CREAMOS NUESTRA EMPRESA

1. ¿Qué es una empresa?

2. Del modelo de negocio al plan
de empresa.
3. Las cuentas de nuestro
proyecto.
4. Los papeleos para crear una
empresa.
5. ¡Vamos a visitar una empresa!

Para desarrollar nuestro proyecto emprendedor trabajaremos en equipo, teniendo en cuenta las
diferencias individuales, para que aflore la capacidad creadora de cada uno. Sabemos que en el
proceso tendremos que probar, adaptar y mejorar las ideas y propuestas de forma constante.
 ¿Qué puedes enseñar?
Seguimos avanzando en nuestro viaje en
busca del talento. Hemos aprendido que Piensa en algún concepto que has aprendido
crear empresas es una forma de y que puedas explicar a un compañero o
emprender, aunque no es la única.
compañera. Tienes 2 minutos para explicarlo,
Sofía ya ha terminado sus estudios y poner ejemplos, aplicación práctica, etc.
quiere empezar a trabajar, las alternativas que se le
presentan son:
 Trabajar por cuenta propia en su empresa o como una profesional independiente.
 Trabajar por cuenta ajena como empleada.
 Trabajar para el Estado como funcionaria.

A ella le gustaría tomar sus propias decisiones y tener libertad, por eso ha pensado crear su
propia empresa. Y ha descubierto que la metodología del pensamiento de diseño le
ayudará a buscar una idea, que se adapte a los clientes y sea rentable. También quiere que
sea una empresa respetuosa con las personas y la naturaleza. El proceso que va a seguir es:
 Partir de una idea que se concreta en un producto o servicio, que cubra una necesidad o deseo, y
que tenga un número de clientes suficientes.
 Conocer bien a sus clientes o usuarios, quiénes son, dónde viven, qué sienten, etc. para así poder
definir su modelo de negocio.
 Después tendrá que definir aquellos aspectos qué hacen único su producto o servicio, por ejemplo
la personalización, la innovación, el diseño, la relación calidad-precio, etc.
 Por último necesitará realizar un prototipo, para comprobar que la idea elegida tendrá éxito.
Aprender de las reacciones de los clientes con el prototipo, para introducir los cambios necesarios.

En esta unidad te proponemos un nuevo reto. ¿Quieres participar? Tienes 5 minutos para idear el que
será el nuevo invento del siglo. Tendrás que hacer un boceto con el máximo detalle posible de sus
características. Pasado ese tiempo hay que buscar entre los miembros del grupo, a otros a quienes puedas
convencer de la “bondad” de tu propuesta. Ningún proyecto podrá llevarse a cabo a menos que el
subgrupo impulsor cuente con 4 miembros, que se reunirán para decidir quien presenta el proyecto en
público y definir sus características.

~2~
1 ¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
Una de las opciones que tienes si decides emprender
es montar tu propia empresa. Para ello tendrás que
realizar un trabajo previo de análisis para saber:
Reflexiona
1. Si será rentable, es decir, si los ingresos que Sabías que…
genere serán mayores que los costes-, porque
 Sólo el 29% de las PYMES que se
el producto o servicio que ofreces será
crean en España, sobreviven al
demandado por los clientes.
quinto año.
2. Si será social y medioambientalmente
 Un 74% de las que se crean
responsable.
fracasan el primer año.
 El 60% de las empresas españolas
Actualmente es fundamental Incorporar
no innovan.
consciencia a las empresas, y que éstas tengan
un propósito con mayor alcance, que la simple ¿Podrías pensar en algunas causas
generación de beneficios. Así el éxito de una que expliquen estos datos?
empresa se debería medir en función de su triple
impacto (Triple Bottom Line 3BL):
 Económico: porque genera beneficios, aspecto
esencial.
 Social: si tiene en cuenta a las personas y su bienestar.
 Medioambiental: si aplica criterios ecológicos y de
sostenibilidad ambiental.

2 Lluvia de ideas
En un minuto anota en tu cuaderno todo lo que te sugiere la palabra empresa.

Una empresa es un conjunto organizado de

recursos, que produce bienes o servicios y los
distribuye en el mercado, para conseguir unos
objetivos, individuales y sociales, actuando
bajo condiciones de riesgo.

~3~
La definición de la palabra empresa incluye los siguientes elementos:

Recursos o factores de producción son los elementos que la empresa necesita para realizar
su actividad, como las materias primas, los trabajadores, la maquinaria, el edificio o el dinero.

