‫‪The five forces framework‬‬

‫‪.‬العوامل الخمسة التي تساعد في تحديد جاذبية قطاع االلبان‪ -‬شركة الجبريني‬
‫الشركات المتشابها في المنتجات وفي الفئة المستهدفة من الزبائن‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اوال‪ :‬تساوي‪ %‬المنافسة‪ :‬نظرا لوجود‪ %‬عدد كبير من شركات االلبان في السوق الفلسطيني الى حدا ما‬
‫يوجد نوعا من التوزن التنافسي‪ ,‬وبتالي هذا التوازن يؤدي الى ازدياد‪ %‬المنافسة التي بدورها تقلل من‬
‫جاذبية القطاع‪...‬‬
‫ثانيا‪ :‬معدل نمو الصناعة‪ :‬النمو المتسارع‪ %‬في قطاع االلبان يساهم بشكل كبير في ازدياد‪ %‬المنافسين‬
‫وبتالي هذا يؤدي الى انخفاض جاذبية القطاع‪...‬‬
‫ثالثا‪ :‬تكاليف ثابتة عالية‪ :‬في قطاع‪ %‬االلبان من المعروف‪ %‬انها تحتاج الى تكاليف ثابتة مرتفعة نوعا‬
‫ما وبتالي هذا يقلل ن المنافسة ما‪ ,‬ما يؤدي الى ارتفاع جاذبية القطاع‪...‬‬
‫رابعا‪ :‬تكلفة الخروج من السوق‪ :‬في قطاع‪ %‬االلبان‪ -‬شركة الجبريني‪ %‬يوجد لها ذمم مدينة بشكل كبير‬
‫في السوق ما يعني انه تكلفة الخروج من السوق‪ %‬قد تمون اعلى من البقاء في حال تراجع ارباح‬
‫الشركة او حدوث خسارة ما‪...‬‬
‫خامسا‪ :‬انخفاض االختالفات‪ :‬يتميز‪ %‬قطاع‪ %‬االلبان بنخفاض االختالف في المنتجاته‪ ,‬وبتالي هذا يجعل‬
‫الشركات تتنافس على الجودة والسعر معا‪...‬‬
‫تهديدات الدخول الى السوق‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اوال‪ :‬رأس المال والخبرة‪ :‬في قطاع االلبان تحتاج الشركات الى راس مال كير وخبرة عالية حتى‬
‫تستطيع الدخول والمنافسة في هذا السوق‪...‬‬
‫ثانيا‪ :‬التحكم باسوق‪ %‬من قبل المنافسين‪ :‬في ظل المنافسة الموجودة من قبل شركات االلبان يمكن‬
‫القول بعدم وجود شركات مسيطرة على السوق او متحكمه فيه‪ ,‬وبتالي‪ %‬هذا يزيد من الشركات التي‬
‫تدخل الى هذا السوق ما يقلل من جاذبيتة‪...‬‬
‫ثالثا‪ :‬ردة فعل المنافسين‪ :‬تعتمد ردة فعل المنافسين عن دخول شركة جديدة الى السوق على عدة‬
‫عوامل منها‪ ,‬طبيعة السوق‪ ,‬شدة المنافسة‪ ,‬وبتالي‪ %‬عند الحديث عن قطاع االلبان يمكن القول بان‬
‫ردة فعل المنافسين قد تمون شديدة نوعا ما‪ ,‬وذلك اما من خالل تفيض االسعار او زيادة الجودة مع‬
‫التضحية بجزء من الربح‪...‬‬
‫رابعا‪ :‬االحتكار وتدخالت الحكومه‪ :‬يتميز قطاع االلبان بعدم وجود احتكار فيه من اي شركة‬
‫منافسة فيه‪ ,‬باالضافة الى عدم تدخل الحكومه في هذا لقطاع وبتالي هذا يمكن الشركات من الدخول‬
‫بسهولة وما يقلل جاذبية هذا القطاع‪...‬‬
‫خامسا‪ :‬االختالفات‪ :‬حيث ال يوجد اختالفات في منتجات هذا القطاع تمكن الشركات من تقديم قيمة‬
‫لزبون من خاللها‪...‬‬
 ‫تهديدات البدائل‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫عند الحديث عن قطاع االلبان فان البدائل فيه متوفرة بكثرة‪ ,‬كما يوجد عاملين مهمين يؤثرو البدائل‪:‬‬
‫اوال‪ :‬السعرمقابل الجودة‪ :‬في الكثير من االحيان ممكن ان نرى منتجات بسعر قليل ولكن جودتها‬
‫متدنية‪ ,‬ولكن اذا نظرنا‪ %‬الى السوق الفلسطيني‪ -‬قطاع االلبان يوجد اهتمام اعلى على السعر مقارنة‬
‫مع الجودة‪...‬‬
‫ثانيا‪ :‬المنفعة من تقديم االبتكار‪ %:‬مثل تقديم منتجات يكون غالفها صديق للبيئة ويمكن اعادة‬
‫استخدامة في اشياء اخرى‪...‬‬
‫قوة الزبائن‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اوال‪ :‬الزبائن مركزين‪ :‬بنسبة الى شركات االلبان وشركة الجبريني بتحديد‪ ,‬الزبائن لديهم غي‬
‫مركزين وبتالي القوة تكون لشركة وليس لزبون ما يجعل الشركة متحكمة في التسعير‪ %‬ونسبة الربح‬
‫على الزبون‪...‬‬
‫ثانيا‪ :‬قوة تبديل الموردين‪ :‬بسبب شدة المنافسة في قطاع‪ %‬االلبان نعم يمكن القول بان القوة في تبديل‬
‫الموردين عالية وقوية بنسبة لزبون‪...‬‬
‫ثالثا‪ :‬قوة الزبائن في السيطرة على السوق‪ %:‬الى حد ا في قطاع االلبان في السوق الفلسطيني‬
‫امكانيات الزبائن ال تسمح لهم بسيطره والوصول الى مرحلة ‪‬‬
‫(‪...)Backward vertical integration‬‬
‫قوة الموردين‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫اوال‪ :‬الموردين مركزين‪ :‬في ظل المنافسة وعدد الشركات الكبير نوعا ما في االقطاع‪ %‬ال نسطيع‬
‫القول بان الشركات االلبان مركزة(قليله)‪...‬‬
‫ثانيا‪ :‬تكلفة االنتقال الى مورد‪ %‬اخر‪ :‬على اساس المنافسة بين الموردين ووجود‪ %‬بدائل كثيرة في‬
‫السوق‪ ,‬بتالي تكون التكلفة قليلة في االنتقال من مورد‪ %‬الى اخر اال اذا كان بعض الزبائن ملتزمين‬
‫بدين الى الشركة او توقيع اتفاقات بيع مشتركة‪...‬‬
‫ثالثا‪ :‬قوة المورد في السيطرة على السوق‪ :‬الى حدا ما هذه القوة غير متوفرة عند شركات االلبان‬
‫وهذا بطبيعة السوق الفلسطيني‪ ,‬بحيث انه المورد اليستطيع‪ %‬االستحواذ على الزبائن ويصبح هو‬
‫المورد والزبون (‪...)Forward vertical integration‬‬