مركز تجميع وتسويق حليب الأغنام

‫دراسة جدوى اقتصادية أولية إلنشاء‬
‫مركز تجميع وتسويق حليب األغنام‬
‫‪2017‬‬
‫دراسة جدوى اقتصادية أولية إلنشاء مركز تجميع وتسويق حليب ألاغنام‪ -‬محافظة الكرك‬
‫قائمة املحتويات‬
‫امللخص التنفيذي ‪6 .........................................................................................................................................‬‬ ‫‪.1‬‬

‫نبذة عن ألاردن ‪7 ..............................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املؤشرات الاقتصادية ‪9 .....................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫أهم املؤشرات الاقتصادية ‪11 ............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫القطاع الخارجي ‪11 ..........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.2.2‬‬
‫البيئة الاستثمارية ‪11 ........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫سهولة ممارسة ألاعمال التجارية ‪11 ...................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫‪11 ..........‬‬ ‫تحليل السوق‬ ‫‪.1‬‬
‫وصف املشروع ‪11 ............................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫أهداف املشروع ‪11 ...........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املنتج املقترح ‪11 ...............................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫تحليل حجم السوق ‪11 .....................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫تحليل املنافسين ‪11 ..........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫تحليل ألاسعار وسياسة التسعير ‪19 ...................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6‬‬
‫الحصة السوقية املتوقعة ‪19 .............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.7‬‬
‫تحليل إلايرادات املتوقعة ‪11 ..............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫‪11 ..........‬‬ ‫التحليل الفني‬ ‫‪.1‬‬
‫املواد ألاولية املطلوبة للمركز ‪11 ........................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املوارد البشرية املطلوبة ‪11 ................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫الوصف الوظيفي للعاملين في املشروع ‪16 ............................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫تحليل املوقع ‪16 ...............................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫وصف العملية إلانتاجية وخطوات التصنيع ‪17 ....................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫تحليل املتطلبات الفنية وإحتياجات للمشروع ‪17 .................................................................................................‬‬ ‫‪1.6‬‬
‫ألارض وألاعمال إلانشائية‪17 .............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6.1‬‬
‫آلاالت واملعدات ‪11 ...........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6.1‬‬
‫ألاثاث واملفروشات ‪19 ......................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6.1‬‬
‫وسائط النقل والسيارات‪19 ..............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6.1‬‬
‫الخدمات الضرورية‪19 .................................................................................................................................... :‬‬ ‫‪3.6.5‬‬
‫املتطلبات وإلاجراءات القانونية ‪19 .....................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6.6‬‬
‫‪11 ...........‬‬ ‫التحليل املالي‬ ‫‪.1‬‬
‫الفرضيات والحقائق ‪11 ....................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املصاريف الرأسمالية ‪11 ...................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫دراسة جدوى اقتصادية أولية إلنشاء مركز تجميع وتسويق حليب ألاغنام‪-‬محافظة الكرك‬
‫الصفحة ‪2‬‬
‫ألارض ‪11 .........................................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫ألاعمال إلانشائية ‪11 ........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫آلاالت واملعدات ‪11 ...........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫ألاثاث واملفروشات ‪11 .......................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫املركبات ووسائط النقل ‪11 ...............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫مصاريف ما قبل التشغيل‪11 ............................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.6‬‬
‫رأس املال العامل ألاولي ‪11 ................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.7‬‬
‫استهالك ألاصول ‪11 ..........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1.1‬‬
‫مصادر التمويل ‪16 ...........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫إلايرادات السنوية ‪11 ........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املصاريف التشغيلية ‪11 ....................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫املصاريف إلادارية والعمومية ‪11 .........................................................................................................................‬‬ ‫‪1.6‬‬
‫الرواتب وألاجور ‪11 ...........................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.7‬‬
‫قائمة الدخل والانفاق ‪11 ..................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫قائمة املركز املالي ‪11 ............................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.9‬‬
‫الذمم املدينة والدائنة ‪11 ..................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.9.1‬‬
‫قائمة التدفقات النقدية املتوقعة ‪11 ......................................................................................................................‬‬ ‫‪1.11‬‬
‫النسب املالية والربحية ‪11 .................................................................................................................................‬‬ ‫‪1.11‬‬
‫ملخص مؤشرات التحليل املالي ‪11 ......................................................................................................................‬‬ ‫‪1.11‬‬
‫تحليل الحساسية ‪11 ........................................................................................................................................‬‬ ‫‪4.12.1‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫قائمة الجداول‬
‫جدول ‪: 1‬ملخص املشروع ‪6 .......................................................................................................................‬‬

‫جدول ‪: 2‬التوزيع الديموغرافي لسكان ألاردن مصنف حسب الفئة العمرية ‪8 ..................................................................‬‬
‫جدول ‪ :3‬قيمة وكمية املستوردات والصادرات واملعاد تصديره والعجز التجاري من الحليب (‪51 ................................ )HS 402‬‬
‫جدول ‪ :4‬تطور الانتاج والاستهالك املحلي من الحليب خالل الفترة (‪ )1122-1122‬بالطن ‪56 ................................................‬‬
‫جدول ‪ :5‬تقدير الطلب املتوقع على الحليب الطازج والحليب املكافئ خالل الفترة (‪ )1112-1122‬بالطن ‪56 ................................‬‬
‫جدول ‪ :6‬تقدير انتاج محافظة الكرك من حليب ألاغنام بالطن ‪02 ...........................................................................‬‬
‫جدول ‪ :7‬أسعار البيع وإجمالي املبيعات املتوقعة خالل الفترة (‪05 ............................................................. )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :8‬أسعار وكميات وكلفة املواد ألاولية السنوية الالزمة ‪02 ..............................................................................‬‬
‫جدول ‪ :9‬الاحتياجات من املوارد البشرية ‪02 ....................................................................................................‬‬
‫جدول ‪:10‬الرواتب الشهرية للعمالة املباشرة وغير املباشرة ‪01 .................................................................................‬‬
‫جدول ‪:11‬نسبة وأعداد ألاغنام في محافظة الكرك حسب التقسيمات إلادارية ‪02 ...........................................................‬‬
‫جدول ‪ :12‬ألاعمال إلانشائية املطلوبه للمشروع ‪08 .............................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :13‬الاحتياجات من ألاجهزة واملعدات الالزمة للمشروع ‪08 .............................................................................‬‬
‫جدول ‪ :14‬إحتياجات املشروع من وسائط النقل واملركبات ‪02 ................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :15‬إحتياجات املشروع من الخدمات املساندة ‪02 ......................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :16‬النسب املئوية للزيادة السنوية ‪25 ...................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :17‬ملخص املصاريف الرأسمالية ‪20 ....................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :18‬كلفة الارض‪20 ........................................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :19‬ألاعمال إلانشائية املطلوبة للمشروع ‪22 ............................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :20‬كلف ألادوات وآلاالت واملعدات املطلوبة للمشروع ‪22 ..............................................................................‬‬
‫جدول ‪ :21‬كلفة الاثاث واملفروشات‪22 ..........................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :22‬كلفة املركبات ووسائط النقل ‪22 ....................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :23‬مصاريف ما قبل التشغيل ‪22 .......................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :24‬تقدير رأس املال العامل ألاولي‪21 ....................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :25‬تكاليف التجهيزات واملصاريف الرأسمالية ونسب الاستهالك السنوية‪21 ..........................................................‬‬
‫جدول ‪ :26‬ملخص التكاليف الرأسمالية وإلاضافات والاستهالك السنوي ‪22 .................................................................‬‬
‫جدول ‪ :27‬مصادر التمويل واستخداماتة ‪22 ....................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :28‬فرضيات القرض ومصادر التمويل‪28 ...............................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :29‬جدول تمويل القروض املستخدمة ‪22 ...............................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :30‬الايرادات السنوية املتوقعة لألعوام (‪22 ............................................................................. )1112-1122‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :31‬املصاريف التشغيلية املتوقعة لألعوام (‪22 .......................................................................... )1112-1122‬‬
‫جدول ‪:32‬املصاريف إلادارية والعمومية املتوقعة لألعوام لألعوام (‪22 ......................................................... )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :33‬مصاريف التسويق املتوقعة لألعوام (‪25 ............................................................................. )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :34‬الرواتب وألاجور السنوية املتوقعة لألعوام (‪25 ...................................................................... )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :35‬فرضيات امليزانية العمومية ‪22 .......................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :36‬قائمة الدخل والانفاق املتوقعة لألعوام (‪21 ........................................................................ )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :37‬حركة وأرصدة الذمم الدائنة واملدينة ومخزون نهاية املدة لألعوام (‪26 ............................................ )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :38‬قائمة املركز املالي للمشروع خالل الفترة (‪22 ........................................................................ )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :39‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة لألعوام (‪28 ...................................................................... .)1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :40‬فرضيات النسب املالية والربحية ‪12 .................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :41‬املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال ‪12 ................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :42‬قائمة صافي التدفقات النقدية الحرة املتوقعة للمشروع لألعوام (‪10 ............................................... )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :43‬صافي التدفقات النقدية املتوقعة للمشروع لألعوام (‪10 ............................................................ )1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :44‬فترة استرداد راس املال ‪10 ...........................................................................................................‬‬
‫جدول ‪ :45‬ملخص نتائج التحليل املالي للمشروع املقترح ‪12 ....................................................................................‬‬
‫جدول ‪ 64‬نتائج تحليل الحساسية ‪11 ...........................................................................................................‬‬
‫قائمة الاشكال‬
‫شكل‪:2‬عدد سكان محافظات اململكة ألاردنية الهاشمية ‪8 ...............................................................‬‬

‫شكل‪ :1‬نسبة مساهمة القطاعات ألاردنية باإلقتصاد ألاردني الحالي ‪2 ..................................................‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ .1‬امللخص التنفيذي‬
‫يهدف املشروع الى تجميع حليب ألاغنام في محافظة الكرك من املربين في مركز تجميع ثم تسويق الحليب الى مصانع‬
‫ألالبان في مختلف املحافظات وذلك لزيادة عدم قدرة مربي ألاغنام على تسويق منتجاتهم من الحليب الطازج في حينه‬
‫وعدم تلفة‪ ،‬إذ أصبحت مشكلة تسويق الحليب في الوقت املناسب خاصة في موسم الحالبة من املشاكل الرئيسة‬
‫التي تواجه مربي ألاغنام واملاعز في املناطق النائية والصحراوية‬
‫جدول ‪: 1‬ملخص املشروع‬
‫مركز تجميع وتسويق حليب ألاغنام‬ ‫اسم املشروع‬
‫الكرك‬ ‫موقع املشروع املقترح‬
‫توريد حليب َضان وماعز‬ ‫منتجات املشروع‬
‫‪9‬‬ ‫إجمالي ألايدي العاملة (شخص)‬
‫‪171‬‬ ‫الاستثمار الكلي ( الف دينار)‬
‫‪166‬‬ ‫صافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية (الف دينار)‬
‫‪6‬‬ ‫فترة استرداد رأس املال‬
‫‪%11.79‬‬ ‫معدل العائد الداخلي‬
‫وتتلخص فكرة املشروع على تجميع حليب الاغنام من مختلف ألوية محافظة من خالل استخدام وسائل النقل‬
‫املبردة وتجميعه ومعالجتهة معالجة أولية وتسويقه الى مصانع ألالبان الكبرى داخل وخارج املحافظة ومشاغل ألالبان‬
‫وصانعي الجبن والجميد على املستوى الصغير‪.‬‬
‫تبلغ التكاليف الراسمالية التقديرية للمشروع (‪ )622,414‬دينار أردني ومعظمها لسيارات النقل املبردة ووسائط‬
‫النقل (‪ ،)121,000‬وراس املال العامل (‪ ،)299,194‬حيث يلزم راس املال العامل لشراء الحليب نقدا من املربين‬
‫وبيعة باآلجل الى مصانع ألالبان‪ .‬حيث سيتم تمويل ما نسبتة (‪ )%41‬من املشروع عن طريق القروض والباقي عن‬
‫طريق التمويل الذاتي‪ ،‬وبالرغم من ارتفاع الكلفة الاستثمارية للمشروع فانة يوفر فرص عمل مناسبة تتناسب وحجم‬
‫الاستثمار وذلك إلعتماد املشروع على العمالة في عملية جمع الحليب وتسويقة‪.‬‬
‫كانت نتائج التحليل املالي تشير الى أن صافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية للمشروع‪ ،‬موجبة مما يعتبر مؤشرا‬
‫على جدوى املشروع ماليا وكانت نسبة معدل العائد الداخلي أعلى بكثير من املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال مما‬
‫يعتبر مؤشرا على جدوى املشروع‪ ،‬وتدل املؤشرات املالية ألاخرى على أن املشروع مربح مجدى ماليا للمستثمر‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫نبذة عن ألاردن‬ ‫‪1.1‬‬
‫تبلغ مساحة اململكة ألاردنية الهاشمية ‪ 29361‬كم مربع وبتوزيع سكاني‬

‫يزيد عن ‪ 9.2‬مليون نسمة موزعين ضمن ‪ 21‬محافظة‪ .‬يحد ألاردن‬
‫اململكة العربية السعودية من الجنوب والعراق من الشرق وسوريا من‬
‫الشمال والضفة الغربية من الغرب‪ .‬يمتاز مناخ اململكة باملناخ‬
‫الصحراوي الجيد مع موسم هطول لألمطار ما بين الاشهر نوفمبر إلى‬
‫إبريل‪.‬‬
‫يمتاز ألاردن باقتصاد السوق الحر‪ ،‬حيث يحتل املرتبة الخامسة كأكثر‬
‫الاقتصادات حرية في منطقة الشرق ألاوسط وشمال إفريقيا وفق‬
‫مؤشر الحرية الاقتصادية‪ ،‬كما يتمتع اقتصاده بشراكات قوية مع‬
‫الدول املجاورة‪ ،‬فضال عن أوروبا والواليات املتحدة ألامريكية‪ .‬كما‬
‫وقع ألاردن العديد من الاتفاقيات التجارية الثنائية واملتعددة ألاطراف‬
‫مثل (اتفاقية التجارة الحرة مع الواليات املتحدة والاتحاد ألاوروبي‪،‬‬
‫واتفاقية التجارة الحرة مع دول الافتا‪ ،‬واتفاقية التجارة الحرة مع سنغافورة‪ ،‬عضو في اتفاقية التجارة الحرة العربية‬
‫الكبرى)‪ ، (GAFTA‬ومن الدول املوقعة على اتفاقية أغادير‪ .‬ونظرا لعدد البلدان التي تغطيها هذه الاتفاقيات وما‬
‫تسهم به في تسهيل التجارة فيما بينها‪ ،‬يمكن القول‪ ،‬وبثقة بأن ألاردن يمتلك شراكات وبوابات أعمال في جميع أنحاء‬
‫العالم‪.‬‬
‫نبذة عامة عن السكان‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫بناء على إلاحصائيات الصادرة عن دائرة إلاحصاءات العامة لعام ‪ 1122‬فإن عدد سكان ألاردن بلغ تقريبا‬
‫يبين توزيع السكان على‬‫‪ 9.226.994‬نسمة‪ ،‬ونسبة النمو السكاني في عام ‪ 1124‬بلغت ‪ ،%1.22‬الشكل التالي ّ‬
‫محافظات اململكة‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫شكل‪:1‬عدد سكان محافظات اململكة ألاردنية الهاشمية‬
‫عدد سكان محافظات المملكة األردنية الهاشمية‬

‫‪144,082 188,160‬‬
‫‪316,629‬‬ ‫‪96,291‬‬
‫‪176,080‬‬
‫عمان‬
‫‪237,059‬‬
‫البلقاء‬
‫الزرقاء‬
‫‪549,948‬‬
‫مأدبا‬
‫إربد‬ ‫‪4,007,526‬‬
‫المفرق‬
‫جرش‬ ‫‪1,770,158‬‬
‫عجلون‬
‫الكرك‬
‫الطفيلة‬
‫معان‬
‫‪189,192‬‬ ‫‪1,364,878‬‬
‫العقبة‬
‫‪491,709‬‬
‫دائرة إلاحصاءات العامة (‪)1124‬‬
‫وكما جاء أيضا بآخر دراسة قامت بها دائرة الاحصاءات العامة والتي تتعلق بتوزيع السكان في املحافظات حسب‬
‫الجنسيات في اململكة‪ ،‬وجد أن السكان غير ألاردنيين يشكلون حوالي ‪ 31%‬من اجمالي السكان‪ ،‬نصفهم من السوريين‬
‫(‪ 2.3‬مليون) يتركز اغلبهم في محافظة العاصمة (‪ 634‬الف)‪ ،‬ثم اربد (‪ 363‬الف) ثم املفرق (‪ 112‬الف) ثم الزرقاء‬
‫(‪ 224‬الف)‪.‬‬
‫يعد املجتمع ألاردني من املجتمعات الفتية وذلك ألن نسبة السكان كبار السن (أكثر من ‪ 44‬سنة ) ال تتجاوز ال‪%6‬‬
‫من إجمالي سكان الارن‪ ,‬باملقابل ‪ %34.16‬من السكان هم تحت عمر ‪ 24‬سنة‪ .‬الجدول التالي يوضح التوزيع‬
‫الديموغرافي لسكان ألاردن مصنف حسب الفئة العمرية كما يلي‪:‬‬
‫جدول ‪: 2‬التوزيع الديموغرافي لسكان ألاردن مصنف حسب الفئة العمرية‬
‫نسبة إلاناث‬ ‫نسبة الذكور‬ ‫نسبة السكان‬ ‫الفئة العمرية‬
‫‪%18.2‬‬ ‫‪%19.2‬‬ ‫‪%35.04‬‬ ‫‪ 11-1‬سنة‬
‫‪%28.6‬‬ ‫‪%30.7‬‬ ‫‪%61.02‬‬ ‫‪ 61-11‬سنة‬
‫‪%1.6‬‬ ‫‪%1.6‬‬ ‫‪%3.94‬‬ ‫‪ 61‬سنة فأكثر‬
‫دائرة إلاحصاءات العامة (‪)1124‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫املؤشرات الاقتصادية‬ ‫‪1.1‬‬
‫يصنف البنك الدولي ألاردن في الدرجة املتوسطة العليا اقتصاديا‪ ،‬وفي املستوى العالي في التنمية البشرية من قبل‬
‫برنامج ألامم املتحدة إلانمائي‪ ،‬ويشكل قوة مالية مهمة في الشرق ألاوسط‪ ،‬حيث شهد سوقها الصغير نموا في‬
‫العقدين املاضيين منذ تولي جاللة امللك عبد هللا الثاني العرش‪ ،‬كما ارتفع إجمالي الدخل القومي ألاردني للفرد‬
‫بمستوى جيد في السنوات ألاربعة ألاخيرة ويرجع ذلك إلى مجموعة من إلاصالحات الاقتصادية التي نفذت في العقد‬
‫ألاخير مثل (قانون ضريبة الدخل الجديد‪ ،‬قانون الشراكة بين القطاعين العام والخاص‪ ،‬وقانون الاستثمار)‪ ،‬حيث‬
‫تهدف هذه القوانين إلى تشجيع مشاركة القطاع الخاص في التنمية الاقتصادية في اململكة وتوفير بيئة تشريعية‬
‫مواتية وممكنة لفرص الاستثمار الحالية واملستقبلية‪.‬‬
‫يعد الاقتصاد ألاردني اقتصادا خدماتيا بامتياز‪ ،‬حيث تبلغ مساهمة القطاع الخدمي في الناتج املحلي إلاجمالي ‪.٪42.2‬‬
‫في املقابل تبلغ مساهمة القطاع الصناعي ‪ ،٪11.6‬وقطاع البناء والتشييد ‪ ،٪6.1‬والقطاع الزراعي ‪ ،٪1.9‬والتي من‬
‫املستهدف أن تصل هذه املساهمات إلى مستويات (‪ ،)٪4.2( ،)٪12.6‬و(‪ )٪3.6‬على التوالي‪ ،‬وذلك على حساب قطاع‬
‫الخدمات الذي من املقرر أن تنخفض نسبة مساهمته وفقا لرؤية ألاردن ‪1114‬‬
‫شكل‪ :1‬نسبة مساهمة القطاعات ألاردنية باإلقتصاد ألاردني الحالي‬
‫نسبة مساهمة القطاعات األردنية باالقتصاد األردني‬

‫الحالي‬
‫‪4%‬‬
‫‪3%‬‬
‫القطاع الخدمي‬
‫القطاع الصناعي‬ ‫‪23%‬‬
‫قطاع البناء و التشييد‬

