spokesman product
‫املتحدث الر�سمي‬ ‫منتج منطي‬

Sponsorship Staples “Regular”

‫رعاية جتارية‬ Goods
”‫املنتجات الأ�سا�سية “املعتادة‬ 97
Stakeholders
‫�أ�صحاب امل�صلحة‬ Stars Products
‫املنتجات النجوم‬
Standard Industrial
Classification Codes Status Quo Pricing
(SIC) Objectives
‫رموز الت�صنيف ال�صناعي العام‬ ‫املحافظة على الو�ضع الراهن‬
‫للأ�سعار‬
Standard Of Living
‫م�ستوى املعي�شة‬ Stimulus Demand
‫حتفيز الطلب‬
Standardization
)‫ التقيي�س‬،‫التنميط (القولبة‬
A
B
C Stock Strap line
D
‫خمزون‬ ‫ال�شعار الإعالين املكتوب‬
E Stock Control Strategic Business
F ‫رقابة املخزون‬ Unit
G ‫وحدة الأعمال الإ�سرتاتيجية‬
H Stock Turnover
I
‫دورة املخزون‬ Strategic Growth
Matrix
J Stocking Allowances ‫م�صفوفة �إ�سرتاتيجية النمو‬
K ‫قيمة �إعطاء �أولوية للمنتج على‬
L ‫الرفوف‬ Strategic
M Information
N Storage ‫معلومات �إ�سرتاتيجية‬
O
‫التخزين‬
Strategic Plan
P Store Convenience ‫اخلطة الإ�سرتاتيجية‬
Q ‫املتاجر املي�رسة‬
R Stratified Sampling
S Straight Rebuy ‫عينة طبقية‬
T ‫ال�رشاء الروتيني‬
Style Modification
U ‫تعديالت يف �أ�شكال و�أمناط‬
Straight Salary
V ‫املرتب الثابت‬ ‫ال�سلع‬
W
X Subculture
Y ‫ثقافة فرعية‬
Z
 Subliminal Suppliers
Advertising ‫املوردون‬

Marketing Terms
)‫الإعالن الال�شعوري (اخلفي‬
Supplier Selection
Subsidiary ‫اختيار املورد‬
‫�رشكة تابعة‬
Supplies
Substitute Product ‫امل�ستلزمات‬
‫املنتج البديل‬
Supplies and
Suggestive Selling Services
‫البيع االقرتاحي‬ ‫الإمدادات واخلدمات‬

Super Sizing 99
‫احلجم ال�ضخم‬ Supply
‫العر�ض‬
Superior Services
‫خدمة فائقة اجلودة‬ Supply Curve
‫منحنى العر�ض‬
Supermarkets
‫متاجر اخلدمة الذاتية‬ Supporting Products
‫منتجات الدعم‬
Superstores
‫املتاجرالكبرية‬ Supporting
Salespeople
Supervisor ‫م�ساعدو البائعني (الأ�شخا�ص‬
‫م�رشف‬ )‫الداعمون‬
A
B
C Surrounding Switching Cost
Environment Loyalty
D
‫البيئة املحيطة‬ ‫الوالء الناجت عن ارتفاع تكلفة‬
E
‫التغيري‬
F Surveys
G ‫الدرا�سات امل�سحية‬ SWOT Analysis
H ‫حتليل �سوات‬
Survival Objectives
I
‫�أهداف البقاء‬ Symbolic Value
J
‫قيمة رمزية‬
K Sweepstakes
L )‫ال�سحوبات (اليان�صيب‬ Systematic
M Forecasting Process
N ‫خطوات عملية التنب�ؤ الفعال‬
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
 T

Marketing Terms
Tactical Information Task Utility
‫معلومات تكتيكية‬ ‫منفعة املهمة‬

Tactical Marketing Team Selling

Plan ‫الفريق البيعي‬
‫خطط الت�سويق التكتيكية‬
Teaser Campaign
Target Audience ‫حملة �إثارة الف�ضول‬
‫اجلمهور امل�ستهدف‬
Technological 101
Target Costing Environment
‫و�ضع التكاليف امل�ستهدفة‬ ‫البيئة التكنولوجية‬

