Harvard Business Review
América Latina
Usar el Balanced Scorecard
como un sistema de
gestion estratégica
por Robert S. Kaplan y David P. Norton
Julio 2007
Reimpresidn RO7O7M-=Nota del editor: En 1992, el concepto de Balanced Scorecar, creado por Rober S
Kalan y David P. Norton rvoluciané el ponsamion'o convencional sobre la medion
{el desompar.Alir més allt de as mediciones vedicionales de desompere finan
10, elconcepte lo ha brindaco a una goreacién do sjecutives una moj eompren
60 Ge lo que sus empresas realmente estén haciendo,
Estas mediciones no financierss son tan valosas porque principalmente predicen
desempere financiro tuto mts que solo reportar lo que ya ccurrié. Est aticulo,
2 fez en 1996, descibe c6mo | Balanced Scorecard puede
ayudar a que los ats ejecutivas vinculen sistemicamante las
conlas metas futur, focaizancose en ese lugar donde, en pala
“0d0 est en veremies
ones presertes
de los autores,
Usar el Balanced Scorecard
como un sistema de
gestion estratégica
por Robert S. Kaplan y David P. Norton
dedor del mundo se transfor" pectivas adicionales:lasde los clientes, _cieras; era su complement,
‘man para una competencia los procesos internos de negocios y el Recientemente hemos visto a alg
basadaenla nformacién,sucapacidad —aprendizaje y crecimiento (vea el re- nas empresas ir mds alld de nuestra
para explotar actives intangibles se ha cuadro“Traducir a visién y laestrate- visi inicial del Balanced Scorecard
‘vuelto mucho més decisiva que su car _ gia: cuatro perspectivas"). Por lo tanto para descubrir su valor como la piedra
pacidad para invertiren activos isicos permitfa a las empresas hacer un se- angular de un nueva sistema de gestin
y administrarls. Hace varias afios,re- _guimiento ée sus resultados financie- _estatégica. Empleado de esta manera,
conociendo este cambio, introdujimos 10s, monitoreando simulténeamente el Balanced Scorecard aborda una seria
lun concepto que llamamos el Balan- os avances en desarvollar as capaci defiiencia en los sistemestradicionales
ced Scorecard, F] Balanced Scorecard dadesy adquirirlos activos intangibles de gestin: su incapacidad para vincw-
complementaba las mediciones finan- que necesitarian para el crecimiento lar laestrategia de una empresa a largo
cleras tradicionales con criterios que futuro, El Balanced Scorecard no era plaza con sus acciones de corto plazo.
A. isitesuslesmorssalemedlan el esto des sper un scemplato das medans nan
Copyright 2007 Hara Busines School Publishing Corporatio. Aight reser Todos os derechos reserva 3Usar ol Balanced Scorecard com un sistema de gestidn estratéoica
Los sistemas de control operacional
y administeativo de la mayoria de las,
‘empresas giran en torno a mediciones
y objetivos financieros, que guardan
ppoca relacién con el avance de la em-
presa en lograr sus objetivasestratégi-
0s de largo plazo. Asfelénfasis que la
mayoria de las empresas pone en los
indicadores financieros de corto plazo
deja una brecha entre el desarrollo de
luna estrategia y su implementacién.
Los ejecuitivos que usan el Balanced
‘Scorecard no tienen que apoyarse en
‘ediciones financieras de corto plazo
‘coma los nicos indicadores del des-
tempetio de le compaiifa, Fl Balanced
Scorecard les permite introducir cua-
tuo nuevos procesos de gestién que,
separadamente y en combinacién,
contribuyen a vincular los objetivos
estratégicos 2 largo plazo con las ac-
clones de corto plazo (vea el recua
Gro "Gestionar la estrategia: cuatro
procesos"),
El primero de los nuevos procesos
“traducir la vistin~ ayuda a Tos ejecu
tivosa construir un consenso en torn
ala vsidn y la estrategia de la organi-
zaci6n. A pesar de las buenas intencio-
res de quienes estan artiba, las nobles
Geclaraciones acerca de convertirse
en “el mejor de st clase “el prove
dor mfimero uno" 9 en tna “organi-
zacién empoderada’, no se traducen
‘Gcilmente en términos operacionales
que entreguen gufas de acci6n dtiles
«nivel local. Para que las personas ac-
‘wen segdn las palabras contenidas en
declaraciones de visi6n y estrategia,
tas deben ser expresades como tin
Ret
ot de Dessrola de Lidevanpo en Hatverd
Business School, en Boston, y presidente
del coneojo y cofundader de Balanced
Seorecars Colaborative, en Lincoln, Mas
sachussets, David P, Norton as! CEO y
otuedador de Balanced Seorecaré Colabo-
fatiun Son oe coavtores do cuatolitves so
1S. Kaplan os Marvin Bower rote
bre ol Balances Scoracara, oi més recente
2s Alignment: Using the Balanced Scors-
cad 0 Create Comorat Synergies\ervard
Business School Pushing, 2008),
conjunto integrado de objetivose indi-
‘adores, acordados por todos los altos
‘ejecutivos, ue describan los impulso-
res de! éxito a largo plazo.
El segundo proceso ~comunicar y
vincular~ permite a los ejecutivos co-
municar su estrategia hacia arriba 0
hacia abajo en la organizacién y vin-
cularla a los objetivos departamenta-
les ¢ individuales. Tradicionalmente,
los departamentos son evaluados se
tin sti desemperio financiero, y los
incentivos individuales estén ligados
a metas financieras de corto plazo. El
Balanced Scorecard brinda als ejecu
tivos tna forma de asegurar que todos
los niveles de la organizaci6n entien-
ddan la estrategia de largo plazo y que
tanto los objetivos departamentales
como los individuales estén alineadas
conella.
El tercer proceso ~planificacin de
negocios~ permite a las empresas inte-
igrar sus planes de negocios y financie-
ros. Hoy casi todas las organizaciones
cestdn implementando una variedad de
programas de cambio, cada uno con
‘sus propios defensores, gurtis y con-
sultores, cada uno compitiendo por
«1 tiempo, la energia y los recursos de
los altos ejecutivos. A éstos les resulta
diffi integrar esas diversas inicativas
para lograr sus metas estratégicas, una
situaci6n que conduce a frecuentes
decepciones eon los resultados de los
programas. Pero cuando los ejecutives
utiizan las ambiciosas metas estable-
‘ldas para mediciones en el Balanced
Scorecard como la base para asignar
recursos y fijar prioridades, pueden
‘emprender y coordinar s6lo aquellas
Inilativas que signifiquen avanzar ha-