(>) LIVE 23 MARCO GYM eee) —_ COMO PREPARAR O MEU NEGOCIO PARA O QUE ESTAMOS VIVENDO?Como preparar o meu negocio para o que estamos vivendo? Para comegar de uma forma consciente, deixamos algumas palavras da Regina: “ Estamos todos no mesmo barco. Estamos todos, 0 mundo inteiro a passar por uma pandemia. Alguns chamam-lhe guerra, e sendo uma guerra, nao é como todas as outras, é uma guerra silenciosa e desigual. Outros chamam-lhe crise. Obvio que esta guerra esta a desencadear uma crise, uma crise humanitaria, uma crise social, uma crise de satide publica e uma crise econémica. Chamar-lhe crise pode ser tentar tornar esta situagdo tao grave, em algo que todos pudessem entender, no entanto, as crises a que estamos habituados no século 21, sdio essencialmente crises econémicas, crises em que cada um esté por sie se tenta safar, e esta situagao, vai muito além de uma crise econémica E uma pandemia. Gostava que nao fossemos levianos a olhar paraa situagdo e pensdssemos primeiro na satide, nossa e na do mundo e depois no dinheiro. Pensar primeiro na vida e depois no sucesso. Se nao houver satide e vida, jamais haverd sucesso. © 2020. | Elevation. Todos os direitos reservados. | 2Tenho visto nos ultimos dias alguns apelos de empresarios para que vocé no tenha medo de vender durante a crise Concordo que todos precisamos de dinheiro, precisamos continuar a alimentar-nos e a alimentar os nossos e para isso precisamos continuar a trabalhar, a vender e a gerar dinheiro. Nos préprios, eu prdpria, continuo dentro das atividades em que me é possivel, a vender os meus produtos e servicos. Também preciso vender e de dinheiro para sobreviver a tudo isto. Preciso continuar a comer e a pagar salarios para que todos possamos sobreviver a esta quarentena e essencialmente a esta pandemia. No entanto, hoje, mais que nunca, muita populagdo esta a viver em instinto de sobrevivéncia. O seu principal instinto neste momento é manterem-se vivos, a si e aos que amam. E aproveitar esse instinto, essas emogées, esse panico, essa dor da sociedade em proveito préprio, é tao desumano quanto o virus que nos ataca. Por isso, pedia ética. Etica na abordagem, ética na venda, ética nos precos praticados por bens que podem ajudar os outros a sobrevier. Sei que muitos pensam desta forma, mas também sei que muitos outros, pensam apenas em aproveitar aquilo a que chamam de oportunidade Também é moda dizer que 0 medo é dos fracos, que devemos ser destemidos e nao ter medo de enfrentar as contrariedades. Se o tivermos seremos fracos. © 2020. | Elevation. Todos os direitos reservados. | 3Mas, tenhamos medo, tenhamos o medo suficiente para agir com precaugao e preocupagao, o medo suficiente para nos protegermos e para protegermos aqueles que amamos. Esta pandemia, pode até ser uma oportunidade de negécio, mas para mim, acima de tudo é uma oportunidade para olharmos para dentro, olharmos para nés e depois para o mundo que nos rodeia, e para pensarmos o que queremos dele daqui para a frente. Como queremos estar no mundo e em que mundo queremos estar, quando terminar esta quarentena. n Deixo esta palavra: Etica! E fundamental ficarmos em quarentena, e atengdo: quarentena nao sao férias! Para nos protegermos a nds e aos nossos, temos de ser responsaveis e nao permitir que o virus se espalhe. Empreender no meio do caos Empreender nao esta so destinado ao significado de quem deseja criar um negocio, pode ser simplesmente criar algo durante esse momento que estamos vivendo. Assim como, adaptar o seu negocio ou o seu trabalho a realidade de hoje, apostando no digital e construindo novas coisas num ambiente de trabalho remoto, porque é a Unica solugao. Qual a perspetiva de um negécio no momento que vivemos? Aregra é: TER CALMA! © 2020. | Elevation. Todos os direitos reservados. | 4E importante ter em consideragao que medidas desesperadas podem gerar resultados catastréficos. Tomar decis6es mal medidas sem saber o futuro pode prejudicar o seu negocio sem