‫القطاع الزراعي‬
‫‪70%‬‬
‫الصادرات ألاردنية تشتمل على املنسوجات والبوتاسيوم والفوسفات وألاسمدة والخضار واملنتجات الصيدالنية‪ ،‬في‬
‫حين تشتمل الواردات الرئيسية على النفط الخام واملكرر‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫يتميز ألاردن بموقعه الاستراتيجي على مفترق الطرق بين آسيا وأفريقيا وأوروبا‪ ،‬وبروابط قوية مع دول املشرق العربي‬
‫ودول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬ألامر الذي يشكل سوقا إقليميا مستهدفا يقدر بحوالي ‪ 3.2‬تريليون دوالر أمريكي‬
‫ويشكل ما مجموعه ‪ 321‬مليون مستهلكا‪.‬‬
‫تحتل البنية التحتية في ألاردن مرتبة جيدة نسبيا (املرتبة رقم ‪ 32‬من أصل ‪ 262‬اقتصادا مقارنا)‪ ،‬حيث تشتمل على‬
‫شبكة طرق واسعة بطول ‪ 2111‬كم لربط ألاردن داخليا وخارجيا‪ ،‬كما تشتمل على مطار امللكة علياء الدولي الجديد‬
‫وميناء العقبة واللذان يمثالن البوابتان الرئيسيتان للسوق الدولية‪ ،‬باإلضافة إلى بعض املشاريع الضخمة مثل قناة‬
‫البحر ألاحمر‪ -‬البحر امليت‪ ،‬وشبكة السكك الحديدية الوطنية التي سيتم تطويرها لتعزيز مكانة ألاردن كمركز للتجارة‬
‫إلاقليمية‪.‬‬
‫يمتاز النظام املصرفي ألاردني بتطوره العالي وبمرونته وباتفاقه وانسجامه مع املعايير واملواصفات الدولية‪ ،‬ألامر الذي‬
‫جعل منه نظاما جاذبا للغاية وجديرا بثقة املستثمرين‪ ،‬حيث يمكن الاستدالل على ذلك من خالل حقيقة أن ‪٪41‬‬
‫من حقوق املساهمين في البنوك املرخصة في ألاردن تعود لغير ألاردنيين‪ ،‬ومن خالل النمو املطرد لودائع غير املقيمين‬
‫في البنوك ألاردنية والتي بلغت ‪ .٪29.1‬تحسن عرض معظم املؤشرات النقدية واملؤشرات إلايجابية في عام ‪ ،1124‬ال‬
‫سيما على مستوى مريح من الاحتياطيات ألاجنبية التي وصلت إلى ‪ 26.1‬مليار دوالر‪ ،‬فضال عن تراجع الدولرة الذي‬
‫يعكس الطلب املتزايد على الدينار ألاردني مقابل العمالت ألاخرى‪.‬‬
‫باإلضافة إلى ما سبق‪ ،‬وإدراكا لقيمة املشاريع واملؤسسات متناهية الصغر والصغيرة واملتوسطة ومساهمتها في دفع‬
‫عجلة النمو الاقتصادي‪ ،‬قامت الحكومة ألاردنية بوضع وتطوير استراتيجية وطنية لتشجيع ريادة ألاعمال وتنمية‬
‫املشاريع متناهية الصغر والصغيرة ومتوسطة الحجم لألعوام ‪ ،1129-1124‬ألامر الذي يدلل على مدى التزام‬
‫الحكومة ألاردنية في تعزيز تنمية القطاع الخاص والاستفادة من رأس املال البشري القوي في البالد‪.‬‬
‫يفخر ألاردن بشبابه‪ ،‬والذي يمثل رأس املال ألاكثر قيمة للبالد‪ ،‬حيث تجذب القوى العاملة ألاردنية املؤهلة‬
‫تكنولوجيا‪ ،‬واملتميزة بمستويات التعليم والتأهيل والتدريب الجيد‪ ،‬الكثير من املستثمرين إلى ألاردن‪ ،‬ودليل ذلك أن‬
‫أكثر من ‪ ٪11.6‬من الناتج املحلي إلاجمالي في ألاردن مخصص للتعليم وبناء القدرات للقوى العاملة‪ ،‬ألامر الذي أدى‬
‫إلى تحقيق معدل مرتفع في معرفة القراءة والكتابة (‪ )%92‬وتمكين ألاردنيين من أن يكونوا ضمن القوى العاملة‬
‫ألاكثر كفاءة وألاعلى بنسب التعيين والتعاقد على مستوى الشرق ألاوسط‪.‬‬
‫بناء على ما سبق‪ ،‬فإن املشهد الاقتصادي والاستثماري ألاردني وما يمتاز به من خصائص متينة ومتنوعة ومرنة‪،‬‬
‫يضع ألاردن كوجهة استثمارية تنافسية‪.‬‬
‫‪ 1.1.1‬أهم املؤشرات الاقتصادية‬

‫نمو الناتج املحلي الاجمالي‬
‫تباطأ النمو الاقتصادي حيث اصبح النمو ‪ 1.6‬في املئة في عام ‪ ،1124‬مقارنة مع نمو بنسبة ‪ 3.2‬في املئة في عام‬
‫‪ 1126‬ومشابه ملتوسط معدالت النمو في شمال أفريقيا والشرق ألاوسط‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫ويعزى النمو في الاقتصاد الوطني من خالل التحسينات الشاملة في معظم القطاعات الاقتصادية وعلى وجه‬
‫الخصوص؛ خدمات التمويل والتأمين والعقارات وألاعمال التجارية‪ ،‬النقل والتخزين والاتصاالت‪ ،‬املناجم واملحاجر‪،‬‬
‫والتصنيع‪ ،‬وقطاعات الزراعة‪ ،‬والذي ساهم بنسبة ‪ 1.8‬نقطة مئوية (أو ‪ 0.75‬في املئة) ملعدل النمو إلاجمالي للناتج‬
‫املحلي إلاجمالي‪ .‬مما يعني تنوع مصادر النمو الاقتصادي في اململكة‪.‬‬
‫تباطأ النمو أيضا في التجارة واملطاعم والفنادق والتصنيع؛ املواصالت؛ والكهرباء واملاء‪ .‬وفي الوقت نفسه‪ ،‬تقدم‬
‫التمويل‪ ،‬والتأمين وخدمات رجال ألاعمال بوتيرة أسرع‪.‬‬
‫معدل التضخم‬
‫انخفض معدل التضخم ‪ 1.9‬في املئة في عام ‪ ،1124‬بعد انخفاضه بنسبة ‪ 1‬في املئة في العام السابق‪ .‬وبلغ متوسط‬
‫معدل التضخم في ألاردن بنسبة ‪ 3.2‬في املئة من عام ‪ 1122‬حتى عام ‪.1124‬‬
‫البطالة‬
‫بلغ معدل البطالة في ألاردن ‪ 23‬في املئة في عام ‪ ،1124‬مقارنة مع ‪ 22.9‬في املئة في عام ‪ .1126‬هذه الزيادة يمكن أن‬
‫يرجع سببها إلى اضطراب هيكلي في سوق العمل‪ ،‬فضال عن املنافسة من العمالة ألاجنبية منخفضة التكلفة وخاصة‬
‫من سوريا‪.‬‬
‫‪ 1.1.1‬القطاع الخارجي‬
‫هناك عدد من املخاطر والتى تجلت في عام ‪ 1124‬بسبب إغالق طرق التجارة البرية مع سوريا والعراق وعدم‬
‫الاستقرار في املنطقة والتي أثرت سلبا على العديد من املؤشرات في القطاع الخارجي مثل التجارة والسياحة والاستثمار‬
‫املباشر‪.‬‬
‫إضافة الى ذلك‪ ،‬ارتفعت القروض املصروفة بمقدار ‪ 464.3‬مليون دينار‪ ،‬وذلك بسبب استخدام صناديق النقد‬
‫الدولية والعربية (صندوق النقد الدولي وصندوق النقد العربي) والتسهيالت الائتمانية‪ .‬ونتيجة لهذه التطورات‪،‬‬
‫سجل امليزان الكلي للمدفوعات فائضا قدره ‪ 312211111‬دينار في عام ‪ ،1124‬مقارنة مع فائض قدره ‪2،441.2‬‬
‫مليون دينار في عام ‪.1126‬‬
‫وعالوة على ذلك‪ ،‬شهد صافي وضع الاستثمار الدولي )‪ (IIP‬زيادة في التزامات اململكة للخارج؛ لتصل إلى ‪16،342.4‬‬
‫مليون دينار‪ ،‬مقارنة مع التزام صافي بلغ ‪ 11،422.2‬مليون دينار في نهاية عام ‪ 1126‬وذلك نتيجة للزيادة في املخزون‬
‫من املوجودات واملطلوبات في كل القطاعات الاقتصادية واملالية الخارجية لتصل إلى ‪ 22،442.9‬مليون دينار‬
‫و‪ 63،124.4‬مليون دينار على التوالي‪.‬‬
‫ارتفع الدين الخارجي في ألاردن إلى ‪ 9391.41‬مليون دينار في عام ‪ 1124‬من ‪ 2131.21‬مليون دينار في عام ‪ ،1126‬كما‬
‫بلغ متوسط الدين الخارجي في ألاردن ‪ 4633.42‬مليون دينار منذ عام ‪ 2922‬حتى عام ‪ ،1124‬ليصل إلى أعلى مستوى‬
‫على إلاطالق عند ‪ 9391.41‬مليون دينار في عام ‪ 1124‬وأدنى مستوى قياس ي عند ‪ 3461.11‬مليون دينار في عام‬
‫‪.1112‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫يساهم القطاع الزراعي بما نسبته ‪ %6.2‬من الناتج املحلي إلاجمالي‪ 1‬و يعمل فيه ‪ %3.4‬من مجموع القوى العاملة‪.‬‬
‫وتشكل الصادرات الزراعية ما نسبته ‪ %29.1‬من مجموع صادرات اململكة‪ ،‬وتشكل الصادرات من الخضار والفواكة‬
‫ما نسبة ‪ %22.3‬من اجمالي الصادرات‪ ،‬ويصدر ألاردن سنويا حوالي (‪ )441‬الف طن من الخضار و(‪ )231‬الف طن‬
‫من الفواكه الطازجة يذهب ‪ %21‬منها إلى أألسواق التقليدية وهي أسواق الخليج العربي‪ .‬وأما الباقي فيصدر للدول‬
‫العربية املجاورة ألاخرى وكذلك دول أوروبا الغربية والشرقية ‪.‬‬
‫نجح ألاردن في تحقيق الاكتفاء الذاتي في عدد من املنتجات الزراعية كالخضار والفواكة وزيت الزيتون والبيض‬
‫واحيانا الدجاج ‪ ،‬إال أن الكثير من املنتجات الغذائية ألاساسية كأنواع القمح و مشتقات الحليب و السكر واللحوم‬
‫الحمراء وبعض انواع الخضار وألاعشاب تستورد من الخارج‪ .‬ومن أهم الصادرات الزراعية هي البندورة (البندورة)‪،‬‬
‫الزيوت املهدرجة‪ ،‬والسجائر‪ ،‬ومن أهم الدول املستوردة هي العراق‪ ،‬إلامارات العربية املتحدة‪ ،‬وسوريا‪.‬‬
‫البيئة الاستثمارية‬ ‫‪1.1‬‬

‫ً‬
‫يعد الاستثمار في ألاردن واحدا من املصادر الحيوية لتعزيز الاقتصاد بالنظر إلى أن الاقتصاد ألاردني هو من بين‬
‫أصغر الاقتصادات في الشرق ألاوسط‪ ،‬مع قلة إمدادات املياه‪ ،‬والنفط‪ ،‬وغيرها من املوارد الطبيعية‪ ،‬واعتماد‬
‫الحكومة الكبير على املساعدات الخارجية‪.‬‬
‫من خالل موقع الاردن مصحوبا بعدد من اتفاقيات التجارة الحرة‪ ,‬تتيح الوصول إلى ‪ 2.4‬بليون من املستهلكين‪،‬‬
‫وتمكن اململكة لتكون طريقا تجاريا استراتيجيا لكثير من الدول واملناطق املجاورة لها‪.‬‬
‫يطمح ألاردن إلى خلق وجهة استثمارية تنافسية من خالل استثمار والبناء على العديد من املزايا التي ذكرت أعاله‪،‬‬
‫حيث ركزت الحكومة جهودها لتنفيذ وتحقيق خطوات متقدمة وكبيرة في مجاالت إلاصالح الهيكلي والقانوني‪ ،‬ومن‬
‫ألامثلة على تلك الجهود قانون الاستثمار الجديد لعام ‪ ،1126‬وقانون الضريبة‪ ،‬باإلضافة إلى املساعي ألاخرى املتعلقة‬
‫بتوفير أكبر قدر للحصول على الائتمان من قبل املؤسسات واملشاريع متناهية الصغر والصغيرة واملتوسطة‪ ،‬وتقديم‬
‫حوافز استثمارية أكبر لقطاعات محددة ذات ألاولوية والتي تم تحديدها من خالل قانون الاستثمار الجديد ورؤية‬
‫ألاردن لعام ‪.1114‬‬
‫إضافة إلى ذلك‪ ،‬بهدف السعي نحو تعزيز بيئة ألاعمال‪ ،‬تم اطالق إنشاء العديد من املناطق التنموية والصناعية‬
‫املوزعة جغرافيا في جميع أنحاء اململكة‪ ،‬حيث تمتاز هذه املناطق بموجب قانون الاستثمار الجديد‪ ،‬بمجموعة من‬
‫الحوافز التي تشمل معدل ضريبي بنسبة ‪ ٪1‬على الصادرات‪ ،‬وضريبة املبيعات‪ ،‬ورسوم الاستيراد‪ ،‬وضريبة الخدمات‬
‫الاجتماعية‪ ،‬وضريبة ألارباح‪ ،‬وضريبة الدخل بنسبة ‪ ٪4‬من جميع ألانشطة الاقتصادية والصناعات التحويلية التي‬
‫تتم داخل املناطق التنموية‪ .‬أما بالنسبة لالستثمارات في املناطق الحرة‪ ،‬فتتمتع باإلعفاءات من الرسوم الجمركية‬
‫وإلاعفاءات من ضريبة الدخل وإلاعفاءات من ضرائب ألابنية وألاراض ي وغيرها‪ .‬كما تتمتع كل من املناطق التنموية‬
‫واملناطق الحرة بالتسهيالت فيما يتعلق بالتأشيرات وتصاريح إلاقامة للمستثمرين والعاملين باإلضافة إلى التسهيالت‬
‫‪1‬‬
‫البنك المركزي األردني (‪ .)0252‬النشرة اإلحصائية الشهريه‪.‬‬
‫‪http://www.cbj.gov.jo/arabic/pages.php?menu_id=6&local_type=0&local_id=0&local_details=0&local_details‬‬
‫‪1=0&localsite_branchname=CBJ‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫املرتبطة بعودة رؤوس ألاموال وألارباح إلى مواطنها بعملة قابلة للتحويل‪ ،‬حيث نجحت هذه املناطق الصناعية في‬
‫جذب مبالغ كبيرة نسبيا من الاستثمار ألاجنبي املباشر إلى ألاردن‪.‬‬
‫ألاولويات الاستثمارية الوطنية الرئيسية‪:‬‬
‫عملت هيئة الاستثنار ألاردنية على أخذ دور قيادي في تطبيق السياسات الحكومية لترويج وجذب الاستثمارات‬
‫الداخلية والخارجية وخلق بيئة استثمارية تحفز ألاداء الاقتصادي من خالل استراتيجية ترويج الاستثمار التي تم‬
‫إطالقها في عام ‪.1124‬‬
‫ومن أجل تحقيق هذه ألاهداف‪ ،‬فإن هيئة الاستثمار ألاردنية ستعمل على‪:‬‬
‫تنظيم عمل املناطق التنموية واملناطق الحرة املنتشرة في محافظات اململكة ومراقبة أدائها لخدمة الاقتصاد الوطني‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫تطوير الخطط والبرامج لتحفيز الاستثمارات املحلية والخارجية‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إنشاء مراكز تجارة وتنظيم معارض وفتح أسواق لترويج املنتجات الوطنية إلى جانب تسويق وزيادة الصادرات‬ ‫‪‬‬
‫الوطنية‪.‬‬
‫اتخاذ إلاجراءات الالزمة املتعلقة بالجهات الحكومية والخاصة لتحسين ثقة املستثمرين بالبيئة الاستثمارية ألاردنية‬ ‫‪‬‬
‫وتطويرها‪.‬‬
‫سهولة ممارسة ألاعمال التجارية‬ ‫‪1.1‬‬

‫إن مثل هذه املشاريع تعد من املشاريع الزراعية التي تساعد مربي الثروة الحيوانية على التغلب على املشاكل‬
‫التسويقية والحصول على عائد مجزي نتيجة تربية الاغنام‪ ،‬وال يحتاج هذا املشروع الى كثير من الاستثمارات وكذلك‬
‫التراخيص ملمارسة هذا العمل‪ ،‬أن إقامة هذا املشروع يمكن ان يفتح املجال لإلستثمارات املكملة في قطاع تربية‬
‫ألاغنام وتصنيع مشتقات ألالبان‪ ،‬ويمكن ان يتكامل هذا املشروع مع جميعات تعاونية ملربي ألاغنام او منتجي‬
‫مشتقات ألالبان بأنواعها‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ .1‬تحليل السوق‬
‫‪ 1.1‬وصف املشروع‬
‫يقوم املشروع على فكرة تتلخص في إقامة مركز لجمع وتسويق حليب ألاغنام في محافظة الكرك بشكل رئيس ي ويمكن‬
‫ان يمتد نشاطة الى ألالوية املجاورة من املحافظات ألاخرى والتي لديها كميات كبيرة من حليب الاغنام‬
‫حيث يعاني مربي الثروة الحيوانية في اوقات الربيع خصوصا من عدم قدرتهم على تسويق حليب الاغنام الطاج والتي‬
‫تؤدي إلى انخفاض نسبة الاكتفاء الذاتي من مادة الحليب ‪ ،‬إذ أصبحت مشكلة تسويق الحليب في الوقت املناسب‬
‫خاصة في موسم الحالبة من املشاكل الرئيسة التي تواجه مربي ألاغنام واملاعز في املناطق النائية والصحراوية‪ .‬نظرا‬
‫البتعادهم عن املستهلكين‪ ،‬ألامر الذي يؤدي إلى تلف الحليب في اغلب ألاحيان أو إلى تراجع الناتج من الحليب أو‬
‫استغالل التجار واملتعهدين ملربي املاشية الذين يعملون في مجال صناعة الاجبان في املناطق الصحراوية وشراء‬
‫الحليب منهم بأسعار غير عادلة‪ .‬لذا فأن إنشاء مشروع يختص بتجميع حليب النعاج واملاعز في املناطق النائية‬
‫وتسويقه من شأنه حل املشاكل التي يعاني منها مربي املاشية الصغار املتواجدين في هذة املناطقة‪ .‬أن مثل هذه‬
‫املشاريع تعد من املشاريع التي يمكن بكل سهولة التحكم في حجم املشروع فيها‪ ،‬حيث أن معظم آلاالت ومعدات‬
‫املصنع يمكن أن تتوفر محليا والشكل والحجم املطلوب‪ .‬لذا وبهدف إيجاد اكبر قدر من فرص العمل فان الحجم‬
‫املتقرح لهذه املصانع يتراوح بتجميع ما بين ‪ 4-4‬طن من الحليب في اليوم‪.‬‬
‫‪ 1.1‬أهداف املشروع‬
‫يحتاج السوق ألاردني بشكل كبير لهذه املادة اذ بلغ معدل قيمة املستوردات من الحليب الطازج واملجفف (‪)HS 402‬‬
‫فقط حوالي ‪ 21‬مليون دينار لألعوام (‪ )1124-1122‬بكمية بلغت حوالي حوالي ‪ 14‬الف‪.‬‬
‫‪ .2‬تحقيق عائد مالي مجدي ملالك املشروع‪،‬‬
‫‪ .1‬تجميع الحليب من صغار مربي املاشية‪.‬‬
‫‪ .3‬تسويق الحليب إلى مصانع ألالبان‪.‬‬
‫‪ .6‬خلق فرص عمل في املناطق ألاقل نموا‬
‫‪ .4‬تحسين ألاحوال الاقتصادية والاجتماعية ملربي املاشية من خالل شراء منتجاتهم‪.‬‬
‫‪ 1.1‬املنتج املقترح‬
‫اشتهرت الكرك بصناعة الجميد الذي ينتج غالبا من حليب الاغنام ويقوم املربين او صغار املنتجين بتحويل الحليب‬
‫الطازج الى مشتقات ألالبان من الجميد والسمن البلدي خوفا على الحليب من التلف‪ .‬يقوم املشروع على فكرة‬
‫تتلخص في إنشاء مركز متخصص في جمع الحليب الطازج من املربية وإجراء املعالجة ألاولية وحفظة في خزانات مبردة‬
‫وتسويقة الى شركات ألالبان ليتم انتاج مشتقات ألالبان من حليب الاغنام كالبن النعاج‪ ،‬ولبنة النعاج‪ ،‬وجبن النعاج‬
‫والجميد‪ .‬لذا سيعمل املشروع على تجميع حليب النعاج واملاعز وتبريده بواسطة سيارة مبردة معدة خصيصا لهذه‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫الغاية من املناطق التي تعتني بتربية ألاغنام‪ ،‬ومن ثم تسويقها إلى مصانع ألالبان وذلك لتخفيف العبء على مربي‬
‫ألاغنام وزيادة دخلهم باإلضافة إلى تحقيق دخل الصحاب املشروع‪.‬‬
‫‪ 1.1‬تحليل حجم السوق‬

