Rok za slanje: 06.10.2019.

Follow Up - radionica 1
Naziv tima KESER

Članovi tima Kenan Taletović, Nurdin Šabić, Valentina Kifić, Benjamin Kadirić

U najviše 2 rečenice, opišite koji problem vaš tim želi riješiti?

Naš tim želi da riješi problem organizacije alata kao i zaštite skupog alata od
gubljenja/krađe. Također želi da riješi problem mobilnosti industrijske alatne kutije.

Empathy map
Odgovorite na sljedeća pitanja:

Ko je vaša ciljna grupa?

Naša ciljna grupa je osoba koja je iskusni vlasnik firme, prerađivačke industrije, sa velikim
obimom proizvodnje i velikim kapitalom.

Šta oni vide?

Kako izgleda njihovo okruženje? Gdje rade? Koji medij koriste? Kako dolaze u dodir sa okruženjem?

Persona, koja je ujedno i naša ciljna grupa, vidi ponašanje radnika u svojoj firmi. Osim
toga oni vide napredak svoje firme u odnosu na neki prošli period.

Šta oni čuju?

Šta utiče na njih? Koje medije oni koriste? Kako dolaze do novih saznanja? S kim rade/sarađuju? Kako rade
zajedno? Kako se socijalizuju?

Jedan poslodavac može da čuje žalbe i pohvale radnika u svojoj firmi. Također isti prati
seminare, mitinge i sajmove privrede i tu čuje nove infomarcije vezane za industriju.

Šta oni misle i osjećaju?

Šta su njihove ambicije? Šta ih čini da se osjećaju loše/dobro? Šta žele da promijene? Šta ih frustrira i šta ih
motiviše?

Naša ciljna grupa ima želju za napretkom i želi da ide u korak sa razvojem tehnike i
tehnologije. U skladu s tim oni žele da pobošljaju imidž svoje vlastite firme.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Šta oni govore i rade?

Kakav stav imaju? Šta njihovo okruženje govori i radi? O čemu pričaju sa kolegama? Šta rade u slobodno
vrijeme? Kako izgleda njihov dan?

Oni prate konkurenciju i bore se sa njom. Također u svemu tome prate i uspješnost svoje
firme. Pokušavaju unaprijediti svoje preduzeće i traže povoljnija rješenja za izradu
proizvoda i održavanju mašina za proizvodnju.

Šta su njihovi problemi?

Šta su njihove frustracije, strahovi i prepreke?

Problemi koje svakako žele riješiti su između ostalog (osim problema koji mi rješavamo:
organizacija alata i mobilnost alatne kutije) su nepotrebni gubitci novca, stvaranje većeg
profita, mogućnost zaustavljanja cijele fabrike zbog kvara na mašini ili nekom drugom
dijelu fabrike, itd. Također jedan od njihovih problema je odlazak mladih iz BiH.

Šta oni žele postići?

Svaki vlasnik jedne prerađivačke industrije želi postići veću produkativnost svog proizvoda.
Također, želi da bude konkurentan na tržištu, da poveća obim posla, da ima što bolju
organizaciju u firmi, želi da ima evidenciju na radnike i mašine/alat u svakom trenutku kao i
smanje utroška.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Validacija problema
Napišite 5 - 10 hipoteza koje karakterišu problem koji želite riješiti i uslove u kojim taj
problem postoji, ili u kojim se vaša ciljna grupa nalazi. Do hipoteza najlakše dolazite ako
prvo napišete sve pretpostavke koje imate o problemu koji ste odabrali. Za početak, možete
analizirati empathy mapu koju ste napravili i izvući pretpostavke iz nje.
Npr. Ako smo odbarali problem: Nezaposlenost mladih u Bosni i Hercegovini; naša ciljna
grupa bi bili nezaposleni mladi koji žive u Bosni i Hercegovini i vjerovatno bismo imali
sljedeće pretpostavke:
- Mladi u Bosni i Hercegovini imaju značajnu stopu nezaposlenosti.
- Mladi u BiH se žele zaposliti.
- Mladi u BiH su spremni uložiti sredstva i vrijeme da bi se zaposlili.
- Mladima u BiH nemaju dovoljno prilika za zaposlenje.
- Mladi u BiH nemaju dovoljno informacija o prilikama za zaposlenje.
- Kompanije u BiH su spremne uložiti u prekvalifikaciju
Najlakši način da dobijemo hipoteze, je pretvoriti pretpostavke u hipoteze tako što ćemo ih
predstaviti kao subjektivna mišljenja:
- Mislimo da mladi u Bosni i Hercegovini imaju značajnu stopu nezaposlenosti.
- Mislimo da se mladi u BiH žele zaposliti.
- Mislimo da su mladi u BiH spremni uložiti sredstva i vrijeme da bi se zaposlili.
- Mislimo da mladi u BiH nemaju dovoljno prilika za zaposlenje.
- Mislimo da mladi u BiH nemaju dovoljno informacija o prilikama za zaposlenje.
- Mislimo da će kompanije u BiH platiti da bi pronašli nove uposlenike.
Vaš zadatak je validirati hipoteze koje ste postavili. Validirate ih kroz istraživanje i ispitivanje.

