Матрица ADL помогает сформировать вектор развития ст

текущему бизнесу. Для составления м

ADL матрица. Практическое руководство - шаблон

Теоретическая часть - см. ADL матрица

1 Шаг. Определение первой переменной матрицы - степени зрелости рынка

1.1 Ответьте на следующие вопросы, поставив значение "1" в ячейке, наиболее соответствующей определению отр
1.2 Столбец, получивший наибольшее количество суммарных баллов будет соответствовать уровню зрелости Ваше
1.3 Чтобы результат получился объективным, попросите еще нескольких людей ответить на эти вопросы для получе

Ступінь з
№ Питання
Стадія зародження

Оцінка зрілості ринку

Як швидко росте ринок, на якому стрімко
1
оперує компанія? 0
дуже високий, ринок тільки
2 На скільки високий потенціал ринку? формується
0

Яка пенетрація товару чи послуги серед дуже низька, тільки формується

3 цільової аудиторії? (% споживання
товару чи послуги насленням)
0

низький: 1-3 гравця, майже не

4 Рівень конкуренції на ринку конкурують один з одним

0
Рівень інвестицій в розвиток ринку стрімко зростає
5
збільшується чи зменшується? 0

завищений, компанії отримують

6 Оцінка рівня цін на ринку надприбуток

1
Підсумковий бал 1
2 Шаг. Определение первой переменной матрицы - устойчивость позиции Вашей компании в отрасли

2.1 Аналогичным образом ответьте на следующие вопросы, поставив значение "1" в ячейке, наиболее характеризую
2.2 Столбец, получивший наибольшее количество суммарных баллов будет соответствовать уровню устойчивости В
2.3 Чтобы результат получился объективным, попросите еще нескольких людей ответить на эти вопросы для получе
 № Питання
Домінуюча
Оцінка конкуренто

Лідер галузі за обсягом продажів.

Темпи зростання від низьких до
1 Динаміка продажів компанії на ринку високих, але стійкі

Товар або послуга компанії не має

2 Конкурентна перевагаї компанії аналогів в галузі

Висока частка лояльних споживачів.

Рівень лояльності клієнтів. Чи Ніхто не відмовляється від товару або
3 можливий їх перехід на товари послуги
конкурентів?

Найвідоміший товар на ринку

Рівень знання компанії, товару або
4
послуги серед аудиторії
0

Компанія диктує ціни для всього

Свобода у встановленні рівня ціни на ринку. Не відчуваються обмеження
5 конкуренції у встановленні цін
товар або послугу

Загроза відсутня
6 Рівень загрози з боку конкурентів

0
Підсумковий бал 0
3 Шаг. Выбор стратегии
В соответствии с таблицей на следующем листе выбрать одну из предложенных стратегий в качестве отправной точ

При использовании матрицы главное понимать, что она представляет собой инструмент оценки положения, а
возможность систематизированного обобщенного взгляда на положении компании, помогает начать думать
на получившееся направление свои экспертные инсайдерские знания отрасли и Вашего товара.
сформировать вектор развития стратегии, задает общие установки, которые Вы сможете легко адаптировать к Вашему
щему бизнесу. Для составления матрицы достаточно пройти следующие 3 последовательных шага.

шаблон

оответствующей определению отрасли, в которой Вы работаете.

ветствовать уровню зрелости Вашей отрасли.
ответить на эти вопросы для получения средних оценок.

Ступінь зрілості галузі, ринку, сегмента

Стадія зростання Стадія зрілості

Оцінка зрілості ринку

помірно не росте, стагнація
1 0

помірно-високий незначний, майже досягнув максимума

1 0

майже вся аудиторія користується товаром

стрімко збільшується з кожним роком
або послугою

0 1
зростаючий: кілкість конкурентів стабільний: кількість гравців практично не
постійно зростає, конкурентне зростає, конкурентна карта вже
середовища постійно змінюється сформована
0 1
помірно зростає стабільний
1 0
рівень цін сформований і практично не
знижується за рахунок нових гравців,
змінюється. Кожен конкурент займає свою
загроза цінової війни
стійку цінову нішу
0 0
3 2
Вашей компании в отрасли

