PLANO DE NEGOCIOS >REENDEDORISMOPLANO DE NEGOCIOS Al Ao falarmos de empreendedorismo, temos de nos lembrar do plano de negécios (business plan), que 6 um item fundamental para o processo empreendedor. Para e que haja o empreendedorismo, é necessario planejar suas a¢6es e tracar as estratégias da empresa, seja para sua criacao ou seu crescimento. O plano de negécios é uma ferramenta de gestdéo para o planejamento e o desenvolvimento de start-up. Ele também é conhecido como um instrumento de capta¢ao de recursos financeiros junto a investidores, principalmente, para as empresas de tecnologia. O plano de negocios se tornou popular no Brasil, no setor de softwares, por meio do programa Softex, criado como incentivo para a exporta¢éo do software nacional no inicio da década de 90. Entre o fim de 1990 e 0 inicio de 2000, o Governo Federal criou o Programa Brasil Empreendedor, 0 que possibilitou a disseminagao do plano de negocios em todo o pais. Este é utilizado para a busca de recursos financeiros para o empreendimento. Esse documento deve ser utilizado por todo ou qualquer empreendedor que deseja transformar seu sonho em realidade. Nele, o empreendedor deve inserir suas ideias de forma fundamentada, ja que um dos equivocos mais comuns é inserir um texto editado, que nao convence nem o préprio empreendedor. Esse erro faz com que muitas pessoas acreditem que essa ferramenta nao funciona. O plano é elaborado para a obtencao de empréstimos, ingresso em uma incubadora de empresas e para solicitacdo de recursos financeiros junto aos érgaos do governo. Normalmente, é escrito as pressas, sem fundamentacao e apresenta numeros que nao sao reais. Portanto, o plano de negécios deve apresentar dados sélidos, bem fundamentados nos equipamentos e instalagdes, ou seja, no que sera necessario para se iniciar o negécio. Assim, 0 plano de negécios ira atender sua finalidade: a obtenco de recursos financeiros junto a futuros investidores. O plano pode ser comparado a um cartao de visitas. Por isso, ‘dade 11 Plano de Negécios,deve ser elaborado de forma criteriosa e ser revisado. Nao deve apenas focar a parte financeira, deve apresentar os indicadores de mercado e a capacitacao de funcionarios, informacées estas que demonstram que a empresa pode crescer e alcangar os resultados financeiros almejados. Quando uma empresa possui um plano de negdécios bem elaborado, significa que prioriza o planejamento e possui uma grande probabilidade de conquistar 0 mercado com sucesso. Podem existir empresas que alcancem o sucesso sem planejamento, mas sao casos raros. Para elaborar o plano, é necessario que o empreendedor conhega as diretrizes de seu negdécio, conhega a melhor forma de gerenciar sua empresa, tome decisdes assertivas, acompanhe o cotidiano do negécio e faca com que as agées corretivas ocorram quando necessario. Além disso, é importante que o empreendedor saiba onde buscar financiamentos e recursos (instituicdes financeiras, SEBRAE, incubadoras, etc), identifique as oportunidades e as torne diferenciais, promovendo a comunicacao interna na empresa. O plano de negécios pode ser escrito para atender aos seguintes objetivos do negécio: a viabilidade do negécio, o desenvolvimento das estratégias, obter recursos financeiros, transmitir credibilidade e desenvolver a gestao. Ha um publico-alvo no plano de negécios? Os publicos-alvo sao os orgdos que fornecem o financiamento, como as incubadoras, SEBRAE, universidades e governo; parceiros que definem as estratégias de interagéo entre os envolvidos; bancos responsaveis pelo financiamento de equipamentos; investidores como o BNDES e fornecedores, que promovem a negociagao dos produtos ou servicos e as formas de pagamento. Além disso, 0 plano de negécios possui uma estrutura que deve ser seguida, ou seja, um modelo padro. A seguir, mostramos cada estrutura e suas particularidades. = Esse padraéo é sugerido para empresas manufatureiras. E composta pela capa; pelo sumario, e os assuntos relativos a cada capitulo. O sumario executivo deve conter a sintese das informacées de todo 0 plano de negécio e sua elaboracao deve ser dirigida ao ptiblico- alvo do negocio.Entretanto, deve ser o Ultimo documento a ser redigido, pois necessita de todas as demais informacées. Nessa etapa, a andlise estratégica define os rumos da empresa (visdo, missdo, as ameacas internas e externas, as forcas e fraquezas, os objetivos e as metas do negocio). Cabe ressaltar que a analise estratégica é a base para o desenvolvimento e para a implantacao das acées que serao descritas no plano de negocios. 1. Descrigao da Empresa Contempla todo o histérico do negécio: o seu nascimento, seu crescimento, seu faturamento, sua raz4o social, sua parte tributaria (impostos), sua estrutura organizacional, localizagao, os produtos e servigos que serao produzidos, 0 ciclo de vida do produto e os principais clientes. 