साराां श

अभिलाभित ग्राहक की पहचान और माकेट साइज

एक इं टरप्रेन्योर के रूप में, जैसे ही आप अपने आईभिया की पहचान करते हैं , तब अपने टारगेट सेगमेंट की पहचान
करना महत्त्वपूर्ण हो जाता है । जैसे ही अपने टारगेट सेगमेंट की पहचान हो जाती है , तब हमें उस माकेट की साइज़ पता
करने की जरुरत पड़ती है , भजससे ये पता चले भक टारगेट माकेट भकतना बड़ा है ।

टारगेट सेगमेंट की समझ

Common Legal Mistakes

सफल होने के भलए अपने टारगेट सेगमेंट को समझना महत्वपूर्ण है । स्टाटण अप करते समय इं टरप्रेन्योर को चाभहए की वे
अपना ध्यान केंभित रखे । सबसे अच्छा तरीका यह है भक पूरे माकेट में एक छोटे से ग्राहक के सेगमेंट को चुना जाए
और उस सेगमेंट को बहुत अच्छे से सेवा प्रदान भकया जाए। अपने वेंचर को शुरू करने से पहले यह महत्त्वपू र्ण है की
आप भजस एक ग्राहक को सेवा प्रदान करने जा रहे हैं उसे पररिाभित करे | उस एक ग्राहक को समझने से अपने
प्रोिक्ट और माकेभटं ग की सही योजना बनाने में मदद भमलेगी | अपने वेंचर के भलए टारगेट ग्राहक पर भवचार करते
समय, भनम्न बातों का ध्यान रखना चाभहए:

 माकेट सेगमेंटेशन एक माकेभटं ग रर्नीभत है भजसमें एक बड़े टारगेट माकेट को भविाभजत भकया जाता है | माकेट
सेगमेंटेशन भनम्न कारकों पर भकया जा सकता है :

a) भौगोलिक कारक (क्षेत्र , शहर, ग्रामीण)

b) जनसां ख्यिकीय कारक (उम्र, पररवार का आकार, भलंग, आय, व्यवसाय, भशक्षा)
c) व्यवहार कारकोां (िाभ, दृलिकोण)

 क्या कोई एक टारगेट सेगमेंट है , जहां आप अपने ग्राहक को उनके पसंदीदे कीमत पर स्पष्ट और आकिणक लाि
दे सकते हैं ?

 ग्राहक के मन के लहसाब से क्या ये लाि अन्य द्वारा भकये गए उपायों से अलग और बेहतर हैं

 ये सेगमेंट लकतने बड़े हैं और लकस तेजी से बढ़ रहे हैं

 क्या इसकी सम्भावना है लक आपके इस सेगमेंट में घुसने से, आपको उन दु सरे सेगमेंटोां में घुसने का एक प्लेटफामम
लमि जायेगा लजसे आप भलवष्य में टारगेट करना चाहें गे ?

माभकणट सीभजं ग की प्रभिया

जैसे ही आप यह समझ जाते हैं भक कैसे अपने टारगेट माकेट को पहचानना है , आपको इस चीज़ को समझने की
जरुरत पड़ती है भक माकेट भकतना बड़ा है | अपने माकेट को मापने के दो बड़े तरीके हैं :
 1. टॉप-डाउन एप्रोच : यहाां आप अपने कुि माकेट सेल्स तक पहुँ चने के लिए ब्रॉड माकेट , कांज्यूमरोां की सांख्या , कुि
इत्यालद की गर्ना करके समझते हैं |

2. बॉटम-अप एप्रोच: यहाां आप अपने कुि माकेट सेल्स तक पहुँ चने के लिए एक ही सांस्था या लबज़नस जो माकेट का
लहस्सा है , की गर्ना करके समझते हैं |

अपने माकेट का साइज़ का आां किन करते समय, आपको यह जरुर सुलनलित कर िेना चालहए लक डाटा पॉइां ट्स वैध,
पुनरीलक्षत और लवश्वसनीय ररपोट्म स से आते हो |

आपको इसमें काबिल हो जाना चाबहए

 अपने टारगेट से गमेंट को पहचाने और आां किन करे

 टॉप-डाउन या बॉटम-अप एप्रोच का इस्तेमाि करते हए अपने माकेट का अनुमान करके अपने माकेट के
आकर्मण का आां किन करे

ow to