tuang un pyos ‘ord v eiouerstp ap somnur sures epanb ‘0ue3139 Su ‘oouyso [2 ouumeg janbe uo 1s anb ap eruond ep 25 UPISLONS tg “om _rs9 ey[nsal anb ‘ooeqea 3p epuan eyoIP epanb 2puop WeokpaT yp sod eyungaid ooeqe1 epanb 2} ou omes ‘ered opizouoasap our tn to enuanona 2 ‘aquadas ap ‘€ emuaa P| @ rele & atid 9s ‘opeiodsasop & opeat “nage ‘auquioy augod [2 owigo x “Iqlasa tu 499] J9qes OU 10d OooMR ‘oxant fo 40d opipadsap so ouey\ wie ap eIsoyBt e| ap UMASUONS fo ‘ogo arayar sou, onuano Jopenteaua un ua “wreyBne 128%2UOg ‘Vvisnivia Vaal YNN “o10 ‘soueumny sosinoas ‘seiuaA “SunayseU ‘pepriqeioo ‘sezueuty ua “vo1s—q SouDW [e “UOIORULOS Eun » “Teron ede1o eanp ¢| uo a1uswyesedso ‘oawour opor u9 osueasap Is sefeqen © UL ‘seoysoadso sapepryens Seua1> “easear wapr wun « 28800 outa sojqipurssasdun uos ajaf ordord m ua aymzoauoo wae ¢psasdiua widoad vj vaso vavd souipsagau uos sopsinbas nO? I Escaneado con CamScannerLUIS PUCHOL 10 negocio instalar por su cuenta un despacho de tabac , { ce. Sits aes le van bien y va expandiendo su oc nj que quiere abrir un nuevo estanco, se va a un barrig din en gunta a la gente donde queda el estanco ms cercan int Pe ninguno por Jas inmediaciones, busca una planta baja ay Si ng abre una nueva tienda. Socy, No te explico el desenlace del cuento, porg curiosidad y quieras leerlo. En todo caso, lo que nos int narracién es la manera en que nuestro amigo el sactist a % idea de crear un negocio por su cuenta: descubriendg Tei ; grafica poco atendida por la competencia. D tea Basicamente, las oportunidades de negocio provie de las siguientes categorias: Me quizés tg... Nen de aaa, * Existe demanda de un producto 0 servicio, pero esta est4 en Ja actualidad nada, poco o mal atendida: demang, * existe un producto, pero es posible fabricarlo F eae : mas ba introducir mejoras en su calidad; barat, scaneado con CamScannerELUBRO DEI L EMPRENDEDOR " existe un producto, pero ‘ : es tui tajosamente por otro con ee - Seana near ate =jores prestaciones o mas econé- . oe Sea Caeaeopa costoso) que, cuando se ave- . que ser sustituid In i embargo et Prodiicies tesarsble! lo por uno nuevo, y sin fuera de Espafia existe un prod ce u lucto que aqui no e: i que serfa factible de producir y Coie oe + en Espafia existe un producto que no es conocido en otros paf- aT y que es susceptible de ser exportado; en Espafia se importa un producto exti nj il : r tranjero, si ser producido ventajosamente aqui; ” ae eel ae © alguien asociado a él) posee una habilidad especial, una aficién, o un conocimiento especffico susceptible de utilizaci6n mercantil; el emprendedor (0 alguien asociado a él) ha desarrollado un invento suscep' ible de ser explotado empresarialmente; « existe la posibi lidad de aprovechar o reciclar una materia pri- “ un residuo industrial, los desechos de algun tipo de indus- en Ja actualidad se utiliza en Ia industria una materia prima, que puede ser sustituida ventajosamente por otra. * el emprendedor tiene una aficién, susceptible de convertirse en profesi6n. revolucionaria ni de gran calado. Quizés el negocio espafiol con més proyeccién internacional sea el de los chupa-chups, y si lo consideras bien, es algo bien simple: un caramelo pinchado en un palo. Otra aportacion espafiola es la frego- na, 0 mocho, como le llaman en algunos lugares. Los que tenemos edad suficiente para haber conocido una época en la que no existia este Util artilugio, recordamos a Jas mujeres fregando el suelo de rodillas, postura incémoda, insana y humillante, hasta que a alguien se le ocurrié combinar una bayeta, un palo y un cubo provisto de un sistema para retorcer y