‫تشير بيانات الاحصاءات العامة الى ان الكميات املستوردة من الحليب السائل واملجفف قد بلغ ‪ 33‬الف طن تم‬
‫استيرادها من دول عديدة اهمها دول الاتحاد ألاوروبي والسعودية‪ .‬ويبين جدول ‪ 3‬قيمة وكمية املستوردات من‬
‫الحليب خالل الفترة الزمنية (‪ )1124-1122‬حيث بلغ متوسط كمية املستوردات من الحليب لوحدة (‪ )25.9‬الف‬
‫طن بقيمة تقدر بحوالي (‪ )22‬مليون دينار‪ ،‬ويبين جدول ‪ 3‬أن هناك عجزا في امليزان التجاري ملادة الجميد لسنة‬
‫‪ 1126‬قد بلغ حوالي (‪ )22.1‬مليون الف دينار‪ .‬ويبين (جدول ‪ )4‬كميات ألانتاج املحلي املحلي من حليب الاغنام‬
‫وحليب ألابقار والاستهالك من الحليب خالل الفترة (‪ .)1122-1122‬حيث بلغت نسبة إلاكتفاء الذاتي من الحليب‬
‫حوالي ‪ %62‬عام ‪ ،1122‬حيث تشير ارقام دائرة إلاحصاءات العامة ان الانتاج من حليب الاغنام عام ‪ 1124‬قد بلغ‬
‫حوالي (‪ )211‬الف طن‪.‬‬
‫جدول ‪ :3‬قيمة وكمية املستوردات والصادرات واملعاد تصديره والعجز التجاري من الحليب (‪)HS 402‬‬
‫عجز امليزان‬ ‫مجموع قيمة‬ ‫كمية املعاد‬ ‫قيمة املعاد‬ ‫كمية‬ ‫قيمة‬ ‫كمية‬ ‫قيمة‬ ‫السنة‬
‫التجاري‬ ‫الصادرات‬ ‫تصديره‬ ‫تصديره‪:‬‬ ‫الصادرات‬ ‫الصادرات‬ ‫املستوردات‬ ‫املستوردا‬
‫(الف دينار)‬ ‫(الف دينار)‬ ‫(طن)‬ ‫(فوب الف‬ ‫الوطنية‬ ‫( الوطنية‬ ‫(الطن)‬ ‫ت‬
‫دينار‬ ‫(طن)‬ ‫القيمة فوب‬ ‫(سيف‪،‬ال‬
‫الف دينار)‬ ‫ف دينار )‬
‫‪-53,821‬‬ ‫‪9,030‬‬ ‫‪2,205‬‬ ‫‪4,411‬‬ ‫‪861‬‬ ‫‪4,619‬‬ ‫‪19,871 62,851 2011‬‬
‫‪-70,381‬‬ ‫‪7,154‬‬ ‫‪2,947‬‬ ‫‪7,077‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪78‬‬ ‫‪25,727 77,536 2012‬‬
‫‪-62,554‬‬ ‫‪6,640‬‬ ‫‪2,527‬‬ ‫‪6,573‬‬ ‫‪86‬‬ ‫‪67‬‬ ‫‪22,428 69,193 2013‬‬
‫‪-87,865‬‬ ‫‪5,923‬‬ ‫‪2,141‬‬ ‫‪5,923‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪28,379 93,788 2014‬‬
‫‪-81,577‬‬ ‫‪7,362‬‬ ‫‪3,826‬‬ ‫‪7,362‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪33,244 88,939 2015‬‬
‫‪-71,240‬‬ ‫‪7,222‬‬ ‫‪2,729‬‬ ‫‪6,269‬‬ ‫‪193‬‬ ‫‪953‬‬ ‫املتوسط ‪25,930 78,461‬‬
‫املصدر‪ :‬دائرة إلاحصاءات العامة (‪ )1122‬نشرة التجارة الخارجية‪http://www.dos.gov.jo/dos_home_a/main/linked- .‬‬
‫‪html/external_trade.htm‬‬
‫تم توقع الطلب املحلى على الحليب الطازج ومكافئ الحليب استنادا الى دراسة نفقات الاسرة لعام ‪ 1123‬والصادرة من‬
‫دائرة الاحصاءات العامة والتي قدرت متوسط استهالك الفرد من مختلف مشتقات ألالبان بحوالي ‪ 22‬كغم سنويا‬
‫والحليب الطازج بحوالي ‪ 3.14‬كغم في العام ‪ .‬ومن خالل الاطالع على نشرة التعداد السكاني لعام ‪ 1124‬وبافتراض‬
‫نسبة نمو سكاني ‪ %1.1‬سنويا للفترة القادمة كما تشير بذلك دائرة الاحصاءات العامة‪ ،‬تم عمل اسقاط سكاني‬
‫خالل الفترة (‪ )1112-1122‬ومن ثم ضرب عدد السكان املتوقع بمتوسط استهالك الفرد من الحليب الظازج‬
‫والحليب املكافئ (على فرض ثبات معدل الاستهالك)‪ ،‬تم تقدير الطلب املستقبلي على الحليب خالل الفترة (‪-1122‬‬
‫‪ )1112‬كما هو مبين في ‪ .‬وبذلك يتوقع أن يكون حجم الطلب للسنوات ‪ 1114-1122‬كما يبين () حيث يتوقع أن‬
‫يزداد الطلب على الحليب الطازج من ‪ 31‬الف طن عام ‪ 1122‬إلى حوالي ‪ 39‬الف طن عام ‪1114‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :4‬تطور الانتاج والاستهالك املحلي من الحليب خالل الفترة (‪ )1117-1111‬بالطن‬
‫*‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬ ‫حجم السوق ألاردني من الحليب‬
‫‪35,269‬‬ ‫‪34,242‬‬ ‫‪33,244‬‬ ‫‪28,379‬‬ ‫‪22,428‬‬ ‫‪25,727‬‬ ‫‪19,871‬‬ ‫الواردات من الحليب الطازج واملجفف (طن) (‪)HS 402‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪86‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪861‬‬ ‫الصادرات (طن) (‪HS 402‬‬
‫‪4,059‬‬ ‫‪3,941‬‬ ‫‪3,826‬‬ ‫‪2,141‬‬ ‫‪2,527‬‬ ‫‪2,947‬‬ ‫‪2,205‬‬ ‫املعاد تصديرها (طن) (‪(HS 402‬‬
‫‪104,797‬‬ ‫‪101,744‬‬ ‫‪98,781‬‬ ‫‪100,701‬‬ ‫‪70,369‬‬ ‫‪69,744‬‬ ‫‪68,367‬‬ ‫الانتاج املحلي من حليب الاغنام (الطن)‬
‫‪220,793‬‬ ‫‪214,363‬‬ ‫‪208,119‬‬ ‫‪209,699‬‬ ‫‪236,731‬‬ ‫‪278,756‬‬ ‫‪300,833‬‬ ‫الانتاج املحلي من حليب ألابقار (الطن)‬
‫‪325,590‬‬ ‫‪316,107‬‬ ‫‪306,900‬‬ ‫‪310,400‬‬ ‫‪307,100‬‬ ‫‪348,500‬‬ ‫‪369,200‬‬ ‫الانتاج املحلي من الحليب (الطن) (‪)1‬‬
‫‪780,665‬‬ ‫‪757,927‬‬ ‫‪735,852‬‬ ‫‪677,732‬‬ ‫‪624,616‬‬ ‫‪571,730‬‬ ‫‪538,321‬‬ ‫الاستهالك من الحليب (طن)‬
‫‪455,075‬‬ ‫‪441,820‬‬ ‫‪428,952‬‬ ‫‪367,332‬‬ ‫‪317,516‬‬ ‫‪223,230‬‬ ‫‪169,121‬‬ ‫الاستيراد من الحليب املكافئ (طن)‬
‫املصدر‪ :‬دائرة الاحصاءات العامة (‪ )1( ،)1122‬البنك املركزي (‪)1122‬‬
‫جدول ‪ :5‬تقدير الطلب املتوقع على الحليب الطازج والحليب املكافئ خالل الفترة (‪ )1117-1111‬بالطن‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫كمية االطلب من السلعه‬
‫‪12,144‬‬ ‫‪11,883 11,627 11,377 11,132 10,892 10,658 10,428 10,204‬‬ ‫‪9,984‬‬ ‫عدد السكان املتوقع (الف نسمة)‬
‫معدل استهالك الفرد السنوي (كغم‪/‬فرد)‬
‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬ ‫‪76.98‬‬
‫حليب مكافئ‬
‫معدل استهالك الفرد السنوي (كغم‪/‬فرد)‬
‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬ ‫‪3.26‬‬
‫حليب طازج‬
‫‪934,868 914,743 895,052 875,785 856,933 838,486 820,436 802,775 785,494 768,585‬‬ ‫الاستهالك املحلي من الحليب املكافئ (طن) (‪)2‬‬
‫‪39,590 38,738 37,904 37,088 36,290 35,509 34,744 33,996 33,265 32,549‬‬ ‫الاستهالك املحلي من الحليب الطازج (طن)‬
‫املصدر‪ :‬إعداد فريق الدراسة‪:‬‬
‫(‪ )2‬تم تحويل الكميات من مشتقات ألالبان إلى حليب مكافئ من اعتبار أن مكافئ التحويل من لبنة (‪ ،)6‬جبنة (‪ ،)4‬جميد (‪ ،)4‬زبدة وسمنة (‪ )21‬إلى حليب سائل‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.1‬تحليل املنافسين‬
‫أن اهم مشكلة تواجة مربي املاشية في املناكق البعيدة عن امكاكن الاستهالك تكمن في سرعة تلف الحليب الطازج‬
‫وعدم توفر وسائل نقل مبردة لنقل الحليب من امكاكن تواجد القطعان الى مناطق الاستهالك‪ ،‬حيث ان الكمية‬
‫املنتجة من املربي الواحد ال تبرر التكلفة الاضافية املترتبة على توفير امكاكن تخزين مبردة واسيارات نقل مبردة‪ .‬لذا‬
‫يلجا املربين الى تحويل الحليب الطازج الى منتجايت اخرى قابلة للحفظ والتخزين على فترة اطول منها على صورة لبن‬
‫ولبنة وجبنة وجميد وزبدة وسمنة في ظروف انتاجية ندرت ما تكون سليمة ‪ ،‬ويعتمد مربو املاشية في محافظة الكرك‬
‫على إنتاج الجبنة املغلية والجميد وذلك النتشار قطعانهم في أماكن متفرقة وبعيدة عن مناطق الاستهالك الطازج‬
‫للحليب واللبن واللبنة في العاصمة وما حولها‪ .‬وتباع هذه املنتجات بأسعار مرتفعة نسبيا مقارنة مع املنتجات‬
‫املستورة الرتفاع جودة املنتجات منها وتفضيل املستهلك الانتاج املحلي على املستورد منها‪.‬‬
‫وينتشر جامعي الحليب الطازج بين املربين ويشرون الحليب الطازج من املربين باسعار تعاقدية متدنية لضمان هامش‬
‫ربح عالي لتوريد الحليب الطازج اما الى مشاغلهم او لتوريدة الى صانعي الجبن البلدي والجميد‪ .‬وتنتج النعاج حليب‬
‫بمقدار ‪ 41‬كغم ‪ /‬للنعجة في موسم الحالبة الذي يستمر حوالي ‪ ، 211‬اي بمعدل نصف كغم من الحليب يوميان‬
‫وعلى افتراض ان حجم القطيع يتكون من ‪ 611‬راس من الاغنام وان ‪ 21‬من القطيع هي من الامهات املنتجة للحيب‪،‬‬
‫فان املالبي ينتج ما بين (‪ )241-211‬كغم من الحليب يوميا على فترتين صباحية ومسائية‪ ،‬وما‪ ،‬وهنا ال بد من الذكر‬
‫إلى أن حليب النعاج اصبح يتوفر على مدار العام بنسب متفاوتة تصل ذروتها في موسم الربيع نظرا لالهتمام بالنواحي‬
‫الصحية والتغذية الجيدة للقطيع باإلضافة إلى إلادارة السليمة‪ ،‬ألامر الذي يؤدي إلى الحصول على ثالث والدات من‬
‫النعجة كل سنتين مما يعني ذلك ثالثة مواسم للحالبة‪ /‬سنتين وكذلك الحال بالنسبة الى املاعز التى تكون فترة‬
‫الحالبة تمتد الى ‪ 241‬يوميا وبنسبة تؤائم ووالدات اعلى‪ .‬لذا ينتج كميات كبيرة من الحليب الطازج ويجد املربون‬
‫صعوبة في تسويقة وخاصة في فترات الربيع مما يضطر بعضهم الى ترك املواليد ترضع امهاتها وذلك لعدم وجود‬
‫مراكز تجميع أو تسويق للحليب في املناطق الصحراوية أو الريفية أو املناطق التي تعتني بتربية ألاغنام ‪ ،‬ويمكن‬
‫للجمعيات التعاونية املعنية بتربية ألاغنام أن تتبنى مثل هذه املشاريع‪.‬‬
‫تنحصر املنافسة للمشروع من قبل العاملين في مجال تصنيع الاجبان في املناطق البعيدة أو تجميع الحليب وتسويقه‬
‫ملصانع الحليب‪ ،‬وهم عبارة عن تجار ومتعهدين يمارسون هذه املهنة‪ .‬وبناء على املعلومات املتوفرة فانه ال يتوفر أي‬
‫مركز تجميع للحليب في منطقة املشروع املقترحة في منطقة الكرك‪ .‬واملنافسون الرئيسيون هم منتجوا للجميد‬
‫البلدي في محافظة الكرك وهم جمعية شفا الخير‪ ،‬وجمعية الكرك لتربية املواش ي‪/‬مصنع أدر ‪ ،‬وجمعية منشية أبو‬
‫حمور ومصنع زحوم للجميد ومشتقات ألالبان‪.‬‬
‫لذا ال يتوقع أن يواجه املشروع صعوبات في تحقيق املبيعات املتوقعة له على اعتبار ان حليب الضأن واملاعز من‬
‫السلع الغذائية املرغوبة محليا ألهميتها الغذائية‪ .‬وال يزال ألاردن بحاجة إلى كميات كبيرة من الحليب سواء‬
‫لالستهالك املباشر على شكل حليب طازج او مصنع على شكل مشتقات اخرى‪ .‬كما وانه يتم استيراد الحليب الطازج‬
‫والحليب طويل ألامد من السعودية والدول املجاورة لتغطية جزء من حاجة السوق املحلي‪.‬‬
‫‪ 1.6‬تحليل ألاسعار وسياسة التسعير‬
‫يتم بيع الحليب الطازج من الاغنام الى بعض مصانع ألالبان بشكل مباشر في املناطق القريبة من مصانع ألالبان او‬
‫يتم بيعة الى جامعي الحليب (الجبانة) الذين بدورهم يحولونة الى انواع مختلفة من مشتقات الحليب وبيعة في‬
‫املناطق الحضرية ويترواح سعر بيع واحد كغم من الحليب الى الجبانة من (‪ )2‬دينار في اوقات الجفاف (جفاف‬
‫النعاج قبل واثناء فترة الحمل) الى (‪ )1.4‬دينار خالل موسم الربيع وتوفر املراعي ليقوم الوسطاء وتجار الحليب‬
‫بتحويلة الة منتجات البان لبياع للمستهلك على صورة البان او حليب طازج بمعدل (‪ )2.21-2.24‬للكيوغرام الواحد‬
‫من حليب الاغنام على شكل حليب مبستر او مصنع على شكل البان طازجة‪ .‬وهناك دائما شكوى من منتجي الحليب‬
‫تتعلق بانخفاض الهامش الربحي لهم مقابل الاسعار التي يدفعها املستهلك لتجار التجزئة ومصانع ألالبان‪.‬‬
‫يتطلع املشروع الى تجميع الحليب من املربين بنوعية عالية جدا وخالى من الشوائب واملضادات الحيوية ومطابقا‬
‫للمواصفات الاردنية املعتمدة بحيث يكون خالي من الشعر وألاتربة ويكون حليب النعاج واملاعز ألاصلي بدون خلط‬
‫مع حليب ألابقار للقيام بعملية التجميع والتخزين والنقل املبرد‪ ،‬واقترح ان يكون سعر الشراء مجزيا للمربي لضمان‬
‫التعاقد طويل الامد وضمان استمرارية التوريد بسعر (‪ )1.24‬دينار للكيلوغرام الواحد على طول املوسم بعض النظر‬
‫عن الكمية او حالة املراعي والظروف الجوية واملوسمية ‪ .‬على ان يتم تبريدة ونقلة وتسويقة الى مصانع الالبان بسعر‬
‫تعاقدي يبلغ (‪ )2.11‬دينار للكيوغرام الواحد‪.‬‬
‫ونظار لتتميز ألالبان املصنعة من حليب ألاغنام بارتفاع نسبة الدسم وباملذاق الطيب‪ ،‬ولكن ال تتوفر كميات كبيرة‬
‫بصورة منتظمة من حليب ألاغنام كي يتم توريدها ملصانع الحليب بصورة يومية كما هو الحال بالنسبة لحليب‬
‫ألابقار فقد ابدى العديد من مصانع الالبان من خالل الزيارات املدنية او الاتصاالت الهاتفية الى رغبتهم في زيادة‬
‫الطاقة التصنيعية لدى مصانعهم من حليب ألاغنام على أن يتم توفير الكميات الالزمة إليهم بشكل يومي‪ ،‬والى‬
‫تحديد سعر ثابت على مدار السنة يتم الاتفاق عليه في كل عام‬
‫‪ 1.7‬الحصة السوقية املتوقعة‬

‫تم تحديد حصة املشروع من السوق والبالغة حوالي ‪ 241‬طن سنويا من الحليب الطازج من خاال فتراض ان املركز‬
‫سيقوم يوميا بتجميع ما مقدارة ‪ 4‬طن من الحليب الطازج يوميا من محافظة الكرك على طول موسم الحالبة واملقدر‬
‫بحوالي ‪ 241‬يوما والذي يمكن ان يمتد الى فترات اطول خالل العام او ان تقل الكميات املوردة بشكل تدريجي مع‬
‫دخول موسم التزاوج والحمل لالغنام والتي عادة تبدا من شهر حزيران الى بداية كانون أولن والتي تبدا معها موسم‬
‫الوالدات‪ ،‬ويترك شهر للرضاعة الطبيعية للمواليد الجدد ويتم الحصول على نصف كمية الحليب بعدها وبعمر‬
‫شهرين تبدا مرحلة الفطام للمواليد الجدد ويمكن الحصول على كامل انتاج الحليب من النعاج‪.‬‬
‫وتم تقدير كمية انتاج محافظة الكرك من حليب الاغنام للتاكد من مدى توفر املواد الخام للتوريد للمصنع‪ ،‬حيث‬
‫تبين بيانات مديرية الانتاج الحيواني في وزارة الزراعة ان عدد ألاغنام في محاظة الكرك وألويتها قد بلغ ‪ 412‬الف‬
‫راس في نهاية عام ‪ 1124‬وبذلك تشكل ما نسبتة ‪ %26.3‬من إجمالي عدد ألاغنام في اململكة‪ ،‬تنتج سنويا ما مقدارة‬
‫‪ 24,261‬طن من حليب الاغنام (الضأن واملاعز) وبذلك فان الكمية املطلوبة للمشروع من حليب الاغنام (‪ 241‬طن)‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫ال تشكل اكثر من ‪ %4‬من انتاج محافظة الكرك من حليب ألاغنام‪.‬وبذلك فانة ال خوف من عدم توفر الكمية‬
‫املطلوبة من الحليب للمشروع من محافظة الكرك‪.‬‬
‫جدول ‪ :6‬تقدير انتاج محافظة الكرك من حليب ألاغنام بالطن‬

‫كمية حليب‬ ‫إجمالي اعادا‬
‫كمية حليب كمية حليب‬ ‫أعداد الضان أعداد ماعز‬ ‫محافظة‬
‫الاغنام‬ ‫الاغنام‬
‫الضأن (طن) املاعز (طن)‬ ‫(راس)‬ ‫(راس)‬ ‫الكرك‪/‬اللواء‬
‫(طن)‬ ‫(راس)‬
‫‪3,660‬‬ ‫‪1,388‬‬ ‫‪2,246‬‬ ‫‪141,281‬‬ ‫‪34,253‬‬ ‫‪107,028‬‬ ‫القصبة‬
‫‪1,996‬‬ ‫‪2,118‬‬ ‫‪520‬‬ ‫‪77,045‬‬ ‫‪52,261‬‬ ‫‪24,783‬‬ ‫الاغوار الجنوبية‬
‫‪3,914‬‬ ‫‪1,372‬‬ ‫‪2,460‬‬ ‫‪151,073‬‬ ‫‪33,847‬‬ ‫‪117,226‬‬ ‫املزار الجنوبي‬
‫‪3,158‬‬ ‫‪642‬‬ ‫‪2,226‬‬ ‫‪121,907‬‬ ‫‪15,828‬‬ ‫‪106,079‬‬ ‫القطرانة‬
‫‪1,598‬‬ ‫‪782‬‬ ‫‪890‬‬ ‫‪61,687‬‬ ‫‪19,286‬‬ ‫‪42,400‬‬ ‫القصر‬
‫‪1,117‬‬ ‫‪490‬‬ ‫‪651‬‬ ‫‪43,114‬‬ ‫‪12,093‬‬ ‫‪31,020‬‬ ‫فقوع‬
‫‪299‬‬ ‫‪221‬‬ ‫‪128‬‬ ‫‪11,524‬‬ ‫‪5,443‬‬ ‫‪6,081‬‬ ‫عي‬
‫‪15,742‬‬ ‫‪7,012‬‬ ‫‪9,122‬‬ ‫‪607,631‬‬ ‫‪173,013‬‬ ‫‪434,618‬‬ ‫مجموع املحافظة‬
‫‪109,877‬‬ ‫‪43,268‬‬ ‫‪66,609‬‬ ‫‪4,241,215 1,067,557‬‬ ‫‪3,173,658‬‬ ‫إجمالي اململكة‬
‫ويمكن من خالل ذلك تقدير حصة املشروع بناء على الطاقة إلانتاجية املتوقعة للمشروع والتي تصل إلى ‪ % 6.2‬من‬
‫انتاج محافظة الكرك او حوالي ‪ %1.42‬من الانتاج املحلي‬
‫‪ 1.1‬تحليل إلايرادات املتوقعة‬

