‘Titulo do original em inglés: The Personal Trainer's Handbook Copyright © Human Kinesies Tradusao: Tatiana Passos Zylberbers, Bacharel em Treimumeato em Esportes pels Faculdade de Educagia Fisica da Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) Revisay Ciemtfica Prof. Maura A. Guiselini ‘Mestre em Edueasdo Fisica pela Universidade de So Paulo (USP) Professor titular de Gindstica Geral da Faculdade de Educagio Fisica da FMU Editoragdo Elerronica: Casa Paulistana de Comunicasio ‘Todos 0s direitos reservados, Nenhuma parte desta publicagio poderd ser roprodurida, por qualguer process, sem a permisso expressa dos editors. E proibida a reprodugao por xerox Eat livro foi catalogado na CIP, ISBN: 85-204-0730-7 ' i¢io brasileira — 1999 Direitos em lingua portuguesa adquiridos pes: Editors Manole Lda. Rua Conselheiro Ramalho, $16 — Bela Vista (01325-000 — Sto Paulo — SP— Brasit Fone: (011) 283-5866 — Fax: (11) 287-2853 ‘wwwsmanole.com.br Improsso ne Brasil Printed in BrazilSUMARIO Preficio ou Por que Escrevi Este Livro vii Agradecimenios ix Tntrodu 1 Parte Ll: Estabelecendo-se no Mundo do Personal Training a ‘Capitulo L: Posicionamento Inicial 9 B Pergunta Inicial 1: Isto ¢ Adequado para Mim? 9 B Pergunta Inicial 2: O que Eu Preciso para Comegar? i B Pergunta Inicial 3: Tenho 0 que é Necessario? 13 Capitulo 2: Negécios e Assuntos Legais 15 Perguntas e Respostas 15 Contabilidade e Registros Financeiros 16 Assuntos Legais 17 Capitulo 3: O Marketing de seu Negécio 23 Quem é seu Cliente? 23 Anunciando 24 Material de Markeiing 24 1 Primeiro Contato 25 Mantendo Registro dos Resultados 26 Parte U1: Trabalhando com seu Cliente J ______________27 Capitulo 4: Criando o Programa do seu Cliente 29 Principios Gerais da Elaboracao do Programa 29 Qual é 0 Objetivo? 30 O Componente Resisténcia Muscular 30 O Componente Cardiovascular 39 © Componente Flexibilidade a2 O Componente Nutricional 42 Capitulo 5: Elaboracéio do Programa Individualizado 43 A Passo 1: Avaliando ¢ Categorizando seus Clientes 4B BT Passo 2: Considere as Preferéncias © Limitagdes do Cliente a7 IB Passo 3: Fixe Objetivos que Sejam TOPE 47 I Passo 4: Selecione 0 Procedimento Cardiovascular Apropriado 47 IB Passo 5: Selecione os Exercicios de Treinamento de Resistencia Muscular 47 IB Passo 6: Escreva 0 Programa 47 KB Passo 7: Estabeleca os Pardmetros de Tempo 47 Kt Passo 8: Determine o Progresso 48 Capitulo 6: Conduzindo o Treinamento 49 Plangje Tudo 49 O Aquecimento 49v_ Sumério A Etapa do Treinamento de Resisténcia Muscular 50 ‘A Elapa do Treinamenio de Relaxamento ¢ Flexibilidade 50 A Despedida Reforgada 51 Mantenha Registros Precisos 51 Capitulo 7: Autoconduzindo-se 53 Seja um Bom Cidadao — Siga as Regras 53 Chegue Primeiro ou a Importincia da Pontualidade 54 Consideracies Especiais sobre os Treinamentos em Casa 55 Capitulo 8: Motivando seu Cliente 87 Cada Pessoa Reage de Forma Diferente aos Mesmos Estimulos: Entendendo a Motivagdo Pessoal de seu Cliente 57 Estabelecendo a Meta 5 Capitulo 9: Exceda as Expectativas Diariamente: Atendimento ao Cliente 63 alle ar Neseshidades He Gain Cliente a Raios X para as Dificuldades 63 Responda Prontamente as Chamadas de seus Clisntes 4 Esteja Sempre Entusiasmado com o Treinamento de seu Cliente ¢ com a Vida 64 ‘Nunca Pare de Aprender 64 Cumpra o que Prometeu 4 Autocomprometa-se com a Busca Continua da Perfeicio 64 Parte II: Guia de Treinament Resisténci: Apéndice A: Exemplos de Formularios 151 Formulario de Renincia 152 ‘Termo de Compromisso 153 Protocolo do Histérico de Satide (Anamnese) 156 Autorizagao e Consentimento Médico para Participar de Testes de Condicionamento Fisico ¢ de Programas de Exerefcio 159 Relagio de Objetivos 160 Questiondrio sobre o Estilo de Vida 161 Notas para Usar o Protocolo do Registro de Treinamento 164 Protocolo do Registro de Treinamento 165, Questiondrio de Disponibilidade para Atividade Fisica (Q-DAF) 166 Apéndice B: Teste de Condicionamento Fisico 167 Composigaio Corporal 167 dos Isquiopopliteos (Muisculos Posteriores da Coxa) 169 ‘Teste de Tocar os Dedos para Flexibilidade do Manguito Rotador 169 Teste de Trés Minutos no Step 170 Teste de Forca da Parte Superior do Corpo 71 Teste de Abdominal Simples para Forca Abdominal 171 Sugesties para Leitura 173, indice 175 Sobre a Autora 181Prefacio ou Por que Escrev Este Livro Depois que me iniciei no negécio de personal raining, comecei a receber telefonemas de meus colegas da faculdade fazendo-me perguntas, mui- tas perguntas. “Como eu sei se devo me associar?”, “Eu preciso de seguro de tesponsabilidade?”; até mesmo, “Oqueé seguro de responsabilidade?”. De fato, todos eles estavam perguntando a mesma coi- sa de formas diferentes: “Como voce comegou, de qualquer jeito?”. Depois de responder a estas per- guntas muitas e muitas vezes, percebi ue poderia escrever todas as respostas em um tinico lugar e finalmente deixar de me repetir. Que idéia! O re- sultado deste pensamento esta nas paginas que voce esté manuseando neste momento. Este livro tem uma caracteristica individual e ma- ravilhosa ~ 0 Guia de Treinamento de Resisténcia Muscular. E'0 que seria este guia? Veja, nestes anos aprendi muitas pequenas dicas, que transformaram simples exercicios de resisténcia muscular em tra- balhios mais efetivos — ou pérolas, como gosto de chamé-las. Por exemplo, vocé pensaria em colocar ‘ohanco na hase do banco inclinado quando estives- se instruindo um cliente a fazer 0 supino inclinado este aparelho? Eu também nao, no inicio. E uma coisa simples, mas que pode fazer grande diferenca para 0 conforto de seu cliente e para a estabilidade das costas, sem mencionar que aumenta sua repatagio, transformando-o em alguém que conhe- cce esses detalhes extras e, por conseguinte, tomando- ‘© um dos melhores treinadores da redondeza, Vocé poderia levar meses ou anos para entender isto por conta propria, ja que este nao é 0 tipo de informacdo que se encontraexplicada em qualquer lugar. Quer dizer, até agora, O Guia de Treinamento de Resisténcia Muscular Ihe fornecerd, em deta- Ihes, informagdes como estas, além de outras pé- rolas, que provardo ser de valor inestimével em seu trabatho com os clientes. Este guia estd baseado na premissa fundamental PREFACIO de que o corpo é um sistema de polias ¢ alavaneas. Todo movimento envolve, pelo menos, um eixo de rotaciio ao redor do qual uma ou varias alavane: giram apés a ago de uma forga por um ou mais misculos. Se tanto vocé quanto sea cliente enten- derem este conceito geral e especifico de eixo (ar- ticulagZo), alavanca (osso) e acionador principal (misculo) para cada exercicio, ser aumentada de forma significativa a efetividade de cada exeref cio, de cada repeti¢ao e de cada treinamento, (0 Guia de Treinamento de Resisténcia Muscul: ‘no 56 proporciona informagao vital de biomec nica, mas aplica essa informacdo a sua pritica de treinamento. Qual & 0 objetivo deste exercicio? Quais so as implicagdes para o condicionamento fisico de seu cliente? Que erros ele deve evitar? Que componentes do condicionamento fisico doseu cliente voce deve conferir? O guia também indica exercicios que so seguros para alguns clientes € sio contra-indicados para outros. Todas est informagdes esto organizadas em um formato con- iso, tendo-se uma tinica piigina para cada exere cio. Estes estdo fracionados em suas partes basicas, tomando-os compreensfveis. Com 0 Guia de Treina” mento de Resisténcia Muscular, fica simples ensinar e entender um bom condicionamento fisico. Agora vocé poder’ estar pensando que este livro € um grande invento e que serd o tltimo livro de condicionamento fisico que precisard para sempre. Digo que vocé est correto no primeiro ponto, mas nao sobre o segundo! O Manual do Personal Trainer Ihe dard os fundamentos de que vocé precisa para serum treinador profissional, mas no é, e ndo pre~ tende ser, 0 Gltimo ou o Gnico de que um personal trainer va necessitar. Encorajo-o veementemente & consultar as Sugestdes para Leitura (p.173). Vocé também deve consultar regularmente novos livros. A educagao continua é um dos alicerces de um ver- dadeiro profissionalPreficio 0 Que Este Livro E: ‘Uma referéneia pritica para os que sio eos que pretendem ser personal trainers; Repleto de pequenas sugesties sobre a pritica do personal training; Uma introdugdo ao planejamento do negécioe das taxas com a finalidade de alerté-lo ede su- gerir-Ihe modos para administrer seu negdcio; Uma discussdo geral de assuntos legais que os personal trainers enfrentam ¢ dos métodos de se proteger contra problemas lega Um guia com programas segurose efetivos para seus clientes; ‘Uma referéncia ampla para os exercicios de resist@ncia muscular usados mais freqiientemente, ‘no qual esto incluidas todas as informagées que voc’ precisa para instruir seus clientes correta- mente e para evitar lesde: Um conjunto de dicas de como manter a moti- vagio de seus clientes; ‘Uma fonte com muitos formulérios Geis para vocé aplicar no trabalho com seus clientes. 0 Que Este Livro Nao E: ‘Umtrabalho de referéneia amplo que aborda to- dos os aspectos do exercicio, condicionamento fisico ou programas de teinamento de fo Um resumo de padries de certificagio; Um livro completo de referéncia sobre taxas procedimentos legais; Um manual detalhado de procedimentos ¢ tes- tes de condicionamento fisico: Um livro didatico sobre fisiologia, biomecanica ou cinesiologia, Sobre o Que Este Livro Realmente Trata: A Missao do Personal Trainer Ser um personal trainer requer hahilidade ti imteligéncia, treinamento académico, experiéncia pratica, julgamentocorreto e excelentes habilidades, de comunicagao. Além disso, requer compromisso e entendimento da importincia de seu trabalho. ‘Uma coisa é simplesmente fazer um exerefcio com um certo nimero de repetigdes e outra, totalmente diferente, € fazer o exercicio de tal modo que os misculos ou grupos musculares visados trabalhem ‘enquanto as areas mais sensiveis estio protegidas da tensio desnecessaria, Uma coisa é reunir e no- mear uma lista de 12 exercicios para seus clientes outta é usar o tempo para avaliar e atender cada cliente, Ievando em conta suas necessidades, me- tase limitagGes. Da mesnia maneira que voce pode ajudar seus clientes a alcangar étima saiide e condicionamento fisico, se ngo tomar cuidado, pode diminuiro entu- siasmo de seus clientes em relacdo ao exercfcio & causar problemas. Este manual vai ajudé-lo a ser 0 melhor personal trainer possivel, ensinando-o a programar seus proprios exercicios ¢ a manter boas relagdes com cliente, além de trazer informagdes sobre sibies priticas de negécio. Vocé ird alean- ar pontos intangfveis: 0 cuidado, o interesse € a porsonalidade que no s6 tornario os treinamentos de seusclientes seguros e efetivos, mas divertidos! ‘Meu objetivo global ¢ ensinar-Ihe como ser um verdadeiro profissional de condicionamento fis co, um provedor reconhecido de programas com bases cientificas e efetivas, com uma clientela leal, extremamente satisfeita. Quando as pessoas co- mezama pensar em contratar um personal trainer, ‘© que € cada dia mais fregiiente, desejam saber: “Quem posso contratar que realmente entende do que esti falando?”. Quero que eles pensem imedia- tamente em voré. Esta é a historia do livro O Manual do Personal Trainer. Assim, se realmente quer aleangar o padrio de exceléncia que fara de vocé o melhor personal trainer profissional possivel, prossiga a leitura,Gostaria de agradecera algumas pessoas que aju- daram a produzir o livro que agora vocé tem em suas mao: Richard Frey, editor de vendas da Human Kinetics, ajudou-me a eserever um bom preficio e convenceu seus colegas a publicar este livro. Ser publicado por uma firma cujo nome significa qualidade & um sonho que se tomou realidade e que Rick fez acon- tecer. Nanette Smith, editora da Human Kinetics e uma conscienciosa chefe de equipe, pegou um manuscrito bruto e, com a ajuda de um grande re- visor e de outros profissionais talentosos da edito- ra, transformou-o em um livro real, palpavel. Dr. Wayne Westcoit, uma das autoridades de maior renome do pafs em treinamento de forga, dedicou seu tempo para ler 0 manuscrito de uma autora en- tusiastae desconhecidae se esforgou para escrever umacarta endossando a publicacio, Ele exemplifica a observagao de que, quanto melhores eles sao, mais ajudam os outros. Dr. Thomas Sattler, meu mentor académico e um. dinamo luminoso, engragado e enérgico, tem sido uma inspiragio aos seus estudantes e uma alegria para os amigos. Ellen Mandarino, uma desenhista grifica talen- tosa e criativa, nunca abandonou a fé de que este AGRADECIMENTOS projeto seria completado (nao importa quantas ve- zes eu tenha alterado as coisas). A sua fé e seu en- corajamento sustentaram-me todo 0 tempo. Marge Pavich, que criou os desenhos originai do Guia de Treinamento de Resisténcia Muscular, € manteve disposigio jovial em face da numerosa quantidade de fotografias que eu The dei como modelo para os desenhos (““Teri, nao posso pér sua. cabega no corpo deste sujeito!”). Steve Dahl, meu amigo e cliente, que me disse que relaxasse e deisasse isto acontecer, © que, em bora nao fosse o que queria ouvir, era exatamente © que precisava ouvir. Judy Tullis, pessoa esclarecida e proprietdria do maior servigo de secretérias do mundo, conseguiu de alguma maneira manter tudo organizado, sal- vando minha vida. Alguém estava oltiando por mim, no dia em que ela se tornou minha amiga. Jay Nickleski, Mary Beckley e JoCozzi, que aju- daram com os esquemas para 0 Guia de Treina- mento de Resisténcia Muscular. Barb Nevoral, Maryse Jerich, Kapila Anand e Pramod Anand, os quais deram valioso encoraja- mento ao longo do caminho.. Ron Lilek, meu marido, meu sécio e meu amigo — palavras no sdo suficientes.INTRODUCAO Conviccoes Fundamentais em Busca da Exceléncia em Personal Training Este livro comegou com uma visio e um conjun- to de convicgdes fundamentais que precederam minha entrada no mundo do personal training, € peroesclarec’-las 4 medida que aleitura prossiga Eu costumava fecharos olhose me visualizar ra- balhando como uma instruida e bem educada pro- fissional. Eu me imaginava montando programas de condicionamento fisico adaptados que levariam ‘em conta as situacdes fisicas, psicolégicas e pes- soais de uma variedade de individuos e grupos, com clientes que es ados com os ben ficios fortalecedores do exercicio e inspirados em atingiro seu limite maximo. Aspirava ser membro de uma renomada profissao na qual todos os pro- issionais executam seus deveres com ograu de ha- bilidade e competéncia esperado de profissionais da sauide, proporcionando um servigo de melhor {qualidade para os seus clientes, com entusiasmo e cuidado. Um Exemplo do Pior Caso Algum tempo apés iniciar meus negécios e gas- tar menos tempo sonhando acordada e mais tempo no mundo real, descobri gradativamente que meu sonho, embora certamente possivel de ser aleanga- do, estava em contlito com a reatidade de minha profissio. A histéria que usarei para exemplificar esta situagio me foi contada por uma jovem co- nhecida. Umacliente foi auma academia para seu primeiro (€ iiltimo, como se transformou) treinamento com tum personal trainer. Ela ficou agitada enquanto se preparava para encontrar o treinador pela primeira ver, Embora estivesse indo a uma academia hi al- ‘gum tempo, ela imaginou que trabalhar com um personal trainer profissional seria decisivo e ripido para a obtengo de uma aparéncia esculpida, magra — que € 0 que atrai, em primeira lugar, a maioria das pessoas para oexercicio. “Este serd o modo de ficar magra”, ela pensou, euférica. Pensando inicialmen- te em tomar-se “magna”, yoo’, no final do relato, provayelmente concordaré que teria sido preferivel pensar: “Este serd 0 modo para terminar no pronto- socorro”. Seu treinador e fe da academia € afir- mou ser formado em fisioterapia. Ele a observou € 2 incentivou com entusiasmo. Nao apenas isto, ele era um homem com um planejamento. O ob- jetivo primordial para o treinamento ~ ou seja. objetivo global e a meta final da primeira sesso — efa manter sua frequencia cardiaca elevada, até mesmo durante o treinamento de resisténcia mus- cular. “Sim”, ele disse, “vocé ficaré atordoada “Sim, vocé ficard sem folego”. Explicando que assim saberia se ela estava realizando um trein mento de qualidade. Como ete planejou realizar esta aceleragao da fre- qiéncia cardiaca e este aumento da freqiiéncia respirat6ria? Ele decidiu que ela deveria comer. No simplesmente caminhar, mas fazer seu coragdo ba- ter com forgae velocidade, vertendo sur, desvian- do de aparelhos e de seus amigos entusiastas de condicionamento fisico. saram o treinamento com um circuito de obstéculos. Em resumo, era bvio que esta atividade no desapontaria. Dentro de poucos minutos, ela estava sem félego, fraca e zonza. Seus bragosestavam tremendo. Ele continuov incentivan- do-a a ir mais ripido, dizendo o tempo todo: “Othe para mim, nao olhe para baixo!”