Coordinados y organizados por una dirección en diferentes áreas o funciones: producción,

marketing, financiación o recursos humanos.

Producir bienes y servicios que se distribuyen en el mercado, a cambio de un precio.

Conseguir unas metas u objetivos como: obtener beneficio, crecer y expandirse a otros
mercados, satisfacer a sus clientes, la mejora de la sociedad o la sostenibilidad ambiental.

Actuando bajo un riesgo, ya que la persona o personas que crean una empresa, tienen que
adelantar dinero, y no saben si la empresa tendrá éxito o no.

En España la mayor parte de empresas son pequeñas y medianas empresas (PYMES), son las
que tienen menos de 250 trabajadores. Puedes observarlo a partir de los datos que publica el
Ministerio de Trabajo en 2019. En total hay 2.886.759 empresas, de las cuales solo 4.700 son
grandes, un 0.2% del total, 1.559.798 son autónomos sin ningún trabajador un 54% del total.

~4~
1.1. ELEMENTOS Y ÁREAS DE UNA EMPRESA
Si tu sueño es montar una empresa, tendrás que tener una idea que genere valor para tus posibles
clientes, es decir, que resuelva algún problema o necesidad. Después validarla, y solo si estás seguro de
que habrá personas dispuestas a pagar por ella,
entonces podrás montar tu empresa. En la imagen
que tienes al margen puedes observar los
elementos que necesitas tener en cuenta para crear
tu empresa.

Un elemento clave para el adecuado

funcionamiento de las empresas es la
organización, para ello se divide en unas áreas
especializadas, que han de actuar de forma
coordinada. Estas funciones se encuentran en todas
las empresas, lo que ocurre es que en las grandes se
desarrollan a través de departamentos
diferenciados. Vamos a ver cuáles son:
A. Área de producción: su función principal
es gestionar la producción, también se
encarga de las compras necesarias, el control
del almacén y el control de calidad.
B. Área comercial o de marketing: se
encarga de vender el producto. Incluye el
estudio de mercado para conocer las
necesidades y deseos de los clientes.
C. Área de Recursos Humanos: selecciona y
contrata a los trabajadores más adecuados
para los puestos de la empresa.
D. Área de Inversión y financiación: busca
los fondos necesarios para el funcionamiento
de la empresa –financiación- con los cuales
poder comprar los recursos –inversión-.
E. Área de Dirección: planifica, organiza,
gestiona y controla el resto de las áreas.
F. Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i): crea y evalúa nuevas tecnologías y procesos.

3
Imagina tu empresa

1. Identifica con tu compañero un problema y diseñar un producto o servicio que

ayude a resolverlo, y que pueda venderse bien. Aplicar alguna técnica creativa.
2. Enumerar todos los elementos que necesitarías para iniciar vuestro negocio.

~5~
 4 Mente fija o mente de crecimiento
Todos tenemos dos tipos de mentalidades, una fija y otra de crecimiento, dependerá
del momento y del reto que se nos plantee, que usemos una u otra. En general,
tenemos una más dominante. ¿Quieres saber cuál es tu parte mental dominante?
Mente fija: es la parte que cree que las habilidades y la inteligencia son cosas fijas, y tienen un
límite, supone que algunas personas tienen suerte de tenerlas y otras no, por tanto no se pueden
cambiar. Cuando estamos con esa parte no nos gustan los retos, por miedo a parecer poco
inteligentes, queremos evitar el fracaso. Decimos, “para qué me voy a esforzar” “nunca aprobaré
inglés” “no puedo hablar en público” “odio las matemáticas”, etc.

Mente de crecimiento: es la parte que cree que las habilidades y la inteligencia pueden mejorarse
y desarrollarse con entrenamiento, con buenas estrategias o con formación, aunque eso supone
esfuerzo y dedicación. A esa parte le gustan los desafíos y retos. Decimos “vamos a intentarlo”.
Los estudios demuestran que no importan tanto las capacidades que tienes, sino que la clave está en
cómo te enfrentas a los retos que se te presentan, cómo superas los errores y aprendes de ellos.
Ahora piensa alguna situación en la que hayas usado la mente fija, y otra la mente de crecimiento.