Istraživanje se svodi na traženje informacija koje potvrđuju ili opovrgavaju vašu hipotezu.
Istraživanja, članci, knjige su izvori informacija koje trebate koristiti i referencirati ih.

Ispitivanje vršite tako što ćete pronaći barem 10 pripadnika svoje ciljne grupe i postaviti im
pitanja koja validiraju vašu hipotezu. Svaku od hipoteza možete validirati sa svakim od
ispitanika. Naravno, hipotezu validirate ispitivanjem samo ako to ima smisla. Prilikom
validiranja, u pitanjima ne smijete spominjati svoju ideje ni u kom obliku, kako bi fokus
ispitanika bio na problemu.

U izvještaju ćete imati formu u koj ćete unijeti hipotezu, način na koji ste je validirali, te da li
ste je na kraju potvrdili ili opovrgli.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Za svaku od hipoteza, popunite sljedeće:

Hipoteza 1

Mislimo da poslodavci u BiH pomno prate usmješnost svoje firme.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.

Istraživanje čuvene kompanije “Dunn and Bradstreet“ pokazalo je da čak 96% firmi u
Americi vremenom propadne zbog lošeg menadžmenta. Iako su ovi podaci vezani za
američke kompanije, u našim uslovima mogu biti samo izraženiji i opasniji. Pažljivo
analizirajući svaki od ovih faktora može se procijeniti da li i vama prijeti opasnost u
poslovanju. Razlozi su prikazani respektivno u odnosu na uticaj koji imaju na uspješnost
poslovanja. Procenat u zagradi znači u kom procentu pomenuti faktor utiče na propadanje
nekog biznisa. Komentari u odnosu na pojedine razloge vezani su za situaciju malih i
srednjih preduzeća u Bosni i Hercegovini, odnosno kakav uticaj ovi faktori imaju kod nas.

1. (82%) Problemi sa tokom gotovine (cash flow)

Nerazumijevanje kako se upravlja gotovinom je glavni razlog nelikvidnosti većine naših
preduzeća. Posebno kod malih preduzetnika, koji pod gotovinom (cash-flow)
podrazumijevaju novac koji drže u novčaniku. Upravljanje gotovinom (novcem) je navika
koja se stiče od malih nogu, što u Bosni i Hercegovini nije slučaj, jer smo bez obzira na
kapitalističku privredu, sviješću pojedinaca i dalje u socijalizmu.

2. (78%) Nedovoljno istraživanje i planiranje

Nažalost, zbog nedostatka istraživanja i planiranja, većina firmi u BiH ne samo da ne
napreduje, već ide unazad. A najgore je što većina vlasnika preduzeća kod nas uopšte
nije svjesna da pogrešno radi i ne traže nikakav savjet.

3. (73%) Preoptimistični po pitanju očekivane prodaje

Za većinu kompanija u BiH, prodaja je najslabija karika u poslovnom lancu. Većina i nema
pravu prodaju, već uglavnom samo isporučuju robu, koju kasnije ne mogu da naplate.

4. (77%) Loše i nedefinisano kreiranje cijena

Pošto većina firmi u BiH nema adekvatnu prodaju, takođe nema ni odgovarajuću cjenovnu
politiku. Cijene se formiraju ne prema tome koliko je kupac spreman da plati, a
konkurencija da dozvoli, već prema fabričkoj-proizvodnoj cijeni, pa zbog neracionalnog
snižavanja cijena većina firmi propada, jer su proizvode prodali ispod cijene.