. Ela seguia bem as instrugdes, Jo bem que nem notou a pequena plata- 1 Eles comeg:aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Intredusio 3 Um personal trainer profissional tem de tet conhe- Cimento de anatomia, fisiologia € biomecanica, de foama que ele saiba lidar com as necessidades ¢ limitagdes de cada pessoa. Como vocé deve ‘modificar uma flexio de braco ou apoio de frente para que seu cliente possa executar 0 movimento sem dor? Ele deve estar fazendo sem tensio no ombro? Comoo programa para um diabético de 60 anos deve diferir do programa para um jovem esportista-recreativo de 30 anos? Hé exercfcios que ninguém deve fazer de forma alguma ou que algum clicnte em particular nio deva fazer? Um personal trainer profissional deve poder responder a estas perguntas. Convicgao Fundamental Dois; Como Todos os Outros Profissionais de Condicionamento Fisico, o Personal Trainer Esta em Posicao de Confianca ¢ Responsabilidade Nés fazemos um trabalho muito importante e, dessa forma, temos a responsabilidade de fuzermos nosso trabalho com profissionalismo, em vez de simplesmente executarmos movimentos. Nos aju- damos as pessoas a se transformarem de fracos su- plicantes de qualquer papel que exercem na vida (“Eu gostava de trabalhar em meu jardim, mas agora sinto dores nas costas sempre que 0 fago”), em pes- soas completamente ativas € vigorasas, responss- veis pela propria vida e que encontram novas possi- bilidades de se excitar durante todo 0 dia. Peto fato dends, freqiientemente, descobrirmos doencas silen- ciosas, como a pressdo alta, pelo monitoramenio € observagHo, nds as vezes somos o primeiro profissi- onal a identificar que uma pessoa necessita de alen- ‘¢do médica. Esta responsabilidade € de extrema im- portancia, Talver seja por causa da seriedade com que con- sidero este assunto que sou surpreendida pela ati- ide de muitos profissionais no campo da atividade sica. E no me refiro aos muitos bons treinadores conscienciosos que tém 6timas credenciaise atitu- des, Tambem nao me refiro a voce. O simples fato de estar lendo este livro demonstra que voce tem 0 ‘compromisso para ser 0 melhor e isto 0 separa das pessoas que esiou a ponto de descrever. Quero me dirigir aos donos de clube ou academias, entre ou- tros, que pagam a pessoas com boa forma fisica — ‘mas nao qualificadas —alguns reais por hora de tra- balho e os chamam de “treinadores”. Ou a um su- jeito musculoso que tem erguido pesos durante 12 ‘anos e tem 50 cm de biceps, mas que no sabe dis- tinguir uma extensio de uma flexio. Como um personal trainer, voc esti em posicaio de causar um impacto dramético, vitalicio na sadde de seus clientes. Se vocé faz um bom trabalho, seus clientes serio eternamente gratos e Ihe mostrardoisto ‘Como alguém com a habilidade para mudar profun- damente a vida das pessoas, vocé esté em uma posi- ‘io inigualvel de confianca e responsabilidad. Seus clientes ouviro muito seriamente seus conselhos € sugestdes. Eles Ihe contario segredos sobre a pré ria vida, as esperancas, 0s somhos. Eles Ihe deixa- ro ver os sentimentos reais, nfo s6 a expresso de felicidade que eles poderdo mostrar no resto do dia, Voce deve ser merecedor ¢a confianga deles. Conviccdo Fundamental Trés: 0 Personal Trainer € um Professor Recentemente, um cliente, sabendo da minha paixdo por quadrinhos com mensagens, presenteou- ‘me com um para minha colego, que dizia: “Ensi- nar é tocar alguém para toda a vida". No prine fiquei confusa. Por que isto seria para mim? Nao tenho escrito num quadre-negro desde que com- pletei as disciplinas exigidas no meu programa de mestrado e, desde esse dia, sinto dificuldades em operar um retroprojetor. EntZo me ocorreu. Um personal trainer deve, além de todas as outras re- ‘gras, ser um professor. Nosso objetivo global deve ser dar autonomia para nossos clientes. Nés temos de proporcionar autonomia de forma que eles ad- quiram muita confianga para exercitar 0 propriocor- po, no apenas quando nés estamos acompanhan- do a atividade. Parafraseando uma velha declara- cao: “Dé para um homem um halter e ele trabalha durante um dia; ensine-o a treinar e vocé o ajuda por toda a vida". Nao € suficiente mostrar aos seus clientes como’ ios corretamente en- quanto vocé os observa. Vooé tem de ensind-los e ajudi-los a dominar os pontos importantes de cada exercieio, 0 que vocé procura corrigir quando vocé 0s observa, € 08 ajustes minimos que voce faz para melhorar a efetividade do treinamento. Convicgao Fundamental Quatro: Qualquer Esforco Importante Deve Comecar com Metas e Objetivos Especificos ‘Tudo na vida, incluindo o exereicio, deve ter me- tas ¢ objetivos. Seus programas, desde a selegiio de cada exereicio, passando pelo ntimero de séries ¢ repetigdes, até chegar no plano anual global para cada cliente, devem ser projetados com objetivos especi ficos de curto, médio e longo prazo. Da mesma for-4_Introducio ma, vocé deve entender o objetiva especifico de cada exereicio que recomenda. Que mésculos ou ‘grupos musculares vocé estétentando trabalhar? Por qué? Tomar estas decisdes requer conhecimento. Recorde-se da histéria do nariz. quebrado. Isso foi um grande — embora extremo — exemplo de um objetivo mal formulado que conduziu a um resal- tado realmente ruim. A lei das consequéncias nao intencionais ataca novamente Metas sio mizis especificas que objetivos gerais. Elas proporcionam pontos de reieréncia na jomada de seu cliente para alcangar o objetivo final, NRo importa quais sejam, projetar um programa espe- cifico acurto, médio ¢ longo prazo € 56 a primei- ra parte do proceso. Vocé tem de conseguir que seu cliente se envolva como plano. Se voc’ pode convencé-lo de que hi um processo de pensamento € planejamento Idgico por rds do que esta Ihe pedindo que faca, vocé tera uma chance muito mai- or de conseguir adesio ao programa durante uma longa jornada. Motas especificas, mensuriveis, com- promisso aceito com 0 processo ¢ igual a resultados! ‘Um ponte final, mas muito significativo, sobre a importincia de metas e objetivos: uma das coisas mais importantes cue vocé deve fizer para seus clientes € encorajé-los e motiva-los, especialmente quando cles estiverem experimentando perfoxlos es is, sem progresso ou afastamento por causa de lesdes. Durante estes momentos, seu trabalho & en- ccorajar seu cliente a manter os olhos no prémio e a Jembrar-se por que & importante se exercitar cons- tantemente e ter uma dieia sauddvel. Vocé deve ser a ‘Yor que responde a pergunta "Qual ¢ © objetivo?". ‘quando o entusiasmn dele para com o programa e morecer, recordando-o sobre as metas globais e como cle se sentird bem quando ele as alcangar. Em rest ‘mo, a motivagio tem origem na compreensio mi tua, nas metas de curto e longo prazo. Voce deve po- der explicaro objetivo de cada exercicio, de cada se- rie e de cada repetigio que voc’ pedir a seu client. Aqui héalgo realmente interessante sobre o que pen- ssar: depois que seu cliente tiver trabalhado com voce durante um tempo, ele na verdade ouvird sua voz den tro da cabega dele, encorajando-o, dizendo-lhe como fazer as coisas direito, Pense nisto como send quase que uma imortalidade. Conviccéo Fundamental Cinco: Nunca Fuja da Verdade Recentemente, um desses programas de televi sio apresentow um espetaculo do tipo “historia de hortor da noite”, sobre a superprescrigiio de antibid- ticos. Eles fizeram a armadilha, habitual, com m quinas fotograficas, que se tornou um cliché de te- levisio, Uma produtora visitou vérios médicos e respondeu a questiondrios, fingindo sintomas de resfriado e pedindo antibidticos. Dos trés médicos procurados, dois prescreveram receitas de antibig- 08, embora estas drogas fossem ineficientes c: travirus. No dia seguinte, a reporter voltou ao con- sult6rio de um dos médicos para perguntar por que deu a uma paciente~ que nem mesmo estava doen te — um medicamento que nao teria nenhum efeito (até mesmo se estivesse). O médico explicou que no era culpa dele, pois 0s pacientes sempre exigi- am antibidticos. E acresceniou: “Medicina éum ne- g6cio, e se eu ndo der o que querem, as pessoas irdo a outro lugar”. Esta atitude reflete a negligen- ciada responsabilidade profissional que vocé deve evitar a todo custo, Se a ética nao fosse o bastante para convencé-lo, aqui h$ outra razdio, O doutor nao poderia estar mai errado: este tipo de pensamento nao é bom para os negécios. Chegara um dia em que voeé terdde con tarpara um cliente algo que ele nao quer ouvie. frentemos — todos gostarfamos de ouvir: “Vocé no precisadeixar de tomar stendaes de chocolate quen- {e, nem comer batatas fritas quatro ou cinco vezes por dia. Vocé pode comer o que voce quisere ainda assim ter um corpo escultural como o de uma mo- delo de revistas especializadas em trajes de banho. Exercicio? Assim que fizer sentir a diferenca”. Nao, vocé ndo ¢ vigilante nutricional, mas vai ter de falar para seus clientes que, se eles querem aleangar as prOprias metas, hd certas comidas e bebidas que eles precisario consumir com modleragdo, ou entio climinar por completo. Além disso, haverd dias em que vao precisar de incentivo (naturalmente da sua ajuda) para iniciar os treinamentos, até mesmo quando estiverem prefer do assistir televisio, Voc’, como 0 doutor, poder pensar que tal franquezandoé um modo de fazer ami {205 ¢ influenciar pessoas. Voeé poderi ficar especial ‘mente relutante em dizer estas coisas alguém que The esté pagando. Confie em mim - seus clientes 0 respeitario por hes contara verdad. Eles sabem que niio podem alcancar as préprias metas sem supoctar ‘um pouco de desconforto e privagio e cles realmente niio esperam que vocé diga qualquer coisa diferente. De fato, eles ficariam terrivelmente desapontados se ‘vocé 0s poupasse dos desafios que plangjou para eles. Contudo, voeé nao pode culpé-los por tentar Convicgao Fundamental Seis: Eles Dizem que 0 Grande Problema Esta nos Detalhes, Mas Isso Nao é Tudo que Voce Vai Encontrar Em meusmais deseis anos como personal trainer, observei outras coisas que também esto nos deta-Introdugno Ihes: diferengas entre exceléncia e mediocridale, entre realizagio iracasso, enire progresso ¢ es tagnago. Ser profissional significa mais do que as coisas dbvias, como estar presente na hora certa e nao detrubar un halter no pé do cliente. As dife- rengas entre um profissional da satide qualificado € um investigador curieso podem nio ser Obvias & primeira vista. Elas podem até mesmo ser im veis, mas a diferenga para os clientes é notada. Isto € dramitico. Seus fundamentos em anatomia e fi- siologia, para no mencionar seu conhecimento € entendimento das necessidades especificas de seu cliente, determinam, para todas as pessoas, que voc € um profissional instruido e preocupado, Sua aten- 40 com cada detalhe ¢ especialmente com seu Cliente, distingue-o do casual “rato de academia”, que dé dicas ocasionais, ou de um distraido empre- gado da academia que pode ser chamado a qual- quer momento para responder um telefonems ou ajudar alguém no baledo, Convicgao Fundamental Sete: Os Individuos Tém um Controle sobre a Propria Satide Maior do que um Profissio- nal de Saiide Possa Imaginar Nés temos responsabilidade em eduear nossos clientes sobre como controlar a propria satide & autonomia. Muitos de nés aceitamos como inevi. tavel a perda de forga eas dificuldades que as pes- soas soffem freqiientemente 4 medida que enve- Thecem, mas agora sabemos que nossos compos no tém de cair em um declinio acelerado se estiver- ‘mos preparados para fazer algo sobre isto. Com sua ajuda, seu cliente perceberd o controle que tem da propria savde, e este sentimento de poder e energia positiva o levard para cima em todos os aspectos da vida. Conviccdo Fundamental Oito: Um Negocio, Nao Importa se Pequeno, Deve ser Conduzido como Grande Empreendimento Alguns treinadores acreditam que, por terem um negécio formado por uma pessoa (ou talvez por no terem de usar ternos, meia-fina e sapatossociais para trabalhar), eles ficam de alguma maneira livres de todos os documentos que atormentam outras pesso- as qute possuem pequenos negdcios. Nao tomar co- nhecimento destas questdes burocréticas no é ape~ Impostos no so a tinica preocupacio. Seguros deacidentes com lesdes so um assunto sério para um personal trainer. E irdnico que o treinador, que 0 mais apto a ferir alguém, seja 0 menos apto a possuir qualquer seguro ot quaiquer recurso para compensar as vitimas da negligéncia, Embora a melhor protegao seja planejar e estabelecer um pro- grama cuidadosamente, um profissional da saiide deve manter cobertura de seguro adequada e pro- porcionar aos clientes contratos para assinar antes de comegar um programa, A Moral da Historia Recentemente, recebi uma mensagem de uma antiga cliente. Fm parte, ela escreveu: “A medida que uma pessoa envelhece, € muito facil aceitar e acreditar em muitas limitagdes auto-impostas. Fui premiadla por conhecé-la antes que muitos proble- ‘mas me tivessem acometido. Voeé tem uma forma educada e adequada de se aproximar, que é segura e natural, nfo cultivada, ¢ originada de um alto grau de inteligéncia, sensibilidade e generosidade. Sim- plesmente dectaro, agradecoa mim por aché-l. Agra- dego a voct por estar Id”, Minha expectativa para voré & que receba mensagens assim de muitos de seus clientes satisfeitos sinta satisfagao e orgulho pelo modo de ser enquanto escrevo estas palavras e revivo os sentimentos que tive ao ler aquele agra- decimento,ni l ESTABELECENDO-SE NO MUNDO DO PERSONAL TRAININGCAPITULO 1 Posicionamento Inicial ‘Vocé esté considerando a possibilidade de tomar- se um personal trainer. E agora, 0 que fazer? Algumas Razies Negativas para se Tornar ‘um Personal Trainer *# Voce € realmente musculoso e bronzeado. + Vocé gosta de circular pela academia durante todo 0 dia. * Vocé gosta de comandar as pessoas ao redor ¢ Ser pago por isto seria um sonho que se tor- naria realidade. * Vocé gosta de usar roupas esportivas. + E uma 6tima maneira de conhecer pessoas bonitas. + £ uma forma agradével de conhecer pessoas. * Vocé foi alijado do mercado de trabalho. * Todos os outros trabalhos para os quais voce & qualificado pagam baixos salérios. * Vocé tem erguido pesos durante 12 anos ¢ tem biceps com 50 em de circunferéncia. * Vocé odiou a escola e nfo quer voltar. Pergunta Inicial 1: Isto é Adequado para Mim? Em toda carrera ha alguma coisa para se oferecer em troca e o reinamento personalizado nao € nenhu- ma excesiio,A pergunta que vocé tem de responder & se atroca proporcionard alguma vantagem a voce Se Vocé Esta Tendo Dificuldade em Decidir se quer se Tornar um Personal Trainer, Pense Nisto: Se vocé decidir arriscar-se ds cegas e batalhar por conta propria, garanto que haverd um belo dia, cla- +10, em que vor’ estar Viajando em seu carro, usan- do roupas esportivas e coloridas, liberado dos traies cempresarizis a que se sujeitam tantos de seus ami- 205, escutando melodias em lugar do murmtrio aborrecedor de fofoca de escritério, banhado pelos raios do sol em lugar da aparéncia palida das luzes fluorescentes, desejando saber 0 que 0 levou a ‘morar tanto tempo a decidir tornar-se wm personal trainer. A Parte Negativa Apesar do que voc’ pode ser tentado a pensar quan- doescuta seus amigos descrevendo seus glamourosos, e bem pagos trabalhos, ndo hé mais ocupagio per feita e 0 treinamento personalizado nao é excecao. Problemas de Programaciio Quando voce € um personal trainer, voce tem dias assim: um treinamentoas 6h45 da manka mar- cado na casa de um cliente A e outro as 10h30 da manha na casa de B, que mora a 10 minutos de A. O tinico problema é que vocé tem um treinamento {as 9h na academia do cliente C, que fica a 30 mi- nutos dos clientes Ae B! Infelizmente, apesar de seus esforgos para pro- ‘gramar compromissos préximos uns dos outros, ara evitar corndas ininterruptas na estrada, as ve~ zes seri inevitivel. Os clientes, as vezes, também precisam alterar seus compromissos regulares por °10 © Manust do Personal Trainer causa de mudangas nos horirios. Vocé tem de ten- tar satisfazé-los, mas também deve tentar estrutu- rar seus hordrios de forma regular, para que tais divergéncias sejam excegdo e nio regra Prestigio nflo 6 ficil, mas fica mais ficil depois quevocé estabelecersua clientela. Noprincipio, voc