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    Capitulo 17 Mercadona® Edin capo de est libo to deticamo una cade de op mereados de origenvaleaclano qu opers ela mayor parte del ten {iro espaol: Mercodona. La compan ents pests ea 40 provincia ¥en 14 comunidades auiésomas’ En ol eaptuo antror Seciimes fable de Southwest Aten por ser uns compa qu a most flo est exceeatomente dion y que aia esta en ta ya se ha manifstda en snos resultados cconémicos realmente ttaordinais a pba de erst scones y del sector Ecogens taba a Mecadona como ejemplo pine porque co una cotapia ‘spat: Seguado porque el modo como ext drgdase jst mo ‘cho de dcccon propdesto en esto aque nos permis star ‘fica, de stretvidedy de nid. La tere ard es pars ene ‘adel de dresién que hemos propos. 8 Toque hemor expucsa reste bo es vaio, Ytemos« Mereadooa a go de eta Scala frig como In compa lider en et seto de ls spemereaion Aungus en el sector de In distrbucidn Mercadona es observa con ‘Mitac yrespeto In evolution furs gue peeves pra ella Sed ta pra dee vice del mods que mos expuesto en ete Ibe 172. Elector dea dstibuciin en Espasa sector de a stibucén en Espa conta de tes subsectors ela pst tena tacoma, elo supermereaos 9 de os fipemereados. En os aos sereata el setor eva domi por as ‘aetas temas trdconales Los fabicantes de os ston tips [eiproductosabasteian estas tendas como eran empress ms [ranes que fos pees comeriosimponfan ss condones an {rei somo Se plas. Eau cad de lo scent apareceron as Peduebar cadens de sopenmercadosvoctldes un dmblo geogr Fos limiado, Estas cadenan conv cos los pequeos cometces, 9 fueron adgurendo poder nepotaor feats suspeovecdores, ls fa bricantes de pradoctos, Provodente de Fanci, en la dada de 1s ‘ches lg sat explosi de los perinercados, endas con ‘hs de 2.50) ato cuaedos de toperfce Estes hipermereados fe “oluioaron complctamente In ectora del setor El por nego ‘orp de Tos aban low dsrdores debi qu su vo ‘men Se compra le peri impenr ss condones. Empzaon 8 ‘dsoarecer In ena poqucas» cuando e stor emperd st ‘ape en a datada de lor aventa as peque das cadenss de supermer- ‘Shdoecomensaton ser asoridas pore sandes cadens, ‘Ts entra en moet ler degrades cadena intermcions les de sopermerados de descueto no hz sino aueatar an ms a ‘ompeteci. La picial vera de os supermercaos Te proxi- mda mientras qe is e Tos hipermereados esa veda yl pre- ‘i, dehido as ran volomen” Las ends teaicionales etn en ‘Sesventaa oon respect ambos, pues aungue nen Ia Veta de Ia rxinidads no pueden ofecerprevios tn jos como lat cadnas de ipemereaos deido al volumen gue manejan La siuacin acta ‘gue las tendas tradiionales hat ido persiensopartcpacion de ‘meta platinanente favor de los supermereaSo hipererc {i Ene tn décad los hiermereados han maneniso ova pats ‘Spickn de mercado de alededor dl 308, y Tos sopermereadex han ‘hpermenado un cesuniemo a costa de Tae end taicionaes, {qe actnimene suponen poco mds del 1056 a el Set de last icionAlgunas de as cadesas de supermereadoe son cadenas de escuet, es deci ademas de ends de muy poco servicio ype Six my aon " Selo dé la disibcién en Esp cs ya un seior maar y esto se uadace en una gran comptenen en lt distin cadens us tent ces a bate de somprar cadena mis pequeias. Tes Facets nos parece importantes dent de et Seto 1. La pier esque to fos supermereados como los hips ads tienen um gran poder de negctacen fet asus ove hoes. Eo es dbige as gran ttumen de compas Jue tem proveedresdependea dos Stbudoes prs Year st productos. Este gan poder vegociadar se wade co grandes Skscueatos en iat conpssy soe plo de page que pueden [Lnsegunda eaactratienex que es un sector de mangenes uy peau, normaente moo dl, por ao Ta Dade la gran competence existent, las empresas intentan consgu volumen tbe de offer als eles promot. 