5 La lechera emprendedora
¿Conoces la fábula de la lechera de Esopo? Termina con los lamentos de la
lechera y la recomendación del escritor: “No anheles impaciente el bien
futuro, mira que ni el presente está seguro”. Cristina Carrillo en su libro
Cuentos para aprender Economía, nos propone una historia alternativa, que hemos adaptado.
“Érase una vez una joven campesina que tenía una vaca. Después de ordeñarla, caminaba a diario
hasta el mercado local para vender la leche, con su pintoresco cántaro artesanal sobre la cabeza. ¡Con
qué porte y gracia natural transportaba la muchacha el pesado recipiente! Claro que tenía bastante
práctica y una indudable predisposición genética, ya que pertenecía a una estirpe de malabaristas del
cántaro: su madre, su abuela y su bisabuela también habían sobrevivido gracias a la venta de leche
recién ordeñada. Nuestra lechera era una joven animosa y satisfecha con su suerte, pero últimamente
estaba algo inquieta. En la biblioteca pública había encontrado un libro que le había dado mucho en
qué pensar. Sugería la asombrosa idea de que cada persona debe elegir su propio camino en la vida, y
que es perfectamente posible vivir haciendo lo que a uno le gusta. ¡Ella jamás se había preguntado si
quería pasar sus días de alguna otra forma que no fuese vendiendo leche! Un buen día, mientras
caminaba hacia el mercado con su cántaro en la cabeza, empezó a pensar en posibles destinos
alternativos para el dinero que iba a conseguir vendiendo la leche: “Voy a separar una parte de lo que
consiga para comprar cantidades extra de azúcar, harina y huevos… ¡A partir de mañana venderé
también postres y dulces! Ganaré más que con la leche, porque al precio de venta no sólo tendré que
añadirle el coste de los ingredientes, sino también el esfuerzo y el tiempo que me lleve prepararlos.
Con el tiempo, tendré clientes fijos e incluso haré entregas a domicilio, a cambio de una pequeña
cantidad adicional. Mis productos tendrán tanto éxito que tendré que contratar a alguien que atienda
a los clientes, porque yo estaré muy ocupada cocinando…”. Mientras elaboraba de esta forma su plan
de negocio, la joven lechera imaginaba largas filas de vecinos atropellándose para comprar sus flanes,
su arroz con leche y sus inigualables bizcochos.
Explica en tu cuaderno en qué se diferencian ambas versiones.
~6~
2 DEL MODELO DE NEGOCIO AL PLAN DE EMPRESA
El proceso que seguiremos para desarrollar nuestro proyecto será el que se establece en el
pensamiento de diseño o design thinking. Una metodología basada en descubrir necesidades o
problemas y generar una solución innovadora. Tú también puedes aplicar design thinking en tu vida,
para generar soluciones creativas a tus problemas cotidianos. Las fases que seguiremos son:

1. Comprender al cliente: El éxito de cualquier empresa se basa en caracterizar a su cliente,

conocerle para saber cómo se siente, qué piensa, qué objetivos tiene o qué es importante para
ella o él. Hemos de ver el problema con sus ojos, para entender qué es lo que espera, y así
diseñar una solución acorde a sus necesidades. Utilizaremos el mapa de empatía del cliente.

2. Definir el problema: encontrando el tema sobre el que queremos actuar o foco de acción,
comprender las causas y dedicar el tiempo necesario, sin apresurarse en generar soluciones.

3. Idear la solución: crear soluciones al problema concreto y elegir una. Recuerda que se trata
que la solución le guste a tu cliente o usuario, no a ti.

4. Prototipar: para hacer realidad la solución elegida y aterrizarla. Nuestra misión principal es
asegurarnos que alguien quiere lo que estamos dispuestos a construir. El prototipo es para
aprender del cliente. Pensar con las manos, pensar con representaciones.

Cutre, es una actitud. Barato, es una opción

5. Validar la idea: salir a la calle para comprobar si conectamos con las necesidades de los
usuarios, es decir, si el resultado es el esperado. Corregiremos posibles errores y problemas. A
partir de esta información construiremos el producto mínimo viable.

~7~
 2.1. EL MODELO DE NEGOCIO
El origen de una empresa es una idea que tienen los promotores de la misma. Recuerda las ideas no
son ni buenas ni malas, son solo hipótesis que hay que validar. Las oportunidades no están solo en
crear algo nuevo –inventar-, lo fundamental es saber dónde hay posibilidades de crear valor –innovar-.
La propuesta de valor es aquello que podemos aportar nosotros, que no estén ofreciendo los
demás competidores. El entorno actual se caracteriza por la rapidez de los cambios y la incertidumbre,
necesitamos métodos ágiles que nos permitan cambiar y adaptarnos rápidamente.