1" в ячейке, наиболее характеризующей позицию вашей компании в отрасли

ветствовать уровню устойчивости Вашего товара или услуги
ответить на эти вопросы для получения средних оценок.
 Стійкість позиції в галузі, конкурентоспроможність
Стійкість позиції в галузі, конкурентоспроможність
Стійкість позиції в галузі, конкурентоспроможність
Сильна Сприятлива
Оцінка конкурентоспроможністі компані

Обсяг продажів хороший, стійкий Обсяг продажів хороший, стійкий. Не лідер

(компанія входить до трійки лідерів ринку, але лідер в певних ринкових нішах.
ринку). Темпи зростання або рівні або Темпи зростання або рівні або вище за
вище за ринок ринок

1 0

Товар або послуга компанії володіє

високими споживчими якостями, має Конкурентна перевага є, але її необхідно
свої унікальні властивості, які цінуються зміцнювати і донести до цільової аудиторії
аудиторією

0 1

Висока частка лояльних споживачів.

Лояльність в певній мірі обумовлена ​рівнем
Мінімальний ризик переходу на
конкурентів навіть в умовах зниження цін. При зниженні цін на ринку є загрози
переходу споживачів до конкурентів
цін

0 1

Компанія входить в ТОП-рейтинг Середній рівень знання. Не входить в ТОП,

найвідоміших гравців ринку але і не аутсайдер

0 1

Керується середнім рівнем цін на

Свобода у встановленні цін є тільки для
ринку, але має можливість
окремих груп споживачів, які знають і
встановлювати ціни вищі за
цінують товар компанії
середньоринкові

0 0
Середній рівень загрози. Висока
конкурентна боротьба за клієнта. Ні на одну
Низький рівень загрози
хвилину не можна розслабитися. Інакше -
втрата частки ринку
0 1
1 4
стратегий в качестве отправной точки стратегического планирования.

инструмент оценки положения, а не универсальное решение. Она предоставляет

пании, помогает начать думать стратегически. Остальное должны сделать Вы, наложив
Вашего товара.
 жете легко адаптировать к Вашему
вательных шага.

Стадія старіння

падає
0
відсутність потенціалу,
ринок досягнув максимума
0
користуються всі або
спостерігається спад
зацікавленості до категорії
0
кількість гравців на ринку не
змінюється, навіть
зменшується
0
знижується
0

стабільний або знижується

0
0
ожність
ожність
ожність Нестійка Слабка

Обсяг продажів низький.

Обсяг продажів низький.
Постійні коливання рівня
Тенденція до зниження
продажів (за винятком
продажів
сезонних коливань)

0 0

Конкурентна перевага легко

копійованих. У разі приходу Конкурентної переваги
сильного гравця в галузь - немає
втрата продажів

0 0

Лояльність відсутня. Клієнти

Лояльності низька,
можуть в будь-який момент постійно знижується
перейти до конкурентів

0 0

Низький рівень знання. Знання товару практично

Тільки в певних колах,
відсутнє
сегментах ринку

0 0

Практично немає свободи у

Ціни повністю диктуються
встановленні цін. Ціни
ринком, немає можливості
наближені до
підвищення цін
середньоринкових

1 0
Високий рівень загрози. У
будь-який момент
Частку ринку поглинають
конкуренти можуть
конкуренти
відібрати у компанії частку
ринку
0 0
1 0
 Уровень з

Стадия зарождения

Стратегия на агрессивный захват доли рынка.

Цели по росту продаж: выше роста рынка

Доминирую
Конкурентные преимущества: разрабатывать
щая инновации

Уровень инвестиций: высокий. Инвестировать более

высокими темпами, чем рост доли рынка.

Стратегия на агрессивный захват доли рынка.

Цели по росту продаж: выше роста рынка

Конкурентные преимущества: укреплять

Конкурентная позиция компании в отрасли

Сильная существующие качества товара или услуги

Уровень инвестиций: высокий. Инвестировать более

высокими темпами, чем рост доли рынка. Высокое
внимание уделить инвестициям в укрепление
конкурентных преимуществ.

Стратегия выжидания. Ждать благоприятной

ситуации для быстрого захвата доли рынка.