realmente sera tentado a aceitar qualquer cliente que ppensa poder ajudar, no importando a distaneia. ‘Uma dica importante para 0 sensato: resista a0 impulso de preencher todo o tempo com sessdes de clientes. Vocé tem de deixar momentos espect ficos para planejar, preparar treinamentos e realizar o trabalho administrativo. Sugiro que vocé planeje ‘uma hora de trabalho no escritério para cada ses- fo que voc$ pmgrama com o cliente. Além disso, esteja atento para programar tempo livre em sua semana, Estressar-se € um risco real parao personal trainer! Se vocé no descansa em perfodos regu res, acabard executando os movimentos automat camente, administrando treinamentos como um. robd e perdendo sua vantagem. Evite este perigo, planejando & frente! Viajar Nao é Sempre Divertido A maioria dos personal trainers trabalhaem al- guma combinagio de clubes, academias e casas, perde grande parte do dia viajando. (Sim, voce precisa de um carro confiavel.) Embora viajar seja inevitdvel nestas circunstancias, faga qualquer coi sa que puder para evitar viagens excessivas. Isto do 86 faz com que voc’ se desgaste, como ainda limita 0 ntimero das horas que vocé pode traba Thar com clientes. Se vocé nao pode tolerar a idéia de viajar muito, considere o trabalho de personal trainer em um clube. Nao Hé Horas Suficientes no Dia Falando de horas, elas nfo sero das 9h is 17h nesta atividade. As razdes so Obvias: a maioria das pessoas com quem vocé estari trabalhando tera compromissos e nio poderd exercitar-se du- ante 0 dia. Vocé trabalhard no que & efetivamente uma divisdo de turnos —trés ou quatro sessGes pela ma- nde outras trés ou quatro 2 noite. Ha Muitos Trabalhos Envolvidos em Um. Quando vocé trabalha por conta propria, voce tem de ser uma série de profissionais ao mesmo tempo: gerente, contador e secretirio, assim como provedor de servigo. Vocé precisa decidir se quer assumir a responsabilidade por seu préprio negs- cio. Se gosta de trahalhar com clientes, mas preferi ria ndo lidar com as responsabilidades administrati- ‘vas, pense se realmente gosiaria de estar num nego- cio préprio, Vocé pode ser mais indicado para traba- Ihar como empregado num clube ou academia, Carregando o Equipamento Nao € apenas suportar horas longas e irregula- Fes que 0 deixarao muito cansado. Enquanto esti- ver levando uma bolsa pesada cheia de equip: mentos de casa em casa e demonstrando exercici- 0, voce aprenderé o que parece ébvio: personal training é um trabalho fisico! A Parte Positiva Este livro (oi escrito para pessoas que, em vez de trabalharem como empregados em academias ou clubes, querem ser empresérias. Se vocé trabalha atualmente em um clube e esti frustrado por algumas das limitagdes impostas, como obrigatoriedade de atender a um nimero minimo de clientes por dia ou resirigdes administrativas em relagdoa forma como planeja seus programas, deve considerar a opcao de trabalhar por conta propria. Ter seu proprio negécio implicara muitas recompensas para tudo que fizer. Vocé poder pro- ver servigos melhores e mais personalizados, e, usar seus conhecimentos ¢ habilidades para mon- tar programas inovadores para seus clientes, Horarios Flexiv Hordsios irregulares também sio hordrios flexiveis — tempo durante o dia para fazer outras coisas, como irao supermercado, comprar selos ou realizar seu pro- prio treinamento. Todas estas coisas podem ser feitas geralmente quando a maioria das outras pessoas esté trabalhando, Uma vantagem, definitivamente, Liberdade de Criagio ¢ Expressiio ‘Uma das coisas mais compensadoras por ser um personal trainer & a oportunidade de ajudar pessoas aestabelecer metas e aleangé-las. Cada cliente € uma nova oportunidade para aplicar seu conhecimento e habilidade para aleangar o resultado desejado. Valorizando Relacionamentos Profissionais Meus clientes sio as pessoas mais importantes que j4 passaram pela face da Terra (e no esioudizendo isto 86 porque sei que muitos deles esto endo este livro). Eles pensam que mudei a vida doles, mas a verdade é exatamente o oposto: eles € que mudaram minha vida, Tirei inspiragdo da determinacio deles. Olho adiante para ouvir falar de todas as coisas interessantes que esto fazendo, sinto-me afortunada por fazer as idéias funciona rem. E uma relagao de admiragao miitua que no deve ser surpreendentc. Quando vocé ajuda al- guém a alcancar algo tio significativo e quando ha mudanga na vida ao tomar-se condicionado — nao $6 a transformagao do corpo, mas a atitude — vocé se toma parte desta transformacio. Mas a coisa realmente surpreendente & que vocé também se transforma. Pergunta Inicial 2: O que Fu Preciso para Comegar? Depois que tiver certeza que ser personal irainer 6 afungao certa para vocé, as proximas pergunias que voce precisa se fazer sao sobre sua propria disposiedo. Vocé pode precisar de mais treinamen- toe isso pode afetar sua decisdo de prosseguir ou até mesmo de comecar seu proprio negécio de personal training E Preciso Ter Diploma? Nos Estados Unidos, ter um diploma € como ter um computador. Vocé nao precisa de um, na me- dida em que pode sobreviver na vida e nos neg6- cios sem ele; porém, voce chegard muito mais longe se tiver um. Deixe-me explicar. Suponha que um cliente potencial queira contratar Joe Muscleman para treind-lo. Joe trabalhou com isto apenas no ensino médio e nunca seré confundido como irmao gémeo de Albert Einstein. O que es- Ui errado nesta situag0? Do ponto de vista legal, nada, Pelo menos durante 0 momento presente, personal training & uma indistria auto-regulada, ‘Osconsumidores ficam livres para contratar qual- quer pessoa e 0s provedores de servigo no pre cisam de qualquer credencial Isso & teoria. Agora a realidade: tanto os clientes ‘como os gerentes de clubes de renome que contra- tam os personal trainers tendem a ser bem form: dos, e amaioria deles sabe quais qualificagoes e nf- veis de formagio profissional devem cxigir de um personal trainer. Nos Estados Unidos, as pesquisas t¢m mostra- do que pelo menos metade (em algumas pesqui sas, menos de 25%) dos personal trainers tm diploma no campo do condicionamento fisico. Como a maioria dos clientes que procuram um. personal trainer tem formagao em ensino supe- rior, eles escolherdio um treinador qualificado, mesmo que custe mais caro. Sugiro gue yocé obtenha o grau de especial zaco pelo menos em fisiologia do exercicio, ¢ éncia de exercicio, educagio fisica ou algum cam. po relacionado, Entretanto, se vocé nao tiver d ploma, comece a cursar disciplinas em alguma instituigao, pois faculdades e universidades tm programas especiais para entusiastas de cond cionamento fisico que buseam carreiras em personal training. Cursos em anatomia ¢ fisio- logia, nutrigdo, fisiologia de exereicio e assun- tos relacionados serio importantes para vocé e os clientes potenciais provavelmente iro tornar-se clientes reais caso estude sobre estas éreas de co- nhecimento. Vocé poderd tentar sua carreira como um personal trainer e conseguir clientes enquan- to estiver na escola, desde que seja certificado por uma organizagao respeitavel. Preciso de um Certificado? Ao contririo do diploma, que pelo menos oficial- mente ainda é uma exigéncia opcional, 0 certificado 6 essencial. Em primeirolugar, a maioria dos personal trainers tem certificado, Se vocé nao tem, estaré em desvantagem em uma comparagdo. Segundo, é im- possivel obter seguro de responsabilidade civil sem cettificado. Razoes para Ter um Certificado + Sua credibilidade profissional sera aumentada, + Voce aprender algo enquanto se prepara para oexame, + Voce poder obter seguro de responsabilidade por intermédio da organizagio. + Vocé estardi em condigdes de receber indicagdes: de médicos e outros profissionais de satide. Othe a contracapa de qualquer revista de fisi- culturismo; além das fotografias dos mésculos vo- lumoses, corpos bronzeados ¢ vestides com rou- pas de banho, decorados com térax volumosos, ser-12 _O Manual do Personal Trainer vem como antincios. Sem diivida, vocé veri varios amuincios de cursos que requerem apenas pagamento lizagio do programa de treinamento em casa. Voe€ pode ficar tentado a pagar a taxae a.co- sso parece menos desagradvel que uum destes programas em que vocé adquire um di- ploma fazendo um exame escrito (e talvez. até mes- mo um pritico). Assim, voce razoavelmente pode- ria perguntar: que importa um certificado? simples: Sim, importa. Nos Estados de 271 programas de certificados no campo do condicionamento fisico. (Pelo menos havia até 0 momento em que este livro foi escrito. Mas agora que esté sendo lido, provavelmente ha- vera mais, pois parecem surgir novos diariamen- te.) Eles variam de programas que requerem pas- sarnum exame escrito e pritico (American College of Sports Medicine — ACSM), até aqueles que exi- ‘gem 0 pagamento de uma taxa (normalmente cara) € a participagdo em um semindrio de fim de sema- na, Conhego pelo menos um programa fundado, tendo em vista programas de certificados existen- tes, como o da ACSM, que tem um padrio elevado € materiais de educacio “extremamente clinicos”. Alguns programas no hesitam em fixara barra bai- xao bastante, de forma que qualquer pessoa que esteja apenas viva possa ultrapassi-la! Estes pro- gramas abaixo do padrio sio tentadores, porque alguns deles concedem muita flexibilidade nao s6 nas exigéncias, como também nas datas e horérios em que voce pode fazer as provas. Como exemplo, alguns permite o estudo e a realizagio do teste em casa, Entretanio, antes de preencher seu cheque, pen- se bem e considere que: os interessados em con- dicionamento fisico esto comegando a entender as diferengas entre os varios programas de certifi- cago, assim, vocé deve almejar alto e conseguir a melhor especializag3o que puder. A decisao so- bre qual certificado implicard, posteriormente, a conquista de referéncias de outros profissionais, de satide € poderd permitir 0 acesso a clubes & academias. Se qualquer um pode apenas pagar a taxa. obter 0 certificado da organizagao, realmen- te vale & pena? Que tipo de reputacdo tem esta certificagao? Tem altos padrdes? Quanto tempo 0 programa esteve em funcionamento? Voce pode- r4 adquirir seguro de responsabilidade civil com esta certificaga0? Nos Estatlos Unidos, a certificagao da ACSM € 0 padelo de curs nesta deaf dllamenté recomen- dada. 0 American Council on Exercise (ACE, a certiticagdo mais bem aceita), a Aerobics and Fitness Association of America (AFAA) ¢ a National Strength and Conditioning As (NSCA) também so considerados excelentes cer tificagoes. Nao despentice muito dinheiro em uma certificago de padriio inferior. Programas de Certificagc snos Estados Unidos Aerobics and Fitness Association of America (AFAA), 15250 Ventura Blvd., Suite 200 Sherman Oaks, CA 91403 818-905-0040"ou 800-446-2322 American College of Sports Medicine (ACSM) PO. Box 1440 Indiandpolis, IN 46206-1440 317-637-9200 American Council on Exercise (ACE, antiga- mente IDEA) 5820 Oberlin Dr., Suite 102 San Diego, CA 92121 800-825-3636 National Strength and Conditioning Association (NSCA) P.O. Box 38909 Colorado Springs, CO 80937 719-632-6722 0u 402-476-6669 Preciso de uma Licenga? As vezes. parece que qualquer um pode serum personal trainer: © garo1ao musculoso que aju- da na academia de um amigo no tempo livre, uma dona de casa veterana de incontaveis aulas de aerdbica. A razo para isso parece ser a de que esta forma, pelo menos teoricamente, € cor- reta: qualquer um pode! Personal training € uma inddstria auto-regulada e qualquer indivi- duo pode ser um personal trainer, qualificado ou nao. Enquanto, nos Estados Unidos, virios esiados te- ham considerado requerer licengas para os instru- tores de condicionamento fisico e personal trainers, nenhum deles determinou tais regulamente: na Louisiana, recentemente foi exigida licenca para fisiologista jonais que trabalham em rea- bilitagao cardiaca sob supervisio de médieos.) Enquanto vocé pode sentir-se aliviado em sa- ber que nio precisa de uma licenca, vocé deve saber que muitos clientes potenciais tém sérias preocupagdes sobre a competéncia dos personal trainers ¢ estardo procurando mais do que umaaa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.140 Manual do Personal Trainer uma agutha afeta uma bola de gis. A atengZo da audiéneia vagueou das palavras da palestrante para temas como programas de televisdo e tpicos se- methantes de maior seriedade. Como a maioria dos adultos inteligentes hoje, eles tiveram pouca pas éncia para escutar alguém que nunca fez algo con- tando para outras pessoas como fazé-o. “Faga o que eu digo, no o que eu ago” pode funcionar para alguns pais (no muitos, suspei- to). mas, sem paixio genuina ¢ comprometimen- to, voc8 nao seré um personal trainer eficiente. Um personal rrainer bem-sucedido tern de ter um compromisso pessoal com o condicionamento sico. Ele tem de sentir-se apaixonado pelo que 0 exercicio pode fazer para o corpo, a mente © 0 es- pirito. Tem de demonstrar ao cliente esta paixdo, de forma que 0 cliente também a sinta. Apenas de- monstrar os movimentos nao garante motivago para ele. Sua tolerdincia pelos desatios diminuini, Logo voce acabard por perder seus clientes. “A diferenca entre a palavra certa e a palavra quase certa 6 a diferenca entre 0 raio € 0 troviio.” Mack Twain ‘Trate 0 personal training com vivacidade e com- promisso e observe o grau de satisfagaia de seus cli- entes aumentar!aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.16 © Manual do Personal Trainer 0 oposto € verdadeiro: se vocé tem levantado pesos durante 10 anos, mas nao tem formacao ‘educacional, nenhum diploma ou especializagio, seja realista em ndo esperar ser pago pelo topo da tabela. Descubra © que outros treinadores em sua 4rea, ‘com qualificagdes semelhantes, estao cobrando e use ‘0 bom senso. Ao iniciar-se neste ramo vocé sera ten- tado a cobrar menos pelo seu trabalho para reduzir a competigZo. Pense duas vezes antes de usar esta abor- dagem. Vocé provavelmente terminaré com uma agenda repleta, mas estard tsazendo menos dinheiro do que o mercado diz.que vocé vale. F sé uma ques- to de tempo para que voc aumente seus precos, mas deve pensar qual justificativa dara a todos os seus clientes pelo aumento da taxa, A maioria das sessGes dos treinadores dura apro- ximadamente uma hora € as sugestdes que estou fazendo sobre a cobranga baseiam-se na suposi de que suas sessGes terdo tal duraco. Uma vez que voeé determina sua taxa por hora, ter uma base para decidir quanto cobrar por sessGes menores, caso queira trabalhar assim. Porexemplo, vocé pode decidir oferecer sessGes de meia hora para o cliente que precisar, como os que querem aprender exerci cios especificos de esportes ou para realizar testes com clientes que tém treinado sozinhos durante algum tempo, a0s quais vocé ensinou uma rotina de trabalho. Decida se vo0® vai cobrar de seus clientes men- salmente, por sesso ou de algam outro modo. O valor por sessto ser. mesmo, nio importando ‘em quintas sessbes 0 cliente se inscreva, ou voce oferecerd pacotes? Voee receberd dos clientes por sessOes canceladas? Nesse caso, sob quais circuns- tingias? Tudo que precisardecidir, decida agora! Outro fator a considerar é 0 tempo de viagem, As vezes, vocé decidira trabalhar com um cliente fora de sua drea geografica habitual de servigo. Se vocé 0 fizer, deve considerar receber pelo menos alguma parte da sua taxa hordria pelo tempode via- gem. Afinal: em seu neg6cio, seu tempo sio suas ages e seu comércio. Decida cuidadosamente suas taxas e métodos de faturamento. Vocé precisa ter uma politica para po- der responder aos clientes potenciais, Imagine isto: um dia vocé est sentado esperando o telefone tocar, esperando um cliente potencial e, quando acontece, voeé e a pessoa tém uma conversa muito agradavel, durante a qual voc’ explica todas as suas maravi- Ihosas qualificagOes e todas as coisas milagrosas que voc® pode fazer por ela — que, por sua vez, parece ito interessada em contraté-lo. Antes do negécio ser feito, ela precisa saber a resposta para uma per- gunta: “Quanto pagarei por este servico: Voce tem de poder responder répido, caso con- trério, seu provavel cliente seré um provavel ex- cliente antes que Voce possa dizer alguma coisa, Contabilidade e Registros Financeiros Nao posso superenfatizar a importincia de ter registios precisos do dinheiro recebido © gasto. Assim que vocé tiver estabelecido seu negécio (or- denado seus cartes empresariais, regularizado seu seguro de responsabilidade etc.) e antes que tenha aceito um tinico cliente. abra uma conta corrente separada para 0 negdcio. Voc’ deve fazer isto até mesmo se ndo tiver estabelecido uma firma, mes- ‘mo se tiver apenas um ou dois clientes. Vocé pro- vavelmente esté pensando: “Isso nao & importante. Eu nfo estou faturando tanto, Todos os meus clien- tes pagam em dinheiro. Quem vai saber?”