МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ імені В.Н. КАРАЗІНА

ПРОЕКТ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ УГОДИ

(на прикладі імпорту з Польщі фарфорового посуду)

Виконала
студентка 3-го курсу
заочної форми навчання
групи УО-31з Бєлова В.О.

Перевірив :
к.е.н., доцент
кафедри міжнародної економіки
та світового господарства Беренда С.В.

Харків-2020
 Зміст

1. Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору.

1.1Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору в Україні.
1.2Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору в Польщі.
2. Нормативно- правове супроводження/ регулювання
зовнішньоекономічної угоди.
2.1 Опис товару згідно класифікатора кодів УКТЗЕД.
2.2 Тарифне та нетарифне регулювання зовнішньоекономічної угоди.
2.3 Регулювання транспортної логістики.
3. Розрахунок ефективності угоди.
 1. Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору
1.1 Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору в Україні
Компанія планує організувати імпорт з Польщі для оптового продажу
(система В2В), та роздрібного продажу (система В2С) фарфорового посуду
в Україні.
Проводимо дослідження ринку посуду з фарфору в Україні.
Виявлено,що ринок фарфорового посуду в Україні представлен чисельними
дистибьюторами та ділерами, які поставляють на український ринок товари
китайського та європейського походження.
Плануємо поставляти на український ринок білий та кольоровий фарфоровий
посуд з Польщі призначенний для сфери HoReCа, для домашнього вжитку
середнього цінового сегменту. Основні покупці : оптові мережі господарчих
товарів, суб’єкти роздрібної торгівлі, окремі кінцеві споживачі.
Досліждення конкурентів показало, що в Україні залишився один
великий відчизняний виробник фарфорового посуду-Дружковський
фарфоровий завод, з найбільшою долю ринка 11,8%. Інші фірми
представлені маленькими майстернями, які виробляють невелику кількість
сувенірного декоративного посуду. В ході проведенного аналізу було
виявлено 95 оптових постачальників фарфорового посуду китайського та
європейського походження, які відрізняються ціною та якістю.
Проведенний аналіз інтенсивності конкуренції серед постачальників на
ринку посуду з фарфору в Україні показав , що індекс концентрації ринку
меньше 45%, що говорить про його низьку концентрацію, чотиричастковий
показник конкуренції показав , що 4 дистрибьютора (Дружковський
фарфоровий завод, АccordGroup, Berivse, ТОВ «Посуд-Сервис»)
контролюють 40,5% ринку, відповідно, даний ринок можна визначити як
конкурентний, низько концентрований. Індекс Херфіндаля та індекс
Розенблюта відповідно дорівнюють 0,16 та 0,01, що говорить також про
відсутність монополії та високу інтенсивність конкуренції.
Основні конкурентні переваги польського фарфору :
- висока якість;
-міцність;
- довгий термін використання;
- оригінальний дизайн;
- яскраві кольори візерунків.
Таблиця 1.
Обсяг продажу, та діапазон цін фірм-конкурентів в 2019 році.
Обсяг
продажу Частка
2019р., млн. Ціна за столовий набір ( 6 ринку,
№ Фірма-конкурент грн предметів) %
Дружковський Фарфоровый
1 завод 230,50 від 200 грн до 1500 грн 11,8
2 Аccord Group 201,20 від 250 грн до 2500 грн 10,3
3 Berivse 177,76 від 320 грн до 1800 грн 9,1
4 ТОВ «Посуд-Сервис» 181,67 від 230 грн до 2000 грн 9,3
5 ТОВ «Евростиль» 154,32 від 350 грн до 3000 грн 7,9
6 ТОВ"Алюкс" 126,97 від 310 грн до 2800 грн 6,5
7 ООО «СНТИ» 115,25 від 395 грн до 3200 грн 5,9
8 ТОВ "ТД "«Интер-Трейд» 113,30 від 250 грн до 3000 грн 5,8
9 ТОВ "7-КА" 101,58 від 220 грн до 2550 грн 5,2
10 ТОВ"Декор-Керамика" 99,62 від 345 грн до 3000 грн 5,1
11 ТОВ "Баритон" 95,72 від 315 грн до 2800 грн 4,9
12 ТОВ "Іріта-Полтава" 85,95 від 205 грн до 2600 грн 4,4
13 ТОВ "Посудная лавка" 85,95 від 350 грн до 3000 грн 4,4
ТОВ "Господарський торговий
14 дім" 80,09 від 210 грн до 1900 грн 4,1
15 Інші 103,53 від 200 грн до 3000 грн 5,3
  Всього 1953,40   100
Плануємо зайняти 5% ринку посуду з фарфору в Україні, з діапазоном цін від
200 грн до 3000 грн.
Канали просування : сайт для оптових клієнтів, інтернет-магазин для
роздрібних покупців, дистриб’юторські мережі.
Способи просування товару: реклама (спеціалізовані журнали, банерна
реклама, SEO, участь у спеціалізованих виставках), пряма підтримка збуту.
Аналіз дистриб’юції конкурентів виявив декілька ланцюгів посередників
між виробником та оптовим покупцем. Переваги нашої фірми-прямі поставки
посуду з Польщі.
 1.2.Маркетингове дослідження ринку посуду з фарфору в Польщі.
Дослідження виявило на ринку Польщі 11 підприємств- виробників посуду з
фарфору з наступним діапазоном цін (табл. 2) Для порівняння цін була
вибрана мілкабіла фарфорова тарілка диаметром 18 см.
Потенційні постачльники посуду з фарфору на польскому ринку. Таблиця 2

