Mercado. Piperlime; esta empresa tiene como meta a segmen- ‘tos con distintas edades, ingresos y estilos de vida, fen gran diversidad de tiendas minoristas. Los ho- teles también segmentan sus mercados y destinan diferentes cadenas a dichos segmentos. 4.2.1 Concepto de segmentacién de mercados La segmentacién de mercados, es el proceso me- diante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradares homagéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados 0 fragmentos de acuerdo can los diferentes deseos de compra y re VENTAJAS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO ‘Capiealo 4 querimientos de los consumidores. Juega un papel clave en la estrategia de mercadotecnia de casi to- das las empresas exitosas. Por varias razones repre senta una herramienta de mercadotecia asi todos los mercados incluyen grupos de per- sonas 0 companias con necesidades y preferencias de producto diferentes. La segmentacion de mer- cados ayuda 2 los mercad6logos a definir con més precisién las necesidades y deseos de los consumi- ddores. Como los segmentos de mercado difieren en tamafo y potencial, la segmentacion contribuye a ‘que quienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus cursos. AL mismo tiempo, el desempeo se evalda mejor cuando los objetivas son mas precisos. DESVENTAJASDELA | SEGMENTACION DEL MERCADO "= Clasfcacin mas clara y adecuada del producto que se vende. ‘Se proporciona mejor servicio. 1 Se tiene buena imagen, exclusivida y categoria, Se faitita la publicidad, costo, etcétera * Se logra una mejor astribucion det producto. ‘Se centraliza et mercado hacia un area especifia, «Se obtienen mayores ventas. 1 Se conace cua es el mercado del producto para colocarlo en et sito y el mo- mento adecuado. 1 Se da su posicionamiento a cada producto. ‘Se sabe cudl es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos, 1 Sino exist tendrdn venta. ‘© Se define a quien va destinado el producto y as caratersticas del mismo, * Se foclta el andlisis para tomar decisions. * Se diseha una mezcla de mercadotecnia mas efectiva, # Se optimizan los recursos. * Se tiene una informact6n verifiada de lo que se requere. 1 Se conace quienes son los competidares. ra la segmentacin, os costos de mercadotecnia serian mas altos. '*Se ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no * Disminucién de utilidades al no manejar correctamente la segmentacion * Que el producto no se cologue en el lugar ni en ol momento adecuado Que no esté bien planeada la segmantacién y pudiera dejar fuera @ muchos | alientes. © Que no se determinen las caractristicas de un mercado, No utilizar las estrategias adecuadas de mercado, | in Vera y devas aaa Be IE a