. Errado. Ha varias razdes que comprovam que esta nio é ‘uma boa idéia. Primeiro, lembre-se de que, quando se fala em receita, todos nds estamos lidando com. a realidade de impostos e leis. Se sua renda ¢ os impostos pagos sobre ela so colocados debaixo damalha fina da Receita Federal, vocé deve poder provar que pagou todas as taxas e impostos devi- dos sobre o que ganhou. Se voce nao puder fazé- lo, nao s6 devera pagar taxas e impostos airasados calculados pela Receita, como também, juros e mul- tas. Quando apurar 0 total, este provavelmente sera um ntimero maior do que voce alguma ver viu re- Tacionado a seu nome. Agora imagine o problema em que vocé estard se nio tiver 0 dinheiro que recebeu de seus clientes separado do que ganhou de presente no tiltimo ani- versério eo cheque que vocé recebeu por trabalhar na loja de varejo durante duas semanas antes do Natal. Também, dependendo de como voc® recebe de seus clientes, vocé pode ser perguntado sobre como um cliente recebeu crédito para uma sessiio perdida, ou alguma pergunta semelhante sobre pa- gamentos ou quantias devidas. Vocé deve poderres- ponder a estas questdes como um profissional, Se voce nao puder manter bons registros, provavel- mente seré forgado a arcarcom 0 custo das sessies perdidas, até mesmo se 0 cliente realmente nao for Tesponsdvel por pagar, em caso de faltas. mantiver b ons regi !Vocé pode montar seus livros manualmente ou com 0 auxilio de um computador. Recomendo preferencialmente a segunda opgio. Usar um computador simplifica a visualizago do processo de receitas e despesas para fins de imposto a0 término do ano. Aqui est o método que eu uso e tem tido bastante éxito para mim. No comeco do més, faga a fatura para seus clientes para as sessies do més antecipadamente. Prepare as faturasem seu computador, usando seu programa de contabilidade ou um programa de banco de dados em separado. Mantera registro das sessées de cada cliente na sua agenda e, a0 término do més, antes de enviar as faturas do préximo més, calcule se ha crédito para sessdes penidas ou canceladas. Compute a quantia, programada para o préximo més. Esta é a quantia para a fatura do més que vem. Dontos de negdcios menores mantém os livrosem uma base de dinheiro vivo. ao invés de usar o mé- todo de acréscimo da contabilidade. Com 0 méto- do anterior, voce registra renda quando recebe € despesas quando as paga. Sen contador pode ajudé- Jo a montar seus livros. Seu negécio & pequeno 0 bastante para que, uma vez tendo um pouco de aju- da para monté-tos. vocé mesmo poderé manter os livros em ordem. 0 Que Saber sobre Impostos? Nos Estados Unidos, as tarifas de imposto de renda de cada individuo sio ditadas pela situayo espe fica daquele individuo. (Casado? Solteito? Filhos? Proprietaria de imdvel? Locatirio? As considera do infinitas.) Como mencionado anteriormente, 0 fato importante &: a ultima coisa que voce deseja é que a Receita venha investigd-lo! Vocé deve con- sultar um contador ou outro conhecedor de impos- tos profissionais para opinar sobre sua situ pecifica. Algumas coisas para pensar: * Se voce tem renda e nao é um empregado que tem impostos retidos na fonte, vooé precisard pagar impostos calculados com base em esti- ‘mativas da quantia de impostos que voc? deve- +4 pagar quando preencher sua declaragio anu- al de Imposto de Renda (IR). + Se voc’ atua como personal trainer como um segundo trabalho ou se voeé faz. treinamento personalizado em tempo parcial como empre- gado de um clube €0 resto do tempo como um empresirio, ndo pense que. por ter impostosre- tidos na fonte pelo seu trabalho, vocé no em de pagar impostos. A quantia de sua reteneo do trabalho cobre os saldtios que vocé ganha como personal trainer. Nao leve em conta quantias adicionais: vooé poderia ganhar fazen- Negécias ¢ Assuntos Lepais 17 do serio. Se voce deve pagar impostos estima- dos, mas ndo 0 faz, voce pode pagar multas & {juros por quantias que Ihe pesirdo seriamente € 0 fario arrepender-se por ignorar este peque- no detalhe Se voct decidiu regulamentar seu negécio como uma firma, deve arcar com impostos diferentes dos impostos de renda de pessoa fisi ‘Como umn prestatlor de servigo com um s6 em- pregado (vocé), provavelmente ndo tera de pa- ‘gar impostos sobre vendas, desde que a maioria das lovalidades nao taxe servigos. (Digo “pro- vavelmente”, afinal eu nd sei sobre as leis es- laduais e municipais. Se vocé nao tiver total conhecimento sobre suas leis € regulamentos locais, ache alguém que saiba e pergunte!) Po- rém, vocé precisaré pagar impostos sobre a fo- Iha de pagamento relativa ao saldrio que retira da firma. Seu consultor sobre impostos pode ajuda-lo em relago ao mecanismo de avalia- ao da quantia do imposto relativo a fotha de pagamento @ providenciar 0 depésito corres. pondente a este valor. Licencas e Outros los Governamentais Req Aqui, nos Estados Unidos, em adigio aos impos- tos, 0 estado ou municipalidade poderiam impor obrigaydes adicionais para voce © seu negdcio, como impostes de franquia empresariais. ou. se vocé vende produtos, impastos sobre vendas. Além. disso, algumas jurisdigdes requerem que as empre- sas preencham um certificado com nome fantasia, um documento que deciaraque, porexemplo, “Duro como uma Rocha Personal Training” & de proprieda- dede Sally Jones, um individuo, ou, se onegécioest sob a forma de firma, por SI Ine., uma corporagao que negocia os servigos da “Duro como uma Rocha Personal Training” Se voc® nfo entende destas coi- sas (como ocorre com @ maioria de n6s), fags um fa- ‘Vor: procure um consultor competente! Assuntos Legais Muitos personal trainers nunca pararam para pensar no fato de que um processo contra eles poderia ser aberto e ficam completamente aterro- rizados quando descobrem isto, E um fato desa gradavel vivermos em uma sociedade extrema- mente litigiosa, onde qualquer um pode processar qualquer um, Todos nds ouvimos falar da mulher que derramou café quente em seu proprio colo &18 _O Manual do Personal Trainer entio processou 0 MeDonald’s. Os tribunais es- to cheios de outros exemplos ultrajantes de pes- soas descuidadas, tolas, que tentam evitar respon- sabilidade pelas proprias aGes e alcangar a situa 40 de vitima e as conseqiientes indenizagdes. E \evitdvel que vocé enfrentaré um proceso? Nao, eu ndio acho que 0 quadro do personal trainer seja to desoladot. Embora seja verdade que nao hé exercfcio sem risco de provocar lesGes, nao im- porta quao cuidadoso sejamos; mas vocé nao deve passar as noites em claro preocupado em ser pro- cessado. ‘A melhor protecZo contra processos é evitar pro- blemas, selecionando seus clientes, estabelecendo programas seguros ¢ efetivos, tomando cuidado ao trabalhar com seus clientes. Se mesmo assim voc® for processado, vocé estard bem na frente do jogo se tiver um diploma e for certificado. Vocé tam- bém pode fortalecer suas credenciais, continuando a freqiientar cursos além dos que as organizagbes requerem para vocé manter sua certificagio. Se vocé segue sistematicamente os procedimentos especi- ficos para lidarcom os equipamentos, minimiza 0 risco de incorrer em um erro, Finalmente, lembre-se de que a relagdio entre trei- nador e cliente é, em primeiro lugar, uma relacdo pessoal. Se vocé realmente mostta preocupagio com as necessidades, desejos ¢ bem-estar de seu cliente, e se vocé se relaciona com os clientes como indivéduos, suas chances de ser processado sto substancialmente diminuidas. Preocupagao com seu cliente é mais do que mostrar amizade. F também executar seu trabalho como um profissional e to- ‘mar cuidado para evitaralguma lesdo porencial para seus clientes. Prossiga a leitura ‘Agravo, Responsabilidade Civil e Outras | Palavras Legais Assustadoras Agravo é uma dessas palavras que voc? pro- -vavelmente ndo poderia definir, a menos que fre- qilentasse uma faculdade de Direito. © estudo de agravos 6 parte do curriculo bisico de toda faculdade de Direito e esté pre- sente no mundo do direito consuetudindrio; todavia, nunca houve uma definigao realmente satisfat6ria da palavra. Deixe que os professo- res de lei e tedricos legais se preocupem com abstrag6es semanticas. Aqui vai uma definigo de agravo: um agravo é um ato ou uma falha no agir que viola um direito legalmente criado € permite & parte lesada processar por lesoes, quer dizer, dé lugar 8 responsabilidade. Para o personal trainer, um agravo significa causar uma lesio em seu cliente que normalmente & fisica, mas poderia ser emocional. Responsabilidade Civil ~ O que € ¢ por que voe8 deve se preocupar? Ser responsdvel civil- ‘mente significa ser legalmente responsdvel pelas conseqtiéncias das proprias ages ou omissdes. Se suas agdes resultam em lesio ou perda a al- guém, voc® cometeu um agravo © se sujeitou a uma responsabilidade civil? Vocé se sujeitard se 08 elementos a seguir forem preenchidos: + Dever: Voeé tem uma obrigagao para fazer ou se abster de fazer algo. : Voce no cumpriu a obrigagaio. * Causa Proximal: Seu ato ou omissio causa a leszo. *Lesbes: Alguém € ferido como resultado de seu ato ou omissio. + Violag Tomando Cuidado No contexto de ser personal trainer, 0 que isto significa para voeé? Quando trabalha com seucli- ente, voce tem a obrigagdo de tomar os cuidados normais para se abster de causar lesdes. Cuidados normais significa que suas agdes so consistentes com as de um persona! trainer razoavelmente pru- dente. Este € um modo de se referir ao conccito legal do “padrio de cuidado”. Se vocé alguma vez fo levado a um tribunal para responder por ter su- postamente prejudicado um cliente, ¢ a regifio que voeé trabalha nao exige que os treinadores sejam, certificados, vocé provavelmente serd julgado por tum padrio de cuidados baseado em: * 08 padres fixados pelas principais organiza es licenciadoras; « testemunho de um especialista sobre 0 que uum personal trainer cuidadoso teria feito na mesma situacio. Instrugao e Supervisao Como um treinador individual, vocé é responsé- vel por fomecer instrucdo e supervisio. Assim, 0 que significa exatamente? Estou contente por voc8 ter perguntado. Signific + InstrugZo continua e individualizada. Para fa- zer isto apropriadamente, vocé tem de ficar em proximidade fisica com seu cliente com toda sua atengao voltada para cle. + Instrugo precisa. Isto significa assegurar aNexécos ¢ Assuntss Legais_19 forma correta e a técnica em todos os exerci- cios e prestar atengdo na mecénica do corpo em toda 0 exereicio. + Supervisio. Isto significa executar a técnica correta de observagio e prestar atengio is coi- sas que podem causar uma situagdo insegura na area de treinamento ou com seu cliente, como nio usar um cinturdo durante agacha- mentos com peso, Vocé receberi muitas perguntas de seus clien- tes sobre que tipo de equipamento comprar. A regra aqui € ndo recomendar nada sem conhecer a ra- Zo de sua recomendagio e poder documenta isto, Se vocé no estd seguro sobre um tipo de equipa- mento, diga isto, mas tente ajudar seu cliente, re- comendando uma boa loja de equipamento para treinamento e condicionamento fisico, onde ele pode ir e discutir o produto apropriado para suas necessidades. Note que disse uma boa loja de equi- pamento para condicionamenta fisico. Nao quero dizer uma loja gigantescade material esportivo, onde podem ser vistos clientes vagando pelos corredores e onde um empregado educado seja rarissimo, Uma Vez que vocé decidiv serum personal trainer, tenia uma boa religdo de loja de materiais de qualidade. ‘V4 a0 estabelecimento e apresente-se. Pergunte se voce pode deixar alguns de seus cartoes. Quando vocé for peguntado sobre equipamentos, indique aquela loja para seu cliente ecertifique-se de que ele ‘mencionard seu nome ao vendedor. Lidando com Emergéncias Se vocé proporcionar instrugao e supervisio apropriadas, provavelmente nao tera de lidar com lesdes ou outras emergéncias; mas lembre-se de que instrugdo e supervisio adequades incluem res- Postas corretas para situages de emergéncia, Su- ponha que seu cliente derrube um halter no prs- prio pé. Vocé se certificou de que o cliente teve controle do halter quando vocé 0 entregou a ele? Quer dizer, vocé perguntou “Voce segurou?”” Voce recomendou que seu cliente usasse luvas quando trabalhasse com pesos? As mios dele estavam suadas pelo aquecimento, tornando mais prova- vel ficarem escorregadias? Vocé estava por perto observando-o corretamente? Vocé pegou o halter quando ele demonstrou nao agdentar? Estas sao AS perguntas corretas, pertinentes a0 assunto de instrugao e supervisao. Se, apesar de seus melhores esforgos, acontecer um acidente, vocé deve seguir os procedimentos padrdo de primeiros socorros. Neste exemplo, voce deveria ter a certeza de que 0 cliente se sentou e elevou o pé. Vocé pode precisar chamar uma am- bullncia, depentiendo da seriedade do acidente. Nao tenie tratar lesGes que estejam além de seu conhe- cimento ou habilidade. A outra coisa extremamen- te importante que vocé precisa fazer é documentar exatamente 0 que aconteceu. Imediatamente depois, que voc€ tomar os cuidados dos primeiros socor- ros, semte-se e escreva o resumo do acidente. Seja especifico! Desereva movimento que seu cliente estava fazendo, a natureza do acidente e qualquer outro detalhe de que vocé se lembrar. As informa- ‘des podem ser importantes para 0 médico de seu éliente. Seja especialmente cuidadoso no tratamento dos assuntos deste parigrafo. Se vocé fizer tudo direito, desejard ter isto registrado. Lidando com o Equipamento Uma grande parte de seu trabalho como um personal trainer envolverd lidar com equipamentos aparethos, pesos livres e outros itens semelhanies. Pata clientes que nunca colocaram 0 pé em uma academia ou nunca ergueram Um peso, suas habili- dades com 0s equipamentos serdio uma das razbes principais deles 0 contratarem. As vezes nds, que {gastamos a maior parte de nosso tempo com estes, equipamentos de trabalho, podemos nos tornar um. pouco complacentes sobre eles, nao conscientemente preocupados de quo paderosos e perigosos podem ser quando usados incorretamente. Lembre-se de que, caso seu cliente se machuque, este lapso de con- centracio pode sair muito caro, Pergunte-se sempre: “Qual éa pior coisa que pode acontecer se fizer isto?” (ounio fizer, como pode ser 0 caso). A tesposta é 0 risco que voce esté assumindo. E um risco aceitavel para vocé e seu cliente? Confira e Confira Novamente Voc® ficaria pasmado ao descobrir como € fil apanhar dois halteres de pesos diferentes © nio per- ceber adiferenca, especialmenteentre 7 ¢ 10 kg. Isto no € um desastre, a menos que voce os dB a seu cliente, Ele estd dependendode voce como guia, ins- trutor e apoio —como vai encaré-lo se vocé Ihe der os halteres errados? (E, a propésito, vocé deve dar 0 halter a seu cliente em lugar de deixd-lo pegar; isto Ihedé uma oportunidade para ter certeza de que nia estd solto.) Antes de vocé darum halter para ocliente,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Negécies ¢ Assuntos Legals_21 adequada requer que vocé entenda bem o exercivio para selecionar a forma biomecanicamente eficien- te a ser executada e que vocé tenha sua completa atenciio focada no cliente enquanto ele estiver rea- lizando o exercicio, Siga estas regras: + Pré-estréia: Antes de vocé comecar, explique a seu cliente que vocé estar observando-o d ranie 0 exercicio, para ter certeza de que ele pode completar a repeticao final com segura a. Diga-Ihe que seu auxilio pode ser na forma de proporeionar um pouco de ajuda, tocando a barra ou os halteres ou estabilizando uma parte do corpo, apticando um pouco de pressao di- reta nele (os cotovelos, por exemplo, durante uma elevacio de halteres). Esta é uma boa opor- tunidade para explicar aos clientes, levantadores de peso, que voce estar colocando suas mos 1no corpo deles de um modo puramente profis- sional. Vocé nao quer surpreender alguém que eesteja levantando um peso ao tocé-lo inespera- damente. ‘+ Informar: Parceiros de beisebol podem ate tara importancia de se comunicar sempre com seu parceiro em um empreendimento comum. “Eu pego, eu pego” é tio importan- te na academia quanto no campo. Imagine este cendrio infeliz: sua cliente esté usando uma luva protetora. Vocé pensa: “Ela esta controlando muito bem este peso. Nao pre- ciso manter minhas mdos nos pesos”. Ela pensa: “Posso tentar forgar algumas repeti- gdes a mais. Ele esté me observando”. A Cliente perde 0 controle dos pesos e se fere gravemente. Tudo isto poderia ter sido evita- do se ambos estivessem bem entrosados ‘Nio se distraia! Gosto de falar com antecedéncia aos meus clien- tes, onde os estarei observanda (cotovelos na ele- vagdo de halteres, cintura num agachamento, por exemplo), ¢ como procederemos (“Primeiro Ihe darei o halter certo e quando nds terminarmos esta série, por favor, abaixe os halteres e deixe-os ao seu lado, Entao, eu ficarei a esquerda”). teja seguro de que vocé esté aplicando ajuda igual para ambos os bragas em um exercicio de halteres. Caso contrario, vocé poder desequili- brar o cliente. Enfoque: Um observador distrafdo é piordo que nenhum observador, porque ele dé ao levantador uma falsa sensaciiode seguranca e, caso tenha con- fiado nele, pode conduzir a um desastre. Controle Remoto Gostaria de mencionar outras teas que provo- ‘cam problemas legais para personal trainers, aci- ma e além dos assuntos de responsabilidades civis, previamente discutidos. Por exemplo, voc pade- ria pensar que € uma grande idéia levar seu cliente para uma caminhada mais intensa em uma drea dis tante (e por distante eu ndo quero dizer algum local ermo ¢ retirado, quero dizer urn lugar diferente de onde vocé tipicamente administra 0s treinamentos). que fazer se surgir uma emergéncia naquele lugar onde pode no haver telefones ou qualquer modo para obier ajuda caso voeé precise? Que tal levar seu cli- enle para um passeio de bicicleta? Estas situacdesele- ‘vam o assunto de premissas de responsabilidad. Se voeé recomenda uma localidade nao usual para um, treinamento, vocé tem o dever de advertr seu cliente sobre os perigos que podem estar presente Se vocé decide fazer isto (embora seja dificil saber por que voeé deveria), ett tenho quatro sugestOes: 1. Visite a dea antes ¢ investigue em relagdo aos perigos dbvios que vocé definitivamente quer evitar e aos problemas potenciais sobre os quais voce deve estar atento, explore ao redor e ad- virta seu cliente. 