5. (64%) Minimiziranje važnosti promocije

Kod nas je promocija isto što i „marketing“ ili reklama na televiziji Pink, eventualno poneki
bilbord. Pošto nemaju odgovarajuću prodaju, većina firmi u BiH nema ni odgovarajući
marketing, a tu negdje spada i promocija.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

6. (47%) Oslanjanje na jednog klijenta

Ovo poslednje pitanje u BiH nije tako često, jer se rijetko i oslanja na dugoročne relacije sa
klijentima. Tek od skoro kompanije gledaju na dugoročna partnerstva, na odnos sa
klijentom na duže staze.

Linkovi:

https://www.capital.ba/da-li-je-moguce-mjerenje-uspjesnosti-firmi-u-bih/
https://www.klix.ba/biznis/ovo-je-deset-najbrze-rastucih-kompanija-u-bih/180115024
https://www.sodalive.ba/aktuelnosti/lukavac-grad/top-20-kompanija-tuzlanskog-kantona-
koje-su-ostvarile-najveci-prihod-i-dobit-u-2018-godini/

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?

U razgovoru sa ciljnom grupom mogli smo zaključiti da se radi o ambicioznim osobama

koji žele proširiti svoj posao, čak i ako su to bila preduzeća za koje nije potreban poslovni
prostor. Konkretan primjer je jedan ispitanik koji se bavi instalacijom klime i ventilacije koji
nam je rekao da je planu da kupi još jedan kombi i zaposli još radnika u svoje preduzeće.

Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?

Ovim istraživanjem i ispitivanjem ciljne grupe potvrdili smo našu hipotezu. Također smo
donijeli zaključak da poslodavci u BiH imaju ambiciju da dalje šire svoj biznis.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 2

Mislimo da poslodavci u BiH imaju problem sa odlaskom radne snage.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.

Odlazak radne snage iz BiH zakucao je na vrata i nekih od firmi koje su godinama dobro
radile, te im počeo ugrožavati poslovanje i prije nego što se to očekivalo.
Za ostanak radnicima nisu dovoljne ni veće plate, a mnogi tvrde da bježe od kriminala,
korupcije, nejednakosti pred zakonom, kao i zbog političke nestabilnosti. Mnogi radnici koji
imaju za naše uslove i dobre plate odlaze u inostranstvo. Takav problem sada ima
metalna industrija, gdje posla imaju preko glave, ali nemaju radnika. Porodice iz BiH u ovu
zemlju ne odlaze više ni samo u potrazi za većom platom. Mnogi napuštaju i takozvane
sigurne poslove u državnim firmama.

Podaci:
U posljednje dvije godine samo na području Unsko-sanskog kantona, 28.387 građana je
napustilo, ili je u procesu napuštanja države. Ministarstvo-unutrašnjih poslova Unsko-
sanskog kantona u 2017. izdalo je 15.921 uvjerenje o nekažnjavanju. Čak 13.538 ih je bilo
u svrhu zapošljavanja izvan Bosne i Hercegovine. U 2018. broj uvjerenja raste na 16.668,
većina, 14. 849 zatražena radi zapošljavanja u inozemstvu. Najkritičnija područja u 2018.
su:
- Bihać - 4.485;
- Cazin - 3.074;
- Velika Kladuša - 2.867;
- Bosanska Krupa - 1.627.

Linkovi:

https://www.jabuka.tv/poslodavci-traze-nacin-kako-zaustaviti-odlazak-radnika-iz-bih/

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?

//

Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?

Ovim istraživanjem i ispitivanjem ciljne grupe potvrdili smo našu hipotezu. Također smo
donijeli zaključak da poslodavci u BiH strahuju za budućnost svojih preduzeća jer sve više
omladine napušta zemlju kao i firme.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 3

Mislimo da poslodavci prate konkurenciju.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.

Da bi efektivno kreirala svoju marketing strategiju, firma bi trebala da raspolaže najširim

mogućim informacijama o svojim konkurentima. U tom smislu je neophodno da se u
kontinuitetu obavlja komparacija proizvoda, cijena, kanala distribucije i promocije
konkurenata, da bi se imao uvid u oblasti potencijalne komparativne prednosti.
Redoslijed istraživanja je:
- Identifikacija konkurencije;
- Istraživanje ciljeva i poslovnih strategija konkurentskih kuća;
- Razmatranje moguće reakcije konkurencije nakon lansiranja novog proizvoda na tržište.