‫يمكن ان يتم انتاج حليب الاغنام واملاعز على على مدار العام في حال توفر حليب أغنام‪ ،‬وحيث انة هناك فترة يكون‬
‫فيها فائص وفترات يكون فيها شح من حليب الاغنام‪ ،‬يمكن ان ينتج املركز مشتقات اخرى من حليب الاغنام كاللبن‬
‫واللبنة الطرية والجبنة البيضاء من اجل ان ال يتوقف املركز عن الانتاج‪ .‬ولكن الغراض الدراسة تم التركيز على‬
‫تجميع حليب الاغنام من مختلف الوية محافظة الكرك وتسويقة الى مصانع ألالبان في املحافظات الاخرى وخاصة‬
‫عمان والزرقاء حيث تتواجد معظم مصانع‪ .‬ويبين (جدول ‪ )7‬املبيعات املتوقعة من املشروع‪ .‬وألغراض هذه الدراسة‬
‫فقد اعتبر ان معدل سعر البيع (‪ )2.11‬دينار‪/‬للكيلوغرام للحيب ومعدل سعر شراؤة من املربين (‪ )1.24‬دينار على‬
‫مدار العام ويتوقع ان تزداد أسعار الشراء والبيع للحليب بنسبة ‪ %1‬سنويا ‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :7‬أسعار البيع وإجمالي املبيعات املتوقعة خالل الفترة (‪)1117-1111‬‬
‫إيرادات املشروع ‪2027 2026 2025 2024 2023 2022 2021 2020 2019 2018‬‬
‫مجموع املبيعات‬
‫‪879‬‬ ‫‪862‬‬ ‫‪845‬‬ ‫‪828‬‬ ‫‪812‬‬ ‫‪796‬‬ ‫‪780‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪750‬‬ ‫‪375‬‬
‫(طن)‬
‫السعراملرجح‬
‫‪1,195 1,172 1,149 1,126 1,104 1,082 1,061 1,040 1,020 1,000‬‬
‫(دينار‪/‬طن)‬
‫اجمالي املبيعات‬
‫‪1,050 1,009‬‬ ‫‪970‬‬ ‫‪933‬‬ ‫‪896‬‬ ‫‪862‬‬ ‫‪828‬‬ ‫‪796‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪375‬‬
‫(الف دينار)‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ .1‬التحليل الفني‬
‫أن كل كمية يتم تجميعها من املناطق النائية والصحراوية وتوريدها إلى مصانع ألالبان من شأنها أن تؤدي إلى تقليل‬
‫املستوردات من الحليب ومشتقاته إذ أن مربي ألاغنام في املناطق البعيدة ال يستغلون كميات الحليب املنتجة بشكل‬
‫كامل إال لتصنيع كميات قليلة من الاجبان أو الزبدة والسمنة وعلى ألاغلب لالستهالك املنزلي‪ .‬ويترك باقي الحليب لكي‬
‫تتغذى عليه الخراف الرضيعة وملدة طويلة طيلة موسم الحالبة‪ .‬ويمكن ملركز تجميع الحليب أن يبدأ بطاقة تجميعية‬
‫حوالي ‪ 4‬طن حليب يوميا‪ .‬علما بان بعض التجار واملتعهدين يمارسون مهنة تجميع الحليب بطرق بدائية ويتم‬
‫توريدها للمصانع‪ .‬ويتراوح مقدار ما يتم توريده ملصانع ألالبان (مصنع الراعي‪ ،‬السنابل‪ ،‬حمودة‪ ،‬مسعود‪ ،‬بالدي‪،‬‬
‫ألاردنية الدنمركية‪ ،‬الشامي‪ ،‬الديار‪ ،‬املروج‪ ،‬البادية) بناء على تقديرات مالك مصنع البان الراعي حوالي ‪ 14‬طن‬
‫يوميا يتم تجميع اغلبها من منطقة املفرق‪ ،‬علما بان مصانع ألالبان قادرة على استيعاب ‪ 211‬طن يوميا من حليب‬
‫الاغنام‪.‬‬
‫سيييتم تجميييع حليييب أغنييام العواس ي ي ميين املنيياطق النائييية وتبريييدها لحييين تسييويقها إلييى مصييانع ألالبييان فييي نفييس اليييوم‬
‫ضمن الشروط التالية‪.‬‬
‫‪ ‬أن يييتم اسييتقبال الحليييب أو نقلييه ميين قبييل املوظييف املخييتص خييالل سيياعتين ميين فتييرة الحالبيية بسيييارة‬
‫مهيأة لهذه الغاية تكون مبردة وعلى فترتين يوميا ( الساعة السادسة صباحا والسياعة الخامسية مسياء)‪.‬‬
‫على أن يحدد املركز أوقاتا محددة الستالم الحليب من قبل املربين اليراغبين فيي تورييد الحلييب بأنفسيهم‬
‫ضمن الشروط املتفق عليها‪ ،‬وال تستلم منهم أي كمية بعد املوعد املحدد‪.‬‬
‫‪ ‬أن تكون كميات الحليب خالية من أي مضادات حيوية أو حموضة‪.‬‬
‫‪ ‬على مركز تجميع الحليب أن يحدد مواعيد الستالم الحليب من مربي املاشية‪.‬‬
‫ويعتبر تجميع الحليب في املناطق النائية من ألامور الصيعبة نظيرا النتقيال قطعيان ألاغنيام مين موقيع إليى أخير‪ ،‬وإلانتياج‬
‫املوسمي لألغنام وقلة كميات الحليب املنتجة لكل مربي‪ .‬ولكن أدى توفر شبكة الطرق في املواقع املقترحة مثل منطقة‬
‫الكرك وشبكات املياه والكهرباء إلى تجمع الكثير من مربي ألاغنام في منطقة واحدة مما يسهل عملية جمع الحليب‪.‬‬
‫ويتكون مركز تجميع الحليب على توفر سيارات نقل مبردة ‪،‬وحدة الستالم الحليب وتوزينة وتنظيفه‪ ،‬ثم الصهاريج‬
‫املبرد‪ .‬ويمكن وصف الوحدات إلانتاجية للمركز كالتالي‪:‬‬
‫‪ ‬قسم استالم الحليب ووزنة وفحصه مع وحدة تنظيف وتشمل على ميزان‪ ،‬ومصافي للحليب ومضخات‬
‫ومبادل حراري‬
‫‪ ‬قسم املعالجة والتبريد‬
‫‪ ‬قسم معدات الطاقة( البخار‪ ،‬الكهرباء‪ ،‬التكييف والتبريد) وكذلك وحدات التنظيف‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫قدرت الطاقة الانتاجية القصوى للمعمل ب ‪ 4‬طن من يوميا وبمعدل ‪ 241‬طن سنويا وذلك بوردية عمل واحدة‬
‫و‪ 311‬يوم عمل في السنة‪ .‬هذا وقد تم افتراض أن املشروع سيبدأ تشغيليه بنسبة طاقة مستغلة ‪ %41‬للسنة ألاولى‬
‫على أن تزداد كميات إلانتاج ليصل الى كامل الطاقة الانتاجية في السنة الثانية‪.‬‬
‫‪ 1.1‬املواد ألاولية املطلوبة للمركز‬

‫يلزم شراء انتاج ‪ 750,375‬كغم من الحليب الطازج بإعتبار ان هناك نسبة بسيطة من الحليب سوف تكون من‬
‫الفقد والتلف‪ ،‬بسعر شراء ‪ 1.24‬دينار للكيلوغرام‪ ،‬علما بأن اسعار حليب ألاغنام تبدا من (‪ )2‬دينار في بداية املوسم‬
‫(كانون ثاني – شباط) وتنخفض الى (‪ )1.4‬دينار في ذروة موسم الحالبة ((آذار‪ ،‬نيسان و أيار) وتم الافتراض (‪)1.24‬‬
‫دينار كمتوسط سعري للحليب الطازج من املربين في مواقع انتاجهم‪ ،‬اي ان املكز سيتولى عملية وكلفة النقل‬
‫والتجميع ‪ .‬وتتمثل كذلك املواد ألاولية الرئيسة باإلضافة الى حليب ألاغنام على املطهرات والكيماويات الالزمة للمختبر‬
‫ومستلزمات العمال من مالبس موحدة وأدوات نظافة‪ .‬ويبين جدول ‪ 8‬كلفة املواد ألاولية وهي الحليب الطازج والكلفة‬
‫السنوية لتسويق ‪ 241‬طن من الحليب‬
‫جدول ‪ :8‬أسعار وكميات وكلفة املواد ألاولية السنوية الالزمة‬
‫القيمة‬ ‫الكمية‬ ‫السعر (د‪/‬كغم)‬ ‫املواد الخام‬
‫‪562,781‬‬ ‫‪750,375‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫حليب أغنام طازج‬
‫‪1,200‬‬ ‫‪1,200‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫كيماويات ومطهرات‬
‫‪563,981‬‬ ‫أإلجمالي‬
‫‪ 1.1‬املوارد البشرية املطلوبة‬

‫يحتاج هذا املشروع الى مهندس زراعي تخصص تصنيع غذائي باإلضافة الى مندوب يتولى عملية توريد ألالبان الى‬
‫املصنع وتسويق املنتج الى ألاسواق املستهدفة وسائقين لجلب الحليب وحراسة للمركز‪ .‬ويبين (جدول ‪ )9‬الاحتياجات‬
‫من العمالة ‪ ،‬وتشمل التكاليف إلادارية رواتب املدير التنفيذي للمشروع‪ ،‬وهو املهندس الزراعي موظفي املبيعات‪،‬‬
‫ً‬
‫وفني التصنيع الغذائي والحراسة لخ‪ ،..‬وتزداد رواتب العمالة املباشرة نتيجة تراكم الخبرة لتصل إلى ‪ % 1‬سنويا‪،‬‬
‫وعالوة على هذا يتم إضافة التأمين الصحي للعمال ومساهمة الضمان الاجتماعي وبدل التنقل بحث تم احتساب‬
‫رواتب سنوية لجميع العاملين بمقدار ‪ 24‬شهر بدل من ‪ 21‬شهرا لتغطية هذة التكاليف وذلك لتقدير إجمالي أجور‬
‫العمالة السنوية بما فيها أجور العمالة غير املباشرة كما هو مبين في (جدول ‪ )9‬و(جدول ‪)10‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :9‬الاحتياجات من املوارد البشرية‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫املسمى الوظيفي‬
‫موظفين غير مباشرين‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مهندس زراعي تصنيع غذائي‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مندوب تسويق وتوريد‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫حارس‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مجموع املوظفين غير املباشرين‬
‫موظفين مباشرين‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫فني مختبر‬
‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫سائقين‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫عمال نظافة ومراسل‬
‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪6‬‬ ‫مجموع الرواتب املباشرين‬
‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪9‬‬ ‫املجموع‬
‫جدول ‪:10‬الرواتب الشهرية للعمالة املباشرة وغير املباشرة‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫املسمى الوظيفي‬
‫‪2,166‬‬ ‫‪2,123‬‬ ‫‪926‬‬ ‫‪944‬‬ ‫‪912‬‬ ‫‪911‬‬ ‫‪226‬‬ ‫‪269‬‬ ‫‪216‬‬ ‫‪211‬‬ ‫مهندس زراعي تصنيع غذائي‬
‫‪411‬‬ ‫‪412‬‬ ‫‪691‬‬ ‫‪622‬‬ ‫‪646‬‬ ‫‪641‬‬ ‫‪632‬‬ ‫‪616‬‬ ‫‪621‬‬ ‫‪611‬‬ ‫مندوب تسويق وتوريد‬
‫‪314‬‬ ‫‪322‬‬ ‫‪312‬‬ ‫‪199‬‬ ‫‪191‬‬ ‫‪122‬‬ ‫‪123‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪142‬‬ ‫‪141‬‬ ‫حارس‬
‫‪411‬‬ ‫‪412‬‬ ‫‪691‬‬ ‫‪622‬‬ ‫‪646‬‬ ‫‪641‬‬ ‫‪632‬‬ ‫‪616‬‬ ‫‪621‬‬ ‫‪611‬‬ ‫فني مختبر‬
‫‪392‬‬ ‫‪321‬‬ ‫‪349‬‬ ‫‪342‬‬ ‫‪362‬‬ ‫‪332‬‬ ‫‪312‬‬ ‫‪322‬‬ ‫‪319‬‬ ‫‪311‬‬ ‫سائقين‬
‫‪314‬‬ ‫‪322‬‬ ‫‪312‬‬ ‫‪199‬‬ ‫‪191‬‬ ‫‪122‬‬ ‫‪123‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪142‬‬ ‫‪141‬‬ ‫عمال نظافة ومراسل‬
‫‪38,621‬‬ ‫‪37,496‬‬ ‫‪36,404‬‬ ‫‪35,344‬‬ ‫‪34,315‬‬ ‫‪33,315‬‬ ‫‪32,345‬‬ ‫‪31,403‬‬ ‫‪30,488‬‬ ‫‪29,600‬‬ ‫مجموع الرواتب املباشرة‬
‫‪618191‬‬ ‫‪668111‬‬ ‫‪618917‬‬ ‫‪618116‬‬ ‫‪618111‬‬ ‫‪198117‬‬ ‫‪178696‬‬ ‫‪168116‬‬ ‫‪118111‬‬ ‫‪118111‬‬ ‫املجموع‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.1‬الوصف الوظيفي للعاملين في املشروع‬
‫الوصف الوظيفي للمهندس الزراعي ‪/‬تصنيع غذائي‬
‫إعداد خطة إلانتاج الستالم وتسويق الحليب الطازج‪ ،‬تحديد والجدول الزمنيللتوريد والبيع ‪ ،‬الاشراف على عملية‬
‫معالجة الحليب ألاولية وتبريدة وخنة في الصهاريج املبردة‪ .‬متابعة عملية أستالم الحليب‪ ،‬ووزنه‪ ،‬وتفقد صالحيته‪،‬‬
‫ومطابقة مواصفاته‪ ،‬وحفظها في البرادات‪ .‬إلاشراف على وضع الحليب في أجهزة ومعدات املركز تقييم أداء املرؤوسين‪،‬‬
‫وتحديد احتياجاتهم التدريبية‪ ،‬وتدريبهم وتنمية مهارتهم‪ .‬تعبئة نماذج العمل‪ .‬تطبيق إجراءات وتعليمات السالمة‬
‫والصحة املهنية والعامة‬
‫الوصف الوظيفي ملندوب تسويق وتوريد‬
‫وضع الخطط الالزمة لإلنتاج والبيع والتسويق للمنتجات‪ ،‬وإلاشراف على تنظيم توفير كميات الحليب ملنوي إنتاجها‪،‬‬
‫واختيار قطعان املربين الجيدة ‪ ،‬مراقبة سجالت إلانتاج والبيع وإلايرادات واملصروفات‪ .‬ومتابعة ومراقبة وتطوير‬
‫أنظمة ومعايير الجودة‪ .‬إلاشراف الفني‪ .‬وتأمين مستلزمات وضع الخطط الالزمة لإلنتاج والبيع والتسويق للمنتجات‪،‬‬
‫ووضع إلاجراءات التنظيمية والتعليمات ملراقبة استالمالحليب الطازج ومعاينته ومطابقة كمياتها الاتصال مع مصانع‬
‫الالبان لتنسيق طلبات البيع‪ ،‬وتعبئة النماذج الخاصة بعملية الاستالم والتسليم‪ ،‬ومتابعة عملية التحميل والتنزيل‬
‫والاستالم‪ ،‬املفاوضة على اسعار البيع والشراء للحليب‪ ،‬والرد على استفسارات العمالء وتأمين طلباتهم‪.،‬وبيع املنتج‪،‬‬
‫محاسبة الزبائن‪ ،‬وتحرير الفاتورة‪ ،‬جرد محتويات املخازن‪. .‬تنظيم سجالت البيع والسجالت املالية‪ ،‬تعبئة نماذج العمل‬
‫وتطبيق إجراءات وتعليمات السالمة والصحة املهنية والعامة‪.‬‬
‫فني انتاج ومشرف مختبر‬

‫إلاشراف على استالم الحليب الطازج الذي يحتوي على نسبة عالية من الدسم‪ ،‬وأخذ عينة لفحص نسبة الدهون‪.‬‬
‫مراقبة التلوث الكيماوي والبيولوجي‪ ،‬أخذ عينة من كل مورد ‪ ،‬وفحصه للتأكد من مطابقة املنتج للمواصفات‬
‫املطلوبة مثل درجة الحموضة ونسبة الدسم‪ ،‬وخلوة من الشوائب واملضادات الحيوية و‪ .‬متابعة الاشراف على‬
‫تنظيف أجهزة ومعدات وأدوات املركو‪ ،‬وتحديد درجات الحرارة والرطوبة املناسبة لخزن املواد ألاولية‪ ،‬ومطابقة نتائج‬
‫الفحوصات املخبرية للعينات بمواصفات الجودة‪ ،‬تعبئة نماذج العمل‪ .‬تطبيق إجراءات وتعليمات السالمة والصحة‬
‫املهنية‪.‬‬
‫الوصف الوظيفي لسائق مركز تجميع حليب ‪:‬‬

‫يعمل تحت إشراف املهندس ويقوم باستالم بالتنقل بالسيارات املبردة والدبيات الستالم وتوزين الحليب من اماكن‬
‫تواجد املربين‪ ،‬ووزن الحليب‪ ،‬وتفقد مدة صالحيتها‪ ،‬ومطابقة مواصفاتها‪ ،‬محاسبة املوردين‪ ،‬تطبيق إجراءات‬
‫وتعليمات السالمة والصحة املهنية والعامة‪.‬‬
‫‪ 1.1‬تحليل املوقع‬
‫وبناء على جميع هذه املعطيات فانه يقترح أن يقام في محافظة الكرك مرزا لتجميع الحليب بحيث يتم اختيار املوقع‬
‫املالئم لإلنتاج بناء على توفر خدمات النية التحتية من ماء وكهرباء وتوفر املواد ألاولية والنظام إلانتاجي السائد ‪،‬‬
‫فعلى سبيل املثال يمكن إقامة املركز في قصبة الكرك او املزار الجنوبي او القطرانة نتيجة تواجد اعدا كبيرة من‬
‫الاغنام (جدول ‪ )11‬وتوفر املادة الخام ولكن النقطة الحساسة في هذه املشاريع هو توفر وسائل النقل املبرد من لنقل‬
‫الحليب من املربين إلى املركز‪ ،‬ويمكن عمل ذلك باستخدام ثالجات صغيرة متنقلة لنقل الحليب إلى موقع املشروع‪.‬‬
‫وخالل فترة الربيع املمتدة من شهر كانون ثاني إلى نيسان وتموز‪.‬‬
‫جدول ‪:11‬نسبة وأعداد ألاغنام في محافظة الكرك حسب التقسيمات إلادارية‬

‫محافظة‬
‫النسبة املئوية‬ ‫أعداد الاغنام‬
‫الكرك‪/‬اللواء‬
‫نسبة‬
‫الاغنام‬ ‫نسبة املاعز‬ ‫اجمالي الاغنام‬ ‫ماعز‬ ‫ضان‬
‫الضأن‬
‫‪3.3%‬‬ ‫‪3.2%‬‬ ‫‪3.4%‬‬ ‫‪141,281‬‬ ‫‪34,253‬‬ ‫‪107,028‬‬ ‫قصبة الكرك‬
‫‪1.8%‬‬ ‫‪4.9%‬‬ ‫‪0.8%‬‬ ‫‪77,045‬‬ ‫‪52,261‬‬ ‫‪24,783‬‬ ‫الاغوار الجنوبية‬
‫‪3.6%‬‬ ‫‪3.2%‬‬ ‫‪3.7%‬‬ ‫‪151,073‬‬ ‫‪33,847‬‬ ‫‪117,226‬‬ ‫املزار الجنوبي‬
‫‪2.9%‬‬ ‫‪1.5%‬‬ ‫‪3.3%‬‬ ‫‪121,907‬‬ ‫‪15,828‬‬ ‫‪106,079‬‬ ‫القطرانة‬
‫‪1.5%‬‬ ‫‪1.8%‬‬ ‫‪1.3%‬‬ ‫‪61,687‬‬ ‫‪19,286‬‬ ‫‪42,400‬‬ ‫القصر‬
‫‪1.0%‬‬ ‫‪1.1%‬‬ ‫‪1.0%‬‬ ‫‪43,114‬‬ ‫‪12,093‬‬ ‫‪31,020‬‬ ‫فقوع‬
‫‪0.3%‬‬ ‫‪0.5%‬‬ ‫‪0.2%‬‬ ‫‪11,524‬‬ ‫‪5,443‬‬ ‫‪6,081‬‬ ‫عي‬
‫‪14.3%‬‬ ‫‪16.2%‬‬ ‫‪13.7%‬‬ ‫‪607,631‬‬ ‫‪173,013‬‬ ‫‪434,618‬‬ ‫مجموع الكرك‬
‫‪100.00%‬‬ ‫‪100.00%‬‬ ‫‪100.00%‬‬ ‫‪4,241,215‬‬ ‫‪1,067,557‬‬ ‫‪3,173,658‬‬ ‫إجمالي اململكة‬
‫‪ 1.1‬وصف العملية إلانتاجية وخطوات التصنيع‬