Target Market Telemarketing

‫ال�سوق امل�ستهدف‬ (telesales) 
‫الت�سويق الهاتفي‬
Target Return
Objective Telephone and
‫الربح امل�ستهدف‬ Direct Mail Retailing
‫جتار التجزئة بوا�سطة التلفون‬
Tariffs ‫�أو الربيد‬
‫التعرفة اجلمركية‬ Telephone Survey
‫الدرا�سات امل�سحية الهاتفية‬
A
B
C Televised Retailing Tie In Sales
D
‫البيع عن طريق التلفزيزن‬ ‫مبيعات الربط‬
E Television Time Management
F Advertising ‫�إدارة الوقت‬
G ‫الإعالن التلفزيوين‬
H Time Pricing
I
Temporal Separation ‫الت�سعري على �أ�سا�س الوقت‬
‫الفوا�صل الزمانية‬
J Time Utility
K Test Marketing ‫املنفعة الزمانية‬
L ‫االختبارات الت�سويقية‬
M Top down Planning
Testimonial ‫التخطيط من الأعلى للأدنى‬
N
‫تزكية �أو �شهادة‬
O
Top of Mind
P The Concept of ‫�أولوية يف العقل‬
Q Marketing
R ‫مفهوم الت�سويق‬ Total Cost
S ‫�إجمايل التكاليف‬
The Development of
T Marketing Total Market
U ‫مراحل تطور الفكر الت�سويقي‬ Demand
V ‫�إجمايل طلب ال�سوق‬
Third Part Logistics
W
(TPL)
X
‫مقدم اخلدمات اللوج�ستية‬
Y
‫امل�ستقل‬
Z
 ‫‪Total Quality‬‬ ‫‪Trade Promotion‬‬
‫)‪Management (TQM‬‬ ‫الرتويج التجاري‬

‫‪Marketing Terms‬‬
‫�إدارة اجلودة ال�شاملة‬
‫‪Trade Show‬‬
‫‪Total Variable Costs‬‬ ‫املعر�ض التجاري‬
‫جمموعة التكاليف املتغرية‬
‫‪Trading Down‬‬
‫‪Tourism Marketing‬‬ ‫تخفي�ض ال�سعر لزيادة املبيعات‬
‫الت�سويق ال�سياحي‬
‫‪Trading Stamps‬‬
‫‪Trade Discount‬‬ ‫الطوابع التجارية‬
‫اخل�صم التجاري‬
‫‪Traditional Channel‬‬
‫‪Trade In Allowance‬‬ ‫‪Systems‬‬ ‫‪103‬‬
‫عالوة ا�ستبدال‬ ‫نُظم القناة (الو�سيلة) التقليدية‬

‫‪Trade Mark‬‬ ‫‪Traditionals‬‬

‫العالمة التجارية‬ ‫التقليديون‬

‫‪Trade Name‬‬ ‫‪Trail‬‬

‫اال�سم التجاري‬ ‫التجربة‬

‫‪Trade Oriented Sales‬‬ ‫‪Transaction‬‬

‫‪Promotion‬‬ ‫التعامل التجاري (ال�صفقات)‬
‫الرتويج املوجه للتجار‬
A
B
C Transaction Truck Wholesalers
D
Marketing ‫بائعو اجلملة بوا�سطة‬
‫الت�سويق بال�صفقات‬ ‫ال�شاحنات‬
E
F Transit Advertising Two Part Pricing
G )‫الإعالن املتحرك (اجلوال‬ ‫الت�سعري على جزئني‬
H
Transporting Types of Salespeople
I
‫النقل‬ ‫�أمناط البيع ال�شخ�صي‬
J
K
L
M
N
O
P
Q U
R
S Ultimate Consumer Undercover
T ‫امل�ستهلك الأخري‬ Marketing
U ‫الت�سويق اخلفي‬
Uncontrollable
V
Variables Under Positioning
W
‫متغريات ال ميكن ال�سيطرة‬ ‫انخفا�ض متركز املكانة ال�سوقية‬
X ‫عليها‬ ‫للمنتج‬
Y
Z
 Undifferentiated Unwholesome
Marketing Demand