Para darle forma a esa idea y

encontrar nuestra propuesta de
valor, usaremos el Business Model
Canvas o Canvas, creado por
Alexander Osterwalder. Para él la
mejor manera de describir un
modelo de negocio es dividirlo en
nueve módulos que cubren las cuatro
áreas principales de un negocio:
clientes, oferta, infraestructuras y
viabilidad económica. Nos ayudará a
ver si nuestras hipótesis son ciertas, y
así evitar el mayor riesgo que no
compren nuestro producto.

Lo importante no es el producto que vendes sino el modelo de negocio completo. Los

emprendedores deben aprender a superar las dificultades, y revisar su proyecto cuando los
resultados no sean los esperados. Un 52% de las personas que inician una empresa fracasan
porque no han definido bien su empresa. La clave está en que coincidan las expectativas que
tiene el público objetivo con lo que nosotros ofrecemos. Por eso lo importante es la experiencia
completa, no solo lo que vendes. Por ejemplo hacer algo que sorprenda. ¿Qué valor aporta Instagram
a sus usuarios? En su web lo define brevemente: “captura y comparte instantes con todo el mundo”.

6 Diseñamos un modelo de negocio con flores

Actividad basada en una idea de Consuelo Verdu.

Coge un papel y en 5 segundos has de dibujar una flor. Nos agrupamos en
equipos de 4. Ahora todos tenéis flores, y el objetivo es venderlas. En general,
lo que a la mayoría se le ocurre para vender es bajar el precio, dado que hay mucha
competencia. Mejor que competir en precio es diseñar un modelo de negocio - vender no solo
por precio sino vender por valor-. Disponéis de 5 minutos para diseñar vuestro modelo de
negocio basado en las flores, que os distinga de la competencia, gracias a una propuesta de
valor innovadora. Hay que pensar también en cómo lo vais a presentar.

~8~
 2.2. PLAN DE EMPRESA

Una vez que hemos visto que la idea de negocio es

viable, y hay un hueco de mercado, el paso siguiente es
planificar todo el proceso para la creación de la
empresa, especificando los pasos que vamos a dar, los
recursos necesarios y los plazos. Toda esta información
se recoge en un documento que se llama plan de
empresa, donde se analizan las diferentes áreas y sus
objetivos. Puede servirnos como una carta de
presentación de nuestro proyecto a terceros, para
buscar apoyo financiero, nuevos socios, etc.
Cita emprendedora
Si tuviera una hora para resolver un
problema, me gustaría pasar 55 minutos
pensando sobre el problema y 5 minutos
pensando en las soluciones.
Albert Einstein

7 Paramos un instante
Vamos a prestar atención a las siguientes instrucciones, comienza tu profesora o profesor.
Recuerda es muy importante escuchar y llevar el ritmo que marque el líder.
 Cuando den dos palmadas, vosotros daréis una.
 Cuando den una palmada, vosotros daréis dos.
 Cuando den tres palmadas mantendremos silencio.

8 Emprender con

Vídeo 1. Desing thinking innovación centrada en las personas

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=js4q623mvnI&feature=emb_logo
Vídeo 2. Enamórate de los problemas.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=29&v=00-zJ8K25a8&feature=emb_logo
Vídeo 3. Prototipar para aprender
https://www.youtube.com/watch?v=rjhu-
CAHttY&list=PLNZIOZ12GnA2kTMMgoYTX9FxMhmVFdK3v&index=19

~9~
 Se entiende por imagen corporativa a la manera cómo sus clientes perciben una empresa, y
que contribuye al logro de los objetivos comerciales. Forman parte de su imagen:

 Marca: la primera impresión que los clientes se llevan de una empresa está
basada en su nombre. Por ello, la importancia de escogerlo correctamente. Se
recomienda que tenga relación con la esencia del proyecto, también que sea
breve, fácil de recordar y original para poder distinguirse de la competencia.

 Logotipo: algunos solo están formados por palabras, otros son

imágenes y en casos combinan tipografía e imagen. En el momento del
diseño, deberá considerar tanto a su clientela y el mensaje o idea que
desea transmitir.