2. Confira com seu corretor para ter certeza de {que sua apélice de seguros cobre os treinamen- tos ao ar livre. 3. Peca para seu advogado preparar uma rentin- ciade direito ou termo de responsabilidade para este tipo de treinamento. 4. Finalmente, se eu fosse levar um cliente para este tipo de treinamento, eu levaria um telefone celular, por vie das diividas, para os casos de cemergéncia. Certifique-se do nimero do telefo- nede emergéncia, Escreva em um cartao e leve com vocé. Melhor ainda, grave no telefone, se dispuser de memoria para chamada auto- mitica. Seguranca ‘Sim! Nao importa quao cuidadoso voce seja, al- guém pode se ferir, este é 0 motivo pelo qual todos 08 personal trainers tém de ter seguro de responsa- bilidade civil. Isto nao apenas o identifica como um profissional; 0 seguro de responsabildiade civil 0 protege se alguém ¢ ferido como resultado de suas ages, provendo e pagando para que um advogado 0aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.24 _O Manual do Personal Trainer deve ter qualquer problema para saber aonde ele gosta de ir eo que ele gosta de fazer. 1, Aonde seu cliente ideal vai regularmente? 2, Que publicagdes seu cliente costuma ler? 3. De que atividades seu cliente ideal gosta de par- ticipar? Esboce uma Estratégia Com esta informagiio nas maos, comece a plane- jar sua estratégia de marketing. Por exemplo, depois de ficar observando um pouco ao redor, vocé deter- mina que a maioria das pessoas do seu ebjetivo de mercado faz compras regularmente numa pequena loja de material esportivo da cidade. Vocé também descobre que a maioria das pessoas do seu mercado potencial costuma lero jornal vespertino, Voce deve se aproximar dos donos da loja para distribuir al- guns de seus candes de visita e colocar um antincio no tal jomal. Entio, espere seu telefone tocar! Anunciando Muitos personal trainers comegaram os negdcios com umantinciobem feito, Uma vez que voce iden- tificou seu mercado, deve poder entender onde © quando divulgar este aniincio especial ¢ 0 que ele deve conter. As vezes, jomais ou revistas oferecem descontos substanciais para pequenas empresas se elas concor- dam em anunciar todas as semanas ou em outro inter- valo regular por um longo perioda de tempo, Embora to pareca uma pechincha, s6 0 seri se 0 anincio trouser clientes. Caso contrdrio, seré um grande peso os seus ombros, retirando dinheiro do que deve ser um programa efetivo de marketing. Tente um tinico antincio no jornal e veja como funciona. Se vocé re- cebe muitas chamadas, pergunte para o representante do anunciante sobre descontos nas taxas. Recomendacées Alguns dos melhores métodos niio custardo nada! Sem diivida, propaganda boca a boca é a melhor fonte de novos clientes. O fato de seu cliente atual © recomendar indicaque vocé é um competente pro- fissional de personal training. Ser recomendado por um cliente é uma das melhores formas de elogio que vocé pode receber! Recomendacées de outros profissionais também fio custario nada. Uma vantagem de obter diplo- ‘ma, pelo menos em Fisiologia de Exercicio, Cién- de Exercicio, ou um campo relacionado, é que seri muito mais facil voce comercializar seus servigos para os médicos, quiropraticos, fisiotera peutas e outros profissionais de satide. Nao que s6 pessoas formadas saibam das coisas. Conheco alguns personal trainers competenies, excelentes, que sao autodidatas. Poderia parecer injusto, mas 6s profissionais de satide, cautelosos de responsa- bilidades civis e do proprio conceito, tendem aser extremamente relulantes em recomendar qualquer um sem credenciais formais. Se vocé tem um di ploma e é certificado por uma organizagdo respei ivel, vocé pode se aproximar confiantemente de profissionais de sade para oferecer seus servigos para ajudar os pacientes a iniciar programas de condicionamento fisico efetivos e seguros. Material de Marketing As vezes, as pessoas me perguntam como escolher umnome empresarial, Todo mundo queralgo intel gente, ndo extremamente diferente, mas algo de que todo 0 mundo se lembre. Infelizmente, aqui nao hi nerhum modo facil para achar estas pequenas pe- dras preciosa. Em minha experiéncia, os melhores sdo freqiientemente o resultado de um insight. Eles parecem brotar daquela parte preciosa especial no ‘cérebro, atravessar Ocorago, € surgi em nossa cons ciéncia, (“A-hé!") Agora, nfo ocorrendo um “A-ha!” voce poderia fazer algum levantamento sozinho ou com amigos. Escreva sem vacilar tudo © que pensar ‘ou qualquer coisa inspiradora que surgir. Caso nfo ‘ocorra, niio se desespere. Nao hnada erradoem usar seu proprio nome e hd pelo menos uma vantagem: vocé nfo tem de fazer qualquer procura de nomes para ver se qualquer um ja est4 usando seu nome. Seu Cartao de Visitas A pega de marketing mi tem € seu cartdo de vi item que a maioria das pessoas conservard e pelo qual se lembrard de voce; assim, obtenha 0 « de melhor qualidade que vocé puder, Faga todo 0 possivel para que parega profissional. Use papel de alta qualidade. Considere seriamente a po: Tidade de contratar um desenhista grafico pa por um logotipo para sua firma Umma palavra sobre titulos: se vocé nao tem 0 ‘mestrado, voc® deve poralguma inicial depois de seu nome? Sugiro simplesmente o titulo de personal trainer debaixo de seu nome. Emdeterminada época,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.26 _O Manual do Personal Trainer excluindo todo o restante, sugito que vocé Ihe en- vie um cartio com as taxas € a descrigio de seus servigos, além dos precos de cada um. Se a preocu- pacio priméria do cliente em perspectiva foro pre- gO € nao a qualidade, por que passar muito tempo descrevendo suas qualificagSes? Se vocé & um pro- fissional com boa formaco, nunca poder com petir em preco: como ja discutimos, o mundo esta cheio de pessoas menos-que-qualificadas que es- to dispostas a trabalhar por um salario ligeiramente acima do minimo. Deixe seu cartiio com as taxas falar por vocé. Por outro lado, se depois de alguns minutos de conversa estiver claro que este cliente em perspectiva realmente quer trabalharcom vocé, cle contudo nio Ihe perguntou sobre prego, vocé deve informar-Ihe suas taxas. Se ele ndo se assus- tar com isso, organize uma reunido em um local Mmutuamente conyeniente. Esta reunido 6 tanto para vocé quanto para seu cliente potencial. Acredito fortemente que, antes de qualquer um de vocés entrar em qualquer tipo de relagao treinador-cliente, vocés devem se encontrar, conversar brevemente e ter certeza que se sentem confortéveis um com 0 outro. Se vocé esté planejando o treinamento na casa do cliente, marque um encontto. Isso lhe daré a opor- tunidade para avaliar 0 equipamento e oespago dis- ponivel, também de se preparar para qualquer necessidade especial relacionada coma freade tei- namento. Se vocé estiver reinando em um clube ow academia, na reuniZo, mostre ao cliente as ins- talagdes e apresente outros jreqientadores para que ele se sinta confortivel. Traga o envelope com os formulfrios para novos clientes jé na primeira reu- nido. Se tudo correr bem, parabéns — vocé tem um cliente! Mantendo Registro dos Resultados Depois que voce estiver durante algum tempo neste negécio, descobrird quais métodos sio mais eficien- tes para conseguir clientes potenciais. Claro que, quanto mais cedo voce obtiver esta informagao, ‘menos tempo e dinheiro vocé desperdi¢ari construin- do sua carteira de clientes. Vocé poderia perder me- ‘Ses sentado @ toa por ter selecionado 0 veiculo de publicidade errado, até trocar e se achar trabalhando ininterruptamente. Neste momento, vocé estard pen- sando: “Se tivesse descoberto antes o veiculo ideal de publicidade, teria deixado de perder centenas ou milhdes de reais?”. Vocé pode evitarter de fazer esta pergunia, questionando os clientes sobre o que pro- ‘curam e como eles ouviram falar de voe8. Registre estas informagées e elimine suas perdas.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.: al CAPITULO 4 = Criando o Programa do seu Cliente Seu cliente 0 contratou por varias razdes. Ele po- deria querer alguém para proporcionar motivago e que 0 encorajasse enquanto ele alcanga suas me- tas de condicionamento fisico e faz a, muitas veres, delicada transigdo entre comer bobagens e ter uma alimentacio saudivel. Ele poderia querer ter um compromisso regular para forgi-lo a ser persisten- te com o exerefcio, Em muitos casos, entretanio, a razio principal de um cliente contraté-lo € ter al- guém para Ihe mostrar o que fazer e como fazer isto corretamente. Vocé provavelmente sabe que existe muita confusdio sobre quais exercicios fazer para determinado grupo muscular. Quando voc’ introduz as variaveis de idade, hist6rico médico € esdesanteriores, muitas pessoas levantardoas miios para cimae decidirao que seriamelhor ficarem sen- tadas no sofa. E ai que voeé entra. Principios Gerais da Elaboracao do Programa O primeiro passo para elaborar o programa de seu cliente é coletar informagées, tanto pelo seu indice de condicionamento fisico quanto pela anamnese Discutiremos esses t6picos em detalhes no Capitulo 5, mas primeiro revisemos alguns prineipios gerais ue se aplicam ao programa de todos os clientes. + Um programa de condicionamento fisico bem projetado é completo. + Um programa de condicionamento fisico bem projetado tem quatro componente: 1. Treinamento de resisténcia muscular. 2. Condicionamento cardiovascular. 3. Treinamento de flexibilidade. 4, Nutrigdo adequada. Um programa que ngo inclui todos os quatro componentes est incompleto e no atingirs a meta de um corpo forte e saudavel. Fatores a Considerar Quando Elaborar ‘© Programa de seu Cliente Idade Treinamento anterior Lesdes anteriores Hist6rico de satide (anamnese) Restrigoes médicas | Condigio fisica atual Tempo disponfvel por semana ‘Tempo disponfvel por sesso 2quipamento disponivel Desejos do cliente Metas e objetivos do cliente Situagao de vida do cliente Personalidade do cliente ‘Um programa de condicionamento fisico bem projetado reflete um entendimento dos movi- ‘mentos humanos dos principios bisicos de biomecinica. Um programa de treinamento € fortalecimento seguro depende do desenvolvi- mento equilibrado das articulagdes de ambos (5 lados o corpo,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.32__O Manual do Personal Puiner chamento, seu cliente deve flexionar no apenas os joelhos, mas também os quadris para evitar flexao excessiva do joelho. Este Movimento 6 Apenas de Uma ou é de Varias Articulagoes ? Nés usamos os termos monoarticular ¢ multiar~ ticular para nos referirmos ao eixo primério (ou ei- xos) de rotagdo e, assim, ajudarmos o cliente a vi- sualizar como se deve executar os movimentos de forma adequada, Alguns movimentos simples, na verdade, envolvem mais de uma articulagao, mas nao como eixo primar. Por exemplo, nds nos referi- ‘mos ao crucifixo com halter como um movimento monoarticular. Durante este exercicio, o eixo primd- rio de rotago € o ombro, assim, vocé deve enfatizar para o seu cliente que ele nio dove flexionar e e tender ocotovelo. Movimentos monoarticulares sio movimentos rotativos, enquanto os multiarticulares. ‘sdo lineares. Movimentos monoarticulares sao mui- to efetivos para isolar um misculo em particular, en- quanto movimentos multiarticulares envolvem va- Esta informagio 6 vital para preparar seu progra- ma, Ter consciéncia do movimento monoarticular e dos movimentos multiarticulares o ajudaré a ensinar (e aos clientes a praticar) a forma correta, Clientes que entendem que o exercicio supino é também um. movimento monoarticular, entendem que eles mde manter os bmgos estabilizados para evitar flexio do ombro. Em geral, € melhor fazer um movimento ‘muttiarticular antes de um movimento monoarticular que envolve um dos grupos musculares ativos. Por exemplo, um cliente deve fazer um supinocom halter primeiro e deve trabalhar os peitorais, delide ante- riore triceps, e s6 entio deve fazer o crucifixo com halter para isolaros mésculos peitorais. (Isto parte do prinefpio de que vocé nao esta trabalhando com um cliente avangado que quer primeiro perder peso.) Este Exercicio é Seguro para Este Cliente? ‘Como vocé sabe, certos exercicios ganharam a designagio de contra-indicados. Isto significa que og peritos determinaram que o risco de lesdio a0 executé-los excede em valor o beneficio potencial que cles possam oferecer para a maioria das pes- soas. Hé outros exercicios que, embora seguros para a maioria dos individuos saudaveis, poderiam ser Contra-indicadlos para seu cliente por causa da dicdo fisica dele. Sua avaliacdo inicial determinaré quais exercicios eliminar ou modificar para prote- ger seu cliente de lesGes. Pesos Livres ou Aparelhos? Freqiientemente vocé ser questionado se € me- shor para alguém treinar com pesos ou com apare- Thos. Como voeé provavelmente adivinhou, ni hi uma resposta certa. Cada tipo de equipamento tem vantagens e desvantagens para cada individuo. A res- é Jas pessoas ne~ cessita usar pesos livres pelo menos por algum tempo para ganhar forga funcional, isto €, 0 tipo de forga que n6s usamos em atividades didrias, Pease nisio: quando vocé tem de carregar uma sacola de ‘mantimientos, voce nao s6 usa os miisculos dieta- mente envolvidos como também os miisculos pro- fundos que estabilizam seus membros e articulagdes. Quando vocé levanta um peso livre, estes estabi- lizadores tém de fazer algum trabalho. Quando voc usa umaparelho, ele proporcionaa estabilidade: voce tem apenas de emparrar, puxar ou contrair, usando ‘0s mtisculos visados pelo exereicio. Movimentos que utilizam pesos livres geralmente so desafiadores € mais avangados. Porconseguinte, alguns clientes sem condicionamento fisico poderiam precisar comecar em aparelbos com certos movimentos até desen- volverem uma boa base de forga que os prepare para © desafio dos pesos livres. Clientes que esto reabi- Titando-se de lesSes poderiam precisar limitaro tra- balho em certos misculos ou articulagdes em apare- thos até que eles fiquem livres da dor. Com inician= tes sedentarios, especialmente aqueles com mais de 40 anos, normalmente comeco com aparelhos (3 disponiveis) nos exereicios de virias articulagbes para grandes grupos musculares ~ por exemplo, supino no banco. Depois de trés ou quatro semanas, introduzo a versio de peso livre do excreicio que usa muito pouca resisténcia, Mas esta no é uma re- gra rigida e répida que vocé deve aplicar a todos os seus clientes. Como em qualquer aspecto de seus deveres como profissional, vocé tem de usar seu co- nhecimento e julgamento. Quanto Peso Deve ser Usado? Selecionar © peso apropriado é uma arte € requer a criatividade ¢ a flexibilidade de um artista aliadas a preciso e ao julgamento I6gico de um cientista, Du- ranie a abonagem inicial de seu cliente, vocé farsi uma série de testes de Forgat que Ihe dardio urn pouco de in- formado para guid-lo, escolhendo pesos apropriads. ATabela 4.1 mostra diretrizes gerais para comecar selecionar pesos baseadona porcertagem de peso eor- poral. As sugestées a seguir também ajudarao.CCriando 0 Programa do seu Cliente _33 Parte Superior do Corpo Parte Inferior do Corpo Aquecimento Homem Aquecimento Primeira Série Primeira Série Peso livre (UA) 15-20% 25-30% 30-50% 50-10% Peso livre (VA) 10-20% 30-40% 50-70% 100-120% Aparelho (UA) 15-20% 25-30% 20-30% 30-60% ‘Aparelho (YA) 20-25% 30-50% 50-60% 100-150% Mulher Aquecimento Primeira Série Aquecimento _Primeira Série Peso livre (UA) 5-10% 10-12% 20-30% 40-50% Peso livre (VA) 15-20% 20-30% 40-50% 70-10% ‘Aparelho (UA) 10-15% 15-25% 15-20% 30-50% ‘Aparelho (VA) 20-25% 25-40% 40-50% 80-10% Nota: Porentagens teferer-se ao peso corporal Est porcntagens sto s6 direuizes para seleclonar as Cagis apopriala,basealas em new trabalho cam clientes em dversosniveis. Ted cliente fem nocessidade individuais. Esa seguro de considerar os principios da elaboragio de tum bom programa eos objeivosdo cliente quando escolher pesos aprepriados. Aust a carga depos do aquecimeato pra ter certea deque @ clients pode executar de 8a 12 repetighes (prt superior do compo ou de 12. 