‫ويتكون املركز من عدة أقسام أهمها‪:‬‬
‫ً‬ ‫ّ‬
‫‪ .1‬قسم تسلم الحليب الخام وتخزينه مبردا‪ :‬يتم في هذا القسم فحص حموضة الحليب التي يحدد بموجبها قبول‬
‫الحليب أو رفضه‪ ،‬ثم وزن الحليب وتبريده وتخزينه في خزانات كبيرة الحجم إلى حين التصنيع‪.‬‬
‫‪ .1‬قسم التخزين يتكون من عدة غرف كبيرة لتخزين الحليب املبرد في تنكات ستينلس ستيل مبردة لحيت توريدة الى‬
‫مصانع الالبان في سيارات وصهاريج نقل الحليب ‪.‬‬
‫‪ .3‬قسم الخاص باملخبر‪ :‬يجهز بجميع ألاجهزة وألادوات واملواد الضرورية لفحص الحليب الخام وتقييمه‪ ،‬وتحديد‬
‫نوعيتهونسبة الدهن ومدى مطابقتها للمواصفات القياسية‪.‬‬
‫‪ .1‬قسم إلادارة والتسويق والخدمات املختلفة ألاخرى‪ :‬ويضم مكاتب إلادارة واملرافق العامة من مطاعم وحمامات‬
‫وصالة للبيع‪.‬‬
‫‪ 1.6‬تحليل املتطلبات الفنية وإحتياجات للمشروع‬

‫‪ 1.6.1‬ألارض وألاعمال إلانشائية‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫يحتاج املشروع إلى مساحة إجمالية تقدر ب (‪ )2111‬مترا مربعا يخصص ‪ 641‬مترا مربعا للمبنى وصالة الاستقبال‬
‫والتخزين‪ ،‬واملساحة الباقية تخصص للخدمات واملرافق واملمرات‪ .‬ويقدر سعر املتر املربع بحوالي (‪ )14‬دينار للمتر‪.‬‬
‫وبذلك تكون كلفة ألارض بمقدار(‪ )14,111‬دينار‪.‬‬
‫يحتاج املشروع إلى ألابنية واملرافق التالية وهي مكتب إدارة‪ ،‬صالة استالم تجميع وتخزين الحليب‪ ،‬مخازن مبردة‪،‬‬
‫وتشمل التكلفة ألاعمال إلانشائية املطلوبة للمشروع من تصميم املبنى واملخططات الالزمة للمشروع واعمال الحفر‬
‫والتعبيد والساحات والكراجات‪ .‬واملبينة في (جدول ‪ )12‬كما يلي‪:‬‬
‫جدول ‪ :12‬ألاعمال إلانشائية املطلوبه للمشروع‬
‫املساحة (م‪)1‬‬ ‫الكلفة (دينار‪/‬م‪)1‬‬ ‫أعمال إنشائية‬
‫‪100‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مكتب إدارة وتوابعة‬

‫‪50‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مختبر‬
‫‪100‬‬ ‫‪241‬‬ ‫صالة استالم تجميع وتخزين‬
‫‪100‬‬ ‫‪211‬‬ ‫مخازن مبردة‬
‫‪1,000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تجهيز املوقع وأعمال التسوية‬
‫‪ 1.6.1‬آلاالت واملعدات‬
‫يوضح (جدول ‪ )13‬إحتياجات املشروع من آلاالت واملعدات وهي النتاج الجميد والزبدة والسمن البلدي‬
‫جدول ‪ :13‬الاحتياجات من ألاجهزة واملعدات الالزمة للمشروع‬
‫كلفة الوحدة ‪ /‬دينار أردني‬ ‫العدد‬ ‫آلاالت واملعدات‬
‫‪21,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫خزان استقبال وميزان‬
‫‪3,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مبرد صفائحي‬
‫‪3,111‬‬ ‫‪1‬‬ ‫خزانات تبريد ستنالس ستيل سعة ‪ 2‬طن‬
‫‪6,111‬‬ ‫‪1‬‬ ‫خزانات تبريد ستنالس ستيل سعة ‪ 1‬طن‬
‫‪41‬‬ ‫‪141‬‬ ‫دبيات حليب‬
‫‪411‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مواسير وتمديدات‬
‫‪6,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مولد كهرباء احتياط‬
‫‪1,411‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تجهيزات خاصة بغرفة التبريد‬
‫‪2,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اخرى (خزانات مياه‪ ،‬مضخات‪،‬عدد وأدوات‪...‬الخ)‬
‫‪2,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫أدوات مختبر‬
‫‪4,850‬‬ ‫‪-‬‬ ‫أدوات أخرى‬
‫‪53,350‬‬ ‫املجموع (دينار أردني)‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫وادورات املختبر تشمل موازيين حساسة‪ ،‬حمام مائي‪ ،‬جهاز طرد مركزي‪ ،‬الكتوميتر‪ PH ،‬ميتر‪ ،‬زجاجيات وكيماويات‬
‫وغيرها من ألادوات الضروية لفحص التلوث الجرثومي وجودة الانتاج‪.‬‬
‫‪ 1.6.1‬ألاثاث واملفروشات‬
‫يحتاج املشروع إلى أثاث بسيط لإلدارة والعمالة الدائمة تقدر كلفته بحوالي ‪ 3111‬دينار‪ ،‬عبارة عن طاوالت ومكاتب‬
‫بسيطة وخزائن واثاث املختبرات واستراحة العمال‪..‬‬
‫‪ 1.6.1‬وسائط النقل والسيارات‬
‫يحتاج املشروع الى سيارات نقل مبرد لنقل الحليب من مناطق تواجد املربين الى املصنع وكذلك الى سيارة نقل‬
‫متوسطة لتسويق الانتاج الى مصانع ألالبان كما هي مبينة في (جدول ‪)14‬‬
‫جدول ‪ :14‬إحتياجات املشروع من وسائط النقل واملركبات‬
‫كلفة الوحدة ‪ /‬دينار أردني‬ ‫العدد‬ ‫املركبات ووسائط النقل‬
‫‪60,000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫سيارة نقل مبرد للحليب‬
‫‪50,000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫صهريج مبرد لنقل الحليب‬
‫‪1118111‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الكلفة إلاجمالية‬
‫الخدمات الضرورية‪:‬‬ ‫‪1.6.1‬‬

‫تتوفر خدمات الكهرباء واملياه واملواصالت في معظم مناطق اململكة‪ ،‬كما افترض توفرها في موقع املشروع‪ .‬هذا‬
‫وقدرت احتياجات املشروع من الخدمات الضرورية لتشغل ألاالت واملعدات (كهرباء ومياه‪ ،‬ديزل ومحروقات وبخار)‬
‫بحوالي ‪ %1‬من إجمالي الايرادات السنوية كما هي مبينة في (جدول ‪)15‬‬
‫جدول ‪ :15‬إحتياجات املشروع من الخدمات املساندة‬
‫فرضيات املصاريف‬
‫‪0.50%‬‬ ‫مصاريف املنافع الخدمية من إلايرادات‬
‫‪0.50%‬‬ ‫مصاريف الصيانة من إلايرادات‬
‫‪0.50%‬‬ ‫مصاريف املستهلكات من إلايرادات‬
‫‪0.15%‬‬ ‫مصاريف التأمين من قيمة ألاصول‬
‫‪1.00%‬‬ ‫مصاريف التسويق من إلايرادات‬
‫‪ 1.6.6‬املتطلبات وإلاجراءات القانونية‬

‫ان نشاط تصنيع ألالبان يحتاج الى تراخيص ورقابة دائمة وصارمة‪ ،‬ولكن كون املشروع ال يسعى الى انتاج سلعة‬
‫غذائية للمستهلكين‪ ،‬انما السلعة املراد التداول بها هي سلعة مدخالت انتاج لصناعات اخرى وهي صناعة ألالبان ‪،‬‬
‫لذا يجب قبل البدء في الاستثمار استيفاء عدد من الشروط القانونية وإلادارية‪ .‬وتشمل هذه تسجيل منشأة قانونية‪،‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫والحصول على التراخيص واملوافقات الالزمة وغيرها‪ .‬وتسليم املستندات املطلوبة ودفع التكاليف إلادارية ألاولية‬
‫املرتبطة باالستثمار‪.‬‬
‫التسجيل القانوني سواء كانت مؤسسة فردية او شركة (تضامن‪ ،‬توصية بسيطة‪ ,‬مساهمة خاصة شركة‬ ‫‪.2‬‬
‫ذات مسؤولية محدودة الخ)‬
‫تسجيل الاسم التجاري‪ ،‬للشركة التي تطلب تسجيل الاسم التجاري‬ ‫‪.1‬‬
‫التسجيل لدى غرفة الصناعة ‪ /‬التجارة‪ .‬يجب تسجيل كل منشأة تعمل في مجال النشاط الصناعي أو‬ ‫‪.3‬‬
‫التجاري في غرفة الصناعة ‪ /‬التجارة‬
‫الترخيص املنهي ‪ -‬شرط أساس ي للمنشأت القانونية لتكون قادرة على القيام بأنشطة ألاعمال‪.‬‬ ‫‪.6‬‬
‫تسجيل في املؤسسة العامة للضمان الاجتماعي ‪ -‬نلتزم كل منشأة قانونية بموجب أحكام القانون ألاردني‬ ‫‪.4‬‬
‫للتسجيل في الضمان الاجتماعي‬
‫ال يلزم الحصول على موافقة مؤسسة الغذاء والدواء كون املنتج غير معد للمستهلكين‬ ‫‪.4‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ .1‬التحليل املالي‬
‫ستبدأ الدراسة املالية باستعراض مفصل لفرضيات الدراسة ثم لبنود تكاليف املشروع والتي تتضمن التكاليف‬
‫الاستثمارية والتكاليف التشغيلية وهي بدورها مقسمة إلى تكاليف ثابتة وتكاليف تشغيلية ثم يتبعها استعراض‬
‫للعائدات املشتقة من املشروع‪.‬‬
‫‪ 1.1‬الفرضيات والحقائق‬
‫لقد تم احتساب التكاليف املقدرة ضمن املدى الحقيقي لألسعار الثابتة للعام ‪ 1122‬ومن املتوقع أن تكون هي نفس‬
‫ألاسعار لسنة ألاساس‪ ،‬العمر املتوقع للمشروع هو ‪ 21‬سنوات و السنة (‪ )1‬هي السنة ألاساس التي يحدث فيها‬
‫الاستثمار و تبدأ املنافع في الظهور في السنة ألاولى للمشروع (السنة ‪ )2‬بمقدار الربه الإعطاء الوقت الكافي لألنشاء‬
‫والتعاقدات وتوريد الاجهزة واملعدات الالزمة ويعمل املشروع بكامل طاقتة الانتاجة في السنة الثانية ويستمر حتى‬
‫نهاية املشروع في السنة العاشرة‪ .‬وتكاليف املشروع مقسمة إلى ثالثة أقسام رئيسية ؛ التكاليف الاستثمارية و‬
‫التكاليف التشغيلية ورأس املال العامل‪ ،‬وهي معتمدة على معلومات زراعية وهندسية تم الحصول عليها من الخبراء‬
‫املحليين والعاملين في صناعة ألالبان في ألاردن‪.‬‬
‫وبالتأكيد هناك افتراضات و أسس أخرى للحسابات وهي كالتالي‪:‬‬
‫‪ .2‬تم استخدام معامل خصم مقداره ‪ %22.92‬ليعكس املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال او ليمثل نفقة‬
‫الفرصة البديلة املتاحة‪ .‬حيث استخدمت معدل العائد على الاستثمارات خالية املخاطر وأسعار الفوائد‬
‫على القروض وعالوة مخاطر السوق كفرصة بديلة متاحة لالستثمار بالنسبة إلى املستثمر‬
‫ً‬
‫‪ .1‬مقدار ضريبة الدخل على صافي عائد املشروع ما مقداره (‪ )%4‬طوال عمر املشروع نظرا ألنه مشروع زراعي‪.‬‬
‫‪ .3‬تم تقدير رأس املال العامل وأضيف إلى التدفقات النقدية الخارجة في بداية املشروع وتم كذلك تقدير‬
‫الزيادة السنوية في رأس املال العامل لتضاف إلى التكاليف التشغيلية ثم جرى تقدير رأس املال العامل‬
‫إلاجمالي ليضاف إلى التدفقات الداخلة في نهاية عمر املشروع‪.‬‬
‫‪ .6‬إن مدة الدراسة املالية هي ‪ 21‬سنوات من بداية ‪ 1122‬وهي بداية التشغيل ‪.‬أما بالنسبة ملعدالت الزيادة‬
‫السنوية فقد تم أخذ الفرضيات التالية كماهىو مبين (جدول ‪ )16‬أدناه‬
‫جدول ‪ :16‬النسب املئوية للزيادة السنوية‬
‫املعدل السنوي‬ ‫معدالت الزيادة السنوية‬
‫‪2.20%‬‬ ‫معدالت الزيادة السنوية في عدد السكان‬
‫‪2.00%‬‬ ‫أسعار البيع تزداد سنويا بنسبة (‪)2‬‬
‫‪2.00%‬‬ ‫املصاريف تزداد سنويا بنسبة (‪)1‬‬
‫‪3.00%‬‬ ‫الرواتب وألاجور وما في حكمها تزداد سنويا بنسبة (‪)3‬‬
‫(‪ )2‬املصدر‪ :‬معدل التضخم آلخر ثالث سنوات ‪ -‬البنك املركزي‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫(‪ )1‬املصدر‪ :‬معدل التضخم آلخر ثالث سنوات ‪ -‬البنك املركزي‬
‫(‪ )3‬املصدر‪ :‬مؤسسة الضمان الاجتماعي‬
‫‪ 1.1‬املصاريف الرأسمالية‬
‫تبلغ التكاليف الراسمالية التقديرية للمشروع (‪ )622,414‬دينار أردني وتغطي كلفة الارض وإلانشاءات واملركز‬
‫والسيارات املبردة وألاعمال إلانشائية‪ ،‬وآلاالت واملعدات‪ ،‬وألاثاث واملفروشات‪ ،‬ومصاريف ما قبل التشغيل‪ ،‬ورأس‬
‫املال العامل‪ ،‬حيث تشكل ألاصول الرأسمالية لألعمال الانشائية (‪ )62,975‬دينار واملركبات ووسائط النقل‬
‫(‪ ،)121,000‬ومصاريف ما قبل التشغيل (‪ )4,950‬دينار وراس املال العامل (‪ )299,194‬دينار كما هي مبينة في (جدول‬
‫‪.)17‬‬
‫جدول ‪ :17‬ملخص املصاريف الرأسمالية‬

‫‪%‬من إلاجمالي‬ ‫الكلفة (دينار)‬ ‫الكلفة (دينار) نسبة التحوط‬ ‫املصاريف الرأسمالية‬
‫‪%4.2‬‬ ‫‪27,500‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪25,000‬‬ ‫ألارض‬
‫‪%23.1‬‬ ‫‪62,975‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪57,250‬‬ ‫ألاعمال إلانشائية‬
‫‪%21.3‬‬ ‫‪58,685‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪53,350‬‬ ‫آلاالت واملعدات‬
‫‪%1.2‬‬ ‫‪3,300‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪3,000‬‬ ‫ألاثاث واملفروشات‬
‫‪%14.3‬‬ ‫‪121,000‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪110,000‬‬ ‫املركبات ووسائط النقل‬
‫‪%2.1‬‬ ‫‪4,950‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪4,500‬‬ ‫مصاريف ما قبل التشغيل‬
‫‪%62.2‬‬ ‫‪199,095‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪180,996‬‬ ‫رأس املال العامل ألاولي‬
‫‪100%‬‬ ‫‪477,505‬‬ ‫‪434,096‬‬ ‫املجموع (دينار)‬
‫‪ 1.1.1‬ألارض‬
‫يحتاج املشروع إلى مساحة إجمالية تقدر ب (‪ )2111‬مترا مربعا يخصص ‪ 641‬مترا مربعا للمبنى وصالة الاستقبال‬
‫والتخزين‪ ،‬واملساحة الباقية تخصص للخدمات واملرافق واملمرات‪ .‬ويقدر سعر املتر املربع بحوالي (‪ )14‬دينار للمتر‪.‬‬
‫وبذلك تكون كلفة ألارض بمقدار(‪ )14,111‬دينار‪.‬‬
‫جدول ‪ :18‬كلفة الارض‬

‫الكلفة إلاجمالية‬ ‫املساحة (م‪)1‬‬ ‫الكلفة (دينار‬ ‫ألارض‬
‫‪ /‬دينار أردني‬ ‫أردني‪/‬م‪)1‬‬
‫‪25,000‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫قطعة ألارض املطلوبة‬
‫‪25,000‬‬ ‫الكلفة إلاجمالية‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.1.1‬ألاعمال إلانشائية‬
‫بيبن (جدول ‪ )19‬ألاعمال إلانشائية املطلوبة للمشروع كما يلي‪:‬‬
‫جدول ‪ :19‬ألاعمال إلانشائية املطلوبة للمشروع‬

‫الكلفة إلاجمالية‬ ‫املساحة (م‪)1‬‬ ‫الكلفة (دينار‪/‬م‪)1‬‬ ‫أعمال إنشائية‬
‫‪ /‬دينار أردني‬
‫‪15,000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مكتب إدارة وتوابعة‬
‫‪7,500‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مختبر‬
‫‪15,000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مركز تجميع وتخزين‬
‫‪10,000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪211‬‬ ‫مخازن مبردة‬
‫‪5,000‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تجهيز املوقع وأعمال التسوية‬
‫‪4,750‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫أعمال أخرى‬
‫‪57,250‬‬ ‫إلاجمالية الكلفة‬
‫‪ 1.1.1‬آلاالت واملعدات‬
‫يبين (جدول ‪ )20‬تفاصيل كلف آلاالت واملعدات املتوفرة واملطلوبة لتشغيل املشروع‪:‬‬
‫جدول ‪ :20‬كلف ألادوات وآلاالت واملعدات املطلوبة للمشروع‬
‫الكلفة‬
‫كلفة الوحدة‬
‫إلاجمالية ‪/‬‬ ‫العدد‬ ‫آلاالت واملعدات‬
‫‪ /‬دينار أردني‬
‫دينار أردني‬
‫‪10,000‬‬ ‫‪21,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫خزان استقبال وميزان‬
‫‪3,000‬‬ ‫‪3,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مبرد صفائحي‬
‫‪6,000‬‬ ‫‪3,111‬‬ ‫‪1‬‬ ‫خزانات تبريد ستنالس ستيل سعة ‪ 2‬طن‬
‫‪8,000‬‬ ‫‪6,111‬‬ ‫‪1‬‬ ‫خزانات تبريد ستنالس ستيل سعة ‪ 1‬طن‬
‫‪12,500‬‬ ‫‪41‬‬ ‫‪141‬‬ ‫دبيات حليب‬
‫‪500‬‬ ‫‪411‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مواسير وتمديدات‬
‫‪4,000‬‬ ‫‪6,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مولد كهرباء احتياط‬
‫‪2,500‬‬ ‫‪1,411‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تجهيزات خاصة بغرفة التبريد‬
‫‪1,000‬‬ ‫‪2,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫اخرى (خزانات مياه‪ ،‬مضخات‪،‬عدد وأدوات‪...‬الخ)‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪1,000‬‬ ‫‪2,111‬‬ ‫‪2‬‬ ‫أدوات مختبر‬
‫‪4,850‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪1‬‬ ‫أدوات أخرى‬
‫‪53,350‬‬ ‫املجموع (دينار أردني)‬
‫‪ 1.1.1‬ألاثاث واملفروشات‬
‫يبين (جدول ‪ )21‬قائمة ألاثاث واملفروشات املطلوبة للمشروع مع بيان التكلفة‪:‬‬
‫جدول ‪ :21‬كلفة الاثاث واملفروشات‬
‫الكلفة إلاجمالية ‪/‬‬ ‫كلفة الوحدة ‪ /‬دينار‬
‫العدد‬ ‫ألاثاث واملفروشات‬
‫دينار أردني‬ ‫أردني‬
‫‪2,000‬‬ ‫‪2,000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ألاثاث املكتبي‬
‫‪1,000‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫تجهيزات مختبر‬
‫‪3,000‬‬ ‫املجموع‬
‫‪ 1.1.1‬املركبات ووسائط النقل‬