Цели по росту продаж: выше и равный росту рынка

Благоприят
Конкурентные преимущества: укреплять
ная существующие качества товара или услуги

Выборочное инвестирование, только в проекты,

способные значимо улучшить конкурентное
преимущество компании в отрасли.
Конкур
Стратегия выживания и сохранения доли рынка.

Цели по росту продаж: равный росту рынка

Неустойчив Конкурентные преимущества: укреплять

ая существующие качества товара или услуги

Выборочное инвестирование, только в проекты,

способные значимо улучшить конкурентное
преимущество компании в отрасли.

Стратегия: либо инвестировать и развивать

Слабая
конкурентные преимущества, либо уходить с рынка

Под инвестициями понимаются все затраты компании, необходимые для существования и развития т
 Уровень зрелости отрасли, рынка, сегмента

Стадия роста

Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в

отрасли

Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше

или равным росту рынка

Конкурентные преимущества: разрабатывать инновации

Уровень инвестиций: соответствует росту компании,

только на поддержание темпа роста

Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в

отрасли

Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше

или равным росту рынка

Конкурентные преимущества: укреплять существующие

качества товара или услуги

Средний уровень инвестиций; сохранять только те

инвестиции, которые напрямую приведут к росту рынка (в
кратко-среднесрочном периоде)

Стратегия выжидания. Ждать благоприятной ситуации

для быстрого захвата доли рынка.

Цели по росту продаж: равный росту рынка

Конкурентные преимущества: укреплять существующие

качества товара или услуги

Выборочное инвестирование, только в проекты,

способные значимо улучшить конкурентное
преимущество компании в отрасли.
 Стратегия захвата рыночных ниш и сильной
дифференциации.

Цели по росту продаж: равный росту рынка

Конкурентные преимущества: укреплять существующие

качества товара или услуги

Выборочное инвестирование, только в проекты,

способные значимо улучшить конкурентное
преимущество компании в отрасли. Более аккуратно с
инвестициями, возрастает риск низкой окупаемости.

Стратегия: либо инвестировать и развивать конкурентные

преимущества, либо уходить с рынка

обходимые для существования и развития товара на рынке (затраты на новое оборудование, затраты на обучение персо
асли, рынка, сегмента

Стадия зрелости Стадия старения

Стратегия удержания позиции и сохранение

доли рынка в отрасли
Стратегия удержания позиции и
сохранение доли рынка в отрасли
Цели по росту продаж: удерживать рост
равным росту рынка
Цели по росту продаж: максимально
длительное время сдерживать падение.
Конкурентные преимущества: сохранять на
существующем уровне
Инвестировать только при сокращении
продаж.
Уровень инвестиций: сокращать, только на
удержание доли рынка

Стратегия удержания позиции и сохранение Стратегия удержания позиции и

доли рынка в отрасли сохранение доли рынка в отрасли

Цели по росту продаж: удерживать рост Цели по росту продаж: максимально

равным росту рынка длительное время сдерживать падение.

Конкурентные преимущества: сохранять на Сокращение затрат для максимизации

существующем уровне прибыли.

Инвестировать только при сокращении По возможности отказаться от

продаж. реинвестиций.

Стратегия захвата рыночных ниш и сильной

дифференциации.
Стратегия сокращения затрат и
Цели по росту продаж: равный росту рынка
подготовки выхода с рынка.
Конкурентные преимущества сохранять на
Инвестиции минимальны, либо
существующем уровне.
отсутствуют
Сократить инвестиции до минимально
необходимого уровня.
 Стратегия захвата рыночных ниш и сильной
дифференциации. При невозможности выход с
рынка
Стратегия сокращения затрат и
Цели по росту продаж: равный росту рынка подготовки выхода с рынка.

Конкурентные преимущества сохранять на Инвестиции отсутствуют

существующем уровне.

Инвестиции минимальны, либо отсутствуют

Стратегия: либо инвестировать и развивать

Выход с рынка, закрытия бизнеса с
конкурентные преимущества, либо уходить с
минимальными затратами
рынка

(затраты на новое оборудование, затраты на обучение персонала, затраты на рекламу и маркетинговые исследования и
ркетинговые исследования и пр.)