1esy conor descuenton en lon dso proguts, Est ‘do de procedcr genera un Era volumen de vets E 1s frodacts promecionads, guess ver lo dstbuors tt {ean pare conseguir mejores condiciones de compra 3 Lavercra carvers del sector esa ran rac de ss tmpleaos principlment lt cj aacenstsy personae Su etn senlend l public. Son poets de tao de may hia califcacic,de bao sae y de hates my sac ‘don, local provoca qe quens fos ocapancanbiga sna ‘cupécién mds veatsjsa en cvanta pueden, De hecho ene Stor sc habla de gestions In otacion conan des fncio= nes del department de ecuacs human. Seda por Supt evn a aber oto, 173, Mereadona En el entoro descr en el apartado anterior se enventa Mere dona, Mereadona cuenta on 800 estbieimientos dstibidos por tos Exp Empen’ en Valencia con veh pequets ets) uy poco a poco fue ceciendo en i comenidad Veacisns, Coa ls fra deloshpermercus en Espa, ene sector se ease com. apes compe for pote Se ponent au on saranve ‘Meteadon: creer ¢ desapareser por fo qe inion wn prociso de ‘revimint, ene gue actarn sein Io estndaes dl seo: ont ‘oar nogcictones con los proveedores,prmociones descentos ominaon alos ccs coe resulta de gue ada verso vende ‘nds y se ganaba menos. El sector ea muy do, con mgenes uy Pruetos con competidores muy poets Est alo sin slda ene que eeocontré Mercadoa hizo que p18 ees decease dein 4 ope. Enpezaron por preguntarse cull debra st Ta nalidad del come pata,» determinaton qu dela ser satsfacer las necesiades do Sopa ess cheues. Erpuca 2 pega gu cent lint? eprom sl oncusin de que qua precios ajo, poduc= toe dea cada, surtido, Sorc posi. Y's ena Haliad ‘rent Mereadons 16s saciid pari del fo 1993. Se do sce emenin gh pda mater atin cnn tason con Tos poveedores po un Ios, por oto ie pra dar 3 8 ‘lients el servicio que se poponan, ddim cota on pleas Jos'ycomprometios con a Sompatin: Pars eaca om toe pr "eedrestsaon el concepto de interproveodor par ss empleo ‘carn un neva poles de laciones labora, 174, EL concept de nterproveedor Pra a aera etapa que Mereidons quisoemprender& pans del so 1998, eam claves unas buen relctons con sus pronecdores ise precios nis Bajos posible. Por tro lao, se gueria mantener ana poten de cslempre precio jos, es desir dar al lent sempre Initio descuento posible, habla qe ruc al mx Tos cots de prover, uaundo dc elimina fs numerosos innecesros costes {eemediaion en fabicantes ydistitudores, Pua ello Meradone ‘desu figura del inerprovedr. La tea sonsse ex prone fsuno de sus proveedores que euniran una serie de cendciones un felseisn mus esuecha con la compat, en mins de un acuerdo 8 largo plazo pr el que el proveeder peenite « Meeadooa ena ent ompatia con obew de ayuda en In ges de sus operaciones de ‘odo mie ein separ fons nls ny lee Se eload tna eficiencia que permis aoros encase: La majeis Be eck, DMoveedores son empresa eaivamentepeqaehas que profess 2zando ‘on pood mis su gestion pueden tcjorrsusancalmet ee ets ye calidad. En definite, Meralana se prune moje i stn opertva de sus proveodores pre reduc eunes 7 pele Ica beneco ge evan srs pao eate cents, Merodonay fr proveedre: La popucsts pseu Sl acess rodon or Par los proveedores, consti en interprovedor no deb de sepor esgo. Porn ado. gig es ssegrabe. uc tas ee Gp dejan ver us fabian y mostsran ss opciones as Sele & sus cones a Meteadonn, bo iba ta hater ws Se Ss nfo tin par enprimiles tole nds? Pore ad, depends poston ‘Beat de un daico lente es stempre uspuds aunque oh con to de interproveedor no impiteaba una selaign ekeieivacen Mercadona en la prise Mercadona ruta ane 9 rel ase gu caverta vitualmct ne Uc che de ats oes ‘Mercaons pide pare de su indapendencsy se compromets ss, urls espeificciones de Mereadona eh tei cote yea thd Cone on nero pc nin compre fabricar lo que fos cletes demandaa con la mares ofa da ae

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