‫يبين (جدول ‪ )22‬قائمة املركبات ووسائط النقل املطلوبة ملمشروع مع بيان التكلفة‪.‬‬
‫جدول ‪ :22‬كلفة املركبات ووسائط النقل‬
‫الكلفة إلاجمالية ‪/‬‬ ‫كلفة الوحدة ‪ /‬دينار‬
‫العدد‬ ‫املركبات ووسائط النقل‬
‫دينار أردني‬ ‫أردني‬
‫‪60,000‬‬ ‫‪15,000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫سيارة نقل مبرد للحليب‬
‫‪50,000‬‬ ‫‪50,000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫صهريج مبرد لنقل الحليب‬
‫‪110,000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫الكلفة إلاجمالية‬
‫‪ 1.1.6‬مصاريف ما قبل التشغيل‬

‫تتكون من مجموعة من املصاريف التي يتم إنفاقها قبل بدء عمل املشروع وقبل تحقيق أي إيرادات ‪.‬وتشمل الرسوم‬
‫والتراخيص الحكومية ومصاريف التسويق ومصاريف التدريب والتنقل وتم تقديرها كما يلي في جدول (جدول ‪.)23‬‬
‫جدول ‪ :23‬مصاريف ما قبل التشغيل‬

‫الكلفة التقديرية (دينار أردني)‬ ‫مصاريف ما قبل التشغيل‬
‫‪500‬‬ ‫رسوم حكومية‬
‫‪1000‬‬ ‫تنقل‬
‫‪1000‬‬ ‫تسويق‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪2000‬‬ ‫تدريب‬
‫‪18111‬‬ ‫املجموع‬
‫‪ 1.1.7‬رأس املال العامل ألاولي‬

‫يعبر رأس املال العامل ألاولي عن مقدار حاجة املشروع إلى السيولة الالزمة لتغطية التكاليف املترتبة على تشغيل‬
‫املشروع وذلك إلى حين بدء الايرادات من املشروع ‪ ،‬يبين الجدول التالي البنود املكونة لرأس املال العامل ألاولي وهي في‬
‫الغالب ما يكفى من النفقات لتغطية ستة شهور كما هي مبينة في جدول (جدول ‪.)24‬‬
‫جدول ‪ :24‬تقدير رأس املال العامل ألاولي‬

‫الكلفة التقديرية‬
‫النسبة املئوية‬ ‫عدد ألاشهر‬ ‫رأس املال العامل ألاولي‬
‫(دينار)‬
‫‪223,262‬‬ ‫‪%41‬‬ ‫‪6‬‬ ‫املصاريف التشغيلية‬
‫‪421‬‬ ‫‪%14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫املصاريف إلادارية والعمومية‬
‫‪932‬‬ ‫‪%14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مصاريف التسويق‬
‫‪4,211‬‬ ‫‪%14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫الرواتب غير املباشرة‬
‫‪1118996‬‬ ‫املجموع‬
‫‪ 1.1.1‬استهالك ألاصول‬
‫يلخص الجدول (جدول ‪ )25‬التالي كلفة ألاصول الثابتة ونسبة إلاضافات السنوية ومعدل الاستهالك السنوي‪:‬‬
‫جدول ‪ :25‬تكاليف التجهيزات واملصاريف الرأسمالية ونسب الاستهالك السنوية‬
‫نسبة إلاضافات‬ ‫تكاليف التجهيزات واملصاريف الرأسمالية ونسب‬
‫الكلفة (دينار) نسبة الاستهالك‬
‫السنوية‬ ‫الاستهالك السنوية‬
‫‪%1.1‬‬ ‫‪%1.1‬‬ ‫‪12,411‬‬ ‫ألارض‬
‫‪%1.1‬‬ ‫‪%4.1‬‬ ‫‪41,924‬‬ ‫ألاعمال إلانشائية‬
‫‪%1.1‬‬ ‫‪%21.1‬‬ ‫‪42,424‬‬ ‫آلاالت واملعدات‬
‫‪%4.1‬‬ ‫‪%21.1‬‬ ‫‪3,311‬‬ ‫ألاثاث واملفروشات‬
‫‪%1.1‬‬ ‫‪%21.1‬‬ ‫‪212,111‬‬ ‫املركبات ووسائط النقل‬
‫‪123,641‬‬
‫ويوضح (جدول ‪ )26‬ملخص التكاليف الرأسمالية وإلاضافات والاستهالك السنوي‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.1‬مصادر التمويل‬
‫يتألف هيكل التمويل املطلوب للمشروع من قروض وحقوق ملكية ‪.‬قدرت الكلفة الاستثمارية لهذا املشروع ب‬
‫ً‬
‫(‪ )622,414‬دينار أردني ‪.‬تم تحديد هذا املبلغ من خالل املوجودات الثابتة والتي تتضمن كال موجودات املزرعة وألاعمال‬
‫إلانشائية‪ ،‬وآلاالت واملعدات‪ ،‬وألاثاث واملفروشات‪ ،‬ومصاريف ما قبل التشغيل‪ ،‬ورأس املال العامل العامل ألاولي ‪.‬‬
‫حيث سيتم تمويل ما نسبتة (‪ )%41‬من املشروع عن طريق القروض وبمبلغ (‪ )132,243‬دينار أردني‪ ،‬وباقي املبلغ‬
‫املطلوب (‪ )%41‬عن طريق التمويل الذاتي ) حقوق امللكية ( وبمبلغ قدره (‪ )132,243‬دينار أردني‪.‬توضح الجداول‬
‫(جدول ‪ ،27‬جدول ‪ 28‬وجدول ‪ ) 19‬الهيكل العام للتمويل املطلوب‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :26‬ملخص التكاليف الرأسمالية وإلاضافات والاستهالك السنوي‬
‫‪1117‬‬ ‫‪1116‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1119‬‬ ‫وإلاضافات والاستهالك السنوي ‪1111‬‬
‫‪124,212‬‬ ‫‪124,219‬‬ ‫‪123,419‬‬ ‫‪122,924 121,621 129,119 122,421 124,249 126,299 123,641‬‬ ‫مجموع ألاصول الثابتة‬
‫‪11,226‬‬ ‫‪11,421‬‬ ‫‪11,646‬‬ ‫‪11,311‬‬ ‫‪11,269‬‬ ‫‪11,111‬‬ ‫‪12,242‬‬ ‫‪12,222‬‬ ‫‪12,422‬‬ ‫‪12,662‬‬ ‫مجموع مصاريف الاستهالك‬
‫‪111,292‬‬ ‫‪292,213‬‬ ‫‪224,421‬‬ ‫‪243,144 231,244 212,412‬‬ ‫‪24,414‬‬ ‫‪46,262‬‬ ‫‪63,112‬‬ ‫‪12,662‬‬ ‫مجموع الاستهالك املتراكم‬
‫‪2,429‬‬ ‫‪2,421‬‬ ‫‪2,463‬‬ ‫‪2,414‬‬ ‫‪2,622‬‬ ‫‪2,632‬‬ ‫‪2,613‬‬ ‫‪2,321‬‬ ‫‪2,339‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مجموع إلاضافات‬
‫‪44,231‬‬ ‫‪24,922‬‬ ‫‪212,129‬‬ ‫‪212,931 269,213 221,611 291,942 122,613 132,221 141,123‬‬ ‫مجموع صافي القيمة الدفترية‬
‫جدول ‪ :27‬مصادر التمويل واستخداماتة‬

‫النسبة‬ ‫املبلغ‬ ‫مصادر التمويل‬
‫‪%41‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫حقوق ملكية ( تمويل ذاتي)‬
‫‪%41‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫قروض‬
‫‪%211‬‬ ‫‪622,414‬‬ ‫إجمالي‬
‫النسبة‬ ‫املبلغ‬ ‫استخدام التمويل‬
‫‪%42.12‬‬ ‫‪273,460‬‬ ‫مصاريف رأسمالية‬
‫‪%2.16‬‬ ‫‪4,950‬‬ ‫مصاريف ما قبل التشغيل‬
‫‪%62.49‬‬ ‫‪199,095‬‬ ‫رأس املال العامل‬
‫‪%211.11‬‬ ‫‪622,414‬‬ ‫إجمالي‬
‫جدول ‪ :28‬فرضيات القرض ومصادر التمويل‬
‫مقدار الفرضية‬ ‫وحدة القياس‬ ‫فرضيات القروض‬
‫‪50%‬‬ ‫نسبة مئوية‬ ‫نسبة القرض‬
‫‪50%‬‬ ‫نسبة مئوية‬ ‫حقوق امللكية‬
‫‪9.50%‬‬ ‫نسبة مئوية‬ ‫نسبة الفائدة (‪)2‬‬
‫‪5‬‬ ‫سنة‬ ‫إرجاع القرض ‪ -‬سنين‬
‫‪2012‬‬ ‫سنة‬ ‫سنة القرض‬
‫‪0‬‬ ‫سنة‬ ‫فترة السماح (سنة)‬
‫(‪ )2‬مؤسسة الاقراض الزراعي ‪http://www.acc.gov.jo/loan‬‬
‫‪ 1.1‬إلايرادات السنوية‬
‫لقد تم تقدير سعر البيع للحليب الطازج بحوالي (‪ )2111‬دينار للطن أي بمعدل (‪ )2‬دينار للكيلوغرام ويزداد سنويا‬
‫بنسبة (‪ ،)%1‬كما هي مبينة في دراسة السوق وذلك استنادا إلى أسعار الحليب السائدة والواردة الى مصانع الالبان‬
‫وعلى العموم فإنه عند تقدير سعر البيع ألغراض التحليل املالي فقد أخذ بعين الاعتبار أن السعر يجب أن يكون‬
‫ً ً‬
‫منافسا جدا‪ ،‬حيث أن املنتج سينافس املنتجين الحاليين في السوق املحلي‪ .‬كما هي مبينة في (جدول ‪) 30‬‬
‫‪ 1.1‬املصاريف التشغيلية‬
‫ويبين (جدول ‪ )31‬تفاصيل التكاليف والتي تتمثل في كلفة الحليب املشتراة والكيماويات ومواد‪.‬‬
‫‪ 1.6‬املصاريف إلادارية والعمومية‬

‫يبين (جدول ‪ )32‬املصاريف إلادارية والعمومية املتوقعة للمشروع املقترح (‪ )1112-1122‬ويبين (جدول ‪ )33‬مصاريف‬
‫التسويق املتوقعة للمشروع املقترح‪ ،‬إذ تبلغ مصاريف التسويق ما نسبتة ‪% 2‬من إلايرادات والتي تتمثل تسويق املنتج‬
‫الى مصانع ألالبان‪.‬‬
‫‪ 1.7‬الرواتب وألاجور‬
‫ً‬
‫تم تقدير الرواتب والاجور الشهرية لكل موظف من املوظفين مضروبا ب‪ 24‬شهرا من أشهر السنة الغراض احتساب‬
‫الرواتب وألاجور السنوية وملحقلتها من ضمان اجتماعي وتأمين صحي وغيرها للعاملين في إلادارة ويوضح الجدول (‬
‫ً‬
‫جدول ‪ )34‬التالي الرواتب وألاجور السنوية املتوقعة حيث تم أخذ معدل الزيادة في الرواتب وألاجور سنويا بعين‬
‫الاعتبار‪.‬‬
‫جدول ‪ :29‬جدول تمويل القروض املستخدمة‬
‫‪1111‬‬ ‫‪1112‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1129‬‬ ‫‪1122‬‬ ‫املؤشر‬
‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫‪199,254‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫رصيد بداية الفترة‬
‫‪5,395‬‬ ‫‪10,321‬‬ ‫‪14,820‬‬ ‫‪18,929‬‬ ‫‪22,682‬‬ ‫الفوائد‬
‫‪56,785‬‬ ‫‪51,859‬‬ ‫‪47,360‬‬ ‫‪43,251‬‬ ‫‪39,498‬‬ ‫رأس املال‬
‫‪62,180‬‬ ‫‪62,180‬‬ ‫‪62,180‬‬ ‫‪62,180‬‬ ‫‪62,180‬‬ ‫إرجاع القرض‬
‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫‪199,254‬‬ ‫رصيد نهاية الفترة‬
‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪51,859‬‬ ‫‪47,360‬‬ ‫‪43,251‬‬ ‫الجزء الجاري من القرض‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫قروض طويلة ألاجل‬
‫جدول ‪ :30‬الايرادات السنوية املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫إيرادات املشروع‬
‫‪879‬‬ ‫‪862‬‬ ‫‪845‬‬ ‫‪828‬‬ ‫‪812‬‬ ‫‪796‬‬ ‫‪780‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪750‬‬ ‫‪375‬‬ ‫مجموع املبيعات (طن)‬
‫‪1,195‬‬ ‫‪1,172‬‬ ‫‪1,149‬‬ ‫‪1,126‬‬ ‫‪1,104‬‬ ‫‪1,082‬‬ ‫‪1,061‬‬ ‫‪1,040‬‬ ‫‪1,020‬‬ ‫‪1,000‬‬ ‫سعر السلعة (دينار‪/‬طن)‬
‫‪2,141,222 2,119,612‬‬ ‫‪921,114‬‬ ‫‪931,432‬‬ ‫‪294,329‬‬ ‫‪242,426‬‬ ‫‪212,142‬‬ ‫‪294,914‬‬ ‫‪244,111‬‬ ‫‪324,111‬‬ ‫اجمالي املبيعات (دينار)‬
‫إجمالي إيرادات املشروع‬
‫‪181118111 181198111‬‬ ‫‪9718111‬‬ ‫‪9118111‬‬ ‫‪1968119‬‬ ‫‪1618111‬‬ ‫‪1118161‬‬ ‫‪7918916‬‬ ‫‪7618111‬‬ ‫‪1718111‬‬
‫(دينار)‬
‫جدول ‪ :31‬املصاريف التشغيلية املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الوصف‬
‫‪660,794 647,837 635,134 622,681‬‬ ‫‪610,471 598,501 586,766 575,261 563,981 281,991‬‬ ‫مصاريف املواد ألاولية والتعبئة‬
‫‪5,251‬‬ ‫‪5,047‬‬ ‫‪4,851‬‬ ‫‪4,663‬‬ ‫‪4,482‬‬ ‫‪4,308‬‬ ‫‪4,140‬‬ ‫‪3,980‬‬ ‫‪3,825‬‬ ‫مصاريف املنافع الخدمية من إلايرادات ‪1,875‬‬
‫‪4,142‬‬ ‫‪4,162‬‬ ‫‪6,242‬‬ ‫‪6,443‬‬ ‫‪6,621‬‬ ‫‪6,312‬‬ ‫‪6,261‬‬ ‫‪3,921‬‬ ‫‪3,214‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مصاريف الصيانة من إلايرادات‬
‫‪4,142‬‬ ‫‪4,162‬‬ ‫‪6,242‬‬ ‫‪6,443‬‬ ‫‪6,621‬‬ ‫‪6,312‬‬ ‫‪6,261‬‬ ‫‪3,921‬‬ ‫‪3,214‬‬ ‫‪2,224‬‬ ‫املستهلكات‬
‫‪2,424‬‬ ‫‪2,426‬‬ ‫‪2,644‬‬ ‫‪2,399‬‬ ‫‪2,366‬‬ ‫‪2,191‬‬ ‫‪2,161‬‬ ‫‪2,296‬‬ ‫‪2,262‬‬ ‫‪443‬‬ ‫مصاريف التأمين من قيمة ألاصول‬
‫‪32,412 32,694 34,616 34,366‬‬ ‫‪36,324 33,324 31,364 32,613 31,622 19,411‬‬ ‫الرواتب املباشرة‬
‫‪22,426 21,299 42,244 42,362‬‬ ‫‪44,942 46,413 43,122 42,921 41,219 32,491‬‬ ‫مصاريف أخرى‬
‫‪788,418 772,188 756,302 740,753‬‬ ‫‪725,533 710,635 696,051 681,776 667,801 347,493‬‬ ‫املجموع‬
‫جدول ‪:32‬املصاريف إلادارية والعمومية املتوقعة لألعوام لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الوصف‬
‫‪492‬‬ ‫‪424‬‬ ‫‪426‬‬ ‫‪443‬‬ ‫‪441‬‬ ‫‪462‬‬ ‫‪432‬‬ ‫‪411‬‬ ‫‪421‬‬ ‫‪411‬‬ ‫مصاريف اتصاالت‬
‫‪199‬‬ ‫‪193‬‬ ‫‪122‬‬ ‫‪121‬‬ ‫‪124‬‬ ‫‪122‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪141‬‬ ‫‪144‬‬ ‫‪141‬‬ ‫مصاريف ضيافة‬
‫‪139‬‬ ‫‪136‬‬ ‫‪131‬‬ ‫‪114‬‬ ‫‪112‬‬ ‫‪124‬‬ ‫‪121‬‬ ‫‪112‬‬ ‫‪116‬‬ ‫‪111‬‬ ‫قرطاسية ومطبوعات‬
‫‪691‬‬ ‫‪622‬‬ ‫‪622‬‬ ‫‪641‬‬ ‫‪643‬‬ ‫‪666‬‬ ‫‪634‬‬ ‫‪612‬‬ ‫‪622‬‬ ‫‪621‬‬ ‫مصاريف التأمين‬
‫‪243‬‬ ‫‪249‬‬ ‫‪244‬‬ ‫‪243‬‬ ‫‪241‬‬ ‫‪262‬‬ ‫‪266‬‬ ‫‪261‬‬ ‫‪239‬‬ ‫‪224‬‬ ‫مصاريف اخرى‬
‫‪1,788‬‬ ‫‪1,753‬‬ ‫‪1,719‬‬ ‫‪1,685‬‬ ‫‪1,652‬‬ ‫‪1,620‬‬ ‫‪1,588‬‬ ‫‪1,557‬‬ ‫‪1,526‬‬ ‫‪2,046‬‬ ‫املجموع‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :33‬مصاريف التسويق املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الوصف‬
‫‪2,943‬‬ ‫‪2,222‬‬ ‫‪2,424‬‬ ‫‪2,664‬‬ ‫‪2,122‬‬ ‫‪2,222‬‬ ‫‪2,949‬‬ ‫‪2,213‬‬ ‫‪2,441‬‬ ‫‪3,241‬‬ ‫مصاريف التسويق‬
‫‪8,963‬‬ ‫‪8,787‬‬ ‫‪8,615‬‬ ‫‪8,446‬‬ ‫‪8,281‬‬ ‫‪8,118‬‬ ‫‪7,959‬‬ ‫‪7,803‬‬ ‫‪7,650‬‬ ‫‪3,750‬‬ ‫املجموع‬
‫جدول ‪ :34‬الرواتب وألاجور السنوية املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫املسمى الوظيفي‬
‫‪24,212‬‬ ‫‪24,124‬‬ ‫‪24,261‬‬ ‫‪24,126‬‬ ‫‪26,239 26,612‬‬ ‫‪23,922‬‬ ‫‪23,421‬‬ ‫‪23,226‬‬ ‫‪21,211‬‬ ‫مهندس زراعي تصنيع غذائي‬
‫‪2,342‬‬ ‫‪2,212‬‬ ‫‪2,222‬‬ ‫‪2,461‬‬ ‫‪2,629‬‬ ‫‪2,113‬‬ ‫‪4,993‬‬ ‫‪4,291‬‬ ‫‪4,491‬‬ ‫‪4,611‬‬ ‫مندوب تسويق وتوريد‬
‫‪4,129‬‬ ‫‪4,142‬‬ ‫‪6,929‬‬ ‫‪6,224‬‬ ‫‪6,432‬‬ ‫‪6,411‬‬ ‫‪6,322‬‬ ‫‪6,166‬‬ ‫‪6,211‬‬ ‫‪6,111‬‬ ‫حارس‬
‫‪30,271‬‬ ‫‪29,389‬‬ ‫‪28,533‬‬ ‫‪27,702‬‬ ‫‪26,895 26,112‬‬ ‫‪25,351‬‬ ‫‪24,613‬‬ ‫‪23,896‬‬ ‫‪23,200‬‬ ‫مجموع الرواتب غير املباشرة‬
‫‪2,342‬‬ ‫‪2,212‬‬ ‫‪2,222‬‬ ‫‪2,461‬‬ ‫‪2,629‬‬ ‫‪2,113‬‬ ‫‪4,993‬‬ ‫‪4,291‬‬ ‫‪4,491‬‬ ‫‪4,611‬‬ ‫فني مختبر‬
‫‪14,141‬‬ ‫‪16,311‬‬ ‫‪13,426‬‬ ‫‪11,914‬‬ ‫‪11,142 12,421‬‬ ‫‪11,921‬‬ ‫‪11,349‬‬ ‫‪29,224‬‬ ‫‪29,111‬‬ ‫سائقين‬
‫‪4,129‬‬ ‫‪4,142‬‬ ‫‪6,929‬‬ ‫‪6,224‬‬ ‫‪6,432‬‬ ‫‪6,411‬‬ ‫‪6,322‬‬ ‫‪6,166‬‬ ‫‪6,211‬‬ ‫‪6,111‬‬ ‫عمال نظافة ومراسل‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪38,621‬‬ ‫‪37,496‬‬ ‫‪36,404‬‬ ‫‪35,344‬‬ ‫‪34,315‬‬ ‫‪33,315‬‬ ‫‪32,345‬‬ ‫‪31,403‬‬ ‫‪30,488‬‬ ‫‪29,600‬‬ ‫مجموع الرواتب املباشرة‬
‫‪618191‬‬ ‫‪668111‬‬ ‫‪618917‬‬ ‫‪618116‬‬ ‫‪618111‬‬ ‫‪198117‬‬ ‫‪178696‬‬ ‫‪168116‬‬ ‫‪118111‬‬ ‫‪118111‬‬ ‫املجموع‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.1‬قائمة الدخل والانفاق‬
‫من خالل جميع املعلومات والتحليالت املالية للمصاريف املالية للمشروع تكون قائمة الدخل التقديرية ملسنوات من‬
‫(‪ )1112-1122‬كما هي موضحة في الجدول (جدول ‪.) 36‬‬
‫‪ 1.9‬قائمة املركز املالي‬