Linkovi:

http://edukacija.rs/poslovne-vestine/marketing/analiza-konkurencije

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?

Ispitali smo osobe sa naglaskom na neophodnost poslodavaca da prate konkurenciju.

Sve osobe su predložile prethodno, već navedeno u stavci “Istraživanje”.

Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?

Istraživanjem i ispitivanjem ciljne grupe ustanovili smo da je naša hipoteza tačna.

 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 4

Mislimo da svaki poslodavac želi poboljšati imidž svoje firme.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.

Cilj istraživanja je bio otkriti koje mogućnosti poboljšanja imidža firme stoje poslodavcu na
raspolaganju.
Jedan vid poboljšanja je prisutnost, odnosno postojanost firme na društvenim mrežama u
cilju zbližavanja sa ljudima (mogućim potrošačima), praćenja trendova, praćenja primjedbi,
pohvala, i sl.
Komunikativnost poslodavca sa svojim zaposlenikom je također veoma bitna. Isto
predstavlja drugi vid poboljšanja imidža. Skupljanje feedback-a zaposlenika,
zainteresovanost za njihova mišljenja i sugestije, utiču na bolji imidž firme.

Linkovi:

http://brandkarma.hr/kako-unaprijediti-imidz-tvrtke-kao-poslodavca/

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?

Ispitali smo osobe sa glavnim pitanjem “Kako Vaš poslodavac može poboljšati imidž svoje
firme”. Sve osobe su se predložile već prethodno navedene mogućnosti u stavci
“Istraživanje” kao moguće vidove poboljšanja.

Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?

Našim istraživanjem i ispitivanjem potvrdili smo ovu hipotezu.

Dodatni zaključak je da je vođenje firme mnogo više od okretanja samo prema
potrošačima.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 5

Mislimo da poslodavci nastoje ići u korak s razvojem tehnologije.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.

Prema anketi koju se 2015. godine sprovela kompanija Zogby Analytics, čak trećina
ispitanika – vlasnika biznisa, izjavilo je da im je najveći prioritet za ulaganje u biznisu
upravo ulaganje u novu tehnologiju.

Tehnologija se svakim danom rapidno razvija. Ono što se do juče smatralo naprednim
proizvodom, već sutra može zastariti i biti zamijenjeno novijom, poboljšanom verzijom.

Linkovi:

https://www.emarketer.com/Article/Will-Tech-Reap-Benefits-of-Small-Business-Spending-
2015/1012133

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?

Ispitan je vlasnik firme za proizvodnju i distribuciju žičanog pletiva. U razgovoru s njim, na

pitanje da li i na koji način prati razvoj tehnologije u svojoj struci, odgovorio nam je da se o
razvoju tehnologije informiše na različitim sajmovima privrede kao i putem interneta.
Također je istakao važnost razvoja tehnologije, jer on omogućava nuđenje novih usluga,
kao i povećanu efikasnost i produktivnost, te naglasio da praćenje njenog razvoja donosi
prednost firmi u odnosu na konkurenciju na tržištu.

Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?

Istraživanjem smo potvrdili svoju tezu,da poslodavci nastoje ići u korak s razvojem
tehnologije. Pojava konzumerizma dovela je to povećanja konkurencije i njihove ponude
na tržištu, pa je važno pratiti razvoj tehnologije, jer kupci uvijek žele najnapredniji
proizvod/uslugu.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 6
Mislimo da poslodavci trebaju napredniji monitoring I organizaciju alata.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.
Cilj istraživanja je bio otkriti da li se boljom organizaciom I motrenjem alata može postići
pozitivan efekat kao što je npr povećanje rentabilnosti proizvodnje, produktivnost I slično.

Istraživanje je sprovedeno u dvije faze. Prva je faza bila prikubljanje informacija iz

akademskih članaka, listova, časopisa i novina, dok je druga faza obuhvatala intervju sa
poslodavcem iz prerađivačke industrije.

Industrijski sistemi po pravilu sve češće postaju kompleksniji zbog integracije savremenijih
tehnologija. Istovremeno održavanje I monitoring postaju skuplji I komplikovaniji, te se sve
teže dolazi do pouzadnih podataka. Ovakva situacija motiviše sve više suradnika tehničke
prakse u potrazi za efektivnijim načinima za monitoring I organizaciju alata.