necessidade. Nao é por optar por certas decisdes apressadas que vai conseguir prever o que vai acontecer futuramente. Portanto, antes de tomar qualquer decisdo faga-o de forma estruturada e consciente. Os Governos de varios paises tém criado novas leis e novas diretivas, diariamente, para se ajustar a economia situag&o atual, de modo a apoiarem as empresas. E muito provavel que no Brasil, tal como aconteceu em Portugal e em outros paises, o pagamento de impostos seja adiado ou cancelado. Tal como, os Bancos a nivel nacional e internacional, estao a implementar medidas para o apoiar a economia das familias, permitindo o pagamento atrasado de créditos. Cada caso é um caso, mas nao ha necessidade de prejudicar 0 seu negécio e a sua equipa com decisdes desesperadas - como despedimentos - sem ter acesso a todas as medidas e informagées resultantes desta pandemia. E fundamental ter paciéncia, calma e esperar para entender o que vai acontecer. Nem nds, nem o Governo, estavamos preparados para a realidade atual. Como preparar o meu negocio para o que estamos vivendo? Primeiro é importante entender o comportamento humano na realidade em que estamos vivendo. As pessoas comportam-se de forma idéntica em situagées idénticas, ou seja, a probabilidade de nos comportarmos de igual forma a que se estado a © 2020. | Elevation. Todos os direitos reservados. | 5comportar os chineses, neste momento em que jd nao estao em quarentena, é grande. Porque referimos isto? No dia 12 de Margo, foi publicado um estudo pela Bloomberg em parceria com a Agility Research sobre um comportamento chamado de Revenge Spending (de tradugao literal seré algo como a “Vinganga de Consumo”). Link do estudo: https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-03-12/luxury-shoppers-in- Tradugao simplificada: h 7 0, 10. pt/2020/03/18/di is-do-isolamento-china-entrou-no-rev nge-spending/amp/ ) Apés uma enorme queda de 80% no volume de negocios, no pico do surto Covid-19, a ida as lojas na China comegou a acelerar e, por consequéncia, o crescimento das vendas de marcas como a Burberry e Gucci. Coma expectativa que continue a crescer, nas proximas semanas. Este fendmeno é tradicionalmente conhecido como Revenge Spending, pela razdo de, passadas varias semanas em isolamento, o comportamento dos consumidores define-se em gastar tudo 0 que nao puderam gastar durante esse tempo que estiveram confinados as suas habitagdes. O termo, j4 conhecido como uma tendéncia, vem da década de 1980 e dos comportamentos apos a revolucao cultural, voltando a ser referido neste estudo comportamental. Com este estudo podemos entender que, o que estd a acontecer no outro lado do planeta, pode ajudar-nos a prever possiveis cenarios do que pode © 2020. I Elevation. Todos os di jos reservados. |6acontecer futuramente, tanto em Portugal como no Brasil e no resto do mundo. O comportamento humano é muito idéntico, apesar das nossas diferengas culturais. O comportamento generalizado vai ser 0 mesmo, ou seja, quando podermos fazer compras, iremos sair todos com a mesma finalidade. Por essa razo, mais uma vez referimos, é fundamental manter a calma e comegar a preparar o terreno para esse regresso a “vida normal”. E muito provavel existir uma elevada demanda por consumo apés a pandemia e o levantamento do estado de emergéncia nos paises afetados. A realidade é que neste momento, as pessoas nao esto a pensar em fazer compras online, pela incerteza no futuro e por quererem manter a sua situagdo controlada. Mas, a medida que a quarentena avanga, as pessoas vo sentindo-se mais confortaveis e seguras e af a tendéncia de compra vai aumentar e vo, tendencialmente, sentir-se mais disponiveis, livres e serenas para comecarem a comprar online. Ninguém imaginaria que em Marco de 2020 estariamos procurando alternativas para vender e comprar em ambiente 100% digital e, muitas pessoas, nao estavam integradas nesta realidade digital, mas comegam a adaptar-se a esta situagao. Significa que, devemos