escurrir la bayeta. : ‘A nuestro alrededor hay ideas igualmente simples, y que no un principio— una inversion extraordinaria de detectarlas, pueden convertirse en la tas personas. La idea no tiene porqué ser Tequieren —al menos en y que, si somos capaces solucién a la vida de unas cuan' Escaneado con CamScannerNo siempre las ideas tienen que ver con ¢} 7 Aveces ¢l producto es el mismo, Pero Io ct por ejemplo, las tiendas multiprecio, mas conocig,, ary, Ciras veces el cambio esta en dar una utijiqag® Por ial Dy se, por ejemplo, como en su ea hizo Noi PoMerigt nn vidrio se ha utilizado como vaso durante afigg a AU en , Ch, . espajioles. @ 10s 4 La idea no tiene porqué ser revoluci, nide gran calado. Quizas e| negocig Maria ' con mas proyecci6n internacional Sea e| de SPafigy chups, y silo consideras detenidamente 08 ch, bien simple: un caramelo pinchado ens alg”? Se En ocasiones el cambio esta en el Servicio, Como Iog bles empresas de fast-food que sirven pizzas, comida ch; iM, espafiolas, paellas... a domicilio, o mas recientemente 1a empresas de Internet que se limitan a vender via web ms iy no estén en sus anaqueles, sino en los del fabricante yet mediante cargo en la cuenta del comprador, a travéy ‘del su Visa o similar. . Osborn elabor6 un check-list, una serie de preguntas y introducir cambios en un producto fisico, o en un Servici idea. Con el nombre de Las Preguntas de Osborn, esta jj dado a muchos emprendedores a idear cambios posibles UE Coby, Tumery 5. Alidas py, 0 0 en uy, Sta ha Ban ‘ Y positing, en el producto o servicio que pretend{an alterar, i He aquf estas preguntas: LAS PREGUNTAS DE OSBORN . re sos? nuevos usos para los existente? gotros usos si # ifica® éAdaptar? gse parece algo a esto? gsugiere otras ideas? gqué cos | semejantes se han dado en el pasado? squé podria copiarse? 20" "puedo emular? Escaneado con CamScannerEL LIBRO DEL EMPRENDEDOR 13 ¢Modificar? edarle nueva forma? gcambiar su sentido, su color, su mornin su sonido, su olor, su forma, su aspecto? ghacer otros cam ios? gAgrandar? squé se puede afiadir? mds tiempo gmayor frecuen- cio? gmés fuerte? gmés alto? gmds largo? gmds grueso? gafiadir un valor suplementario? gaumentar el ndmero de ingredientes? gduplicar- |o? gmultiplicarlo? gexagerarlo? 7 gDisminuir? aqué se le puede quitar? squé se debe hacer més efio? gmas condensado? shacerlo en miniatura? gmds bajo? gmés corto? amas ligero? squé se puede suprimir? scémo hacerlo més aero~ dinémico® gedmo dividirlo en piezas? 3cémo rebajarlo de categoria? gSustituir? 3a quién poner en su lugar? gqué poner en ease gqué otros ingredientes? 4qué otros materiales? gotros procedimientos? ‘otras fuentes de energia® gen otro lugar? gdiferente forma de resolver- fe gdistinto tono de voz? gReordenar? gintercambiar los componentes? zotros modelos? gun orden diferente? gotra secuencia? zotro ‘orden entre la causa y el efecto? mbiar el aspecto? gcambiar el orden temporal? glnvertir? gTrasponer lo positivo X lo negative? gconsiderar lo puesto? gdorle la woelta? gcolocar lo de arriba a bajo? gintercambiar los popes? acambiar de posicién? ay si trocdsemos el orden de deso- rrollo? ay si presentésemos otra cara? ycombinar? spor qué no intentar una mezcla, una aleacién, un conjunto, una combinacién? genlazar las unidades? glos fines? alos incentivos? glas ideas? cal esario aportar nada nuevo, sino sim- ompetitiva que permita entrar en el ito. Por ejemplo, una persona pongamos submarinismo y A veces ni siquiera es nect plemente tener una ventaja c mercado con ciertas perspectivas de xi que tenga una aficién de tipo deportivo, bautismos de inmersion, y