2. Plano Operacional Deve apresentar as acdes da empresa quanto ao planejamento do sistema produtivo e ao processo de producao. As informacées descritas nesta secao sao: o lead time do produto ou servigo, percentual de entregas (on-time delivery), etc. 3. Plano de Recursos Humanos Deve prever o plano de desenvolvimento e treinamento de pessoas da empresa. Deve indicar as metas de treinamento associadas ao plano operacional, sendo estas as metas de treinamento estratégico. Também devem ser apresentados o grau educacional ea experiéncia de toda a equipe da empresa, desde os altos executivos aos funcionérios operacionais, que iro indicar os esforgos da empresa na formacao de sua equipe. 4. Andlise de Mercado e Estratégia de Marketing A analise de mercado mostra que o empreendedor conhece bem o mercado em que esta inserido 0 produto, o crescimento do mercado, asazonalidade, analise da concorréncia, etc. Aestratégia de marketing apresenta como a empresa pretende vender seu produto ou servico, como vai conquistar os clientes e como fara para manter sua posicao no mercado. Nessa etapa, o empreendedor deve descrever: como ira comercializar seu produto ou servicos, qual é o diferencial para o cliente, quais séo os canais de ‘dade 11 Plano de Negécios,distribuicéo, qual é o tempo para a entrega dos produtos e quais as estratégias de publicidade e propaganda que serdo aplicadas para o negocio. Além disso, deve apresentar um cronograma de projecdes de venda. 5. Plano Financeiro Nessa etapa, as comprovacdes e os numeros de acées planejadas para o negécio devem ser apresentados pelo empreendedor, bem como os seguintes documentos: + Ofluxo de caixa de no minimo trés anos; * Obalango patrimonial; + Osresultados obtidos como negocio; + Osindicadores financeiros do empreendimento; + Oprazo de retorno do investimento inicial (payback); + Ataxainterna de retorno (TIR). 6. Anexos Deve ser apresentada a relacdo dos curricula vitae dos sécios e dirigentes da empresa, fotos dos produtos, plantas da empresa, resultados das pesquisas de mercado, material de propaganda, contrato social, dentre outros. Os itens do plano de negocios contemplados na estrutura 1- descrigdo da empresa, plano operacional, plano de recursos humanos, analise de mercado, estratégia de marketing, plano financeiro e anexo - sao necessarios em todas as estruturas. Dessa maneira, vamos abordar quais empresas podemos aplicar cada uma das estruturas e mencionar alguns itens que nao podem ser esquecidos. Indicada para empresas de inovacao e tecnologia, seu roteiro deve seguir 0 seguinte padrao: capa, suméario, sumario executivo, conceito de negocio, equipe, mercado, marketing, estrutura e operacao, analise estratégica, previs6es de resultados econdmicos e financeiros e anexos.Elaborada para empresas prestadoras de servico, deve conter: capa, sumario, sumario executivo, negdcio, dados financeiros e anexos. Indicada para empresas em geral. Deve conter: capa, sumario, sumario executivo estendido, produtos e servicos, andlise da industria, plano de marketing, plano operacional, estrutura da empresa, plano financeiro e anexo, Importante: antes de elaborar o plano de negécios, temos que analisar o tamanho ou a quantidade de paginas, pois ndo ha um limite para isso. Recomenda-se escrever o plano voltado com as necessidades dos consumidores. Dornelas (2005, pag.105), sugere alguns tipos e tamanhos de plano de negécios como: Plano de negécios completo que é utilizado quando ha a necessidade de se obter um valor alto de dinheiro. Constituido de 15 a 40 paginas, mais os anexos. Plano de negécios resumido que é utilizado para apresentar as informacées a um investidor. Mostra os objetivos do negécio, os investimentos, o mercado e oretorno do investimento; varia de 10 a 15 paginas. Plano de negocios operacional que é utilizado internamente, desde os altos executivos aos demais funcionarios. Seu tamanho varia, pois depende das necessidades de cada empresa. O formato ou os recursos utilizados em sua elaboragao podem impactar em seu tamanho. Sugerimos que utilize o software especifico que o auxilie na elaborac3o do plano de negécios. Seguem alguns softwares que podem auxilid-lo - Easyplan: software on-line possui a op¢ao de uso gratuito pode consulta-lo em: www.easyplan.com.br; - Business plan pro é 0 mais vendido nos EUA. Acesse: www.paloalto.com; - Hao portal nacional acesse www.planodenegocios.com.br Lembre-se: ndo importa o tamanho ou a forma que ira elaborar 0 plano de negécios, mas sua estrutura deve conter os itens apresentados anteriormente.As maiorias das empresas acabam em faléncia por nao planejarem, porque nao tinham conhecimento ou porque nao elaboravam o plano de negacios. Lista de imagens fig.01: http://br.freepik.com Crd cl Greate Cie caad saber tudo sobre esse Gomi fe (oem oen sr ut Cob CSC na proxima unidade.