Linkovi:

http://www.kirj.ee/public/proceedings_pdf/2015/issue_4S/Proc-2015-4S-567-580.pdf
https://www.techna-tool.com/blog/5-key-benefits-of-techna-check-tool-monitoring-systems/
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2212827113006860

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?
Ispitivanje ciljne grupe izvedeno je na osnovu intervjua sa jednim predstavnikom iste.

Naš sagovornik, većinski vlasnik poduzeća : “Color electronics” , koje se duže vrijeme bavi
metalno-prerađivačkom djelatnošću kao odgovor na pitanje mnitoringa I organizacije alata
tvrdi: ” Da se u njegovoj branši , puno upotrebljavaju raznorazni alati, koji se zbog urednosti
moraju slagati u odgovarajuće ormariće I da se za neke mora voditi pisana evidencija o radnome
vremenu.”

Dok na pitanje da li ima potrebe za poboljšavanjem monitoringa I organizacije alata tvrdi : “Da
nema potrebe za tim, obzirom da se radi o malome preduzeću koje ne obuhvata više od 4-5
radnika, I da je to investicija za koju nisu baš najspremniji. To po pravilu više odgovara nekim
velikim korporacijama.”
Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?
Istraživanjem se potvrđuje hipoteza, obzirom da je monitoring značajan, što se može
vidjeti I iz intervjua, ali I iz akademskih zapisa.

Dodatni zaključak je da se dalja ispitivanja trebaju usmjeravati ka većim korporacijama.

 Rok za slanje: 06.10.2019.

Hipoteza 7
Mislimo da poslodavci imaju problem dobave mobilnog električnog napajanja.

Istraživanje
Opišite istraživanje koje ste sproveli i podatke koje ste pronašli.
Cilj istraživanja je bio otkriti da li pripadnici ciljne grupe pri radovima, popravkama,
remontima I redovnom održavanju imaju problema sa napajanjem električnom energijom.

Istraživanje je sprovedeno u ispitivanjem pravne regulative o mjerama zaštite u radu sa

električnom energijom.

Prema zakonu, pilikom radova obavezna je upotreba provjerene I kontrolisane električne

opreme koja je standardizirana. Mjere sigurnosti I zaštite obuhvataju zabranu podizanja
produžnih kablova, ali I propise o korištenju kablova prema kojima se ograničava njihovo
polaganje I priključenje mrežnih potrošača, što u konačnici pravi dodatne komplikacije.

Linkovi:
-http://www.vladahbz.com/sadrzaj/dokumenti/ministarstvo-rada-zdravstva-socijalne-skrbi-i-
prognanih/Pravilnik%20o%20zastiti%20na%20radu%20pri%20koristenju%20elektricne%2
0struje.pdf
-https://www.osha.gov/laws-regs/regulations/standardnumber/1910/1910.334
-http://www.viz-
sigurnost.hr/doc/Pravilnik%20o%20ZNR%20pri%20kori%9Atenju%20el.%20energije.pdf
https://www.lanl.gov/safety/electrical/docs/elec_hazard_awareness_study_guide.pdf

Ispitivanje ciljne grupe

Kako ste ispitali clijnu grupu? Koliko je bilo ispitanika? Koja pitanja ste im postavili? Šta su bili njihovi
odgovori?
Ispitivanje ciljne grupe izvedeno je na osnovu intervjua sa penzionisanim radnikom preduzeća
“Dita- Industrija deterdženata” .

Naš sagovornik, na pitanje upotrebe kablova tvrdi:” Da prilikom čišćenja silosa sa praškastom
sirovinom nisu mogli polagati produžne kablove,jer jednostavno nije bilo dovoljno dugog kabla
koje bi došlo do silosa, što je znatno otežavalo neke sitne popravke te su morali često na račun
vlastitog zdravlja vršit ručno izbacivanje praška koje bi trajalo duži vremenski period, nakon čega bi
vršili popravke na malom otvoru na dnu spremnika”.

Dok na pitanje da li bi te popravke bile sigurnije I brže da su imali električno napajanje u samom
početku odgovara potvrdno.
Zaključak
Da li ste na kraju potvrdili ili opovrgli hipotezu? Koje ste dodatne zaključke donijeli?
Istraživanjem, potvrđujemo hipotezu.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Opis ideje
Ukratko opišite svoj proizvod/uslugu? *

Industrijska alatna kutija za sortiranje i organizaciju alata sa mobilnim dijelom koji ima
mogućnost snadbjevanja uređaja električnom energijom.