que haya conseguido una titulacién que le permita actuar como monitor puede establecer un negocio mixto de venta y alquiler de equipos de inmersién, cursos de submarinis- mo, excursiones de fin de semana a algun paraje con buenos fondos, etc. Si ademés de esa ventaja competitiva retine la de disponer de un local en una zona de costa, 0 se asocia con alguien que disponga de ély consigue una financiaci6n inicial, las posibilidades de salir ade- lante son bastante elevadas. Escaneado con CamScanner| propietario, su condicién de que ya es ci puestos a ayudar, etc. do de comercio pueden ser ba is PuCHOL Orro ejemplo: Los trabajadores de una sin sucesore: Peduena, ‘onoc @ CIERTAS CUALIDADES ESPECIFICAS En los desarrollaron determinados estudios en los Est; intencién de trazar el perfil frecuente se bas6 en el andl dores que habjan alcanzado denominador a todos ellos. Las conclusiones, es dee! dad del emprendedor con éxito, se puede resumir ae si rasgos”; 7 Esta relaciGn estéfundamentada, en parte, pero no exclusivamen de Donald N. Russell Sutton afios ochenta, ante el auge del en Tepren, dos Uni Perfil del emprendedor Lombardi, creador del sistema de Selection for Profor ‘en The Decade of the Entrepreneur, CPC Annual. 1996) og Escaneado con CamScannerEL LIBRO DEL EMPRENDEDOR 15 Adaptabilidad. El] emprendedor se caracteriza por la capaci- dad para adaptarse a condiciones muy diversas, encontrarse a gusto en ambientes muy diferentes y tratar con personas de caracteristicas distintas a las suyas propias, as{ como por tole- rar los cambios frecuentes en su entorno y una dosis elevada de estrés. Asertividad, que no hay que confundir con agresividad. El emprendedor tiene que estar dispuesto a defender sus opinio- nes, sus posiciones, sus intereses, utilizando importantes dosis de persuasi6n interpersonal. Asuncién de riesgos. Disposicién a afrontar riesgos calcula- dos, basandose en la certidumbre de que el que no se arriesga no pasa la mar. Autonomia, o gusto por la independencia y rechazo de la dependencia de otras personas, al tiempo que habilidad para solucionarse sus propios problemas por si solo. Creatividad, o capacidad para dar soluciones nuevas a proble- mas viejos, para plantear nuevos problemas. Se trata de rom- per deliberadamente con lo establecido y conocido, para bus- car nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Comunicaci6n. Casi todos los emprendedores con éxito son buenos 0 excelentes comunicadores. Capaces de expresar deseos, necesidades, objetivos, ideas a sus socios, clientes y proveedores. Paralelamente suelen tener buen conocimiento de la naturaleza humana y saben vender sus ideas con tacto. En relaci6n con lo anterior, distinguen cémo tratar y comportarse con personas distintas, y son muy perceptivos en detectar cudndo es el momento oportuno para entablar una negocia- cidn. Concentracién, lo que implica focalizar su atencién sobre sus objetivos y no dispersarse en otras cosas colaterales. Cooperacién, o disposicién a tratar de resolver los problemas de los trabajadores, proveedores y clientes, como medio de Conseguir que ellos también se impliquen en la resolucién de los problemas propios. Este rasgo a veces se confunde con la mutua lealtad. * Determinacién, relacionada con la perseverancia y la tenaci- dad, de las que te hablo més adelante. . Escaneado con CamScanneridw19 Sof Sopoy ou « ap seropepuex pr ‘Osrequua ug -(-s08- jap ‘SOIPMS®) SPUOUI NS ap so K uapuaidins at of iid 9 Soper[nsez AMB9suod & UOIOeIUELO n ‘ox80y ap topesnony sod sensanu ap ep v] sou wits8 ua uouefeqen oquauUOLaIe onb saropapuoiduis soypnl SOPOL SOPO aq “EII> ep sajqesuodsar ayuaureUa|d uadey 28 udope vy Opuend o1ad “ugIsiap wun reUIOI 9p sore wosied seno B udqunSaid ou ‘souorutdo sesenuos eed £ jouapnud 10d ‘anb sx19ap uazainb ou fend o} ‘Sopos Js sod sauors spap sis wewio} soxopapuarduts so “orinf ap wlsuapuadapuy “e809 [el 1S OwLOD smnas adjo8 [a uvfof e ‘opeoxaur Jap souoToIpuoo saluEINW sey B OST ‘lope ap ‘reoyjnoar ap zedeo sos vordwnt onb 07 “pepmqnaLy -vomnbysd & vorsyy wainey vy e eruaL “sax £ uorondafa ap peprooyaa ‘pnyes vortdurt jens o| ‘eyZu0Ng, epopion? “y 13 Escaneado con CamScannerEL UBRO DEL EMPRENDEDOR 7 por sus altas calificaciones en los estudios, aunque suelen alcanzar buenas calificaciones en las materias que les gustan, al tiempo que pasan de otras que, sencillamente, no les interesan. Objetividad. Considerar las cosas como son y no como nos gustarfan que fueran (ilusionismo suicida) 0 como tememos que puedan ser (pesimismo castrante). Orientacién al equipo. Los emprendedores saben que una persona no lo puede hacer todo, y tratan de conseguir sus resultados a través de otras personas, lo que es una buena y cldsica definicién del management. Cuando tienen empleados o subordinados, tratan de implicarlos en los objetivos del tra- bajo atendiendo con mucha dedicacién a la relacién interper- sonal dentro y fuera del trabajo Perseverancia. De igual modo los emprendedores se caracte- rizan por no abandonar las cosas a medio camino, y por man- tener sus objetivos con tenacidad a lo largo del tiempo. Qué tipo de rueda te parece més util? 2 Claro, que todo depende para qué tipo de terreno... A/V El perfil del ded viparable al de los candidatos a un tral ic pat cietha ‘ciena y, com faired el perfil debe coincidir con el tipo de actividad a que piensa dedicarse Escaneado con CamScannersbeetduus ‘saquay ° & sofeyar sns af odwan © sepe, So] ap FL 9 Oxy Lope “Uo 2 “Natgc *Staoiduit vy v oysendo owoo PO) ap arqesuodsar $9 Jopepual © one: T89 anb ana” “ld 3, nb SPidog 7 5 « aqua ou tty, 4 Set ap erouarouos eun ep anb of ‘OUs!Pa! 7 9 9 y ' sano 9, Ua ae ‘sasopoonoud sen a “P12 9p 0 19 op uprapu: Seay ‘T? ered uefeqen onb seuosiod Se] ap oe) ow cine ge SouoLoEMoE set ap oUI0d sordasd sazoLa { souaize } “esarduia ns ua epaons anb ofeut of opor pK ouang, idwe 1g “pepmqusuodsoy « i: “esauduia ns ap {9 werawordwios anb serouapnuduyy seas 3270009 apond Sun onb sexuatun ‘soya preydaoe aqvoUToyIp 10peAsas PPISeULAP onpLAIpu un anbsod ‘epesatNa w>ka SUH Bjozauu easy ‘Sapeprunniodo se] JqWNI!A OF ‘TeurSeun ap “reyos ap peproedeo e Ka! } iadap seuostad seyonn {Paw v reysa anb uouan sezopapuarduse SOT “mst “epruzaapeut wsed ou 2nb a VY sa] onb vantsod voIsy prouosaud wt t uasedd "3 OUxa uoo sosopapusrdwe or de kee? ‘gorpau ‘SOA ‘5710 fopeusld . > CuRWatue ap sooaiqeise ap PEPPY eS at Escaneado con CamScanner3VVvC_— C—O * Técnica. Los emprendedores tienen un apreciable dominio técnico del trabajo que realizan. Este factor es crucial, y sin él pocos son los emprendedores que han conseguido el éxito. Tenacidad, que es una manera fina de decir testarudo 0 cabezo- ta, Hay que ser capaz de desoir los cantos de sirena que nos aconsejan frenar, disminuir el ritmo, dedicar més tiempo al ocio... Los emprendedores, como Ulises, cuando no queria sucumbir a la seducci6n de las sirenas, tienen que aprender a taparse los ofdos con cera, para ser inmunes a esas invitaciones. * Visién, esto es capacidad para imaginar el futuro, lo que permite prepararse para estar bien posicionado cuando este futuro Ilegue. EI perfil, como ves, es algo complejo. No todo el mundo sirve para ser emprendedor. Lo peor de todo es que algunas de