 Eslogan: es uno de los medios para atraer la atención del público. Por
ejemplo Nokia: "Connecting People"

~ 10 ~
 2.3. ANÁLISIS DAFO

Las empresas no están aisladas sino que actúan en

un entorno, es decir, en un lugar con unas Cita emprendedora
características concretas, que van a influir en ella.
Habrá aspectos generales que afectaran a todas las “Todos estamos rodeados de oportunidades,
empresas independientemente de su actividad, pero estas solo existen cuando las
hablamos del entorno general, por ejemplo un
reconocemos, Y solo las reconocemos cuando
cambio en la legislación para contratar. Por otro
las buscamos”.
lado, habrá aspectos que sólo afecten a las
empresas de un mismo sector, hablamos entonces
Edward de Bono
del entorno específico, por ejemplo la entrada de
un nuevo competidor al sector.

Sabemos que un emprendedor empresarial ve oportunidades donde otros ven problemas, su actitud le
permite adelantarse a los cambios y aprovecharlos. El análisis DAFO es una herramienta que le
ayudará a la hora de elegir la estrategia que seguirá. Esta herramienta se originó en el mundo de la
empresa, para ayudar a corregir los errores y fracasos y elegir una estrategia adecuada.

Por un lado analizaremos los puntos fuertes y débiles de la empresa después de observar en su
interior. Por otro lado las oportunidades y amenazas, que se obtendrán al analizar el exterior o
entorno de la empresa.

~ 11 ~
 9 Realiza el análisis DAFO de una empresa
Elige una de las dos empresas que te presentamos a continuación y realiza su análisis DAFO. Si no las
conoces puedes buscar información sobre ellas en internet. Explica la diferencia entre una
oportunidad y una fortaleza.
 El Naturalista: empresa dedicada al calzado sostenible desde 2003,
más del 70% de sus ventas proceden del canal online y
aproximadamente el 90% lo vende fuera de España. En su apuesta
por la "ecoinnovación", han presentado una línea de calzado vegano,
que renuncia a la piel y utiliza materiales más sostenibles como el bambú, textiles naturales y la
reutilización de materiales de otros sectores; desde residuos marinos, corcho o velas de barco.
https://www.youtube.com/watch?v=4kvWeOoJ1K4

 Circo del sol: es una empresa de entretenimiento y la mayor productora de

teatro del mundo, tiene su sede en Montreal (Canadá). Sus espectáculos combinan
música, danza y actos circenses que incluyen contorsionismo, danza
aérea, malabarismo, acrobacias y gimnasia sobre trapecios, alambres o
cuerdas, trampolines, entre otros, y se caracterizan por tener una trama como hilo
conductor de la producción. El elemento diferenciador es que no usan animales en
sus espectáculos. https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=YOHCWSadPx0

10 Nos activamos para aprender

Actividad 1. Beber agua. Recuerda beber pequeños sorbos de agua de vez en
cuando. El agua se absorbe mejor por el cuerpo, cuando se bebe en pequeñas cantidades de manera
frecuente. Este hábito te ayuda a disminuir el estrés, mejorar tus habilidades para aprender, y
contribuye a que te tranquilices si bebes antes de un examen o presentación en público.

Actividad 2. Estirar la mirada. Los ojos tienen mucha musculatura que se ejercita poco, ya que
pasamos mucho tiempo con la mirada fija en un libro o una pantalla. Recuerda se mueven los ojos,
no la cabeza. Son ejercicios para realizar a diario unos minutos, unas cinco veces cada uno.
 Parpadea rápidamente, hazlo si llevas mucho tiempo con la vista fija, lubrica el ojo.
 Mira un punto cercano, uno medio y uno lejano. Después vuelve del punto lejano, al medio y al
cercano. Cuando puedas recuerda hacerlo en el exterior, te permitirá mejorar el enfoque.
 Pon el dedo índice delante de tus ojos, aléjalo siguiéndolo con la mirada, después acércalo.
 Con la espalda recta y la cabeza quieta, mira a la izquierda y luego a la derecha con los ojos.
Después arriba y abajo. Repite varias veces. Cuando lleves un tiempo haciéndolo y sientas que
el ejercicio no entraña ningún esfuerzo, lo complicaremos un poco más. Describe círculos con
los ojos, primero hacia la derecha y luego hacia la izquierda, hazlo lentamente.
 Cruza los ojos intentando verte la nariz, después mira hacia los extremos.
 Guiña primero un ojo y después el otro, primero suave y luego un poco más fuerte.
 Coloca las palmas de tus manos suavemente sobre los ojos y realiza ligeras presiones.