‫من خالل جميع املعلومات والتحليالت املالية للمصاريف املالية للمشروع تكون قائمة الدخل التقديرية للسنوات من‬
‫(‪ )1112-1122‬كما هي موضحة في الجدول (جدول ‪ .)38‬وتعتبر قائمة املركز املالي إحدى القوائم املالية ألاساسية التي‬
‫يعتمد عليها املشروع‪ ،‬وهي قائمة توضح الوضع املالي للمنشأة وعادة ما يتم تقدير القائمة في اليوم الاخير من السنة‬
‫املالية‪.‬‬
‫‪ 1.9.1‬الذمم املدينة والدائنة‬
‫يستند إعداد امليزانية العمومية الى جملة من الفرضيات تختص بتوقيت التدفق النقدي املحصل واملؤجل للفترة‬
‫الالحقة‪ ،‬بحيث تهدف امليزانية العمومية الى تحميل كل فترة انتاجية ما يخصها من ايرادات وتكاليف‪ .‬والجدول‬
‫(جدول ‪ )37‬يبين الفرضيات التي استندت اليها امليزانية العمومية وحركة ارصدة الذمم الدائنة واملدينة خالل فترة‬
‫املشروع (‪)1112-1122‬‬
‫جدول ‪ :35‬فرضيات امليزانية العمومية‬
‫النسبة‬ ‫فرضيات امليزانية العمومية‬
‫‪%23‬‬ ‫النقد املحصل خالل الفترة من الايرادات املستحقة (‪)2‬‬
‫‪%22‬‬ ‫النقد املحصل خالل الفترة الالحقة‬
‫‪%211‬‬ ‫النقد املدفوع خالل الفترة من املصاريف التشغيلية خالل السنة املالية (‪)2‬‬
‫‪%1‬‬ ‫النقد املدفوع خالل الفترة الالحقة‬
‫‪%2‬‬ ‫مخزون نهاية املدة‬
‫‪ 1.11‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة‬

‫يوضح (جدول ‪ )39‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة للمشروع‪ ،‬حيث يتبين أن التدفقات النقدية موجبة طول فترة‬
‫املشروع عدا سنة بداية املشروع ‪ ،‬مما يدل على حاجة املشروع لقروض خارجية خالل تلك الفترة لسداد مصاريفة‬
‫التشغيلية الدورية‪:‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :36‬قائمة الدخل والانفاق املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الوصف‬
‫إلايرادات‬
‫‪8,303,808‬‬ ‫‪8,335,838‬‬ ‫‪503,630‬‬ ‫‪506,008‬‬ ‫‪050,085‬‬ ‫‪008,088‬‬ ‫‪060,308‬‬ ‫‪050,530‬‬ ‫‪000,333‬‬ ‫‪000,333‬‬ ‫إيرادات املبيعات‬
‫‪8,303,808‬‬ ‫‪8,335,838‬‬ ‫‪503,630‬‬ ‫‪506,008‬‬ ‫‪050,085‬‬ ‫‪008,088‬‬ ‫‪060,308‬‬ ‫‪050,530‬‬ ‫‪000,333‬‬ ‫‪000,333‬‬ ‫إجمالي إلايرادات التشغيلية‬
‫(‪)000,880‬‬ ‫(‪)006,800‬‬ ‫(‪)000,036‬‬ ‫(‪)083,000‬‬ ‫(‪)060,000‬‬ ‫(‪)083,000‬‬ ‫(‪)050,308‬‬ ‫(‪)008,000‬‬ ‫(‪)000,038‬‬ ‫(‪)080,850‬‬ ‫مصاريف تشغيلية‬
‫‪608,008‬‬ ‫‪600,688‬‬ ‫‪680,530‬‬ ‫‪858,000‬‬ ‫‪803,000‬‬ ‫‪803,003‬‬ ‫‪806,335‬‬ ‫‪888,803‬‬ ‫‪50,855‬‬ ‫‪60,030‬‬ ‫مجمل الربح (أو الخسارة)‬
‫‪%60‬‬ ‫‪%68‬‬ ‫‪%66‬‬ ‫‪%68‬‬ ‫‪%85‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪%88‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪%0‬‬ ‫هامش مجمل الربح‬
‫(‪)03,608‬‬ ‫(‪)65,005‬‬ ‫(‪)60,000‬‬ ‫(‪)60,036‬‬ ‫(‪)60,050‬‬ ‫(‪)60,886‬‬ ‫(‪)60,008‬‬ ‫(‪)68,080‬‬ ‫(‪)60,050‬‬ ‫(‪)60,633‬‬ ‫الرواتب و الاجور (غير املباشرة)‬
‫(‪)8,000‬‬ ‫(‪)8,000‬‬ ‫(‪)8,085‬‬ ‫(‪)8,000‬‬ ‫(‪)8,006‬‬ ‫(‪)8,063‬‬ ‫(‪)8,000‬‬ ‫(‪)8,000‬‬ ‫(‪)8,060‬‬ ‫(‪)6,380‬‬ ‫املصاريف الادارية والعمومية‬
‫(‪)0,500‬‬ ‫(‪)0,000‬‬ ‫(‪)0,080‬‬ ‫(‪)0,880‬‬ ‫(‪)0,608‬‬ ‫(‪)0,880‬‬ ‫(‪)0,505‬‬ ‫(‪)0,030‬‬ ‫(‪)0,003‬‬ ‫(‪)0,003‬‬ ‫مصاريف التسويق‬
‫(‪)8,503‬‬ ‫مصاريف ما قبل التشغيل‬
‫(‪)88,366‬‬ ‫(‪)05,503‬‬ ‫(‪)00,000‬‬ ‫(‪)00,000‬‬ ‫(‪)00,060‬‬ ‫(‪)00,003‬‬ ‫(‪)08,050‬‬ ‫(‪)00,500‬‬ ‫(‪)00,306‬‬ ‫(‪)00,580‬‬ ‫إجمالي الكلف الغير مباشرة‬
‫‪663,086‬‬ ‫‪850,608‬‬ ‫‪800,300‬‬ ‫‪800,580‬‬ ‫‪800,505‬‬ ‫‪880,303‬‬ ‫‪50,888‬‬ ‫‪03,800‬‬ ‫‪08,860‬‬ ‫(‪)0,883‬‬ ‫الدخل قبل الضرائب والاستهالكات والفوائد‬
‫(‪)66,008‬‬ ‫(‪)66,086‬‬ ‫(‪)66,808‬‬ ‫(‪)66,033‬‬ ‫(‪)66,885‬‬ ‫(‪)66,336‬‬ ‫(‪)68,000‬‬ ‫(‪)68,080‬‬ ‫(‪)68,008‬‬ ‫(‪)68,880‬‬ ‫استهالك املوجودات الثابتة‬
‫‪850,500‬‬ ‫‪808,006‬‬ ‫‪806,006‬‬ ‫‪808,080‬‬ ‫‪888,083‬‬ ‫‪50,360‬‬ ‫‪00,600‬‬ ‫‪00,883‬‬ ‫‪86,080‬‬ ‫(‪)60,000‬‬ ‫الدخل قبل الضرائب والفوائد‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫(‪)0,050‬‬ ‫(‪)83,068‬‬ ‫(‪)88,063‬‬ ‫(‪)80,565‬‬ ‫(‪)66,006‬‬ ‫الفوائد البنكية‬
‫‪850,500‬‬ ‫‪808,006‬‬ ‫‪806,006‬‬ ‫‪808,080‬‬ ‫‪888,083‬‬ ‫‪00,000‬‬ ‫‪08,506‬‬ ‫‪80,085‬‬ ‫‪60,080‬‬ ‫(‪)03,000‬‬ ‫الدخل قبل الضرائب‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ضريبة الدخل‬
‫‪850,500‬‬ ‫‪808,006‬‬ ‫‪806,006‬‬ ‫‪808,080‬‬ ‫‪888,083‬‬ ‫‪00,000‬‬ ‫‪08,506‬‬ ‫‪80,085‬‬ ‫‪60,080‬‬ ‫(‪)03,000‬‬ ‫صافي الربح ( الخساره)‬
‫‪%85‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪%88‬‬ ‫‪%86‬‬ ‫‪%83‬‬ ‫‪%0‬‬ ‫‪%0‬‬ ‫‪%0‬‬ ‫‪%80-‬‬ ‫نسبة صافي الربح‬
‫(‪)85,050‬‬ ‫(‪)80,800‬‬ ‫(‪)80,600‬‬ ‫(‪)80,808‬‬ ‫(‪)88,808‬‬ ‫(‪)0,000‬‬ ‫(‪)0,850‬‬ ‫(‪)8,006‬‬ ‫(‪)6,006‬‬ ‫‪3‬‬ ‫الاحتياطي الاجباري‬
‫‪005,308‬‬ ‫‪003,053‬‬ ‫‪030,000‬‬ ‫‪000,006‬‬ ‫‪680,008‬‬ ‫‪880,600‬‬ ‫‪00,000‬‬ ‫‪5,588‬‬ ‫(‪)65,080‬‬ ‫(‪)03,000‬‬ ‫ألارباح املدورة‬
‫جدول ‪ :37‬حركة وأرصدة الذمم الدائنة واملدينة ومخزون نهاية املدة لألعوام (‪)1117-1111‬‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الذمم املدينة‬
‫‪1,050,181 1,009,401‬‬ ‫‪970,205 932,531 896,319 861,514 828,061 795,906 765,000 375,000‬‬ ‫إلايرادات التشغيلية‬
‫‪875,151 841,168‬‬ ‫‪808,504 777,109 746,933 717,929 690,051 663,255 637,500 312,500‬‬ ‫النقد املحصل خالل الفترة‬
‫‪168,234 161,701‬‬ ‫‪155,422 149,387 143,586 138,010 132,651 127,500‬‬ ‫‪62,500‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النقد املحصل من الفترة السابقة‬
‫‪1,043,384 1,002,869‬‬ ‫‪963,926 926,496 890,519 855,939 822,702 790,755 700,000 312,500‬‬ ‫النقد املحصل‬
‫‪168,234 161,701‬‬ ‫‪155,422 149,387 143,586 138,010 132,651 127,500‬‬ ‫‪62,500‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الذمم املدينة في بداية الفترة‬
‫‪175,030 168,234‬‬ ‫‪161,701 155,422 149,387 143,586 138,010 132,651 127,500‬‬ ‫‪62,500‬‬ ‫الذمم املدينة في نهاية الفترة‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الذمم الدائنة‬
‫‪127,624 124,350‬‬ ‫‪121,167 118,072 115,061 112,133 109,285 106,515 103,820‬‬ ‫‪65,503‬‬ ‫املصاريف التشغيلية‬
‫‪127,624 124,350‬‬ ‫‪121,167 118,072 115,061 112,133 109,285 106,515 103,820‬‬ ‫‪65,503‬‬ ‫النقد املدفوع خالل الفترة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫النقد املدفوع من الفترة السابقة‬
‫‪127,624 124,350‬‬ ‫‪121,167 118,072 115,061 112,133 109,285 106,515 103,820‬‬ ‫‪65,503‬‬ ‫النقد املدفوع‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الذمم الدائنة في بداية الفترة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الذمم الدائنة في نهاية الفترة‬
‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫مخزون نهاية املدة‬
‫‪660,794 647,837‬‬ ‫‪635,134 622,681 610,471 598,501 586,766 575,261 563,981 281,991‬‬ ‫كلفة املواد الخام‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪55‬‬ ‫‪54‬‬ ‫‪53‬‬ ‫‪52‬‬ ‫‪51‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪48‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪23‬‬ ‫مخزون نهاية املدة من املواد الخام‬
‫جدول ‪ :38‬قائمة املركز املالي للمشروع خالل الفترة (‪)1117-1111‬‬

‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫الوصف‬
‫الاصول املتداولة‬
‫‪935,744‬‬ ‫‪723,420‬‬ ‫‪534,250‬‬ ‫‪367,036‬‬ ‫‪220,634‬‬ ‫‪93,948‬‬ ‫‪48,111‬‬ ‫‪19,943‬‬ ‫‪8,487‬‬ ‫‪72,902‬‬ ‫الصندوق‬
‫‪55‬‬ ‫‪54‬‬ ‫‪53‬‬ ‫‪52‬‬ ‫‪51‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪49‬‬ ‫‪48‬‬ ‫‪47‬‬ ‫‪23‬‬ ‫املخزون‬
‫‪175,030‬‬ ‫‪168,234‬‬ ‫‪161,701‬‬ ‫‪155,422‬‬ ‫‪149,387‬‬ ‫‪143,586‬‬ ‫‪138,010‬‬ ‫‪132,651‬‬ ‫‪127,500‬‬ ‫‪62,500‬‬ ‫الذمم املدينة‬
‫‪1,110,830‬‬ ‫‪891,707‬‬ ‫‪696,003‬‬ ‫‪522,510‬‬ ‫‪370,072‬‬ ‫‪237,584‬‬ ‫‪186,170‬‬ ‫‪152,642‬‬ ‫‪136,034‬‬ ‫‪135,426‬‬ ‫مجموع الاصول املتداولة‬
‫الاصول غير املتداولة‬
‫‪65,832‬‬ ‫‪86,987‬‬ ‫‪108,019‬‬ ‫‪128,930‬‬ ‫‪149,723‬‬ ‫‪170,402‬‬ ‫‪190,967‬‬ ‫‪211,423‬‬ ‫‪231,770‬‬ ‫‪252,013‬‬ ‫الاصول الثابتة ( بالصافي )‬
‫‪65,832‬‬ ‫‪86,987‬‬ ‫‪108,019‬‬ ‫‪128,930‬‬ ‫‪149,723‬‬ ‫‪170,402‬‬ ‫‪190,967‬‬ ‫‪211,423‬‬ ‫‪231,770‬‬ ‫‪252,013‬‬ ‫مجموع الاصول الغير متداولة‬
‫‪1,176,661‬‬ ‫‪978,694‬‬ ‫‪804,022‬‬ ‫‪651,440‬‬ ‫‪519,795‬‬ ‫‪407,985‬‬ ‫‪377,137‬‬ ‫‪364,064‬‬ ‫‪367,804‬‬ ‫‪387,439‬‬ ‫مجموع الاصول‬
‫املطلوبات‬
‫املطلوبات املتدولة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الذمم الدائنة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪51,859‬‬ ‫‪47,360‬‬ ‫‪43,251‬‬ ‫الجزء الجاري من القرض‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪51,859‬‬ ‫‪47,360‬‬ ‫‪43,251‬‬ ‫مجموع املطلوبات املتداولة‬
‫املطلوبات غير املتداولة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫قروض طويلة الاجل‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫مجموع املطلوبات طويلة الاجل‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪56,785‬‬ ‫‪108,644‬‬ ‫‪156,004‬‬ ‫‪199,254‬‬ ‫مجموع املطلوبات‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫حقوق امللكية‬
‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫‪238,753‬‬ ‫مساهمات الاعضاء‬
‫‪98,848‬‬ ‫‪79,051‬‬ ‫‪61,584‬‬ ‫‪46,326‬‬ ‫‪33,161‬‬ ‫‪21,980‬‬ ‫‪13,217‬‬ ‫‪6,724‬‬ ‫‪2,362‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الاحتياطي الاجباري‬
‫‪839,061‬‬ ‫‪660,890‬‬ ‫‪503,686‬‬ ‫‪366,362‬‬ ‫‪247,881‬‬ ‫‪147,253‬‬ ‫‪68,383‬‬ ‫‪9,944‬‬ ‫)‪(29,313‬‬ ‫)‪(50,568‬‬ ‫ارباح (خسائر ) مدورة‬
‫‪1,176,661‬‬ ‫‪978,694‬‬ ‫‪804,022‬‬ ‫‪651,440‬‬ ‫‪519,795‬‬ ‫‪407,985‬‬ ‫‪320,352‬‬ ‫‪255,420‬‬ ‫‪211,801‬‬ ‫‪188,184‬‬ ‫مجموع حقوق امللكية‬
‫‪1,176,661‬‬ ‫‪978,694‬‬ ‫‪804,022‬‬ ‫‪651,440‬‬ ‫‪519,795‬‬ ‫‪407,985‬‬ ‫‪377,137‬‬ ‫‪364,064‬‬ ‫‪367,804‬‬ ‫‪387,439‬‬ ‫مجموع املطلوبات و حقوق امللكية‬
‫جدول ‪ :39‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة لألعوام (‪.)1117-1111‬‬

‫‪2027‬‬ ‫‪2026‬‬ ‫‪2025‬‬ ‫‪2024‬‬ ‫‪2023‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2021‬‬ ‫‪2020‬‬ ‫‪2019‬‬ ‫‪2018‬‬ ‫العملة دينار أردني‬
‫التدفقات النقدية من ألانشطة التشغيلية‬
‫‪292,942‬‬ ‫‪226,421‬‬ ‫‪241,421‬‬ ‫‪232,464‬‬ ‫‪222,221‬‬ ‫‪22,433‬‬ ‫‪46,931‬‬ ‫‪63,429‬‬ ‫‪13,422‬‬ ‫(‪)41,442‬‬ ‫صافي الربح (الخسارة)‬
‫تعديالت غير نقدية‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪4,394‬‬ ‫‪21,312‬‬ ‫‪26,211‬‬ ‫‪22,919‬‬ ‫‪11,421‬‬ ‫فوائد بنكية‬
‫‪11,226‬‬ ‫‪11,421‬‬ ‫‪11,646‬‬ ‫‪11,311‬‬ ‫‪11,269‬‬ ‫‪11,111‬‬ ‫‪12,242‬‬ ‫‪12,222‬‬ ‫‪12,422‬‬ ‫‪12,662‬‬ ‫استهالكات‬
‫التدفقات النقدية التشغيلية قبل التغير في‬
‫‪111,261‬‬ ‫‪292,126‬‬ ‫‪224,134‬‬ ‫‪243,964‬‬ ‫‪233,949‬‬ ‫‪224,131‬‬ ‫‪92,222‬‬ ‫‪21,242‬‬ ‫‪46,212‬‬ ‫(‪)4,661‬‬
‫رأس املال العامل‬
‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)13‬‬ ‫(‪)13‬‬ ‫النقص ( الزياده) في املخزون‬
‫(‪)4,292‬‬ ‫(‪)4,433‬‬ ‫(‪)4,129‬‬ ‫(‪)4,134‬‬ ‫(‪)4,212‬‬ ‫(‪)4,424‬‬ ‫(‪)4,349‬‬ ‫(‪)4,242‬‬ ‫(‪)44,111‬‬ ‫(‪)41,411‬‬ ‫النقص ( الزياده) في الذمم املدينة‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫(النقص) الزيادة في الذمم الدائنة‬
‫(‪)4,292‬‬ ‫(‪)4,436‬‬ ‫(‪)4,121‬‬ ‫(‪)4,134‬‬ ‫(‪)4,211‬‬ ‫(‪)4,422‬‬ ‫(‪)4,341‬‬ ‫(‪)4,241‬‬ ‫(‪)44,113‬‬ ‫(‪)41,413‬‬ ‫التغير في راس املال العامل‬
‫‪123,966‬‬ ‫‪291,241‬‬ ‫‪242,244‬‬ ‫‪262,919‬‬ ‫‪212,242‬‬ ‫‪219,643‬‬ ‫‪92,242‬‬ ‫‪24,114‬‬ ‫(‪)292‬‬ ‫(‪)42,943‬‬ ‫صافي التدفقات (املستخدمه) املتأتية من‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫ألانشطة التشغيلية‬
‫التدفقات النقدية من ألانشطة الاستثمارية‬
‫(‪)2,429‬‬ ‫(‪)2,421‬‬ ‫(‪)2,463‬‬ ‫(‪)2,414‬‬ ‫(‪)2,622‬‬ ‫(‪)2,632‬‬ ‫(‪)2,613‬‬ ‫(‪)2,321‬‬ ‫(‪)2,339‬‬ ‫(‪)123,641‬‬ ‫(شراء) اصول ثابتة‬
‫صافي التدفقات (املستخدمه) املتأتية من‬
‫(‪)2,429‬‬ ‫(‪)2,421‬‬ ‫(‪)2,463‬‬ ‫(‪)2,414‬‬ ‫(‪)2,622‬‬ ‫(‪)2,632‬‬ ‫(‪)2,613‬‬ ‫(‪)2,321‬‬ ‫(‪)2,339‬‬ ‫(‪)123,641‬‬
‫الانشطة الاستثمارية‬
‫التدفقات النقدية من ألانشطة التمويلية‬
‫‪132,243‬‬ ‫راس املال‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫(‪)44,224‬‬ ‫(‪)42,249‬‬ ‫(‪)62,341‬‬ ‫(‪)63,142‬‬ ‫(‪)39,692‬‬ ‫إرجاع القرض‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫(‪)4,394‬‬ ‫(‪)21,312‬‬ ‫(‪)26,211‬‬ ‫(‪)22,919‬‬ ‫(‪)11,421‬‬ ‫الفوائد البنكية‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪132,243‬‬ ‫قروض‬
‫صافي التدفقات (املستخدمه) املتاتية من‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫(‪)41,221‬‬ ‫(‪)41,221‬‬ ‫(‪)41,221‬‬ ‫(‪)41,221‬‬ ‫‪624,314‬‬
‫الانشطة التمويلية‬
‫‪121,314‬‬ ‫‪229,221‬‬ ‫‪242,123‬‬ ‫‪264,611‬‬ ‫‪214,424‬‬ ‫‪64,232‬‬ ‫‪12,242‬‬ ‫‪22,644‬‬ ‫(‪)46,624‬‬ ‫‪21,911‬‬ ‫صافي الزيادة ( النقص ) في النقد‬
‫‪213,611‬‬ ‫‪436,141‬‬ ‫‪342,134‬‬ ‫‪111,436‬‬ ‫‪93,962‬‬ ‫‪62,222‬‬ ‫‪29,963‬‬ ‫‪2,622‬‬ ‫‪21,911‬‬ ‫‪1‬‬ ‫النقد أول الفترة‬
‫‪934,266‬‬ ‫‪213,611‬‬ ‫‪436,141‬‬ ‫‪342,134‬‬ ‫‪111,436‬‬ ‫‪93,962‬‬ ‫‪62,222‬‬ ‫‪29,963‬‬ ‫‪2,622‬‬ ‫‪21,911‬‬ ‫النقد نهاية الفتره‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.11‬النسب املالية والربحية‬
‫من أجل الوصول إلى قائمة التدفقات النقدية املخصومة‪ ،‬يجب حساب معامل الخصم حيث توجد أكثر من طريقة‬
‫معتمدة الحتسابها‪ ،‬ولكن في فترة الدارسة تم استخدام املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال )‪ (WACC‬كمعامل خصم‬
‫لحساب التدفقات النقدية املخصومة وصافي القيمة الحالية لالستثمار‪ .‬يعتمد هيكل تمويل املشروع على حقوق امللكية‬
‫والقروض‪ ،‬وبالتالي فإن معدل الخصم يجب تعديلة وفق املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال )‪ (WACC‬وقد تم بناء ذلك‬
‫على الفرضيات املبينة في جدول (جدول ‪:)40‬‬
‫جدول ‪ :40‬فرضيات النسب املالية والربحية‬