estas con- diciones son absolutamente imprescindibles. Me explico. Para ser instalador de carpinteria metdlica, es suficiente conocer bien la téc- nica del trabajo de carpinteria mecdnica. Para trabajar en un puesto de contable, es suficiente con conocer la técnica de la contabilidad y de la practica administrativa. Para ser comercial, se requiere conocer las técnicas de venta. Pero para ser emprendedor y poner un negocio de instalacién de carpinteria mecdnica es necesario, no necesaria- mente ser el mejor en cada una de los oficios anteriores, pero sf hay que tener una habilidad suficiente como técnico, comercial, instala- dor, administrativo y algunos otros oficios mas. Este no es un libro de tests psicolégicos de aptitud y de cuestio- narios de personalidad, pero tales libros existen y pueden ser una buena ayuda para mejorar el conocimiento de sf mismo’. Para el caso que nos ocupa, podemos recurrir a otro procedi- miento que combina la introspeccién y el juicio de los que nos ro- dean: * Puedes consultar, por ejemplo, K. Hawkins y P. Turla, Compruebe sus dotes de emprendedor. Deusto. Bilbao. 1987. a . ‘Aunque he consultado en Google, no he encontrado una edicién més reciente que la Mencionada, que es la que yo tengo. Puedes recibir un diagndstico on line contestando a las preguntas de los innumerables tests (unos mejores que otros, o lo que es lo mismo, unos peores que otros) que se te ofrecen tecleando en Google test para emprendedores. Por ejemplo, en la pégina www.cama- com/emprendedores/andlisis/test-idea.asp encontrarés tests on-line, sobre el Perfil del emprendedor, maduracién de la idea y conocimiento del mercado. Escaneado con CamScanner. alidad aporta, de personali nd, sone pein de cad ee posees ese factor o ra, desi : BO. Amplia pH denver le rasg0 0 factor, no te importe gy Hos 4 Sous a blanco. Se tat aquede bast Teco pos te conozcan bien (y que ng lige a unas cuant rele como tu cOnyuge 0 pareja, hijog aan ator plo pore npaferos de estudios ete. y'dales's leer iyo, amis Om contincion pideles que te comenten sty tu propia descripcin. eten lo que, desde su punto de vista, falta en inpsones com tan os puntos en que no estén de acuerdo, ty ameve nicastonta dl caacis ex blaiooae cada hoja, Wike a gun ae cei e justifiques, Lo ino sober el pro de visa de los que te rodean, No te canis sls distin personas alas que consultes te dan versio. [is Poco coincidentes. Al fin y al cabo td no te comportas igual con Jos amigos de la infancia que con los compafieros del trabajo; con tu 108. Si, no obstante, Coinciden todos 0 la rapped els en alg 80 de su personalidad, es que el que des. Tespuesta, a la primera pregunta ° Valeo yo Pregi Para crear mi propia Escaneado con CamScanner(yes U bebe eee ededeeKeeS + Cree que toy, bastante adaptable a personas y siluaciones nueuas ® Cuands estuce pasando lot weranos on Inglaterra, conviet con varias familias que 4e parecian poco a. la méa, me adaplé en poco tiempo « acuda inaslodaron a mi pada y asinos que ios o vets a Chrde- ba, desde Jaragoga, todo era nueue para mi. Twue que dejar amigas ae cambior de Universidad, com o lis de eonwaldaciones de atignatunas y de planes que eto comporta, y ere pace tiempo conse gui hacer buenos amigos, y hasta te me pegs el acents cordonés. « La cuants al esbrés, creo que la soporte bastante bien. « Enmi primer trabajo luse compaheros de personalidades muy distin. tas sala con uno de ellos (pers no ora yo ol ince), me lle bien todos. oon « Miprmer trabajo ora de tipo administratine- contable,y sin embargo ‘Lsejunde or de conten comercial, y aungue al principio acusé el cambio, pronts