~ 12 ~
3 LAS CUENTAS DE NUESTRO PROYECTO
El control del dinero en una empresa es fundamental para que sea sostenible, es decir, que no
acabemos perdiendo dinero. Para realizar nuestro plan de empresa, realizaremos previsiones sobre
costes e ingresos y así decidir el volumen de inversiones necesario –maquinaria, ordenadores,
mobiliario, materias primas, etc.- para la puesta en marcha de la empresa, así como las fuentes de
financiación, es decir, ¿de dónde sacaremos el dinero que necesitemos? Respecto a la financiación
que vamos a necesitar decidiremos si será:
 Financiación propia: es aquella financiación que la empresa obtiene de sus propietarios
como el capital, o de los beneficios que ella misma genera como si se tratase de una “hucha”.
 Financiación ajena: es el dinero prestado a la empresa por terceros, como un préstamo.

Por otro lado para poner el precio de venta a nuestro producto es necesario conocer su coste de
producción, que es el valor monetario de los recursos utilizados, por ejemplo: materias primas, pago
de nóminas, energías, alquiler del local… Tendremos dos tipos de costes:
 Costes Fijos (CF): son aquellos que no varían con el número de unidades producidas, es
decir, produzca o no siempre aparecen, por ejemplo el alquiler, los salarios fijos, etc.
 Costes variables (CV): son aquellos que aumentan o disminuyen con el número de unidades
producidas, por ejemplo: materias primas, luz, etc.
 Costes Totales (CT): si sumamos los costes fijos y los costes variables.

Coste Total = Coste Fijo + Coste Variable; CT = CF + CV

La empresa también ha de conocer los ingresos que genera por sus

ventas o ingresos totales (IT), se calculan multiplicando el precio de
venta (P) por el número de unidades vendidas (Q):

Ingreso Total = Precio venta x Cantidad Vendida

IT = P x Q
Por último para calcularemos el beneficio o pérdida como diferencia entre los ingresos y los costes:
Beneficio o pérdida = Ingresos Totales – Costes Totales B = IT – CT

11 Calcula el beneficio o la pérdida

Imagina que en el recreo tenéis un puesto para vender bocadillos. Suponiendo que
el coste de cada bocadillo (pan y relleno) es de 0.60 €/bocadillo. Habéis tenido unos
costes fijos para montar el puesto de 50€. El precio de venta del bocadillo es 1.50 €/bocadillo.
Calcular el beneficio o la pérdida si vendéis 50 bocadillos. ¿Y si vendéis 100? ¿Podrías calcular qué
número de bocadillos tendríais que vender para que el beneficio fuese nulo?

~ 13 ~
 12 Vamos a sentir
Cita emprendedora
1. Tómate un descanso y desperézate
como un gato, es un ejercicio muy bueno. Para abrir nuevos caminos, hay que
Observa como están tus músculos, y cómo
inventar; experimentar; crecer, correr
te encuentras
riesgos, romper las reglas, equivocarse...
Y divertirse.
2. Piensa en una experiencia agradable y otra
Mari Lou Cook
desagradable que has tenido. Ahora formar
parejas de escucha. Primero uno habla y el
otro escucha, y luego al revés.

13
Las relaciones forzadas
Vamos a presentarte una técnica de creatividad que te ayudará en cualquier
instante a buscar una respuesta creativa. Tenemos dos listas de 12 elementos, has
de tirar un dado 2 veces, sumar las cantidades y buscar el objeto de la lista 1 que te ha tocado, igual
harás con la lista 2. Después has de pensar en formas de combinar estos dos objetos para llegar a
realizar un producto o servicio innovador.
Lista 1 Lista 2
Pan Zapato
Cama Lápiz
Libro Teléfono
Cuadro Botella
Piedra Pelota
Chocolate Plato
Pijama Reloj
Cinturón Coche
Mochila Crema
Peine Flor
Silla Lámpara
Fruta Árbol

¿Sabes qué es un startup o empresa emergente? ¿Conoces

Airbnb, Uber, Dropbox, Xiaomi o Pinterest? Son empresas creadas
sobre una base tecnológica, innovadoras y que han tenido una
elevada capacidad de crecimiento. Suelen conseguir su financiación
de fuentes alternativas, pedir el dinero a las personas en vez de a los
bancos como los bussines angels o mecenas empresariales, o la
microfinanciación colectiva o crowdfunding, que consiste en
poner en contacto a través de una página web a promotores de
proyectos que necesitan financiación, con personas que quieren
financiarlo a cambio de una recompensa Ejemplos como Verkami,
Goteo.org, Lanzanos y muchas más.