‫نسبة مئوية‬ ‫عالوة املخاطرة‬
‫‪6.50%‬‬ ‫معدل العائد على الاستثمارات خالية املخاطر (‪)2‬‬
‫‪7.50%‬‬ ‫العائد إلى أجل استحقاق الديون (‪)1‬‬
‫‪9.93%‬‬ ‫عالوة مخاطر السوق (‪)3‬‬
‫‪5.00%‬‬ ‫معدل ضريبة الدخل‬
‫‪1‬‬ ‫بيتا " املخاطر النظامية" (‪)6‬‬
‫‪4.00%‬‬ ‫نسبة النمو‬
‫(‪ )2‬املصدر‪Damodaran's Country Default Spreads and Risk Premiums Report :‬‬
‫(‪ )1‬املصدر‪ :‬البنك املركزي الاردني‬
‫(‪ )3‬املصدر‪Damodaran's Country Default Spreads and Risk Premiums Report :‬‬
‫(‪ )6‬املصدر‪Beta By Sector, Jan 2014, pages.stern.nyu.edu Damodoran :‬‬
‫ً‬
‫وبناء على ذلك تم التوصل إلى املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال للمشروع وهي (‪ )%22.92‬كما هو موضح في(جدول‬
‫‪.)41‬‬
‫جدول ‪ :41‬املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال‬

‫املؤشر‬ ‫املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال‬
‫‪%4.41‬‬ ‫معدل العائد على الاستثمارات خالية املخاطر‬
‫‪%2.41‬‬ ‫العائد إلى أجل استحقاق الديون‬
‫‪%9.93‬‬ ‫عالوة مخاطر السوق‬
‫‪%1‬‬ ‫معدل ضريبة الدخل‬
‫‪2.11‬‬ ‫بيتا " املخاطر النظامية"‬
‫‪132,243‬‬ ‫حقوق امللكية‬
‫‪132,243‬‬ ‫قيمة القروض‬
‫املؤشر‬ ‫املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال‬
‫القروض‬
‫‪%2.41‬‬ ‫كلفة الاقتراض قبل الضرائب‬
‫‪%2.41‬‬ ‫كلفة الاقتراض بعد الضرائب‬
‫‪132,243‬‬ ‫قيمة القروض‬
‫‪%41‬‬ ‫نسبة القروض‬
‫حقوق امللكية‬
‫‪%24.6‬‬ ‫كلفة حقوق امللكية‬
‫‪132,243‬‬ ‫قيمة حقوق امللكية‬
‫‪%41‬‬ ‫نسبة حقوق امللكية‬
‫إجمالي‬
‫‪622,414‬‬ ‫قيمة املشروع‬
‫‪%211‬‬ ‫نسبة املشروع‬
‫‪%22.92‬‬ ‫املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال‬
‫ً‬
‫وبناء على ما سبق‪ ،‬يبين (جدول ‪ )42‬قائمة صافي التدفقات النقدية الحرة املتوقعة للمشروع ويبين (جدول ‪ )43‬صافي‬
‫التدفقات النقدية املتوقعة للمشروع لألعوام (‪.)1112-1122‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫جدول ‪ :42‬قائمة صافي التدفقات النقدية الحرة املتوقعة للمشروع لألعوام (‪)1117-1111‬‬
‫القيمة النهائية‬ ‫‪1117‬‬ ‫‪1116‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1119‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1117‬‬ ‫العملة دينار أردني‬
‫‪292,942 226,421 241,421 232,464 222,221 93,112‬‬ ‫‪24,143‬‬ ‫(‪42,661 61,464 )11,932‬‬ ‫الدخل قبل الضرائب والفوائد‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ضريبة الدخل‬
‫‪1978967 1718671 1118111 1118611 1118111 918111‬‬ ‫‪718111‬‬ ‫(‪118111 118116 )118917‬‬ ‫صافي الربح‬
‫‪11,226 11,421 11,646 11,311 11,269 11,111‬‬ ‫‪12,242‬‬ ‫‪12,222 12,422‬‬ ‫‪12,662‬‬ ‫الاستهالكات‬
‫(‪)4,292( )4,436( )4,121( )4,134( )4,211( )4,422‬‬ ‫(‪)4,341‬‬ ‫(‪)4,241( )44,113( )41,413‬‬ ‫التغير في رأس املال العامل‬
‫(‪)2,429( )2,421( )2,463( )2,414( )2,622( )2,632‬‬ ‫(‪)2,613‬‬ ‫(‪)2,321( )2,339‬‬ ‫‪1‬‬ ‫إضافات موجودات ثابتة ورأس املال‬
‫‪187718111‬‬ ‫‪1118111 1198171 1678111 1168111 1168616 1118117‬‬ ‫‪918111‬‬ ‫(‪718616 )18111( )618111‬‬ ‫(‪)1778111‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية الحرة‬
‫جدول ‪ :43‬صافي التدفقات النقدية املتوقعة للمشروع لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫القيمة النهائية‬ ‫‪1117‬‬ ‫‪1116‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1119‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1117‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية‬
‫‪6,006,006‬‬ ‫‪686,060‬‬ ‫‪805,803‬‬ ‫‪800,680‬‬ ‫‪880,836‬‬ ‫‪860,000‬‬ ‫‪830,380‬‬ ‫‪53,080‬‬ ‫‪00,000‬‬ ‫(‪)6,600‬‬ ‫(‪)08,380‬‬ ‫(‪)800,030‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية الحرة‬
‫‪3006‬‬ ‫‪3006‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪3083‬‬ ‫‪3080‬‬ ‫‪3008‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪3008‬‬ ‫‪3008‬‬ ‫‪3003‬‬ ‫‪3005‬‬ ‫‪8033‬‬ ‫معامل الخصم‬
‫‪,74,5,5‬‬ ‫‪2,,455‬‬ ‫‪2,,577‬‬ ‫‪25,575‬‬ ‫‪22,157‬‬ ‫‪25,175‬‬ ‫‪2,,1,,‬‬ ‫‪45,577‬‬ ‫‪45,52,‬‬ ‫(‪),,5,1‬‬ ‫(‪)45,,55‬‬ ‫(‪)555,474‬‬ ‫صافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية‬
‫جدول ‪ :44‬فترة استرداد راس املال‬

‫‪1117‬‬ ‫‪1116‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1119‬‬ ‫‪1111‬‬ ‫‪1117‬‬ ‫فترة استرداد رأس املال‬
‫‪121,314‬‬ ‫‪229,221‬‬ ‫‪242,123‬‬ ‫‪264,611‬‬ ‫‪214,424‬‬ ‫‪212,122‬‬ ‫‪91,362‬‬ ‫‪23,434‬‬ ‫(‪)1,134‬‬ ‫(‪)46,123‬‬ ‫(‪)622,414‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية الحرة‬
‫(‪)421,163( )342,222( )242,462‬‬ ‫(‪)2,334‬‬ ‫‪264,142‬‬ ‫‪122,243‬‬ ‫‪329,221‬‬ ‫‪621,222‬‬ ‫‪463,246‬‬ ‫‪462,422‬‬ ‫‪622,414‬‬ ‫الاسترداد‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫فترة الاسترداد‬
‫__________________________________________________________________________________________‬
‫‪ 1.11‬ملخص مؤشرات التحليل املالي‬
‫‪ ‬فترة الاسترداد‪:‬‬
‫وهي من املؤشرات ألاساسية التي يهتم بها املستثمر بالدرجة ألاولى من حيث القدرة على استعادة أمواله‪ .‬واملقصود‬
‫بفترة الاسترداد تلك الفترة الزمنية التي يسترد فيها املشروع التكاليف الاستثمارية التي أنفقت وأساس املفاضلة فيها‬
‫هو املشروع الذي ُّيمكن املستثمر من استرداد أمواله في أسرع وقت ممكن‪.‬‬
‫‪ ‬صافي القيمة الحالية‪:‬‬
‫يشير صافي القيمة الحالية للمشروع الاستثماري إلى الفرق بين القيمة الحالية للتدفقات النقدية الداخلة والناتجة‬
‫عن هذا املشروع والقيمة الحالية للتدفقات النقدية الخارجة للمشروع‪ .‬فإن كان صافي القيمة الحالية موجب‪ -‬أي‬
‫تزيد القيمة الحالية للتدفقات الداخلة عن التدفقات النقدية الخارجة كان املشروع الاستثماري مربحا‪ ،‬والعكس‬
‫صحيح وفي حالة وجود أكثر من خيار استثماري يفضل الخيار الذي يعطي أكبر صافي قيمة حالية‪.‬‬
‫‪ ‬معدل العائد الداخلي‪:‬‬
‫يعتبر معيار معدل العائد الداخلي من أهم املعايير املستخدمة في التقييم واملفاضلة بين املشروعات الاستثمارية‬
‫ً‬
‫املختلفة‪ .‬ويستخدمه البنك الدولي حاليا في كل أنواع التحليل املالي والاقتصادي للمشروعات‪ .‬وكذلك تستخدمه‬
‫معظم مؤسسات التمويل الدولية عند قبولها أو رفضها للمشروعات املقدمة إليها بغرض التمويل‪ .‬ويتمثل هذا املعيار‬
‫في املعدل الذي تتساوى عنده القيمة الحالية للتدفقات النقدية الداخلة مع القيمة الحالية للتدفقات النقدية‬
‫الخارجة للمشروع وبمعنى آخر هو معدل الخصم الذي عنده تكون صافي القيمة الحالية للمشروع الاستثماري‬
‫تساوي صفر‪.‬‬
‫ويبين (جدول ‪ )45‬نتائج تحليل النسب املالية والربحية املتوقعة للمشروع وهي صافي التدفق النقدي وفترة استرداد‬
‫راس املال ومعدل العائد الداخلي‪.‬‬
‫جدول ‪ :45‬ملخص نتائج التحليل املالي للمشروع املقترح‬

‫وحدة القياس‬ ‫وحدة القياس‬ ‫املؤشر‬
‫‪%11.97‬‬ ‫نسبة مئوية‬ ‫معدل الخصم‬
‫‪1618611‬‬ ‫دينار‬ ‫صافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية‬
‫‪6‬‬ ‫سنة‬ ‫فترة استرداد رأس املال‬
‫‪%11.79‬‬ ‫نسبة مئوية‬ ‫معدل العائد الداخلي‬
‫‪ 1.11.1‬تحليل الحساسية‬
‫تم تحليل التغيرات املحتملة للمؤشرات املالية و بموجب هذا التحليل تم تحديد اطار للمدخالت املحتملة وقياس‬
‫مدى تأثر املشروع بانخفاض إلايرادات او ارتفاع التكاليف التشغيلية بنسبة ‪ %21‬و تبين ان املشروع مجدي‬
‫اقتصاديا بعد هذه التعديالت كما هو مبين في (جدول ‪.)64‬‬
‫جدول ‪ 16‬نتائج تحليل الحساسية‬
‫صافي القيمة‬
‫الحالية‬ ‫معدل العائد‬
‫فترة الاسترداد‬ ‫تحليل الحساسيه‬
‫للتدفقات‬ ‫الداخلي‬
‫‪WACC‬‬ ‫النقدية‬
‫‪11.97%‬‬ ‫‪866‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪23.79%‬‬ ‫السيناريو الاصلي‬
‫‪11.97%‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11.26%‬‬ ‫انخفض الايرادات ‪%21‬‬
‫‪11.97%‬‬ ‫‪132‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪13.22%‬‬ ‫ارتفاع التكاليف التشغيليه ‪%21‬‬
‫‪11.97%‬‬ ‫‪83‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪12.34%‬‬ ‫ارتفاع التكاليف الكلية ‪%21‬‬
‫ارتفاع التكاليف الكلية ‪ %21‬وإنخفاض‬
‫‪11.97%‬‬ ‫‪-768‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪-8.63%‬‬
‫الايرادات ‪ %21‬معا‬
‫ً‬
‫وبناء على نتائج التحليل املالي‪ ،‬تم التوصل إلى أن املشروع مربح ومجدي اقتصاديا حيث أن صافي القيمة الحالية‬
‫للمشروع موجبة وهي (‪ )244,442‬دينار أردني‪ ،‬كما أن معدل العائد الداخلي للمشروع يقدر ب (‪ )%13.29‬وهو أعلى‬
‫من معدل الخصم وفترة استرداد رأس املال هي (‪ )4‬سنوات ‪ .‬لذا ينصح بالسير في دراسة الجدوى التفصيلية لتنفيذ‬
‫املشروع‪.‬‬
‫ومن أهم الاستنتاجات‬

‫باإلمكان زيادة حجم املشروع أو تقليله بما يتناسب مع ظروف املستثمر‪ ،‬حيث أنة من املشاريع التي تتطلب‬ ‫‪‬‬
‫راس مال عالي ويمكن القيام بعمل مشروع أماكن مختلفة بناء على توفر املادة الخام وهي حليب ألاغنام‬
‫بإلضافة الى توفر املياه والكهرباء واملواصالت‪.‬‬
‫هذا النوع من املشاريع يتطلب خبرة فنية عالية‪ ،‬لذا من الضروري تدريب الفريق الفني والعمال على طريقة‬ ‫‪‬‬
‫جمع الحليب وتداولة قبل البدء باملشروع‪.‬‬
‫ولطبيعة هذا املشروع الغذائية فان يستلزم مستوى عالي من النظافة والالتزام باألنظمة والقوانين ومعايير‬ ‫‪‬‬
‫السالمة العامة‪.‬‬
‫باإلضافة إلى جدوى املشروع العالية فإنه يوفر فرصة حقيقية الستغالل مدخالت إلانتاج املحلية‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫املشروع يعتبر مشروعا زراعيا مما يعني أنه يمكن أن يحصل على إعفاءات وتسهيالت وتشجيع حكومي تزيد‬ ‫‪‬‬
‫من جدواه‪ .‬كالحصول على املياه والكهرباء بتعرفه الزراعة أو الصناعات الصغيرة‪.‬‬
‫__________________________________________________________________________________________‬

مركز تجميع وتسويق حليب الأغنام

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

مركز تجميع وتسويق حليب الأغنام

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

‫دراسة جدوى اقتصادية أولية إلنشاء‬

‫مركز تجميع وتسويق حليب األغنام‬

‫امللخص التنفيذي ‪6 .........................................................................................................................................‬‬ ‫‪.1‬‬

‫جدول ‪: 1‬ملخص املشروع ‪6 .......................................................................................................................‬‬

‫شكل‪:2‬عدد سكان محافظات اململكة ألاردنية الهاشمية ‪8 ...............................................................‬‬

‫تبلغ مساحة اململكة ألاردنية الهاشمية ‪ 29361‬كم مربع وبتوزيع سكاني‬

‫نبذة عامة عن السكان‬

‫عدد سكان محافظات المملكة األردنية الهاشمية‬

‫دائرة إلاحصاءات العامة (‪)1124‬‬

‫شكل‪ :1‬نسبة مساهمة القطاعات ألاردنية باإلقتصاد ألاردني الحالي‬

‫نسبة مساهمة القطاعات األردنية باالقتصاد األردني‬

‫قطاع البناء و التشييد‬

‫‪ 1.1.1‬أهم املؤشرات الاقتصادية‬

‫البيئة الاستثمارية‬ ‫‪1.1‬‬

‫ألاولويات الاستثمارية الوطنية الرئيسية‪:‬‬

‫سهولة ممارسة ألاعمال التجارية‬ ‫‪1.1‬‬

‫‪ 1.1‬تحليل حجم السوق‬

‫‪ 1.7‬الحصة السوقية املتوقعة‬

‫جدول ‪ :6‬تقدير انتاج محافظة الكرك من حليب ألاغنام بالطن‬

‫‪ 1.1‬تحليل إلايرادات املتوقعة‬

‫‪ 1.1‬املواد ألاولية املطلوبة للمركز‬

‫‪ 1.1‬املوارد البشرية املطلوبة‬

‫فني انتاج ومشرف مختبر‬

‫الوصف الوظيفي لسائق مركز تجميع حليب ‪:‬‬

‫جدول ‪:11‬نسبة وأعداد ألاغنام في محافظة الكرك حسب التقسيمات إلادارية‬

‫‪ 1.1‬وصف العملية إلانتاجية وخطوات التصنيع‬

‫‪ 1.6‬تحليل املتطلبات الفنية وإحتياجات للمشروع‬

‫‪100‬‬ ‫‪241‬‬ ‫مكتب إدارة وتوابعة‬

‫الخدمات الضرورية‪:‬‬ ‫‪1.6.1‬‬

‫‪ 1.6.6‬املتطلبات وإلاجراءات القانونية‬

‫جدول ‪ :17‬ملخص املصاريف الرأسمالية‬

‫جدول ‪ :18‬كلفة الارض‬

‫جدول ‪ :19‬ألاعمال إلانشائية املطلوبة للمشروع‬

‫‪ 1.1.1‬املركبات ووسائط النقل‬

‫‪ 1.1.6‬مصاريف ما قبل التشغيل‬

‫جدول ‪ :23‬مصاريف ما قبل التشغيل‬

‫‪ 1.1.7‬رأس املال العامل ألاولي‬

‫جدول ‪ :24‬تقدير رأس املال العامل ألاولي‬

‫جدول ‪ :27‬مصادر التمويل واستخداماتة‬

‫‪ 1.6‬املصاريف إلادارية والعمومية‬

‫جدول ‪ :30‬الايرادات السنوية املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫جدول ‪:32‬املصاريف إلادارية والعمومية املتوقعة لألعوام لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫جدول ‪ :34‬الرواتب وألاجور السنوية املتوقعة لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫‪ 1.9‬قائمة املركز املالي‬

‫‪ 1.11‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة‬

‫جدول ‪ :38‬قائمة املركز املالي للمشروع خالل الفترة (‪)1117-1111‬‬

‫جدول ‪ :39‬قائمة التدفقات النقدية املتوقعة لألعوام (‪.)1117-1111‬‬

‫جدول ‪ :40‬فرضيات النسب املالية والربحية‬

‫جدول ‪ :41‬املتوسط املرجح لتكلفة رأس املال‬

‫جدول ‪ :43‬صافي التدفقات النقدية املتوقعة للمشروع لألعوام (‪)1117-1111‬‬

‫جدول ‪ :44‬فترة استرداد راس املال‬

‫جدول ‪ :45‬ملخص نتائج التحليل املالي للمشروع املقترح‬

‫ومن أهم الاستنتاجات‬

You might also like