me adapt Comentariss de Mamen « ‘Ladaptas bien, siempre que te tate de gente educada y con cierto nical da formacisn, pers lo pasas mal cuands tenes que trator con gente wulgar. + Ln cuando ol estes, ls pasos mal cuande tienes que acabar algo en sna focha y ves que no puedes llegar Comentarios de Jaime © Aguantas bien ol cambis de lugar y de personas, pero eres muy de cos- tambret {ijas on algunas cosas: vas. al mismo bar desde hace aitos, 4 si ne te atende fuan, na dices nada, pers se rola que no te agrada. Siempre das la mises crema de afeitar y compras la ropa siempre en las mitmas tendas y calyas el mismo modelo de castellanos desde que te conozco. Comentario sinice de Mamd © Eres ol mejor hijo, y ol mds guapo del mundo entero. UNIVER SIO4¢ ANTONIO NARI \neepperrn 8 a ‘scaneado con CamScannerBH es s9|qo1seuODu! $829p}] $0) Us sa 1022 apand 9s pnd sounseseu ody, oe op no sip 28 opuone ‘Oulu 40d “onyaooid orquino je aes | # ou ‘anaugos ‘o1quin? |@ opupn> equewnsolnjuer pebpecpias po ‘ 40 puod ‘quaw}oos upsainbei 0] sp/2uepue} so] opuon> eeu al ad 8S -onyoned O1qUD? DUIWOUAP 2] 25 0188 Y sono oe aa ‘pul | opunn> “yoseuBul epend 9s pseidwe oj ap opunu ug a a9 pofer piod “P|qP ns 4 jg seuosjoned D {120 0] © Bay k nae : je v2 sza}ns so] 8p olapios jo quoduoou! os ‘onydeoed souett ‘quaul ounB|D ‘Seud!so20 s0js@ ue apeans audwors OwO? A -osauuad je enb squeu! ‘ejuauajqopapur enbuno ‘opo8 ap 10208 Oulu ej enb o| ugiisod ue uoseisnd 95 *ayyowop ‘nsoudo ‘A Dpowo} PGS? pk opurn Djo Bj UO!e. s1apins SOHO "gosualUl SOUAU 495 UOHGOP saig sod ou ‘en SejuOIsut coun ejuoanp opomnysip Jey °F send sep oundse ap seuojuoul OpuPIuON| ‘popinojes opal © oI Mt 06 as idiouud je epsep OU} 9 anb op s2iu0 0 apy] pqoy enb 4408 |B “gpjsysodep sa om po} 0 owtxosdD oF su} 28 0080 @P U9! soun ep ogo> | 4 t Ip ogo? |! "equaysrxeu! 2}? pun nh

DANO! 2 ne pat0 SHY ‘odrub un “H09F 1 ono jo U2 OHM PO oy unbje OH S9}0 opupy ounjo @: 38 Op un “UK ae sHNod pj ue pqosuooue ou! Escaneado con CamScannernceaitnnne UN CAPITAL INICIAL La situacin ideal es la de disponer de un dinero propio, proce- dente de los ahorros realizados en el pasado, de la liquidacién de jnversiones mobiliarias, venta de propiedades, indemnizacién de despido, etc. : : : é En este caso es obligado decir que si no arriesgas algiin dinero propio, diffcilmente vas a convencer a otras personas para que arriesguen el suyo. Pero también, como se dice de las inversiones en Bolsa, no arriesgues en una inversién el dinero que vayas a necesi- tar para comer. : En segundo lugar, el dinero puede proceder de otras personas que nos lo han cedido en préstamo: miembros de nuestra propia familia, amigos fntimos, 0 personas que, mediante su inversién, pasan a convertirse en socios nuestros °. Esta tiltima situacién ofrece algunas ventajas, pero, desde mi punto de vista también presenta muchos inconvenientes. Como el que paga, manda, es posible que estas personas quieran tomar decisiones por su propia cuenta, 0 que nos presionen para que nosotros adoptemos las decisiones que mejor les parezcan, con lo que los principios de la unidad de mando y la * Respecto de los socios, circula por ahi un refrancillo cfnico, pero leno de sentido Comtin, que afirma que los socios, siempre en mimero impar y menor de tres. Escaneado con CamScannernes en Bolsa, je invers/eran el dinero Jes vas a pedir que invie aon econémica apurada si a sya, Por ejemplo. puede que cop, umn préstamo dando como garant, ¢ ademés su tinica propiedad, §} g, fade ahorros, ante un impago, va con. En qué condiciones quedard la pobre anyjer y c6m0 te Sto es el de conseguir financiacion