Диапазон цін Диапазон цін

№ Поставщик Город за 1шт, злотый за 1шт, грн
1 FABRYKA PORCELANY WALBRZYCH S.A. Walbrzych 11-14 73-92
2 GALERIA NIUANS Warszawa 8-15 53-99
KAROLINA SP. Z O.O. ZAKLADY PORCELANY JaworzynaSlask
3 STOLOWEJ a 10-11 66-73
4 PORCELANA KRZYSZTOF SP. Z OO Walbrzych 11-13 73-86
LUBIANA S.A. ZAKLADY PORCELANY
5 STOLOWEJ Lubiana 7-12 46-79
6 NAKRYWAMY.PL Wrocław 6-10 40-66
7 PORCELANA24.PL Warszawa 10-15 66-99
PRZEDSIEBIORSTWO WIELOBRANZOWE
8 MARKOPOL SP. Z O.O. Lublin 12-16 79-106
9 SALON PORCELANY BEATA GÓRKA Wrocław 8-14 53-93
10 STAMAR WEJHEROWO MARIAN CZOSKA Wejherowo 6-13 40-86
11 ZAKLADY PORCELANY CMIELOW SP. Z O.O. Cmielów 9-14 60-93

Для економії на транспортних витратах найбільш вигідно налагоджувати

поставки з постачальниками, які розташовані ближчі до кордонів з Україною.

3%2%
12% 25%

14%

11% 26%
7%

Walbrzych Warszawa Jaworzyna Slaska Lubiana Wrocław

Lublin Wejherowo Cmielów
 2.Нормативно- правове супроводження/ регулювання
зовнішньоекономічної угоди.
2.1 Опис товару згідно класифікатора кодів УКТЗЕД.
Посуд фарфоровий класифікуються в митній базі згідно української
класифікації товарів ЗЕД (УКТЗЕД), та відноситься до групи з кодом
6911000000.
Справка по товару 6911000000 (Посуд та прибори столовi або кухоннi, iншi
господарськi i туалетнi вироби, з фарфору):
- посуд та прибори столовi або кухоннi
Основная единица измерения: кг (код 166)
При ввезенні через кордон необхідно сплатити українській митниці ввізне
мито 10% таможеної вартості (згідно закону України ВР № 584-VII від
19.09.2013 «Про Митний тариф України»); податок на додану вартість 20% митної
вартості (підстава «Податковий кодекс України» № 2755-VI від 02.12.2010);
єдиний збір в пункті пропуску (закон України ВР № 1212-XIV від 04.11.1999
«Про єдиний збiр, який справляється у пунктах пропуску (пунктах контролю)
через державний кордон України», постанова КМУ № 1569 від 24.10.2002
«Про затвердження Порядку справляння єдиного збору у пунктах пропуску
(пунктах контролю) через державний кордон»), який складає 20 евро за
митний контроль, та 0,04 евро за кожен км проїзду по українській дорозі.
Під час декларування вказаного товару до електроного інвойсу вноситься
додаткова інформація, яка необхідно для його ідентифікації.
У разі, якщо відповідним нормативно-правовим актом установлено потребу
проводити лабораторну перевірку, вiдбір проб й зразків товарiв для
проведення лабораторних дослiджень (аналiзу, експертизи) здійснюється у
межах, установлених нормативами відбору проб та зразків.
 2.2 Тарифне та нетарифне регулювання зовнішньоекономічної угоди.