15 repeties (ante inerine do corp) como maviminto correto UA = tinica aniculagao VA= véias aniculages Tenha em mente que, enquanto uma determina- da quantidade de peso — digamos, 15 kg -€ sempre ‘amesma, pode-se ndo exigir sempre amesma quan- tidade de forga para mové-la. O niimero de rolda- nas, 0 projeto de um aparelho em particulare a quali- ade da manutengao interferem na reagio encontrada para executar uma repeticio. Nao estabeleca que seu Cliente deve usar 0 mesmo peso em todos os clubes ‘ou cquipamentos. Asprimeiras vezes em que se executa uma ativi- éade motora io freqientemente dessjitadas, sem ia € incOmodas. Levantar pesos no é ne- . ento selecione inicialmente um peso de aproximadamente 25% a menos do que ‘voce pensa ser 0 ideal para seu cliente ‘Nao acredito em prescrever para iniciantes uma repeticZo com carga maxima (freqiientemente che- ‘mada de repeticZo nica com carga maxima) e deve ser Sbvio, por que iniciantes niio tém a experiéncia © a consciéncia corporal para levantar com segu- ranga cargas pesadas. Vocé pode se aproximar do teste de carga maxima selecionando uma carga que calcula que seu cliente possa trabalhar por 8 vezes. As tiltimas duas repetigdes devem ser bastante de- safiadoras, exigindo de voc€ muito mais auxilio. Muhtiplique a resisténcia por 1,27 para obter uma aproximagao da carga maxima que seu cliente & capaz de sustentar em uma repeti¢aa, Um cliente iniciante deve ser capaz de elevar uma carga pelo menos 12 vezes com bomcontrole ¢ as tkimas duas ‘ou trés repetiedes sendo desafiadoras. Geralmente, estes sero 75% de uma repetigfo com carga maxima, No entanto, lembre-se: esta é apenas uma diretriz. Iniciantes nunca devem manusear pesos ele- vados, definidos como uma carga tio grande que © cliente nao pode controlar sozinho, ou fazer pelo menos dez repetices sem a ajuda de um observador. Elevar carga excessiva, especialmen- te nas fases iniciais de um programa, pode resul- tar em tendinite ou em outra lesdo. Também re- corde que vocé precisa levar em conta todo 0 cor- po do cliente © seu condicionamento fisico, nio apenas os miisculos e articulagées envolvidos no exercicio. Considere agachamento, por exemplo. Com- partilho freqiientemente este mantra de academia com meus clientes: “O agachamento € o rei dos exercicios”. O agachamento ganhou este titulo ten- do em vista o grande niimero de miisculos efetiva- mente trabalhados com um tinico movimento. Esta eficiencia, entretanto, tem um prego. O levantador de peso que executa 0 agachamento niin s6 deve ter um bom fortalecimento dos posteriores da coxa © quadriceps mas também dos musculos abdomi- nais e dos posteriores do tronco. Ele também tem de ter flexibilidade suficiente no ombro (especitfi- camente 0s rotatores), para segurar uma barra atris do pescoco, e bastante forca de brago e de ombro para impedir que a barra caia. O misculo do qua- driceps de seu novo cliente € 0s posteriores da coxa realmente poslem ser fortes o bastante para flexionaraa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book._ es NTS A Figura4.16 Alongamento dos posteriores do tronco, f we ® SS Rigura4.17- Movimento basco. Aumentando a Dificuldade Para que o exereiciocontinue ajudando seu cliente a progredir em diregao as suas metas, deve haver continuidade, quer dizer, deve-se prosseguir desa- fiando os misculos para fortalecé-los, impondo- Ihes maiores sobrecargas. No inicio, quase todo exercicio seri desafiador, mas depois de algumas semanas ou meses (todos sao diferentes), vocé pre- sari aumentar a intensidade para manter as coi- sas se movendo na diregdo certa He quatro modos para aumentar a dificuldade de 1, Aumentar a carga; 2. Diminuira quantidade de tepouso entre as ssries; 3. Aumentar o ntimero de repeticoes: 4, Mudar a ordem dos exercicios. Mais Pesado Nao é Necessariamente Melhor © modo mais Gbvio (mas ndo sempre © melhor) de aumentar a intensidade de um exercicio & au- (Criando o Programa do seu Cliente 37 mentar a carga. Faga isso cautelosamente. Lembre- se de que leva muito mais tempo pera os tendées ajustarem-se As demandas das cargas mais pesadas, Se voc? aumentar muito a carga do peso, seu cl ente poder desenvolver um caso grave de tendinite crénica, que retardari o progresso dele por meses. Evite este risco, comece com um peso que seu cli- ente possa elevar de forma correta por 12 repeti- ges, As iltimas duas ou trésrepetigdes devem ser desafiadoras, Quando este peso ji nio estiver de- safiando, aumente 0 peso no mais que 5% e seu cliente terd de executar 8 repetigbes. Quando este peso deixar de ser desafiadot, aumente outros 54%, e assim por diane 0 Tempo é 0 Tirano Fico indignadaem ver treinadores que nd moni- toram os intervalos de repouso que os clientes fa- zem entie as séries. Diminuindo o periodo de re- pouso de um minuto — que é bastante tipico - para 40 segundos, a intensidade aumentard bastante. Ten- te voce mesmo ~e ficard pasmado. (A tinica exc do correta para esta regra so abdominais, onde voc€ deve manter © repouso breve somente du- rante 10-20 segundos, A chave para treinar efeti- vamente os abdominais esté emi trabalhar muito intensamente neles durante um curto intervalo de tempo.) Eu uso um relégio com um crondmetro para manter o registro dos intervalos de repou- so. importante tet um sistema para manter 0 registro dos tempos: durante o intervalo de re pouso vocé e seu cliente poderdo estar contro- lando as etapas com preciso. Conclut que um pequeno intervalo de repouso é um modo muito efetivo para aumentar a intensidade, sem riscos inerentes ao aumento da carga. Considere usar este método com os grupos musculares meno- res, como os bracos, onde a tendinite € sempre uma possibilidade. Um Jogo de Nimeros O ntimero ideal de repetigdes depende do objeti- vo desejado. Se voce esti tentando desenvolver forca pura, geralmente pretendera usar cargas mais elevadas € menos repetigoes; porém, este procedi- mento 6 apropriado apenas para levantadores de peso em estégios avangalos. Os iniciantes devem treinar na faixa entre 8 e 12 repetigdes, ja que este 0 mimero ideal para o aumento de forga e resi t8ncia e para a melhora do condicionamento global. Aumentar o niimero de repetigges € uma forma segura € ofetiva de aumentar 0 esforgo do treinamento e estimular a forva.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.que ele ou ela pesam, Também garanto que os clien- tes temerao o resultado. De fato, alguns clientes se aproximam destes testes simplesmente apavorados. ‘Vocé precisa reconhecer que paraestes clientes ver que eles consideram o nimero “errado” num teste um fracasso pessoal esmagador. Tente evitar esta reagio contraprodutiva, explicando a realidade em Iu- gar das implicagdes imagindrias do teste, pois o que Vocé realmente esta medindo é a faixa dentro da qual a gordura copporal diminui e como existem varidveis incontrolaveis sem relago com a gordura corporal (retengdo de égua, por exemplo) que podem aletar 0 resultado, Se seu cliente entende que alguns milime- tros de diferenga em uma medida de dobra cutdnea podem aparecer como uma diferenga de 54% em um teste de composigio corporal. é menos provavel que ele perca tempo chorando sobre o resultado, (Sim, tive clientes que choraram com os resultados do teste de gordura corporal!) Sugiro que vocé meca a gordura corporal subcu- ‘nea (a gordura corporal diretamente abaixo da pele, ‘em vez da gordura intramuscular) com paguimetro, easmedidas com unt fita métrica, InstrugGes espe- cificas de como fazer os testes de gordura corporal e tabelas de inierpretagao esto contidas nos livros de referencia, nas Sugestdes para Leitura. Para com- putar a porcentagem de gordura corporal, veja Apén- dice B, paginas 167-8. Testes de Flexibilidade ‘Como mencionei previamente, vocs deve encora- jarseus clientes atrabalhar a flexibilidade, como tam- ‘bémoutros aspectos do condicionamento fisico. Para descobrir de onde seus clientes estio partindo, sugiro que vocé faga dois testes de flexibilidade com todos cles, o teste de sentar-e-aleangar ¢ o teste de tocar os dedos (pigina 169, no Apendive B). Selecionei estes testes porque eles enfocam as duras reas que so pro- bblemas para a maioria dos adultos: os posteriores da coxa e 0 manguito rotador. Lembre-se de que a flexi- bilidade é especifica da anticulagio. Em um “homem- eldstico”, quando se fala em muisculos posteriores da 0x8, contudo, osombros S20 to rotados internamente quanto os de Coreunda de Notre Dame! Elaborogo do Programa Individualizado 45 Testes de Condicionamento Cardiovascular O condicionamento cardiovascular pode ser me- dido de muitas formas, algumas mais precisas do {que outras. Os testes mais precisns sio feitos em la- boratérios de medicina esportiva ou em clinicas que tenham equipamentos grandes e caros. Embora es- tes testes fomegam os resultados mais precisos, voce pode aplicar em seu cliente o teste de trés minutos descritono Apéndice B, sem equipamentos carosde verificagio do condicionamento cardiovascular. Avaliando a Postura e 0 Desequilibrio Muscular A boa postura é a postura funcional. E um alinha- mento natural do corpo que permite se movimentar sem sentir dor ¢ de forma eficiente. Infelizmente, muitos de nds desenvolvemos uma mé postura pre- cocemente e passamos as virias décadas seguintes, consolidando nossas articulagdes nestas formas in- corretas. Superar a ma postura requer identificar 0 problema e adoiar agGes corretivas, alongar as es- ‘truturas encurtadas ¢ fortalecer os grupos muscula- res antagonistas. Em minha experiéneia, a maioria absoluta dos adultos sofre um pouco das mesmas deficiéncias de postura comuns. O tipico cliente novo tem ombros com rotago interna acentuada, pesco- ‘go contraido, quase espasmodico, e uma cabeca pen- dente, Freqdentemente, estas condigdes sdo acom- panhadas de outras: joelho varo, pés sempre apon- tando para forae lordose, que é quando hi curvatura exagerada da coluna vertebral na regio lombar direcionanda o estemo 4 frente. Outros tém joelho valgo, normalmente por causa da contragio dos rotadores do quad “Uma postura estivel e agradével produz, satide mental, equilibrio ¢ previne inconstducia da mente.” B.K.S. Iyengar, notével mestre de ioga,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Conduzindo o Treinamento Quando voeé comeca a trabalhar com um clien- te novo, deve montar um livro de registro para ele. Uso cadernos com folhas de trés furos que conte nham o seguinte: + relat6rios para registro dos treinamentos (veja Apéndice A); * cOpias de relat6rios de metas, ligdo de casa e re- Jago de materiais que voce forneceuao cliente, Planeje Tudo Antes da sesso marcada, vocé deve planejar tudo ‘em relago ao treinamento — exercfcios, séries € repetigdes -, baseando seu plano em sua experién- cia prévia com este cliente ou, se este for seu pri- meiro treinamento junto, sua melhor estimativa, ta- seada nos resultados do seu indice de condiciona- mento fisico. Lembre-se de sempre errar parao lado conservador! Vocé pode aumentar a quantidade de carga ou o mimero de repetigdes na segunda ou terceirasérie, se necessério. Tenha ohabito de ano- tar estes ajustes no registro de treinamento. EntZo, antes de comecar, determine se alguma das infor- mages que voce obteve e alterou neste pré-exer- cicio indica que voc8 deve mudar qualquer aspec- to do treinamento planejado. Seja flexivel em seu plano. Quando vocé chegar a sesso, as circuns- tincias podem requerer que vocé mude tudo. Que tal se vooé tiver planejado um treinamento da parte superior do corpo mas seu cliente Ihe diga, ‘ao chegar, que machucou 0 punho? Vocé pode ter de mudar tudo ~ e deve estar preparado, caso isso seja necessério. 0 Aquecimento As vezes, os clientes chegarao tarde para um trei- namento. “Olhe, eu tenho de me aquecer?”, cles questionam. “Vamos comegar” E neste momento que minha capacidade para dizer coisas que as pes- soas néo querem ouvir entra em ago. Aquecimento geral € essencial antes de comecar 0 treinamento, Diminui o risco de lesao pela elevagio da tempera- tura muscular, oque torna a contraga0 muscular mais eficaz. Torna os misculos mais flexiveis. Reduz 0 risco de romper tendGes e ligamentos. Aumenta 0 fluxo sangifneo para o trabalho muscular. ‘Agora que © convenci de que 0 aquecimento 6 essencial e forneci a voc€ munigdio para combeter ‘08 protestos de seus clientes de que eles nao t¢m tempo para se aquezer, por favor, entenda que voce no precisa se exceder! Vocé no quer que seu cl: ente fique 140 empenhado no aquecimento que fi- que impossibilitado de fazer um tinico exercicio de resisténcia, Eu recomendo um minimo de cinco mi- nutos de exercico CV moderado, normalmente em_ ‘uma bicicleta ergométrica, antes de comegar o trei- namento. Voc® pode dizer que o cliente esta aqueci- do quando ele comega a suar. Além do aquecimen- to geral, yocé deve orientar seu cliente a fazer um aquecimento especifico para 0 misculo ou gruposaa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.CAPITULO 7 Fae] Autoconduzindo-se Seja um Bom Cidadao — Siga as Regras Hé algumas regras de etiquetana academia — boas maneiras na sala de musculagio — que so conhe- cidas © seguidas pelos fisiculturistas e treinadores do mundo todo. Vocé deve sempre tentar obedecer a estes padres quando estiver trabalhando com os clientes. Ser um bom cidadao de academia nao s6 fard a experiéncia mais agradavel para vocé e para © cliente, mas também para os outros alunos das academias ou clubes. Lembre-se de que seu cliente provavelmente serd alguém que nao esteve em uma academia e que olha para vocé paraestabelecer um ‘exemplo aproximado de como se comportar. Te- nha certeza de estabelecer um bom exemplo. Es- tas, enti, sio as “regras”, Respeite os Outros Clientes Quando vocé se aproxima de um banco com uma toalha ou um par de halteres que foram deixados no chao nas proximidades, a evidéncia sugere que alguém poderia estar retornando para terminar uma série; pergunte entio para as pessoas que esto a0 redor se alguém esié trabalhando li. Poucas coisas silo mais desagradiveis aos fisicultores do que ou- trapessoa da academia que pega o lugar ou 0 equi- pamento que cles esti usando. Pergunte sempre Freqtientemente, vérias pessoas estardo usando uma determinada parte de um equipamento, assim voce terf de ser cortés ¢ trabalhar no intervalo (veja adi ante) com outras pessoas. Educadamente, Peca para Trabalhar O costume de trabathar inserido nos intervalos de outras pessoas em salas de musculagao é bem aceito no mundo inteiro (realmente — uma vez eu trabalhei alternando com alguém no Japiio). No caso de voc8 nao estar familiarizado com 0 termo, “tra- balhar inserido” significa usar uma parte do equi- pamento enquanto outro cliente esta descansando entre as séries. Digamos que vocé esteja trabalhan- do com um cliente seu e quer usar os halteres de 5 kg. Infelizmente, quando se aproxima da area dos esos, voce descobre que cutra pessoa os est usan- do, Esperando até que ela tenha acabado a série, vooé diz, educadamente, “Tudo bem se ele (indi- cando seu cliente) trabalhar com voce com os pe- sos de 5 kg?”, Noventa e nove por