oficial de sr gic, exaales 0 supraestatales (Por ejemplo, dl ep social Europeo), en condiciones muy ventajosas, siempre oe ms apncben el proyecto de empresa que necesariamente hay que presenta. : En a Cémara de Comercio (hay una en cada capital de provin- chy ans ons grandes capitales) te informarén acerca de pura emprendedores. Lard de i is ie nipladah bart Europe, existente en muchas ciuda- eee ne ns actividades, tales como formacién, evalu Dale fnanangen > tiene entre sus funciones la de dar acce la "in y subvenciones exister Casi de Industia ylo Comereie ‘tian ene un nag CometO de muchas comune Proyectos empresatiales, “S¢SOM@, formacién y financia- qin copa seal, eee Petsona (fy Bm east Sir, IBC) que nos ha pres ae coin 8 meter en a erminado lose: Sepa A ar a i Ura ey Of Servi Le devimos Dos ee oS posible esp? Le di ° del prs xija la dev Escaneado con CamScannerae ‘auode aso anb sept se] outs upeanou &upronos wk said ap ovata ase ean on a pp un et ab usgu fe soup sow ener sosou a od sea murs pegs na veo ap wots on moves a on ao nb ‘un ait 0c 2p oz seu ses eps 2p sonatou soe, , 2809 Woo poten uz oY anbsod ‘on OB uy spans ety abot y oso uo sour oop au ua8a, 2 2p & 1a 2p sou nd opm & ” _.080u e ovelgo || -080u jo o124 -upy220suny 0} op oyalgo uaig jo cuednoes sopepuRA “stpd soquio o10d ouopoys be upton our ersoBou owen | ou ‘apo un “oun 9p sopoiduco j 4JDUIULIa} D BA up!20!edo 0} enb soz yUO06 DuDd sopepueA suspyre cua un _osowop 0 ksoeinptr suuoyul of ° “spjunbeid Soy0!2 © ojouios o| K Jopaidwo> jap 021800 -opuea psaiduve 0] enb onj8] ayuoys0q oujvenoue ‘sozoyd ‘eypEAIyDD uN o osid uN ‘e4209 uN Joidwo> D OA oUN OpUDN, SOONV9 SOT NOD UVIVUL Vuvd ODVUTIDV OSUND -sazouraiue soy anb seanp spu tos sauotoipuon sns osad ‘teuosrad oupgio un spad ap pepiyiqisod wy aistxo upiquiey, wowyewuou) e ns o8sequIa quesasatut sono n ‘ensonu pepardoad so 1s ‘epuatara erdoud | -ueze3 un U0 0 ', SeIStTBAB UOD JeIUOS OLseSaIU 326 22 ug ‘Te ware ap opoyrod un upiquies sua) uapand s spun SOT ‘sezenaiqey Soy anb osjoquisas ap sozeyd e oqueno U2 sosok -guad spur X sapewou so] anb soreseq sp Uos sompaio sors” POM -Quomny 0 JeNUaD UOLoRNsIUTWIPY Se WOO sorLOsNS sopsonoe ap Pm -31A ua ‘sazopapuarduzo exed ayuasayasd opgso ap SeausL op es sooueg soysnyy “esoudura op o1sadoxd jap upioeqoude w] 2P SAT ugiqure) ‘oseo oor ua ‘anb & ‘youatue 2 anb o1e2 sy UU S ove ap sefeo 0 sooueg soy @ J1umI05 $2 coroquurpanoud Ove? 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El mismo banco, recela siempre que la empresa: « Pretende conseguir el crédito para hoy y ahora mismo, 5 No deja claro en que va a invertir el préstamo. * Utiliza intermediarios para conseguir el préstamo, no da la cara directamente. « Acepta, sin rechistar, intereses muy altos, plazos muy cortos o retenciones de saldos excesivas (sefiales feck de que estan muy apurados, © de que no piensan pagar). En el caso concreto de una empresa que se inicia, y en el caso espa- fal, el orden de los factores que determinan si los bancos, cajas de ahorro empress de capital-riesgo conceden o no un préstamo es el siguiente: « En primer lugar, el propio emprendedor y su personalidad. Acontinuacién, el equipo de gestién con el que cuenta. * Seguidamente, las oportunidades de mercado. © Después, las previsiones financieras. * Y por dltimo, el producto. Por ello, antes de hablar con un banco conviene preparar la entre- vista, teniendo presente algunas ideas basicas. El director de la sucursal a la que te dirijas: * ...00 es tu amigo, esté tratando de hacer un buen negocio para su empresa. Por la misma razén, si accede a tu peticién, no te esti haciendo un favor, del mismo modo que d vender de coches no te hace un favor si le compras un vehiculo; * no sabe mucho acerca del sector al que te piensas dedicar, y fendrds que explicdrselo de modo comprensible; _ * ..