Для ввезення фарфорового посуду в Україну фірма повинна здійснити

митне оформлення через митний пост «Дорогуск-Яготин» (Волинська обл.),
та пройти наступні митні процедури: контроль за дотриманням порядку
переміщення товару; митний огляд; оформлення необхідного пакету
документів; заповнення вантажної митної декларації; сплата митниці
необхідних платежів; відбір зразків для проходження митної лабораторії.
А також пройти інші контролюючі установи (фітосанітарний контроль,
екологічний контроль, сертифікацію продукції). Після даних процедур товар
пропустять у вільний обіг на територію України.
Для імпорту партії фарфорового посуду з Польщі необхідні наступні
документи: Облікова картка постачальника; контракт на поставку товару,
комерційна пропозиція та специфікація до нього; договір з транспортною
компанією, та заявка на маршрут перевезення; договір з митним брокером та
страховою компанією.
Для митного оформлення брокер надає українській митниці наступні
документи:
-митна декларація за формаю МД-2;
-товарно-транспортний документ на перевезення (CMR);
- рахунок (Invoice) або інший документ, який визначає вартість товару;
-декларація митної вартості;
-облікова картка суб’єкта зовнішньоекономічної діяльності або її копія;
-документ на право провадження митної брокерської діяльності;
- документи, що використовуються для визначення митної вартості товарів;
- документи, що визначають країну походження товарів;
-документи, що містять відомості, необхідні для визначення коду товару
згідно з УКТЗЕД;
- платіжні документи, що підтверджують сплату обов’язкових платежів;
- заява підприємства для здійснення митного оформлення товарів;
- пакувальний аркуш.
2.3 Регулювання транспортної логістики.

Організацію доставки товару доцільно проводити автомобільним

транспортом за допомогою послуг транспортної компанії. Тип контейнера-
сухогрузний контейнер 40 футів.
Згідно термінів Інкотермс 2010 вигідно застосовувати умову FCA (продавець
виконує своє зобов'язання з поставки, коли він поставляє товар, очищений
від мит на експорт, перевізнику) в нашому випадку пункт доставки а Польщі
м. Дорогуск (за межами приміщення продавця), тому продавець не несе
відповідальність за відвантаження товару, відповідальність покладена на
перевізника. Кінцевий пункт доставки оптовий склад м. Дніпро.
Доставку покупцям по Україні фірма планує здійснювати транспортною
компанією «Нова Пошта».
Сопровідні витрати поставки фарфорового посуду з Польщі Таблиця 3.
Витрати Вартість
Імпортне мито 10% митної вартості
Податок на додану вартість 20% митної вартості
Транспортні послуги перевезення вантажу до 15 000 грн.
оптового складу м. Дніпро (в т.ч вантажно-
розвантажувальні роботи, зберігання та
зважування товарів, технічний огляд, ін.)
Послуги митного брокера 1200 грн
Страхування вантажу в Україні 2000 грн
Технічні експертизи 5000 грн
Єдиний збір 1400 грн
Інші митні процедури 5000 грн
Транспорті послуги «Нова Пошта» 1000 грн
Непередбачені витрати (штрафні санкції, ін. 5000 грн
витрати)

3.Розрахунок ефективності угоди.

Після порівняння всіх понесених витрат на організацію
зовнішньоекономічної угоди та планових доходів, буди отримані наступні
результати.

Ефективність угоди Таблиці 4.

№ Назва показника Планові розрахунки за рік, млн. грн
1 Виручка (без ПДВ) 195,3
2 Собівартість товарів 163,4
3 Прибутов від реалізації 26,9
4 Рентабельність продажу 19,50%