e podemos vender online. O comércio online aumentou! O comércio online registou um aumento que se verificou em Portugal e devera seguir o mesmo ritmo no Brasil e no resto do mundo, devido a pandemia © 2020. I Elevation. Todos os di jos reservados. |7A atengao esta essencialmente virada para o digital, redes sociais, sites de informagao, e é af que as pessoas procuram consumir informagao, Segundo uma fonte de informagao dos correios em Portugal, estao a verificar-se comportamentos distintos nos diversos setores, destacando o aumento na procura, sobretudo de material informatico, gaming e sofas. Significa que é necessdrio adaptar-se e rapidamente, porque a oportunidade para investir no digital é gigante. Se vocé nao vende nada em ambiente digital, esta na hora de comegar! E fundamental existir uma adaptagdo, nado apenas pelo que estamos vivendo, mas também a pensar no futuro. A ctiagdo de lojas online, a venda de produtos digitais como cursos, Ebooks e outros materiais, vai aumentar consideravelmente ao longo do tempo. Em Portugal pode optar pelo https://www.podia.com/, para venda de produtos digitais. No Brasil, a https://monetizze.com.br para vender Ebooks produtos digitais. Plataformas como o Shopify.com permitem-Ihe criar uma loja online em poucos minutos, ferramentas como Zoom.us permitem-lhe realizar aulas ao vivo ou webindrios para dezenas ou centenas de pessoas em poucos minutos. Ha uma oportunidade que vale para todos, o branding e awareness. Trabalhe a autoridade da sua marca, a um prego mais baixo, para mais tarde recolher esses frutos. © 2020. Digital Elevation. Todos os direitos reservados. |8Temos 0 exemplo dos Personal Trainers, que esto a dar aulas ao vivo nas redes sociais. Na area dos cuidados pessoais, as esteticistas podem optar por ensinar as pessoas que estao em casa, a cuidarem de si mesmas durante este periodo, até poderem regressar aos salées de beleza. Na restaurag4o, podem publicar algumas receitas, tirar fotografias e produzir conteuidos em video, de forma a construir mais autoridade e de forma a que as pessoas conhecam e saibam que esse restaurante tem coisas interessantes. Podem e devem apostar no take-away e nas entregas ao domicilio através sistemas como o da Uber Eats, Glovo e por ai. Como podemos confirmar, para cada area, hd imensa coisa que pode ser feita. Calcula-se que a procura digital aumente a partir da segunda semana de quarentena, altura em que a maioria das pessoas estard cansada de nao ser produtiva e/ou de alimentar o seu cérebro com contetidos que nao acrescentam valor ao seu intelecto. Coloque as suas equipas a trabalhar remotamente E importante reunir, de preferéncia diariamente, a sua equipa de trabalho, através de plataformas de video chamadas para reunides, como ¢ 0 caso do Zoom.us, Skype, e outros. Desta forma, consegue orientar constantemente a sua equipa para os resultados que pretende alcancar. No dia 29 de Margo, iremos falar sobre como trabalhar 100% em remoto com 0 nosso convidado Luciano Larrossa. Vamos falar sobre o trabalho remoto e como podemos estruturar as nossas equipas e 0 nosso negécio, de modo a trabalhar 100% remoto. © 2020. | Elevation. Todos os direitos reservados. | 9Nas préximas lives, vamos também aprofundar todas estas questées ja abordadas e vamos falar sobre como absorver os pontos mais positivos desta situacdo. Ha que tirar o maior proveito do tempo que nds temos agora, e que antes era uma coisa escassa! referimos e voltamos a Terminamos com uma nota importante, que reforgar: nao desespere! Abrace esta altura como uma oportunidade para aumentar a sua autoridade com os meios disponiveis - os meios digitais. Ja percebemos que tudo o que fazemos é empreender, portanto est na hora de comegar a criar contetido, de comegar a partilhar o conhecimento que possuimos para ajudar os outros e a recompensa desse esforco chegard mais tarde, mas chegara certamente. © 2020. Digital Elevation. 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