‫نموذج خطة عــمــــل‬

‫‪Business Plan‬‬

‫المشروع‬

‫صاحب المشروع‬

‫هاتف‪:‬‬
‫يىبُم‪:‬‬ ‫بٌانات االتصال‬

‫انبرَذ اإلنكتروٍَ‪:‬‬

‫طبٌعة نشاط المشروع‬

‫مولع المشروع (المنطمة الجغرافٌة)‬

‫معدّ الخطة‬

‫ممدّمة إلى‬

‫التارٌخ‬

‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬

‫‪1‬‬
 ‫الخطة التسوٌمٌة (السوق والتسوٌك)‬
‫وصف السلعة‬

‫الفئة المستهدفة (الزبائن المحتملٌن)‬

‫تجزئة السوق‬
‫(ٌجب التطرق إلى حجم الطلب الكلً والحصة السولٌة بشكل عام ومرتبط بتولعات المبٌعات من ثم الحدٌث عن الزبائن المحتملٌن‪ٌ .‬جب‬
‫تحلٌل الزبائن المحتملٌن وتوضٌح خصائصهم بشكل مفصل (العمر‪ ،‬مستوى الدخل‪ ،‬العادات الشرائٌة‪ ،‬الجنس‪)... ،‬‬

‫تحلٌل المنافسٌن‬

‫المٌزة التنافسٌة‬

‫سٌاسة البٌع‬

‫وسائل التروٌج‬

‫‪2|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫المبٌعات المتولعة‬

‫الجدول ادناه ٌوضح المبٌعات المتوقعة للسنه االولى للمشروع مفصلة بشكل شهري‪( .‬العملة المعتمدة هً الجنٌة المصري )‬

‫جدول (‪ :)1‬المبٌعات الشهرٌة‬

‫انًجًىع‬ ‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫انسُت األونً‬
‫انعذد‬
‫انسعر‬
‫االجًانٍ‬
‫انعذد‬
‫انسعر‬
‫االجًانٍ‬
‫انعذد‬
‫انسعر‬
‫االجًانٍ‬
‫اجًانً انًبُعاث‬
‫أرباع انسُت‬

‫ٌجب كتابة كافة المبررات والتوضٌحات المتعلمة بجدول المبٌعات المتولعة والتعلٌك علٌه بإسهاب وبشكل مفصّل جدّاً‪.‬‬
‫كما ٌجب إضافة خطة البٌع للسنتٌن الثانٌة والثالثة وٌمكن االستعانة بالجدول الخاص بنسبة الزٌادة فً المبٌعات للسنوات الثانٌة والثالثة مع إعطاء مبررات وشرح وافً عن أسباب‬
‫هذه الزٌادة‪.‬‬

‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬

‫‪3‬‬
 ‫المبٌعات حسب الصنف – السنة االولى‬

‫الجدول ادناه ٌبٌن توزٌع المبٌعات حسب الصنف للسنة األولى‬

‫جدول (‪ :)3‬المبٌعات حسب الصنف‬

‫انُسبت‬ ‫حجى انًبُعاث انسُىٌ‬ ‫انصُف‬

‫انًجًىع‬

‫ٌرجى استخدامه حسب طبٌعة المشروع‪ ،‬فبعض المشارٌع ال ٌمكن تطبٌك هذا الجدول علٌها‪ ،‬كتلن التً تنتج صنف واحد أو عدد كبٌر جدا ً من‬
‫األصناف‪.‬‬

‫مصارٌف احتٌاجات التسوٌك‬

‫ٌبٌن الجدول التالً المصارٌف الخاصة باألنشطة التسوٌقٌة الدورٌة للمشروع‪.‬‬

‫جدول (‪ :)4‬مصارٌف التسوٌك‬

‫انتكهفت‬ ‫عذد انًراث‬ ‫عذد‬

‫يالحظاث‬ ‫تكهفت انىحذة‬ ‫انبُذ‬
‫انسُىَت‬ ‫سُىَا‬ ‫انىحذاث‬
‫رجم انًبُعاث‬
‫وسائم انُمم‬
‫االعالَاث‬
‫انتروَج‬
‫أخري‪/‬حذد‬
‫انًجًىع‬

‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬

‫‪4‬‬
 ‫الخطة اإلنتاجٌة‬
‫مولع المشروع – المنطمة الجغرافٌة‬

‫المعدات واألجهزة المطلوبة‬

‫ٌبٌن الجدول أدناه جمٌع المعدات واإلجهزة المطلوبة للمشروع‪ ،‬موضحا ً المواصفات والتكلفة والعمر االفتراضً لكل منها‪.‬‬

‫جدول (‪ :)5‬المعدات واألجهزة المطلوبة‬

‫انعًر‬
‫االهالن‬ ‫االفتراضٍ‬ ‫اإلجًانٍ‬ ‫تكهفت انىحذة‬ ‫عذد انىحذاث‬ ‫انًىاصفاث‬ ‫انًصذر‬ ‫انًعذاث‬

‫انًجًىع‬

‫‪5|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫التكلفة التشغٌلٌة‬

‫تكلفة المواد الخام النطالق المشروع‬

‫ٌبٌن الجدول التالً المواد الخام الالزمة للمشروع‪ ،‬موضحا ً الكمٌات ودورات الشراء لكل صنف‪.‬‬

‫جدول (‪ :)6‬المواد الخام المطلوبة‬

‫عذد‬
‫انتكهفت‬ ‫يذة انُفار‬ ‫سعر‬ ‫عذد‬
‫دوراث‬ ‫اإلجًانٍ‬ ‫انبُذ‬
‫انسُىَت‬ ‫(انشهر)‬ ‫انىحذة‬ ‫انىحذاث‬
‫انشراء‬

‫انًجًىع‬

‫‪6|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫األٌدي العاملة‬

‫الجدول التالً ٌبٌن الخبرات واألٌدي العاملة التً ٌحتاجها المشروع‪ ،‬وتكلفة هذه العمالة على المشروع سنوٌاً‪.‬‬
‫جدول (‪ :)7‬األٌدي العاملة للمشروع‬

‫انتكهفت‬ ‫عذد‬ ‫عذد‬ ‫األجرة‬

‫يالحظاث‬ ‫انسُىَت‬ ‫األشهر‬ ‫انعايهٍُ‬ ‫انشهرَت‬ ‫انخبرة‬ ‫انًسًٍ انىظُفٍ‬

‫اجًانٍ تكهفت األَذٌ انعايهت نهسُت األونً‬

‫اجًانٍ تكهفت األَذٌ انعايهت نهسُت انثاَُت‬
‫اجًانٍ تكهفت األَذٌ انعايهت نهسُت انثانثت‬

‫تكالٌف أخرى الزمة لتشغٌل المشروع‬

‫الجدول أدناه ٌوضح المصارٌف التً تدفع فً المشروع بشكل دوري (شهري)‪.‬‬
‫جدول (‪ :)8‬تكالٌف انتاجٌة اخرى‬

‫انتكهفت انسُىَت‬ ‫انتكهفت‬ ‫عذد انًراث فً انسُت‬ ‫َىع انتكانُف‬

‫حكاليف صياًت وحصليح الواكٌاث‬
‫إيجار الوكاى‬
‫الكهرباء‬
‫الوياٍ‬
‫هحروقاث والزيىث‬
‫الخأهيي و هعداث إلطفاء الحرائق‬
‫اهالك الواكٌاث‬
‫اسعافاث أوليت‬
‫أخري‬
‫الوجوىع‬

‫‪7|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫الخطة اإلدارٌة‬
‫اسم المشروع والشعار‬
‫اسم المشروع‬

‫شعار المشروع ‪ /‬العالمة التجارٌة‬

‫الشكل المانونً للمشروع‬

‫معلومات عن مدٌر المشروع‬

‫النشاطات السابمة للتشغٌل‬

‫الجدول أدناه ٌبٌن كافة األنشطة التً ٌجب أن تتم قبل بدء عمل المشروع وتوضح تكلفة كل منها (والتً تدفع لمرة واحدة)‬

‫جدول (‪ :)9‬األنشطة السابمة للتشغٌل‬

‫انًبهغ‬ ‫انبُذ‬

‫انًجًىع‬
‫التكالٌف اإلدارٌة‬

‫ٌبٌن الجدول التالً التكالٌف الخاصة باألنشطة اإلدارٌة‪.‬‬

‫جدول (‪ :)11‬التكالٌف اإلدارٌة‬

‫يالحظاث‬ ‫االجًانً‬ ‫تكهفت انىحذة‬ ‫عذد انىحذاث‬ ‫انبُذ‬

‫رجل االدارة‬
‫هاحف واًخرًج‬
‫أدواث هكخبيت‬
‫ضيافت‬
‫هىاصالث‬
‫أخري‪/‬حدد‬
‫الوجوىع‬