Marketing Terms
‫الت�سويق املوحد‬ ‫الطلب ال�سيئ‬

User Upper Class

‫امل�ستخدم‬ ‫الطبقة العليا‬

Unfair Competition Upward

‫التناف�س غري العادل‬ Communication
‫االت�صال ال�صاعد‬
Uniform Delivered
Pricing User
‫�سعر التو�صيل املوحد‬ ‫امل�ستخدم‬
105
Unique Selling User-friendly
Proposition (USP) ‫�سهل اال�ستعمال‬
‫مقرتح البيع الفريد‬
Utilities
Unique Users )‫مرافق (منافع‬
‫م�ستخدم وحيد‬

Unsought Product
‫املنتج غري املن�شود “غري‬
”‫املدرك‬
A
B
C
D V
E
Vacation (Holiday) Value Marketing
F
‫ عطلة ر�سمية‬- ‫�إجازة‬ ‫الت�سويق القيمي‬
G
H Validity Value Pricing
I ‫امل�صداقية‬ ‫القيمة ال�سعرية‬
J
K Value Added Value Proposition
‫قيمة م�ضافة‬ ‫وعد القيمة‬
L
M Value Added Tax Values
N (VAT) ‫القيم‬
O ‫�رضيبة القيمة امل�ضافة‬
P Variable Cost
Q
Value Analysis ‫تكاليف متغرية‬
‫حتليل القيمة‬
R Variable Pricing
S Value Based Pricing ‫�سيا�سة ال�سعر املتغري‬
T ‫الت�سعري املبني على القيمة‬
U Vending Machine
V
Value in Use Pricing ‫مكائن البيع الذاتي‬
‫القيمة يف ا�ستخدام ال�سعر‬
W Vendor
X ‫البائع‬
Y
Z
 ‫‪Vendor Analysis‬‬
‫تقييم املوردين عن طريق‬ ‫‪Vice President‬‬

‫‪Marketing Terms‬‬
‫التحليل‬ ‫نائب رئي�س‬

‫‪Vertical‬‬ ‫‪Viral Marketing‬‬

‫‪Competition‬‬ ‫الت�سويق الفريو�سي‬
‫مناف�سة ر�أ�سية (عمودية)‬
‫‪Vision Statement‬‬
‫‪Vertical Fixing‬‬ ‫الر�ؤية امل�ستقبلية‬
‫تثبيت ال�سعر ر�أ�سيا (عموديا)‬
‫‪Visual‬‬
‫‪Vertical Integration‬‬ ‫‪Communication‬‬
‫التوافق �أو التكامل العمودي‬ ‫االت�صاالت املرئية‬
‫‪107‬‬
‫“التكافل الر�أ�سي”‬
‫‪Volume Industry‬‬
‫‪Vertical Marketing‬‬ ‫ال�صناعات ال�ضخمة‬
‫‪System‬‬
‫نظام الت�سويق العمودي‬
A
B
C
D W
E
Waiting Time Win-Win Strategy
F
‫وقت االنتظار‬ ‫�إ�سرتاتيجية الك�سب جلميع‬
G
‫الأطراف‬
H Wants
I ‫الرغبات‬ Word-of-mouth
J )‫التوا�صل ال�شفوي (املنطوق‬
K Warehouse
‫خمزن‬ Working Capital
L
‫ر�أ�س املال العامل‬
M Warranty
N ‫ال�ضمان‬ World Bank
O ‫البنك الدويل‬
P Water Carriers
Q ‫النقل املائي‬ World Trade
Organization (WTO)
R Wholesalers ‫منظمة التجارة العاملية‬
S ‫جتار اجلملة‬
T
U Willingness to Buy
V ‫الرغبة يف ال�رشاء‬
W Window Shopping
X ‫نافذة الت�سوق‬
Y
Z
 Y

Marketing Terms
Yellow Pages Youth Market
Advertising ‫�سوق ال�شباب‬
‫ال�صفحات ال�صفراء للإعالن‬

Z 109

Zapping Zone
‫تغيري القنوات‬ ‫منطقة جغرافية‬

Zero Defects Zone Poring

‫انعدام العيوب‬ ‫�أجر ال�شحن‬

Zip Code Zone Pricing

‫الرمز الربيدي‬ ‫منطقة الت�سعري‬

Zipping
‫الت�رسيع‬
 111

Marketing Terms