~ 14 ~
4 LOS PAPELEOS PARA CREAR UNA EMPRESA
Las empresas desde su creación tienen una relación continua con la Administración del Estado,
para cumplir sus obligaciones legales, tales como pagar impuestos o recibir apoyo y financiación.
Una vez que ya has testado tu idea de negocio y sabes que es viable, has elaborado tu plan de
empresa. Llega el momento que debes crearla legalmente, realizando una serie de trámites
obligatorios ante diversos organismos
públicos.

Las personas tenemos que identificarnos a

través del DNI, si además de los números lleva
una letra se denomina NIF –Número de
Identificación Fiscal- Las empresas también
se identifican a través de un NIF, que han de
solicitarlo en la Agencia Tributaria antes de
realizar su actividad.

En su actividad cotidiana usan diversos

documentos, veamos algunos:

A. Documentos comerciales: que usan en

el proceso de compra-venta.

 Pedido: para solicitar las mercancías o

materiales que va a necesitar.

 Albarán: para justificar la entrega de las

mercancías.

 Factura: para justificar la realización de la

operación de compra venta.

B. Documentos laborales: que usan en la

relación con sus empleados.

 Contrato de trabajo: es un acuerdo entre

la empresa y el trabajador que regula la
relación entre ambos.

 La nómina: documento que refleja el

pago del salario.

C. Otros documentos:
 Contrato de compraventa o de alquiler.

~ 15 ~
 ACTIVIDADES

14 Inventario de la unidad 2. Técnica cooperativa 1,2-4

1. Escribe en tu cuaderno los términos más importantes de la unidad.
2. Compártelos con tu “pareja de hombro” y anota todos los que te faltan.
3. Compartirlos con la pareja que tenéis detrás, ahora sois un equipo de 4, anota todos los términos
que te faltan y que han escrito tus compañeros.
4. Individualmente subraya en verde los términos que conoces y en rojo los que no conoces.
5. Puesta en común en gran grupo. Resolvemos dudas todos juntos.
6. Realiza un mapa creativo que incluya todos los términos.

15 Aprender jugando: palomitas de maíz

Vas saltando y cuando tocas a alguien te juntas con ella hasta hacer
una palomita gigante, después levantamos los brazos y cerramos los
ojos. Cogeremos las manos a dos personas cercanas y que sus manos
estén libres. Después abrimos los ojos tenemos que deshacer el nudo,
sin soltarnos.

16 Reto: Construye la torre de espagueti

1. Vamos a crear equipos de 3 o 4 componentes, el reto es construir en 18 min la torre más alta
hecha de espaguetis, que se sostenga por sí sola encima de la mesa, y tenga en lo alto un
jamoncito o “nube”.
2. Te van proporcionar un kit básico de construcción con: 20 espaguetis, cello, un metro
de cuerda, unas tijeras y una “nube”.
3. Cuando se acabe el tiempo nadie podrá tocar la estructura sino seréis descalificados.
Se medirá con una cinta métrica cada una de las estructuras que se mantienen en
pie por sí solas.
4. Recuerda que podéis usar los espaguetis, la cinta y el cordel como queráis,
romper, pegar, atar, etc… solo la nube debe permanecer intacta.
5. Escribe en tu cuaderno: qué cosas habéis hecho bien, que aspectos tenéis que
mejorar y qué has aprendido.
6. Ver la charla TED de Tom Wujec “Construye una torre, construye un equipo” y
escribir una breve reflexión.
https://www.ted.com/talks/tom_wujec_build_a_tower_build_a_team?language=es

~ 16 ~
 17
Nuestro proyecto. Validando hipótesis
9
Ya tenéis la idea del proyecto que resolverá un problema concreto o necesidad, un público objetivo y
habéis definido un proyecto, con una propuesta de valor que lo hace diferente.