‫‪8|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫الخطة المــالٌة‬
‫التكالٌف التأسٌسٌة‬

‫) دوالر‪.‬‬ ‫) جنٌها ً أي ما ٌعادل (‬ ‫الجول أدناه ٌبٌن التكالٌف التأسٌسٌة الالزمة إلنشاء المشروع والتً تبلغ (‬

‫جدول (‪ :)11‬التكالٌف التأسٌسٌة‬

‫انًصذر‬
‫انتكهفت‬ ‫انبُذ‬
‫يُحت‬ ‫تًىَم راتٍ‬
‫انًعذاث واألجهزة‬
‫انًصروفاث انسابمت نهتشغُم‬
‫انًىاد انخاو الَطالق‬
‫انًشروع‬
‫أول دفعت يٍ اَجار انًكاٌ‬
‫تكانُف تأسُسُت أخري‬
‫انًجًىع‬

‫توزٌع راس المال‬

‫ٌجب توضٌح كٌفٌة توزٌع راس المال على شكل نسب‪.‬‬

‫مصادر التموٌل‬

‫التكالٌف الثابتة والمتغٌرة‬

‫ٌوضح الجدول التالً تقسٌم تكالٌف المشروع بٌن تكاٌف متغٌرة وثابتة‬

‫جدول (‪ :)11‬التكالٌف الثابتة والمتغٌرة‬

‫انتكهفت انًغُرة‬ ‫انتكهفت انثابتت‬

‫انتكهفت‬ ‫انبُذ‬ ‫انتكهفت‬ ‫انبُذ‬

‫الوجوىع‬ ‫الوجوىع‬

‫‪9|Page‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫الموائم المالٌة‬
‫لائمة الدخل ( الربح والخسارة )‬

‫توضح القائمة التالٌة الربح‪ /‬الخسارة للمشروع بنا ًء على حجم المبٌعات والتكالٌف للمشروع‪.‬‬

‫لائًت انذخم‬

‫انمًُت‬ ‫انبُاٌ‬
‫حجن الوبيعاث‬
‫هبيعاث ًقديت‬
‫هبيعاث أجلت‬
‫اجوالً الوبيعاث‬
‫هصاريف الوشروع‬
‫هصاريف حسىيق‬
‫هىاد خام‬
‫أيدٌ عاهلت‬ ‫هصاريف اًخاج‬
‫حكاليف حشغيل‬
‫هصاريف اداريت‬
‫هصاريف أخري‬
‫هجوىع الوصاريف‬

‫صافٍ انربح‬

‫‪10 | P a g e‬‬
‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬
 ‫لائمة التدفك النمدي‬
‫توضح القائمة التالٌة السٌولة النقدٌة الشهرٌة خالل السنة األول من عمر المشروع‬

‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫رصُذ بذاَت انًذة‬
‫االَراداث‬
‫يبُعاث َمذَت‬
‫تحصُم دَىٌ‬
‫أخري‬
‫يجًىع االَراداث‬
‫انًصارَف‬
‫يصارَف تسىَك‬
‫يىاد خاو‬
‫أَذٌ عايهت‬
‫اَجار‬
‫تكانُف تشغُم‬
‫يصارَف ادارة‬
‫أخري‬
‫يجًىع‬
‫انًصارَف‬
‫رصُذ َهاَت يذة‬

‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬

‫‪11‬‬
 ‫المؤشرات المالٌة‬
‫نسبة الربحٌة ( العائد على االستثمار )‬

‫معدل العائد على اإلستثمار = صافً الربح السنوي ÷ التكالٌف التأسٌسٌة‪.‬‬

‫نمطة التعادل‬

‫عدد الوحدات عند نقطة التعادل = التكلفة الثابتة ‪ ( /‬سعر الوحدة – التكلفة المتغٌرة للوحدة)‬

‫فترة االسترداد‬

‫فترة االسترداد = التكالٌف التأسٌسٌة ÷ صافى الربح السنوي‬

‫© ‪All rights Reserved‬‬

‫‪Copyright © I Business INK . Sherif Saied‬‬

‫‪12‬‬