cento das vezes a sorrird e diré “Sim”. Quando ele ou ela ndo o fizerem, voce provavelmente estaré lidando ‘com uma pessoa sem o minimo de bom senso. Precavenha-se de Pessoas Rudes Academia, clube. escola, local de trabalho. sem- pre haverd pessoas rudes em qualquer lugar. Infe- lizmente, as academias podem ter uma grande par- cela, por causa dos efeitos colaterais psicolégicos dos esterdides anabélicos. Depois de algum tempo que vocé estiver freqdentando uma academia ou clube, conseguiré saber quem so essas pessoas. Elas sio aquelas que andam pomposamente ao re- dor da sala como se fossem donos do local e fazem comentarios nio solicitados sobre outros alunos ou mesmo qualquer comentario que venha & sua men- slas nao SO conversam, mas difundem seus CO- mentérios maldosos pela sala inteira, Em minha experigncia, algumas dessas pessoas acham a sua presenga uma ameaga. Afinal de contas, por que tum cliente deve contraté-lo para orientar nos exer- cfcios se bastaria perguntar a ele? Ele é muito mais ‘musculoso do que voce jamais sera, certo? Se voce tiver 0 infortiinio de encontrar um desses individu- 6s, entenda que eles moram no seu préprio mundo. Se eles sao rudes com voce, resista a tentagao de 3aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.. ae CAPITULO 8 Rac Motivando seu Cliente Manter a motivaedo de seus clientes em relagdo aos exercicios é um dos maiores desafios que voce teri. Vejamos: vocé nao pode estar com eles todos os dias. (Até mesmo se um cliente pudesse pagar por isto, ele provavelmente se cansaria em muito pouco tempo.) A motivacdo tem de vir de dentro. Cada cliente terd suas prdprias razdes para come- gare permanecer com seu programa, Muilos sJ0, motivados pelo desejo de mudar a aparéncia, Al- guns querem melhorar a sade ou evitar doengas relacionadas com 0 estilo de vida. Outros podem precisar aliviar a tensio, Entender o principal mo- tivo pelo qual seu cliente o chamou e oque ele es- pera obter de seu programa o ajudard a projetar um programa que atenda as necessidades, os seus va- lores e expectativas dele ~ em resumo, um progra- ma com o qual ele se identificaré, Cada Pessoa Reage de Forma Diferente aos Mesmos Estimu- los; Entendendo a Motivacao Pessoal de seu Cliente vé a mesma coisa que eu vejo? N6s usam vyra para comunicar a descrigao de uma cor, mas diga isto a dez pessoas e elas poderiam ter dez ima- ‘gens diferentes do que isto significa em sua cabe- ¢a. De forma semelhante, poderia parecer que qua- se todo cliente que o chama est4 interessado em uma coisa e s6 uma coisa: perder peso. Entrar em forma vem em segundo lugar. De qualquer manei- ra, 0 que realmente significam estas declaragdes Quando um cliente me fala que quer perder peso, {jd sou conhecida por responder: “Uma pessoa po- deria perder muito peso rapidamente cortando uma das pemas, mas cu nfo estou segura de que ela esta- ria muito melhor, e vocé?”. Claro que isto é ridicu- Jo, mas eu penso que atende ao objetivo, Seu cliente na quer realmente perder peso. Ele quer mudar a compesicao corporal, ter mais tecido magro e me- nos gordura. Normalmente, “entrar em forma’ sig- nifica a mesma coisa. Pelo menos isso € 0 que eu penso que ele quer dizer, mas o que eu penso nio & importante: mes sim, o que ele pensa. Estimule seus clientes para serem especificos sobre o que eles de- sejam e o que eles esperam (nem sempre é 2 mesma coisa) do programa. ma chave para proporcinar motivaca objeti- va para os clientes é entender 0 que eles acham sobre suas prdprias capacidades, sobre o exerci- cio, o nfvel de condicionamento fisico e sobre 0 que eles valorizam. Psicélogos falam do conecito de expectativa dos resultados, a convicgao de que algo conduziré a um resultado desejavel, valori- zado. Para manter a motivagaode seu cliente, voce precisaré manté-lo centrado em algo que ele va- loriza e consciemtizé-lo sobre a capacidade de conseguir atingir aquilo, dando continuidade a0 programa. Alguns clientes nao tém qualquer dit vida de que o exercicio pode fazer todas as coisas maravilliosas que voce diz que pode, mas nio acre- ditam que possam fazé-lo. (“Eu, um atleta? Isso & uma piada! Eu fui sem coordenagéo e antiatlético toda @ minha vide!") Estas pessoas precisam de mais trabalho para manter a prépria autoconfianga em relagdo & capacidade pata fazer as coisas que vocé Ihes diz que precisam ser feitas. Estabeleca metas simples, € muito pequenas, que represen- tem oportunidades para sucesso. Tome como base estes sucessos para erradicar delas as impresses anteriores. Outros clientes precisam de educagao sobre os beneficios do exercicio e da boa nutri a0. Eles podem nao saber, por exemplo, que 0 7aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.otivando seu Cliente 61 Planejamento de Metas Registro que, no dia 1° de janeiro de 1997, « cliente Connie tem 28% de gordura corporal. Ela gostaria de reduzir essa taxa para 234% para pauticipar da festa anual no escritério do marido, em 30 de abril de 1997. Objetivo Esperado ‘Como Foi Medido Data Objetiva | 23% de gordura corporal Paquimetro 30 de abril de 1997 Metas Intermedisrias Diariamente Nao consuma mais que 25 g de gordura Nao consuma mais que 1500 calorias Nao consuma alcool Nao consuma agdcar Semanalmente ‘Minimo de quatro sessdes de exercicios cardiovasculares, pelo menos dois com alta intensidade e dois de duragao mais longa Minimo de «rés sessdes de treino de resisténcia muscular por semana. Mensalmente Dois dias no més comer algumas calorias extras (2.000 no maximo) como uma recompensa. Dois dias no més comer uma “comida proibida” — uma taga de vinho, agicar, biscoits ov algo similar (300 calorias no maximo) como uma recompense Yerificagies Reais | Diariamente Didirio de alimentagio com quantidades precisas de toda comida, bebida ¢ outros alimentos consu- midos, inclusive goma de mascar, suplementos, pastilhas para tosse - qualquer coisa levada & boca. Semanalmente Peso regisirado na mesma hora e no mesmo dia. Mensalmente ‘Medida da gordura corporal (paquimetro) ¢ medidas antropomeétricas (fita métrica}. - ___________Assinatura do cliente Figura 81 Exemplo de plangjamonto de mete,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Supino Inclinado com Halteres Supino com Halteres Supino Inclinado com Barra Pec Deck Crucifixo Antebracos Rosca Direta Inversa com Barra Rosca Direta Inversa com Halteres Flexao de Puaho Extensio de Punho Rosca Direta Miisculos Posteriores da Coxa (Isquiopopliteos) Flexo dos Joelhos na Mesa Romana Flexdo Alternada dos Joelhos em Pé Levantamento Terra com Barra Levantamento Terra com Halteres Regifio Lombar Hiperextensio do Tronco no Solo Quadriceps 93 94. 95 96 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 Extensao dos Joelhos na Mesa Romanal 08 Agachamento com Barra Agachamento com Halteres Leg Press Agachamento Alternado com Barra 109 110 11 12 Agachamento Alternado com Halteres 113 Manguito Rotador Moinho de Vento Rotagao Externa dos Ombros Rotag: Ombros Desenvolvimento com Halteres 115 116 Intema e Externa dos Ombros 117 118 Desenvolvimento Anterior com Barra 119 Elevagao Lateral dos Bragos Elevagao Frontal com Halteres 120 121 Elevagdo Lateral dos Bragos (Sentado) 122 Elevagao Lateral no Cabo 123 Elevagiio Frontal no Cabo Elevagao Lateral do Brago Remada em Pé (Fechada) Elevacaio dos Ombros com Barra Elevacao dos Ombros com Halteres 124 125 126 127 128 Elevagao Lateral (Abdugao Horizontal) 129 Elevagao Lateral (Abduco Frontal) ‘Triceps ‘Triceps no Cabo Triceps Unilateral Inverso no Cabo Triceps com Bara ‘Triceps com Halteres Triceps Sentado Triceps Sentado (Kick back) Triceps Unilateral (Kick back) Triceps com Banco Flexiio de Cotovelos Fechados Supino com Barra Alongamentos Alongamento dos Flexores do Quadril Alongamento dos Abdutores do Quadri Alongamento do Quadriceps Alongamento dos Masculos Posteriores da Coxa Alongamento dos Ghiteos Alongamento dos Misculos da Regiio Lombar Alongamento dos Miisculos do Quadril (Sentado) nto da Virilha nto dos Peitorais e Deltéide Anterior Alongamento “Super-homem” Alongamento do Musculo Quadrado Lombar Alongamento do Gastroenémio Alongamento do Séleo ‘Alongamento na Porta Alongamento do DeltGide Posterior Alongamento dos Rotadores Internos e Externos do Ombro Alongamento do Triceps Braquial ¢ dos Flexores Laterais do Tronco 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 141 142 142 143 143 144 145, 145 146 146, 147 147 148 148 149aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Objet Deserigao do exercici Relembre seu cliente: Observagées para o treinador: Flexionar 0 tronco ¢ elevar a pelve em diregdio ao tronco, Mantenha as costs no cho ou no colchonete. Incline sua pelve para cima ecoloque suas mins embaixo de seus ghiteos para mover seu quadril © apoiar os mtisculos da regio lombar. Mantenha seus joelhos estendidos (seus joelhos podem estar levemente flexionados), com os pés estendidos apontando para o teto. Concentre-se em flexionar otronco e elevar o qua- dril, usando seus masculos infra-abdominais. + Nao arqueie a regitio lombar, ‘+ Mantenha sua pelve em movimento de bascula anterior. + Mantenha seus ombros relaxados. ‘+ Mantenha seus punhos apoiados no solo ou no colchonete. + Nao flexione ou estenda os joelhos. + Explique a seu cliente que neste exe nas esto fora do solo, * Diga para seu cliente que mantenha os miisculos transversos abdomi- nais contrafdos e reforce isto durante o exereicio. © quadril & clevado e as per-aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Objetivo: Descrigio do exerci Relembre seu client Observagies para o treinador Elevar a pelve e 0 tronco simultaneamente, um em diregao ao outro. Em dectibito dorsal, flexione seus joelhos a 90° e eleve seus pés do solo. Coloque suas maos atras de sua cabega, Simultaneamente, eleve seus om bros € quadril, um em direcio ao outro, Retome & posicao inicial + Mantenha seu pescogo relaxado. + Nio baia sua pelve no solo. Este movimento deve ser controtado. ‘+ Mantenha o transverso abdominal contraido, + Niio permita que seu cliente movimente 0 pescogo. Diga-Ihe para ima- ginar que tem um canudo entre 0 queixo e 0 peito, e mantenha o queixo virado para o teto. Também sugira que ele mantenha os cotovelos na linka atrés da cabega, o que reduz 0 risco de mover o pescoco, + Tenha certeza de que seu cliente contrai os abdominais no topo do mo- vimento,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Obj Descrigio do exerci Relembre seu cliente: ‘Observagées para o treinador: Puxara manopla para sua caixa tordcica. Pegue a manopla que vocé prendeu ao cabo do pulley. Sente-se. Incli- ne o tronco e permita que seu muisculo grande dorsal se estenda. Puxe (© peso na seguinte sucessao: pure as escapulas em diregao da coluna vertebral, flexione os cotovelos (abaixe as esedpulas), Tente levar seus cotovelos o mais atrés possivel. + Nao flexione o tronco. + Nao hiperestenda a coluna + Nao balance o corpo. + Mantenha os bragos perio do corpo. + Durante o exercicio, coloque as maos em cima dos ombros do clien- te, Se voce sentir que o ombro esta ultrapassando 0 angulo ideal de movimento, sugira que ele abaixe a esedpula e relaxe 0 pescoco. + Observe a flexdo e extensio de punho. Os punhos de seu cliente devem ficar estendidos,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Tea) Objetiv Deserigdo do exerefeio: Relembre seu cliente: Observagies para o treinador: Elevar os halteres aduzindo as escapulas. Segure o halter em uma mao. Apsie um joelho no banco, apdie a mao a frente, sustentando © corpo, Desta forma, mantenha seu trenco paralelo a0 banco, estando a outra pera ro chi, Eleve o halter aduzindo a escdpula e flexionando ocotovelo. Seu cotovelo deve estar préximo do corpo, logo aci- rma do quadril, quando estiver no topo domovimento.Faca adugaoda escapala. + Aduza a escdpula ¢ mamenha a coluna ereta, + Nao incline o tronco. So balance o halter. * Mantenha seu pulso estendido. Nao flexione ou estenda. + Mantenha sua perna de apoio levemente flexionada, mas rigida. Nao flexione ou estenda a perna de apoio para auxiliar no exercici + O peso deve estar na perna de apoio e nfo no quadril. + Mantenha suas costas eretas, no arredondadas. Mantenha os abdo- s contraidos para estabilizar o tronco. mavimente 0 tronco. + Mantenha 0 espago de quatro dedos entre a pelve e caixa tordcica. *+ Mantenha 0 pescoco alinhado com a coluna cervical (vértebra na re- gido do pescogo), na posigio neutra. * Observe as escépulas de seu cliente. Tenha certeza de que ndo movimen- ta antero-posteriormente durante 0 movimento. Certifique-se de que a escipula do lado de suporte esti alinhada com acoluna vertebral * Certifique-se de que seu cliente nao flexiona ou estende a pera de apoio. + Se seu cliente ndo mantém o halter firme na mio, isto é, se o halter gira na mao, significa que esta acima do peso a que esta condiciona- do, Reduza o peso. * Se seu cliente no consegue manter a coluna ereta, pega para que tea- lize este exercicio no banco inclinado (coloque a mao de apoio na parte inclinada e a perna de apoio no assento) + Fique atento se hé rotagtio da coluna, especialmente durante as slti- mas repetigdes. + Tena certeza de que o brago de ago fica proximo do corpo. Excessi va abdugao do brago pode exigir demasiadamente do ombro. + Cenifique-se de que seu cliente coloca 0 peso na perma de apoio, no no quadril.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Ey] =} ZB 2 S a s 2 ES 5 ALTERNADA ‘Objetivo: Descrigio do exereici Relembre seu cliente: Observagées para o treinador: Flexionar 0 cotovelo e virar a mao, de forma que 0 dedo minimo fique mais alto do que o dedo polegar. Sente-se emum banco e pegue um halter em uma mao. Seus joelhos devem estar Ievernente separados € 0s pés, apoiados no chao. Incline 0 tronco € cologue 0 antebrago e 0 cotovelo do braco de agdo (o que pega o halter) contra a coxa no mesmo lado do corpo, com a palma da mao voltada para voog. Movimente 0 peso para cima, flexionando o cowyelo. Quando voce flexionar seu cotovelo, vire seu antebrago de forma que no topo do movi- mento a palma da mao fique voltada para cima. Contraia o biceps até o fim do movimento e abaixe o peso para a posigao inicial + Mantenha seu brago fixo contra sua coxa, Nao balance seu corpo du- ante 0 exereicio, + Observe se o ombro do brago de ayo esté reluxado. + Tenha centeza de que seu eliente mantém o punho estendido enquanto executa 0 exercicio. »aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Objetivo: Descricio do exercici Relembre seu cliente: Observagées para o treinador: Contrair 0 peitoral e unir os cotovelos. Sente-se no pec deck. Ajuste o assento de forma que seus cotovelos fiquem num éngulo de 90° quando seus bragos estio apoizdos na zlmofada. Posi ccione scus antcbragos ¢ depois contraia os peitorais realizando 0 exereicio. Faca contrac&o maxima dos peitorais. Depois da série completa, solte uma almofada de cada vez, girando o tronco na diregao da almofads. + Tenha certeza de que vocé tem o peso sob controle. A pritica deste exercicio deve ser muito cautelosa quanto a0 uso de peso excessivo, pois os bragos estiio em posigdo de rotago externa, isto é, posigio vul- nerdvel para seu manguito rotador. E essencial que vocé niio perca 0 controle do peso. Entdo, certifique-se le que seus bragos no se move pars fora, no mesmo plano da cabeca, + Empurre com seus antebragos, nJio com suas mios. Tente trazer seus cotovelos ao mesmo tempo ‘+ Mantenha a parte superior do corpo relaxada. Vocé apenas deve mover a articulagao do ombro. + Nao curve 0 tronco. Seu trapézio superior deve estar relaxado. Unaos cotovelos. + Precauciio: A pos posigdes mais vulneraveis para o manguito rotador. Tenha cuidado! + Tenha certeza de que seu cliente nao permite que os bragos fiquem num plano posterior & cabega. Evite excessiva rotagao externa do ombro. + Tenha certeza de que seu cliente nao oscila 0 corpo, + Certifique-se de que seu cliente no excede 2 amplitude do movimento.