1. Para que vuestra idea tenga éxito hay que tener claro los siguientes aspectos:
a. Identidad del proyecto: que contenga una historia personal. ¿Cuáles son las señas de
identidad de la idea?
b. Magia: solucionar problemas o necesidades, y sea fácil de usar. ¿Dónde está su magia?
c. Excelencia: ¿Qué elementos marcan la diferencia?

2. Realizar el canvas del proyecto para mejorar la oferta y adaptarla mejor al

usuario. El proyecto se irá modificando con la información obtenida de
los clientes. En un trozo de papel continuo o cartulina con post-it de
colores y rotuladores iremos incorporando la información.

3. Crear un cuestionario con unas preguntas para recoger la información que nos interesa. Nos
basamos en el mapa de empatía del cliente para su diseño. Salimos fuera del aula para testar y
validar nuestro proyecto y hacer los cambios necesarios para adaptarlo mejor a los usuarios.
a. Saluda y preséntate.
b. Datos delusuario: edad, sexo, trabajo, poder adquisitivo, ideas…
c. Acercamiento al problema. Cuenta una pequeña historia que le interese y que centre el
problema.
d. Ordena el problema. identifica los aspectos que más le preocupan y sus necesidades.
e. Comprende su punto de vista: sus objetivos, cómo toma decisiones, qué tipo de soluciones le
gustarían, etc. Orienta la conversación, aunque lo importante es escuchar al usuario.
f. Conclusiones. ¿En qué quedamos para seguir? Cuéntale brevemente la idea al final de la
entrevista. Busca un compromiso para probar la idea.

4. Con la información que hemos obtenido en las entrevistas vemos que algunos aspectos de
nuestra idea son válidos, y otros los tenemos que desechar. Diseñamos nuestra propuesta de
valor definitiva. Cuanto más mejoremos nuestro modelo de proyecto más éxito tendremos.

5. Llega el momento de pasar a la acción y desarrollar el proyecto.

6. Recuerda que es clave cómo vas a comunicar la propuesta de valor, para ello buscaremos un
nombre, logotipo y eslogan que transmitan dicha idea.

~ 17 ~
 18
Evaluamos el aprendizaje
Sois miembros de una empresa en la que se están aplicando los principios de
la economía circular. Estáis en una reunión y hay que preparar la campaña de
un nuevo producto o servicio, tenéis que rellenar un plan de trabajo que
sirva para preparar la presentación ante el Consejo de Administración de la
empresa.

1. Nombre del producto.

2. Logotipo.
3. Público objetivo al que va dirigido o target group.
4. Propuesta de valor: ¿Por qué un cliente compraría vuestro producto? ¿Qué le hace diferente?
5. Prototipo.
6. Precio de venta teniendo en cuenta sus costes y el margen de beneficio.
7. Cuenta la historia que hay detrás del producto. Recuerda ha de tener gancho.

19 Repasa lo que has aprendido

Responde las siguientes preguntas:

1. ¿Qué aspectos definen el talento? ¿En tu opinión todos tenemos talento?

2. ¿Qué es ser emprendedor o emprendedora? ¿Por qué es importante desarrollar el espíritu
emprendedor?
3. ¿Qué es un emprendedor social? ¿Y un intraemprendedor?
4. ¿Por qué crees que vamos tapando la creatividad y el espíritu emprendedor con los años?
5. ¿En qué se diferencian el pensamiento divergente y el pensamiento convergente?
6. Identifica tres técnicas para hacer una idea más creativa.
7. Cita 4 áreas en las que se divide una empresa.
8. Describe el papel del Estado en la creación de empresas.
9. ¿Qué es un empresario? ¿Y el propietario? ¿Coinciden ambas figuras en todas las empresas?
10. ¿Qué diferencia hay entre las amenazas y las debilidades dentro del análisis DAFO?

20 Evalúa la enseñanza
1. ¿Para qué te sirve lo que has aprendido en esta unidad? ¿Y para la sociedad?
2. ¿Cómo podrías hacer uso de lo aprendido de manera inmediata? ¿Y en el futuro?
3. ¿Cómo puedes relacionar lo aprendido hoy con otros contenidos?
4. ¿A qué te compromete este nuevo aprendizaje?
5. ¿Qué te parece útil y qué irrelevante de lo aprendido?
6. ¿Qué puedes añadir o aportar a lo aprendido?

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