Da li na globalnom tržištu postoje slična rješenja i koja su? *

Kako na ovim prostorima nijedna firma ne prodaje pametne kutije za alat, proizvod ćemo
uporediti sa modelom „Level 5 Automated Tool Control system“ kompanije Snap-On
Incorporated.

Koja je prednost vašeg rješenja u poređenju na slična rješenja? *

Glavna prednost, a ujedno i inovativnost kod alatnih kutija, je to što postoji dio alatne kutije
koji je mobilan i koji ima mogućnost napajanja uređaja, odnosno izvor električne energije.
Pored toga postoje i druge prednosti kao što su isušivanje zraka unutar kutije (zbog
mogućnosti korozije alata), user friendly interface, jednostavnost itd.

Da li postoje pravne prepreke u izradi vašeg proizvoda/usluge? *

Ne bi trebale biti. Softver koji bi se koristio u alatnoj kutiji planiran je da bude izrađen od 0 i
da bude prilagođen konkretno našoj alatnoj kutiji (ladicama, alatu, sušaču zraka itd.), uz
dodatne prilagodbe kupcu.

Tehnički izazovi u izradi proizvoda/usluge? *

Da li ste sami sposobni implementirati ovaj proizvod/uslugu.

Veliki je broj tehničkih izazova u izradi proizvoda. Kako se radi o velikom projektu potrebno
je uraditi analizu o tome koje stvari bi bilo isplativo raditi sam a za koje bi imali vanjske
saradnike. Proizvodne tehnologije kao što su sječenje i savijanje limova, zbog skupih
mašina i uopšte neisplativosti kupovanja istih za naše potrebe, mislimo da bi trebalo vršiti
kod preduzeća koje se već bave s tim stvarima. S druge strane, neke plastične dijelove
(kao što su nosači led traka i noge alatne kutije) mogli bi sami proizvoditi uz pomoć RP
tehnologije, tačnije 3D printanjem. Postoje i drugi tehnički izazovi u pogledu spajanja kutije
(varenje ili vijčane veze), izrada ploča za električne komponente, lemljenje itd., na koje je
također potrebno misliti.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Gruba procjena troška izrade prototipa *

Koliko bi sredstava bilo potrebno da izradite prototip svog proizvoda/usluge? Na šta bi sredstva bila
iskorištena?

Izvršili smo detaljnu analizu koštanja izrade prototipa za pojedinačnu proizvodnju. Za bolji
kvalitet (što je također moguće ostvariti jer je visoka prodajna cijena) ova cijena bi bila
viša.

Limene ploče:
Jedna ploča debljine 2mm dimenzija 1.25x3m2 konstrukcionog čelika Č.0146 kod
dobavljača Metal Centar košta 86KM.
Za proizvodnju jedne KESER kutije za alat bit će potrebno 8 takvih ploča.
Napomena: Također, na raspolaganju je aluminijum i još nekoliko obojenih metala, ali
zbog čvrstoće, varljivosti i mogućnosti pojave naprslina kod plastičnog deformisanja,
izabran je konstrukcioni čelik.
Ukupno: 688 KM

Poklopac pokretne kutije:

Dimenzije lima: 440x710 mm
Debljina: 2mm
Zapremina: 0.0006248 m3
Masa: 1,7 kg
Cijena: 10 KM/kg
Ukupno: 17 KM

Vodilice:
Jedna KESER kutija za alat ima ukupno 24 vodilice. 12 velikih (dužine 850mm u
sklopljenom stanju i dužine cca. 1600mm u razvučenom stanju) i 12 malih (dužine 400mm
dok je sklopljena i cca. 750mm kada je razvučena).
Cijena jedne velike vodilice (kuglične, pocinčane – potpuna izvlaka) je 20 KM, dok je
cijena male vodilice 12 KM.
Ukupno: 384 KM

Držači za LED trake i noge kutije:

Držače za LED trake i noge nepokretne kutije moguće je izraditi pomoću 3D printera.
Potrebno je 6 držača LED trake i 4 noge za svaku kutiju. Zapremina držača za LED trake
je 70 000 mm3, a zapremina noge je 750 000 mm3. Ukupna težina filamenta potrebna za
jednu kutiju je: 3.2kg.
Cijena jednog kilograma filamenta je 40KM.
Ukupno: 128 KM

Elektronske komponente:
Glavna napojna jedinica: 35 KM
Arduino Mega: 8€
ATmega328P: 6x5€=30€
CCD senzori: 6x10€≈ 60€
Arduino RC552 RFID modul: 10€
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Konektori i ožičenje: najviše 20 €

LED trake: 3€/m x 20m= 60€
Otpornici 5W (veliki): (10 kom) 1.5€
Kondenzatori:5x0.45€=2.25€
Tranzistori: 7x0.24 $≈1.5€
Diode:2x0.04$ - zanemareno
Stabilizatori napona (Sa jačim rashladnim tijelom): 3x 2$ ≈ 5.5€
Transformator: 1x3$ ≈2.7 €
Osigurači PCB:2x - zanemareno
Osigurač veliki: 1x2$≈1.9€
Prekidači: 3x1$≈2.5€
Foto ploča 300mmx200mmx1.6mm: 34.5$ ≈ 31€
Baterije: 2x60KM= 120KM
Neonske sijalice (3 kom sa pratećom elektrikom): 30$ ≈ 15€
Displej: 19$ ≈ 17€

Napomena: Cijena procesa izrade pločica nije uzeta u obzir.

Ukupno: 270€ + 155KM= 683KM

Točkovi: 3.14KM x 4 = 12.56KM

Staklo za poklopac pokretne kutije: 19KM
Eva-Dry E333 isušivač zraka: 24.95$ ≈ 44KM
Spužvice: 87.97£ ≈ 195.5KM

UKUPNA CIJENA KUTIJE: ≈ 2171KM

Prema ovom proračunu, cijena alatne kutije iznosi približno 2171KM. Treba naglasiti da je
prilikom proračuna u obzir uzeta pojedinačna proizvodnja. Kako se većina dijelova
naručuje od drugih proizvođača, može se zaključiti da bi za serijsku proizvodnju troškovi
bili znatno niži, jer bi i cijena nabavke svih komponenata bila niža kada se naručuju veće
količine. S druge strane, u proračun nije uvrštena isplata radnika koji će sklapati kućište i
montirati kutiju, kao ni programera koji će napisati softver za kutiju. To će opet podići
cijenu proizvoda. Osim toga, cilj svake firme jeste ostvariti profit, što znači da je potrebno
formirati cijenu višu od samih troškova. Zbog toga je potrebno osvrnuti se na cijene
kompetitora na našem tržištu.

Kako je za sječenje i savijanje jednog lima, potrebnog za alatnu kutiju Keser, cijena cca
15KM, za ovakvu jednu kutiju troškovi tehnološke obrade ne bi prešli cijenu od 300 KM.
Dalje, uzimajući u obzir i cijenu vijaka i možda nekih nesavršenosti u procesu izrade i
sklapanja kutije, maksimalna cijena za izradu prototipa ove kutije bi iznosila 3000 KM.

Gruba procjena finalne cijene proizvoda/usluge

Po kojoj bi cijeni vaš proizvod ili usluga bili ponuđeni kupcima? Gruba procjena je dovoljna, npr. između 200-
300 KM, manje od 100KM itd.
 Rok za slanje: 06.10.2019.

Kako smo naveli u istraživanju kod hipoteze “Mislimo da poslodavci u BiH pomno prate
usmješnost svoje firme.” (faktor 4.) da “Cijene se formiraju ne prema tome koliko je kupac
spreman da plati, a konkurencija da dozvoli, već prema fabričkoj-proizvodnoj cijeni”, uzet
ćemo to u obzir i dati svoju okvirnu cijenu za proizvod. Već smo naveli vrijednost cijene
prototipa (za pojedinačnu proizvodnju) i naveli smo sličan proizvod na tržištu. Uzimajući to
u obzir cijena našeg proizvoda bi mogla da bude 15 000 – 20 000 KM.

Cijena kutije navedene kao sličan proizvod (Tolbox Level 5 Automated Tool Control
system) iznosi 21000$, što je približno 36780KM.

Kako biste svoj proizvod marketirali ciljnoj grupi?

*obavezno odgovoriti