@ pesar de su apariencia de entender mucho de negocios, nun- aha puesto ninguno en marcha, ni probablemente nunca lo —_—-_ Neate Teferentes a una investigacién fechada en el 91, segtin Samuel Husenman Las ‘ign 2000" 4, del Emprendedor, en la obra colectiva Emprender con éxito. Ediciones Ges- |. Barcelona 1996. Pag. 48. Este libro esté agotado, pero se puede encontrar en bibliotecas universitarias. Escaneado con CamScannerEL LIBRO DEL EMPRENDEDOR 2 Del quinto procedimiento, recurrir a prestamistas de otro género, fiero no hablar. . En cualquier caso, la financiacién debe ser tal que nos permita poner en marcha la empresa, afrontar la etapa inicial en la que posi- blemente los gastos excedan a los ingresos y tener un fondo de maniobra suficiente para hacer frente con éxito a los inconvenientes no previstos que, inevitablemente, se presentardn. Una disposicién a trabajar sin descanso en todo momento, especiolmente en la dura etapa inicial En rigor, este requisito podria haberse integrado en la lista de rasgos de personalidad del emprendedor, pero por su importancia he querido destacarlo de una manera especial. Por muchas condiciones de personalidad que se retinan, todo ser4 perfectamente initil si el emprendedor o la emprendedora no tiene una disposicién a trabajar sin descanso. Cuando uno es un asalariado, hay que trabajar por que el jefe 0 el encargado se encarga de que asf lo hagamos. Pero no hay peor jefe que uno mismo, porque nunca deja de mirarnos y No es posi- ble engafiarlo. Ademds en la etapa inicial, en que las finanzas serén modestas, no ser posible contratar mucha mano de obra ni muy cualificada, y serd obligado hacer muchas cosas por si mis- mo. reece ac No hay peor jefe que uno mismo, porque nunca deja de mirarnos y no es posible engajiarlo. eee Poner en marcha una empresa, por pequefia que ésta sea, es algo que consume mucho tiempo y mucho esfuerzo, pero mantenerla, desarrollarla, darse a conocer, obtener financiacién, luchar con la competencia, conseguir que los clientes paguen... son auténticos time consumers, Escaneado con CamScannermae para que fur- xi currando. ay ace lea pone cron pia sus impone Fon a as ens, CONES reel de dso ads, ambos inp eral pc pee siete ees paiagean,uma ednd,cvretay pico de Escaneado con CamScanner‘odinba jap orquiarur 0x10 n oun od sepeyadwasap upise sayewourepuny sauorouny se| anb £ opesaiL -inbo 9389 odinbo [2 anb opuepino ‘Js os9 ‘sy spurop & ‘opeauaut [2 seSnysanur ‘worprueld ‘sei03au ‘rapuaa ‘rexdwioo ap zedeo * eisanbIo aiquioy ap atoodso eur -osiad zeyenuoa ap ‘sauo: | aaj] 2p ednoo 9s upinb? so: ~Buanue equal < peprarearo wUR) oD ‘oratUSut ojUEI ANU? 1d “Toursaidura seus oso|2noud ja 10d swSan0u ¥ OPES ‘nb ‘wap suang Pun ‘Se] QuawyeIadsa ‘saquatoas sesaudura Soyo “yo ‘souowiny sosungos ‘saquen ‘Buyerpou! ‘POplugeIuo> ‘sozuDUy ue ‘Doispg sousw Jo ‘upPOUE} PUN "BUNS U9 ‘auopuEge as ow anb ‘aquauLze|nBas oR ‘Bey anb ‘aurea onb ‘ooisyy opmso ns apmasap ou sopapuascu> |? — : ‘YOOIONSdWA 13d CUS 13 — te Escaneado con CamScanner“sayesa meer Te {Storeng ‘ “uonso ap pepe “BION “seorqnd souoroerjay & Bastin i ‘ “SOUT SO] B SOLOIALIS SO] ap PEPITEDT] « “Suistpupyosau [J « ‘uonsad ns £ vas PT +(syo018) someuaaul 2p ugHs9 “ontsad ns Kwxdi0o #1 » -sopeaiaw ap orprsd * -uptoedaed * ‘ cpsoudwe FUP soa ‘Bas sod “e508 ae sg anb eyanbad 20° autsou? 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