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.te a Objetivo: Deserigio do exereicio: Relembre seu cliente: Observagio para o treinador: 100 Flexionar 0 punho. Este exereicio pode ser feito com um halter ou uma barra, Pode ser feito sentado com o$ antebracos nas coxas, palmas para cima com os punhos apoiados sobre 0s joelhos ou em pé em um banco de hiperextensio, com os antebragos apoiados na cintura. Segure © peso com a palma da mao voltada para cima, Execute o exereicio flexionando seus punhos, ‘+ Nao permita que o peso gire em sua mio como fazem alguns atletas. A Sinica ago esté na articulagdo do punbo. + Seseu cliente teve tendinite nocotovelo, pode achar este exercicio difi- cil de fazer sem sentir dor. A propésito, este exercicio é benéfico para este tipo de lestio. Entio, diga para seu cliente executar 0 movimento sem peso. Se ele puder fazer sem dor, tente pesos de 1/2 oude I kg e vi aumentando o peso gradualmenteaa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Regiao Lombar Wy Objetivo: Elevar o peito fora do colchonete ou do chao. Descrig&io do exercicio: Em deciibito ventral, coloque suas mos nas costas. Hiperestenda a colu- na, elevando-se do chao ¢ retorne & posigao inicial Relembre seu cliente: + Nao hiperestenda o pescogo. Mamtenha o queixo para baixo de tal for rma que esteja alinhado com a coluna. + Nao gire 2 coluna. + Mantenha o ritmo, Eleve ¢ abaixe 0 peito de forma equilibrada. Observagies para o treinador: + Estabilize a pelve de seu cliente, colocando suas miios nas coxas. + Para tornar este exercicio mais desafiador, basta elevaros bragos acima da cabega + Para tornar este exereicio mais fécil, mantenha as maos lateralmente a0 corpo, em contato com 0 solo, ¢ cleve o térax estendendo os brag + Pessoas num estiigio avangado podem fazer este exercfcio na mesa Flexione, colocando a almofada de tal forma que os pés possam ficar confortavelmente embaixo dela. waa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Relembre seu cliente: Observagies para o treinador: 12 Abaixar 0 corpo em direcao ao solo flexionando os joelhos e quadris Figue em pé na frente de uma base de agachamento, com a barra na altura apropriada para permitir que seja elevada sem subir nas pontas dos pes ou agachar-se. Posicione-se embaixo dela ¢ eleve-a. Pise longe da base. Mantenha uma peraa ligeiramente a frente do corpo. estenda uma perna atrds (aproximadamente 30°), longe do centro de seu corpo, com © pé flexionado, Mantenha boa postura, abaixe seu corpo fl xionando ambos os joelhos a 90°. Retorne A posi niimero exigido de repetic + Esteja seguro de flexionar os joelhos. Os iniciantes tendem a flexionar apenas 0 joelho da frente, e isto faz com que passe além da linha do peito do pé, num movimento potencialmente perigoso. + Mantenha os giiteos contraidos, Pense neles como uma esponja e con- traia-os. + Esteja seguro de ter bastante forga comos bragos e ombros para manter a barra, evitando que ela role sobre as costas. + Observe seu cliente para ter certeza de que ele esti flexionando os joe- Thos. Ha uma tendéncia para ndo flexionar o detrds, colocando 0 joelho da frente em uma posigio perigosa de hiperflexio. * Tenha certeza de que seu cliente tem 0 peso corporal distribuido no calcanhar do pé da frente e na ponta do pé detris.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.iu US) Objetivo: Deserigdo do exercicio: Relembre seu cliente: Observagies para o treinador: 16 Girar 0 brago na articulagio do ombro. Deite de lado. Apsie sua cabega com uma das mZos (cotovelo flexionado). Segurando um halter na outra mio, coloque o braco desta mao firmemen- te contra seu corpo, com o cotovelo flexionado a 90°. Mantenha o punho estendido e a articulagao do cotovelo no angulo de 90°, mova o halter para cima na diregao do teto e de volta, até a linha do corpo. Depois de executar os ntimeros designados de repeticces, inverta o lado. + Mantenha o punho estendido. + Mantenha seu pescogo relaxado, Nao flexione o tronco. ‘+ Mantenha sua escépula abaixada e em linha com swa coluna vertebral. ‘+ Mantenha o cotovelo em contato com o asso do quadil. * Tenhacerteza de que ocliente esta fazendo este exercicio lentamente e sob controle. Huma tendéncia para langar 0 peso para cima e para baixo. * Observe flexdo e extensio indesejével no punho,aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Objetivo: Descrigio do exereicio: Relembre seu cliente: Elevar obrago lateraimente até que esteja alinhado com o corpo, enquan- to mantém 0 cotovelo imével Deite lateralmente em um banco ou no chao (primeira com o lado do corpo) com seus joelhos ligeiramente Mlexionados e a parte supe: corpo descansando no antebraco do mesmo lado. Sua pelve deve estar inclinada para a frente. Segure um halter com a mao esquerda, com a palma para baixo. Seu coiovelo esquerdo deve ficar ligeiramente flexionado, aproximadamente na linha do seu ombroe voltado para fora. Mantenha a escépula abaixada eo cotovelo parado. Eleve seu brago até que 0 coiovelo fique alinhado com sua cabega. Retome a posigdo inicial faga 0 mimero especificado de repeticdes. Repita com o lado esquerdo. Execute o mesmo nimero de repetigies com o lado direito. + Nao permita que seu corpo oscile de um lado para o outro. + Seu corpo deve estar voltado para a frente. + Mantenha o punho estendido. + Mantenha o pescoco relaxado. + Mantenha as esedpulas deprimidas. eja seguro de que seu cliente mantém boa postura. Ele nio deve flexionar a coluna vertebral, + Observe sc hé flexio ou extensio do cotovelo. Se ndo for possivel para seu cliente fazer 0 exercicio sem flexionar 0 cotovelo, reduza o peso. + Sugira que seu cliente visualize o brago mudando de um lado para 0 outro como uma asa em movimento. * Confira se ocorre estalo ou outro ruido. Caso isto ocorra, modifique a posigiio dos bragos em relagiio ao corpo. + Clientes mais ou menos experientes achario este exerci de fazer no chio, para manter a estabilidade. neaa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Protocolo do Histérico de Saude (Anamnese) Nome. Data, _ Endorego. Bairro Telefone (esidéncia) (trabatho), Pessoa para contactar em caso de emergénci Nome: ___ Teletene: Para amsioria das possoas, a atvidade fisica néio deve representar qualquer problema ou rsco. As préximas perguntas {foram elaboradas para identficar 0 pequeno numero de adultos para os quai a atvidade fisica pode serimpropria ou para Identticar os que devem ter consentmento médica relativo ao tpo de atividade mals satistatoro para eles. Bom senso 6 o seu melhor guia para responder a estas perguntas. Por favor, lela cuidadosamente ¢ responda “Sim” ‘ou "Nao" a pergunia se ela se aplicer a voce. sim Nao 1, Seu médico alguma vez diese que voes tem problemas cardiacos? Caso a resposta seja positiva, por favor, descreva o problema @ a sitvagao em que foi diagnosticado. 2. Voc’ tem dores freqantes no corago e t6rax? 3, Vocé freqientemente sente tontura ou vertigem forte? 4.Aiguma vez um médica Ihe disse que sua pressao sanguinea era muito alta? 5. Alguma vez seu médico Ine disse que voce tern problerra nos ossos ou aticulagdes, como artrite, que foi agravado por exercicio cu poderia picrar com o exercicio? 6. Exicto uma boa razic fisica néo moncionada aqui pela qual vooé néio deva seguir um programa de atividade, até mesmo se vecé quisesse fazé-lo? 7. Vee’ tem mais de 65 anos de idade e/ou nao esta acostumade com exercicios vigarasos? £8. Vacé ¢ au fo|alguma vez dlabstico? 9. Voc’ esié ou esteve gravida nos uitimos trés meses? 10. Vooé fez alguma cirurgia nos tllimos trés meses? 111, Vee fot haspitatzado nos titimas dois anos? Caso a rasposta seja pesitiva, quando e por qué? 412. Voeé alguma vez foia um quiropata, acupunturista ou outro praticante de medina alternativa? Nesse caso, quand e por qué? ©1994, T O'Brien. Todos 0s dieitos reservados. New Sithoustte ~ The Science of Physiology, he Ast of Body Sculpting’™ 186aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.APENDICE B Teste de Condicionamento Fisico Porcentagem Estimada de Gordura em Trés Locals - Homens Idade do Ultimo Ano Soma de tres dobras cutaneas 1822 23.27 2832 A3G7 3842 43.47 42 18 260k 49 BZ 1347 36 4405280 68 78 1:22 54 6207078 86D 23.27 w1 28 87) 95 to 28-32 88 96 104 12 120 128 aaaz 4 M2 20 Be 136 44 38.42 Oo 128 860186 | 4a 152 15.9 43.47 15 148151 15.9 182178 48.52 150-158 168 4 a 5357, i472 20.3 58-62 8 185 19320 217 63-67 wr 199 208 ad 23,0 6872 23 211 219 aT 24.3 7377 25223281 23.9 25.5 78-82 227 23,5 243 28.0 266 an82 238246 025328. 217 88-92 248 258 264 27.2 28.8 93.97 258 266 © 274 282 20.0 98-102 267 27,5 2838.1 30,7 103-107 276 28.4 292200 31.6 y08-112 25 299 90.1 90.8 22.4 119-117 283-300 30816 33.2 118-122 300 308 316 33.9 123.127 307 31,5 322 346 128-132 31332129 35.2 133-137 319 «327 384 35.8 198-142 324 332-340 36,3, 143-147 29 336 S44 36,8 148-152 333341 4B HO se 153-157 336 344852360 a8 158-162 $39 347 955 36,3 a9 163-167 32 35088 38,8 38,1 16817244352 3805.8 38,4 473-177 346 35,3881 95,9 38,5 qeie2 34,7854 80287. 38,6 ‘Reproduzide 2om pormissdio da ACM (Associago Chat de Moos) dos Estados Unidos; oxtaido da Tho V> Way t Physical Finess, de Lawrence {Gelding Ciayion Myers eWayre Simring, Copyight 6 1989Ectora: Human Kinetos Pushing. Copiaco do lira da YMCA Stre, 1-300-787-0038, 16Porcentagem Estimada de Gordura em Trés Locais ~ Mulheres Idade do Ultimo Ano 2632 33.97 3802 3.7 ©—8.52 92 94 95 97 99 M4 M3188 190 1320184135 18,7 48 1500182184188 232 162064 1668S HA 1M 17.3 aa-07 129 181 183. 135. 187 18,9 19.0 seaz 96 ge | 00 OO 447 212 AB L129 4852 2280229281 33235 878.8 SLSZ 242044 2482482505259 se62 257 25,0 2805.2 HA 8G 8D 6x67 art 72 B74 BT ATB 28082 6872 0284286 287 BG UT 2838S 7377 288288 © 800.2 804808 30,7, 7382 9091.0 812 4 BG B81. auaz 92022 $24 WB BRT R938 ees2 331 33 HBT 88 HO 84D 93.97 341043845 HT BO 35,1 95.2 854 5G 98402 951 «353355 5,T_— 859 350 36.2 884 366 103107 «3616.2 HA HSCHG OQ BBS. joet12 9697} 73 SAT 380 882384 113117378379 B81 BB «882 894-396-908 BOS 118-122 985087) 989,189,486. 39,8 «400 400 129127 382 98,4 998 3,8 «400 40,1 40,4047 128132 «399 40,1 402, 4.4 0640840412. 193197 405 40,7 408 | 4.0 412s 418d. 198-142 440 41 HALT 494,12 149147 «445 44,7) 19 4.0422 424428480 148-152 «419 42,1 423 2B AG 4B 43043248 153157 423 42,528 8B O24 436437 158-162 426 «42,8 «420 43,1 433 43.5 437439 Aa 163167 429 43.0 43.2 43.4 8643.8 44044144. A172 «431 43.2434 3.6 3B 44042 4434S, 173177432 43,4 438 43.8439 AKT, 44S 178182 433 43,5 497384024. 168Teste Sentar-e-Alcangar para Verificar a Flexibilidade dos Isquiopopliteos (Musculos Posteriores da Coxa) © teste mais amplamente usado para verificar a flexibilidade da regido lombar e dos posteriores da coxa é 0 sentar-e-aleangar. Certamente tem suas deficléncias, principalmente porque nao leva em conta as diferencas individuais de troneo @ tamarho co brago. Alguém com bragos muito lenges ou com um tronce longo adquirira uma pontuaeao mais alte por causa destas caracteristicas estruturais que nao tém nada a ver com a flexiblidade dos posteriores da coxa 2 da musculatura lombar. Mas estas deficiencias s6 serao problematicas quandovocé vir o teste ‘como meio para comparagao de uma pessoa com outra, Quando vocé esta comparando 0 Ciiente A ro dia e apés 60 dias, estas deficiéncias desaparecem. O teste é 100% valido para comparar mudanges individuais de flexiblidade num cliente, ‘Yoo’ pode fazer este teste com um aparelho para flexibilidade, uma barta graduada em metro ou uma fita métrica. | Se vocé escolher a segunda — que é portal -, marque a medida no solo (ta perpendicular medida) acs 37.5 cm. Pega para seu cliente sentar-se com a barra graduada entre as pernas dele e seus calcanhares a $7.5 om. Os pés dole devem ficar separados de 25 a 30 cm. Pega para ele tlexionar o tronco, abeixando a cabeca dele adiante, € vance com uma méo até onde ela conseguir eam ima das mos em cima da outra. E importante manter os joelhos ‘esiendidos e no girar 0 tronco, razAo pela qual voc8 pediré que ele coloque uma méo em cima da outra. Faga 0 teste ts vezes e anote o melhor resultado. Teste ~_ Mulheres ‘Homens Idade 46+ 36-5 35emenos 46+ 36-45 35e menos Excelente 56 59 59 51 56 54 Boa 49 = 54 44 49 4g ‘cma da media 46 aa 3 38 a1 ae Média 28 44 ee Abaixo da média 35 35 8 28 30 30 | Feguar 2 a a er 23 | Fraco 23 25 3B 12 1a ‘Adaptaco com permisso do YMCA dos Estados Unidos da obra The Y's Way fo Physical Fess, de Lawrence Golding, Clayton Myers e Wayne Snning. Copyright® 1989 Prolagide por direitos autorais (Ealtore: Human Kinetes). Teste de Tocar os Dedos para Flexibilidade do (Distancia entre dedos em centimetros) Manguito Rotador Homens, Mulheres Para este teste, a pessoa deve estar de biquini Excelente 0-25 0- 1,25 ‘ou sem camisa. Depois do aquecmento geral ede i z um aquecimente sumdrio especilice (rotagSes de Eom oe ee ‘brago), pega que fique de pé com es costas voltadas Médio 75-10 625-10 fara vocé. Pega que estenda o brago esquerdo Fraco 0-25 10-25 préximo da caboga,entio, que mantenha o brago esquerdo fixo, flexionando 0 cotovelo do mesmo brago @ coloque ainda a mao esquerda contra as cosas, Coloave 0 corso da mao dretanas cosas la AE in dors a as a at @ eleve-a. O objetivo 6 tocar os dedos nas costas. ‘eu clone fea natabela do que semelora a cada esto. | Nerique eregitre acistincia ento oc dedos, Exe- cute o teste do lado opesto,invertendo a méo ea Posi¢ao dos bracos. rteTeste de Trés Minutos no Step Equipamento necessério: step de 30 cm., metrénomo, cronémetro. Este teste fol desenvovido pelo YMCA. Embora nao teste o VO,max., dé uma estimatva geral do condicionemento cardiovascular, medindo a frequéncia cardiaca de recuperagao. ‘Como fazer: Aluste o metronomo para 26 batimentos por minuto (24 passos) © 0 cronometro para trés minutos. Demonstre a técrica para seu cliente: mantendo o ritmo com « metrénomo, suba no step com o pé diteito, depois ‘0 esquerdo, desea 0pé direito @ desca o esquerdo, Penmita que seu clienie pratique fazendo 0 step no tempo ceri. \Voc8 pode manter o registro da treqléncia cardiaca do cliente por qualquer um dos modos; localize a frequéncia ccardiaca radial de seu cliente (eu sugio que vocé marque isto com uma canetahidrograica) veriique manualmente ou use um freqdencimetro durante o teste. Aconselhe seu cliente a senti-se livre pare parar de subir no step assim ‘que sentir vertigem, diminuiéo da visibildade, dor no térax, rdusea ou qualquer outro sintoma. Peca para ele ccomegar a subir e acione o cronémetro. Depois que o tempo acaba, peca para seu cliente sentar-se e veriique a freaiiéncia cardiaca durante um minuto. A poniuacio é a freadéncia carciaca de repouso apés um minuto. Muitas pessoas de mela-idade ndo-condicionades podem nao completar os trés minutos por causa de problemas ‘ortopédicos (joelno ou dor nes costas) ou porque a freqnéncia cardiaca elevou-se como um foguete da Nasa e eles também esiao exaustos para continuar. Vocé noiard que o cliente néo émais capaz de manter o ritmo do freatiencimetro @ ndo consegue nem falar. Neste caso, vocé deve parar o teste, e entéo registrar a treqUéncia cardiaca final @ ‘quantidade de tempo completada. No novo teste, sus meia sed cumprir 09 tré9 rrinutos ou, pelo menos, uma orcentagem maior do que completou da titima vez. Normas para Teste de Trés Minutos no Step (Freqiéncia Cardiaca com Um Minuto para Recuperacao) Mutheres Homens 1835 36-55, 56-85 18-95 36-55 56-85 Excelente 72-90 74-95 74-92 70-82 72-88 72-88 Bom 91-102 86-105 88-103. 2-88 ag.98 02-96 Acimadamédia | 103-111 106-116 104-116 81-100 9108 97-108 Media aizaan 17120117122 101-108 108-117, 108-113 Absixodamédia | 121-128 121-126 128-128 footie = 118123114121 Regular 121s 127-187 129-194 118-129 124-134 122-192 Fraco 196-154 196-152 135-181 190-164 185158 133-152 | faptado com permissiio do YNGA dos EUA, do lvro The Ys Wl fo Physical Fitress, 3 ed, de Lawrence Golding, Cayton Myers 2 Wayne ‘Sinning. Copyright ©1968, roloyo po dots suorals(Eatora: Human Kira) 170O Manual do Personal Trainer aconselha, de modo pritico, as pessoas que querem iniciar-s como personal trainer e também aquelas que querem aperieigoar-se no treinamento. E uma obra ficil de ser consultada, que abrange desde o planejamento de programas de condicionamento fisico até a maneira de tratar os clientes. Baseando-se em anos de experiéneia como personal trainer, a autora Teri O'Brien explica como: + administrar seu proprio negécio e ealcular taxas, © atrair e manter clientes, + planejar programas de exercicios seguros ¢ efetivos, * orientar os treinamentos de modo profissional, © motivar os clientes, O Manual do Per capitulo que contém descrigdes ilustradas dos exercicios mais comuns, que envolvem forca ¢ flexibilidade. sonal Trainer apresenta o Guia de Treinamento de Resistencia Muscular, um ta descritiva que explica o seu objetivo, divide-o em partes bisicas, esclarece aos treinadores quais os detalhes de postura a serem observados ¢ identifica possiveis erros. Com conhe mentos que os treinadores levariam anos para descobrir por conta propria, 0 Guia de Treinamento de Resistencia Muscular facilita na orientagdo dos clientes em treinamentos efetivos ¢ bem-sucedidos. IN B5=20-0730 a tM) 188520!407 501