KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG 3 THÁNG CUỐI NĂM
A. Kế hoạch phát triển các thị trường
Thị trường Đối tượng
Các đại lý ở Hàng Buồm (các
nhà phân phối hàng tạp hóa),
Thị trường Tết
Hàng Chiếu (các nhà kinh doanh
bao bì), thị trường rượu
4 hộ kinh doanh bánh kẹo lớn
Làng nghề Xuân Đỉnh
nhất làng Xuân Đỉnh
Các chủ hộ kinh doanh hàng may
Thị trường Cổ Nhuế
mặc
Tần Suất Cách tiếp cận Mục tiêu
1 tháng 1 hồ sơ
- Giai đoạn 1 (Tuần 1 + 2):
đi bộ đến từng nhà tiếp
Trong tuần 2 đi hết được
3 buổi/tuần thị – mặc đồng phục
toàn bộ các hộ kinh doanh,
Cách 2 tuần đi 1 đầy đủ, chuẩn bị card –
lên data các hộ kinh doanh
lần tờ rơi, ghi chép danh
- Giai đoạn 2: các tuần tiếp
sách đầy đủ.
theo đi lại để chăm sóc các
hộ tiềm năng
3 tháng 2 hồ sơ
- Giai đoạn 1: Tuần 1 xác
định được các hộ, xác định
được địa chỉ, quy mô,
đến tận nhà khách hàng
1 buổi/tuần thương hiệu, địa điểm kinh
để giới thiệu và tiếp thị.
Cách 2 tuần đi 1 doanh (đã thực hiện được)
Chào lãi suất và đặt mối
lần - Giai đoạn 2: Đến từng nhà
quan hệ lâu dài.
để làm quen và đặt mối
quan hệ
- Các tuần sau tiếp tục
chăm sóc
Đến từng nhà KH đã có
2 tuần một buổi 3 tháng 2 hồ sơ
data, chăm sóc thêm

KH đang có dư nợ tại đơn vị,
KH hiện hữu NVKD đang được phân công
chăm sóc
KH đang có số dư KKH KH đang có số dư KKH tại đơn
tại đơn vị vị
Khu vực Tây Hồ Đại lý phân phối cấp 1, cấp 2
B. Timeline thực hiện
Tuần
Tuần 1 (30/9 - 4/10)
Tuần 2 (7/10 - 11/10)
Tuần 3 (14/10 - 18/10)
Gặp trực tiếp, để KH
giới thiệu KH mới, lên
1-2 buổi/tuần được danh sách đầu ra 1 hồ sơ/tháng
đầu vào của KH cũng
như các mối quan hệ
2 buổi Telesales 3 tháng 2 hồ sơ
- Khai thác các mối
quan hệ của KH hiện
hữu đang sản xuất kinh
doanh, lên danh sách
đầu vào của các khách
2 tuần một buổi hàng hiện hữu, gọi điện 3 tháng 1 hồ sơ
hẹn gặp.
- Tìm kiếm Google các
đại lý lớn để lên danh
sách, đi thị trường để
tiếp cận nhóm KH này.
Công việc
1 buổi đi thị trường Xuân Đỉnh
1 buổi thị trường Cổ Nhuế
1 buổi thị trường Phố Cổ
2 buổi thị trường Phố Cổ
1 buổi thị trường Xuân Đỉnh
1 buổi thị trường đại lý cấp 1 quanh khu vực
1 buổi đi gặp KH hiện hữu
1 buổi đi gặp KH hiện hữu

Tuần 4 (21/10-25/10)
Tuần 5 (28/10 - 1/11)
Thành viên nhóm lập kế hoạch
Phan Sỹ Nam
1 buổi thị trường đại lý cấp 1 quanh khu vực
1 buổi thị trường Cổ Nhuế
1 buổi thị trường rượu
2 buổi đi gặp KH hiện hữu
1 buổi thị trường rượu
1 buổi thị trường Phố Cổ
1 buổi thị trường Xuân Đỉnh
1 buổi thị trường đại lý cấp 1 quanh khu vực
2 buổi đi gặp KH hiện hữu
1 buổi thị trường Cổ Nhuế
Nguyễn Diệp Anh