1, https://ndh.

vn/ket-qua-kinh-doanh/vinamilk-dat-muc-tieu-doanh-thu-2020-toi-thieu-tang-10-
1265434.html

Sẽ bỏ cột năm 2020

2, https://doanhnhanonline.com.vn/cuoc-choi-lon-cua-vinamilk/

- Từ một công ty nhà nước chỉ có 3 nhà máy, sau 37 năm Công
ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã vươn lên vị trí số 1 trong
ngành sữa, chiếm 75% thị phần sữa đặc có
-

3, https://forbesvietnam.com.vn/doanh-nghiep/vinamilk-hop-tac-cung-vietnam-airlines-phat-trien-
thuong-hieu-tam-quoc-te-4236.html

- Hôm nay 06.08, Vietnam Airlines và Vinamilk chính thức ký kết hợp tác chiến lược,
có hiệu lực trong vòng năm năm (2018-2023). Theo thoả thuận, Vinamilk sẽ cung cấp
các sản phẩm dinh dưỡng (sữa tươi, nước trái cây,...) cho Vietnam Airlines và các
công ty con thành viên. Các sản phẩm của Vinamilk, vốn đã được phục vụ trên các
chuyến bay của Vietnam Airlines từ 22 năm nay, sẽ xuất hiện với thiết kế mới, mang
hình ảnh đồng thương hiệu của hai công ty.
4. https://atpcare.vn/blog/tong-hop-swot-vinamilk/
SWOT

5, https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/article/1522478230-
622f7f93f3c062556a2e7deeecd863b1df03f20bc0f6ac59ac2cf56fe2bc8f47.pdf
- vinamilk vươn ra biển lớn.

- KHÁCH HÀNG • Sản phẩm chất lượng, an toàn, giá trị dinh dưỡng cao • Danh mục sản phẩm đa dạng,
đáp ứng sở thích, nhu cầu của nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau • Sản phẩm được tạo ra với
mức giá phù hợp, dễ tiếp cận đến mọi đối tượng khách hàng • Thông tin minh bạch, đáng tin cậy • Dịch
vụ khách hàng tốt

6, http://dulieu.tailieuhoctap.vn/books/luan-van-de-tai/luan-van-de-tai-cd-dh/file_goc_784921.pdf

- 2 Phân đoạn thị trường

3.2.1 Với số lượng mặt hàng đa dạng nên sữa nước Vinamilk lựa chọn phân đoạn theo phương pháp
phân chia với các tiêu thức được lựa chọn là: - Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu
thụ sản phẩm phân chia thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn

- Tiêu thức nhân khẩu học: Dựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị trường khác nhau là trẻ em,
người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại sữa dùng cho gia đình và cho cá nhân. - Tiêu thức hành vi
mua của khách hàng: Dựa vào hang thái sức khỏe và lợi ích tim kiếm phân đoạn thành người bình
thường,suy dinh dưỡng và người bị bệnh béo phì,tiểu đường.

3.2.2 Mô tả các phân đoạn thị trường - Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm đến 25% tổng dân số cả
nước và là đói tượng khách hàng chính sử dụng sữa nước vì vậy đây là đối tượng càn hướng đến nhiều
nhất, trẻ em thường hiếu động thích nhảy nhót và màu sắc càng sặc sỡ càng tốt. thích đồ ngọt với nhiều
mùi vị khác nhau đặc biệt là socola. - Người lớn (15-59 tuổi) chiếm 66% dân số cả nước một tỷ lệ khá
cao. Đây là đối tương lao động có thu nhập và nắm giữ chi tiêu nên là đối tượng quyết định mua thường
hay quan tâm đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm - Người già: chỉ chiếm 9% dân số một tỷ lệ khá
nhỏ và người già hay sử dụng sữa bột ít dùng sữa nước vì vậy đây lừ đối tượng cần phải lôi kéo làm họ
thay đổi xu hướng tiêu dùng sữa - Dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số cả nước và đang có xu hướng
tăng. Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phân phối sản phẩm, thu nhập của
người dân thảnh thị cao hơn nên họ quan tâm đến sức khỏe hơn và thướng sử dụng sũa cho cả nhà. Họ
thường trung thành với sản phẩm sữa đã chọn, riêng đối với sưa tươi Vinamilk thì ở Hà Nội và Tp Hồ Chí
Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng sữa. - Dân nông thôn chiếm một tỷ lệ cao 70,4% dân số cả nước nhưng
mức sống của người dân rất thấp rất ít khi cho con uống sữa. Mật độ phân bố dân cư ở đây so với thành
thị là thấp - Người bình thường chiếm một tỷ lệ lớn và nhu cầu của họ rất phong phú có thể uống được
hiều loại sữa đặc biệt trẻ em thích những thức uống ngọt - Người bị bệnh béo phì, tiểu đường: tỷ lệ
người bị bệnh béo phì tiểu đường đang có xu hướng ngày càng tăng tỷ lệ này hiện nay rất lớn đặc biệt là
trẻ em. Đối với trẻ em dưới 15 tuổi tỷ lệ này chiếm đến 21% và có xu hứơng ngày càng tăng, ở người lớn
tỷ lệ này cũng khá cao và có xu hướng tăng. Người già mắc bệnh béo phì chiếm đến 18% - Người bị bệnh
còi xương suy dinh dưỡng : thương gặp ở trẻ em dặc biệt là ở miền núi và nông thôn đối tượng này cũng
chiếm một tỷ lệ khá lớn ến 13% nhưng thường không có khả năng mua sữa uống